
兼职销售
100-600元/天
销售专员日结经验不限学历不限网络销售按单提成TOB接受居家办公软件/企业服务产品
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 准确理解客户需求,提供专业解决方案,推动合同签订与回款
4. 定期整理客户信息及跟进记录,及时反馈市场动态与竞品信息
5.协同售前、售后团队,保障客户服务体验与项目落地效果
任职要求:
1. 销售经验不限,有快消、IT、教育、制造等行业销售经验者优先
2.学历不限,具备良好的沟通表达能力与抗压能力
3. 积极主动,目标感强,具备基础办公软件操作能力
4. 诚信踏实,认同公司价值观,愿长期在销售领域深耕发展
高薪诚聘烧烤炭销售!终端拓客,提成上不封顶!
2000-10000元/月
销售专员交通补助3-5人1-3年学历不限地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成销售额提成不接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验退伍军人
1. 市场刚需:烧烤店、夜市摊、商超采购常年补货,客源不愁;
2. 高回报:底薪+高额提成+业绩奖金,多劳多得,上不封顶;
3. 强支持:提供产品培训、拓客话术、样品物料,新手也能快速上手。
酒水销售
4000-10000元/月
酒水销售包住包吃3-5人经验不限学历不限门店销售阶梯式提成无经验要求
岗位职责:
1. 负责公司酒水、小吃等的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,公司每日有大量客户到店
3. 了解客户需求,提供专业销售方案
4. 定期整理客户信息及跟进记录,及时反馈市场动态
5. 协同团队,保障客户服务体验与满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 具备基础手机操作能力,能独立完成客户资料
3. 学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
4. 诚实守信,责任心强,具备团队协作意识与积极进取的职业态度
法拍房置业顾问
1-1.1万元/月
销售专员1年以下大专时间自由小白蓝海短视频直播
岗位职责:
1. 为客户提供专业化的法拍房购置与投资咨询服务;
2. 主动开展市场调查,及时掌握法拍房领域的最新动态;
3. 持续维护客户关系,快速响应并解决购房过程中的各类问题;
4. 与团队成员密切配合,协同达成整体销售任务;
5. 参与销售方案的规划与优化,提升整体作业效率。
任职要求:
1. 具备优秀的沟通与协调能力,能妥善处理客户疑问与需求;
2. 熟悉法拍房市场基本情况,具备敏锐的市场洞察力;
3. 拥有较强的市场分析与判断力,精准识别客户核心诉求;
4. 富有团队协作意识,善于与同事进行高效交流;
5. 工作积极主动,恪守职业操守与行为规范。
直播销售
4000-9000元/月
销售专员1-2人经验不限高中按单提成
1、工作内容:直播销售家具,订单跟踪,客服管理。
2、岗位要求:责任心强,诚实守信,有耐心,有爱心,表达清晰,沟通能力好。
3、工作地点百色市区,有休假,有主播经验优先。
如果跟你说刷小红书就能轻松稳赚?
6000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限
一、工作要求:
①愿意尝试销售岗位,不满足于固定薪资,渴望通过努力获得高收入
②不限性别与经验,公司为新人提供系统的带薪培训支持
二、工作内容:
①公司提供客户资源,负责前端接待服务及优化客户流程体验
②引导客户办理会员,能运用线上工具开展网络销售工作
③持续维护老客户关系,定期回访并跟进会员锻炼进展
④空闲时间可通过电话或线下方式拓展补充客户资源
三、福利待遇:
底薪2800+提成+100全勤+带薪年假+免费使用健身场馆等
四、工作时间:
经理安排班次(每月以排晚班为主)
早班:10:00~19:00
晚班:14:00~22:00
休息:每月休息四天
五、发展空间:
会籍顾问(学习期1~5个月)—副经理(成长期6~12个月)—经理(稳定期1~2年)—区域经理(成熟期2~3年)
六、工作地点:
永凯春晖店、融创茂店、东葛永凯店、江南万达店、云景朝朝店、新城吾悦店、万象汇店、万象城店、龙湖天街店
可带狗狗上班00后销售+包住+可日结+老师傅
5000-10000元/月
销售专员经验不限大专环保个人(To C)高奖金退伍军人面销/陌拜经验无经验要求会展销售年轻化团队免费旅游O2O快消品面销/陌拜其他产品/服务网络销售批发/零售老板非常好
ps:企业内部真诚招聘:
(๑•̀㉨•́ฅ【00后团队招募令】快来看呀~
PS:你是否厌倦了枯燥的996?是否渴望一个充满活力与创意的团队?来加入我们吧!这里不仅是工作的场所,更是你展现自我、享受生活的
乐园!
