
酒店市场销售总监(工作地点:云南保山)
1-1.5万元/月
销售总监包住包吃五险一金5-10年大专及以上销售管理经验销售工作经验
公司简介:
世外乡村集团是度假式居家康养服务运营商,致力于打造“医养+旅居+地产”三位一体的高品质康养生态。旗下拥有赤水天鹅堡、雅安海子山、云南勐赫小镇等标杆项目。涉及业态:地产开发、酒店、物业、商贸、旅游、其他农业。
薪酬:具有行业竞争力的薪酬体系,薪资范围10-15K。
福利:提供三餐、提供住宿、入职购买五险一金、外派补贴、节日福利、带薪年假、专业培训等。
发展:集团化平台发展空间,清晰的职业晋升路径,参与大型文旅地产项目全周期运营的宝贵经验。
岗位职责:
1. 在总经理指导下统筹酒店收益管理,协同旅游业务板块开展市场推广、客户拓展及客房、宴会、会议、温泉等产品的销售工作。
2. 结合市场环境与酒店实际运营情况,编制年度销售预测,制定科学合理的销售预算与市场营销方案,明确核心目标市场、市场布局与销售策略,定期向管理层汇报业绩进展,并根据市场变动及时优化调整。
3. 组织开展市场调研,系统收集并整合市场数据,为决策层提供全面、精准的市场分析支持,掌握国内外酒店行业趋势及竞品动态,定期输出市场特征与发展方向研判报告。
4. 定期拜访重点客户,倾听反馈意见,了解同业酒店的出租率与平均房价水平,评估竞争格局,依据市场需求变化灵活调整营销策略,提升平均房价与市场份额。
5. 持续拓展市场渠道,策划重点营销活动,有针对性地组织宣传推广与公关行动,增强品牌影响力,提升酒店整体知名度。
6. 带领销售团队分析市场形势,审定客房出租率、均价及季节性销售目标,审核销售任务分配方案,并监督执行落地。
7. 审核每日经营报表,掌握当日客房使用率及重要宾客接待情况。
8. 按月完成市场分析报告撰写与提交。
任职要求:
1. 年龄28~45周岁,身高1.63米以上,形象气质佳,精神饱满,举止文雅、稳重。
2. 具备5年以上四星级及以上酒店或高端度假型酒店同岗工作经验,或具备旅游市场营销管理相关经历。
3. 熟悉酒店前厅、餐饮、房务等前后端运营流程及其协作关系,具备扎实的酒店管理知识与团队领导能力。
4. 精通营销理论及旅游酒店市场营销专业知识,熟练运用各类销售方法与推广技巧,并能结合实际灵活应用。
5. 具备出色的沟通协调能力与人际交往能力,应变能力强,性格外向,能在高压环境下高效工作。
客户经理
5000-10000元/月
客户经理经验不限高中及以上对接银行渠道银行广告/媒介商务渠道互联网行业BD经验互联网/O2O渠道销售
电话销售,负责日常跟进与维护现有客户。
储备市级负责人
1-1.1万元/月
销售经理/主管五险一金年终奖3-5年本科及以上电话销售快消品面销/陌拜
岗位职责:
1、统筹团队达成公司设定的销售指标与盈利目标;
2、负责所辖区域市场的布局规划、执行监督及重点客户谈判;
3、推进团队搭建与骨干人才培养;
4、实施客户关系维护与分级管理;
5、收集市场动态信息,开展数据分析,优化市场运营流程
任职要求:
1、年龄30至40岁,本科及以上学历,市场营销或管理类专业优先考虑;
2、具备5年以上快消行业销售管理经验,熟悉大中型城市现代渠道(含传统渠道)运作机制与核心环节;
3、具有较强的区域规划、判断分析及跨部门协调沟通能力;
4、拥有出色的市场把控力和良好的职业素养,能接受长期出差安排;
5、工作地点位于云南省内,具体区域可进一步沟通确定!
