
西安雁塔区招人!!!招人!!!招人!!!职位:房产经纪人要求:18-40岁,会骑电动车工作
8000-15000元/月
房产销售20人以上经验不限学历不限
招人!!!招人!!!招人!!!职位:房产经纪人要求:18-40岁,会骑电动车工作时间:9:00–17:00(不用坐班)综合收入:佣金奖励(6-15K)
家门口的工作 房源顾问 就近分配 带薪实训 欢迎新手
6000-12000元/月
地产中介经验不限学历不限门店销售电话销售带薪培训租房 卖房
【薪资福利待遇】(综合薪资1.1w~3w)
1、新人入职无责底薪3500-4500+25%业绩提成+带薪年假+开单奖+季度奖+年度巨奖+节假日礼品+国内外旅游+
2、规模大,快速晋升机制,发展前景广阔
【工作内容】
1、借助公司平台系统学习房产专业知识
2、公司免费提供端口资源,在贝壳网发布房源信息
3、接待来访客户,提供专业化的房产咨询与解决方案
4、深入沟通客户需求,精准匹配房源并安排实地带看,推动成交达成
【培训】(无经验无需顾虑)
为期三天带薪岗前培训,实行师徒制模式,由资深导师一对一辅导带教
【职位要求】
1、不限经验,态度积极,有进取心和明确目标感
2、具备良好沟通表达能力,能适应一定工作压力
【人才晋升】
经纪人-店经理-商圈经理-区域经理-城市总经理
【工作时间】早9晚7,中午休息两小时,周内单休
【工作地点】全西安各区域均设有门店,可按居住地就近分配
职位福利:绩效奖金、加班补助、全勤奖、弹性工作
5h宝M班+双休法休+底薪+高提成+月休8-10天
1-1.3万元/月
地产中介经验不限学历不限住宅房产新房二手房公寓团建福利周末双休带薪培训年终奖金高提成
西安住商不动产门店直招,获客稳定,签单轻松,月入12k+!
挑战高薪机会,抗压能力强,有无经验均可,年龄不限,欢迎加入!
一、薪资待遇
无责任底薪 + 60%高提成 + 成交奖励 + 免费获客端口 + 综合收入8k以上!
二、岗位职责
宝妈友好班型,工作内容简单,节奏轻松,时间灵活。
公司提供免费获客支持,每日客户资源稳定,协助客户匹配合适房源,推动交易达成。
零经验可上岗,全程辅助开单!
三、工作时间
上午9:00-12:00
下午14:00-19:00
每月休息8-10天。
聘你来做二手房东,端口免费送
1-1.5万元/月
地产中介社保年终奖经验不限学历不限公寓租赁二手房东租房中介
我司成立于2017年,团队年轻有朝气,成员以90后和00后为主,同事之间相处融洽,领导沟通无障碍,办公环境轻松愉快。公司已在住建房建设管理局完成备案,总部位于成都,设有西安分公司。
现有员工500余人,下设业务部、房管部、人事部、维修部等多个职能部门。公司拥有丰富房源资源,以合租为主,兼顾整租,覆盖高新、莲湖、雁塔、未央、新城区、碑林区等西安各大区域。支持长租与短租模式,无中介费用,支付方式灵活,租金实惠,总体优势为房源充足、价格亲民、地段优越,交易便捷。
【薪资待遇】
底薪3000元/月+提成(每单600/700/800/900元)+新人奖励+月度奖金+社保+团建活动,综合月收入8000~20000元以上;月度额外奖励:1500、1000、500元不等 + 新人奖1500元 + 年终奖(18888、13333、8888元)
【工作时间】
9:00-18:00,中午休息一小时,无需固定坐班,时间自主可外勤,下班后无需打卡。
【招聘要求】
不限经验,欢迎零基础求职者加入,无论你是应届毕业生或转行寻求高收入的销售新人,我们都热烈欢迎。只要具备赚钱动力,不会可学,操作简单,全程培训,确保学会上岗。
房产租赁顾问
8000-15000元/月
房产销售社保11-20人经验不限学历不限
面试时间:9:00-12:00,14:00-18:00
地址:西安市内各大区域100+门店任你选择,就近安排!
