1、薪酬福利：无责底薪5690-8000元（应届大专实习5690，应届本科实习8000；大专毕业或退伍士兵7000，本科毕业或退伍军人8000）+就近分配 2、保险补贴：完善的社保保障体系，由太平洋基金为员工提供支持，解决后顾之忧。 3、奖金体系：高比例提成，设有新人奖、季度奖、年度奖、精英大礼包、团队奖励等多项激励。 4、晋升空间：每月开展内部选拔，每三个月组织晋升考核，坚持不设“空降兵”！ 5、工作氛围：这里如同一个大家庭，每位成员都是家人，倡导和谐共处、互帮互助、团结协作、氛围融洽，营造舒适的工作环境。 6、企业文化：崇尚简单专注，坚持全力以赴。“百善孝为先”，秉持感恩、正向、专注、精进、利他的价值观，打造有爱的文化，明确家的方向。 7、其他福利：定期组织聚餐、郊游、K歌、爬山、采摘、农家乐等丰富文娱活动，节日发放特别惊喜礼品，优秀员工可享家庭旅游机会，让每一位成员感受如家般的温暖。 母公司：太屋集团 子公司：太平洋房屋 总部地址：上海市徐汇区零陵路583号海洋石油大厦3楼（近宛平南路） 以及黄浦区太平洋滨江大厦 门店地址：上海市黄浦区徐家汇路517号太平洋房屋总部 乘车路线：地铁4号线（东安路站3号口出，右行500米）；地铁1号线（上海体育馆站3号口出，右行1000米） 门店乘车路线：地铁9/13号线马当路站3号口出，沿徐家汇路向西步行200米即到

负责业务销售签单

喜盈门欧普照明 负责门店销售及门店发展。负责对接家装公司及店外拓展工作！

薪资是试用期无责3000+500绩效+奖金，转正无责3200+1000绩效+奖金 岗位职责： 1、负责售前客户的信息梳理及添加沟通； 2、具备基本的网络敏感度，能够洞察客户需求与偏好； 3、熟悉抖音、快手或小红书等社交平台操作，对内容传播有兴趣； 4、日常有运营个人账号并发布内容的习惯者优先。 任职资格： 1、负责售前客户的信息梳理及添加沟通； 2、具备基本的网络敏感度，能够洞察客户需求与偏好； 3、熟悉抖音、快手或小红书等社交平台操作，对内容传播有兴趣； 4、日常有运营个人账号并发布内容的习惯者优先。

岗位职责: 1. 负责推广及销售环志环保的相关产品与服务 2. 与客户保持长期稳定的沟通，建立良好的合作关系 3. 达成既定销售任务，助力公司业绩增长 任职要求： 具备独立开展工作的能力，同时拥有较强的团队协作意识 工作态度积极，富有进取心，乐于持续学习与提升自我 薪资待遇优厚 工作时间灵活 可远程办公 岗位福利：定期组织下午茶 团建聚餐 零食自由享用

