【公司直招】 【早9晚7不用加班】 【每天分配30个精准企业数据】 【不用大海捞针找客户一单20万起】 【主要服务客户群体专精特新高新技术科小企业】 【上海综合企服天花板/公司主管亲自陪同下户谈客户】 新人综合最低收入11000 两个月后老人不低于20000 业绩好的月薪50000-80000以上，【销冠57万月薪】基本年薪60万-100万 工作内容 1. 负责企业客户的开发与维护，推广公司综合企业融资服务等企服产品 2. 深度了解企业经营需求，为客户提供专业、定制化的企业服务解决方案 3. 负责销售全流程跟进，完成业绩指标，保障客户服务质量与满意度 4. 收集市场信息，指导客户准备营业执照/法人资料/经营合同等全套资料 任职资格 1. 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先 2. 具备1年及以上销售经验，有企服、工商、知识产权相关经验者优先录用 3. 具备良好的商务谈判能力、客户服务意识与团队协作精神 4. 品行端正，责任心强，认同公司企业文化与发展理念。

我们正在寻找一位积极进取、具备丰富经验的大客户代表，诚邀您加入我们的专业团队！ 您将负责对接核心客户，全程参与客户开发与关系维护，提供全方位服务支持！ 我们期待您能够： 1. 高效开拓并维护大客户，达成既定销售指标； 2. 深入理解客户实际需求，精准匹配定制化解决方案； 3. 建立长期稳定的客户关系，提升客户满意度与忠诚度； 4. 统筹内外部资源，推动项目顺利落地执行； 5. 参与商务洽谈全过程，促成合作签约。 如果您具备以下条件： 1. 拥有销售岗位从业经历，具备大客户销售经验者优先； 2. 表达清晰流畅，具备出色的沟通协调能力； 3. 具备敏锐的市场洞察力，能快速捕捉商机； 4. 抗压能力强，同时擅长团队协作。 欢迎您加入我们，共创佳绩！

薪资结构：无责底薪+绩效+提成（20%-45%） 双休 岗位职责 1、客户拓展：通过行业峰会、沙龙、陌拜等渠道开发中小微企业、初创团队等客户。 2、需求挖掘与方案输出：研判企业融资发展阶段，梳理品牌传播、融资、商业模式等核心痛点；结合公司服务矩阵匹配产品组合，面向企业高管及创始人讲解服务价值，定制专属解决方案。 3、商务洽谈与签约：独立完成报价、条款、付款及交付周期等全流程谈判；应对各类客户异议，运用专业策略促成签约；可与企业高层开展深度沟通，严守服务标准，不做过度承诺，妥善处理谈判分歧。 4、全流程销售及客户运维：独立完成从线索开发、跟进谈单到合同签署、回款跟进的完整销售链路；完成月度业绩指标；维护存量客户，挖掘续约、增购及转介绍机会。 任职要求 1、大专及以上学历，专业不限； 2、2年及以上可独立拓客签单的To B销售经验，有保险、知识产权、SaaS企服行业经验、自带初创企业客户资源优先； 3、具备顾问式销售能力，擅长痛点营销、商务谈判、陌拜破冰及长期客情维护，能对接企业创始人、投资人平等沟通，熟悉创投行业术语； 4、自驱力、目标感、抗压能力强，学习能力佳，深耕企服赛道意愿强，热爱创投与新经济赛道，追求高薪。

