职位详情 1、熟悉所在区域社区环境，负责线上房源信息的更新与维护 2、准确把握客户需求，为客户推荐符合需求的合适房源 3、带领客户实地看房，协助完成租赁合同的签订 4、办理后续物业交接手续及上级交办的其他工作任务 任职资格： 1、统招大专及以上学历，有无经验均可 2、性格积极乐观，对服务行业有热情 3、踏实肯干，具备良好的团队合作意识 4、年龄需满19周岁 薪资待遇 综合薪资5000+ +高提成+可提供住宿

招聘地产中介 要求有工作经验

因公司发展需要、现公司直聘以下岗位 业务销售：3-5名 月均收入：15000-30000元（上不封顶） 要求：有挣钱的欲望、能吃苦耐劳、为人正直、愿意学习、有无经验均可、有师傅带 年龄：20-50岁 以下是我们公司的业务内容 公司主营业务：厂房，仓库，写字楼、土地租赁以及买卖业务 企业配套业务：企业装修、企业营业执照，代理记账、企业融资、光伏发电和储能、工厂环评环保的业务、企业搬家业务 我们是属于工业地产综合型集团公司、业务范围是广州、深圳、东莞、惠州、佛山、中山 目前集团公司是9000人、珠三角400余家门店 我们业绩提成是70%、做一万业绩得7000、做10万业绩得7万、但是我们没有底薪、能接受无底薪的、能吃苦的、真的想挣钱的小伙伴欢迎联系我、想混底薪的我们这里没办法满足你、非诚勿扰、谢谢 周一到周六正常上班、周日休息

1·熟悉广州区域内新房情况 2.电话邀约客户看房并签到 3.完成带看客户成交流程提交成交资料

500强企业贝壳门店 【自媒体运营岗位职责】 1）负责公司自媒体平台（微信公众号、微博、抖音、小红书等）的日常管理与维护，制定并落实运营方案。 2）策划并产出具有吸引力和实用性的内容，形式涵盖图文、视频等，确保契合平台特性及用户偏好。 3）关注行业热点，结合品牌调性与产品优势，及时发起相关话题与活动，提升账号可见度与影响力。 4）监控各平台运营数据，依据分析结果优化内容方向与策略，促进粉丝增长、互动活跃及转化效果。 5）积极与粉丝互动，及时回应评论与私信，维护良好社群关系，提升用户粘性与忠诚度。 6）主动参与公司组织的自媒体类培训与学习活动，做好记录并有效应用到实际工作中。 《任职要求》 1）新闻、传媒、市场营销等相关专业优先考虑。 2）具备自媒体运营经验，有成功运营案例者优先。 3）熟悉主流自媒体平台规则与运作机制，拥有出色的文案写作与内容创作能力。 4）具备敏锐的热点捕捉能力和数据分析意识，能根据数据反馈调整运营方向。 5）沟通能力强，富有团队协作精神，能适应一定强度的工作节奏。 6）掌握图片编辑与视频剪辑工具者优先。 7）年龄28岁以下。 【房地产中介岗位职责】 1）未开单也有业绩！如录入房源、收集钥匙、证件资料上传至贝壳系统，或协助同事带看成交均可计入业绩。 2）高底薪保障，不限学历，提成比例30-60%，收入无上限，每日工作8小时，每月休息4天！ 3）客户渠道多元：来自自媒体引流、贝壳找房平台端口、上门来访、老客户推荐、系统分配资源、小红书、抖音等。 4）业绩来源广泛：涵盖租房、二手房、新房、商业地产、长租公寓、海外房产、家装及家居业务。 5）年龄20******。 《我们的福利待遇》 1）试用期薪资：3500元底薪；提成30-60%。 2）节假日福利+带薪年假+购房优惠+专业培训+师傅一对一指导+精英社活动等。 《培训体系》 1）新员工入职培训——深入理解企业文化，快速融入团队，加速成长进程。 2）门店带教模式——一对一辅导，全面掌握房产交易全流程。 3）区域在岗培训——边工作边学习，理论结合实践。 4）雏鹰计划——助力储备人才明确角色定位，掌握基础管理技能。 5）多媒体课堂——提供线上课程，学习更灵活丰富。 6）技能培训——聚焦服务细节，提升客户满意度。 7）国际知名营销课程培训，定期开展区域沙龙，分享交流实战经验。 8）涵盖自媒体讲房、直播、抖音、视频号等新型营销方式培训。 【联系我们】 德祐真诚期待您的加入！

