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保险销售保险五险一金年终奖五险20人以上1-3年大专代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售地推销售门店销售较多外勤按单提成保险公司互联网金融留学生优先国内院校优先养老险财产险车险人身险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务保险市场需求分析销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验财险业务经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
500强企业泰康保险招聘:健康财富规划师条件:大专年龄:24-50周岁喜欢做过销售,业务的优先,上班时间:8:30-10:30二个钟,其他时间自由安排周末双休待遇:底薪+提成 地址:揭阳东山广百八楼联系电话:
服务专员
6-8千/月
保险销售包吃保险生日福利五险一金年终奖经验不限大专区域销售较多外勤按单提成TOC
开头:并非传统业务员!!!! 【薪资待遇】 1、基础底薪2100+职级津贴90000+新人奖励1000-1万+转正补贴2800,综合薪资8-15k,每3个月一次调薪机会; 2、入职首年新人,享受新人保护最高10000元/月新人奖励; 3、高收入提成(5%-30%) 入职3个月均薪酬6K-8K 入职6个月均薪酬10-15K 【岗位要求】 1.大专以上学历,学信网可查询 2.年龄25-45岁,具有良好的沟通表达能力 3.有意愿考虑金融理财发展,不局限保险产品 4.有清晰的服务意识,深知服务的重要性 【工作内容】 1.通过企业微信,为银行存续客户提供资产续收、理财咨询、活动邀约等综合金融服务。 2.深度挖掘客户需求,为其定制涵盖证券、保险、贷款、车险等产品的资产配置方案。 3.协助举办高净值客户线下沙龙,负责邀约与客户关系维护,并提供专业的理赔支持。 4.产品线丰富,除金融产品外,亦涉及养老、医疗等板块,满足客户多元化需求。 一句话总结: 1.依托平安综合金融优势,下有保底,上不封顶 2.资源无需担心,无需陌拜 3.专属管辖区域保护,工作就在你家附近 4.清晰明确的晋升机制,有能者可以得到更多荣誉、机会 5.工作生活平衡,周末双休、节假日放假,享有五险一金,商业保险,年度旅游,团建。
销售专员包吃五险1-2人1-3年高中代理商销售面销/陌拜区域销售较多外勤销售额提成对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
1.负责公司机电产品的业务市场拓展与销售,完成销售目标; 2.维护和深化客户关系,定期回访,了解客户需求,提供解决方案; 机电专业毕业
出差助理
5-8千/月
销售专员包住包吃五险一金3-5人经验不限学历不限不接受居家办公
如果你不想再“卷内耗”,想找一个“能成长、氛围好、不加班”的工作,别犹豫!点击投递简历,和我们一起开启“快乐工作+快速成长”的职场新模式~(不是运动、教培类的哦) 工作时间: 1:00-6:00月休4-6天,可自由调休 薪资福利待遇: 1、底薪5000+提成80-800/单不等 2、有团队奖金 3、免费提供住宿 4、季度有团队聚餐 任职要求: 1踏实,求上进!上进心很重要~ 2、性格开朗热情,善于表达自己 3、爱学习,公司需要的不是一个只会工作的员工,而是土同学习讲步的会作似伴
销售专员
300-350元/天
销售专员1-2人周结经验不限学历不限按单提成
充电桩点位拓展洽谈员(两轮电动车) 因公司充电桩业务扩区发展,现招聘电动车充电桩点位洽谈专员,专门负责小区、工业园、出租房、市场、商圈的充电桩落地合作! 工作内容 1. 负责辖区内两轮电动车充电桩点位选址、实地考察、点位评估 2. 对接房东、物业、园区负责人,洽谈场地入驻合作 3. 简单沟通对接、签约跟进、资料登记,无需自己施工安装 薪资待遇 - 按点位结算,多劳多得。350一个点位 - 点位达成合作意向后签约,安装,