工作职责 1、通过电话或者面访与企业有关部门交流，准确的把握客户核心诉求，向客户推广招聘服务，并结合现有产品及服务提供合适的解决方案； 2、负责个人承担的年度任务，并根据任务制定个人计划； 3、定期维护回访客户，了解客户的需求，对客户的提问及时进行解答和管理； 4、部门内或跨部门协作，充分把握客户需求，完成售前服务，跟进售后服务； 5、定期完成收集和整理市场信息、友商动态、客户意见等工作，根据大数据市场变化及客户需求，对公司的产品和服务提出改进建议； 6、协助进行市场宣传、新品推广、促销活动等相关工作的开展。 任职资格 1、大专以上学历，较高的自我要求和学习能力，有赚钱欲望； 2、拥有一年以上企业服务行业ToB电销/面销经验； 3、喜欢沟通交流、有一定的市场分析和判断能力，具有高度责任心和团队合作精神； 4、有强烈的进取心，抗压能力强。 薪资范围： 10000元-25000元 鱼泡直聘公司亮点： 1、平台实力强劲：公司于2017年成立，在职员工超1300人，自研APP鱼泡直聘注册用户超1亿，日活超400万，居于中国蓝领招聘赛道第一，综合招聘赛道前四。 2、资金储备雄厚：公司于2021、2022年获钟鼎资本和雷军顺为资本A、B两轮共4亿元融资，资金实力强，现金流充裕。 3、市场发展迅猛：成都本土互联网增速标杆，公司用户规模和营收年增长超50%，计划于2027年上市。 4、政府大力扶持：公司是四川省、成都市政府重点扶持企业，并且荣获四川省新经济重点平台、四川省新经济示范企业、四川省“专精特新”中小企业、成都新晋潜在独角兽企业等多项资质。 5、员工发展多元：公司为员工提供双向职业发展通道，可纵向晋升管理岗或横向竞聘业务/产品/技术岗位，大牛带教，职业发展路径灵活。 6、薪酬福利丰厚：员工享有年度体检、季度团建、生日会及节日、周年礼物等福利，同时还拥有月度、季度、年终奖金，优秀员工还享有项目奖金和期权激励。公司每年都会发放年终奖及超预期的额外奖金与期权，福利待遇丰厚。

寻找能够制作40款屏风的人员。

大型连锁江浙菜品牌餐饮因发展需要招聘管理岗位【岗位】一：切配(5500-6500)18-45岁【岗位】二：炉台（6500-8500）18-35有连锁餐饮行业经验，服从安排，有炉台经验优先【岗位】三：服务员（5000-6500）【岗位】四：传菜员（5000-65000）【岗位】储备厨师长.年龄25-32岁，有连锁中餐品牌带店经验两年以上，能够独立管理好部门，对人员管理，营业额，利润，QSC有一定的经营思维【岗位】四：小时工10名，25-30一个小时：厨房联系

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上海市闵行区招水电工一名，大概一两天的活，办公室接个上下水

新房开荒保洁岗位招聘，薪资到手440元，另有10元工具补贴，要求工具齐全，熟手接单。工作地址位于上海市浦东新区海基一路，需现在出发，周一上岗。

工作职责： 1、通过电话或者面访与企业有关部门交流，准确的把握客户核心诉求，向客户推广平台产品服务，并结合现有产品及服务提供合适的解决方案； 2、负责个人承担的年度任务，并根据任务制定个人计划； 3、定期维护回访客户，了解客户的需求，对客户的提问及时进行解答和管理； 4、部门内或跨部门协作，充分把握客户需求，完成售前服务，跟进售后服务； 5、定期完成收集和整理市场信息、友商动态、客户意见等工作，根据大数据市场变化及客户需求，对公司的产品和服务提出改进建议； 6、协助进行市场宣传、新品推广、促销活动等相关工作的开展。 任职资格： 1、大专以上学历，较高的自我要求和学习能力，有赚钱欲望； 2、拥有一年以上企业服务行业ToB电销/面销经验； 3、喜欢沟通交流、有一定的市场分析和判断能力，具有高度责任心和团队合作精神； 4、有强烈的进取心，抗压能力强。 薪资范围： 10000元‑25000元 鱼泡直聘公司亮点： 1、平台实力强劲：公司于2017年成立，在职员工超1300人，自研APP鱼泡直聘注册用户超1亿，日活超400万，居于中国蓝领招聘赛道第一，综合招聘赛道前四。 2、资金储备雄厚：公司于2021、2022年获钟鼎资本和雷军顺为资本A、B两轮共4亿元融资，资金实力强，现金流充裕。 3、市场发展迅猛：成都本土互联网增速标杆，公司用户规模和营收年增长超50%，计划于2027年上市。 4、政府大力扶持：公司是四川省、成都市政府重点扶持企业，并且荣获四川省新经济重点平台、四川省新经济示范企业、四川省“专精特新”中小企业、成都新晋潜在独角兽企业等多项资质。 5、员工发展多元：公司为员工提供双向职业发展通道，可纵向晋升管理岗或横向竞聘业务/产品/技术岗位，大牛带教，职业发展路径灵活。 6、薪酬福利丰厚：员工享有年度体检、季度团建、生日会及节日、周年礼物等福利，同时还拥有月度、季度、年终奖金，优秀员工还享有项目奖金和期权激励。公司24年已发放年终奖+额外奖金1000w现金+1000w期权，福利待遇丰厚。

