
资产管家协助房东高效快捷出租房屋薪资丰厚
1-1.5万元/月
销售专员经验不限学历不限
岗位职责:
1.协助房东顺利完成租房全流程,提升办理效率
2.负责资产信息的更新与维护,保障数据真实准确
3.提供专业贴心的客户服务,增强房东服务体验
任职要求:
1.具备较强的沟通技巧和主动服务意识
2.能够高效推进资产相关工作的处理
3.工作认真负责,具备独立作业能力
4.有补贴
小白易开单/AI智能精准获客/微信自动拓展
8000-13000元/月
销售专员五险一金1年以下学历不限个人(To C)
公司几大优势:
①4年老店,平台稳定,实力雄厚。
②精准化客户资源,告别盲目电销(依托大数据筛选,意向客户转化效率为行业平均水平的3倍以上)。
③培训体系完善:持续提供系统性专业培训,无经验者也可快速掌握业务。
④多渠道展业模式:支持电话销售、网络销售等多种方式,可根据个人特长自由选择。
⑤自研系统领先:行业首创专属作业平台及网销工具,自动导入深圳本地企业主客源。
⑥合伙人机制:从一线员工到团队主管再到独立创业,支持内部孵化,目标年薪百万。
⑦办公智能化:打破传统手工记录客户信息、人工维护关系的低效模式。公司自建科技团队研发OA智能管理系统,全流程线上操作,客户管理与事务处理一键完成。
【岗位职责】
1、(公司提供精准资源,主要面向深圳有房产或企业纳税的优质客户)为存在贷款、融资需求的中小企业及个人提供专业咨询服务,协助解决资金问题;(非意向此领域者请勿扰)
2、根据客户需求制定方案,高效对接银行贷款办理流程,提供合规、快捷、可行的金融服务支持。
【工作内容】
为有融资需求的企业及个人提供专业咨询,帮助其解决资金周转难题。
【客户资源】
公司统一提供电话与微信客户资源。
1、电话资源:由公司广告部门通过多渠道投放获取真实意向客户,并非盲打海选。客户信息经大数据分类后,员工可依据自身能力领取匹配的客户群体。
2、微信资源:公司自主研发的微信网销系统,实现自动化引流并添加客户微信,无需手动操作。每周可稳定新增200-300位客户好友。系统配备多项辅助功能,助力提升成交效率。无通话时长限制、无拨打任务、无业绩硬指标,团队氛围轻松融洽。
【工作时间及薪酬】
上午9:00-19:00,无需加班
底薪4500+500全勤+3000绩效+60%提成(含五险一金)+多项奖金激励,新人试用期前两个月平均月薪1.5万,转正后平均月薪2.3万以上。每月8日准时发放薪资!!
【晋升发展】
每季度举办内部竞聘会,晋升路径从主管到经理,最终可成为合伙人,自主开设分公司。
【能力要求】
表达清晰,具备良好沟通能力,热爱销售工作,态度积极认真,拥有较强的应变能力和抗压能力。
接受零基础/提供带薪实训/行政办公专员
4000-5000元/月
销售专员经验不限学历不限对企业/机构(To B)销售经验网络销售面销/陌拜经验网络营销经验
工作内容:
公司主营护肤品业务,提供精准优质客户资源,无需外出,通过线上方式与客户沟通并完成成交。
工作时间:
9:00-18:00,每月休息4-5天,可自由调休,不加班不加班不加班
薪资待遇:
无责任底薪3000-4000元+提成+日常红包奖励,综合收入8-12K以上,上不封顶
任职要求:
不限经验,欢迎新手小白,提供话术支持及一对一带教,操作简单,易上手
岗位福利:
不定期安排下午茶、团队聚餐等福利活动
助听器销售专员
5000-12000元/月
销售专员社保年终奖经验不限高中及以上医疗/大健康面销/陌拜经验批发/零售
工作内容:
1、负责门店的日常运营与管理工作;
2、开展助听器的产品销售及售后服务;
3、按照公司标准和上级指导,推进市场拓展相关工作;
工作要求:
1、年龄在28至38岁之间;
2、具备高中或以上学历,普通话流利,能使用本地语言交流,持有驾照并会驾驶;
3、有销售岗位经历,尤其熟悉零售行业销售流程者优先;
4、性格积极乐观,具备良好的表达与沟通能力,学习能力强;
5、工作认真踏实,能吃苦耐劳,愿意外出推广宣传,具备团队合作意识;
薪资待遇:
1、试用期为三个月,期间保底收入5000元;
2、转正后收入结构为:底薪+提成(含销售提成与工作补贴),综合月薪约6000至12000元;
3、享有节日补贴、年终奖金、带薪年休假、高温津贴及年度分红等福利;
4、每日工作时间:8:00-17:00;
5、本门店隶属于杭州惠耳听力技术设备有限公司,为全国直营连锁体系,现有门店1400余家,专注助听器验配与售后领域。作为快速发展的朝阳行业,公司目前拥有近3000名员工分布在全国各地,诚邀您的加入!