[团队氛围]:我们是一支由00后组成的年轻队伍,朝气蓬勃,工作节奏轻松自在,下班后常组织纸牌游戏、狼人杀,还能一起撸狗解压| ू•ૅ㉨•́)ᵎᵎ偷瞄~
|。・㉨・)っ[老板人美心善]:团队leader是位高颜值又大方的女性管理者,不仅能力强,还特别关注每位成员的成长与幸福感。
[旅游福利]:公司每年安排多轮团建旅行,全程费用由公司承担,还可携带亲友同行,共享欢乐时光!( ૢ⁼̴̆ ㉨ ⁼̴̆ ૢ)开心
[休闲活动]:每周定期组织多样化娱乐项目,包括泡温泉、K歌、高端按摩、拍摄写真等,带你体验不一样的精彩生活!(〜  ̄㉨ ̄)〜 来玩呀
[美食聚餐]:不定期打卡高品质餐厅,享受美味佳肴,在轻松氛围中拉近彼此距离,增强团队凝聚力。٩( •̀㉨•́ )و get!
[职业发展]:你将接触多元行业信息,与各领域优秀伙伴协作共事,快速积累实战经验,实现能力跃升。ᵎ(•̀㉨•́)و ̑̑ 加油
[薪资结构]:(灵活管理模式,提供双薪酬方案)
1、底薪+提成:4000+提成、转正底薪4500+提成(表现优异者可申请调薪及岗位晋升);
2、高提成模式:30%—50%高额提成+日奖励(50-1000不设上限)+月度奖金。平均每日收入150-600元,当日结算
[工作内容]:
1. 协同团队共同开拓南宁地区B端与C端市场的产品推广工作;
2. 熟悉掌握公司线上线下的全部产品,推动线上线下融合销售。
[岗位要求]:
1、有销售相关经验者优先考虑,欢迎应届生及实习生加入(无经验提供带教培训);
2、性格外向,乐于沟通,具备学习意愿,重视个人成长,对工作保持热情与主动性;
[晋升机制]
销售部门中高层岗位主要通过内部选拔晋升
实行季度考核机制,规则透明,不受工龄限制
[上班时间]8:30-12:00,14:00-18:30
[加入我们]我们相信,工作应该是快乐的,生活应该是精彩的!
加入我们,一起创造属于00后的时代!
帅的人已经醒来~~~
∩∩
(´・ω・)
_| ⊃/(___
/ └-(____/
 ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄ ̄
业务人员
3000-9000元/月
销售专员包住交通补助生日福利年终奖3-5人经验不限高中面销/陌拜较多出差销售额提成不接受居家办公其他产品/服务环保面销/陌拜经验
招业务人员 4名(男女不限)
一、基本条件
1、年龄:22-35岁为主,身体健康,能跑现场。
2、学历:中专/高中及以上,机电、暖通、营销、工程类专业优先。
3、有C1驾照,能开车。
4、形象:干净得体,沟通表达顺畅。
二、专业要求
1、了解暖通行业基础知识:中央空调、冷库、新风、地暖、通风管道任一领域。
2、有环保空调、中央空调、冷库、洁净车间相关经验优先。
三、业务能力要求
1、能独立开发客户:工厂、工地、装修公司、工程公司。
2、会做简单方案、报价、商务谈判。
3、能跟进项目:从线索 ~ 看现场 ~ 报价 签单 ~ 回款。
4、有暖通类、冷库类业务从业经历优先。
5、能接受出差,跑工地,加班跟进项目。
四、素质要求
1、抗压能力强,目标感强,踏实靠谱,不浮躁。
2、有团队意识,配合设计、安装、售后完成项目。
3、诚信、重视回款与合同风险。
五、有以下经历、能力优先录用
1、有广西暖通、冷库、工程客户资源。
2、做过洁净车间、厂房通风、冷库工程、中央空调业务。
3、会使用CAD、简单算量、做预算。
4、能对接政府项目、招投标流程。
工作地点:南宁,待遇面议。
悦豪顺路招聘商务车司机
8000-9000元/月
商务车司机保险包吃3-5人周结全职兼职C1照
工作内容:在市区开车接送人!
