
综合经纪人
2000-7000元/月
房产销售社保年终奖经验不限学历不限有工作经验优先电话销售网络销售区域销售门店销售基本坐班销售额提成TOCTOGTOB豪宅新房二手房退伍军人实地看房客户开发交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
主要从事新房二手房租赁业务
急聘房产店长南区房源最多来就分房源带人来最好
6000-10000元/月
房产店长经验不限学历不限
岗位职责:
1.制定并执行销售策略与年度销售计划,达成团队业绩目标
2. 负责销售团队的组建、培训、考核与日常管理,提升团队专业能力与凝聚力
3.开拓新客户资源,维护重点客户关系,推动长期战略合作
4. 分析市场动态与竞品信息,及时调整销售方案以提升市场占有率
5.协同产品、运营等部门,推进项目落地与客户满意度提升
任职要求:
1. 具备销售经理/主管相关工作经验,经验要求:不限
2. 最低学历:不限
3.具备良好的沟通协调能力、团队管理能力及抗压能力
4. 熟悉销售全流程,有行业资源者优先
5. 工作地点:不限;薪资范围:面议;行业信息:不限
房产经纪人
5000-10000元/月
房产销售保险生日福利年终奖11-20人1-3年中专/中技阶梯式提成商业地产新房二手房二者兼具
工作内容:
1. 为业主提供专业的房屋管理咨询与服务,助力业主解决房屋管理相关问题。
2. 对业主房屋进行实地勘查,依据市场情况进行合理议价。
3. 与业主展开合同谈判,完成合同签约等重要流程。
任职要求:
1. 具备良好的沟通能力,能够与业主进行有效的交流。
2. 拥有较强的市场分析能力,以便准确把握房屋议价尺度。
3. 熟悉合同谈判流程,具备一定的谈判技巧。
福利待遇:
节日福利、年终奖、免费培训、晋升空间、年度旅游
德佑招聘房产店长来就分配房源南区房源最多门店带人来最好提成高
6000-9000元/月
房产店长3-5人经验不限学历不限门店销售基本坐班
岗位职责:
1.负责客户开发与维护,深度挖掘客户需求,提供定制化解决方案,提升客户满意度与复购率
2. 主导商务洽谈、合同签订及回款跟进,确保销售目标达成与项目顺利落地
3.定期开展客户拜访与市场调研,收集行业动态与竞品信息,为产品优化与营销策略提供支持
4.协同售前、技术、运营等部门,推动跨部门项目协作,保障客户服务全流程高效响应
5.建立并维护客户档案,系统化管理客户生命周期,提升客户留存率与LTV(客户终身价值)
任职要求:
1.具备良好的沟通表达与商务谈判能力,形象气质佳,服务意识强
2.有客户服务、销售或业务拓展相关经验者优先,经验要求不限
3.学历要求不限,具备较强的学习能力与抗压能力
4. 熟练使用办公软件,具备基础数据分析意识,能适应短期出差
5.认同公司价值观,责任心强,具备团队协作精神与结果导向思维
商业地产经纪人
3000-4000元/月
房产销售五险1-2人1年以下学历不限网络销售面销/陌拜渠道销售直销较多外勤销售额提成TOB商业地产二手房开发商关系维护实地看房客户开发楼盘驻场交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新房屋租赁
岗位职责:
1. 负责办公楼租赁业务的客户接待、需求分析与房源匹配
2. 独立完成带看、谈判、签约及后续交易流程跟进
3. 维护并拓展业主与客户资源,持续提升个人业绩与客户满意度
4. 及时更新房源信息,确保系统数据真实、准确、有效
5. 配合团队完成市场调研、区域楼盘分析及营销推广支持
任职要求:
1. 对房地产行业有热情,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 学习能力强,能快速掌握房产政策、交易流程及平台工具
3. 诚实守信,责任心强,具备较强的抗压能力与目标感
4. 有销售经验或地产相关实习经历者优先
5. 学历不限,欢迎应届毕业生及转行人士加入
高薪诚聘店长10000-25000
1-1.5万元/月
