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信用卡销售社保生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补11-20人经验不限大专较多外勤按单提成银行信用卡推广及办理
岗位职责: 1.负责信用卡产品的市场推广与客户拓展,完成月度销售目标 2.通过电话、面访、线上渠道等方式开展精准营销,介绍产品权益与申请流程 3.审核客户资质,指导填写申请资料,确保信息真实合规 4. 维护存量客户关系,提供用卡咨询及增值服务,提升激活率与使用率 5. 配合风控与合规要求,严格执行反洗钱及消费者权益保护相关规定 任职要求: 1.专科及以上,具备良好的沟通表达与服务意识 2. 有金融、保险、信贷类销售经验者优先 3.具备较强的目标感、抗压能力及团队协作精神 4.遵纪守法,无不良信用及从业记录 5.持有银行从业资格证或基金/证券从业资格证者加分
信用卡销售包住餐补6-10人经验不限中专/中技
一、岗位职责: 1、驻点负责信用卡客户的拓展与维护 2、推广营销信用卡产品,提升客户使用率 3、维护客户关系,确保服务质量 二、任职要求: 1、中专及以上学历,40周岁以下,征信良好; 2、具备良好的沟通能力和服务意识; 3、能够独立完成工作任务,具有较强的责任心; 三、福利待遇: 无责底薪3400+提成,包午餐,可包住宿
信用卡销售
5000-10000元/月
信用卡销售社保保险生日福利五险一金年终奖高温补贴餐补6-10人经验不限大专较多外勤按单提成阶梯式提成银行信用卡推广及办理
岗位职责: 1.负责信用卡产品的市场推广与客户拓展,完成月度销售目标 2.通过电话、面访等方式开展精准营销,提升发卡量及激活率 3. 向客户清晰讲解信用卡权益、费率、还款规则等关键信息,提供个性化用卡建议 4.维护客户关系,跟进用卡情况,推动分期、消费、还款等深度服务 5.严格遵守金融监管规定及公司合规要求,确保销售过程合法、真实、透明 任职要求: 1. 专科及以上,具备良好的沟通表达能力与服务意识 2. 有金融、保险、快消等行业销售经验者优先 3.具备较强的目标感、抗压能力及团队协作精神 4.诚实守信,无不良信用及违法违规记录 5. 接受岗前专业培训,能快速掌握产品知识与合规流程
信用卡销售社保生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补11-20人经验不限大专较多外勤按单提成银行信用卡推广及办理
岗位职责: 1.负责信用卡产品的市场推广与客户拓展,完成月度销售目标 2.通过电话、面访、线上渠道等方式开展精准营销,介绍产品权益与申请流程 3.审核客户资质,指导填写申请资料,确保信息真实合规 4. 维护存量客户关系,提供用卡咨询及增值服务,提升激活率与使用率 5. 配合风控与合规要求,严格执行反洗钱及消费者权益保护相关规定 任职要求: 1.专科及以上,具备良好的沟通表达与服务意识 2. 有金融、保险、信贷类销售经验者优先 3.具备较强的目标感、抗压能力及团队协作精神 4.遵纪守法,无不良信用及从业记录 5.持有银行从业资格证或基金/证券从业资格证者加分
金融顾问
6000-11000元/月
金融顾问交通补助生日福利年终奖高温补贴20人以上经验不限学历不限代理商销售招商加盟面销/陌拜较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB互联网金融/消费金融拥有信用/消费金融产品推广经验擅长客户开发拥有销售经验信用卡推广及办理信用卡团队建设及管理
岗位职责: 1.负责信用卡产品的市场推广与客户拓展,完成月度销售目标 2.通过电话、面访、线上渠道等方式开展精准营销,介绍产品权益及申请流程 3.审核客户资质,指导并协助客户完成信用卡申请及资料提交 4.维护存量客户关系,挖掘二次营销机会,提升客户活跃度与用卡率 5. 遵守金融监管规定及公司合规要求,确保销售过程合法、规范、透明 任职要求: 1. 学历不限,具备良好的沟通表达能力与服务意识 2.有金融、保险、信贷类销售经验者优先,无经验者可带薪培训 3.具备较强的目标感、抗压能力及团队协作精神 4.诚实守信,无不良信用及违法违规记录 5. 熟悉基本办公软件操作,能适应灵活的工作方式