薪资周结1750+提成月薪资8000左右
要求c1以上驾驶证,年龄22-55吃苦耐劳、身体健康、无不良嗜好!急招急招急招!
原标题:《周结薪资司机》
绿化1-2人
福美
绿化员1名
上班时间白班(可根据天气情况自行安排上班时间,完成工作量下班制),月休4天;
薪资:2200-2500元/月,包工作餐;
红外线2名
前3到5天计时,后面小组计件,综合薪资5000-10000元/月,包工作餐
要求吃苦耐劳,服从安排,力气大
上班时间:两班倒
联系电话:()
【兴宾区招聘 】
铝塑板石膏板吊顶装修木工木饰面1-4天1-2人完工结算
零食店装修要个大工,300一天包中,45岁以下,上石膏板,贴木饰面板,铝塑板,二把刀,磨洋工勿扰,明天进
置业顾问
4000-11000元/月
置业顾问社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险6-10人经验不限中专/中技电话销售网络销售区域销售基本坐班按单提成销售额提成保障月薪带薪培训租房优惠购房优惠二手房商业地产新房豪宅交易手续办理受理客户咨询实地看房开发商关系维护房产信息维护更新销售经验房屋买卖和租赁
岗位职责:
1.负责楼盘项目的客户接待、咨询与讲解,精准匹配客户需求与房源信息
2.开展线上线下多渠道客户拓展,维护老客户并持续挖掘新资源
3.全程跟进客户看房、认购、签约及后续服务,提升成交转化率与客户满意度
4. 参与项目营销活动执行,配合团队完成阶段性销售目标
任职要求:
1.学历不限,可接受新手小白,具备良好的沟通表达与人际交往能力
2.有销售经验者优先,无经验者提供系统带薪培训
3. 形象气质佳,亲和力强,具备较强的服务意识与抗压能力
4.热爱销售工作,目标感强,能适应灵活的工作时间与节奏
5.遵守职业规范,诚实守信,具备团队协作精神
法拍房全流程服务,商拍服务。大宗资产处置业务等,
1.5-2.4万元/月
置业顾问五险一金20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售地推销售基本坐班按单提成销售额提成TOB带薪培训带薪年假二手房商业地产新房交易手续办理实地看房房地产行业经验房屋买卖
岗位职责:
1.负责法拍房的推广,客户接待、咨询与讲解,精准匹配客户需求与房源信息
2. 主动拓展客户资源,通过线上线下渠道开展邀约、带看及跟进服务
3. 熟练掌握项目规划、产品优势、价格政策及贷款流程,独立完成签约促成
4. 协同策划、工程、物业等部门,保障客户从认购到交付的全流程服务体验
5.定期复盘销售数据,优化话术与策略,持续提升个人转化率与业绩达成率
任职要求:
1.对房地产行业有热情,具备良好的沟通表达与人际协调能力
2.形象气质佳,亲和力强,抗压能力好,适应快节奏销售工作
3.具备客户服务意识,责任心强,目标感明确
4.有房产销售经验者优先,无经验者可提供系统化带薪培训
5. 学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
置业顾问月入9k包吃住
8000-13000元/月
置业顾问包住包吃生日福利年终奖20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜地推销售二手房新房实地看房房屋买卖
房产销售招聘
岗位职责
1. 客户接待咨询,提供专业房产置业服务
2. 依托精准数据开发新客,电话沟通促成成交
3. 定期回访,做好客户维护与售后
任职要求
1. 18-28岁
2. 学历、经验不限,带薪培训
3. 热爱销售,沟通、学习能力强
4. 应变承压能力佳,有责任心与事业心
薪资待遇
-无责底薪4000+提成
- 综合薪资:底薪+提成+奖金,1W-5W上不封顶
- 福利:带薪节假日、节日/生日福利、聚餐旅游
