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地产中介经验不限大专住宅房产商业房产办公房产新房二手房别墅
致禾地产成立于2007年,专注为中国家庭提供涵盖新房买卖、二手房交易、房屋租赁、装修服务、房产金融等全链条一体化的综合性房地产解决方案。目前在青岛市已布局近百家门店,员工规模超千人,业务覆盖全市各大行政区及核心商圈,凭借专业高效、安全可靠的服务品质,持续助力数万家庭实现安居梦想。公司秉持“有家的地方就有致禾”的发展愿景,以“为千万家庭创造美好生活”为核心使命,致力于打造值得信赖的居住服务品牌。2019年3月正式入驻贝壳找房平台,依托其技术驱动的居住服务平台优势,聚合行业优质资源,赋能服务者成长,构建开放共赢的生态体系。成熟的合作机制与高效的运营系统,使我们在行业中保持领先位置。 所在区域:浮山后商圈,毗邻同德路小学学区,周边汇聚中高端住宅社区,紧靠山东大学齐鲁医院,生活配套齐全,临近佳世客、家佳源等大型商业中心。 招聘岗位:房产经纪人 1. 年龄20-45岁,性别不限,大专及以上学历,工作经验不限; 2. 形象良好,性格积极乐观,自信务实,热爱销售工作; 3. 具备良好的沟通表达能力,乐于接受挑战; 4. 拥有较强的团队协作意识和集体荣誉感; 5. 能适应较高强度的工作节奏,具备强烈的进取意愿。 若您满足以上条件,欢迎加入我们! 简历投递:【欢迎发送简历,我们将第一时间电话联系】 公司地址:市北区劲松三路259-19号,致禾地产(国泰华府店) 加入致禾,你将收获: 1. 高额底薪+高比例提成: 1)、新人培训期:3天; 2)、实习阶段:底薪3000元,总业绩提成比例达40%-50%并享业务奖励; 3)、转正后:买卖经纪人享受40%-80%提成,租赁经纪人享60%-70%提成。 2. 宽广的职业发展通道:每半年组织晋升评审,职业路径清晰——经纪人→客户经理→商圈经理→运营总监/加盟店东。 3. 透明的晋升制度:依据个人业绩累计积分,按积分排名实现晋升,过程公开公平。 4. 系统化培训支持:依托贝壳平台资源,享有完整的成长培训体系。 5. 强大的数字化后台系统:配备A+系统、AFA、EHR、VSS等智能管理工具。 6. 多样化的科学管理方法:应用泡泡图、九宫格、等高线、ROI模型、匹配雷达图等分析工具。 7. 标准化人才培养模式:涵盖“经纪人的一天”、“店经理十六步”、“带看九要素”、“奇妙等式”等实操课程。 8. O2O融合运营模式:打通线上与线下服务场景,提升客户体验,引领行业发展方向。 诚邀加入致禾,共筑美好居住生态圈!
地产中介经验不限高中住宅房产新房二手房别墅渠道销售门店销售区域销售团建福利带薪年假高提成五险一金带薪培训
职位关键词:置业顾问,房产中介,别墅销售,新房销售,电话销售,区域经理,二手房销售,房屋租赁 刚步入社会,迷茫于未来该走哪条路? 所学专业难以变现,无法支撑心中的目标与追求? 缺乏经验,入行不易,更别提长远发展? 这些困扰,你是否也曾面对? 如果是,那么此刻的你正站在一个全新的起点上! 在这里,你将成为专注中高端房产服务的专业经纪人; 在这里,你的付出将直接转化为30%-77%的高比例提佣回报; 在这里,公司将为你提供系统化培训与全程精细化的成长指导; 在这里,你有机会不断突破自我,组建团队,迈向合伙人之路! 给你平台,助你成长;高额提成,无限可能。德佑精英经纪人团队,期待你的加入! 岗位职责: 1、依据公司规范,为客户提供专业的房产咨询服务,协调房东与客户并安排实地看房,推动交易达成。 2、完成签约后,协助或指引客户完成交易前期资料准备及后续交接流程。 任职资格: 1、年龄20-36岁; 2、具备强烈的工作积极性和团队协作精神; 3、表达清晰,善于沟通,性格亲和,积极向上; 4、能承受较强工作压力,具备良好的服务意识; 薪酬福利: 1. 同业引进政策,无责任底薪+高比例提成(60%-80%),月均收入10000-15000 2. 广阔的职业发展空间 3. 公正透明的晋升通道 4. 完整的培训支持体系 5. 强大的运营后台支持 6. 多样化的科学管理工具 7. 标准化人才培养机制 8. 统一配发公文包、笔记本、工牌、领带、司徽 9. O2O模式正在重塑客户服务体验,线上与线下融合将是行业发展的必然方向 工作地点:市南区、市北区、李沧区、崂山区、城阳区、黄岛区、即墨、胶南,可就近分配! 职位福利:五险一金、包住、弹性工作、带薪年假、节日福利、出国游、定期团建、试用期全额薪资