工作职责： 1、通过电话或者面访与企业有关部门交流，准确的把握客户核心诉求，向客户推广平台产品服务，并结合现有产品及服务提供合适的解决方案； 2、负责个人承担的年度任务，并根据任务制定个人计划； 3、定期维护回访客户，了解客户的需求，对客户的提问及时进行解答和管理； 4、部门内或跨部门协作，充分把握客户需求，完成售前服务，跟进售后服务； 5、定期完成收集和整理市场信息、友商动态、客户意见等工作，根据大数据市场变化及客户需求，对公司的产品和服务提出改进建议； 6、协助进行市场宣传、新品推广、促销活动等相关工作的开展。 任职资格： 1、大专以上学历，较高的自我要求和学习能力，有赚钱欲望； 2、拥有一年以上企业服务行业ToB电销/面销经验； 3、喜欢沟通交流、有一定的市场分析和判断能力，具有高度责任心和团队合作精神； 4、有强烈的进取心，抗压能力强。 薪资范围： 10000元‑25000元 鱼泡直聘公司亮点： 1、平台实力强劲：公司于2017年成立，在职员工超1300人，自研APP鱼泡直聘注册用户超1亿，日活超400万，居于中国蓝领招聘赛道第一，综合招聘赛道前四。 2、资金储备雄厚：公司于2021、2022年获钟鼎资本和雷军顺为资本A、B两轮共4亿元融资，资金实力强，现金流充裕。 3、市场发展迅猛：成都本土互联网增速标杆，公司用户规模和营收年增长超50%，计划于2027年上市。 4、政府大力扶持：公司是四川省、成都市政府重点扶持企业，并且荣获四川省新经济重点平台、四川省新经济示范企业、四川省“专精特新”中小企业、成都新晋潜在独角兽企业等多项资质。 5、员工发展多元：公司为员工提供双向职业发展通道，可纵向晋升管理岗或横向竞聘业务/产品/技术岗位，大牛带教，职业发展路径灵活。 6、薪酬福利丰厚：员工享有年度体检、季度团建、生日会及节日、周年礼物等福利，同时还拥有月度、季度、年终奖金，优秀员工还享有项目奖金和期权激励。公司24年已发放年终奖+额外奖金1000w现金+1000w期权，福利待遇丰厚。

岗位职责： 1. 负责AI视频类产品的市场推广、销售谈判及签约落地，完成大客户年度销售目标 2. 深度对接企业级客户，挖掘其在AI视频制作、营销、培训等场景的定制化需求 3. 协同产品与技术团队，推动解决方案设计、POC验证及项目交付支持 4. 维护重点客户关系，定期复盘使用效果，提升续费率与增购机会 5. 收集行业竞品动态与客户反馈，为产品优化和市场策略提供一线输入 任职要求： 1. 具备大客户销售经验，有SaaS、AI、数字营销或视频科技领域背景者优先 2. 熟悉企业采购流程，具备独立推进千万级项目的能力 3. 优秀的沟通协调与方案呈现能力，能精准把握客户决策链关键人需求 4. 学习能力强，对AIGC、短视频、智能生成等技术趋势保持敏感 5. 学历不限，结果导向，具备自驱力与抗压能力

岗位职责： 1. 负责大客户开发与维护，深度挖掘客户需求，制定个性化服务方案 2. 主导谈判与合同签订，推动项目落地与回款执行 3. 协调内外部资源，协同售前、技术、交付团队保障客户满意度 4. 定期分析客户业务动态与行业趋势，提供前瞻性合作建议 5. 建立并管理客户档案，持续提升客户生命周期价值 任职要求： 1. 具备大客户销售或客户管理相关工作经验 2. 优秀的沟通协调能力与商务谈判技巧 3. 具备较强的市场敏感度和客户需求洞察力 4. 目标导向，抗压能力强，能适应阶段性出差 5. 具备行业资源或B2B服务经验者优先

