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销售代表
4-8千/月
销售代表1-3年大专
岗位职责: 1、负责在指定区域内开展销售工作,达成既定销售目标。 2、主动挖掘有价值的项目线索,推进项目运作并促成实际成交。 3、与客户建立并保持长期稳定的良好合作关系。 4、及时整理并反馈市场动态及行业相关信息。 6、参与重点项目的商务洽谈,并在权限范围内完成销售合同的签订。 岗位要求: 大专及以上学历,年龄25-35岁,具备安防或停车场系统领域销售背景者优先考虑。 性格开朗,思维灵活,语言表达清晰,具备优秀的沟通协调能力与人际交往技巧,亲和力佳。具备一定的市场洞察力与决策判断力,服务意识强。 薪资福利待遇: 综合薪资:6k-10k 五险一金,周末双休,出国旅游,节假日按国家规定安排,交通补助,外派补贴。
销售专员3-5人经验不限学历不限不穿工装工作自由轻松过万新人有师父带小红书运营
茶店子客运站新店开业招聘,,。 门店直招、不打电话、不穿工装、不发传单 薪资待遇:8000-32000(有工资表) 招三个岗位(任选其一、也可灵活更换) ①线上运营: 在小红书发布租房帖子、回复客户消息、不用外出带客户、不用风吹日晒 平均8000-30000 ②租房管家: 负责线下带客户看房、谈价格、完成签约 公司提供房源、不用自己找客户、会带路会开门就行、真的很简单 平均9000-24000 ③线上收房: 负责收集房源、对接房东、用手机登记、动动手指就可以、不用外出带客户 平均8000-50000
销售专员1年以下学历不限
职位详情销售岗 工作内容: 针对四川地区使用国家电网的商业及工业用电客户开展实地推广拜访(主要面向临街商铺),宣传国家推行的“市场化购电”电费优惠政策。对有意向办理的客户进行信息登记,收集相关资料,并完成初步签约流程即可。该政策允许国网用户免费申请享受发电厂出厂电价,实现电费直接降低约10%至20%。客户申请全程免费,不涉及任何资金交易,不影响原有缴费方式,不改变用电性质与线路,无需加装设备,属于纯政策性申报项目。市场潜在客户广泛,是一项真正实现客户省钱、企业降本、推广者获益的三方共赢事业。现诚邀具备地推经验者加入。要求踏实肯干,吃苦耐劳,有意者欢迎到公司面谈。 [简述] 我们参与国家电力市场化改革(售电项目),协助企业接入电力改革红利,切实降低当前用电成本。 [项目优势] 1.企业可享受电价优惠 2.原有缴费方式保持不变 3.无需改造现有线路或设备 4.不需额外安装用电装置 5.办理过程零费用支出 6.所用电能质量维持不变 7.国家电网作为输配电方将签署《三方合同》,保障供电稳定 8.提升企业的用电服务体验 9.电力为国家关键基础设施行业,能源需求刚性,断电即停工 岗位职责: 1、通过线下实地拜访,向380V电压等级的中小商业用电客户介绍售电政策; 2、整理签约客户信息,协助办理用电手续,助力中小企业降低用电支出; 3、每日在指定区域集中开会,汇报当日工作进展; 4、协同公司各职能部门,高效处理商户后续问题,提升客户满意度。 任职要求: 1、积极进取,学习能力强 2、有地推经验者优先,接受应届毕业生,无经验者亦可培养 3、年龄不限,28岁以下优先,表达清晰,熟练操作电脑,具备基本打字和表格填写能力 4、工作时间9:00-18:00,每周日单休 5、性别不限,男女均可 6、不限学历 7、提成标准:每单约200元 8、渴望增收,能承受工作压力、吃苦耐劳者优先录用
办公室电话文员
8千-1.3万/月
电话销售11-20人经验不限学历不限
公司提供精准资源,主要通过电话向客户询问房子是否有意向出租 早九晚六,不加班,没有硬性考核!