额外福利
节日福利、生日蛋糕+红包、品牌奶茶、月度团建、季度PK奖3K
房屋销售
6000-14000元/月
置业顾问社保生日福利3-5人经验不限大专电话销售基本坐班按单提成阶梯式提成TOC保障月薪二手房客户开发房地产行业经验房屋买卖和租赁
工作内容:
1、客户把他们的闲置房或毛坯房托管给我们,公司统一设计装修成民宿在线上平台出租。根据公司提供的精准意向客户资源(不需要外出陌拜不需地推),与客户电话沟通,邀约到公司来洽谈合作,成交即可
2、开发新客户,维护与客户的关系,挖掘老客户的需求,完成公司目标业绩。
薪资待遇:
1、公司提供资源,让你轻松拿提成
2、底薪:1500基础工资++500全勤
提成:成交总额按提1%
开单奖励:
签一单奖励500/单
第二单奖励1000/单
第三单奖励1500/单
第四单奖励2000/单(2000封顶);
勤奋奖:每天微信数量第一奖励70,第二奖励50,第三奖励30,邀约有效进店奖励100
注:奖金隔天发放!!!!!!!!!!!
3、弹性工作,定期员工聚餐,生日会,拓展旅
游
4、带薪培训,没有经验没关系,公司一对一带新人,公开透明晋升通道。
职位要求:
1、男女不限,18-40,身体健康
2、积极开朗,吃苦耐劳,敢闯敢拼
3、无经验和学历要求,能力大于学历。
上班时间:
上午9.30-12:00 下午13:30-18:00(非保险非金融非房产销售)
26届广东销售储备干部(J11777)
8000-9000元/月
其他销售职位经验不限本科
详细职责:
1. 根据公司营销规划,达成既定销售任务;
2. 维护现有客户关系,拓展新客户资源,持续优化渠道布局;
3. 负责品牌形象维护、产品陈列管理、库存清点、货龄监控及商品运营处理;
4. 常规宣传物料与冷冻设备的配置及日常维护;
5. 策划并落实促销活动方案,合理管控相关费用;
6. 开展市场信息收集与分析,及时反馈动态,妥善处理客户投诉。
发展空间:
作为销售管培生,你将开启一段锤炼意志、释放潜能的卓越成长旅程。
在此过程中,你将直面起步阶段的辛苦与挑战,经历成长中的历练,接受市场的严苛检验,随着时光积累与实战沉淀,逐步成长为能独立掌控市场节奏、带领团队冲击业绩高峰的杰出管理者。
【广阔的工作区域】
华南:福建(厦门、福州)、广东(深圳、广州、东莞)
华东:上海、浙江(杭州)、江苏(苏州、南京)
华中:江西(南昌)、湖北(武汉)、湖南(长沙)、河南(洛阳、新乡)
西南:云南(昆明)、四川(成都)、贵州(贵阳)
华北:北京、河北(石家庄)、山东(济南)、山西(太原)、辽宁(沈阳)
西北:陕西(西安)、甘肃(兰州)
【定制化的培养】
1. 多通道职业发展路径:支持管理序列与专业序列双轨晋升;
客户主管(1年)-办事处主任(2-3年)-办事处经理(3-4年)-大区总监(4-5年)-省总(6-8年)-总经理(9年以上)
2. 完整的人才培养体系:①由企业高层管理者亲自指导,加速成长进程;②分阶段设计个性化培训课程,融合理论学习与实战应用,夯实专业能力;③提供多元化岗位实践机会,助力实现价值输出;④健全的后备人才发展机制,突破职业发展瓶颈;⑤充足的晋升空间与机会。
【有竞争力的薪酬】
1. 月薪:8000元-10000元/月;
2. 激励金:额外享有年终奖金及阶段性评优激励,按实际贡献评定,上不封顶;
3. 福利补贴:多项补贴|六险一金|定期健康体检|带薪休假|礼金|节日福利|团队活动|天津落户支持等。
【面试流程】
简历投递 → 初试(AI面试) → 复试(线上或现场)→ 发放OFFER
我们需要这样的你:
1. 2026届本科及以上学历,市场营销、经济贸易等相关专业优先;
2. 具备以下特质:热爱销售工作、意志坚定、思维敏捷、目标明确;
3. 可适应单休工作安排。
销售