年龄26岁以上，男女不限 •表达能力强，有销售/服务行业经验优先 •有责任心，真心想帮他人找到幸福 薪资待遇：底薪3k-5k+高额提成+绩效奖金+节日福利

一、核心任职要求 1.相关经验：具备教育培训行业销售经验，或2年以上B2B销售/渠道拓展经验（科技、硬件设备类优先）。拥有从线索挖掘、客户拜访、方案呈现、商务谈判到成功签约的完整销售闭环实战经验。 2.渠道开发与管理能力：对渠道体系建设有深刻理解，能独立完成渠道合作伙伴（如职业学校、企业客户、代理网点）的开发、签约、赋能与关系维护。能够制定有效的渠道激励策略，实现持续的业绩增量。 3.目标导向与执行力：性格外向，有强烈的成就动机和抗压能力。能深刻理解公司业绩目标，并将其有效分解为可执行的周/月行动计划，并持续跟进确保完成。 4.商务沟通与谈判技巧：具备出色的表达和方案呈现能力，能精准洞察客户需求，针对性地推介无人机培训课程及服务解决方案，具备高效促成合作并维护长期客户关系的能力。 5.市场洞察与数据分析：熟练使用PPT制作专业的销售提案，能用Excel进行销售数据分析与预测。对市场动态和竞争对手活动保持敏感，能及时反馈信息并提出有效应对建议。 二、优先考虑项（加分项） ·行业认知：对无人机行业发展趋势、政策法规、主要应用领域及竞争格局有基本了解，能快速与潜在客户建立专业对话，显著缩短市场教育周期。 公司介绍 江西宇控航空有限公司是一家面向产业投资及全空间无人体系发展的高科技公司。自成立以来，公司秉承“海阔天空，共享未来”的企业理念，致力于低空经济顶层设计、产业链培育孵化、无人科技与应用场景深度融合，为政府与企业提供降本增效、安全智能的综合解决方 案，推动地方低空产业加速发展。在当今时代，无人机技术非常成熟，已成为多个领域的重要工具，其在农业植保、巡查巡检、高危作业、抢险救援、吊装吊运、勘探测绘、外卖物流航拍表演等领域的应用已经越来越广泛。江西宇控航空有限公司拥有自主研发的无人机平台，涵盖多旋翼、垂直起降固定翼、无人直升机等多种机型，具备长航时、高载荷、强抗风、负责环境适应性强等技术优势，广泛应用于测绘、巡检、安防、农业、物流等领域。公司拥有专业的技术服务团队及完整的售后服务体系，致力于无人机关键装备及系统的研发，打造航空区域综合性服务商，秉承推动以航线为主向空中转变的模式，为广大的低空经济客户群体提供全方位的无人机销售、操作、培训、用及售后等服务，全面推动无人机行业和低空经济产业又好又快的发展，力争成为低空经济的先行者及领航员!我们深知，未来经济在空中，“低空经济，加速起飞”,不仅为国家经济发展注入了新型人才，也为各行各业带来了前所未有的新变革、新机遇。在这一趋势下，我们坚持创新，培养专业人才，致力成为一家专业的低空经济航空应用综合服务商，以科技创新推动产业升级，用智能飞行赋能千万行业，为经济发展提供新的引擎。

从事房地产新盘销售、二手房产交易、房屋出租等相关业务

景德镇陶瓷销售。懂电脑。参加培训简单易学。

直营羊奶公司，正招聘鲜奶销售业务员，全国目前有200多个工作站点，各城市，各区域可就近安排。 一、工作内容：负责小区内鲜羊奶销售(家庭订户)、试喝、订购和鲜羊奶配送服务，服务好客户有二次续订提成，各小区摆点做促销活动，客户免费试喝获客简单轻松，无经验有师傅带飞 二、薪资待遇:新人首月收入综合在6千-8千！老员工80%的工资在10000元-28000元不等，正常薪酬1/2万，销售冠军最高记录是5万。 工资构成：配送费+新单提成+续单提成+无上限超级奖金 1、上班时间:早晚配送一次，一天两个小时，其他时间自由安排推广试喝羊奶 2、包住，公司提供煤气大米油盐和做饭工具，和同事一起可以做饭吃。 3、公司有完整的培训体系+晋升机制，内部晋升空间大，可上升到董事合伙人。 4.优秀的员工可以获得汽车首付款，孝道金等奖励。 三、任职资格： 1、男女不限，年龄18-50岁，身体健康，会骑两轮电瓶车； 2、踏实能干，不怕辛苦，有赚钱欲望。有无经验均可，(新人入职由主管培训，老师傅手把手带教，上手快)

江西新余展图印刷有限公司节后诚聘凹印助手一名，薪资待遇电话联系。，杨总。想回家发展的联系

厨师 年龄25 - 45岁以内，有2年以上厨师经验，不能带小孩，能接受封闭式管理，能吃苦耐劳，接受两三个月休假一次 薪资福利:综合工资7 - 9千；节日礼金（春节、中秋、端午、三八）；每月5天余假可以兑换成加班费150元/天，封场奖励400元；子女上大学考取国家统招本科奖励5000元/人；生育双胞胎奖2万元；爱心基金对困难员工进行帮助；购买社保、餐费补贴、免费提供住宿、工服费、劳保品、场内WIFI全覆盖、丰富的员工团建活动及培训学习机会等 招工人数:1人 / 工作地址:江西省新余市