岗位职责： 1、根据客户情况，分析保险需求，为客户制定专业保险方案； 2、做好客户服务，协助客户办理相关理赔； 3、寻找优秀人员进行增员并组建团队； 4、按要求参加公司各项会议； 5、严格遵守公司针对营销员的各项规章制度等。 任职要求： 1、大专及以上学历，年龄25岁-50岁之间； 2、工作经验：具 3 年及以上经营管理经验或国家、行业认可的专业人士，如 持有律师、会计师、资产评估师证书等； 3、具备良好的沟通、组织和协调能力； 4、具备优秀的执行能力和团结协作能力； 5、乐于思考、具备优秀的逻辑思维能力、持续学习的能力和时间管理能力； 6、在当地居住2年及以上； 7、无不良行为记录。 职位待遇： 1、学习成长奖励：培训津贴、创业成长津贴等； 2、销售收入：展业佣金、月度销售奖金等； 3、团队发展收入：增员奖金，优增辅导奖金（最长可获取5年），组建团队后可获得团队管理津贴等； 4、双百万计划：10年内达标5次MDRT+1次COT或达标7次MDRT可一次性获得108万元倚天奖；2024年重磅升级屠龙奖为祥龙奖，10年内晋升资深业务总监最高可获取140万元祥龙奖励，每阶段晋升，均有奖励，让每一步晋升都有收获； 5、公司提供各类激励方案、培训和游学机会等。

岗位职责： 1.负责房地产买卖、租赁业务的客户接待、需求分析与房源匹配 2.独立完成带看、谈判、签约及后续过户、交房等全流程服务 3.维护并拓展业主与客户资源，持续更新优质房源信息库 4.参与市场调研，及时掌握区域房价、政策及竞品动态 5. 配合团队开展社区推广、线上运营及品牌宣传活动 任职要求： 1.学历不限，具备良好的沟通表达与服务意识 2. 有地产中介从业经验者优先，无经验者可带薪培训 3.具备较强的学习能力、抗压能力及目标导向意识 4. 熟悉本地房地产市场，有社区资源或人脉者更佳 5. 持有房地产经纪人协理证或已报名考试者优先

薪资详情 薪资范围：15000-25000元/月 提成方式：按单提成； G•。。 职位详情 广告个人（ToC） 无经验要求 房地产 【急招公寓管家】薪资上不封顶，精准客源+带薪培训，等你加入！ 【你的工作内容】 1.接待公司分配的精准租房客户，带看公寓户型，协助完成签约流程； 2.公司每月稳定派发精准客户，基础业绩有保障，轻松起步无压力。 【我们希望你】 1.有销售、网络推广或公寓管家相关经验者优先，无经验也可投递； 2.做事积极主动、灵活变通，执行力强，能高效完成工作目标； 3.具备良好的沟通表达能力，乐于学习新知识、新技能； 4.专业不限 【你将享受的福利】 1.住宿福利：能力突出者可享公寓单人单间免费住宿； 2.成长支持：全方位公寓行业营销技巧培训，带薪管理课程，助力快速成长； 3.薪酬待遇：底薪+高额提成＋各类福利，收入上不封顶，多劳多得； 4.团队福利：定期团建、年度旅游，轻松和谐的工作氛围； 5.贴心关怀：节日礼品、生日专属福利，满满归属感； 期待充满活力的你加入我们，一起在公寓行业闯出自己的一片天！

90/00后年轻团队，办公氛围超轻松 同行业不同模式，我们公司做抵押 试岗带薪无考核 无试用期 入职后无考核无罚款 只有奖励 每天红包拿到手软，无套路 每周2-3次下午茶、每月团建、节日礼品，上班像和朋友一起搞钱 高收入真实可查，新人也能拿高薪 新人试用期平均2-3W，转正稳定5-7W（可看真实薪资单），销冠月入30-50W+ 只做大额单，开单效率拉满 公司提供实时精准数据，客户多为重组、抵押信贷类大额需求，最快一周开单 完善福利+公平晋升 缴纳上海社保，每年3-4次晋升机会，公平竞争无空降兵 日常福利拉满 每日下午茶、水果零食无限供应，月度/年度抽奖，苹果大奖拿到手软 行业红利期，选择大于努力