职位亮点:欢迎应届生、零基础人员、宝妈加入,全程有师傅带教
诚聘租房专员,开单容易,行业领先成交率,单笔提成1000-20000元不等
【工作时间】早九晚七,中午休息两小时,做六休一
【薪资福利待遇】(月综合8k~1.5w)
1、新人入职:无责任底薪3000-4500+业绩提成25%~70%
2、社保+全勤奖+带薪年假+开单奖励+月度奖金+定期团建活动+节假日福利+生日礼金+员工宿舍+工装提供
3、企业规模大,每年多批次晋升机会,职业发展空间广阔
【工作内容】
1、借助公司资源系统学习房地产相关知识
2、公司免费提供网络端口,在合作平台发布房源信息获取客户
3、线上与客户沟通确认时间,线下陪同看房
4、推动租赁或买卖交易达成
5、客户均为主动咨询,转化率高,上手简单快捷
【职位要求】
1、不限经验,性格外向,具备良好沟通能力
2、态度积极,进取心强,工作投入度高
【培训机制】(无需担心经验问题)
为期三天带薪培训,实行师徒制,分配专属导师一对一辅导
房地产渠道主管/专员
6000-8000元/月
地产中介经验不限大专
职位描述
岗位内容:
1. 开展渠道市场拓展工作,达成个人销售指标,并协同团队完成整体销售任务
2. 根据各类市场需求制定差异化销售策略,有效推进产品销售进程
3. 搭建并发展渠道合作关系,持续维护长期稳定的协作机制,助力业绩提升
任职要求:
1. 具备3年以上相关领域从业经历,精通渠道运营及市场推广模式,具备成功实操案例
2. 具有出色的营销方案策划与落地执行能力,具备良好的项目统筹水平和客户导向意识
3. 学习能力强,反应敏捷,善于分析归纳,具备团队协作精神以及强烈的责任感和执行力
商业地产底薪5k免费资源+高提成+多重奖励
5000-10000元/月
地产中介经验不限学历不限
公司信息:西安环球商旅作为全西安商业地产专业服务集团公司,拥有一支由高素质专业化人才组成的卓越团队!依托千亿房产精准大数据资源,覆盖全西安商业以及旅居营销的多数平台,为客户提供专业的不动资产配置服务!
工作内容:主要负责邀约客户,并引导客户前往售楼部。公司提供高质量客户资源及免费端口支持,全程无需自拓客,一日三餐均由公司承担,另设免费能量补给站!
薪资待遇:无责任底薪5000-8000元,综合收入8k-1w以上,业绩提成比例达30%-40%,佣金水平高于行业标准!(月均提成3-5万元)表现优异者月入数十万亦有可能
福利:五险一金+免费三餐+节日福利+不定期团建活动+季度奖金+伯乐推荐奖+年终奖金+出国双人旅游名额
工作要求:有房产销售从业经历者优先考虑,无经验亦可,只要踏实勤奋,具备学习意愿,专业经理全程带教,团队氛围简单融洽,协作互助,共同进步!成熟团队诚邀性格开朗、沟通能力强、积极向上的销售人才加入!
宣言:聚焦西安商业地产发展,欢迎有志之士加盟,买车买房不再是遥不可及的梦想!
房产经纪人/无责底薪4000不限学历/不限性别/经验不限/敢于挑战高收入/有梦想就有机会
9000-17000元/月
地产中介经验不限学历不限住宅房产商业房产办公房产新房二手房别墅面销/陌拜 电话销售网络销售五险一金年终奖金团建福利周末双休带薪培训
职位描述
住宅房产 商业房产 办公房产 不要求经验~~~不限区域~~~欢迎新人小白
门店直招~~~一轮面试~~~面试通过次日入职
注意!!!注意!!!工作地点就近分配~~~
1. 无端口费用!无需自行开发客户,前期由导师带教,提供系统培训,对经验无要求;
2. 客源与房源均来自贝壳找房APP系统平台,资源稳定可靠;
3. 贝壳为上市企业,属房地产经纪领域头部品牌,遍布城市各区域,市场占有率领先;
4. 房产属民生刚需行业,涵盖新房、二手房等多业务方向,发展前景广阔;当前市场运行平稳,成交数据持续向好,行业信心充足。
岗位职责:
1. 负责线上渠道的房源信息管理,建立个人专业形象。
2. 为客户提供高品质的看房服务体验。
3. 推动买卖双方交易完成,协助签约及产权过户等相关流程。
薪酬福利:
1. 基础保障:新人实习期(助理经纪人)可享4000元无责任底薪
2. 提成比例高,达25%-75%
3. 缴纳五险,开单奖励+月度激励+国内/国际旅游+带薪年假+年终奖金+生日聚会与团队建设活动
4. 其他福利:春节10天带薪假期,免费健康体检,海外旅行机会,人民大会堂年度庆典,节日礼品等
地铁口+钱多事少离家近无需经验
3000-4000元/月
房产销售
真诚招聘,岗位真实,非刷kpi,了解合适再约面,互相信任~
纯租赁!!!只负责带看房!!海量房屋资源!!带薪年假!!!