房产销售新房销售社保20人以上3-5年学历不限区域销售地推销售门店销售按单提成豪宅新房二手房实地看房客户开发房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
岗位职责:
1.负责房地产项目的客户接待、咨询与带看服务,精准匹配客户需求与房源信息
2.独立完成房源推广、价格谈判、合同签署及交易流程跟进
3.维护老客户关系,挖掘转介资源,持续拓展有效客户池
4.及时更新并维护房源数据库,确保信息真实、准确、时效性强
5.配合团队完成市场调研、区域楼盘分析及销售策略执行
任职要求:
1.学历不限,热爱销售工作,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.有地产中介、二手房/新房销售经验者优先,无经验者可带薪培训
3.诚实守信,责任心强,具备较强的服务意识和职业操守
4. 熟悉本地房地产市场,或愿意快速学习区域楼盘及政策信息
5.持有房地产经纪人协理证者优先,公司支持考证与职业晋升
法拍商拍顾问
1.6-2.4万元/月
房产销售保险3-5人1-3年大专电话销售网络销售地推销售渠道销售直销基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOC
招聘要求
1.学历与专业:
-大专及以上学历,法律、金融、房地产相关专业优先,具备法律职业资格证、房产经纪人资格证者优先。
专科以下可以沟通兼职合作。
2.工作经验:
-1-3年以上法拍房、不良资产处置,房地产相关行业经验,熟悉法拍流程(如法院查封、评估、竞拍、过户等)者优先;其他行业销售主管。
-无经验但对法拍行业有强烈兴趣,学习能力强,可接受系统培训。
3.核心能力:
-熟悉法拍相关法律法规及政策,能为客户解读风险(如产权纠纷、欠费等)并提供专业建议;
-具备良好的沟通表达能力和客户服务意识,能精准理解客户需求并促成合作;
-有一定市场开拓能力,能通过线上线下渠道挖掘潜在客户;
-具备较强的抗压能力和谈判技巧,责任心强,做事严谨细致。
4.
-熟练使用剪辑软件制作短视频优先。有新媒体运营经验优先。
-有驾照、本地资源或客户资源者优先。
5 .管理与沟通:具备优秀的团队管理能力,能带领团队达成业务目标;拥有出色的商务谈判能力与资源整合能力,可与金融机构、司法机关、企业客户等建立良好合作关系。
5. 职业素养:具备高度的责任心、抗压能力与决策能力,严守职业操守,无不良从业记录。
(注:可根据公司实际情况调整经验、学历等要求,突出岗位核心职责与发展空间)
房产销售
1.2-1.8万元/月
房产销售五险一金20人以上3-5年学历不限
岗位职责:
1.负责房地产买卖、客户接待、需求分析与房源匹配
2.独立完成带看、谈判、签约及后续过户、交房等全流程服务
3.维护并拓展业主与客户资源,持续更新优质房源信息库
4.参与市场调研,及时掌握区域房价、政策及竞品动态
5. 配合团队开展社区推广、线上运营及品牌宣传活动
任职要求:
1.学历不限,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 有地产中介从业经验者优先,无经验者可带薪培训
3.具备较强的学习能力、抗压能力及目标导向意识
4. 熟悉本地房地产市场,有社区资源或人脉者更佳
5. 持有房地产经纪人协理证或已报名考试者优先
网红公寓租赁专员薪资4000到10000
3000-10000元/月
房产销售包住年终奖20人以上经验不限学历不限网络销售较多外勤按单提成
哈喽大家好~
我们是做全徐州公寓租赁,不卖房
但比卖房简单 比卖房中介事少 比卖房中介挣的多超级简单,7天内就能学会!!!新人一周内开单率90%接受小白,有宿舍管住!
全徐州几个区都有,房源多就是这么任性~选择大于努力,选择对了就要努力干,你要的自由,快乐,钱,未来陆续都会实现。
薪资:
两种提成方式
一种是固定提成 大概5000+
另一种佣金提成:大概4500到3w
工作简介:
1.不用做班 不用打卡早会8;30,完了一天时间自行安排。
2.免去租房费用,不用跑通勤工作!