小区房长期包住！长期包住！ 上班地点（总部直招）：全广州就近匹配优质门店 收入无上限： ①底薪：4000+提成20-70%（可晋升为合伙人：年薪可达60万+） ②提成：租单500-5000元/单卖单1-10万/单（多劳多得无上限） ③月收入：入职半年以上8千-2万2年以上2-5万3-5年及以上高达十几万 ④多元收入【不开单也有业绩-赚钱】 【客源】带客户看房，成交有业绩 【房源】录房源、收钥匙、证件、图片到贝壳平台，成交有业绩 【合作】和同事一起服务客户，成交有业绩 【家装】客户想重新装修，推荐客户给家装同事跟进，成交有业绩 我们的优势： 【影响力】美国香港双上市公司，行业头部 【有资源】免费自有端口：全广州房源+80%成交客户来自贝壳平台 【有保障】互助金，保障你的孩子、配偶及双方父母，最高200万 【有带教】安排师傅用心带教 【有培训】完善的培训体系，让小白快速上手 【有休息】月休4天、春节假期、工作弹性、时间自由 【有氛围】各种下午茶、团建、国内外旅游、精英社、人民大会堂荣誉宴 岗位职责：新房、二手、租房（全广州房源均可销售，不限区域！！） ①线上：负责贝壳线上客户的咨询，了解客户的需求，匹配合适房源 ②线下：带客户看房，促成房产买卖和租赁业务成交 ③公司提供房源和客户资源，线上沟通客户，及时更新房源动态 岗位要求： 1）年龄、专业、经验不限，有销售经验或2年以上工作经验优先！ 2）对工作有饱满的热情和激情！责任心强，踏实肯干！阳光向上！ 3）有目标感：对挑战高薪和提升自身能力有追求，具备一定的抗压能力 4）追求长期发展，做这行勤奋坚持很重要，做越久越吃香

专注工业厂房租售16年！ 英雄不问出处，不看背景，不看学历，提成高达80%，有公平公正的晋升渠道，认真全力去做，一年收入50万完全不是问题！ 在这里只要你对工作足够热情，只要努力，绝对钱包鼓鼓!一年后走上人生巅峰！（广、深、莞、惠、佛200多间分公司，业务伙伴8000多名）现扩大业务急招合作伙伴多名 一、岗位职责： 1.负责管辖区市场信息的收集及引导客户看厂房并促进成交。 二、任职资格： 1、男女不限，经验不限，18-45岁，身体健康；学历不限； 2、有上进心，抗压能力强，能吃苦耐劳；有志于在地产行业长期发展。 四、工作时间： 每周工作6天，工作时间8:30-17:30（午休12;00-14:00），享受国家法定节假日+带薪年休假日，平时工作时间按自己规划。 五、薪酬福利： 无责任底薪+高提成（高达80%）+奖金，月均1万以上，年薪可达30~60万。全力支持员工成长，提供全面免费的带薪专业培训。有专业的客户来源渠道及学习发展的平台，公司发展空间大。 六、职业晋升通道： 经纪人—分部主管—分行经理—业务总监—区域副总经理—城市公司总经理

1.与有购房或租房的客户沟通，了解客户需求，匹配合适房屋产品; 2.不定期与业主进行交流，将获取房源信息录入到系统内网、并进行出租出售; 3.维护老客户的关系及处理好过户手续后续等问题。 任职要求： 1.大专及以上学历，优秀者可适当放宽; 2.有良好的人际沟通能力，较强观察能力和应变能力; 3.工作积极主动，有向上发展的激情; 4.做事认真踏实，为人正直诚恳，具有良好的团队精神； 5.有一年及以上的销售工作经验优先考虑，应届生不限经验。