主营附近学区房,客源不愁,不打电话不地推
面试时间:9:30-11:30,14:30-18:30
上班地点:全西安100多家门店就近安排
【薪资待遇】:无责底薪3000-4000+(底薪无业绩考核)加高额提成45%-75%
【上班时间】:早九晚七,中午休息2小时,上6休1
【工作内容】:
1.客户一般在线上租房,约好时间带看房签合同就可以。
2.不打电话,不用地推,没有业绩压力考核。
3.新人前期有老人手把手带,成交率非常高,工作简单上手快。
4.所有房源都隶属公司直营,成交率高。
5.按时发放工资,不拖延。超长带薪年假15天。
6.每月团建,生日会。首单奖,业绩最高奖,数据最高奖,带看最高奖,拿到手软。
【我们会给你提供】:
1.免费贝壳端口,精准的意向客户
2.不用担心不会做,我们有专业的培训+安排师傅1对1
带教
3.丰厚的薪酬福利,舒适的办公环境,活跃的团队氛3.丰厚的薪酬福利,舒适的办公环境,活跃的团队氛围,80后-00后都有,不怕没有同龄人
商铺销售
6000-12000元/月
房产销售包住20人以上经验不限学历不限电话销售面销/陌拜较多外勤阶梯式提成TOC
岗位职责:
1. 公司提供资源,通过电话和微信和客户进行沟通,了解客户需求,录入系统。
2. 为客户提供专业的商业投资服务。
3. 了解客户需求,匹配在租项目,促成商铺签约业务。
4. 定期做客户回访,做好老客户维护和深度挖掘新客户的工作。
5. 做六休一,周日休,法定节假日休息。
任职要求:
1. 一要:要高薪。
2. 二爱:爱销售,爱挑战,锻炼自己口才,气场和管理者的能力。
3. 三心:责任心,自信心,一上进心。
4. 四能力:表达能力,抗压能力,沟通能力,亲和力。
5. 五优先:爱销售,想赚钱,谋发展,敢作为,有车贷房贷肯努力的优先。
福利待遇:
1. 无责底薪3960+10%-20%高提成-正常干8000~12000,努力干15000~20000。
2. 每月10号按时发工资。
3.奖金+定期团建+节假日福利。
4.可提供住宿,住宿条件优越。
石材结晶
招聘•酒店技工1人,
会石材结晶养护,地毯清洗。
年龄 55 岁以内。
薪资:4000元,月休四天,管吃管住,一日三餐。
早班 : 8:00-16:30;晚班:14:00-23:00
酒店室内工作、节日福利,商业险。
地址:未央区二环北路西段55号-永昌宾馆
电话(同):
装卸工日结
草滩六路顺丰 《卸车》今晚大量要
夜班18:30-06:30 日结
夜班19:00-07:00日结
《熟练工170元非熟练160元》
,24-54岁,必须手机内保存身份证照片 。,最近三个月之内出勤270小时以上顺丰系统自动升级熟练工标记
工作内容~快递 卸车
地址~顺丰草滩产业园西门
6点半班次~6点之前集合
7点班次~6点集合
:(别打电话 接不了电话)
写字楼租售经理
3000-10000元/月
新房销售社保生日福利年终奖高温补贴1-2人经验不限本科网络销售基本坐班按单提成TOCTOGTOB商业地产退伍军人客户开发房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
岗位职责:
1.负责房地产项目的房源开发、带看、签约及售后全流程服务
2.深入了解客户需求,精准匹配优质房产资源,提供专业置业建议
3.维护与拓展客户关系,持续跟进意向客户,提升成交转化率
4. 及时更新房源信息,确保系统数据真实、准确、有效
5.协同团队完成业绩目标,参与市场调研与区域竞品分析
任职要求:
1.学历不限,热爱销售工作,具备良好的沟通表达能力
2.有地产中介、二手房/新房销售经验者优先,无经验可带教培养
3.积极主动,抗压能力强,具备较强的目标感和执行力