销售经理
8000-9000元/月
销售经理经验不限学历不限气质佳,经验足,择优录取弹性工作制
身材条件优越,高挑匀称比例协调。五官颜值在线,形象气质佳。
销售经理五险一金3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售团购销售渠道销售基本坐班阶梯式提成回款提成销售额提成TOB
负责公司供应链相关产品/服务(物流、仓储、供应链解决方案、集采服务等)的市场开拓、客户维护及销售全流程推进,完成既定销售指标与回款任务,协调内外部资源保障服务交付,助力公司供应链业务持续拓展。
业务销售经理
4000-8000元/月
销售经理/主管1-3年大专企业客户顾问式咨询服务市场分析能力客户需求挖掘
岗位职责: 1、结合客户实际需求,提供专业化的咨询建议,并设计匹配的产品解决方案 2、按照团队目标,达成既定的业绩任务 任职要求: 1、大专及以上学历,具备1年以上销售领域工作经验者优先考虑 2、拥有良好的沟通表达能力与人际交往能力 3、具备基础的市场洞察力和判断力,注重客户体验与服务品质 4、工作积极主动,能够适应高强度的工作节奏 5、具备团队合作意识,乐于迎接挑战,持续提升自我
销售经理
8000-9000元/月
销售经理3-5人经验不限中专/中技
爱岗敬业,有责任心,吃苦耐劳。
区域销售保险餐补20人以上经验不限学历不限电话销售面销/陌拜地推销售较多外勤阶梯式提成销售额提成TOC弹性工作制
岗位职责: 1.制定并执行区域销售计划,完成公司下达的业绩目标及回款指标 2.带领销售团队开展客户开发、关系维护与项目推进,提升市场占有率 3. 分析行业动态与竞品策略,定期输出市场反馈及优化建议 4. 组织销售培训与团队管理,提升成员专业能力与协作效能 5.协同产品、运营、售后等部门,推动重点项目落地与客户满意度提升 任职要求: 1. 具备3-5年销售管理经验,有团队带教或部门统筹经历者优先 2. 学历不限,市场营销、工商管理等相关专业背景更佳 3.具备良好的沟通协调能力、抗压能力及结果导向意识 4.熟悉所在行业业务逻辑,有客户资源或渠道积累者优先 5. 工作地点灵活,能适应短期出差与本地化驻点协作
长白班车间药厂免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住6-10人月结
应聘当天入职,安排免费吃住上班,全程不花冤枉钱,厂区签合同有保障。 短期工长期工都可以!!!! ---------------------------------------------- 欢迎投递简历,在线咨询!厂区面试,厂区签合同,一式两份。 0费用入职,不花一分钱,不体检,返岗奖励最高10800!!! 【小时工】: 小时工:30/小时,315一天,随走随结,可预支,包食宿,,入职20天可预支2000。 小时工:30/小时,315一天,随走随结,可预支,包食宿,,入职20天可预支2000。 小时工:30/小时,315一天,随走随结,可预支,包食宿,,入职20天可预支2000。 【入职满45天6000元工期奖励,工资之外现场现金发放也可以打卡。】 【可以预支工资在职满15天以上2000元】 【当天安排住宿!包吃包住!全部坐班,三餐免费。】 【介绍朋友一起入职打卡30天内介奖励2000元】 【薪资待遇】 小时工、:30元/小时,综合收入8500-9000元/月,工资离职当天结清,不拖不压。 长期工:综合工资保底8500元/月,另外全勤500元,学历补贴300元,岗位津贴200元,每季度递增600元底薪工龄奖。 【工作时间】 1:公司执行白晚班两班制(如不适应夜班可申请常白班)吃饭休息2小时,上六休一。 