销售顾问
6千-2万/月
电话销售社保生日福利年终奖五险6-10人3-5年学历不限网络销售面销/陌拜渠道销售基本坐班阶梯式提成TOB企业服务客户签约客户邀约客服经验电话销售经验销售经验
岗位职责: 1.通过电话渠道开展客户开发、产品介绍及销售转化工作 2.熟练使用公司专业资质版系统,高效执行外呼任务并准确记录客户信息 3. 主动跟进意向客户,挖掘需求并提供针对性解决方案 4. 定期复盘通话数据,优化沟通话术与销售策略 5.配合团队完成月度销售目标及业绩指标 任职要求: 1. 对销售工作有热情,具备强烈的目标感和挣钱意愿 2.普通话标准,表达清晰,具备良好的沟通能力与抗压能力 3. 学习能力强,能快速掌握行业知识及系统操作流程 4. 有电话销售或相关经验者优先,接受无经验但积极进取的求职者 5. 同行从业者(3年以上)可直通老板面谈,薪资面议
盐源西香高速招聘罐车司机一名,要求进过隧道的,新手勿扰老板电话薪资待遇提成加提成
7-8千/月
搅拌罐车司机月结B2照驾龄3-5年全市配送长期货运从业金属钢材自卸车
必须双证齐全
雅安 石棉县
10月10日 14:28拨打电话
雅安石棉县招二保焊/气焊
300-350元/天
气保焊二保焊1-2人
雅安市石棉县招二保焊/气焊
电焊光伏安装1-2人
雅安市石棉县招2—3人,主要是工商业光伏会户用光伏电工会电焊架子,光伏立架及光伏板安装会打基础放线的最好!长白班九个小时包吃住
雅安天全县招灌浆/注浆工
8-9千/月
灌浆工长期1-2人月结
雅安市天全县招灌浆/注浆工
雅安 天全县
10月10日 13:57拨打电话
测量员/测绘员/放线安全员/安全负责人
重庆两江新区房建厂房项目招聘测量员,兼带部分简单施工工作,薪资待遇为8000。 急招井场驻点安全员,要求持有安全员C证,会基础电脑操作,能做简单安全资料,可驻井场,熟悉现场安全管理。薪资为4000-5000,有意者可报名。
销售专员
4千-2.4万/月
电话销售社保3-5人1-3年高中网络销售基本坐班回款提成TOB广告招商/商户拓展公关/传媒售前服务电话销售经验销售经验
岗位职责 1. 负责通过电话和网络对接客户,完成公司下达的销售业绩指标。 2. 维护客户关系,做好客户跟进,提升客户转化率,以签单为目的。 3. 准确介绍公司产品/服务,解答客户售前咨询,处理客户基础疑问与异议。 4. 遵守公司销售话术、流程与管理制度,配合团队完成销售目标。 岗位内容 1. 根据公司提供客户名单,外呼电话,主动联系潜在客户。 2. 向客户介绍产品、价格、服务,判断客户意向。 3. 对意向客户持续电话回访跟进,促成成交。 4. 配合团队协作,完成上级安排的其他销售相关工作。 任职要求 1、高中以上学历,至少有2年以上销售,电销岗等以签单为目的的工作经验。有金融、保险、房产、招商行业优秀者可优先 2、良好的沟通能力,良好的应变能力 3、工作勤奋 踏实。好高骛远者勿扰 4、适应能力强,抗压能力强,认同高效工作和团队合作 5、普通话标准,口齿怜俐 上班时间: 9:00-12:00 13:30-18:00 周末大小休 购买社保五险 公司优势 1.公司成立15年,长沙互联网信息推广平台,专注实体商铺,招商,选址15年。平台稳定,业务成熟,市场口碑佳。公司地处芙蓉区五一广场正地铁口,步行到公司50米,上班不用等电梯,交通便利。 2.资源优势:精准客户资源,不用自己拓客,专业资源搜集团队,客服精准筛选意向客户。 3.自有应用软件(下载量100万+),小程序,抖音账号粉丝20万+。 正规广告推广公司,服务实体商铺 品牌选址 15年 不是催收、网贷行业 诚招稳定求发展的伙伴加入。放鸽子、临时爽约勿扰!