3只在自己办公室驻场地方附近,带客户看房,不需要跑盘!其它区域有客户看房话,联系驻场地其他同事帮忙带看。
4.被动销售:通过58安居客 咸鱼 小红书 抖音,这些平台获客,完善房源帖子,有租房需求的客户会主动联系我们~给客户匹配房子就可以
5.线下带看方便,随时可以看房。正常半到一个小时就可成交一个
薪资详情
6.地址:苏宁 云龙万达 铜山万达附近,等办公地点,就近安排。
7.薪资范围:4500-30000元/月
奖金补贴:开单奖励,物业奖励,年终奖,绩效奖金,团队旅游,新人奖,老人奖,名次奖,端口奖励,进步奖,500-4000不等
薪资详情
8.社保类型:
9.选择公司的几点优势:
合伙人模式,创业型平台。时间自由,自己支配,但是需要自律
00后居多,开心快乐最重要,频繁组织团建,聚餐,烧烤,KTV等
成长进步,年轻人得到最多最重要的东西,刚出社会锻炼一下自己
未来可期,随着能力的提升,陆续晋升见习,经理,带团队(10000+)
10.任职要求:沟通能力比较好的,乐观开朗的,有经验的优先考虑,来混日子的就不用来了,只要有强烈的挣钱欲望,稍微努点力收入很可观
11.一、工作内容:专做房屋租赁,线长发布房屋租赁信息,回复咨询客户,了解客户租房需求并帮其匹配合适房源信息,邀约意向客户实地看房并促成成交,维护已成交客户资源。
12、任职要求:需要满20周岁,男女不限,工作认真,入职后安排专人培训!最好之前有过销售经验(没销售经验也可以,从头开始,有老人负责带,公司每个星期都有培训),学历不限,一定要会骑电车。
一定要能吃苦能坚持
13.要求;18-40周岁,性别不限,学历不限,退伍军人,有经验者优先,擅长沟通,服从管理,有能力者来~
14.工作轻松自由,团队氛围好,同事们团结有爱,没有办公室斗争,办公环境简单干净,踏踏实实做事,安安心心赚钱~
期待你的加入,共创辉煌
诚聘房产销售时间自由宝妈可做
4000-7000元/月
房产销售生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限门店销售
岗位职责:1.负责房地产买卖、租赁业务的全流程跟进,包括房源开发、客户接待、带看签约及后续服务;
2. 精准匹配客户需求与优质房源,提供专业置业建议与市场分析;
3.维护并拓展业主与客户资源,持续提升个人客户池质量与活跃度;
4.协助办理过户、贷款、交房等手续,确保交易安全高效完成;
5.及时反馈市场动态与竞品信息,参与团队复盘与策略优化。
任职要求:1. 学历不限,热爱销售工作,具备良好的沟通表达与抗压能力;
2. 有地产中介、房产销售或相关行业经验者优先,无经验者可带薪培训;
3. 诚实守信、积极主动,具备较强的服务意识与团队协作精神;
4.持有房地产经纪人协理证或已报名考试者优先;
5.熟悉本地楼盘及区域市场,能熟练使用办公软件及公司CRM系统。
【新人奖金5k】啤酒装箱320/天+免费包吃住+随走随结
8000-9000元/月
长白班饮料厂普工贴标签免费培训包吃保险餐补社保五险五险一金包住20人以上月结
郑重承诺:真实招工,入职0费用,请放心求职!
【薪资福利】
√28一小时,保底工资8000-8500
√每月10号发薪,入职满7天可预支
√全勤奖500元/月,绩效奖500元/月
√岗位津贴800元/月,缴纳五险一金
【吃饭住宿】
√包吃包住,宿舍4人间,空调热水器洗衣机齐全
√饭菜丰富,吃饱为止,提供一日三餐,符合南北口味
【岗位职责】
饮料厂区:普工、包装、质检、贴标签、仓库等岗位,长白班坐岗为主
【职位要求】
√16-45周岁,男女不限
√经验不限,学历不限
√无不良嗜好,能长期稳定者优先
【工作时间】
每周上六天班,每天十小时,加班自愿
【晋升空间】
√每年四次晋升机会,可通过内部考试晋升
在苏州
江苏徐州钢结构安装!需要两个有焊工证的二保焊师傅!大概3个月完工!400不管吃!徐
钢结构二保焊
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家电厂新厂日结300下班结账包吃住免费送被褥
8000-9000元/月
长白班电器厂操作工普工贴标签免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住11-20人日结
目前招聘日结工300一天,月综合工资8800。工作内容主要以包装.贴标签,扫描入库,等等!无需工作经验,工作简单,新入职员工工厂免费培训,培训期间按正常上班计资!