薪资构成：无责底薪+绩效工资+提成 福利待遇：社保、法定节假日、高温津贴、配备工作手机及手机卡等 职责描述： 1、开拓并维护房源与客户资源，进行实地勘查； 2、准确匹配租赁及买卖客户需求，安排带看并提供专业讲解； 3、运用专业技巧推动交易达成，协助双方协商价格； 4、办理合同签署、费用收取及相关后续服务工作。 任职资格： 1、学历不限，年龄45岁以下 2、仪表整洁，行为稳重，具备良好亲和力 3、欢迎零经验者及应届毕业生加入（提供专人一对一指导），需具备较强沟通能力 上班时间：9:00-18:00 上班地址： 1、广州市从化区街口街滨江一路御景商业街珠光物业租售中心（流溪御景） 2、广州市从化区温泉大道7号珠光御景山水城销售中心（山水城）

~ 简历可来公司填写 ~ 接受无经验 小白实习 、 全职 ！ 1、试用期100%全薪，不打折！ 薪资4k-5k + 提成最高1.96万 / 单 （ 开单率高 ）上不封顶！ 2、我们只需坐办公室，天天吹空调，公司给客户资源，全程不用外出！线上电话和微信约客户出来看房。 3、五险 + 团建 + 旅游 + 生日、节日礼 + 学历提升 + 带薪培训 + 提供房补！（可介绍附近优惠单间 ） 4、无需外出，不画饼！无经验接受小白，轻松过万（ 没有行业经验可以培养，主管一对一带教！） 5、（1） 身体健康，可以接受打电话。待人有礼貌，服从公司安排 ~ （2）全职，实习年龄要求满18岁以上，实习生至少做半年为主！学历不限 ~（17岁实习生可以，必须签三方协议！） 6、2号线飞翔公园c出口地铁口 - 步行到公司：只需8分钟 ！ 云城南二路总站 公交站 - 步行到公司 ：只需3分钟！

希音供应商诚招 生产跟单 1名 （需有经验） 2、外发配辅料 1名 3、尾部杂工 2名 4、 1名 5、仓库上架 1名 白云区鹤边员村军民东路四巷15号 汇美科创园。

招专业五线零工土华小学旁边一楼汪

本店意需要炒锅一名工资：7800焖嘢要叻，砧板一名工资6500，上什一名7000，以上岗位年龄35-48岁，本岗工作经验5年以上，动作爽快，认真自觉主动负责任，不斤斤计较，要稳定，细场，厨房10人，有咩做咩，月休三天，节日全部有补，两个饭市，过年不放假，包吃包住宿舍近，生日有红包，每个月15号准时出粮，要求不可以打游戏，联系电话，，非诚勿扰。地址广州市海珠区新滘中路

今晚招平车临工车洗水唛计时25一个小时植村，现结

平叉车司机 鳌头设备厂招装车工 21元/小时，包吃工作餐 工作：养殖畜牧设备的中转，卸车，装车等 时间：8:00-20:00左右 要求：工25-50岁，要力气大的，能吃苦耐劳的。有叉车证有补贴 工期：1天以上/长期 地址：鳌头工业园 微电：

薪资待遇；4000底薪+80%提成，时常一单奖励200-1888 1.公司内部推荐，人事直招，放心咨询岗位！！！！ 不电销不地推不穿西装不加班！！ 公司专业做房屋租赁，不涉及房屋买卖！！！ 2.公司房源分布在南昌各个区，租房付款方式月付、季付、半年付均可， 3.工作内容就是负责出租房子~公司提供有房源~在58安居客端口还有小红书，豆瓣，闲鱼等上发布房源，客户会主动联系你，与客户沟通，邀约客户实地看房，外出带客户实地推荐房源，促进成交； 4.租房成单周期短的，新人有老人带，一对一带教新人2 -4天陆续开单。客户来自58、安居客租房客户会主动给我们发消息或新人有老人带，一对一带教，客户来自58. 安居客，租房客户会主动给我们发消息或者打电话被动的销售模式。我们不用穿西装。只要是我们公司的房子都可以出租。 5.发薪日：每个月15号前发薪（从不拖欠） 6.上班时间：10点-7点，法定节假日放假，过年15天带薪年假，每月4天休 7.新人前期在5000-8000左右，三四个月的上手了在1W左右，成单王奖励1000元，各种月度、季度、年度优秀员工奖，各种大小节日生日福利补贴。 工作内容为：房租租赁，电话联系客户，实地带客户看房，在网上发布房源信息，邀约客户看房，带看过程中 促成签约 2、负责房源的核验、拍照.录像.上贴发照。 3、房源由公司免费提供，不需要自己去找房子，员工只需要带客户看房就行。 4、在网上发布房源信息，邀约客户看房，带看过程中促成签约； 5、客户主动联系，不用陌拜，不用盲打； 优势： 1、老人一带一，（无经验也可）工作内容简单容易上手。晋升制度完善，无论你是职场小白还是职场老员工，我们都会为你带来专业的带薪培训完善的一对一师徒制，最快三个月可晋升经理，独自带团队月收入3W+ 2、挣钱多少看自己付出情况，不压榨你的劳动成果。 3、培训系统完善，可以很快进入挣钱状态。一个好的行业、好的公司、好的领导，不止可以让你挣钱。还可以提升你的社交能力、领导能力、挣钱能力、理财能力等。 4、时间自由，只需开个早会，剩下时间自由安排。充分释放员工主动性。 5、有有师傅带，刚开始师傅带着能保证员工基本收入。同时能保证新员工尽快熟悉工作。 6、工作简单，房源由公司免费提供，不需要自己去找房子，员工只需要带客户看房就行。 7、行业前景广阔，衣食住行是刚需，租房永不过时，租房的人群在任何城市都比买房的多。国家政策这几年也在支持租赁行业的发展。