销售专员
4千-2.4万/月
电话销售社保3-5人1-3年高中网络销售基本坐班回款提成TOB广告招商/商户拓展公关/传媒售前服务电话销售经验销售经验
岗位职责 1. 负责通过电话和网络对接客户,完成公司下达的销售业绩指标。 2. 维护客户关系,做好客户跟进,提升客户转化率,以签单为目的。 3. 准确介绍公司产品/服务,解答客户售前咨询,处理客户基础疑问与异议。 4. 遵守公司销售话术、流程与管理制度,配合团队完成销售目标。 岗位内容 1. 根据公司提供客户名单,外呼电话,主动联系潜在客户。 2. 向客户介绍产品、价格、服务,判断客户意向。 3. 对意向客户持续电话回访跟进,促成成交。 4. 配合团队协作,完成上级安排的其他销售相关工作。 任职要求 1、高中以上学历,至少有2年以上销售,电销岗等以签单为目的的工作经验。有金融、保险、房产、招商行业优秀者可优先 2、良好的沟通能力,良好的应变能力 3、工作勤奋 踏实。好高骛远者勿扰 4、适应能力强,抗压能力强,认同高效工作和团队合作 5、普通话标准,口齿怜俐 上班时间: 9:00-12:00 13:30-18:00 周末大小休 购买社保五险 公司优势 1.公司成立15年,长沙互联网信息推广平台,专注实体商铺,招商,选址15年。平台稳定,业务成熟,市场口碑佳。公司地处芙蓉区五一广场正地铁口,步行到公司50米,上班不用等电梯,交通便利。 2.资源优势:精准客户资源,不用自己拓客,专业资源搜集团队,客服精准筛选意向客户。 3.自有应用软件(下载量100万+),小程序,抖音账号粉丝20万+。 正规广告推广公司,服务实体商铺 品牌选址 15年 不是催收、网贷行业 诚招稳定求发展的伙伴加入。放鸽子、临时爽约勿扰!
电话销售
4-5千/月
电话销售社保1-2人1-3年学历不限基本坐班
我们是一家专注于全国线上礼品卡回收的企业,深耕行业多年,拥有成熟的业务体系和稳定的客户资源。现因业务扩展需要,诚邀有经验的电话销售精英加入我们的团队! 任职要求 一,1年以上电话销售或相关销售工作经验,有同行业经验者优先 二,口齿清晰,普通话流利,具备优秀的电话沟通能力 三,熟悉电话销售流程,能独立完成售前的销售和售后的服务 薪资福利 薪资结构:基础工资4000 + 提成 具体面谈 (试用期4000, 社保福利:入职即缴纳五险 工作时间: 8:00-17:00,单休,法定节假日串休 排班休息 其他福利:日常零食,节日礼品、团建活动、优秀员工奖励等
客服专员
3-5千/月
电话销售6-10人经验不限大专
移动外呼专员 工作内容:电话外呼联系移动用户,介绍并办理流量、套餐等官方移动业务,工作简单易懂。 岗位职责: 1:电话外呼移动用户,推荐套餐升档,流量包,宽带续费及新优惠活动。 2:进行业务回访,满意度调查。 3:遵守外呼质检,通话录音要求,保护客户信息,完成每日通话,转化指标。 任职要求: 1:普通话标准,具备基本电脑操作能力,有良好的沟通能力。 2:有服务意识,能接受电话被挂断,拒绝。 3:服从管理,遵守外呼合规要求,不做虚假宣传。 岗位福利: 底薪加全勤3000。无责底薪 + 全勤奖 + 奖金,综合 4000–6500元,多劳多得。 上班时间:9.30-12.00,13.00-18.30。大小周休息。节假日正常休息。不强制加班。
电话销售社保保险年终奖五险餐补6-10人经验不限大专网络销售基本坐班销售额提成教育培训客户签约电话销售经验销售经验
岗位职责: 1、通过电话形式与客户建立联络和沟通,为客户提供产品解决方案并促成签约 2、执行公司的销售策略及政策,确保达成业绩目标; 3、与公司各部门配合,及时处理用户的反馈、投诉和建议,提高用户满意度 任职要求: 1、大专及以上学历,至少1年以上销售工作经验 2、有较强的学习能力、适应能力和抗压能力 3、具备较强的人际沟通及逻辑思维能力,思维敏捷,能够准确把握产品优势和客户心理,高效整合内外部资源促成销售业绩 4、热爱销售,善于挑战,积极乐观,有强烈的成功欲望和企图、为人正直,诚实可靠 工作时间: 夏季:9点—5点半 冬季:9点—5点 双休,法定节假日,无加班 工资待遇: 底薪提成话补餐补全勤奖季度奖年终奖