4. 熟悉本地房地产市场,或愿意快速学习区域楼盘及政策信息
5. 诚信正直,具备服务意识与职业操守
房产
1-1.1万元/月
房产销售生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限
岗位职责:
1.负责房地产买卖、租赁业务的客户接待、需求分析与房源匹配
2.独立完成带看、谈判
房产经纪人
5000-10000元/月
房产销售五险11-20人经验不限学历不限较多外勤新房二手房退伍军人实地看房客户开发受理客户咨询房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
岗位职责:
1.负责房地产项目的房源开发、带看、签约及售后全流程服务
2. 按客户需求精准匹配优质房源,提供专业购房/租房咨询与方案建议
3.维护客户关系,跟进意向客户,提升成交转化率与复购推荐率
4.及时录入并更新房源与客户信息,确保系统数据真实、完整、有效
5.参与市场调研与竞品分析,协助优化销售策略与客户服务标准
任职要求:
1. 对房地产行业有热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2. 有责任心和抗压能力,能适应灵活工作时间与外出带看需求
3.具备基础办公软件操作能力,学习意愿强,可快速掌握业务系统
4. 诚实守信,具备良好职业道德与服务意识
5.无经验者可培训上岗,有地产中介从业经历者优先
贝壳-德佑地产中介(永久底薪高提成)
房产销售社保交通补助保险生日福利五险一金高温补贴五险20人以上1-3年学历不限电话销售网络销售区域销售门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成新房二手房实地看房客户开发交易手续办理房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
五险一金永久底薪高提成(有买卖经验的经纪人提成70%)
无责底薪4000/出房经理/提成无上限
1-1.4万元/月
房产销售社保交通补助五险一金1-2人3-5年大专网络销售面销/陌拜较多外勤按单提成退伍军人实地看房房屋租赁
一、岗位核心信息
• 招聘人数:1
• 薪资结构:无责底薪4000元 + 高额提成 + 绩效奖金(综合收入8k-15k,上不封顶)
• 工作地点:孵化园地铁站奥克斯广场C座(袋鼠公寓总部)
二、我们期待的你(硬性门槛)
1. 行业经验:拥有5年及以上成都公寓/租房行业经验,熟悉本地租赁市场规则、房源分布与客群特征。
2. 账号资质:个人运营租房/房产相关账号满3年以上,具备稳定的线上获客渠道与内容运营能力优先。
3. 业绩要求:个人历史月均出房量≥10套,有稳定的客户转化与成交闭环能力,能独立完成带看、谈判、签约全流程。
4. 沟通表达能力强,服务意识良好,目标感强,能承受销售岗位的正常业绩压力。
5. 熟练使用办公软件、租房平台端口,具备客户跟进与房源维护的系统思维。
三、岗位职责
1. 负责公寓房源的出租推广,通过线上线下渠道获取精准租客线索,高效完成带看与签约工作。
2. 跟进租客全周期服务,维护良好的客户关系,提升复租率与转介绍率。
3. 维护与运营个人获客账号,定期更新房源内容,打造稳定的私域/公域流量池。
4. 配合公司完成月度、季度出房指标,参与团队业绩复盘与优化。
5. 协助处理租客入住后的基础问题,保障租赁流程顺畅,降低退租率。
四、你能获得什么
稳定保障:4000元无责底薪,不卷虚头巴脑的KPI,收入与能力直接挂钩。
高提成激励:行业有竞争力的提成比例,出房越多,收入越高,多劳多得。
成熟平台支持:袋鼠公寓品牌背书,海量房源、运营物料与团队资源助力你成交。