职位福利:五险一金、节日福利、资深导师指导、加班补贴、带薪年假、弹性办公、绩效奖励
昆明西山区工作内容与要求在医馆门店驻点,通过面销和陌拜推广业务,开发潜在客户并邀约1。
4000-5000元/月
销售经理五险餐补3-5人3-5年中专及以上招商加盟面销/陌拜门店销售较多外勤销售额提成TOC医疗/大健康招商/商户拓展类服务对企业/机构(To B)销售经验快消品销售经验面销/陌拜经验
工作内容与要求
在医馆门店驻点,通过面销和陌拜推广业务,开发潜在客户并邀约1。
提供专业咨询服务,引导客户到院诊疗,并跟踪术后回访1。
需具备中医基础知识,练习话术,完成业务指标1。
要求有地推或陌拜经验,善于沟通,服务意识强,抗压能力好1。
医养推广专员
1.5-2.6万元/月
客户经理经验不限大专及以上个人(To C)医疗/大健康客户开发招商/商户拓展经验电话销售经验
岗位职责:
1﹣公司提供客户数据支持,采用线上邀约、线下对接的方式,带领客户实地参观养老社区,通过沉浸式体验推动签约达成。
2﹣落实总公司高端客户发展战略,依据总部部署及客户回访反馈,推进相关执行工作。
3﹣负责现有客户信息的整理与维护,持续跟进客户需求,推进客户深度开发。
4﹣策划并举办高端小型沙龙活动,提升客户关系,促进客户维护与二次转化。
岗位要求:
1、年龄:25-45岁
2、学历:大专及以上学历
3、从业背景:具有金融、养老、健康、教育或相关领域工作经验者优先
4、品质要求:具备良好职业操守,无任何不良从业记录及刑事、金融类违法违纪行为
销售经理
岗位职责:
1.负责拓展(淘宝闪购外卖业务)新商户及维护老商户;
2.了解并根据商户需求,制定个性化营销方案,与商户谈判并达成合作
能迅速发现问题,并持续优化策略和计划;
3. 及时处理来自商户的投诉,反馈,建议等,以提高商户的满意度
销售经理
5000-10000元/月
销售经理包住包吃年终奖20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成混合办公
有团队意识,服从团队管理,有上进心新手小白一对一辅导教学
1.地推业务员10名
2.销售主管3名
3.营销总监2名
4.云南各地州县招商加盟负责人3
1000-21000元/月
销售经理社保五险一金五险餐补11-20人经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成弹性工作制其他行业其他产品/服务快消品快消品销售经验面销/陌拜经验
太原宁化府益源庆云南省办事处招聘:
1.地推业务员10名
2.销售主管3名
3.营销总监2名
4.云南各地州县招商加盟负责人3名
要求条件:有销售经验,文化不限,有想发辉自己能力的创业者,我公司给你提供平台,任鸟飞!山西人优先录用!
工作地址:昆明市盘龙区滨江俊园一期2栋203号
联系电话:李[握手][握手]
酸奶厂急聘打包搬运工300/天人走账清+月保底9000随走随结+長白班+包吃住+活轻松+可带手机+坐岗
9000-10000元/月
工厂搬运工夜班补贴保险餐补高温补贴社保包住加班补贴包吃五险五险一金
小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月结都可以月综合工资9000左右,随走随结,包食宿,上班满7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪)
小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月结,月综合工资9000左右,,包食宿,入职7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪
)小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月结都可以的,月综合工资9000左右,随走随结,包食宿,入职7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪)
(厂区直接签合同,实签工价,真实有保障)(厂区直接签合同,实签工价,真实有保障)(厂区直接签合同,实签工价,真实有保障)
每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价,厂里面直招中,不走中介。
每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价,厂里面直招中,中介。
1、可选一直上白班或一直上夜班。(夜班津贴额外+2元工价)
2、加班自由:只要你愿意加班:,每天可以额外加班2小时自愿选择
3、介绍朋友一起来入职上班满月奖2000元奖。辞工只需7天即可结清工资走。[工作内容]:
4、厂区恒温车间冬暖夏凉,车间可以带手机,上厕所不管控,有专门抽烟区,有超市,网咖,图书馆,篮球场,银行,健身房等基础设施齐全
公司人性化管理可以调换岗位,(可预支工资)﹣投递简历过多。不能一一查看。不要投简历,有意者请点击左下角【免费聊】或直接【免费拨打】电话咨询详谈报名!我会给你发上班视频宿舍环境视频!