客服专员
5千-1万/月
销售专员保险3-5人经验不限高中不接受居家办公
岗位职责: 1.电话接听及转接,来访宾客的接待; 2.通知客户前往公司领取保单礼品权益; 3.文件资料的整理存放,公司礼品等的管理发放; 4.协助组织公司各种活动和会议; 5.完成领导交办其它的工作内容。 职位要求: 1.大专以上学历,优秀者可放宽至高中; 2.良好的表达、沟通、协调、逻辑判断能力和执行力; 3.熟练操作常用办公软件及其他办公设备; 4.有相关工作经验优先。接听及转接,来访宾客的接待; 上班时间:8:00-11:30/14:30-16:30,周六下午和周日休息。
装修木工15-30天3-5人完工结算
岗位职责: 1.负责室内装修木作施工,包括吊顶、隔断、橱柜、门窗套、木地板等安装与修整 2.按照施工图纸及工艺标准进行放线、下料、拼装、固定等全流程作业 3. 配合项目经理及其他工种(如油漆、水电)协同施工,确保工序衔接顺畅 4.对木制品进行现场测量、尺寸复核及误差调整,保障安装精度与美观度 5.做好施工区域材料管理、工具维护及现场安全文明作业 任职要求: 1. 具备装修木工相关工作经验,能独立完成常规木作项目 2.熟悉常用木工材料(如细木工板、密度板、实木等)特性及施工工艺 3.精通木工机械(电圆锯、气钉枪、修边机等)操作,持有效上岗证件者优先 4. 吃苦耐劳,责任心强,具备良好的质量意识和团队协作精神 5.身体健康,无恐高症,能适应工地环境及阶段性加班
揭阳 揭东区
10月17日 13:35拨打电话
揭阳普宁市军埔大排档,要一个炒锅,做白天的、功夫要好,月休2日,工资8000-8500,有
8-8.5千/月
上什1-2人月结
普宁军埔大排档,要一个炒锅,做白天的、功夫要好,月休2日,工资8000-8500,有意者联系
揭阳 普宁市
10月17日 13:34拨打电话
广东揭阳招打扫卫生阿姨:1名工作时间(每天)地址:马栅工资面谈联系电话:
保洁1-2人
招打扫卫生阿姨:1名工作时间(每天)地址:马栅工资面谈联系电话:
揭阳
10月17日 13:34拨打电话
揭阳惠来县招二保焊电焊工,有过重钢厚板探伤焊接经验,ut合格率高的焊工,二把刀勿扰,
1.2-1.8万/月
电焊二保焊焊接长期月结点工技术好焊工证
揭阳市惠来县招二保焊电焊工,有过重钢厚板探伤焊接经验,ut合格率高的焊工,二把刀勿扰,
揭阳 惠来县
10月17日 13:32拨打电话
揭阳普宁市招钢结构安装/打板
300-400元/天
钢结构打板1-2人
揭阳市普宁市招钢结构安装/打板
揭阳 普宁市
10月17日 13:30拨打电话
康养规划师
8千-1.5万/月
康养规划师保险3-5人1-3年大专代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成保险公司健康险养老险车险寿险家庭财险保险产品营销客户服务投资理财规划销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
我们不招单纯来打卡的打工人,我们在寻找真正有野心、重新开始新事业合伙人! 只要你满足以下任意一点,这里就是你的舞台: 1. 有想法、有动力、敢想敢做:不甘于现状,渴望通过努力改变命运。 2. 正处于低谷期,寻找破局机会:不怕你现在没资源,就怕你没了重头再来的勇气。在这里,我们提供平台,陪你一起成长 3. 想找回自我、恢复原状的宝妈:理解你带娃的辛苦与焦虑,渴望给你一份能兼顾家庭、又能实现经济独立的事业,帮你重新找回属于自己的光芒。 【为什么选择我们团队?】 • 有人手把手带:不用担心没经验,团队长及资深前辈一对一带教,从0到1教你如何做康养规划,陪你一起打怪升级。 • 团队共同成长:我们不是各自为战,而是一群志同道合的伙伴。