ToC（个人）：为个人用户提供pos（免费安装） ToB（商户）：为广大商家提供一站式便捷式收银设备，设备种类：收款码、pos、语音播报收款音响、收银系统等等，能够满足目前市场99%的商户需求！ 我司优势： 1、在武汉、合肥、杭州、昆明、济南、郑州、太原、泉州、乌鲁木齐等地均有分公司，业务范围可做全国！ 2、与各大银行合作，手续费远低于市场标准（目前合作银行10多家）

.客户开发与维护 ·开发新客户：通过电话、网络、拜访等渠道挖掘潜在客 户，建立联系并转化为合作。 ·维护老客户：定期回访现有客户，处理售后问题，推动 复购与增购。 2.目标达成 ·完成公司下达的销售额、回款率、客户转化率等关键指 标。 上班时间:8：30-17:30，月休六天，薪资面议。

门店推广，及服务

高薪诚聘电话销售（知识产权/科技项目申报） **无经验可培训！高提成+双休+广阔晋升空间！** --- **岗位职责** 1.通过电话方式拓展企业客户，推介知识产权类服务（含专利、商标、软件著作权）及科技项目申报业务（如高新企业认定、政府专项资金补贴等）； 2.深入了解客户实际需求，提供定制化解决方案，达成既定销售任务； 3.持续跟进客户动态，建立长期稳定合作关系，推动二次开发与转介绍。 ####**任职要求** 年龄18-25岁，学历不限，专业不限； 语言表达流畅，具备良好沟通能力，对销售岗位有热情； **零基础可享带薪岗前培训**，具备电销背景或企业服务经历者优先考虑。 ####**薪资福利** **底薪4000-6000元+高比例提成（无上限）**，月综合收入轻松过万； 五险一金、带薪年假、节日礼品、年度团建旅游； 健全的培养机制（涵盖政策解析+实战话术演练），助力快速胜任岗位！ 加入我们，帮助企业实现政策红利落地与知识产权保护，同时收获属于你的高薪回报！ --- **为什么选择我们？** -处于行业领先地位，拥有高质量客户资源池； -团队以90后为主，工作氛围轻松活跃； -成功签约即时奖励，业绩变现透明高效！ **担心没经验？不必焦虑！** 资深销售一对一指导，系统讲解政策知识与沟通技巧，资料全面配套教学，新人也能迅速上手，实现从入门到销冠的跨越！

负责线上推广

1，负责餐饮类连锁品牌商家，在高德APP上效果类广告及展示类广告的合作拓展，提升合作商家的品牌曝光及经营效率： 招聘行业：休娱板块教培板块文旅板块美业板块医疗板块餐饮板块 上班时间： 09:30-18:30，周末双休，不用打卡，业务情况不同，可能会有一定的加班情况，请假需要找业务主管提前报备

岗位职责 1. 负责上海区域半导体行业大客户的开发与深度关系维护，挖掘客户潜在需求，建立长期稳定的合作关系。 2. 基于客户业务痛点与核心需求，定制针对性的解决方案并推动落地，确保客户满意度。 3. 统筹协调公司内部技术、供应链等多部门资源，高效推进项目执行，达成既定销售目标。 4. 优先录用具备华为、锐捷等行业原厂或大型集成商从业经验者，能够快速适配行业业务模式。 任职要求 1. 具备出色的商务沟通与谈判能力，目标感强，能够高效推进业务并按期完成公司业绩指标。 2. 拥有优秀的团队协作意识，乐于分享经验，可快速融入团队并协同完成跨部门工作任务。 3. 具备良好的自主学习能力与创新意识，能够持续优化工作方法，适应行业与市场的快速变化。

岗位职责： 1、利用自身优势，主动拓展客户，促进客户成交； 2、维护客户关系，积极解决客户问题，保障公司成为客户的主要供应商； 3、能够形成行业经验，为公司拓展特定行业提供指导； 任职要求： 1、有一年以上B端面销自拓客户的工作经验； 2、年龄90年-00年间； 3、大专以上学历； 4、善于沟通和学习能力强的加分； 薪资待遇： 根据面试情况，结合工作经验评估底薪4500-10000 提成：毛利的8-18% 岗位福利： 1、饭补交通补贴共800元/月 2、房补300元/月（入职满半年后享有） 3、业绩提成+季度考核完成奖励+年度考核奖励 4、生日会，生日红包 5、年终奖 6、健康体检 7、不定期团建 8、公司下午茶零食饮料不断