房产经纪人
8000-12000元/月
房产销售1-2人经验不限学历不限区域销售较多外勤
岗位职责: 1.全面负责青岛区域新房、二手房及商铺租赁等业务的销售团队管理与业绩达成 2. 制定并执行月度/季度销售计划,统筹客户开发、带看、签约及售后服务全流程 3. 带队深耕崂山及青岛各重点区域,持续拓展优质房源与精准客源,提升市场占有率 4.组织团队培训与业务复盘,优化销售策略与话术,提升团队专业力与转化率 5.协同运营、法务等部门,确保交易合规、资金安全及客户满意度达标 任职要求: 1. 具备房地产销售管理经验,有团队带领经历者优先 2. 熟悉青岛本地房地产市场,了解新房、二手房及租赁业务运作逻辑 3. 具备较强的市场洞察力、目标拆解能力与抗压执行能力 4. 沟通表达清晰,富有亲和力与服务意识,客户导向思维强 5. 学历不限,热爱房产行业,认同长期深耕本地市场的价值观
房产销售
1-1.5万元/月
地产中介经验不限大专住宅房产商业房产新房电话销售面销/陌拜
嘿,我们正在寻找一位对房地产充满热忱的销售精英!一起助力客户实现安居梦想吧! 你的职责将涵盖接待客户、匹配房源、陪同看房及协助签约。让我们携手为每位客户打造理想的居住体验! 如果你符合以下要求,欢迎立即加入我们! 1. 大专及以上学历,具备销售经验者优先; 2. 擅长交流,能准确把握客户需求; 3. 组织实地看房,帮助客户找到满意居所; 4. 乐于团队协作,富有责任感。 我们期待你的到来,共同为客户营造美好的居家生活体验!
地产中介经验不限大专交易手续办理新房客户开发租房优惠豪宅二者兼具保障月薪房源开发二手房带薪培训购房优惠实地看房楼盘驻场
【我们能提供的】十年冠军老店资源,入职即享客户资源,百万经纪人师徒一对一指导,人均月收入1.5万以上。 不想在工厂或办公室拿固定薪资,渴望挑战高收入?如果你正在找工作,不妨加入我们,开启全新的职业可能。 一、薪酬福利: 1、月收入轻松破万! 2、员工租房、购房可享专属服务费折扣; 3、享受公司提供的免费带薪培训; 4、全员享有节日礼品关怀; 5、定期组织团队建设与优秀员工聚餐; 6、免费使用公司后台支持系统。 二、工作职责: 1. 负责客户接待与咨询,提供专业的房地产置业顾问服务; 2. 维护线上渠道的房源信息,及时更新新增房源数据; 3. 在线下门店为客户提供高品质的看房体验; 4. 推动买卖双方交易完成,协助办理合同签订及产权过户等相关手续。
地产中介生日福利五险一金年终奖经验不限大专
链家作为房产服务领域的领先品牌,在青岛已深耕多年,业务覆盖市南、崂山、李沧等多个核心区域,依托强大的平台资源(如贝壳网流量支持、全流程数字化工具)与完善的培训机制,为经纪人提供坚实的发展基础。现因业务拓展需要,诚邀有激情、渴望高收入的你加入我们的团队! 【你的工作内容】 1. 负责青岛本地二手房及新房源的开发与维护,掌握周边小区户型、价格等详细信息; 2. 接待客户咨询,根据客户需求匹配合适房源,安排实地看房,推动买卖或租赁成交; 3. 全程跟进交易流程,协助办理签约、过户等手续,确保服务体验顺畅; 4. 维护老客户关系,激发转介绍机会,持续沉淀个人客户资源。 【我们期待这样的你】 - 年龄在22至45岁之间,学历不限(具备销售或服务业经验者优先,无经验也可参与带薪培训); - 熟悉青岛各商圈者优先,不熟悉也无需担心,我们将带你实地熟悉环境; - 渴望增加收入,愿意外出带客户看房; - 性格积极外向,会使用手机(如收发微信、操作APP),具备主动沟通意愿。 