保山隆阳区瓦房找开挖机的顶班,300一天长期也行。挖房子地基,工资每天一节都行。电话东哥,
300元/天
挖机司机长期日结
瓦房找开挖机的顶班,300一天长期也行。挖房子地基,工资每天一节都行。电话东哥,
挖机司机长期日结
瓦房找开挖机的,300一天长期也行。挖房子地基,工资每天一节都行。
岗位职责:
1. 工地便道、坡道能过、会车能让
2. 顶班、替班能把设备交接清楚
3. 班前会要到,当天干啥、注意啥听明白
普工免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上日结随走随结
小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月工资保底8500,随走随结,包食宿,上班满7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪)
小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月结,月工资保底8500,,包食宿,入职7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪
)小时工:工价30元一小时,320一天,日结,周结,月结都可以的,月工资保底8500,随走随结,包食宿,入职7天可预支2000。(工作时间10小时,采用12小时计薪)
每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价
每月10号准时发放薪资,小时工不补差价,直发,纯工价
1、可选一直上白班或一直上夜班。(夜班津贴额外+2元工价)
2、加班自由:只要你愿意加班:,每天可以额外加班2小时自愿选择
3、介绍朋友一起来入职上班满月奖2000元奖。随走0随结,人走账清
有意者请点击左下角【免费聊】或直接【免费拨打】电话咨询详谈报名!我会给你发上班视频宿舍环境视频!
保山市药品厂320一天可日结可预支长白班
8000-9000元/月
长白班免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
【岗位职责】
1、负责质检工作
2、坐着上班,不穿无尘服,穿普通工衣
【职位要求】
1、男女不限,16-45周岁,不限学历
2、身体健康,吃苦耐劳,能配合加班
3、持有效本人身份证明
【薪资福利】
1、临时工300/天,月综合工资8000--8500元
2、入职30天
3、五险一金|交通补助|加班补助
【餐饮住宿】
1、免费提供工作餐,符合南北口味
2、4人间宿舍,配备独立淋浴、卫生间、空调、饮水机、洗衣机、WIFI
营销经理 营销总监
6000-11000元/月
渠道经理20人以上经验不限学历不限
岗位职责:
1.制定并执行公司整体销售战略与年度销售计划,确保销售目标达成
2. 统筹管理销售团队,包括招聘、培训、考核与激励,提升团队战斗力
3.深度参与重点客户开发与大客户关系维护,推动高价值项目落地
4. 分析市场趋势与竞品动态,优化销售策略与渠道布局
5.协同产品、市场、运营等部门,推动销售流程标准化与数字化升级
任职要求:
1. 具备销售总监或同等岗位经验,有从0到1搭建销售体系经验者优先
2. 熟悉销售全流程管理,具备优秀的团队领导力与跨部门协同能力
3. 具备敏锐的商业洞察力和数据分析能力,能基于数据驱动决策
4.具备出色的沟通谈判能力与客户影响力,抗压能力强
5.学历不限,行业背景匹配度高者优先
4S店销售总监
8000-10000元/月
渠道经理社保五险一金1-2人1-3年大专及以上门店销售基本坐班
岗位职责:
1.制定并执行公司整体销售战略与年度销售计划,确保销售目标达成及持续增长
2. 统筹管理销售团队,包括招聘、培训、绩效考核与梯队建设,提升团队专业力与战斗力
3.深度参与重点客户开发与大客户关系维护,主导重大商务谈判与合同落地
4. 分析市场趋势、竞品动态及客户需求,协同产品与市场部门优化销售策略与解决方案
5.建立并完善销售管理体系,涵盖流程标准化、CRM系统应用、数据复盘与预测机制
任职要求:
1. 专科及以上学历,市场营销、工商管理或相关专业优先
2.具备5-10年汽车销售工作经验,其中至少3年团队管理经验
3. 熟悉销售全生命周期管理,具备出色的市场洞察、战略规划与跨部门协同能力
4.逻辑清晰、结果导向,具备优秀的沟通表达、谈判能力和抗压能力
5. 具备良好的职业道德与领导风范,认同企业价值观,愿与公司长期共同发展