日常复盘、经验共享、互相打气,大家一起赚钱,一起变强。 • 赛道前景广阔:依托中国太平洋保险大平台,深耕大健康与康养规划赛道,站在风口上,你的努力更容易变现。 【岗位职责】 1. 为家庭及个人提供专业的康养、医疗、风险保障规划; 2. 对接公司高净值客户及太保家园养老社区资源,提供高品质服务; 3.完成从“个人业绩”到“团队合伙人”的跃升。 【薪资福利:我们只谈真实的】 • 有责底薪+高额提成:我们提供行业极具竞争力的有责底薪(需完成基础出勤及基本业务考核,拒绝白嫖),加上高额业务提成与季度/年度奖金。你的每一份付出,都会得到实打实的回报! • 弹性工作制:适合想要平衡家庭与事业的宝妈,时间相对自由(按团队出勤要求)。 • 完善的商业险保障:不仅有收入,更有保障。 •专业培训,专业保险认证体系
诚招保险代理人
6千-1.4万/月
保险销售保险生日福利五险20人以上3-5年高中电话销售网络销售面销/陌拜区域销售渠道销售基本坐班按单提成销售额提成保险公司留学生优先国内院校优先养老险车险人身险寿险家庭财险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验财险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力
一、基本条件: 1.年龄:25-45周岁 2. 学历:高中、中专(含)以上学历 3.品貌端正,身体健康 4.无不良嗜好,无违法犯罪记录 二、专业培训: 公司根据代理人发展阶段,提供从销售到管理的丰富培训,帮您成功 三、职业规划: 公司提供公平晋升通道;业务总监、行销总监、培训导师 四、收入丰厚 公司提供有吸引力的新人津贴,助您健康起步;根据不同职级提供展业、管理等多项佣金、津贴 五、福利保障 根据不同职级提供涵盖意外伤害、意外医疗、住院医疗、身故等多项大额保险保障
保险规划师
8千-1.1万/月
保险销售保险3-5人1-3年大专代理商销售电话销售面销/陌拜直销较多外勤按单提成保险公司健康险养老险人身险寿险家庭财险保险产品营销保险产品设计规划客户服务销售工作经验高净值客户开发经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
锡山区高薪直招保险顾问(世界500强/主管带教/晋升快) 职位描述:【岗位职责】 1. 服务现有客户需求,提供专业的家庭风险保障及资产配置方案; 2. 依托世界500强平台,开发并维护高净值客户群体; 3. 参与团队业务研讨,互相赋能,达成团队业绩目标。 【任职要求】 1. 年龄24-45岁,大专及以上学历,1-3年销售经验优先; 2. 目标感强,具备良好的抗压能力和沟通技巧; 3. 有活力、有想法,认可保险行业的长期价值。 【薪酬福利】 1. 月薪8000-11000元(有责底薪+高额提成+季度奖金,上不封顶); 2. 提供创业金、专业系统培训、主管陪访,助你快速成长; 3. 透明的晋升机制,能力决定收入,时间灵活自主。
保险顾问
1-1.5万/月
保险销售保险生日福利年终奖五险6-10人经验不限大专电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售直销较多外勤按单提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险车险人身险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验优秀的沟通协调能力
1.工作内容:服务老客户,内容包含:理赔、生存金领取、资料变更、医养等,在服务的基础上开拓新业务。 2.要求:年龄:25-50岁之间,男女不限,大专或以上学历。品行端正。做过销售、教培、金融、企业主优先。 3.上班时间:周一至周五,双休。
保险销售保险生日福利年终奖6-10人经验不限大专面销/陌拜区域销售基本坐班阶梯式提成TOCTOB