光伏销售专员
1-1.2万/月
销售专员五险一金经验不限学历不限
职责: 1、全面分析公司销售产品,涵盖产品的核心优势、定价方案及市场竞争格局等内容。结合市场实际需求推进产品优化升级,提升销量与市场占有率; 2、策划并执行营销方案,确保销售目标的达成; 3、积极拓展新市场,开发潜在客户,持续维护并深化客户关系; 4、搜集行业动态及市场相关资讯。 要求: 1、具备优秀的沟通能力、团队合作意识以及问题处理能力; 2、性格积极乐观,抗压性强,行动力强; 3、对销售工作有热情,并能专注投入; 薪资详情: 10000-12000元/月 五险一金 按销售额提成
雅安市雨城区招聘家装销售
4千-1.5万/月
销售专员1-2人1-3年学历不限电话销售网络销售团购销售直销门店销售基本坐班按单提成不接受居家办公房地产电话销售经验
想挣钱 有家装销售经验者优先 具体待遇面谈
渠道销售经验不限本科政府资源政府业务交集
岗位职责: 1. 策划并落实销售策略,助力企业实现电力领域的业务拓展目标; 2. 统筹监督销售团队日常运作,保障业绩指标的顺利达成; 3. 开发并维系客户资源,带动团队完成既定销售任务; 4. 参与市场调研及客户交流,优化销售方案并提升客户体验; 5. 负责电力行业相关销售工作的推进与执行。 任职要求: 1. 具备良好的市场研判与营销策划能力; 2. 擅长与客户开展高效沟通与协同合作; 3. 具备出色的团队统筹与领导管理能力; 4. 能适应高强度工作环境,并具备问题应对与处理能力; 5. 拥有电力行业从业背景者优先考虑。
销售专员
2-5千/月
销售专员包住社保3-5人经验不限学历不限直销门店销售较多外勤阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB课程/培训类产品
岗位职责: 1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案 4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态 5.协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息 3.具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作 4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训 5.学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
销售顾问
3-6千/月
销售专员社保五险1-2人1-3年学历不限基本坐班按单提成
熟悉电动车,沟通能力强,拍摄视频并简单剪
销售专员社保3-5人经验不限学历不限
一:薪资待遇: 底薪4500-5000元+提成+奖金,高提成,薪资上不封顶!! 二、岗位职责: 1.高效利用公司提供的精准客户资源,通过电话、网络等渠道进行客户邀约,确定面谈时间与地点。 2.与客户进行面谈,详细介绍公司房屋托管业务模式、优势及合作流程,耐心解答客户疑问。 3.配合团队经理推进业务洽谈,协助完成签约相关工作,做好客户跟进与维护,及时反馈客户需求及市场动态,助力公司优化业务策略。 三、岗位要求: 1.年龄18-45岁,学历不限,有销售、客服相关工作经验者优先。 2.具备良好的沟通表达能力与客户服务意识,能够清晰传达业务信息,耐心处理客户问题。 3.工作积极主动,有较强的学习能力和抗压能力,渴望挑战高薪。 4.为人诚信正直,责任心强,能够维护公司与客户的良好关系。 5.拥有出色的沟通协调能力,善于洞察客户需求,能够为业主提供优质、专业的解决方案; 6.经验要求:有房产、租赁行业工作经验或客户资源者优先考虑;若暂无相关经验,但对行业充满热情且学习能力强者,公司亦提供广阔的发展空间。 期待您的加入,与我们携手在高端闲置房托管领域开创新局面!!!