营销总监
9000-14000元/月
渠道经理3-5人经验不限学历不限客户开发与维护KTV门店销售基本坐班销售额提成5人(含)以上销售管理经验团队管理能力营销能力制定销售计划及策略团队建设及管理
岗位职责:
1.根据公司整体的战略规划和运营规程,全面负责团队的日常经营管理,并对团队的经营业绩负责;
2.执行公司的营销策略,负责销售宣传工作、拉升店面流量,提升销售指标,并管控成本;
3.负责团队的服务管理工作,包括人员培训、服务流程、检查督导、客诉处理,保证团队服务水平;
4.负责团队的团队管理工作,包括招聘、培训、考勤、晋升、淘汰、岗位安排等;
5.统筹客户开发与维护,重点拓展企业、商务、高端及团体客户,提升客户满意度及忠诚度。
6.配合门店各部门协同工作,完成上级交办的临时性工作;
任职要求
1.1年以上KTV行业团队管理经验,或餐饮、酒店、零售等连锁品牌管理经验者优先考虑。
2.具备较强的运营管理、数据分析、沟通及问题处理能力;执行力出色,擅长管理和培养团队。
3.具备强烈的业绩导向和责任心,抗压能力强,工作积极主动,有良好的职业素养及团队协作精神。
销售总监
2-2.5万元/月
渠道经理五险一金10年以上本科及以上医疗/大健康
医院信息化项目销售金额千万经验,三甲医院院长及卫健委关系
1.负责所在大区医院端重点客户的拓展与维护,重点覆盖能源托管、医院后勤管理等业务线,建立并深化与医院管理层、后勤负责人及卫健委相关负责人的长期合作关系。
2.根据大区年度销售目标,制定销售策略,协助大区总监确保后勤管理及能源托管业务的销售业绩达成。
3.从 0 到 1 开发陌生医院客户及卫健委相关项目、突破关键大客户和关键关系,制定市场进入策略并推动商务谈判与合同落地。
4.深入了解医院后勤管理体系、能源托管模式(如合同能源管理、能源费用托管等)、医院采购流程及决策链,能够结合客户需求制定综合解决方案并推动项目实施。
5.负责大区销售团队的管理、培养与激励,提升团队在医院后勤与能源托管领域的专业能力和作战能力。
6.跟踪行业趋势、竞争对手动态及医院需求变化,及时反馈并调整策略。
7.与公司内部产品、交付、运营等团队协作,确保项目顺利交付,提升客户满意度。
8.完成上级领导交办的其他工作。
任职要求:
1.本科及以上学历,市场营销、能源管理、机电类、医学相关或管理类专业优先。
2. 8年以上医疗、智慧后勤或能源托管相关行业销售经验,具备医院大客户(尤其是三甲医院)或卫健委项目的成功拓展案例。
3.有从 0 到 1 开发陌生医院市场或卫健委项目的实战经验,具备独立推进商务谈判和项目落地的能力。
4.熟悉医院组织架构、后勤管理体系、能源托管模式、医院及政府项目采购流程及决策链。
5.具备极强的目标导向和结果导向,抗压能力强,能够在复杂的商务环境中推动项目进展。
6.具有优秀的沟通表达能力、出色的商务突破能力和关系经营能力。
7.具有公司销售管理经验或大区销售团队管理经验者或大区综合管理经验者优先。
具备医院或卫健委人脉资源、能源托管行业项目经验者优先。
工作时间:8:30-9点,17:30-18:30,项目上打卡,上下午各一次,其他时间自由,双休,五险(5000基数)一金8%,可居家办公
美业销售,带你赚爱美女人的钱 月入3W上岸
3-5.5万元/月
渠道经理生日福利五险一金年终奖1-2人经验不限学历不限招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售销售额提成TOB医疗/大健康地推团队电销团队销售工作经验销售管理经验对机构(To B)销售经验团队管理能力营销能力商务谈判能力市场开发及维护团队建设及管理
无需美业经验,小白也易上手,公司提供客户资源。
1、行业:中高端女性生活美容
[3年6000人规模行业龙头三年上市计划]
2、交付模式:我们先帮美容店家落地交付店家赚钱以后才聊加盟(0投资0风险,前端开发难度不会太高)
3、客户资源:平台提供全国美容院资源
4、工作内容:「电话销售」和「微信销售」
5、提成收入
[个人部分]
「299体验卡」:40元/张,日结
「加盟款项」:
10000|17500|35000,日结「补货款项」:回款40%,日结
[团队部分]
团队伙伴加盟一家2000元管理奖
举例:团队50人,单月50家加盟店,管理奖10万(2000x50=100000元)
6、晋升相关:指标达标即可晋升
7、团队风格:管理层都是95后(氛围好,凝聚力高)
8、办公时间:9:30-18:30(双休)
最后成年人不教育只筛选,如不感兴趣,多有打扰!