招聘 欢迎加入 招聘岗位:人事文员 售后客服 电话客服 工作时间:8:30~6:00(宝妈15:30下班) 工作地点:火车站胜利大街与长白路交汇 薪资待遇:底薪津贴新人方案养老保险生日福利旅游 工作职责:续期管理、理赔服务、客户咨询及维护、对客户提供服务权益
销售专员
5千-1万/月
销售专员交通补助20人以上经验不限学历不限门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成不接受居家办公快消品其他行业无经验要求
岗位职责: 1. 负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,促成签约与回款 4. 及时反馈市场信息与客户意见,协助优化销售策略与产品服务 5. 配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力 2. 学习能力强,能快速掌握行业知识与公司产品信息 3. 具备责任心与抗压能力,有目标感和自我驱动力 4. 具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料管理 5. 学历不限,有销售经验者优先,欢迎应届毕业生加入
电话销售11-20人经验不限学历不限基本坐班按单提成
一、【岗位职责】: 按项目的要求,以电话(显示10086)的形式,进行活动通知或业务办理。(主要通过电话通知客户现下推广中的活动并促成业务,如积分兑换、手机流量、宽带套餐等)工作简单易上手,无压力 二、【岗位要求】 1、普通话和潮汕话标准流利; 2、有良好的沟通技巧,工作责任心强; 3、会简单的电脑操作; 4、年龄18-40岁之间,条件优秀可放宽 三、【工资薪酬】 基本工资+绩效奖金+全勤奖+高额提成,综合薪资3000~5000不封顶 四、【福利待遇】 月休4天,提供全勤奖,公司不定时举行各种形式的娱乐活动、丰富的下午茶等 五、【工作环境】 配备中央空调的舒适工作环境,冬暖夏凉。办公区域位为带电梯办公楼,环境舒适,干净卫生。饮食、出行方便。 六、【工作时间】: 9:00-12:30,14:00-17:00,每天工作6.5小时,不加班,适合需要照顾家庭的或者接孩子放学的宝妈哦! 七、【工作地点】: 1、榕城区地都移动营业厅2楼 2、榕城区渔湖镇前街迎宾花园商住楼26号二楼 3、盈富中心
电梯业务销售
2-3千/月
销售专员1-2人经验不限学历不限接受居家办公
电梯销售
销售员
4-8千/月
销售专员保险3-5人
岗位职责: 一、核心招募要求 • 年龄范围:25周岁-45周岁 • 招募状态:岗位紧急招聘,名额有限,招满即停止筛选,有意者需尽快投递。 二、岗位核心优势(延续企业核心福利) 1. 超友好工时:固定8:30-16:30,每日仅5小时工作,午休2小时,绝不加班,周日固定休,下班即享个人时间。 2. 多元薪资:综合薪资6-20k,含基础服务津贴+职级津贴+岗位津贴+绩效,能力越强收入越高。 3. 稳定发展:上市公司&世界五百强平台,管理岗需求大,有晋升意愿者可享职位直升扶持,带薪年假、法定节假日正常放。 二、竞争力福利待遇 1. 薪资结构:综合薪资6-20k,由基础服务津贴、职级津贴、岗位津贴、绩效奖金构成,收入与能力直接挂钩。 2. 假期保障:享有带薪年假,法定节假日正常放假,无调休侵占休息时间。 3. 灵活福利:支持提前下班,可自主灵活安排个人工作与生活。 三、清晰发展空间 • 强大平台背书:依托上市公司、世界五百强资源,提供稳定且优质的职业发展土壤。 • 完善晋升体系:管理岗位需求充足,晋升培养机制成熟,针对有晋升意愿的员工提供职位直升扶持,助力能力提升与职业进阶。 