清晰成长路径:完善的培训体系,从业务技巧到管理能力,帮你实现职业进阶。
轻松团队氛围:扁平化管理,无复杂内耗,同事好相处,只看结果不看关系。
五、联系方式
电话:
地址:孵化园地铁站奥克斯广场C座袋鼠公寓总部
凤栖原周边+底薪4000+就近分配
9000-12000元/月
地产中介经验不限学历不限房屋租赁房屋买卖
【你的工作内容】:
1. 新员工入店后,快速熟悉所在商圈;(无需奔波,我们的商圈与门店一体化布局)
2. 在店内与客户进行沟通交流;(无需担心开口难,提供详尽的文字资料支持)
3. 逐步积累客户与房源资源;(门店系统内已沉淀大量客户数据与完整盘源信息,助力前期成长)
4. 深入了解客户需求,实现信息的精准匹配;
5. 根据客户意向,带领客户实地看房,并详细介绍周边环境配套;
6. 参与商务谈判,推动房产经纪交易顺利完成;(从带看到成交,师傅全程一对一指导,激发个人潜能)
7. 持续提升学习能力与职业素养;(服务对象多为高端人群,体系化培训助你全面成长)
8. 为客户提优质的服务体验;(以客户为中心,赢得信赖,老客户转介绍源源不断)
【你的薪资】:
一、收入:
1. 基本保障:新员工享受无责任底薪4000元;
2. 经纪人按实收业绩享有25%-75%的提成比例,职级越高提成比例越高;
二、享受带薪年假、带薪培训机会;
三、公司组织团建旅游福利+节假日礼品+家人旅游专属福利;
四、法定节假日均发放节日礼品,不容错过;
五、提供带薪专业培训(按不同职级匹配相应课程);
六、员工旅游活动、销售精英年度海外游奖励;
七、团队颜值在线,同事阳光友善;晋升通道广阔
职位福利:定期团建、出国游、资深导师带教、节日福利
底薪加高提成招35到40岁销售员+上班时间灵活
4000-8000元/月
地产中介1-3年学历不限KA大客户个人客户电话销售面销/陌拜渠道销售
1、负责接待客户并提供咨询,为客户解答房产相关问题,给予专业的购房建议与指导;
2、分析客户实际需求,精准推荐合适房源,协助推进商务沟通与协商;
3、带领客户实地看房,深入熟悉社区环境,量身定制购房计划;
4、积极开拓潜在客户资源,持续积累客源,并与客户保持长期稳定的关系维护。
备注:LV士优先录用
非诚勿扰
租房管家 包资源 不加班 着装自由 环境
5000-10000元/月
地产中介经验不限学历不限房源开发二手房客户开发租房优惠房屋租赁实地看房
我们专注于房产经纪服务
提成丰厚,业务拓展空间大
租房市场需求旺盛,项目操作简单
入门门槛低,轻松上手,无需加班
无经验亦可加入,只要熟悉手机操作
会使用微信、抖音、小红书、能打字即可
公司提供老带新机制,一对一指导教学
助你迅速掌握工作流程,快速成长
平台发展优势明显,晋升通道畅通
支持团队快速搭建,零管理经验也能接受系统培训
目标是让每位成员实现高收入
同时持续提升个人综合能力
店长
高薪招聘:HS品牌女装西安区域:店长3名高导5名1、有销售经验优先2、具有较强的沟通能力和服务意识3、能适应零售业工作环境和工作时间4、年龄20-38岁有责任心上进心5、热情开朗、形象气质佳薪资待遇:1、底薪+提成+五险+节日福利+年终奖+工龄奖,导购6000-15000(上不封顶),具体面议2、月休四天3、定期晋升机会,免费提供四季工服;联系:(同步)(提供的平台)
房产销售+客资多
6000-14000元/月
房产销售社保3-5人经验不限学历不限直销较多外勤销售额提成新房二手房
我们在北郊、高新、曲江、咸阳都有分公司,可以就近安排面试和后期上班
接受小白,公司提供客户资源,不用外出拓客派单,也不需要打陌电开发!!!
我们不是传统的房产中介公司,公司抖音账号有大量粉丝客户资源,如西安房诸葛老K,西安可乐好房,陈十一西安好房等等......
