
无锡梁溪区课程顾问7000底薪提成精准客户晋升快岗位职责:开发和维护新老客户,不是金融贷款
7000-10000元/月
课程顾问社保20人以上经验不限学历不限电话销售面销/陌拜基本坐班按单提成TOB
课程顾问7000底薪提成精准客户晋升快
岗位职责:
开发和维护新老客户,不是金融贷款,不是中介,只做职业人员教育培训。
任职要求:
1、年龄18-35岁,男女不限;
2、经验不限,有相关工作经验者优先考虑;
3、有学习意识,愿意成长,有想法和抱负。
岗位福利:
1、底薪(5000-7000)+提成(10%-40%)+奖金+津贴+其他=12000以上(上不封顶)
2、公司可以提供宿舍;
3、师傅一对一带,短期可以创造收入,上手快;
4、公司每月一次的团建,和没半年一次的旅游活动;
5、集团提供免费的培训学习机会,进修机会;
6、晋升快,晋升通道明朗;
7、主要领导包容心大,对待同事认真负责。
工作时间:早上8:30-下午18:00,中午休息2个小时
课程顾问---需全国出差
8000-13000元/月
课程顾问包住包吃经验不限高中及以上中学生全国出差,招生老师,周结工资,包吃住行培训机构线下教育有销售经验学前儿童/小学生有大型教育机构经验有教育工作经验普通话发音标准营销相关专业
招生老师,需长期出差,吃住行均由公司承担
要求:20-40岁,性别不限,身体健康,能吃苦耐劳,可接受长期外派!
岗位收获:免费培训 + 能力提升 + 收入保障
招人标准:不看文凭看人品,不重学历重能力。
薪资待遇:周薪发放,每周准时结算工资。
边走边赚,月均收入4000-10000元
长期出差!包食宿!路费全额报销!
只要你对工作充满热情,欢迎加入!
野心无需过大,信心一定要足!
只要踏实肯干,收入自然可观!!!
我们从事教育行业,主要为英语培训机构开展招生支持,工作内容简单易上手!
人员要求:
第一,勤奋踏实,能承受外出推广的工作节奏,需随团队多地协作推进;
第二,经验不限,欢迎学生家长群体加入;
第三,需要大量人才参与,因招生需团队协同作业才能保障成效,团队规模大,需具备一定组织管理能力者协助推动工作高效执行
课程顾问
5000-10000元/月
课程顾问包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限大专及以上中学生培训机构线下教育有销售经验学前儿童/小学生
工作内容:
1、负责公司课程产品的销售与市场推广;
2、通过公司提供的有效客户资源进行电话沟通及面对面洽谈,推动成交转化;
3、根据部门下达的招生任务,完成个人销售目标;
4、维护新老学员关系,提供持续服务支持;
要求:
1.热爱销售工作,接受零经验入职;
2.性格积极乐观,具备良好的沟通意愿;
3.具备基本的职业操守和工作态度;
1、年龄18-30岁,普通话流利,亲和力强,思维灵活;
2、具备较强的团队协作意识与执行力,语言表达清晰,能适应一定工作压力,责任心强;
3、优秀应届毕业生可纳入定向培养计划(经验丰富或能力突出者可放宽条件,学历不限)
我们的优势:
1、每月10日准时发放薪资,节假日提前预发;
公司设有系统的带薪培训机制,无需具备相关行业或销售背景亦可快速上手;
2、由校长亲自指导帮扶,协助成单,助力新人快速实现高业绩突破;
3、无需自行拓客,客户资源由公司统一提供,来源包括线上平台引流、市场活动获客、在读学员转介绍等,坐享精准意向客户;
4、表现优异员工每月有机会与总经理直接交流,获得高层一对一辅导;
关于您的薪酬:
1、收入构成:入职即享无责任底薪4000+基础底薪+高额提成奖励+季度奖金1000-3000+日/周/月度红包激励+每月销售线现场现金颁奖3000-8000,收入按个人能力上不封顶;
2、试用期底薪全额发放,无扣减,无负向考核,保障全薪待遇;
晋升空间:
1、专业发展路径:课程顾问→资深课程顾问;
2、管理成长路径:课程顾问→咨询主管→咨询经理→招生校长→校区校长→区域负责人→大区经理→总经理;
公司下设青少年体育事业部、文化教育事业部、托管服务事业部,多业务板块可供选择,全市数十家校区覆盖各区域,就近分配安排工作;
课程顾问—响水(五险一金+奖金)
6000-10000元/月
课程顾问经验不限中专及以上培训机构线下教育