一、薪资福利
【小时工】
1、纯工价300一天(可自由选择岗位)。
2、现在正处于公司生产旺季,每天加班2小时。
3、平均10-12小时/天。
4、月综合收入8800元以上,每月15日发薪。
。二、招聘要求
1、年满16-55周岁,学历不限。
2、持有本人身份证,真实有效有磁。
3、其它情况可向招聘人事反馈、协助入职。
三、岗位情况
1、普通工衣,坐班,长白班(可自主选择及申请安排)。
2、普工、操作工、质检员、组装工、包装工、品管员、物料员、测试员等。
3、工作内容简单轻松,无需任何工作经验。
四、【住宿饮食】
1、厂区有食堂,入职后食宿免费。
2、宿舍环境:4-6人/间宿舍,配备空调、洗衣机、衣柜、24H冷热水、独立阳台和卫浴。
3、住房环境优美,空调宿舍,周边生活娱乐设施齐全,交通便利。
4、当天面试,入职后,当天上午11点前到安排吃饭及住宿。
五、【有意向者,可以投递简历,或者点击下方聊一聊,人事部会时间联系你,为你安排适合的岗位!】
工作地点江苏泰州
博尔塔拉精河县需要二手房经纪人,年龄性别以及名族没有要求,学历也没有要求,新手有专人免费培训,工作内
5000-20000元/月
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需要二手房经纪人,年龄性别以及名族没有要求,学历也没有要求,新手有专人免费培训,工作内容简单,月休4天,一天8小时工作制,时间自由,月薪5000-10000+上不封顶,有想挑战高薪或者想尝试一下,可以过来试试。简单点说:工作内容很简单,容易上手,没有大家想的那么难和复杂,认真且稍微能吃点苦的1个月可上手。娇生惯养,混吃等死的勿扰。
公司可提供宿舍,工作环境好,工作氛围好。
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销售顾问
5000-20000元/月
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岗位职责:
1. 负责房地产项目的房源开发、带看、签约及售后全流程服务
2. 挖掘并维护客户资源,精准匹配购房/租房需求,提升成交转化率
3. 熟悉当地楼市政策、区域规划及楼盘信息,为客户提供专业咨询建议
4. 协助办理产权过户、贷款、交房等手续,保障交易合规高效
5. 参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与行业动态
任职要求:
1. 学历不限,热爱销售工作,具备良好沟通表达与抗压能力
2. 有地产中介、房产销售或相关服务行业经验者优先
3. 诚实守信,责任心强,具备较强的客户服务意识和团队协作精神
4. 熟练使用办公软件及主流房产平台APP,学习能力强
5. 持有房地产经纪人协理证或经纪人资格证者优先
房地产经纪人前三月无责底薪4800,包端口,有师傅带
8000-12000元/月
房产销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补20人以上经验不限学历不限
招聘房屋租赁经纪人
前三月无责底薪4500高提成工龄工资新业绩阶梯提成,业绩越高,提点越高,最高提点百分之50
[握手]介绍员工入职,奖励500元红包[红包]
收房奖金+专业培训+定期团建等福利
只要肯努力,月入过万,轻飘飘。
公司提供的基本的保障:免费住宿,中午饭,每月一次团建
岗位职责:
1、负责客户的接待、咨询工作,为顾客提供专业的置业咨询服务;
2、了解客户的需求,提供合适房源,进行商务谈判;
3、陪同客户看房,促成房屋租赁.二手房买卖业务成交;
4、负责业务跟进及房屋过户手续办理等服务工作;
【任职要求】:
1.学历不是关键意愿和能力才是;
2.身体健康,有素质,反应灵活,沟通表达能力强,对自己有信心,敢于挑战
3.有无经验均可,实习期师徒制一对一带教,定期带薪培训
【工作地点】:北京市朝阳区安贞门
满足以上条件者可联系面试
联系电话:
房屋带看管家 底薪5000 接受小白