公司提供大量客户,客户多到你来不及跟进,也不需要外出拓客派单,也不需要打陌电开发,平均月收入在3万左右,上不封顶。
一、工作内容:
公司前端有主播进行获客,然后会分配给选房师,选房师对接客户,结合客户需求匹配合适项目,带看
二、薪资待遇:
每个月15号准时发工资,遇节假日会提前发放
底薪3500-4000(面试定底薪)+20%提成(20%-70%最高)有社保
三、上班时间:
早上9:30--12:00;14:00--19:00;周一休假
四、岗位要求:
1、接受无经验小白,有师傅带教
2、性格外向开朗
3、沟通表达能力强,会说话
奖励体系:带看奖、成交奖、到访奖、等众多奖励。
聚餐、 K 歌、爬山、农家乐,多姿多彩的生活。
三个月晋升考核一次
店长3-5人月结
川菜连锁品牌招聘店长三名,月工资5000+绩效提成(管吃住)。厨师15名月工资7000+(管吃住)。,吃住行公司统一报销。工作地:西安各区域,联系人潘经理,联系电话
房产经验+高提成+双休+节假日+社保
4000-9000元/月
地产中介经验不限学历不限
公司主营业务:新房、二手房、公寓、别墅、租赁业务,满足用户住房需求。
岗位职责
1. 为客户提供房产咨询及买卖、租赁等全流程服务;
2. 熟悉并掌握所在区域各楼盘的详细信息与市场动态;
3. 负责公司房源的拓展与积累,利用线上平台、电话沟通等方式发掘客户潜在需求;
4. 提供专业看房服务,精准匹配客户需求,推荐合适房源,并协助完成租赁或买卖的商务洽谈及合同签署。
工作时间
上午8:55-12:00 下午14:00-17:30(弹性上班,午间休息2小时)
工作地点
浐灞半岛
小区合租房中介(小白可来+时间自由)
8000-10000元/月
房产销售11-20人经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤按单提成销售额提成TOC二手房退伍军人实地看房客户开发受理客户咨询房屋租赁
公司主要做合租房 不用地推 不用打电话
无需经验(主管一对一带教)
上班时间
早上9:30打卡 下午不用打卡 时间自由每周二休息 法定节假日正常放假
薪资待遇
综合薪资6000-10000
(月付提成600 季付800)
工作地点
西安公司10多家 离哪近去哪 就近安排
斗门+房产销售+底薪4000
4000-5000元/月
地产中介经验不限学历不限房源开发新房二手房客户开发带薪培训二者兼具实地看房购房优惠提供住宿
一.薪资待遇福利
加入百年行,我们将提供给您:
1、底薪3500-4500+业绩提成(25%-75%)+奖金+快速晋升通道+系统的带薪岗位培训;
2、健全的福利体系,生日假+带薪年休假+每年两次国内外旅游安排;
3、完善的培训机制,覆盖全面的培训内容,专业的带薪实操指导;
4、广阔的发展平台,所有运营管理岗均优先从内部优秀员工中选拔任用;
5、强有力的后勤保障及多样化的员工文娱活动,年度大型团建联欢会;
6、根据个人情况就近分配门店,全西安拥有320余家门店
二、岗位职责
1、负责客户接待与咨询,提供专业、高效的房产置业顾问服务;
2、掌握客户实际需求,匹配合适房源信息,开展商务协商;
3、陪同客户实地看房,推动二手房买卖及租赁交易达成;
4、跟进业务流程,协助办理房屋过户等相关后续服务;
5、积极开发并维护房源资源,与业主建立稳定良好的合作关系。
三、任职要求
1、年龄18-40岁,中专及以上学历,普通话表达清晰;
2、态度积极,品行端正,工作主动勤勉,具备较强协作意识,沟通协调能力良好;
3、工作热情高涨,具有较强的洞察力与应变能力,能适应较高强度的工作节奏,乐于接受挑战;
4、有相关从业经验者条件可适度放宽;
5、本岗位欢迎应届毕业生投递应聘。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供招聘房产店长西安在线招聘信息,主要招聘西安门店店长相关人才。作为门店店长工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解门店店长的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。