四、完善的培训与成长体系 • 新人培训:入职即安排公司认知、产品熟悉、工作流程专项培训,零经验也能快速上手 • 在岗扶持:培训结束后,分配专属辅导员、营长、团队主管全程带教,确保工作无压力 2、优质工作环境与氛围 • 办公环境:位于万泰金融中心5A级写字楼,办公空间舒适整洁 • 团队氛围:团队年轻有活力,氛围融洽友好,无职场内耗 • 日常福利:免费提供琳琅满目的零食、咖啡、饮料及下午茶,工作间隙随时放松 • 特色活动:定期组织员工旅游、员工生日会,每月表彰优秀员工;丰富的团建聚餐等企业活动,增强团队凝聚力 3、贴心员工关怀与发展 • 反馈通道:提供多途径反馈机制(面对面圆桌会、线上答疑等),及时解决员工工作与生活中的问题 • 特殊帮扶:为家庭特别困难的员工提供针对性帮助,领导亲和、同事暖心 • 发展空间:依托上市公司&世界五百强平台,管理岗位需求大,对有晋升她意愿的员工提供职位直升扶持,晋升培养机制完善
销售专员包吃餐补6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成TOCTOGTOB
招聘业务人员10名、性别:、工资:底薪+提成、年龄不限、主要针对潮汕布匹纺织工厂货架业务、有专业经理带队培训
业务员
4-8千/月
销售专员包住社保交通补助包吃餐补6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售TOCTOGTOB
【搜充科技招聘】 工作岗位:业务员 若干名 男女不限 工作内容:市场推广业务 工作要求:善于沟通 工作时间:/天9小时 工作区域: 揭阳市 薪资待遇:底薪 4000-8000+包吃住+全勤奖
销售专员1-2人经验不限学历不限基本坐班销售额提成不接受居家办公
任职资格 1.学历不限,接受应届生、转行零基础人员; 2.具备良好沟通谈判能力,抗压能力强; 3.有销售、地推、电商行业经验优先; 4. 目标感强,愿意拿高提成。 岗位职责 1.挖掘各大平台电商商家需求,向商家推广店铺外包客服服务; 2. 和商家线上/线下沟通洽谈合作方案,促成签约成交; 3.跟进意向客户,维护已合作客户,挖掘二次业务; 4. 完成每日客户对接、跟进记录。
销售专员1-3年高中面销/陌拜快消品个人(To C)对企业/机构(To B)销售经验互联网/科技招商/商户拓展
【美团岗位职责】(我们需要你做什么): 1、面向本地商家,开展美团充电宝产品的市场拓展、销售落地及日常运营维护,同时为商户免费提供营销活动的方案支持; 2、调研并收集商家与用户在产品使用过程中的意见与建议,快速响应并协助解决各类使用问题; 3、协同公司内部相关团队,及时传递市场动态信息,助力优化运营流程,提升用户体验与满意度; 4、深度链接客户资源,建立长期稳定的高质量合作关系,持续增强客户粘性。 【薪酬福利】 1、薪资结构:底薪(4k)+佣金(商家收益分成12%~15%),综合月收入5-10k 属积累型业务,任职期间成功铺设的达标点位均可持续获得提成回报。 【美团岗位要求】(我们希望你是什么样的): 1、具备积极端正的销售心态; 2、热衷销售工作,敢于面对挑战,性格阳光向上,善于融入团队协作氛围; 3、充满热情与创造力,追求个人成长与企业发展的共同进步,重视职业成长机会与良好职场环境; 4、拥有良好的沟通表达能力与条理清晰的思维方式;品行端正,踏实守信; 5、适应互联网行业的快节奏发展,精力充沛,能在高压环境下高效完成工作任务; 6、熟悉互联网+共享充电宝领域,有来电、小电、街电、怪兽、云充吧、口碑、客如云、啤酒、天地壹号等相关市场推广经历者优先考虑。若无相关经验也无需担忧,我们更关注你的主动性、学习意愿、执行能力、稳定性以及独立思考能力。 “如果你是毕业数年频繁换岗或刚走出校园的应届生,正为未来方向感到困惑,但内心仍怀抱理想,那么作为国内三大互联网企业之一的美团,或许正是你理想的职业起点。欢迎投递,谢绝观望,感谢你的关注。” 最后寄语:来吧,大胆递交简历!加入美团,开启愉悦职场旅程,收获你期待的回报。 均有办公点
销售专员11-20人经验不限学历不限电销高手美业销售精英高级销售电话销售网络销售基本坐班按单提成TOC不接受居家办公快消品招商/商户拓展课程/培训类产品O2O医疗/大健康房地产电话销售经验网络营销经验