2:加班自愿,平时1.5倍,周末双倍,节假日三倍工资。 3:每个月10号发工资,不拖不压。 【招聘要求】 1:16-52周岁,不限学历,不限经验。 2:持本人有效身份证件,只要符合公司要求者全部录用。 【工作内容】 不穿无尘衣,上班可带手机工作环境,坐着上班,恒温车间,免费食宿,工作轻松(没做过的不用担心,我们会安排老员工带的)易操作,安全。 【福利待遇】 1、公司为每位合同制员工缴纳社会保险; 2、公司免费提供工早中晚3餐,三荤二素;另提供面食、水果等提供挑选; 3、公司提供员工公寓,生活区4人标准间(夫妻可提供夫妻双人间宿舍)、空调、热水、电视、宽带无线俱全; 4、公司设有职工福庆礼金、生育礼金、丧葬礼金、公司为每位员工每年发放年终奖金。 【工作概况】 1:所有岗位统一面试、无须经验、简单易操作、可坐着作业、无任何辐射、无危险性、不穿无尘服。 2:公司为员工提供公平公正的晋升机会,根据员工个人工作表现情况内部考核晋升(如线长,组长,大组长,科长等)地址在苏州
青岛市南区市招空调安装/维修
6000-10000元/月
空调安装1-2个月1-2人月结技术好
青岛市市南区招空调安装/维修
青岛 市南区 火车站/团岛
6月12日 09:19拨打电话
货物配送保险高温补贴11-20人日结兼职假期工全职日结,月结,周结
工资日结, 一单5元,压100单后,一天一结算, 1:如降价,会提前通知到, 2:如不干了,要提前10天报备,直接撂挑子走,, 3:工作中听领队安排, 4:每天跑多少单,截图后发面,第二天上午/或者下午,财务,直接发钱
青岛市北区市招工地力工往楼上搬运沙子,
400-600元/天
力工1-2人
青岛市市北区招工地力工往楼上搬运沙子,kaiche banyun
山东青岛市北区市招聘搬运工,上楼工人,开车司机,装沙工人,一天300-400,年龄30-45,内
300-400元/天
力工1-2人
市北区招聘搬运工,上楼工人,开车司机,装沙工人,一天300-400,年龄30-45,山东省内
信用卡销售包住社保五险一金3-5人经验不限学历不限基本坐班
给有招行信用卡并已经产生了账单的活跃客户,为了缓解客户的还款压力,推荐客户办理分期。 前六个月都给保底4500往上 后期6-8k上不封顶多劳多得 早九晚七 到点就走
信用卡销售社保包吃生日福利五险一金年终奖高温补贴餐补3-5人经验不限大专面销/陌拜团购销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成TOC银行拥有信用/消费金融产品推广经验擅长客户开发拥有销售经验信用卡推广及办理信用卡团队建设及管理
中信银行信用卡中心深圳分中心招聘 编制:客户经理5人 【专项场景驻点:景区/盒马/加油站/收件】 福利如下 每月1100元饭补 每月100元话补 国家法定节假日,每个过节费1500元 生日卡每年生日370元 基金补贴:婚假,病假,生育,陪产享受千元以上的福利补贴。 防暑降温补贴 五险一金,入职即缴。 综合工资8000~30000元 致富️ :吕亮
信用卡销售经验不限学历不限
POS-机安装专员(日结 300-1000+) 1.上门办理POS机,无需地推。 2.公司提供客户资源, 3.要求,有驾驶本,自备车。 4.工作时间自由,无需单位坐班儿,无需单位打卡。 5.工作地点,全保定市。 6.有无经验均可,公司提供培训,有老人带,新人也快速上手。 7.日赚300-1000+。 8.要求积极上进,有亲和力。 9.永久刷卡分润,被动收入 欢迎有理想,有抱负。有赚钱欲望的伙伴
城市合伙人
7000-12000元/月
信用卡销售五险一金年终奖3-5人经验不限学历不限招商加盟面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB互联网金融/消费金融拥有信用/消费金融产品推广经验擅长客户开发拥有销售经验信用卡推广及办理信用卡团队建设及管理