【你能收获什么?】 - 收入可观:底薪2500~6000元+1500~2000绩效+高额提成(20%-75%),在青岛月入过万很普遍,优秀者月入3-5万并非遥想; - 保障齐全:缴纳五险一金,享有互助金、带薪年假、节日福利及定期团建活动; - 成长体系完善:新人配备“师徒制”辅导,由商圈经理亲自带教跑盘、谈单;链家大学提供免费线上线下课程,成长路径清晰明确; - 发展空间广阔:业绩突出者可晋升为店经理、商圈经理,组建团队,享受管理分红,实现在青岛安家置业的梦想。 工作地点 青岛市【市南区大尧一路4号链家】,就近分配,方便通勤! 如何加入? 直接投递简历,或联系商圈经理【秦娇霞】:*************(微信同号),请备注“应聘链家+姓名”,24小时内回复!
房屋租赁专员
3000-8000元/月
房产销售五险6-10人经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成实地看房房源开发房屋租赁
岗位职责: 1。负责房源的开发与租赁业务对接 2。完成收房流程中的信息核实与合同办理 任职要求: 1,善于沟通,按时完成上级交给的工作 2,拥有良好的团队合作精神,能迅速融入团队3,具备良好的学习能力,能够不断改进工作方法 薪资待遇: 底薪3k+高额提成月收入8k+接受小白一对一教学新员工主管帮带首单提成主管帮开
房产销售顾问
9000-18000元/月
地产中介经验不限高中住宅房产二手房新房
岗位职责: - 为客户提供建立在贝壳找房平台基础上的房产买卖与租赁相关服务 - 持续维护客户关系,深入挖掘客户需求,精准匹配并推送合适的房源信息 - 协助客户推进房产交易各环节,确保流程顺利进行 岗位要求: - 学历要求:高中及以上 - 具备出色的沟通技巧,能与客户建立有效互动 - 熟知所在区域房地产市场动态,掌握基本的房产交易流程与知识 - 有从事过房产销售或客户服务工作者优先考虑
地产中介1-3年学历不限住宅房产商业房产办公房产新房二手房公寓
1. 负责接待客户并提供咨询服务,为客户输出专业的房地产领域职业建议; 2. 负责线上(贝壳网)渠道的房源信息更新与管理,确保新增房源数据准确完整; 3. 负责线下(实体店)服务环节,为客户提供高品质的看房体验; 4. 推动买卖双方达成交易,协助完成合同签订及产权过户等相关手续办理。
青岛胶州市明天需要20人栽苗工人多专业队伍,混日子勿扰联系干完结!电话
种植工
明天胶州需要20人栽苗工人多专业队伍,混日子勿扰联系干完结!电话
青岛 胶州市
4月21日 19:33拨打电话
川菜厨师盐帮菜1-2人月结
山东省青岛市需要川菜师傅二名,要求技术扎实,动作麻利(有几道自己的拿手菜肴)以盐帮菜,江湖菜为主。人均一百左右的社会餐饮酒楼,月休四天,,,薪资一万至一万五,联系电话潘,,感谢平台
青岛
4月21日 19:33拨打电话
青岛李沧区招装修木工
装修木工
青岛市李沧区招装修木工
青岛 李沧区 维客广场
4月21日 19:32拨打电话
山东青岛今天招2名打杂工人,20元每小时,管饭,6.点下班,地址小商品城,能干的速联系
20元/时
小工包吃1-2人
今天招2名打杂工人,20元每小时,管饭,6.点下班,地址小商品城,能干的速联系
青岛
4月21日 19:31拨打电话
小工包吃日结
日结临时工组装车库升降架小工,19一小时,管工作餐,长白班,每天工作10小时左右 地址,双元路 电话☎
青岛
4月21日 19:31拨打电话
房产销售包住社保生日福利五险一金经验不限学历不限电话销售网络销售区域销售门店销售阶梯式提成销售额提成豪宅新房二手房实地看房客户开发交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁
工作地点:全杭州直营门店就近安排/免费住宿、实习证明可盖章 【工作职责】 1、新员工入店,熟悉所在门店周边的小区环境。 2、收集、发布房屋出售或出租信息; 3、在店内与客户沟通,了解客户需求并匹配优质合适房源; 4、根据客户意向,带客户看房并进行房子优劣势分析; 5、与房东客户进行三方面谈,促成房子成交,; 6、对客户提供后期服务,维护客户关系。 【福利保障】 1、福利:网络补贴、养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金,法定节假日。 2、假期:享受带薪年假(10-15天),婚假、产假、病假等特殊假期,入职满一年可额外享6天带薪年假;帮助员工规划个人生活,达到工作与生活的有效平衡。 3、工龄满10年,到法定退休年龄,公司统一发放退休工资。 4、内部员工租房、买房、租住相寓房屋,享受员工折扣价; 5、员工司龄满一年即可每年享有免费的职工体检; 6、优秀员工有机会享有免费出国游; 薪资福利:入职高底薪+高提成+团队奖;月平均收入8k~12k,众多销售人员月收入在2w~3w 【职业发展通道】 公平晋升没有空降兵,3个月一次晋升考核。 公司有完善的培训体系(新人入职1+1指导+公司定期举行专业带薪培训),所有中、高层管理人员均由基层培养出来的;不管您来自哪里,什么学历,家庭背景如何,只要有梦想,只要您凭自己努力奋斗,在杭州我爱我家就一定可以实现!!! 1:专业序列:见习经纪人-经纪人-高级经纪人 2:管理序列:见习业务主任-店长-区域经理 3:晋升序列:经纪人-店长-区经理-区总监-分公司总经理—运营总监—运营副总—总经理
西安鄠邑区售楼部房产销售、抖音快手等新媒体平台主播、业务拓展等工作!
5000-6000元/月
房产销售交通补助保险五险餐补6-10人1-3年高中面销/陌拜地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤阶梯式提成回款提成新房实地看房客户开发受理客户咨询房屋买卖
售楼部房产销售、抖音快手等新媒体平台主播、业务拓展等工作!
房产销售包住社保生日福利五险一金经验不限学历不限电话销售网络销售区域销售门店销售阶梯式提成销售额提成豪宅新房二手房实地看房客户开发交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁
工作地点:全杭州直营门店就近安排/免费住宿、实习证明可盖章 【工作职责】 1、新员工入店,熟悉所在门店周边的小区环境。 2、收集、发布房屋出售或出租信息; 3、在店内与客户沟通,了解客户需求并匹配优质合适房源; 4、根据客户意向,带客户看房并进行房子优劣势分析; 5、与房东客户进行三方面谈,促成房子成交,; 6、对客户提供后期服务,维护客户关系。 【福利保障】 1、福利:网络补贴、养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金,法定节假日。 2、假期:享受带薪年假(10-15天),婚假、产假、病假等特殊假期,入职满一年可额外享6天带薪年假;帮助员工规划个人生活,达到工作与生活的有效平衡。 3、工龄满10年,到法定退休年龄,公司统一发放退休工资。 4、内部员工租房、买房、租住相寓房屋,享受员工折扣价; 5、员工司龄满一年即可每年享有免费的职工体检; 6、优秀员工有机会享有免费出国游; 薪资福利:入职高底薪+高提成+团队奖;月平均收入8k~12k,众多销售人员月收入在2w~3w 【职业发展通道】 公平晋升没有空降兵,3个月一次晋升考核。 公司有完善的培训体系(新人入职1+1指导+公司定期举行专业带薪培训),所有中、高层管理人员均由基层培养出来的;不管您来自哪里,什么学历,家庭背景如何,只要有梦想,只要您凭自己努力奋斗,在杭州我爱我家就一定可以实现!!! 1:专业序列:见习经纪人-经纪人-高级经纪人 2:管理序列:见习业务主任-店长-区域经理 3:晋升序列:经纪人-店长-区经理-区总监-分公司总经理—运营总监—运营副总—总经理