5000-6000元/月
房产销售包住3-5人经验不限学历不限
工作内容:
1、负责在小红书平台进行房源信息的发布(投流费和端口费公司出)
2、根据客户需求筛选匹配合适的房源信息,并进行邀约
接受小白,公司提供带薪培训,提供住宿,标准6人间,有独立卫生间、空调等
薪资:底薪5000+高提成25%-55%+开单现金奖+节假日红包,收入上不封顶,13号发薪,节假日会提前发,超长带薪年假16-25天,每月1-3次团建,可带家属,费用公司包
模特
5000-10000元/月
模特日结经验不限学历不限兼职假期工全职
岗位职责:
1.参与服装、广告、电商等各类拍摄工作,准确传达品牌风格与产品特点
2.配合导演、摄影师完成造型、走位、表情及肢体表现等镜头呈现
3.参加新品发布会、时装秀、品牌路演等线下活动,展现专业形象与舞台表现力
4.维护良好体态、皮肤状态及个人形象,定期参与形体、台步、镜头感等专业训练
5.遵守拍摄及活动安排,具备时间观念与职业素养,服从团队协作调度
任职要求:
1. 形象气质佳,五官端正,身材比例协调,具备镜头表现力
2.热爱时尚行业,有良好的审美能力与艺术感知力
3. 性格开朗,沟通表达清晰,具备较强临场应变能力
4. 无不良从业记录,能适应短期出差及灵活工作时间
5.学历不限,有模特培训经历或相关从业经验者优先
共享充电宝bd
5000-9000元/月
BD经理1-2人经验不限学历不限O2O/生活服务O2O/生活服务行业商户拓展经验商户合作
岗位职责:
1. 负责开拓并维护重点行业客户及渠道合作伙伴,制定并执行BD策略,达成业务增长目标
2. 深入调研市场与竞品动态,挖掘潜在合作机会,推动商业化落地与模式创新
3. 主导商务谈判、合同签署及后续协同落地,确保合作项目高效推进与价值兑现
4. 联动产品、运营、技术等内部团队,整合资源支持客户成功与长期合作深化
5. 定期复盘合作成效,优化BD流程与方法论,提升整体转化效率与客户LTVn
任职要求:
1. 具备不限学历背景,逻辑清晰、沟通表达能力强,有较强商业敏感度与结果导向意识
2. 有不限年限相关经验,熟悉B端业务逻辑,有互联网、SaaS、招聘、本地生活等行业BD经验者优先
3. 具备独立开拓能力与跨部门协作经验,能适应快节奏、强目标导向的工作环境
4. 具备基础数据分析能力,能基于数据反馈及时调整策略方向
5. 诚信务实,具备良好的职业素养与客户服务意识
电商电话销售
4000-9000元/月
电话销售五险1-2人1-3年中专/中技网络销售渠道销售基本坐班销售额提成TOCTOGTOB快消品批发/零售电子商务售前服务售后服务客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
岗位职责:
1.通过电话主动联系潜在客户,介绍公司产品或服务,挖掘客户需求
2.准确记录客户信息及沟通反馈,及时更新CRM系统数据
3.达成月度/季度销售目标,持续提升转化率与成单量
4.配合团队完成市场活动跟进、客户回访及售后服务协调
5.定期参加业务培训与话术优化,提升沟通技巧与专业度
任职要求:
1.表达清晰,具备良好的沟通能力与抗压能力
2. 有电话销售、客服或相关经验者优先,经验不限
3.学历不限,具备基本电脑操作及办公软件使用能力
4.工作积极主动,责任心强,有较强的目标感和执行力
5. 能适应快节奏工作环境,接受合理业绩考核
艺术漆业务员
5000-10000元/月
销售专员社保年终奖3-5人经验不限学历不限代理商销售按单提成TOC接受居家办公快消品其他行业面销/陌拜经验
岗位职责:
1. 负责本地小区、新交房楼盘、大平层业主、装修业主开发客源。
2. 对接装修公司、设计师、瓷砖门店、建材同行,做渠道合作、资源互换。
3. 上门给业主做墙面配色、艺术漆样板展示、现场简单沟通报价。
4. 维护老客户,跟进售后,促进转介绍、复购、全屋墙面翻新订单。
5. 配合门店拍摄简单墙面实景案例,协助做本地同城客户引流。
任职要求:
1. 年龄22–45岁,男女不限,有无经验均可,免费带薪培训艺术漆专业知识+谈单技巧。