销售专员生日福利五险一金年终奖
高薪诚聘销售服务辅助岗,等你来!
期待您的加入!
入职即享五险一金
高温补贴、工会福利、年终奖
生日节日慰问礼等
销售代表
8000-15000元/月
销售专员年终奖3-5人1-3年中专及以上不接受居家办公先进制造对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验会展销售其他行业电话销售面销/陌拜其他产品/服务软件/企业服务产品企业服务企业(To B)网络销售
上海朗现机电科技有限公司
国家高新技术企业,上海市专精特新企业,行业领军企业,成立近20年,拥有40余项专利技术,专业的服务团队,市场占有率70%以上。
招聘:业务代表3人
薪资待遇:
1、月薪:8000~15000元以上
2、转正后,享受全勤奖、通讯补贴、餐饮补贴、工龄奖、绩效奖及年终奖。
3、早八晚五,节假日正常休息。
4、优秀员工在昆山、太仓、上海购房可申请3年无息借款。
职位要求:
1、年龄19~25岁左右,条件优异者可适当放宽。
2、能接受短期出差安排。
3、可自行规划差旅行程,并及时向上级反馈工作进展。
4、每日提交工作日报,定期进行工作进度汇报。
5、具备销售经验、服役经历或机械设备领域从业背景者优先考虑。
面试工作地址:
上海市嘉定区丰茂路889号
高端养老顾问
1.5-3万元/月
销售专员包住包吃生日福利年终奖餐补经验不限大专及以上个人(To C)医疗/大健康对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验无经验要求会展销售接受居家办公网络营销经验房地产教育培训招商/商户拓展电话销售门店/柜台销售面销/陌
工作内容:
1、邀请意向客户前往养老社区实地参观,负责样板房讲解,介绍入住价格与资格条件,通过沉浸式体验促进签约转化
2、开展客户接待服务及档案管理,深入挖掘客户潜在需求
3、依托公司提供的资源,参与高端酒会营销活动,建立客户联系,推动实地参观并促成入住成交
4、负责售前业务跟进及售后客户关系维护工作
5、定期回访客户,结合健康状况变化和政策更新优化服务方案,处理保全、理赔及相关紧急事务响应
6、对接三甲医院绿色通道、康复机构资源及养老社区入驻资质,协助办理医保补充服务支持
任职要求:
1、年龄25至45岁,大专及以上学历,具备良好亲和力,形象气质佳
2、具备优秀的沟通表达能力、应变能力与问题解决能力,心理素质稳定
3、具有团队协作意识和优质客户服务理念
4、持续学习意愿强,能快速掌握医养健康领域相关知识
5、有金融行业经验者优先,银行、保险从业背景更受青睐
6、善于交流互动,富有热情,具备共情能力,能提供情绪价值,思维活跃,热爱人际沟通类工作
岗位福利:
1、节日福利齐全,团队聚餐频繁,内部氛围融洽和谐
2、每周五天工作制,每日8小时(8:30-17:30),周末双休,享受国家规定全部法定节假日
3、收入保障与高激励并行:基本月薪+项目奖金+业绩提成+季度奖励+年终奖+长期服务奖+多样激励政策,回报与能力正向挂钩(入职一年平均收入12w-25w)
4、蓝海市场发展潜力巨大:拥有丰富企业客户资源,创新业务模式驱动成长
5、项目制运作模式,团队分工清晰,角色定位明确
