【岗位职责】 1.采用项目制协作模式，为公司合作的企事业单位员工及其家属提供覆盖全生命周期的专业健康、医疗及养老保障方案设计与解读服务； 2.协助客户完成投保、保全、理赔及续期缴费等相关业务流程，长期维护客户关系，并通过线上线下的多元方式提供高效优质的售后支持； 3.主动参与公司及部门组织的各类培训与团队活动，严格遵守各项管理制度，持续提升专业素养与综合能力； 4.与团队成员协同配合，共同达成公司下达的个人及团队业绩指标。 【我们需要你】 1.具备本科及以上学历； 2.具备归零心态和持续学习意识，逻辑清晰，善于分析与归纳总结； 3.性格积极，细致耐心，具备较强的抗压能力，拥有良好的人际沟通技巧和明确的职业晋升追求； 4.有金融、企事业单位或医疗相关行业从业经验者优先考虑。 【薪资福利】 薪资结构：基本薪、绩效薪、业务提奖、年终奖 公司福利：六险二金（五险一金+商业保险+企业年金）、带薪年假、定期体检、节日福利等 公司名称 泰康养老保险股份有限公司广东分公司 上班地址 韶关市武江区沿江路9号金福园泰康养老

岗位职责: 1.负责禧尚服饰女装贴牌销售业务的推进与日常管理 2.开拓并维护客户关系，保障合作关系稳定，推动销售目标顺利完成 3.跟踪市场变化趋势，拟定切实可行的销售策略与执行方案 任职要求: 1.具备良好的沟通表达能力及商务洽谈技巧 2.可独立承担销售工作，拥有较强的市场洞察与分析能力 3.具备团队协作精神，能与团队成员协同配合，共同达成团队业绩目标

【行业背景】 1、2020年9月，我国向国际社会作出“碳达峰、碳中和”郑重承诺，并在气候雄心峰会上明确了具体目标，加快推动传统电力体制向新型电力系统转型升级。 2、电力体制改革的核心在于还原电力的商品属性，发电侧与售电侧的开放是实现这一属性的关键路径；改革总体思路为“管住中间，放开两头”。 【客户群体】 面向所有工商业用电单位，涵盖工厂、写字楼、商场等各类用电场景 【岗位职责】 1、主动挖掘并拓展潜在客户，扩大市场覆盖范围，负责区域内售电、光伏、储能、电费优化、电力运维、节能降耗、能源数据化等相关业务的推广与落地； 2、依据公司整体战略部署，制定切实可行的销售方案及客户拜访计划，持续深化客户联系，维护并提升现有客户关系。 【岗位要求】 1、年龄：24岁以上；学历不限；性别不限； 2、具备一年以上销售经验，熟悉电话营销与陌生拜访两种开发模式； 3、持有有效驾驶证且驾驶技术熟练；需自备车辆，公司给予油费补贴； 4、（优先条件）熟悉当地工商业用电分布情况，拥有电网产业链上下游资源或政府相关渠道者优先考虑。 【岗！位！亮！点！】 1、工作时间：9:00-18:00，周末双休，享受法定节假日； 2、缴纳五险一金，报销差旅费用，提供油补、节日礼品及生日礼金； 3、所属行业受国家政策重点支持，发展态势稳健； 4、集团为全国性综合能源服务企业，业务网络遍布全国，公司可提供基础客户资源支持； 5、定期组织专业培训，涵盖电力基础知识、政策动态解读及销售技能提升等内容； 6、华南区域新市场布局，晋升空间广阔，广东地区业绩全国第一，21个城市自由选择发展空间。