岗位职责: 1.负责信用卡产品的市场推广与客户拓展,完成月度销售目标 2.通过电话、面访、线上渠道等方式开展精准营销,提升发卡量及激活率 3. 向客户清晰讲解信用卡权益、费率、还款规则等关键信息,提供个性化用卡建议 4.维护客户关系,跟进用卡情况,推动分期、消费等增值业务转化 5. 严格遵守金融监管规定及公司合规要求,确保销售过程合法、真实、透明 任职要求: 1. 对金融产品有基本认知,具备良好的沟通表达与抗压能力 2.诚实守信,无不良征信及金融从业违规记录 3. 具备客户服务意识,能敏锐识别客户需求并提供解决方案 4.学历不限,有银行、消金、保险等行业销售经验者优先 5. 持有基金/保险/证券从业资格证者可适当放宽经验要求
城市合伙人
1-1.1万元/月
信用卡销售6-10人经验不限学历不限代理商销售按单提成
在介绍工作之前总结一下本公司这份工作几大核心特点: 1-有人教有人带,包教包会,业务简单,小白也可学会。 2-固定区域工作模式,每个人都是固定在市区或者某个县长期工作,不用来回跑更不用出差。 3-工作优秀者公司免费打造团队。 您好,咱们这种属于销售类工作,如果不善言辞或者社交恐惧请慎重考虑!因为面试者众多,请先阅读下面的工作介绍,如果觉得合适再联系我进行详谈,也可以直接拨打我的电话 工作内容: 1-办理信用卡 信用卡提成一张100元—300元,济宁地区可以办理18家银行信用卡,每家银行给的佣金不同,100-300元不等,一个客户可以办理多家银行。 3,商家收款设备 机器免费送,终身不涨价,绝不要求业务员骗客户也决不允许!一台提成100,转正之后开后台享受终身分润。(离职不关闭后台)一天给10个客户,一般收入300-500一天。还有信用卡积分回收等业务,能力强者经常一天收入破千元! 4,薪资待遇 有责底薪4000加提成,包含40张信用卡2000,,提成另外计算。 5,工作时间 每周一至周六(宝妈周六可不来)早上8点50来公司开早会,然后出门做业务,晚上不用回公司,全天自由。每周日以及节假日休息。家里居住远的可以不来公司开早会,直接开始工作,每周一来公司开一次会即可。 6,入职安排 入职会安排老业务员带着跑三天业务,然后新人正式上岗后师傅会再陪跑几天,保证学会,独立工作。一般新人首月收入5000-8000,入职三个月员工稳定过万。 7,工作地点 公司位山东省济宁市任城区共享大厦(道合企业济宁分公司) 公司是全国连锁的,咱们是全国362家分公司的其中一家。公司总部位于山东青岛成立10年
理财顾问保险生日福利年终奖20人以上经验不限本科资产/财富管理对机构销售金融/经济/管理相关学历具有金融理财/财富管理相关工作经验财富规划
一、工作职责: 1. 为公司VIP客户及高净值客户提供全面的金融理财服务支持; 2. 主动拓展客户资源,通过面对面交流了解客户家庭财务状况、潜在风险及理财规划诉求; 3. 结合客户的资产规模、生活愿景、收益预期与风险偏好进行综合分析,制定个性化理财方案,并清晰讲解方案内容; 4. 推动方案落地实施,持续维护客户关系,定期邀请客户参与公司组织的相关活动; 5. 持续学习法律、税务筹划及财富管理知识,协助客户解决家庭与企业资债隔离、婚姻财产保护、资产传承、税务优化等实际问题; 6. 非电话销售岗位,不采用电话推销的工作模式。 二、任职要求: 1. 年龄在22至38岁之间(具备2年以上工作经验者优先考虑); 2. 具备本科及以上学历(优秀者可放宽至大专学历); 3. 自信积极,具备良好的沟通表达能力与学习能力(团队中有较多跨行业转型成功的同事,只要愿意学均可胜任); 4. 品行端正,工作习惯优良,具备较强的职业素养和执行力; 5. 有金融、奢侈品、法律、医药、高端汽车销售、人力资源、旅游、教育培训等行业经验者优先;海外留学背景、企业主身份或外企从业经历者更受青睐; 6. 有意往团队管理方向发展的候选人需具备1年以上管理经验,表现优异者最快6个月可晋升为团队经理。 三、收入及待遇: 1. 周一至周五正常出勤,周六周日及国家法定节假日正常休息,实行弹性工作制度(外企圣诞节期间常设额外假期); 2. 