渠道销售专员
5000-10000元/月
渠道销售社保餐补经验不限学历不限面销/陌拜地推销售
门店销售一线品牌室内环保木门源头工厂
招聘业务员,负责公司产品的市场推广与销售工作
无责底薪:5000-10000(含五险)加提成,综合薪资1W-3W
1. 要求具备良好的沟通能力,能吃苦耐劳
2. 思维条理清晰,态度积极,工作认真踏实
3. 需长期出差,具备较强的抗压能力和意志力
4. 有事业追求,责任心强,不愿拼搏者勿扰
5. 入职后安排专人指导流程,提供一对一培训
6. 年龄要求22-35岁,性格阳光,进取心强
7. 所有出差产生的费用,包括油费、食宿补贴,均当天报销
能吃苦耐劳,有销售经验者优先
3000-10000元/月
销售专员包住包吃保险生日福利年终奖20人以上1-3年高中及以上电话销售团购销售地推销售较多出差按单提成回款提成销售额提成广告房地产招商/商户拓展互联网/科技电话销售经验网络营销经验退伍军人
招聘!招聘!
我们正在寻找多位懂建筑的视频创作达人,用镜头记录农村别墅的建造过程
我们需要你负责:
·策划并执行农村自建别墅施工全过程短视频拍摄
·熟练使用手机/相机拍摄,掌握基础剪辑技能
·有建筑行业相关知识或工作经验者优先
·具备优秀的口头表达和互动沟通能力
·能适应工地拍摄环境,理解施工安全规范
·有作品集或过往案例者加分
我们提供:
·行业竞争力的薪酬待遇+绩效奖金
·专业的施工团队配合你完成内容创作
·持续的学习成长机会和职业发展空间
欢迎投递简历及作品至:[@qq.com]
或直接致电:李总:杨主管:
地址:保山市海峡建材市场A1栋1-2号
中国燃气营销经理(云南,双休,五险一金)
7000-12000元/月
销售经理/主管五险一金3-5年本科及以上个人(To C)快消品产品管理渠道管理快消品销售经验批发/零售销售业务管理建材终端零售销售运营
【岗位介绍】
1、上班时间:8:30-12:00 14:00-17:30 周末双休
2、薪资结构:基本工资+绩效工资+补贴+奖金,表现优异者待遇可面谈;
3、晋升路径:本岗位为云南片区分公司管理岗储备人选,初期在西南区域总部广西南宁驻点工作半年,后续常驻云南,全面主导分公司增值业务的营销与运营管理工作;
4、福利体系:五险一金、法定节假日、带薪年假、节日慰问、生日关怀、免费健康体检等;
负责中国燃气云南区域壹品慧分公司增值类业务(涵盖厨房电器、燃气安全产品、宣传推广类产品等)在营业厅、社区、售后服务及项目渠道的销售推广与运营管理,具体职责包括:
1、依据总部及区域公司战略方向,承接年度经营目标并细化分解,统筹推动各项业绩指标落地达成;
2、执行总部及区域制定的渠道销售管理方案和营销活动激励政策,并督导实施过程,保障活动目标顺利完成;
3、全面统筹线下渠道(如连锁门店、智慧门店)的开发、日常运营与持续优化,提升终端销售能力,推进全渠道协同运营;
4、策划并高效组织实施终端促销、品牌宣传活动及线下营销爆破行动,促进用户转化与市场占有率提升;
5、主导一线销售团队的组建、培训、考核与激励管理,打造高执行力、高战斗力的业务队伍。
【任职资格】
一、基本条件:
1、全日制重点本科及以上学历,专业不限,市场营销、经济类或管理相关专业优先考虑;
2、具备3年以上大型集团企业营销管理岗位工作经验;