工作内容: 1：客户管理与关系维护 ①　负责制定并执行大客户开发与维护策略，建立和完善大客户档案，深入了解客户需求、采购流程、决策链等关键信息，确保客户信息的完整性和准确性，为精准营销和个性化服务提供依据。 ②　定期与大客户进行沟通互动，包括但不限于面对面会议、电话沟通、邮件往来等方式，及时了解客户的业务动态、项目进展以及潜在需求，加强与客户高层及关键部门的联系，提高客户满意度和忠诚度，积极推动客户的重复采购和长期合作。 ③　协调公司内部资源，为大客户提供一站式解决方案，及时处理客户的投诉和问题，确保客户问题得到快速、有效的解决，提升客户体验，维护公司良好形象，避免客户流失。 2：销售目标达成 ①　根据公司年度销售计划，负责制定并分解大客户销售目标，明确销售任务和时间节点，制定详细的销售策略和行动计划，确保销售目标的顺利实现，为公司整体业绩增长贡献重要力量。 ②　积极拓展大客户市场，挖掘潜在大客户资源，通过市场调研、行业分析、客户推荐等渠道，不断寻找新的业务机会，增加客户群体，扩大市场份额，提升公司在涂料市场的影响力和竞争力。 3：市场信息收集与分析 ①　密切关注防水行业动态、市场趋势、竞争对手动态以及大客户所在行业的发展变化，收集相关市场信息，定期撰写市场分析报告，为公司产品研发、营销策略调整提供及时、准确的决策依据，使公司能够迅速响应市场变化，保持竞争优势。 ②　深入分析大客户的市场需求和潜在需求，与研发部门合作，推动产品创新和定制化服务，满足客户个性化需求，提高产品附加值和市场竞争力，为客户提供更具针对性的解决方案，增强客户粘性。 4：合同管理与执行 ①　负责大客户销售合同的起草、审核、签订及执行工作，确保合同条款清晰、明确，符合法律法规和公司利益，严格按照合同约定履行各项义务，保证合同的顺利执行，避免合同纠纷的发生。 ②　监控合同执行过程，及时协调解决合同执行中出现的问题，如产品交付、质量验收、货款回收等，确保合同按时、按质、按量完成，保障公司和客户的合法权益，维护良好的合作关系。 5：团队协作与沟通 ①　与市场部、客服部、生产部、财务部、研发部等部门保持密切沟通与协作，及时传递客户需求和市场信息，协调资源配置，确保公司能够快速响应客户需求，为客户提供优质的产品和服务，提高客户满意度。 ②　定期组织团队会议，分享销售经验和市场信息，培训团队成员的销售技巧和客户服务能力，提升团队整体素质和业务水平，打造一支高效、专业的大客户销售团队，共同推动销售业绩的增长。 6：其他工作 ①　完成上级领导交办的其他与大客户销售相关的工作任务，积极配合公司其他部门开展工作，确保公司整体运营的顺畅进行。 参与公司涂料产品的品牌推广和市场宣传活动，提升公司品牌在大客户群体中的知名度和美誉度，树立良好的品牌形象，为销售工作创造有利条件。 任职资格: 教育背景: ◆化学、材料等理工科相关专业或市场营销专业有防水涂料行业经验者，本科以上学历。 培训经历: ◆受过市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的培训。 经验: ◆5年以上企业销售管理工作经验。 技能技巧: ◆对销售工作有较深刻认知； ◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； ◆有较强的责任心、服务意识、语言表达能力及沟通能力，能承受较强的工作压力； ◆良好的数据分析能力、逻辑思维能力和一定的管理协调能力； ◆熟练操作办公软件。 态度: ◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信； ◆高度的工作热情，良

招聘岗位：BD经理/组长（跨境支付方向） 工作地点：深圳市南山区科技生态园 所属公司：FuturePayGlobalLimited（香港持牌MSO机构） 职位亮点： 初创团队核心成员｜跨境支付行业前沿｜高成长+激励机制 岗位职责： 开展跨境支付产品的市场推广，挖掘并拓展优质商户资源，推进合作项目落地实施； 深度理解客户业务场景，输出个性化的支付服务方案，增强客户满意度与转化效果； 密切关注行业动向及竞争格局，结合市场实际反馈协助优化产品功能与服务体系； 联动内部产品、风控、运营等多部门协作，保障合作流程高效执行与顺利上线； 参与规划市场拓展策略、渠道合作机制，并推动关键业绩目标（KPI）的达成。 任职要求： 本科及以上学历，金融、经济、市场营销等相关专业优先考虑； 具备2年以上跨境支付、收单业务、跨境电商平台或第三方支付机构BD岗位经验； 拥有一定商户或渠道资源积累，了解跨境电商或企业出海相关生态体系； 具备出色的沟通协调能力、市场洞察力及商务谈判能力； 自我驱动力强，目标导向明确，能在快节奏的初创环境中独立开展工作； 具备良好英语或其他小语种能力者优先。 我们提供： 具有竞争力的薪资待遇与绩效奖励机制； 开放灵活的团队工作氛围； 作为早期核心成员深度参与公司发展，共享成长红利； 快速拓宽国际化视野，获得广阔的职业发展空间。