3000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限门店/柜台销售电话销售面销/陌拜不接受居家办公互联网金融无经验要求
不接受居家办公
岗位职责:
提供专业汽车销售咨询服务,深入了解客户购车需求,推荐匹配车型,开展商务洽谈
跟进业务进展,协助客户完成车辆选购及后续手续办理等全流程服务
开拓并维护公司销售渠道,积累客户资源,建立长期稳定的业务合作关系
任职要求:
1、积极主动,具备良好的职业态度,对汽车销售工作充满热情
2、有强烈进取心,敢于迎接工作挑战
3、具备优秀的沟通表达、应变反应与问题解决能力,情绪管理能力强
4、注重团队合作,具有客户服务意识
5、期望通过个人努力实现月收入过万的目标
福利待遇:
1、提供行业领先的薪资结构,高比例提成,每单提成3-4千元,上不封顶,月入过万者众多
2、培训:免费专业培训,资深导师一对一指导,助力快速出单
3、每月实行大小周休息制度,定期组织团建活动,工作时间朝九晚六,中午休息两小时
法律业务顾问
2000-12000元/月
销售专员经验不限学历不限个人(To C)不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验会展销售网络营销经验电话销售门店/柜台销售面销/陌拜其他产品/服务企业服务网络销售电话销售经验
公司提供精准客户资源,通过电话或微信与客户沟通,为客户解答法律相关问题,邀约面谈并推动合作达成。会开车、能适应出差者优先。语言表达清晰流畅,服从管理安排,具备较强沟通能力和服务意识,年龄25~45岁,形象良好,有销售经验者优先录用,公司统一组织培训,后续负责法律咨询及售后服务工作!
一、岗位职责:
1.针对企业经营中涉及的法律问题提供专业解答,借助高效市场推广手段面向目标企业客户开展业务宣传;
2.拓展中小企业法律服务市场,收集潜在客户信息,建立并沉淀客户资源档案;
3.依据客户实际需求,提供专业的法律产品咨询与配套服务支持;
4.依托公司提供的客户资源,通过线下推广、微信交流、面对面洽谈等方式与客户建立联系,开发新客户,维护老客户关系;挖掘客户深层需求,促成合作落地;
5.推进老客户的二次开发,提升客户满意度与粘性,持续优化客户关系,构建长期稳定的合作模式;
二、任职要求:
1.性格开朗,具备良好的沟通协调能力、理解力及团队协作意识;
2.对市场营销工作有热情,或具备一定管理背景者更佳;
3.积极进取,责任心强,能适应一定的工作节奏和压力,乐于接受挑战性任务。
三、薪资待遇:底薪+全勤奖+业绩提成+破零奖励+签单激励!综合收入5000-12000元,享有阶梯式底薪上调与提成比例提升机制
四、福利待遇:
1、周末双休,享受国家规定法定节假日及带薪休假;
2、依法享有婚假、产假等各类带薪假期;
3、完善的员工关怀机制,包括生日祝福、月度聚餐、团建活动、户外拓展等,营造温馨工作氛围;
4、培训支持:入职即安排系统化法律基础知识与业务技能训练,配备资深主管带教,助力快速融入岗位;
5、广阔晋升通道,晋升路径为:顾问-主管-经理-总监,为员工打造可持续发展的职业平台。
上班时间:9:00-12:00 14:00-18:00 月休6天,法定节假日正常休息
客户经理(来宾)
5000-6000元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补经验不限大专业务销售 财税
岗位职责:
1、负责公司财税类产品、代理服务及相关业务的市场推广与拓展;
2、依据公司服务标准,完成产品介绍及服务费用的收取工作;
3、维护现有客户关系,持续开发新客户资源,提升客户满意度。
就职条件
1、大专及以上学历,财会、市场营销、计算机等相关专业优先;
2、具备良好的语言表达能力与较强的学习适应能力;