销售专员
4-7千/月
销售专员1-2人学历不限婚庆行业兼职模式不坐班
岗位职责: 1.无需坐班,可全职可兼职!利用公司提供的客资,达成成交。 2.完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品及行业信息,为客户提供专业、精准的策划方案 4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态 5.协同项目执行团队推进项目落地,确保客户满意度 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强,能快速掌握产品知识与业务流程 3. 具备较强的抗压能力与目标导向意识 4.只接受有销售经验者,有婚庆/派对/会展行业从业经验者优先 5.学历不限,踏实肯干,底薪提成奖金制无上限,能者多得!
销售
3-8千/月
电话销售社保交通补助1-2人经验不限高中较多出差阶梯式提成金融产品企业服务客户签约客户邀约普通话标准沟通能力强电话销售经验
职位描述 【首先,你关心的福利待遇】 1、工作时间:上9:00-12:00,下午1:30-6:00(冬季5:30),周末双休,法定假期正常放假,提倡不加班!不占用假期时间!保证充足的休息和玩耍时间; 2、,保障个人权益; 3、带薪年假5-15天,平时可正常使用; 4、轻松愉快的办公氛围+零食下午茶+团建。 5、每月10号前按时发薪,不拖拉,不拖欠,节假日周末提前发放,不影响干饭。 【工资待遇】 无责底薪2000 跺跺小脚(一般业绩)4000K 张牙舞爪(业绩不错)10000K 忘我的状态3、5W不是问题… 【其次,你的工作内容是】 1、通过电话、微信、见面等形式,针对个人客户池中的潜在客户资源和公司分配的存量客户资源的企业客户,提供经营过程中所必须的工商财税,代理记账,资质办理,税务分析等相关咨询服务,完成新客户签约转化。有销售性质; 2、熟悉行业知识,为企业客户提供专业的顾问式服务;通过日常沟通与客户建立紧密的客情关系,完成续约工作 3、记录好与客户沟通情况的相关信息,及时进行反馈、跟进; 4、充分发挥专业优势,对服务企业提供专业的财税业务咨询和税务规划服务,深挖客户需求,完成线下工商、税务、税筹、金融产品及其他增值产品的售卖,深度开发服务客户的价值; 【没有行业工作经验?】 没有行业工作经验也没有关系公司主管、同事共同协助处理业务,帮助完成签单,无须担心业务问题,只要善于沟通,勤于学习,了解各行各业财税政策不用花费太长时间便可独立处理各种问题和订单。
家政顾问
3-7千/月
销售专员1-2人经验不限学历不限电话销售网络销售团购销售基本坐班阶梯式提成回款提成TOC不接受居家办公其他产品/服务其他行业无经验要求
岗位职责: 1. 负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案并促成签约 4. 及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈,提升客户满意度与复购率 5. 定期汇总销售数据,参与团队复盘与策略优化,持续提升业绩表现 任职要求: 1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力 2. 有销售相关经验者优先,经验不限 3. 学历不限,具备学习意愿和成长潜力即可 4. 具备基本办公软件操作能力,能适应灵活工作节奏 5. 诚信踏实,目标感强,认同团队协作与结果导向文化
销售专员
3千-1万/月
销售专员年终奖6-10人经验不限学历不限电话销售
重要的事情说三遍,招聘、招聘、招聘!十里春风,只为聘你!万事俱备,只等你来!不重文凭,重人品!不求学历,求能力!新的一年 新的起航,静候贵人强势加入,同心协力做好利他人之事,共创美好未来。加入我们,共同发展!期待有您! 成都聚心堂有限公司 招聘销售经理数名 底薪3000+高提成+年终奖+月休6天 (入职后公司提供老员工一对一带教,让您尽快开单拿到高额提成) 地点:沙湾路272号嘉立大厦6楼608
装修业务员