拥有超过130年历史的成熟外企薪酬体系,收入上不封顶,晋升机制公开透明,新人成长空间广阔,是我们的核心优势; 3. 薪酬结构包含:长期佣金(可持续领取5年)+新人津贴+月度奖金+长期服务奖励+公司多项福利+团体保险等多元收入组成; 4. 设立多种竞赛激励奖项(如iPhone、奥运会门票、无人机等); 5. 公司提供免费的阶梯化、模块化、持续性的专业培训,涵盖金融知识与团队管理课程; 6. 享有公司统一投保的团体商业保险,涵盖意外/医疗/健康保障,所有保障额度随职级提升而递增; 7. 定期举办各类休闲社交活动(完全自愿参与,社恐员工也可选择休息),包括篮球赛、足球赛、羽毛球赛、橄榄球及飞盘运动,团队成员以85后、90后为主力。 四、公司介绍: 1. Allianz安联集团成立于1890年,总部位于德国慕尼黑,拥有132年悠久历史,常年位列世界500强前50名,2022年排名升至第47位,是全球领先的德国综合性金融集团,也是欧洲最大的保险与资产管理机构之一; 2. 安联集团已在法兰克福、伦敦、巴黎、纽约、苏黎世五大国际证券交易所上市,同时持有宝马、西门子、拜尔等知名企业的股权; 3. 2021-2028年奥林匹克全球官方合作伙伴; 4. 拥有完善的德资外企薪酬管理制度,坚持公平、透明的管理与晋升机制,助力身处青岛的您与全球80多个国家和地区共147000名员工共同成长与发展。
区域运营主管
6000-12000元/月
城市经理3-5年大专
岗位内容: 1. 负责城市销售业务开展及所辖区域客户的维护与服务工作 2. 关注市场变化,配合大区经理根据实际情况拟定发展策略 4. 构建本地资源网络,主动开拓合作渠道,推动业务持续增长 任职要求: 1. 有城市经理岗位或相关领域从业经历 2. 熟知销售运作流程与团队管理,具备营销策划与执行能力 3. 具备基础的数据分析及信息整合能力 4. 拥有良好的团队协作、沟通表达及任务落实能力 5. 能够接受长期外派或出差安排
牙缝刷销售业务员
3000-8000元/月
销售专员包住包吃五险一金1-2人经验不限学历不限
【工作内容】 负责公司产品销售、新老客户开发与维护、报价跟单、渠道拓展、跟进订单与回款,完成销售任务。 【任职要求】 年龄18–40岁,学历不限,有无经验均可;沟通良好、敢于挑战、抗压能力强,想赚钱、肯努力即可,接受应届生。 【薪资待遇】 底薪+高提成+奖金+年终福利,收入可观、多劳多得;新人免费培训,老销售带教,平台稳定、客户资源优质,晋升透明。 适合想稳定、想提升、想高薪发展的求职者,欢迎加入!
投顾助理
1-1.5万元/月
理财顾问3-5人3-5年学历不限电话销售网络销售基本坐班阶梯式提成回款提成销售额提成TOC混合办公其他类型金融机构互联网金融留学生优先国内院校优先证券从业资格/基金从业资格具有极强的客户开发能力具有金融理财/财富管理相关工作经验对普通个人客户销售
[岗位职责]: -负责公司投顾产品业务的销售推广,制定个人销售计划,开拓新客户(个人量化投资者),达成公司既定销售业绩目标。 -深入理解投顾咨询服务的核心功能,结合客户需求,精准讲解产品价值。 -跟进客户全生命周期,包括客户咨询,需求挖掘,合同签订,以及售后客户维护(使用指导,需求反馈收集),提升客户满意度和复购率。 [任职要求] 具备优秀电销能力,有股票相关行业电销经验者(如量化软件,金融数据,投研工具电销)优先,能高效通过电话开拓客户,推进成交。 -具备优秀的沟通表达,商务谈判能力,能精准对接客户需求,高效推进销售流程,有较强的目标感和抗压能力。 -逻辑严谨,积极主动,具备良好的团队协作意识和客户服务意识,愿意长期深耕量化软件销售领域。 [我们提供] -市场化薪酬体系:底薪+高提成,上不封顶,多劳多得。 -完善培训支持:系统的产品培训(量化软件功能,量化知识),销售技巧培训,助力快速上手。 -福利保障:带薪年假,每周双休,定期团建,特殊情况可居家办公! -发展空间:清晰的晋升路径(销售专员销售主管销售经理),广阔的行业发展前景,与量化行业共同成长!