3、具有较强的数据分析意识与处理能力,擅长团队统筹管理及跨部门沟通协作;
4、熟练使用计算机及Office办公软件(含PPT制作);
5、能够接受异地派驻安排。
电动车门店销售
5000-10000元/月
销售专员1-3年学历不限
在腾冲雅迪电动车总店从事电动车销售工作,
要求性格开朗,具备良好的沟通与表达能力,
男女不限,年龄介于22至40周岁之间,
薪资待遇为5000至10000元,设有提成机制,
有销售经验者优先考虑,熟悉手机、家电等产品销售者更佳
电销(周末双休五险)
4000-10000元/月
电话销售社保五险餐补1-2人经验不限学历不限渠道销售基本坐班销售额提成其他产品/服务企业服务售前服务售后服务客户签约客服经验沟通能力强电话销售经验销售经验
上班时间:8:00~5:30(午休1.5h)
休假:上五休二
岗位职责:
1、拨打电话,提供产品咨询与售后服务;
2、记录客户反馈,及时对接相关部门处理并跟进解决进度;
3、维护客户关系,通过有效沟通提升客户回购率;
4、定期汇总客户信息,分析客户需求,为产品优化提供参考;
任职要求:
1、具备良好的沟通能力和服务意识
2、熟练使用办公软件
3、具有较强的责任心和抗压能力
4、有相关行业销售经验者优先考虑;
5、对宣传品有基本了解
岗位福利:
1.提供具有行业竞争力的薪酬体系(上不封顶提成);
2.系统化岗前培训+老带新辅导;
3.明确的晋升通道(销售代表→主管→经理);
4.节日福利等
5.年轻化团队,轻松向上的工作氛围。
销售主管
5000-10000元/月
销售经理/主管经验不限高中及以上门店/柜台销售个人(To C)快消品房地产销售经验其他产品/服务面销/陌拜经验无经验要求
销售经理职位描述
岗位职责:
1. 制定并执行销售方案,推动销售任务达成,确保业绩目标实现;
2. 开展新客户开发工作,持续维护现有客户关系,提升客户满意度;
3. 组织市场信息收集,掌握行业趋势,协助拟定市场营销策略;
电脑销售员电脑技术员电脑学徒
3000-10000元/月
软件销售销售专员餐补3-5人经验不限学历不限门店销售基本坐班按单提成TOC不接受居家办公互联网/科技无经验要求
(电脑销售员)月薪:3000-10000元
岗位职责:在店里面负责电脑打印机监控电脑软件销售有电脑销售维修经验者优先,有驾照优先。
(电脑技术员)月薪::5000元
岗位职责:负责电脑维修打印机维修等工作
(电脑学徒)月薪2000元学会后可以转电脑销售员或转电脑技术员
销售专员
5000-10000元/月
销售专员经验不限本科及以上面销/陌拜其他产品/服务不接受居家办公对企业/机构(T
1.大专及以上学历,性别不限
2.具备一年以上相关工作经验者优先考虑
3.持有驾照且拥有机动车者优先录用
工作地点:昆明
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供保山贷款渠道经理招聘在线招聘信息,主要招聘保山销售总监相关人才。作为销售总监工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售总监的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。