【岗位职责】 1、结合市场动态与业务需求，搭建销售团队并持续优化组织架构； 2、依据公司整体销售目标，合理拆解任务指标，落实至个人，制定周、月度目标，并开展针对性辅导与能力提升； 3、规划部门销售策略与执行方案，推进落地实施，定期进行过程复盘与执行检核； 4、在团队管理与员工成长方面具备成熟的方法论，能够打造高效协同、富有战斗力的销售队伍； 5、协同公司各职能部门，快速响应并解决销售过程中出现的问题，推动流程优化与效率提升。 【任职资格】 1、年龄25-32岁，具备三年以上销售工作经验，两年以上团队管理经验，曾带领10人以上销售团队； 2、热爱销售工作及团队运营，对互联网行业有浓厚兴趣，关注长期职业成长，具有明确的晋升目标； 3、熟练使用Excel、PPT等办公工具，具备良好的数据整理与分析能力； 4、拥有较强的目标分解、过程管理、结果达成及复盘总结能力； 5、学习适应能力强，执行力突出，能在高压环境下稳定高效完成工作任务，积极进取。 【福利待遇】 薪资8-20k，入职即缴纳五险一金； 互联网企业阳光开放的工作氛围，节奏快、变化多，挑战与机遇并存，只要足够努力和专业，定能从容应对；欢迎志在互联网大平台发展的优秀人才加入交流。 【晋升空间】 依托顺丰孵化的丰e足食大平台，拥有成熟清晰的晋升通道；作为互联网新零售团队，我们坚持业绩导向，晋升机制公开、公平、透明，只要你有能力、有成果、有方法，丰e将为你提供充分施展才华的舞台。 【base地点】 佛山，江门，肇庆均可

一、岗位职责： 1、负责整合区域内的整装资源，拓展装饰公司及整装类渠道，通过设计师资源开展业务接洽与合作推进，搭建并维护长期稳定的业务合作关系； 2、负责区域内装修渠道产品的样品陈列、价格管理及促销活动执行等工作，提升渠道运营效率； 3、负责区域内老客户的日常关系维护，主导客户商务谈判与项目成交，跟进货款回收事宜。 二、任职要求： 1、具备2年以上装修渠道相关工作经验，拥有设计师渠道资源者优先，具备整装渠道资源者优先考虑； 2、具有较强的学习能力与抗压能力。

岗位职责： 1.负责公司用友软件全系列产品的销售工作，涵盖SAAS服务及本地化部署解决方案。 2.具备独立的销售规划能力与清晰的逻辑思维，拥有良好的商务沟通技巧和市场开拓实力。 3.根据自主开发的客户资源或公司提供的商机线索，通过电话、在线沟通、面对面交流等方式开展客户对接，持续跟进并推动项目成交。 4.主导商务谈判及合同全流程管理，包括方案报价、条款协商、合同签署及回款执行等环节，保障业务流程规范高效运行。 5.全面维护客户关系，通过定期回访、提供增值支持及满意度调研，建立稳定合作关系，增强客户忠诚度并发掘后续合作机会。 6.达成公司设定的各项销售业绩目标。 7.积极参与销售团队相关业务活动的策划与落地执行。 任职要求： 1、大专及以上学历，具有半年以上企业管理类软件销售经验，熟悉ERP、MES、OA等系统销售者优先。 2、能够理解并认同公司管理模式，主动积极地完成各项工作任务。 3、具备较强的抗压能力和沟通协调能力，善于处理客户关系并保持良好互动。 4、对市场变化敏感，观察力强，面对问题能独立分析，并有效调动内外部资源解决实际问题。 5、遵守职业操守，具备良好的职业道德和积极协作的团队意识。