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BD经理五险一金1年以下大专个人客户地推销售面销/陌拜电话销售
岗位职责 1、通过实地拜访了解商户经营情况与实际需求,结合市场消费趋势,与客户沟通协商,推动业务增长目标的实现 2、落实公司制定的销售方针与相关制度,确保各项业绩指标顺利完成 3、根据客户需求提供定制化整合营销方案,维护良好的客户关系,深入挖掘潜在需求,持续提升客户价值 岗位要求 学历:大专及以上 岗位基本信息: 薪资架构:无责底薪4480+补贴+提成 福利待遇:入职即缴纳六险一金,按当地最高比例12%执行 工作时间:10:00-7:00 周末双休,节假日均正常休息
市场销售专员
5000-8000元/月
销售专员1-3年高中市场营销
1: 负责水饮产品在餐饮及流通渠道的推广与客户维护 2: 具备地面推广经验者优先考虑 3: 需持有驾照并自带车辆,年龄不超过45岁,性别不限 4: 薪酬待遇:底薪+交通补贴+业绩提成 5: 无需固定坐班 6: 居住于青岛市区者优先安排
销售专员五险一金年终奖经验不限学历不限门店/柜台销售电话销售其他产品/服务退伍军人个人(ToC)网络销售无经验要求房地产电子商务其他行业
感兴趣可以先点收藏哦,以免茫茫人海,不好相遇~~ 【青岛链家总部直聘,工作地点自选,全城就近安排!!!】 不要害羞哦,找工作是双向选择,多一份offer多一份选择哦! 岗位要求: ◆ 户籍、性别、专业不限,年龄20--40岁,学历不限 ◆ 性格外向开朗,热爱销售,具备团队协作意识,敢于挑战高薪、突破自我 ◆ 有无工作经验均可(公司提供带薪培训),如有行业经验,可直接进入高职级岗位 福利待遇: 链家人的大福利 1、底薪2500/3000,提成20%-75%(平均薪资在6000元~8000元之间),入职租赁业务享50%提成 2、福利: 1. 个人保障:五险一金、带薪年假等 2. 孝敬父母:孝顺金、节日礼品 3. 健康关怀:年度免费体检、格林互助(家属也可参与) 4. 团队活动:集体婚礼、单身联谊、文体赛事、户外拓展 5. 内部员工享有学历提升通道,老员工租房、购房、服务费享受专属折扣 6. 提供系统化带薪培训,一对一导师指导,理论与实践结合 3、岗位优势: 1、无需承担端口费用,不举牌不发传单,拥有海量真实房源,共享庞大商圈客源 2、VR看房、平台智能作业,科技赋能告别传统中介模式 3、培训:覆盖入职至晋升的全流程定制课程; 培训体系:线上学习—科技工具培训—产品专项培训 4、丰富的文化生活,每季度举办大型表彰会,销售精英享年度大奖及季度境内外旅游 5、国家法定节假日发放节日福利,员工依法享受正常休假 [人才发展 晋升路径] 1、经纪人在链家可选择成为职业化专家路线(AO--A10)或走向管理方向 2、管理发展路径:房地产经纪人—M店经理—S商圈经理—D营销总监 (所有管理岗位均通过内部竞聘产生) 连接每个家的故事,期待优秀的你加入青岛链家,不负韶华。 如果有意向,可以投递简历,优先面试~
销售专员
5000-8000元/月
销售专员经验不限本科标书编制订单管理
工作职责 1. 负责轨道交通设备项目相关商务文件的撰写与审核,包括标书、投标文件等,确保内容规范、条理清楚并满足客户实际需求。 2. 全程跟进订单执行流程,从合同签署至交付验收环节,协调各部门资源处理执行中问题,确保按时交付。 3. 汇总客户具体要求及项目资料,配合完成技术指标、商务条件等关键信息的整理,为投标文件编制提供准确依据。 4. 管理投标与订单过程中的各类文档资料,定期归集和分析项目数据,助力后续业务流程优化。 任职要求 1. 本科及以上学历,市场营销、自动化、机电一体化、轨道交通等相关专业应届毕业生优先。 2. 具备良好的学习能力,能迅速熟悉轨道交通设备产品内容及订单运作流程。 3. 工作认真细致,责任心强,具备较强的抗压能力和适应性,可胜任项目制工作模式。