福利待遇:
1、灵活的工作时段,有效避开早晚交通高峰期
2、按规定缴纳社会保险
3、提供岗位专属培训及职业晋升类培训
岗位职责:
1、借助公司平台与学生及其家长建立有效沟通;
2、以真诚赢得学生信任,以专业获得家长认可,制定学习规划,完成服务协议签订;
3、接待到访家长,系统讲解课程体系,提供专业咨询并推动报名达成;
4、配合教务人员开展学生日常管理与后续维护工作。
任职要求:
1、认同教育行业价值,品行端正,追求优质生活品质;
2、思路清晰、表达流畅,乐于学习,踏实肯干;
3、具备良好的抗压能力与一定的服务意识;
4、大专及以上学历,有教育培训领域工作经验者优先
临时工
解压玩具捏捏乐手绘
工作地点:
工作内容:
捏捏手绘
工作要求:有美术、手绘功底的优先,最好是有强迫症
1.年龄30周岁以下,沟通无障碍,能吃苦耐劳;
2.有耐心,做事认真仔细负责,有手工经验、手绘经验优先
3.不留长指甲
工作时间:9小时工作制,不强迫加班,弹性工作时
间
工作环境:工作室氛围轻松,来工作的都是年轻人
刚进来的话不会没关系,最主要肯学,店主和店员都是年轻人,希望大家不仅仅是同事也是好朋友。
机构各科全职老师
3000-5000元/月
教育工作者经验不限学历不限
薪资构成:
方案一:底薪1800-2500元+提成(小学每课时35元,初一40元,初二45元,初三50元等课时提成;晚托每小时20-25元提成;班级成绩提升、教学常规、续课等多项奖励)。
方案二:无底薪,按课时分成(小学每课时60元,初一70元等),晚托每小时30-35元分成,其余奖励同方案一。
工作时间:周一至周五晚间轮休安排晚托(19:00-21:00);周六至周日(根据课程时间调整);周一至周五可轮休1-2天。
晋升空间:初级→中级→高级→学科主管→教学副校长,中级薪资上浮10%-20%,高级上浮30%-50%。
课程顾问/学科分析师(不外出地推+高提成
8000-13000元/月
课程顾问经验不限大专及以上中学生培训机构线下教育有销售经验有大型教育机构经验有教育工作经验
【岗位职责】
1、进行目标客户的筛选、电话咨询及现场咨询的邀约,持续跟进维护客户,完成月度销售任务;
2、接待来访,为家长和学生提供专业的学习⽅面的咨询服务,制定个性化的学习辅导计划和⽅案;
3、与校区教学⽼师做好学⽣交接工作,做好开课前的维护工作;
4、协助后期教学和教学部做好在读学员的维护,提高学员、家长满意度,助力学员续费、扩科及转介绍等;
5、积极参加公司及部门组织的各种培训和学习,不断充实个人涵养,提升销售沟通能力;
6、服从上级管理,完成上级安排的工作任务。
【任职要求】
1、统招大专及以上学历,教育学、心理学、市场营销等相关专业毕业或了解中小学生学习特点与家长心理者优先考虑;
2、有一定的销售经验或咨询顾问经验,有一定的生活阅历,心态成熟;
3、具备良好的表达能力、抗压能力、高收入欲望,有一定的亲和力,良好的职业素养;
4、热爱教育事业,认同公司文化;
5、综合能力较强或有培养潜力的,学历和经验要求可放宽,优秀的应届生可培养,学习能力强的2-3个月即可成为初级咨询师。
【薪酬福利】
1、薪酬结构:无责任底薪+新签提成+总业绩奖金+转介绍提成+全勤奖+餐补+工龄工资+
各种激励奖金+年终奖,综合收入月度平均8000-15000,优秀者20000左右,寒暑假可达30000-40000左右。
2、福利:
1)节假日福利:1月元旦与春节、2月元宵节、3月女神节、4月春游、5月劳动节、6月端午节、7-8月暑期福利、9月中秋节、10月国庆节、11月感恩节、12月圣诞节,节节有福利,月月有欢喜,仪式感和家文化氛围浓重;
2)年度福利:送关爱的年度体检、送感动的生日活动、送惬意的带薪年假,管理层额外享有父母体检福利、父母生日福利、父母每月工资津贴300-1500元不等;
3)年度旅游福利:百名优秀员工双飞游(国外优先)、上半年春游、下半年团队短途游,除此之外高级管理层额外享有3000-5000不等的旅游津贴;
4)在职员工子女报读公司托管课程可享有8.5折-6.5折,校长及以上高管的折扣更高!让员工在公司工作更加安心,同时每年子女托管费用可节省几万,这是我们吸引人才的特色和优势之一!