岗位职责： 1-公司提供客户数据资源，线上激约线下经营的模式，带客户参观养老社区，通过体验式营销促成签单。 2-贯彻执行总公司高客战略，根据总部战略并结合回访情况，开展落实工作。 3-负责公司现有客户的梳理与信息维护，跟进客户开发。 4-组织高端小型沙龙活动，维护客户及二次开发。 泰康养老社区简介： 1-全国26个城市布局，可以实现旅居养老。 2-社区四个服务区域：活力养老区、协助护理区、专业护理区、记忆照护区。 3-社区文化产品：居民理事会、俱乐部、老年大学、爱心基金、时间银行。 4-五位一体：温馨的家、开放的大学、优雅的俱乐部、高端 医疗保健中心、长辈心灵和精神的家园。 薪酬待遇： 1-薪资范围：5000-16000/月。 2-薪资构成：底薪+提成+季度奖+年终奖+持续+服务奖+管理奖 3-企业年金、住院医疗险、意外医疗险、意外伤害及身故保险、疾病身故保险 4-公司各个阶段的培训、旅游、资金奖励、实物奖励等。 晋升机制： 半年晋升管理岗，享受管理津贴 任职要求： 1-年龄：20-50周岁 2-学历：大专，学信网可查。 3-不限经验 4-人品好，有空杯心态，勤奋踏实，优秀的沟通协调能力。 5-有主见，思维灵活，性格坚韧，具备良好的应变能力和承压能力。

【岗位优势】 1、公司通过自媒体渠道（抖音、头条等）提供高质量精准客户资源，无需自行开拓，无需面对面销售 2、服务B端客户群体（企业负责人/大股东），协助拓展新客户，建立长期稳定的合作关系 3、办公环境优越，管理制度灵活，团队氛围融洽，协作高效 4、地处地铁口周边，平台规模大，职业稳定性强，无失业顾虑 【薪资结构】 1、综合月薪8000-20000元，上不封顶，阶梯提成10%-14%，面向高净值B端客户，客单价高！ 2、加班享有加班补贴！！新人入职前两个月预期收入6000-10000元，工作满两个月后稳定月入20000-50000元，业绩优异者收入更高 （配备系统化岗前培训+专属导师1对1带教，助力新人7天内实现首单突破） 【工作时间】 上午：9:00-12:00 下午：13:30-18:00 法定节假日按规定享受带薪休假 【福利待遇】 1、入职即缴纳五险（养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险） 2、享受国家规定法定节日及节庆福利 3、贴心人文关怀：每月为当月生日员工举办庆祝会，赠送生日蛋糕、礼品、贺卡等；传统节日发放对应福利品 4、丰富团建活动：定期组织部门聚餐、集体旅游、温泉放松等多样化团队建设活动 5、入职三个月可申请主管晋升，一年内有机会晋升至经理岗位，岗位稳定，成长路径清晰 6、年假制度：根据工龄享受5-10天带薪年假，春节前后公司统一放假约20天 7、薪资准时发放，绝不拖欠，每月15日足额到账 【工作内容】 1、利用公司分配的精准客户资源进行沟通，解答客户疑问与顾虑，匹配合适投资人，邀请参与线下峰会活动 2、主动开发新客户资源，维护客户关系，保持持续互动，对历史咨询客户进行微信回访，推动后续成交 无骚扰式电话，无盲目广撒网 不强求客户，不卑微跟进 我们能提供： 1、广阔的职业发展平台，助力成长为储备管理人才 2、大量接触优质企业家资源，快速积累高端人脉圈 3、健全的薪酬激励体系，实现收入增长、社交拓展与个人提升同步进行 4、丰厚分红奖励机制，透明晋升通道 收入无上限，晋升凭实力，平台有前景，成长有空间，工作愉快，生活充实

广东韶关黎市项目招指挥数名工资6000包吃包住，有来的联系人罗师傅

清洁员 1：勤快，老实，忠诚，不八卦；2：身体健康，年龄60以内；3：行政楼，宿舍楼卫生整洁；4：饭堂（10人左右）洗碗，会做少人餐的优先考虑。工作时间：一个月4天假，调休；上班时间：8：30 - 12：00，13：30 - 18：00 薪资福利:薪资：3500/月；待遇：五险常规假期公司福利 招工人数:1名

保安 1：勤快，老实，忠诚，不嗜酒；2：身体健康，年龄60以内；3：门前及保安室卫生整洁；4：对工厂人与物的安全及时关注与汇报。工作时间：一个月4天假，调休；上班时间：8：30 - 12：00，13：30 - 20：00 薪资福利:薪资：3500/月；待遇：五险常规假期企业福利 招工人数:1名