房屋销售|高提成赛道|00后年轻战队】 核心薪资（真实无套路） •提成：65%-100% 超高阶梯提成，业绩归你，提成全给 •新人保障：入职前2个月5000-8000元稳定收入，快速上手 •长期收益：熟悉业务后，月入过万为行业常态，上不封顶 团队氛围（拒绝内耗） •全员00后，扁平化管理，沟通高效，无职场PUA 。上下班时间自由，结果导向，不搞形式主义打卡 •每月不定时团建聚餐，工作之余尽情放松 热爱销售，目标感强，想通过努力实现高收入 •善于沟通，适应00后团队节奏，拒绝躺平 •有无房产经验均可，一对一带教，快速上手期待不甘平庸、想快乐搞钱的你加入！

岗位职责： 1、线上或线下多渠道获客，匹配符合客户需求的优质房源，约看、带看、后续成交签单。每单平均业绩佣金为2000~3000左右，另外还有新房和二手房买卖业务，一单佣金20000-100000左右； 2、租赁前期上手，有人帮，有人带，有人教。平均上手时间7-15天，最快入职当天开单。 工作时间： 1、月休6天，朝九晚六不加班，节假日正常休息不算调休； 2、您可以彻底自由的支配自己时间，合理安排好工作，是可以完全不受束缚的做到工作生活两不误。 合伙人薪资待遇： 1、每月总业绩4500以内提22%，超过4500部分100%全提，无需另外平台费 譬如：业绩10000，收入6500；业绩20000，收入16500；业绩100000，收入96500上不封顶。 晋升通道： 1、连续两个月业绩过4500，可提升为智能店长； 2、智能店长连续两个月通提，且满足条件可晋升为人店店长，任店店长薪资：底薪+提成+分红。 发展前景： 1、丰厚的收入，海居的奖金制度4500以上通提，你可以通过自己的努力拿到丰厚的收入。公司已培养年薪10万以上的90后2000多人，年薪超20万店长700多名； 2、提升能力值，海居有完善的管理培训体系，您可以在“海居学堂”边做边学，实践结合理论，成长更迅速； 3、发展事业的良机，加入海居便是海居合伙人，业务合伙或门店合伙或公司股东，公司从初级经理-中级经理-高级经理-营销总监-高级营销总监，有很好的晋升通道，而且，不管你来自哪里，不管你来得早与晚，晋升通道都为你敞开，有能力就可以超越； 4、幸福指数上升，精神文明层面可以更丰富。在海居，你可以收获成长，自我增值和蜕变，市场中的历练与成长，每一次的突破与收获你都会得到足够的鲜花、掌声与舞台，赢得海居家人的肯定与尊重。与此同时，市场中的竞争与合作会让你和同事建立革命的友谊，收获一批良师益友。甚至，有很多优秀的伙伴在这里遇到了自己的另一半，建立了幸福的家庭； 只给你喝汤的公司有很多，愿意让你一起吃肉的公司却很少。加入我们，我们不玩假大