产房/配怀饲养员 22-52岁，有猪场养殖经验，要求识字，优先录用夫妻工，不能带小孩，能接受封闭式管理，能吃苦耐劳，接受两三个月休假一次 薪资福利:综合薪资6500-9500元/月/每人；节日礼金（春节、中秋、端午、三八）；每月5天余假可以兑换成加班费150元/天，封场奖励400、600(只限生产人员封场费叠加，其余岗位固定400元封场费)；子女上大学奖励：考取国家统招本科奖励5000元/人；生育双胞胎奖：奖励2万元；爱心基金：对困难员工进行帮助；购买社保、餐费补贴、免费提供住宿、、劳保品、场内WIFI全覆盖、丰富的员工团建活动及培训学习机会等 招工人数:4名 / 工作地址:江西省新余市

【薪资待遇】 模式一:日结270-300/天 模 式二: 1、小时工待遇:30元每小时，一天工作10小时300-320一天 一个月试用期，保底8500，新人奖励满30天奖励3000。 可以预支工资在职满7-15天以上1500～2000元 厂区全额缴纳五险一金，全勤奖500，岗位津贴500-800，工龄奖200-1000综合薪资:8500-9500。 2、工作时间:上6休1，每个星期6天，每天10小时，除外都按劳动法算加班时间(上6休1，加班自愿)加班费:平时加班1.5倍;周末2倍;节假日3倍。国家法定节假日正常放假，带薪年假15天。 3、招聘岗位: 组装，品检，包装，SMT，扫描，生产，操作机台，质检，贴签，看小型全自动机器等等岗位 【福利待遇】 1、厂区恒温车间冬暖夏凉，车间可以带手机，上厕所不管控，有专门抽烟区，有超市，网咖，图书馆，篮球场，银行，健身房等基础设施齐全。 2、住宿:包吃包住，宿舍4-6人间，独立卫生间，空调热水器，洗衣机，wifi等。 4、伙食:厂牌刷卡就餐，有粤菜，川菜，湘菜，北方面点供员工自由选择，吃饱为止。 5、公司一年有四次晋升机会，可通过内部考试晋升。 6、长白班，坐岗，岗位比较多，有经验者可以自由选择岗位 。 7、夫妻工可以凭借结婚证免费申请夫妻房。 8、外宿补贴每人500一个月。 【招聘要求】 1、年龄:16周岁---50周岁(男女不限)不限学历，不限经验，新手有老员工带教。 2、无不良嗜好，可以接受厂区安排。 3、经验不限、学历不限。 4、要求本人身份证，临时身份证也可 5、工作地点江苏苏州

！！！本岗位系本公司直招岗位（无中介），您可以直接 《拨打电话》 或者 （添加微信） 详细了解！！！ ！！！亮点：月保底9000+！吃住全包！零费用入职！入职快，面试当天安排住宿，第二天即可报道上班！!！ 薪资待遇: 1、长期正式工:9000元以上，每月十号发薪，遇节假日提前发放; 享受五险一金，带薪年假，年终奖金，晋升空间等福利待遇; 2、短期工:300-320一天，吃住都包。 （一）上班时间 (1）长白班 (2）每天上8-10小时 (3）上午4小时：08:00-12:00 (4）下午4小时：01:00-05:00 (5）晚上2小时：06:00-08:00 （二）工作环境 (1）一人一张办公桌。独立岗位 (2）坐着上班；穿个人服装上班。 (3）坐着上班，做事轻松简单，无污染． （三）伙食问题 (1）住宿免费；水电免费；伙食免费； (2）凭刷卡吃饭，自助餐形式。 (3）有清淡粤菜食堂＋辣味湘菜食堂． ！！！有意者请直接 《拨打电话》 或者 （添加微信） 详细了解！！！可优先安排！！！ 工作地点在江苏苏州

