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岗位职责： 战略客户开拓与关系管理： 制定并落实针对大客户的开发策略与实施计划，重点覆盖大型制造企业、大宗商品贸易商、知名品牌商等货主群体，以及行业排名前100的物流服务商。 独立推进从客户挖掘、需求诊断、方案定制、商务洽谈至合同签订的全链条工作，确保季度及年度销售指标的顺利完成。 持续运营现有合作客户，增强客户依赖度与平台使用广度，推动续约与增量采购，构建长期稳定的战略协同关系。 生态合作与产业互联网对接： 主动探索与垂直领域产业互联网平台（如钢铁、煤炭、水泥、快消品等B2B交易系统）、ERP/SaaS服务提供商、园区管理平台等的合作机会。 设计互利共赢的合作机制（如API接口打通、流量共享、联合产品方案等），促进平台间运力与货源资源的互补融合，拓展生态边界。 团队管理与地推策略赋能： 为线下推广团队提供战略支持，实现线上策略与地面执行的有效联动，输出目标客户清单、作战打法及关键客户协同支持。 及时收集一线市场反馈与客户需求，联动产品、技术、运营等部门，推动平台功能与服务体验的持续升级。 市场洞察与品牌代言： 密切追踪行业趋势与竞争动态，为公司经营决策提供前瞻性建议。 以平台代表身份参与行业会议、客户峰会等活动，进行主题分享与价值传播，强化平台在核心客户圈层中的专业影响力。 任职要求： 学历专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、物流供应链等相关专业优先考虑。 行业经验：具备5年以上B2B大客户销售或战略合作实战经验，须有物流、供应链、SaaS企业服务或产业互联网平台相关从业背景。曾担任大型物流公司销售主管、知名物流平台大客户负责人或大型企业物流采购管理者者更优。 客户资源：在快消、零售、制造、大宗商品等领域的大型货主单位或头部物流企业中，拥有扎实的客户储备与人脉关系，具备快速启动市场的基础。 业务理解力：深入掌握公路整车物流环节的核心痛点，擅长将复杂产品逻辑转化为可感知的客户价值。 战略思维与商务能力：具备敏锐的商业判断力，能够独立设计综合性合作方案，不仅聚焦产品销售，更能主导生态级合作模式的构建。