5)大型表彰会:暑期表彰会、寒假表彰会、区域小年会、全员大年会,明星员工和优秀管理层父母受邀参加公司年会,给足员工成就感和自豪感;
6)常规福利:五险一金、优秀员工评选。
【培训学习】
1、内部培训:月度管理培训、精英提升训、读书分享会,各级管理层精心策划每一场会议和培训,公司作为行业内最专业、最系统的经营与管理的天花板,与优秀的人为伍可以让自己更加优秀。
2、外部培训:公司和全国资深的企业管理培训公司均有合作,例如君里畔学院、世华教育,每年至少一次线下全员千人学习盛会、不定期线上学习课程、每年一套中层管理干部系列课程,涵盖市场营销、教育行业各业务实操、团队管理、职场心态、家庭教育、家庭关系、佛学智慧、身心健康等各领域,集学识、技能、眼界、心态、思想、智慧、价值观等为一体,打造优秀职场人士和业务专家;
【职业发展】
咨询师-储备管理干部-组长-主管-校长-区域总经理
【企业文化】
1、核心理念:大爱、利他。
2、利他的三位维度:利员工、利客户、利社会。
3、利员工的三个维度:利员工的物质收入增长、利员工的综合能力提升、利员工情商智慧与福报的提升。
大年初一不回家兼职时间8:00-12:00前结束
300-400元/天
兼职临时工6-10人日结
2️13号舞狮排练
场地新家桥地铁直达(大拇指文创园)
不会没关系有老师教
时间2️13号13.00-16:00
排练费用100(管水)
初一表演时间8.30之前到活动现场
费用250(车接车送管水)
总共350元
排练费用和表演费用初一表演完结束结清
普工日结300一天包吃住
200-300元/天
操作工车间免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上日结
【招聘要求】
1.年龄:16-45岁
【招聘职位】
普工,操作工,组装工,作业员、包装工、质检、寒暑假工、实习生等岗位(轻松易操作)
【薪资结构】
日结工:300一天,300一天,300一天!
【工作内容】
1、生产:笔记本主板、笔记本电脑、芯片、无线通讯产品等电子产品
2、坐班、站班都有随机分配。工作管理人性化,相对自由;
3、空调车间,无异味,无噪音,不穿无尘服!
【工作时间】
1、早八晚八,工作10.5小时,休息1.5小时,
【食宿情况】
住宿6-8人间有空调、洗衣机、热水器WiFi等全部免费免费提供工作餐,三餐免费,各种工餐供员工自由选择
普工日结300一天包吃住
200-300元/天
操作工车间免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上日结
【招聘要求】
1.年龄:16-45岁
【招聘职位】
普工,操作工,组装工,作业员、包装工、质检、寒暑假工、实习生等岗位(轻松易操作)
【薪资结构】
日结工:300一天,300一天,300一天!
【工作内容】
1、生产:笔记本主板、笔记本电脑、芯片、无线通讯产品等电子产品
2、坐班、站班都有随机分配。工作管理人性化,相对自由;
3、空调车间,无异味,无噪音,不穿无尘服!