【企业介绍】 上市公司太屋深耕上海28年，是一个以“服务于人类居住”为核心的集团化企业。一直秉承一带一的师徒传承文化，建立了完善的内部培训和人才培养体系。集团一直坚持“培养一个店长开一家门店”的战略，不招“空降兵”，所有的主管都是从内部选拔晋升的，平均晋升周期为一年三个月，每三个月考核一次，主管晋升考核都是公正公开透明的。并且在上海拥有650+的门店，拥有8000多名专业经纪人年累计交易金额达到了5000多亿元，市场占有率稳居上海前二。 【薪酬福利】 ①已经毕业：本科学历5000，大专3000，额外绩效奖金2000元 ②底薪+提成，每成交一单都是享受行业高提成，收入上不封顶。 【其他福利】 ①每个月的月会都会对绩优人员进行荣誉表彰，每个季的季会都会有菁英会 ②每年都会邀请绩优人员及其家人境内境外游 ③每一个太屋人及其直系亲属都可以享受太屋医疗保障计划 ④重视员工个人问题，每年都会举办相亲会等 ⑤公司提供住宿房源，距离上班地点通勤时间在半小时之内，合租个人承担费用800-1200 ⑥太屋大学助力你全职业生涯免费培训、专人辅导 【职位要求】 1、18-35岁，有无经验均可（我们只看你是否有意愿） 2、大专及以上学历，（退伍学历可以放宽到高中） 3、有良好的服务意识、综合素质 （有服务行业经验者更加适合） 4、能吃苦耐劳、有强烈的企图心 （目标需要靠自己的付出去实现） 5、退伍优先考虑 （团队合作与毅力，是我们看重的精神） 6、实习应届一视同仁 （我们会是你融入社会，学习成长的优秀平台） 【工作职责】 1、维护网络，实时更新 2、匹配资源，实地看房 3、运用知识，解决顾客 4、参与谈判，促成交易 【晋升空间】 ！！无空降，不对外招收管理层。透明晋升，晋升主管周期6-15个月。 1、业务方向：初级经纪人——置业顾问——客户经理——高级客户经理 2、管理层方向：储备店长——店长——区域总监——区域副总 工作地址：提供住宿/上海13大区可就近分配

发布房源，带客户看房，签约合同等

优越的平台，职等你来！！！ 我们是一家年轻有活力的公司，有无限的潜力，管理人性化，不定期举行聚餐等活动，不管你有没有经验，只要你肯干，上进，努力，我们都欢迎你的加入，如果你对职位感兴趣，赶紧加入我们吧！期待你的到来！！！ 公司待遇：无责任底薪3000 每成一单额外奖励300元 所有业绩跳点提成10%--20% 月入6000K～1.5W！上不封顶（无学历要求\免费培训） 期待你的加入[握手]

岗位职责: 1.负责参与法拍房的拍卖流程，包括但不限于竞拍、成交等环节 2.与客户进行沟通，了解其需求并提供专业的法律拍卖咨询服务 3.协助处理与法拍房相关的文件和资料，确保拍卖流程的顺利进行 任职要求: 1.具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够与客户和团队成员有效地进行沟通和协作 2.对法律拍卖行业有一定的了解和兴趣，能够快速学习并掌握相关知识和技能 3.具备较强的责任心和抗压能力，能够在高压环境下保持良好的工作状态 岗位1-法拍房销售顾问 薪资范围：26000-45000元/月 职位底薪：4000元/月提成方式：销售额提成； 按销售业绩提成上不封顶，公司年入百万的很多，比传统行业高很多 奖金补贴：年终奖、绩效奖金、月度目标达成奖金2万元，超过一单奖励5000元 职位详情 交易手续办理 销售经验 二手房 受理客户咨询 客户开发 带薪培训 豪宅客户开发/市场拓展经验 工作地址 东莞市东城区嘉宏振兴中心2811-2814室，鸿福路地铁站上面 带薪年假 购房优惠 房屋买卖 【岗位职责】 1.负责法拍房源的研究与分析，提供专业咨询建议； 2.深度挖掘想投资法拍房的客户，以及征信较好有资金需求的客户，协助客户完成法拍房交易流程，从竞买到过户全程服务； 3.解答客户的法律疑问，处理可能出现的纠纷问题。 【任职要求】 1.有强烈的赚钱欲望，有年入百万的赚钱信念，想在东莞买房安家者，欢迎有进取心的负债者加入我们。 2.至少两年以上工作经验，成熟稳重，优先考虑具有销售、房产和银行助贷工作经验者； 3.工作细致认真，具有客户资源者可兼职 1.竞争力薪酬体系，提成制度，比普通做二手房的工资会高很多； 2.提供完善的员工培训和发展计划，让员工尽早能独立开单成交； 3.公司为合伙人制，完全靠提成，平均每单4-5万以上； 4.朝九晚五，九点有早会，早会后自己安排，周六也有早会，周日休息，公司经常有旅游和团队建设活动。 5.目前广东省有5万套法拍房源，每成交十套房就有一套法拍房，市场空间巨大，年入百万不是梦。 6.公司具有八年的法拍经验，有一批精英带领团队 7.公司月薪超过10万的，超过10%，月薪3万超过70%，如果你是一个想获取高薪的人，我们是一个很好的平台，只要你足够努力，年薪百万不是说说，而且现实. 【法拍房优势】 1.价格便宜，一拍7折、二拍5.6折，是公开市场上的优质套利标的； 2.现房，从法院买房，过户时间短。 岗位2-法拍房城市合伙人 薪资详情 薪资范围：50000-80000元/月 职位底薪：1000元/月提成方式：销售额提成； 奖金补贴：年终奖、绩效奖金、新人奖，季度奖 工作地址 东莞市东城区嘉宏振兴中心2811-2814室，鸿福路地铁站上面 【东莞法拍机构-法拍房交易服务专家】 因公司快速扩张，急需有志之士加入！ 主营业务：法拍房，债务优化，打造现金流。 客户资源：身边刚需买房，投资捡漏的客户，优化家庭债务的客户 市场潜力：法拍房市场正处于红利期，大量房源低于市场价5-8折，客户需求旺盛。我们公司确保客户在安全的情况下捡漏。 【工作内容】 （1）开发意向客户，提供专业的法拍房答疑服务（2）了解客户需求，为其匹配合适的法拍房 源，解答客户关于法拍房的咨询疑问，并签订委托合同，邀约客户实地考察。 （3）协助尽职调查，积极促进成交，陪同客户参与拍卖，提供专业指导，提高拍成概率。 【任职资格】 （1）想要赚钱的，想要赚钱的，想要赚钱的 （2）年龄：25-55岁，成熟稳重，具备良好的职业素养。 （3）对东莞房产，金融有一定了解最好，没有也可以