品质 熟悉品质管理流程，掌握质检工具使用方法，具备问题分析与解决能力，需要有经验 薪资福利:包吃包住，购买五险，有全勤奖 招工人数:1名

招聘：纺织工 薪资：2000元以上/月 会使用缝纫机

小麦种子业务 1适应长期出差 2有一定种子销售经验和渠道 3组织召开农民会经销商会议

一手二手和房屋租赁，配合客户及时完成交接工作

1:形象大方，普通话流利，语言表达能力强; 2:团队协作意识，吃苦耐劳,抗压性强; 3:工作积极主动，责任感强，有良好的服务意识 4:25～50岁之间，无酗酒及其他不良嗜好 相关工作经验者优先；

【岗位要求】 1、年龄35岁及以下，大专及以上学历； 2、性格外向，擅于与人交往，计算机、通信等相关专业或具备营销工作经验者优先。 【岗位职责】 通过向商业客户开展常规产品销售及响应服务等工作，维系客户、完成销售目标，实现公司业务经营收入。 1、常规产品销售： （1）面向商业客户开展客户销售活动，执行销售派单； （2）协同其它渠道开展全业务的销售和服务工作； 2、响应服务： （1）提供客户响应服务，包括接受客户咨询、客户投诉等； （2）收集反馈市场发展动态和竞争信息、产品需求信息； （3）执行客户缴费、欠费派单的催收工作 【薪资待遇】 1、（1）试用期工资：4500/月（2）转正后综合平均月薪4500-6000元，入职即按照国家规定购买五险一金，入职满一年后额外购买商业保险及提供年度免费体检。 2、具体薪水与业绩挂钩，业绩越好，奖金越多。 3、按照国家规定享受带薪年假、婚假、产假等假期及国家法定假期。 4、提供专业系统的培训课程体系，含岗前带薪培训、不定期岗中培训等。 5、各营销中心有电信饭堂，提供早餐与午餐。 【工作时间】上午：08:30-12:00，下午：14:00-17:30，按自然月的周末天数来休息，双休制 【工作地点】坪山营业厅，坑梓营业厅 （本招聘为中国电信股份有限公司坪山大鹏分公司外包业务招聘，入职与深圳市鹏劳人力资源管理有限公司签订劳动合同）

职位要求: (1)大专及以上学历，35周岁及以下，优秀者可放宽要求 (2)具备良好的沟通能力、团队精神和执行力，有销售经验者优先录用 (3)品德优良，身体健康，无基础病，无纹身 (4)每个月对所属业务各项考核指标达成负责 (5)对销售服务行业有较高的热情，维护好客户关系

岗位职责: 1.负责京东/美团、饿了么等平台的全国代运营工作； 2.负责点餐系统的安装和维护，确保系统稳定运行； 3.与客户建立和维护良好的合作关系，提升服务品质。 任职要求： 1.具备优秀的沟通能力和说服力； 2.能够自主管理时间和工作，具有较强的适应能力； 3.对销售工作充满热情，能够在压力下工作。 另还与支付宝合作开展碰一下业务安装。 可兼职/全职/项目运营 宝妈/上班族可居家办公，通过线上拓展业务，发展全国市场，拿团队管理奖和流水分润，已经有多位宝妈通过这种方式在全国建立了自己的运营中心，实现财务自由！！！

1.负责区域得市场开发、客户关系维护 2.做好合同签订、业务相关工作，以及协调处理问题等。 3.会开车，能接受出差，在韶关当地最好 4.有车优先 5.会讲客家话优先

我们的工作： 1.发掘意向客户，销售产品，促成签约； 2.与公司各部门配合，及时处理商家反馈、帮助商家提升经营效率，提高用户满意度； 3.维护公司客户数据：客情归档、更新用户信息； 4.遵守公司规章制度，维护公司品牌形象； 我们要求你： 1.至少一年销售经验，热爱销售工作，勇于不断挑战自我； 2.学习及适应能力强，能快速适应互联网行业的发展； 3.有销售经验经验者优先。 我们能提供： 1.时间自由＋团队活动！ 2.5000-10000元/月