2. 会简单沟通,踏实肯干,想多赚钱、想稳定长期干建材行业优先。
3. 有装修建材、物业、家装、销售经验者直接优先录用,上手快、单子多。
4. 自备电动车,能跑小区、跑工地即可。
福利亮点:
不用天天坐办公室,自由轻松
专业团队带单,新人也能快速开单
大品牌艺术漆货源,口碑好、好成交
长期稳定行业,家装刚需,不愁没活
网络销售
6000-10000元/月
网络销售包住包吃20人以上经验不限学历不限
岗位职责:
1、绿色平台直播 公司有实际产品 经验不限 每天开播4-6小时 根据你自己的情况 分时间段直播。
2、与观众粉丝互动 引导粉丝活跃度 增加粉丝的粘度
任职要求:
1. 热爱认可直播行业 专业学历不限 年龄满18周岁。
2. 活泼外向 乐观积极 有团队精神 肯努力提升自己。
3. 有无经验均可 接受新人小白 宝妈(直播美颜功能强大 自信最重要)
4. 镜头感强 敢于面对镜头。
主播待遇:
1、保底6k-1w+ 条件优异可面谈。
2、提供专业直播设备 可在家直播 自己得有手机可以直播的 提供专业培训不收取任何费用。
3.包吃包住
建材销售
5000-10000元/月
渠道销售包住年终奖餐补3-5人1-3年中专/中技代理商销售区域销售地推销售较多出差销售额提成企业服务消费品/快消较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验个人客户开发
岗位职责:
有驾驶证 C证
1.开发和维护区域内的渠道,拓展销售客户
2.制定并执行渠道销售策略,
3.组织渠道培训、产品推广及营销活动,提升合作伙伴销售能力。
4.能接受长期徐州周围出差的 诚实认干 滑头不定性的。忽扰。
任职要求:
1. 具备渠道销售相关工作经验,行业背景不限
2.具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧
3.目标导向强,能独立开展市场开拓与客户管理
4.熟练使用办公软件,具备基础数据分析能力
5. 适应短期出差,有责任心和团队协作精神
房产中介
3000-10000元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限销售额提成TOCTOGTOB
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
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3. 具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
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销售代表
6000-11000元/月
销售代表销售专员交通补助年终奖3-5人1-3年学历不限面销/陌拜较多外勤销售额提成TOG接受居家办公其他产品/服务先进制造对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
我们是做实验室仪器设备的,现在主要拓展江苏本地高校、学校、政府单位、事业单位业务,现招聘销售业务员。
作为公司负责人,我只招能长期共事、能成事的人:
1. 形象稳重、说话得体,懂基本礼仪
跟老师、领导打交道,不油滑、不浮夸,让人第一眼就信任。
2. 情商高、会沟通,不怯场
能听懂需求,会介绍产品,会维护关系,做事有分寸。
3. 愿意学习,对仪器不排斥
不用你一开始就精通,只要肯学参数、方案、标书,我来带。
4. 能跑业务、有耐心,不玻璃心
政府、学校项目流程长,要跑得勤、盯得住、沉得住气。
5. 人品端正、讲诚信、守规矩
合规做事,不弄虚作假,对客户负责,对公司负责。
6. 想在本地长期发展
我们给平台、给客户资源、给高提成,希望你和公司一起稳定成长。
栏目概述
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