6、系统化培训体系,分阶段分层级培养,入职即配备专属导师1对1带教,全程辅导支持
7、强大中后台支持体系,配备数字化、智能化展业工具,助力业务拓展更高效便捷
8、公司提供覆盖客户全生命周期的医养保障服务,全面满足企业和个人客户的多样化需求
9、依托泰康大健康产业生态布局,整合医疗、养老、康复、安宁实体资源,一站式响应客户需求
10、晋升机制公开透明,每年设多次晋升机会,提供专业销售精英与管理岗双通道发展路径
网络销售(闵行+提供住宿)
1.1-1.7万元/月
销售专员经验不限学历不限
工作职责
1.负责与客户沟通,完成订单处理及后续服务维护
2.达成公司制定的月度销售目标
3.归集并整理客户信息,优化客户分类管理
招聘要求:
1.具备销售相关工作经验
2.具有较强的学习能力与沟通技巧
3.具备良好的团队协作精神及抗压能力
4.熟练操作电脑,打字速度较快
上班时间:9:30-18:30或12:00-21:00
薪资结构:底薪+提成
成都金牛区薪资待遇:首月保底5000!!!无责4000(200全勤)无KPI!!!+高提成
7000-13000元/月
销售专员生日福利年终奖五险3-5人经验不限学历不限网络销售
薪资待遇:
首月保底5000!!!无责4000(200全勤)无KPI!!!+高提成+每日开单红包+Top奖+月奖+年终奖(工作轻松简单易上手每月综合薪资9000到15000(正儿八经真实综合薪资,无任何套路主打的一个真诚)接受小白新人前期有老员工和组长带
工作内容:
1、公司提供精准优质高意向客源,所有客源都是公司提供哈(客户也都是主动找的公司,不需要你做筛选,不需要你邀约客户上门不做陌生拜访)
2、通过公司提供的客户进行在线沟通,解答疑问,跟进及反馈客户咨询,解决问题
3、工作轻松简单易懂,按照电脑话术,点击发送在线回答即可
员工活动:下午茶、聚餐、露营、团建等等;公司组织丰富多彩的扩展活动,互帮互助,轻松工作。
各项福利:过年年假长达20天左右!!!节假日福利(礼品、礼盒),每月团队聚餐活动,部门活动经费,深入员工工作生活的方方面面
晋升渠道:销售组长一销售主管一销售经理一项目负责人(透明公正公开的晋升制度,给你平台有能力你就上!)
如果你厌倦了接打电话给你带来的压力,你不妨了解一下我们的岗位
无打字速度要求,工作轻松,公司都是同龄人,氛围超好哦!
公司因为扩张团队,目前这个岗位只需要招聘10人,招满就停止招聘了,咱要抓紧机会了哦
邻近地铁口和公交站,上下班交通超级方便!
岗位要求:.
1、只要想挣钱,我们都欢迎你的加入!
2、没有打字速度要求,但是要会电脑打字,
3、给每一位年轻人平等的机会、不要求工作经验,公司有新人带薪培训。也有师傅手把手的教
【其他福利】
1、日奖金、周奖金、月奖金拿到手软
2、公司有微波炉可以带饭,零食柜、下午茶、生日福利、每月团建、节假日福利
3、新人一对一带薪培训
4、每月15日发薪,从不延期;到点下班不加班
5、楼下就是地铁站、城中汇商圈,小吃应有尽有
世界500强企业无需坐班不限年龄不限学历高佣金赚钱快的销售人员
面议
销售专员周结网络销售团购销售区域销售门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOB
【兼职销售合伙人】无需坐班,自带资源,佣金比例业内最高!