7千-1.1万/月
销售专员经验不限学历不限面销/陌拜经验政府/社会团体(To G)电话销售经验网络营销经验
工作内容 1、利用电话、网络等途径进行装修业务的推广与销售 2、主动参与各类社会团体活动,挖掘潜在客户资源 3、积极开展面对面销售及陌生拜访,宣传公司装修服务 任职要求: 1、具有与政府机构或社会组织沟通协作的经历 2、掌握电话营销及线上推广的相关方法与技巧 3、具备面销和外出拜访经验,能独立完成客户开发与业务拓展
电话销售
4-9千/月
电话销售经验不限学历不限销售经验个人(To C)客户邀约客服经验电话销售经验沟通能力强
薪资待遇: 1、无责底薪4000+提成15%/40%+五险一金+奖金3k-5W 2、五险一金、法定节假日福利、员工生日福利、奖金、不定期团建、年假 上班时间:朝九晚六 【1】公司免费提供:精准需求推广的客户资源,每日可获十几条高质量线索 【2】休息时间:享受法定节假日全休及带薪年假 【3】公司主营银行类信贷、抵押贷、经营贷等助贷业务 任职要求: 1、工作积极主动,具备良好的沟通与表达能力 2、性格外向,亲和力强 3、不限经验,零基础亦可,欢迎新人加入 4、年龄21岁**** 公司氛围: 团队以年轻成员为主,交流轻松融洽,常有下午茶、同事聚餐等趣味活动,入职即安排一对一导师带教
销售专员
5千-1万/月
销售专员3-5年大专面销/陌拜不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)招商/商户拓展
1,预约客户上门拜访。2.维护客户拉近关系运作项目,3产品展示公司介绍等。
销售专员经验不限学历不限销售双休
岗位描述: 1、负责对接所在区域内的政府采购、工程项目类业主单位,承接来自政府机构、事业单位及建筑企业的招标代理业务。 2、负责区域内市场业务的对外沟通,维护客户关系,并动态更新现有客户信息资料。 3、负责分析所辖市场的开发潜力与销售目标完成情况,拓展多渠道资源,挖掘并收集潜在客户信息。 4、组织开展销售代理相关工作,面向目标客户群体提供专业咨询与答疑服务。 5、负责监督销售过程中各类函件处理的及时性与准确性,确保流程顺畅高效。 6、协助安排与客户的会面时间,跟进订单交付等相关事宜。 7、按时完成上级领导安排的其他工作任务。 任职要求: 1、严格遵守公司各项管理制度,具备良好的协作意识和职业道德; 2、性别不限,年龄23-35岁,具备1-3年销售工作经验,掌握基础销售方法与逻辑思维能力。 3、具备较强的服务意识与客户管理能力,擅长人际交往,熟悉基本商务礼仪规范。 4、拥有出色的公关与谈判技巧,能够独立分析并解决实际问题。 5、能接受阶段性出差安排,具备较强的自我驱动力和工作责任感。 6、关注招投标领域发展,有长期深耕行业意愿,抗压能力强,目标导向明确。 ps: 期待您在招投标领域实现持续成长,开拓广阔的行业视野,积累优质人脉资源,全面提升专业实战能力!
销售专员社保生日福利1-2人1-3年高中渠道销售销售额提成
招聘:立白系列日用业务员3500+(年终奖+会开车) 薪资:3000-8000元/月 岗位职责: 1.负责雅安市雨城区范围内立白系列日用品的销售工作。 2.充分利用公司提供的固定客户资源,积极拓展新客户。 3.定期与客户沟通,了解需求,提供优质的产品及服务。 任职要求: 1.具备良好的销售技巧和客户服务意识。 2.拥有较强的市场开拓能力,善于挖掘潜在客户。 3.熟练掌握厢式货车驾驶技能,确保运输安全与效率。 工作时间:8:00-17:30 薪资待遇:3500+(含年终奖),公司福利优厚,诚邀有志之士加入立白系列日用品销售团队,共同开拓市场,实现职业价值。在这里,你将凭借自身能力,利用公司既有资源并自主拓展客户,驾驶厢式货车驰骋于雅安市雨城区,为客户提供优质的立白产品,收获丰厚的回报,开启精彩的职业生涯新篇章。
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成高社发[2019]12号
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