【工作时间】
1、早八晚八,工作10.5小时,休息1.5小时,
【食宿情况】
住宿6-8人间有空调、洗衣机、热水器WiFi等全部免费免费提供工作餐,三餐免费,各种工餐供员工自由选择
日结临时工寒假工下班发工资
200-300元/天
操作工车间寒假工免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上日结
【招聘要求】
1.年龄:16-45岁
【招聘职位】
普工,操作工,组装工,作业员、包装工、质检、寒暑假工、实习生等岗位(轻松易操作)
【薪资结构】
日结工:300一天,300一天,300一天!
【工作内容】
1、生产:笔记本主板、笔记本电脑、芯片、无线通讯产品等电子产品
2、坐班、站班都有随机分配。工作管理人性化,相对自由;
3、空调车间,无异味,无噪音,不穿无尘服!
【工作时间】
1、早八晚八,工作10.5小时,休息1.5小时,
【食宿情况】
住宿6-8人间有空调、洗衣机、热水器WiFi等全部免费免费提供工作餐,三餐免费,各种工餐供员工自由选择
【装盒30/h】长白班/奖一万/五险一金/包食宿/岗位自选/
9000-10000元/月
长白班免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
享受三包政策:
一包:保证真实工价320一天,每月工资最高可达9360元!
二包:保证企业自招!可来厂区验真!
三包:保证工资待遇明明白白的签在合同上!签字画押按手印盖章!
来了发现上述如有一丝不真实,直接赔付你200元!
入职送被褥四件套!
【工资待遇】:
320元一天,月薪可达9360元,满月一次性奖金5000!
320元一天,月薪可达9360元,满月一次性奖金5000!
长短期均可,。
【工作时间】:每天工作10小时,吃饭2小时,计薪时间12工时,上六休一,月休四天。早上八点上班,上午10点钟带薪休息15分钟,中午12点吃饭时间一个小时。
下午一点上班,下午三点带薪休息15分钟,下午五点吃饭一个小时(如果不加班可以选择下午五点下班,下班后想吃饭可以在食堂吃饭。)下午六点加班到八点。
【吃饭住宿】:吃饭免费刷厂牌,吃饭全免费,南北风味均有,几十种饭菜任你挑选。
住宿免费,宿舍有空调独立卫生间热水器。
【请假休假】:员工享受法定节假日,如婚假、丧假、产假、均属于带薪休假;
(请病假未上班当天享有百分之八十工资。)
【五险一金】:享有五险一金。
【计薪时间】:本公司目前订单较多,每天均有加班,但是本企业不强制员工加班,员工加班全凭自愿,加班每天共计工作10个小时,不加班每天工作共计工作8个小时。上六休一,一个月正常工作26天。
全部都是坐班,不穿无尘衣,不看显微镜,不做流水线
【发薪日】:每月10号发放上月工资。发放到员工工资卡;入职即签订劳动合同。离职需提前三天告知人资部,三天后人资部将会告知你填写离职材料,核对当月工资,,办理退宿手续,全部办完既可离职
涉及工作地点:苏州
金牌课程顾问(保底 8000 元)
1-1.5万元/月
课程顾问社保五险一金五险3-5人3-5年大专及以上电话销售面销/陌拜基本坐班阶梯式提成TOC弹性工作制中学生培训机构线下教育营销相关专业普通话发音标准有大型教育机构经验有销售经验有教育工作经验
岗位职责:
1.策划并执行线上线下招生活动,精准触达目标学员群体,提升咨询转化率
2.为潜在学员提供专业、耐心的课程咨询与学习规划建议,解答疑问并建立信任关系
3.全程跟进学员报名流程,协助完成选课、缴费、入学等环节,确保服务闭环
4. 定期回访已报名学员及家长,收集反馈并维护长期良好关系,促进口碑转介绍
5. 协同教研、教学团队优化招生话术与服务流程,持续提升咨询服务质量
任职要求:
1.普通话标准,具备优秀的语言表达与倾听能力,亲和力强,善于共情沟通
2.责任心强,目标感明确,能独立开展招生工作并承担业绩指标
3.具备良好的团队协作意识,乐于分享经验,积极配合部门整体招生节奏
4.学习能力强,能快速掌握课程体系、教学特色及竞品信息