招网络销售、抖音直播、电话销售家用电器
网络销售社保交通补助保险生日福利年终奖五险餐补初中及以下电话销售团购销售地推销售直销门店销售基本坐班阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB
25-40岁,有直播和网络销售家用电器、中央空调等经验
售后服务
400-900元/天
保险销售6-10人月结1-3年大专
续期保费催收
销售经理1-3年高中装修
公司介绍、发展历程、既往荣誉请先看完。 项目核心: 上门除甲醛服务,属于家政服务的一种,新房装修后、写字楼装修后、其他行业装修后,通过甲醛治理后不需通风空置,可在7天后搬进去入住/入驻,且承诺永久有效,如治理后反弹公司合同内承诺双倍;前期的市场由公司提供当地客资,项目负责人(可派员工)上门沟通进行检测、治理等工作; 岗位介绍: 本岗位为事业型机会旨在寻找能独立负责区域市场从0到1开拓的伙伴; 我们提供成熟的产品体系、品牌支持与运营方法论,共同开拓市场。 收入无上限:您的收入分为两部分,第一部分与努力挂钩,我们前期使用派单制度,做的越多赚的越多,中期通过我们的运营方法开拓市场。 职位描述: 1. 负责指定区域的市场调研、渠道规划与业务拓展; 2. 独立或组建团队,开发合作伙伴及大客户资源; 3. 执行总部市场策略,并可根据本地市场特点进行优化落地; 4. 对区域市场的销售额、市场占有率及团队建设(如适用)负责; 任职要求: 1. 能独立做主,无家庭负担,有3年以上销售管理、商务拓展或自主创业经验者优先; 2. 在装修行业、家政行业、物业行业拥有丰富的资源、渠道资源或政府关系者将获得极大优势; 3. 具备强烈的创业精神和经营意识,能承受压力,渴望通过努力获得高回报; 4.有车,驾龄3年以上。 我们提供: 全面赋能:系统的产品知识、市场策略及销售技巧培训; 强力支持:前期市场派单支持、专业物料及全程的运营指导;
有门窗工作经验者优先 门窗安装队
销售专员交通补助学历不限电话销售地推销售门店销售较多外勤销售额提成TOC
有工作经验者优先
销售专员社保保险生日福利五险1-2人经验不限学历不限电话销售面销/陌拜门店销售基本坐班阶梯式提成不接受居家办公其他产品/服务快消品医疗/大健康批发/零售无经验要求
岗位职责: 1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案,促成签约与回款 4. 及时反馈市场信息与客户意见,协助优化产品与服务策略 5.配合团队完成日常销售数据整理、客户档案更新及周/月度工作报告 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户跟进与信息记录 3. 学习能力强,愿意接受系统化销售培训与职业发展指导 4.诚实守信,责任心强,有团队协作意识 5. 学历不限,经验不限,欢迎应届毕业生及转行新人加入
区域销售主管
5000-10000元/月
销售经理/主管经验不限高中面销/陌拜电话销售地推销售
岗位职责 负责中国移动各类主营业务、智慧生活产品等的推广与销售工作。 岗位要求 1. 年龄20-45周岁,高中及以上学历,身体健康,品行端正,无不良记录。 2. 具备良好沟通能力,性格积极乐观,能承受工作压力,有通信或市场营销经验者优先考虑。 薪资待遇 1. 有责底薪加业务提成,试用期期间享受基础工资保障。 2. 入职满3个月表现合格者可签订正式劳动合同,按规定缴纳五险一金。 3. 普通完成任务月薪5k以上,踏实完成8k以上,全力冲刺可达12k以上。 工作地点:青岛市李沧区就近分配。
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成高社发[2019]12号
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