餐饮收银传菜员
城中区中餐店急招
收银一名
传菜生一名
工资面议,有两年吧台经验优先,鸽子勿扰!
☎:~张
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客户经理(信用卡获客方向)
8000-16000元/月
信用卡销售经验不限高中及以上
外派上海浦东发展银行股份有限公司信用卡中心
工作职责:
1.负责根据分行信用卡部营销方案,开展信用卡新户拓展工作。
2.对新户及存量客户开展相关产品权益的营销推广工作。
3.实时更新信用卡业务相关知识,结合日常展业情况对一线营销策略提出优化建议。
4.合法合规开展信用卡营销工作,认真履行各项尽职调查职责。
任职要求:1.高中以上学历
2.具备信用卡业务营销经验;
3.有较强的客户开发能力和敏锐的市场观察能力;
4.表达能力和学习能力强,形象气质端正,乐于自我挑战。
信用卡业务专员
150-500元/天
信用卡销售经验不限学历不限信用卡推广及办理互联网金融/消费金融拥有销售经验
工作周期:长期兼职
每周工期:无限制
工作时间:灵活安排
工作时段:自由选择
结算方式:日结
招聘截止时间:2026-07-27
开展业务推广,维护客户关系,及时响应并解决客户需求
信用卡推广专员
100-500元/天
信用卡销售经验不限学历不限信用卡推广及办理互联网金融/消费金融银行信用卡团队建设及管理
工作周期:长期兼职
每周工期:无限制
工作时间:灵活安排
工作时段:自由选择
结算方式:日结
招聘截止时间:2026-12-31
办理信用卡专员
无需坐班无需打卡时间自主支配
底薪4000招聘全职及兼职
早九晚四半双休法定休接送孩子很方便
2000-3000元/月
信用卡销售经验不限学历不限银行
招聘宝妈班!!有底薪!!!
适合想早下班接送孩子或晚上有学习安排的人员注意
工作时间9:00-16:30,双休!
工作内容轻松,提供带薪培训,无业绩考核压力
无责底薪1100元+绩效,综合薪资约两千元左右
岗位名额有限,有意者请尽快联系我~
到点准点下班!月薪到手不低于7000!
4000-9000元/月
信用卡销售五险一金经验不限学历不限热线客服互联网金融/消费金融银行拥有信用/消费金融产品推广经验擅长客户开发信用卡团队建设及管理拥有销售经验
毕业时间:不限接受无经验
PS,非售票员岗位
不涉及安检、保安类工作,介意者勿扰
工作地点:徐州
周末双休七险一金/无需试用期
法定节假日全休!带薪年假!
岗位内容:以后台操作为主,零基础可投递,公司提供带薪培训;我们最看重的是稳定性!
工作时间:早九晚七
固定周末休息,法定节假日正常休假
薪资待遇:新人月入5000-6000,转正后7000-9000+,晋升空间可观!欢迎投递简历~
具体职责可私信详询
直招岗位,非中介!