我公司是一家颠覆传统的房产中介公司，现招聘100名兼职地产销售精英！无底薪，高提成！

负责业务推广，对接客户。处理客情

岗位职责： 1、开展代理记账、营业执照注册、会计咨询、税务筹划等业务的客户拓展与维护； 2、落实公司市场推广相关工作，积极完成既定销售目标； 3、线上线下协同推进客户开发。 岗位要求： 1、不限学历，财经、市场营销等相关专业者优先考虑； 2、具有一年以上企业服务类或财税咨询机构市场实操经验者优先； 3、思维灵活，语言表达清晰，具备良好的沟通协调能力与人际交往技巧，富有亲和力； 薪资待遇： 1、入职前3个月保底4000元，无责任！！！！！！！ 2、工作时间8:30—17:30，周末实行大小休，法定节假日按规定休假 3、公司为每位员工配备工作专用手机

岗位职责 顾客提供专业的康养咨询服务，确保顾客需求得到满足 根据顾客的身体状况和需求设计并实施个性化的康养方案 任职资格 年龄18到45岁，学历不限，经验不限 有赚钱欲望，服务意识和强烈的责任心 养生保健有浓厚兴趣，愿意不断学习和成长

客户经理 男女不限，高中及以上学历；有积极进取心、责任心；善于与他人交流，有良好的沟通能力；有较强的销售能力和服务意识 薪资福利:随便干:3000--5000元；努力干:8000以上；使劲干:上不封顶

没有赚钱目标的勿扰，不接纳躺平心态者 岗位内容： 1、通过多种方式，开发新余本地有宴席需求的客户，推介门店宴会特色并促成签约； 2、对接公司分配的客户资源，推进沟通并完成合作成交； 3、在甄爱宴汇门店办公，向客户讲解展厅布置风格及宴席套餐亮点，推动达成合作； 任职要求： 1、年龄22-45岁，形象佳，男性身高1.7米以上，女性身高1.6米以上，有销售经验者优先 2、具备良好沟通能力，能承受工作压力，必须有强烈的赚钱意愿 3、计划长期在新余发展，能听懂当地方言 表达能力强、有强烈挣钱动力者欢迎咨询，可接受无销售背景！！！ 应届毕业生无实际工作经验者请勿打扰 薪资待遇：入职即享5-8K，能力突出者月薪8千起，优秀者过万 上班时间： 09:00-12:00 14:30-17:30（日常班） 09:00-13:30 16:00-19:30（有宴席时班次） 福利：全勤奖、工龄奖、包工作餐、每月调休4天、生日假、年休假、季度团建、三节福利、下午茶等 工作地点：新余市甄爱宴汇门店（城南/城北/分宜），按实际情况就近分配