2026年最火美业高薪职业,主推项目经养大师专门解决女性各种月经问题,市场刚需 10 个女性 9 个有月经问题,风口项目,蓝海市场![薪资待遇]薪资:入职后,开一单收入在3000-40000(24小时内发提成)新人第一个月记录15单!销冠历史记录30单,月收入20万 商务部300多位在职同事,入职满6个月,平均综合月薪达23000元以上;工作内容简单,开单成交轻松。 [公司提供] 1。精准客户资源,通过电话和微信与客户洽谈,促成合作即可!新人入职有系统化培训,3天上手,一周内85%开单,总监亲自带,保证拿到结果! 2。工作氛围轻松,办公室办公,无需外出。 3。公司正筹备上市,晋升空间大! [上班时间] 9.30-18:30,午休12:00-13:30 错开高峰期,周日及节假日休息十4天调休,请假不扣工资! 有销售工作经验者优先,有赚钱欲望和上进心的优秀人才择优录用。[团队组建] 入职即可发展团队,增加管道收入,荣誉和能力都可以拥有。
电力销售
4-9千/月
销售专员社保年终奖五险20人以上1-3年学历不限电话销售网络销售面销/陌拜渠道销售直销较多出差阶梯式提成TOCTOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验面销/陌拜经验
朝九晚六,大小周,外勤打卡自由,带薪年假病假,下午茶氛围好~ 一,岗位职责: 1,负责电力行业销售,市场营销,渠道开拓与管理,寻找优质客户,维系客户关系,完成公司营销目标; 2,了解市场情况,掌握客户需求,根据公司营销计划培育目标客户; 3,负责指导,监督售电合同执行,及时协调并协助解决出现的问题; 4,处理客户资料收集,材料申报,投标及合同签订等事项。 5,准确把握市场变化,定期分析,总结,汇报市场情况,并对公司营销策略给出有效建议。二,任职要求: 1,中专以上学历,专业不限,具有市场拓展,商务谈判,大客户管理及电力行业经验或电力相关专业者优先考虑; 2,至少一年以上B端销售工作经验,具备销售素质及良好的心态,对工作有激情,能吃苦耐劳; 3,逻辑思维好,头脑冷静,思维敏捷,擅长与人沟通; 三,薪酬福利: 无责底薪4-6K,高提成多奖励;上班时间09:00-12:00,13:30-18:00,大小周,节假日与国家规定一致;销售人员无需到公司打卡,外勤打卡即可,工作时间自由安排。
非标自动化
6-7千/月
销售专员1-2人3-5年本科
拓展客户
销售
1-2千/月
销售专员1-2人1-3年大专
一年销售工作经验
BD经理社保经验不限大专渠道/机构客户开发(销售方向)销售经验对企业/机构(To
饿了么外卖招聘市场经理bd 月薪5000-8000不等 岗位职责: 1、开发新合作商户并维护现有商户关系,建立长期稳定的合作网络; 2、洞察商户实际需求,提供定制化营销解决方案,推动合作落地; 3、落实公司制定的营销方针与政策要求,确保业绩指标达成; 4、快速识别运营问题,持续调整优化执行策略与工作计划; 5、高效响应商户反馈,妥善处理投诉与建议,提升整体满意度。 职位要求: 1、具备餐饮、线下销售或本地生活服务行业经验者优先; 2、性格开朗,具备良好的沟通技巧与条理性思维能力; 3、热爱市场营销工作,态度积极,责任心强,能承受工作压力; 4、具备较强抗压能力,可独立承担指定区域的业务拓展与推广任务。
销售专员1-3年本科空调销售
岗位职责: 1、制定新小区用户交互模式的标准、样板及抢入策略,并推动实施落地; 2、负责家博会等大型展会活动的执行与落地; 3、搭建设计师渠道的价值链体系并推进实施; 4、打造区域或渠道示范性样板活动; 5、拓展异业合作渠道并推动合作方案落地; 6、开展网络开发工作,推进空气店建店事宜
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成高社发[2019]12号
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