有工业地产销售经验（卖过厂房），最好是居住在义乌。

职位详情 楼栋管家 要有相关销售经验!!! 1。客户开发：负责公司渠道信息的更新和维护，增加渠道信息曝光，增加客户来访量并提高转化率。 2。自媒体运营：积极拓展自有线上渠道，包括小红书，咸鱼，抖音，贝壳找房等，扩大品牌曝光和引流客户。3。销售接待：负责接待来访客户，向他们介绍门店的产品户型和公区配套情况，积极促进销售成交。 4。企业客户：协助店长拓展和维护周边企业客户，参与了与企业客户的合作，沟通和关系维护。 5。门店租务：负责门店的日常租务工作，包括预定，签约，办理入住，退租，换房，转租，续租等工作。 6。活动策划：参与门店社群活动的策划和执行工作，通过组织各类活动提升门店的知名度和客户黏性，促进客户之间的交流和互动，增强客户对门店的归属感 开启预留电话

工作内容： 1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务; 2、陪同客户到项目看新房，促成买卖交易; 3、负责公司客源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。 福利待遇：10000以上 1、无责任底薪+高提成+成交奖励+社保+年终分红; 2、系统性带薪培训; 3、公司不定期团建活动、旅游;

岗位职责： 1.为客户提供专业化的健康咨询服务及支持； 2.快速响应客户咨询，确保问题高效解决； 3.汇总客户意见与建议，助力服务流程优化与满意度提升。 任职要求： 1.具备出色的沟通能力，善于倾听并准确把握客户需求； 2.拥有较强的问题处理能力，能及时应对各类客户诉求； 3.具备团队协作意识，能在高压环境下保持良好工作状态； 4.熟悉健康管理领域，具备相关从业经验者优先考虑。

工作内容 1：公司提供客户资源，负责公司老客户的维护及各项后续保全服务的跟进 2：主要负责维护客户日常客情关系，同时一些售后的问题也需要及时协助解决 任职要求 1.年龄：25岁—45周岁； 2.学历：大专及以上学历（学信网可查）。有市场营销，金融方面经验的优先考虑 底薪8000+绩效奖金（3000～8000，具体依据工作完成情况而定） 综合10000~30000之间 周末双休，节假日按法定放假

核心职责： 1. 团队管理与激励： -负责销售顾问团队的日常管理、工作分配与绩效评估。 -设定清晰的团队和个人销售目标，并有效激励团队成员达成。 -组织团队会议、培训及分享活动，提升团队专业能力和凝聚力。 -及时发现并解决团队成员遇到的问题，提供必要的指导和支持。 2. 销售策略与执行： -根据市场动态和公司目标，制定并实施有效的销售策略与行动计划。 -监控团队销售过程（房源开发、客户跟进、带看、谈判、签约等关键环节），确保流程高效合规。 -分析销售数据，识别业绩增长点和改进机会，及时调整策略。 -积极开拓市场，维护关键客户关系（业主、买家），提升客户满意度。 3. 业绩达成与目标管理： -对团队整体业绩目标负责，确保按时或超额完成公司下达的各项销售指标（成交量、佣金收入等）。 -定期汇报团队业绩进展、市场情况及存在的问题。 4. 合规与风险管理： -确保团队所有业务操作严格遵守国家法律法规、行业规范及公司内部规章制度。 -把控交易风险，及时处理交易过程中的疑难问题与客诉。 -维护公司品牌形象和声誉。 任职要求： 1. 经验： -大专及以上学历，市场营销、房地产、经济管理等相关专业优先。 -3年以上二手房中介行业销售经验，其中至少1年以上团队管理经验。 -拥有丰富的二手房源开发、客户谈判、交易促成经验，有成功带领团队达成业绩目标的记录。 2. 能力： -卓越的领导力与团队管理能力，能够有效激励和培养团队成员。 -出色的销售技巧与谈判能力，对市场有敏锐的洞察力和分析判断能力。 -优秀的沟通协调能力与抗压能力，能妥善处理复杂问题和客户关系。 -结果导向，具备强烈的目标感和执行力。 -熟悉当地房地产市场行情、交易流程及相关政策法规。 -熟练使用办公软件（Word,Excel,PowerPoint）及房产中介常用系统。 3. 素质： -诚信正直，责任心强，具备良好的职业道德。 -积极主动，富有激情，具备开拓精神。 -学习能力强，能快速适应市场变化。 我们提供： -具有竞争力的薪酬体系：丰厚底薪+高额团队提成+绩效奖金，收入上不封顶。 -广阔的职业发展空间：清晰的晋升通道（区域经理、总监等）。 -专业的培训体系：提供系统的行业知识、销售技巧及管理能力培训。 -积极向上的团队氛围：与一群志同道合、充满活力的伙伴共同奋斗。 -完善的福利保障：[可在此处补充公司具体福利，如五险一金、带薪年假、节日福利、团建活动等]。 加入我们，您将： -在一个快速发展的平台上施展才华，实现个人价值。 -带领团队在充满机遇的二手房市场中开疆拓土，共享成功果实。 -获得持续的成长与提升，成为房地产销售领域的精英管理者。