3、对销售工作有热情,拥有积极心态和主动进取的工作态度;
薪资待遇:
1、工作时间:周一至周五,周末双休
2、薪资结构:基本工资+绩效奖金+销售提成+全勤奖+餐费补贴+交通补贴
3、福利体系:五险一金、节日福利、带薪年休假、法定节假日、团队活动
工作地址:来宾兴宾区
销售专员
3000-8000元/月
销售专员1年以下高中
我们的工作:
1. 开发潜在客户,推广产品并完成签约目标;
2. 协同公司各职能部门,快速响应商家需求,协助优化运营流程,提升客户满意度;
3. 管理客户资料:做好客户关系记录、及时维护更新用户信息;
4. 严格执行公司各项制度,树立良好的企业形象;
5. 底薪加提成3000-80000元,年龄22-40岁,要求踏实好学、积极肯干,具备团队协作意识,
有晋升发展空间。
销售专员
5000-8000元/月
销售专员3-5年大专
1. 客户开发与维护:承接线上渠道线索,深入挖掘潜在客户需求,结合用户户型、风格倾向及预算情况,推动客户预约到店或实现直接转化。
2. 销售目标达成:制定个人销售推进计划,高效输出符合客户预算的解决方案,完成签约、回款等各项业绩任务。
3. 跨部门协作:全程跟进订单进展,联动设计、生产、安装等环节,保障交付品质与时效,确保项目顺利实施。
4. 售后问题处理:配合客户解决安装调试及后续维护事项,收集反馈信息并及时传递至对应部门,定期开展客户回访,持续提升服务满意度。
专业技能:
1. 产品与行业认知:掌握全屋定制相关材料特性(如板材环保标准、五金组件)、主流设计风格(中式、欧式等)、生产工艺及安装规范,具备专业解答客户咨询的能力。
2. 销售能力与数据应用:熟练运用需求引导、异议应对、成交促进等销售技巧;能够分析关键销售数据(如转化率、客单价),迭代优化个人销售策略。
个人素质:
1. 抗压性与目标驱动:在业绩压力下保持积极状态,主动规划工作节奏,确保各阶段销售目标落地。
2. 学习力与适应性:快速掌握新产品知识、营销政策及市场竞争动态,积极适应行业变化与销售模式升级。
3. 责任感与服务意识:对订单执行全过程负责,关注客户体验细节,及时响应售后需求,助力品牌信誉建设。
销售
2000-6000元/月
销售专员生日福利年终奖6-10人1-3年中专/中技电话销售网络销售渠道销售门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成不接受居家办公其他产品/服务批发/零售电话销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.收集市场及竞品信息,及时反馈客户需求与行业动态
4. 参与商务谈判、合同签订及后续交付协调工作
5. 配合市场、产品等部门开展推广活动,提升品牌影响力
任职要求:
1.对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料整理与报表提交
3.学习能力强,愿意接受系统化销售技巧培训
4. 有行业相关经验者优先,无经验者可提供带教培养
5.诚实守信,具备较强的服务意识与团队协作精神
销售顾问
3000-7000元/月
网络销售餐补1-2人经验不限学历不限女性25岁到34岁面销/陌拜渠道销售基本坐班销售额提成电子商务面销/陌拜经验
主要是坐店里,帮看店!有顾客过来就推销手机!
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供来宾置业顾问最新招聘在线招聘信息,主要招聘来宾置业顾问相关人才。作为置业顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解置业顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。