嗯做过销售跑业务主要以好单为准需要的来电

职位要求： 1、根据公司销售战略独立开展市场拓展工作，落实公司制定的销售政策与方向，确保按时达成公司下达的销售目标； 2、具备独立开发新客户的能力，拥有市场策划经验者优先考虑； 3、负责公司代理产品的宣传推广与销售工作，积极开拓销售渠道，完成既定的销售任务； 4、跟进大客户订单及项目进度，及时发现异常情况并快速响应处理； 5、具备良好的沟通表达能力，工作踏实敬业，责任心强，富有团队合作精神； 6、大专及以上学历，电子信息、电气工程等相关专业应届毕业生亦可报名； 7、具有一年以上销售工作经验者（有电子元器件、低压电器、配电产品行业经验者优先）。 注：按国家规定休假，缴五险一金，待遇优厚。

岗位职责： 1.负责大客户开发与维护，深度挖掘客户需求，制定个性化服务方案，提升客户满意度与续约率 2. 主导谈判、合同签订及项目落地全流程，协调内外部资源保障交付质量 3.定期分析客户业务动态与行业趋势，输出客户健康度报告，为销售策略优化提供数据支持 4.协同售前、产品、技术团队推进重点商机转化，推动年度销售目标达成 5. 建立并维护高层客户关系，参与战略级合作规划，提升公司在客户侧的品牌影响力 任职要求： 1.具备优秀的沟通表达与谈判能力，逻辑清晰，抗压性强，结果导向 2.有B2B大客户销售经验者优先，熟悉企业级服务或解决方案销售模式 3. 具备良好的行业洞察力与客户经营意识，能独立开展客户全生命周期管理 4.学历不限，具备较强学习能力与职业发展潜力 5.工作地点灵活，能适应短期出差，有相关行业资源者加分

【岗位职责】 1.负责"吼橙"智能货柜市场开发推广，对写字楼内目标企业及各种公寓、台球室、各种自助商业化场景进行业务合作拓展； 2.负责制定客户拜访计划，完成公司制定的拓展目标，拓展新的合作渠道，探索新的推广模式，提高用户覆盖率； 3.负责签约后的激活跟进、客情维护。 【任职要求】 1.大专及以上学历，勤奋踏实，对自己的未来有明确清晰的规划，有野心，愿奋斗； 2.有地推市场以及销售经验推广者优先，沟通表达能力强思路清晰，较强的客户需求挖掘及判断能力（优秀应届毕业生亦可考虑）； 3.具备较强的学习能力，能快速掌握现有业务流程； 4.较强的统筹协调能力，责任心强，能接受高强度、高挑战性工作； 5.有魔盒、便利蜂、购丫、丰e足食、元気森林无人货架、智能柜同行经验值优先 【岗位竞争优势】 1.工作时间：双休，早九晚六，节假日不加班； 2.薪资福利：底薪加提成，入职就交五险一金； 3.工作氛围：团队都是年轻人，朝气满满，沟通无障碍，月均2次以上的团建频率，我们的宗旨就是工作要拼，更要拼命玩； 4.管理风格：典型的互联网公司，扁平化管理； 5.培训：师徒一对一带教 6.销售激励：每月具备固定的销售激励奖金池，有能力，够勤奋就能挣更多的钱； 7.职业发展空间：只要有能力，可以快速脱颖而出，无限的上升空间；

岗位职责： 1、执行公司的销售策略及制度，综合运用线上和线下各种方式开发客户，完成销售目标； 2、为客户提供人力资源外包、灵活用工业务咨询及解决方案，及时搜集反馈客户意见与建议，有效协调内外资源，提高客户满意度； 3、督促的按时回款，同时协助执行人员同客户前期及后期的接洽工作，督导跟进项目执行。 4、协同项目、交付等部门为客户提供后续合作后的全流程服务，增强客户粘性与忠诚度，实现客户与公司的共赢。 任职要求： 1、大专及以上学历，市场营销、人力资源管理、企业管理等相关专业优先； 2、3年及以上TOB大客户销售经验或方案型销售经验，有人力资源行业外包、灵活用工销售经验优先，或有连锁零售、餐饮商超等KA客户资源优先； 3、拥有较强的市场开拓能力、商务谈判能力，过往有过topsales经历优先； 4、结果导向型，有较强的自驱力、执行力和良好的学习能力。