大客户销售主管
1.2-1.8万元/月
大客户代表社保3-5年大专及以上餐饮服务商务谈判技巧定制解决方案较多外勤
公司专注于商用洗碗机的研发、生产及租赁销售业务,是中國商用洗碗机共享租赁服务领域的领先企业。本岗位面向商用洗碗机租赁行业,设备支持免押金租赁并提供免费试用服务,广泛适用于各类餐饮商户、学校、企事业单位食堂以及酒店场景。
一、招聘职位名称:区域城市经理
二、区域经理岗位职责:
1.负责所辖区域内餐饮类客户的开发与深度挖掘,开展客户考察、商务洽谈与综合评估,精准识别客户需求与核心痛点,并提供针对性解决方案;
2.结合客户实际经营情况与市场需求,制定切实可行的销售策略与执行方案;
3.承担客户合同签署、到期续约、回款跟进等日常运营管理工作;
4.维护重点合作客户长期稳定关系,提升与连锁餐饮企业关键决策人的沟通质量与协作效率;
5.高效落实上级交办的其他工作任务。
三、任职要求:
1.具备三年以上销售工作经验,有直销经历或从事过餐饮行业销售者优先录用;
2.思维活跃,性格积极外向,具备良好的人际沟通能力,作风踏实,自我驱动力强;
3.执行力突出,责任心强,服务意识佳,意志坚定,能承受工作压力,吃苦耐劳,心态乐观;
4.积极传播企业品牌形象,准确传达公司政策信息,塑造专业可信赖的企业口碑。
四、薪资福利:
1.无责任底薪(4500-7000元,可面议)+高额提成+月度绩效奖金,综合月薪15000-20000元(销售团队平均收入水平);
2.入职即签订正式劳动合同,依法缴纳五险;
3.享有国家规定的带薪年休假及法定节假日权益。
五、招聘工作区域:
甘肃省兰州市、西宁市、天水市、武威市、庆阳市
【职业发展路径】C级区域城市经理→B级营销总监→A级大区销售总经理→总部销售总经理→合伙人机制
有意向者欢迎咨询,我们将及时安排面试事宜。
菩提树智能清洗有限公司
兰州分部:杨先生
酒店业务拓展专员
6000-8000元/月
销售专员1年以下高中及以上门店/柜台销售软件/企业服务产品不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验企业服务企业(To B)网络销售面销/陌拜经验网络营销经验招商/商户拓展其他行业
1,熟悉旅行业,善于沟通,有一定的交际能力。2.工作认真负责,有责任心。3.熟悉ota运营4.有一定的抗压能力。5.配合销售经理,总经理完成年度营销业绩。
Ali招商
1.2-1.5万元/月
其他销售职位生日福利五险一金年终奖餐补1-3年大专及以上
工作内容:
1、负责青海省跨境B2B市场的客户拓展,通过电话沟通、外部链接、实地拜访等方式,精准识别客户需求,协助客户完成平台入驻流程;
2、整合多方资源,高效运营与阿里业务相关的市场渠道,策划并执行各类市场活动,助力客户成长与发展;
3、深入挖掘B2B客户在外贸及供应链服务方面的潜在需求,推动阿里巴巴外贸综合解决方案在本地的有效落地与实施。
任职资格:
1、年龄27岁以下,大专及以上学历,具备1年以上B2B销售经验,优秀应届毕业生亦可考虑;
2、了解外贸知识,熟悉进出口贸易流程及操作者优先,其他专业背景同样欢迎;
3、具备挑战精神,学习能力强,积极进取,能适应高强度工作压力;
福利待遇:
1、年薪15-30万(底薪+提成+绩效);
2、五险一金;
3、法定节假日、双休;
4、带薪年休假;
5、不定期团队outing;
6、法定节假日及生日福利。
央企+双休+五险一金+晋升+可转正+福利
6000-11000元/月
电话销售生日福利五险一金餐补经验不限大专及以上销售经验个人(To C)客服经验互联网金融普通话标准企业服务金融产品客户签约电话销售经验其他沟通能力强
是时候换份“理想工作”了!不空谈、不内耗,高薪稳岗,等你来开启!
我们是谁?
中国人民保险西宁团队——背靠“央企”实力平台,为你提供坚实的后盾与稳定的成长环境!
我们提供什么?——核心优势·精准匹配你的期待:
1.实打实高收入·拒绝虚标
综合月薪7500元以上,年收入稳超10W+!能力决定回报:
青铜(5K+):新人友好,平稳过渡;
白银(10K+):业绩稳定,收获可观;
黄金(15K+):团队骨干,收入跃升。
2.理想作息·尊重生活
上午8:30-12:00,下午14:00-18:00,双休+法定节假日全享!工作之外,生活同样精彩。
3.全面福利·呵护周到
五险一金:基础保障,规范缴纳
全勤奖励、带薪年假、节日关怀、婚假、产假、陪护假一应俱全;中秋、端午、春节发放300-1000元购物卡。
公司食堂:早餐5元,午餐15元(四菜一汤、饮品水果),营养均衡,温暖日常。
带薪培训:无需经验,全程指导,边学边赚。
丰富活动:节日福利会、部门团建、生日聚会定期举办,氛围轻松,归属感强。
团队文化:有礼有局,有爱有乐!各类活动接连不断,吃喝玩聚皆安排,减压又暖心,让你感受如家般的温暖!