5.大专以上学历,有教育行业咨询销售经验。行业业绩 top
课程顾问
4900-20000元/月
课程顾问社保
课程顾问
(一)岗位职责:
1、参与门店市场推广,挖掘潜在客户
2、接待会员,了解会员需求,个性化制定训练方案
3、完成课程销售额任务目标,维护客户关系并持续提供服务
4、定期回访老客户,拓展新客户
(二)职位要求:
1、专业不限、形象气质佳、亲和力强,抗压能力强
2、积极主动、执行力强、沟通效果好
3、与其它部门配合完成门店工作
4、完成上级交代的其它工作安排
5、有瑜伽、普拉提、维秘塑形等相关职业技能证书
(三)薪资福利
1、薪资4900元-20000元
2、上海五险社保
3、销售额提成、课时费
4、下午茶、团建
5、晋升通道
(四)上班时间
常规法定工时,如有必要课程顾问应当根据自身实际业绩实际情况自主选择法定工时外的安排
学历招生老师,同行优先
5000-16000元/月
招生顾问社保6-10人1-3年学历不限同行优先代理商销售网络销售面销/陌拜直销基本坐班按单提成TOCTOGTOB混合办公成人/通用培训机构线上教育营销相关专业有大型教育机构经验有销售经验有教育工作经验
1.负责自身渠道的开发(负责给学生做学历提升规划,按照学校规定进行宣传招生)
2.完成上级部门下发的市场目标
3.热爱销售行业,有一定的抗压能力即可。
4.工作时间:9:00-17:30,中午休息:12:00-13:30;周末双休!!!节假日都休不加班.
课程顾问
8000-12000元/月
课程顾问3-5年大专及以上
岗位职责:
1. 负责课程咨询与招生接待,精准匹配学员需求与适配课程体系
2. 主动跟进潜在客户,通过社群方式完成意向转化与签约闭环
3. 协同教学与教务团队,持续跟进学员学习进度,提升续费率与口碑推荐率
4. 定期整理客户档案与咨询数据,参与月度复盘并优化顾问服务流程
任职要求:
1. 普通话标准,具备良好的沟通表达力、亲和力与服务意识
2. 具备教育行业课程顾问、销售顾问或教培运营相关经验者优先
课程顾问学历不限
岗位职责:
1.负责联系学校/教育机构的招生活动安排,策划和实施招生策略;
2.组织和参与公司的活动,提升公司品牌知名度;
3.与校方进行有效沟通,了解他们的需求和期望,提供专业咨询和方案策划;
4.定期跟踪和更新校方信息,保持良好的沟通渠道;
5.与团队成员紧密合作,共同完成公司安排的任务。
任职要求:
1.具备良好的沟通能力和团队合作精神;
2.对教育行业有热情,能够理解校方的需求;
3.具备良好的组织能力和计划能力,能够有效管理时间和工作;
4.能够独立解决问题,具备良好的应变能力;
5.对行业动态有敏锐的洞察力,能够根据行业变化调整策略。
任职要求:
1.普通话标准,具备良好的沟通表达力、亲和力与服务意识
2. 有教育行业销售、课程顾问或客户服务经验者优先,经验要求不限
3.学历要求不限,大专及以上学历者更受青睐
4.具备目标感与抗压能力,能适应阶段性业绩考核与灵活工作安排
5.熟练使用办公软件,乐于学习CRM系统及线上招生工具
台球助教新手月入15k+,真实可见
1.5-3万元/月
助教经验不限学历不限不限
岗位职责:热爱台球运动,积极提升个人球技,能够接待客户并提供良好互动体验。
形象气质佳,具备较强的沟通表达能力,服务意识强,执行力高。
任职要求:年满18周岁,形象端正,语言表达清晰,善于交流,具备团队协作精神,听从工作安排。
岗位经验:无经验要求,入职即享免费系统培训,培训期间带薪。
岗位福利:提供食宿,底薪8000元+提成,表现优异者月薪可达2万元左右,努力者月薪3万元左右。
工作时间:每日14:00至凌晨00:00,每月休息4天,支持调休;业绩优秀者可申请增加休息时间。
其他职位月结
集客解决方案经理全日制本科及以上学历,3T专业。负责DICT项目和业务的拓展薪资福利:15-25万/年,缴纳泰州五险一金工作地址:靖江市中洲路10号移动公司3楼
来即上岗 台球助教无责8000起
1.5-3万元/月