广东韶能集团绿洲科技发展有限公司 岗位：外贸营销经理1名 工作职责： 1、通过搜索引擎以及获客软件，专业展会及行业网站等多种方式拓展新的业务； 2、使用阿里巴巴国际站等平台开发客户，通过国外社交软件吸引更多流量推广业务； 3、了解和发掘客户需求及购买愿望，介绍自己产品的优点和特色。积极开展新客户，做好客户维护与交流工作； 4、负责及时跟踪客户的销售情况及物流情况，与客户保持良好沟通，跟踪客户需求及回馈意见，帮助客户解决销售中出现的问题； 5、收集海外项目信息、客户信息及竞争对手信息，从而制定出自己一套销售方法； 6、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜； 7、负责处理客户投诉事件或与客户协商突发事件的处理，做好售后服务工作； 8、定期统计销售数据、库存数据，分析平台相关销售数据，对数据有一定的分析和理解能力。 工作要求： 1、国际贸易，电子商务，英语，外贸等相关专业者优先； 2、具备良好的英语口语，英语读写能力强； 3、具备良好的业务素质、抗压能力和团队协作精神； 4、熟悉外贸出口操作流程，基本掌握对外报价技巧； 5、熟悉操作基本的办公软件功能。 工作时间：周一至周五，8：30-18：00 薪资待遇：3500-10000元/月 其他福利：五险一金、话费补贴、员工体检、节日福利、带薪年假等。 联系电话：王小姐（） 公司地址：韶关市武江区武江大道中16号南枫碧水花城F幢韶能大厦10层、11层。

一、岗位职责： 1、开展公司水饮产品的市场销售工作，达成既定销售任务，组织并落实促销方案的实施； 2、负责所辖区域渠道网点的产品陈列与展示管理，合理规划广宣物料投放，做好货品周期及库存管控； 3、保持与客户的有效沟通，巩固现有客户资源，持续提升客户合作关系； 4、通过移动办公系统准确、按时录入销售执行相关数据信息； 5、配合完成产品售后服务支持及市场信息收集工作； 6、掌握竞品动态，及时整理并上报相关信息。 二、任职要求： 1、高中及以上学历，具备相关经验者可适当放宽学历条件； 2、需自备交通工具，持有C类驾驶证，能熟练使用常用办公软件； 3、具备良好的沟通谈判技巧，目标意识强，注重业绩结果； 4、为人诚信可靠，反应灵活，责任心强，工作细致勤恳，具备吃苦精神和团队合作能力； 5、态度积极，抗压能力强，勇于接受挑战，认同企业理念与发展路径，愿与公司共同发展。 三、薪酬福利 1、入职即办理五险一金及商业保险，转正后增缴企业年金（补充养老保险）； 2、享有月度激励、季度绩效奖金、年终奖金，并配套多项奖励机制，包括优秀员工表彰等； 3、每月发放交通补助、通讯补助、女性员工专项补贴，享受年度调薪、晋升评审机会，提供带薪年假、有薪事假、年度健康体检、高温津贴、工龄津贴等福利； 4、工会在春节、三八妇女节、端午节、中秋节、国庆节等节日发放节日慰问品或补贴； 5、团队氛围和谐，提供多样化的培训学习资源，助力职业成长； 6、清晰的晋升通道：销售主管-高级销售主管-销售经理-销售总监。 四、其他 1、工作地点：韶关市 2、工作制：六天工作制，每周日休息

阿里翁神马是一间上市公司，因业务需要现大量招聘业务经理/销售主管

工作职责： 1、达成assigned的销售目标（涵盖整车及配套增值服务）； 2、开发潜在客户资源，持续跟进沟通，推动意向客户转化为实际成交； 3、负责展厅内销售接待工作，熟悉并掌握销售全流程各环节操作； 4、精准洞察客户需求，高效开展客户回访与邀约到店等相关维护工作； 任职要求： 1、具备中专或以上学历； 2、须持有C1类驾驶证；

销售代表，性格开朗

阿里翁神马是一间上市公司，因业务需要现大量招聘业务经理/销售主管

工资底+补贴+社保+提成+奖励 浈江区，武江区，乳源，乐昌，坪石，始兴，南雄，翁源，新丰。 都可以