能利用一些身边资源来酒吧来台 能维护好客人关系 我们营销分为全职/外营（线上兼职）

电销专员 工作内容: 1、通过电话向公司优质客户资源推荐公司产品，引导客户完成交易流程； 2、跟进客户实际需求，提供产品解决方案，讲解办理方式，并协助在线提交申请； 3、具备电销或呼叫中心工作经验者优先考虑； 4、负责外呼工作，后期需承接客户来电咨询。 任职要求： 1、年龄18-38岁，大专及以上学历，有同行业丰富经验者条件可适当放宽； 2、有电话销售或客服岗位经验者优先，沟通能力突出者可适当放宽标准； 3、具备较强的语言表达能力，服务意识良好，目标导向明确； 4、具有良好的协作精神，风险识别能力敏锐； 5、自我驱动，学习能力佳，乐于接受新事物，适应新型业务模式； 福利：餐补、三节福利、生日福利、法定节假日

职位详情 岗位职责： 1. 负责带领电话销售团队，通过外呼方式对接客户，介绍产品并推动客户完成交易流程； 2. 及时响应客户咨询，妥善处理各类问题，维护良好的客户关系； 3. 持续跟进并分析销售数据，优化工作策略，确保达成销售目标并提升整体业绩。 任职要求： 1. 具备优秀的团队管理能力，能指导成员熟练掌握沟通技巧，实现高效客户互动； 2. 拥有良好的协作意识，能够与团队成员紧密配合、共同推进工作； 3. 有互联网金融贷款类电销团队管理经验者优先录用； 4. 具备较强的客户服务观念，能在高强度工作环境中保持稳定积极的工作状态； 5. 乐于接受挑战，具备较强的学习能力和对新业务模式的快速适应能力。

一、【任职要求】 男女不限，18岁至48岁 二、【待遇】 高提成+奖金。新人综合收入5000-8000元，公司员工80%收入在8000-30000，多劳多得，上不封顶 三、【内容】 1.与同事一起在社区、广场做摆台免费试喝促销，地推等。 2.服务好自己区域内的客户，跟进后期续订。 （注：前期有师傅一对一带） 五、【福利】 公司有提供住宿，住宿条件好，2、3人间不等，具体看站点安排，居家生活，干净有空调、无线网络，环境好。 另外：公司提供做饭工具，时常聚餐，气氛好！ 六、【免费培训】 入职前有专业的入职培训指导，技能培训、专业知识培训、销售技能培训等。 七、【就近安排】门店10公里以内可以就近安排区域

贷款电话销售专员（公司提供客户资源，无需添加微信，配备外呼系统，不打白名单） 工作内容： 1、通过电话方式向公司提供的优质客户推荐产品，并协助客户完成交易流程； 2、跟进客户实际需求，提供专业的产品方案，讲解办理流程，指导客户在线提交申请； 3、具备电销或呼叫中心工作经验者优先考虑； 4、负责外呼工作，后期需接听并处理客户来电咨询。 任职要求： 1、年龄18-38岁，大专及以上学历，有相关行业经验者条件可适当放宽； 2、有电话销售或客户服务经验者优先，沟通表达突出者可适当放宽条件； 3、具备较强的沟通能力，服务意识良好，目标感强，积极追求业绩成果； 4、具有良好的团队协作态度，风险识别与防范意识较强； 5、自我驱动能力强，学习意愿高，乐于接受新业务模式，适应变化。 福利待遇： 1、薪酬体系具市场竞争力： 1）底薪分层设定，等级多样；2）提成机制公开透明； 2、依法缴纳五险； 3、节日关怀：生日、中秋、端午等节日均开展温馨活动并发放礼品； 4、办公环境优越：大平层办公区域，整体环境整洁舒适； 5、晋升机制完善：每半年组织调薪评估，根据业绩表现调整星级，试用期转正存在跨级调薪机会； 6、团队活动多样：定期举办优秀员工激励、竞赛评比、兴趣社团等丰富活动； 7、带薪年休假：转正后享受年假，执行标准符合国家相关规定。