岗位职责： 1、接听客户电话，解答有关汽车产品及售后服务的相关疑问； 2、协助客户完成订单处理、试驾预约、售后问题反馈等流程； 3、准确记录客户需求，并及时转达至对应部门，促进服务优化与客户满意。 任职要求： 1、具备优秀的沟通技巧和服务意识，能细致耐心地应对客户咨询； 2、熟悉办公软件及客服系统的操作，掌握基础计算机应用技能； 3、态度端正，工作踏实，具有较强的责任感和团队合作能力； 4、有客服相关工作经验者优先录用。

职位详情 1、熟悉所在区域社区环境，负责线上房源信息的更新与维护 2、掌握客户真实需求，精准匹配符合要求的房源信息 3、带领客户实地看房，协助完成租赁或买卖合同的签署 4、办理后续物业交接手续及上级交办的其他工作任务 任职资格： 1、统招大专及以上学历，工作经验不限 2、性格积极乐观，对服务行业有热情 3、踏实肯干，具备良好的团队合作意识 4、年龄需满19周岁 薪资待遇 综合薪资5000+ +高提成+可提供住宿

底薪4000-6000元+1%（按订单核算），试用期3个月，试用期薪资按底薪80%发放，试用期后全额发放 大小周工作时间 岗位职责： 1、负责阿里国际站平台海外客户询盘回复、订单跟进； 2、处理售前咨询、订单确认、售后问题，维护客户关系。 任职要求： 1、有外贸 / 阿里国际站客服相关经验 2、熟悉阿里平台基本规则和运营逻辑，了解电商数据分析基础方法 3、简单英语读写能力

职位:客服

岗位职责： 1、通过公司投放的渠道（抖音，小红书，百度）在线与客户进行沟通对接； 2、引导客户添加微信，并将客户微信信息交接给销售团队跟进； 3、协助完成话务转化工作，需具备较强的责任意识，认真服务每一位患者，每分钟打字不少于40字； 4、无销售任务，新人提供系统培训，操作简单，快速上手； 任职要求： 1、有不孕不育类连联系经验或其他相关联络经验者优先； 2、具备医疗行业从业背景者优先考虑； 3、打字速度快，逻辑清晰，应变能力强，具备良好的沟通表达能力； HR附言：团队氛围融洽，积极向上助你实现收入增长，只要肯付出，月薪过万并非遥不可及，同事友善易相处，社交压力小，办公环境清爽整洁，提供住宿，通勤仅需8分钟，不入住可享住房补贴，三餐全包无需扣费，我在鸿硕期待你的加入； 福利待遇： 1、综合收入5K-10K+绩效奖金； 2、缴纳五险（养老、生育、失业、工伤、医疗）； 3、三餐免费供应无任何扣除+提供住宿，不住宿享400元补贴； 4、生日礼金、全勤奖励、工龄津贴（每年递增100元）； 上班时间：行政班：8:30-12:00，14:00-18:30；晚班：16:00-24:00； 　　　　　早班：8:00-16:00　单休

【岗位】抖音店铺客服 【工作内容】简单回复后台客户信息 【要求】打字稍快，能及时回复客户 【福利待遇】100-110元/天（第一个月100元/天，第二个月开始110元/天），前三天需要到白云区培训（培训期间也会有薪资），可以开实习证明。 【上班时间】分早晚班，白班上午8点-下午4点，晚班下午3点-11点（9点后回家办公到11点） 【上班地点】广州天河区国际金融城综合管理中心（车陂南地铁站）