销售工程师3-5年本科
岗位职责: 1. 负责中财管道、型材产品在设计院工程项目中的图纸导入工作; 2. 推进战略采购合作的央项目在本地设计院的品牌前期植入,配合营销团队开展产品宣讲及品牌推广活动; 3. 维护本地设计院渠道的良好合作关系,收集相关工程信息,支持区域营销团队推动项目落地并提升销售业绩。 岗位要求: 1. 本科及以上学历,具备3-5年本省区域内设计院工作经验者优先; 2. 性格开朗,需拥有设计院相关资源; 3. 属营销类岗位,具有给排水或建筑设计背景者优先考虑。 薪资待遇:基本工资+岗位补贴+业绩奖金,缴纳五险。 福利:节日礼金、节日实物福利、助学金、博士奖等各项福利。
管理岗位
8000-9000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖3-5年本科
一、岗位职责: 1. 借助公司提供的资源,主动对接各大中型企业负责人,深入沟通并挖掘其在培训方面的实际需求; 2. 熟悉掌握公司产品体系,精准推荐适配的企业管理课程及相关咨询服务; 3. 持续跟进已有客户,建立并完善客户信息档案,提升客户粘性与满意度; 4. 配合专业讲师团队,协助完成企业上门服务的落地执行; 5. 参与公司组织的系统化管理培训,不断提升综合能力,作为储备干部培养,未来负责全国范围新公司开拓(预计投入资金100-300万) 二、福利待遇 底薪+课程提成+业绩提成+月度奖金=年薪12-18万(员工平均月薪约1.2万元,表现优异者月收入可达两三万以上,凭实力说话,多劳多得) 三、任职要求 1. 具备良好的沟通表达能力,学习能力强,执行力高,富有团队合作精神,性格积极乐观,核心在于愿意学习、善于思考、踏实投入 2. 大专及以上学历 3. 有TOB类销售经验者优先,具备出色业绩者更受青睐(若经验尚浅,则重点考察学习态度与勤奋程度) 为什么选择长松咨询? 1、薪资发放准时:每月10日按时发放工资(底薪与提成同步到账) 2、工作时间规律:每日8:30至18:00上班,中午休息2小时 3、培训体系成熟,价值百万课程免费开放:涵盖销售实战助力快速成单+企业管理知识全面提升专业素养 让你越积累越值钱,赚钱越来越高效!!! 4、晋升通道透明公开,完全依据业绩与能力评定,无传统资历、工龄束缚: 管理发展路径:咨询顾问—主管—经理—总监—副总—分公司总经理 为何要晋升?因为基本工资和提成比例将随职级提升而增长 5、平台实力雄厚,内部机制健全:总部位于北京,成立于2009年,全国拥有七十多家分支机构,员工规模超2000人 6、高收入潜力:助力你实现一年购车,三年置业的目标!从此不再是去青岛,而是回青岛 7、个人成长显著:服务对象主要为企业家群体,快速拓展高端人脉圈层,拓宽视野与认知维度 8、团队以90后为主,工作氛围活跃融洽,领导平易近人,整体年轻有朝气,环境简单务实,轻松愉快中实现创收! 9、福利保障全面:五险一金+法定节假日+超长春节假期+节日礼品+生日关怀+团建活动+管理层年终分红激励+多项荣誉奖励(如冠军奖、新人王奖、PK竞赛奖、新加坡年会、美国年会、年度旅游等) 10、办公交通便利:入驻5A级地标写字楼,毗邻万科,出行便捷
业务员
2000-7000元/月
销售专员1-2人1-3年学历不限电话销售地推销售基本坐班按单提成回款提成销售额提成
电话沟通与现场业务
槟榔销售专员
5000-6000元/月
销售专员1-3年学历不限个人(To C)快消品面销/陌拜不接受居家办公面销/陌拜经验批发/零售
自带车辆,小车即可,维护网点超市,开发新客户,维护老客户,
网络销售经验不限学历不限小红书营销微信营销互联网/科技网络营销经验客户关系维护
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