助教经验不限学历不限不限
岗位职责:热爱台球运动,积极练习提升个人球技,能够接待顾客并提供良好互动体验。
具备良好形象,善于沟通交流,服务意识强,执行力到位。
任职要求:年满18周岁,五官端正,表达清晰,具备较强的沟通能力,有团队协作精神,听从工作安排。
岗位经验:不要求工作经验,入职即享免费培训,带薪学习,快速上手。
岗位福利:包食宿,底薪8000元+提成,表现优异者月薪可达2万元左右,努力进取者月薪3万元左右。
工作时间:每日14:00至凌晨00:00,每月休息4天,支持调休;业绩优秀者可申请增加休假天数。
台球助教
1.3-2万元/月
助教经验不限学历不限台球助理教练可兼职
岗位要求:
1. 形象气质佳,年龄18-30周岁
2. 具备良好的沟通表达能力,听从安排,执行力强
3. 热爱台球运动,有长期在台球行业发展的意愿
工作内容:
1. 日常练球提升技术水平
2. 负责球桌基础清洁与维护
3. 迎接宾客、摆球及客户关系维护
4. 协助店内活动与赛事执行
5. 参与宣传内容拍摄工作
薪资待遇:
1. 初级12000,中级16000,高级20000
2. 初级时薪68,中级时薪78,高级时薪88
公司福利:
月休4天,生日假,双亲生辰假
节日礼包、红包
全勤奖,优秀员工奖,业绩提成奖
年考核优秀员工奖金旅游
江苏泰州今晚夜班要两个工人50岁以内200一晚下班结账活简单好干想干的联系我。
200元/天
其他职位1-2人日结
今晚夜班要两个工人50岁以内200一晚下班结账活简单好干想干的联系我。
临时工
招: 下午13:00-20:00
内容:情人节活动配合 (发放鲜花和拿音响巡游)
穿着一身黑18-35岁 170cm+不要太胖
7小时100元,报名身份证照片十电话十,有意私聊
临时工月结
集客解决方案经理
全日制本科及以上学历,3T专业。负责DICT项目和业务的拓展
薪资福利:15 - 25万/年,缴纳泰州五险一金
工作地址:靖江市中洲路10号移动公司3楼
教务管理
5000-10000元/月
教师1-3年学历不限学科应试类生物小班教学(3-25人)培训机构线下教育英语物理教育学专业背景大型教育机构经验中学生坐班数学化学不坐班可兼职一对一教学
负责任课教学工作,有经验,认真负责。
英语教师
4000-8000元/月
英语教师1-3年本科及以上
岗位职责:
1、承担英语课程的教学工作,帮助学生提升语言水平并激发学习兴趣;
2、结合学生个体差异和学习进度,设计针对性的教学方案;
3、策划并参与各类教学实践活动,如英语角、口语竞赛等,强化学生实际应用能力;
4、定期与家长交流学生学习进展,建立有效反馈机制,协同支持学生发展;
5、参与教学材料的研发与改进,持续优化授课质量。
任职要求:
1、英语或相关专业本科及以上学历,具备相应教师资格证;
2、英语综合能力强,口语流利,发音清晰准确;
3、热爱教育事业,富有耐心,擅长调动学生积极性;
4、具备良好的沟通技巧和团队协作意识;
5、有教学经验者优先考虑,能够接受弹性工作时间安排。
课程顾问老师
100-200元/天
课程顾问3-5人周结经验不限学历不限地推销售门店销售较多外勤销售额提成弹性工作制
无锡教培招兼职(长期有效)
活动地点:滨湖区华庄的小学,幼儿园,小区等等(金桥、锡师附小)
工作时间:
周中16:30-18:30
周末全天可做
工作内容:找对课程感兴趣的家长,送礼物留联系方式(电话或微信)
工资标准:
80元底薪(要包含电话和微信)
多一个微信或号码2元
上手简单,工资不封顶新手小白也可免费培训日结
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供泰州课程设计招工在线招聘信息,主要招聘泰州课程顾问相关人才。作为课程顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解课程顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。