4.双向发展路径·成长无边界
管理通道:客户经理→团队长→现场管理(带领团队,走上管理岗)
转岗机会:表现突出者可申请内部调岗至中后台岗位,更有机会通过考核,直签成为人保正式编制员工!
我们需要这样的你:
大专及以上学历(学信网可查)
年龄22-36周岁
追求长期发展,也渴望踏实增收
责任心强,沟通顺畅
【工作地址】:西宁市海湖新区歪歪楼B座16、17F(导航直达)
【立即申请】好机会不等人,抓住现在,加入我们!
电话销售
3000-8000元/月
电话销售经验不限学历不限企业(To B)售前服务金融产品可兼职
岗位职责:
1.通过电话积极对接潜在客户,介绍公司产品及相关服务;
2.持续维护客户关系,深入了解客户需求并提供相应支持;
3.达成既定销售任务,及时收集客户意见与市场动态;
4.协助处理客户在使用产品过程中遇到的各类问题,确保服务体验;
5.参与销售方案的规划与优化,提升整体销售运作效率。
任职要求:
1.具备优秀的表达能力和说服力,能高效建立客户联系;
2.热爱销售工作,具备积极进取的工作心态;
3.能在压力环境下稳定发挥,具备较强的时间规划与执行能力;
4.富有团队协作意识,善于与同事进行沟通配合;
5.乐于迎接挑战,对客户服务工作充满热情与耐心。
销售代表
4000-5000元/月
销售专员社保餐补1-3年高中及以上批发/零售
岗位职责:
1、高效对接客户,推广产品订单,维护产品陈列展示效果,保持与客户的顺畅沟通,定期跟踪并管理终端客户库存情况;
2、及时处理销售过程中各类问题,收集市场动态、客户需求及竞品信息,并准确汇总上报区域主管;
3、积极拓展新市场,开发新客户资源,扩大产品覆盖区域;
4、策划并落实销售区域内的促销活动,确保销售目标达成;
5、推进产品生动化执行,通过客户关系维护与谈判争取最优陈列位置。
任职要求:
1、大专及以上学历(能力突出者可放宽至高中),性格外向正直,踏实肯干,具备较强抗压能力与学习能力;
2、沟通表达良好,谈判与协调能力强,能快速融入团队;
3、对快消行业有热情,期望在该领域长期发展;
薪资福利:
1.底薪+绩效+补贴+超额奖;5000-8000
2.入职缴纳养老+意外;
3.公司提供良好的个人发展空间;
销售专员
1.3-2.3万元/月
销售专员1年以下中专及以上个人(To C)不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验无经验要求网络营销经验招商/商户拓展其他行业电话销售其他产品/服务软件/企业服务产品互联网金融企业服务网络销售金
岗位薪资待遇:
1、丰富多彩的团队建设活动
2、定期组织专业技能培训
3、缴纳五险,享受法定节假日休假制度
4、享有回款提成奖励机制
5、薪酬结构:无责任底薪4500元+300(全勤奖)+200(通话补贴)-回款提成,综合月薪范围在10000~20000元之间
上班时间:
周一至周四上午9:00-19:30(午休12:00-13:40)
周五上午9:00-18:00(午休12:00-13:40)
周六固定休息
周日上午10:00-18:00(午休12:00-13:40)
法定节假日正常放假
任职要求:
1、年龄满18周岁,无论是否有信贷、电话销售或保险销售经验均可报名(公司提供带薪岗前培训)
2、具备较强的沟通表达与谈判技巧,能够高效推动销售进程
3、愿意并能适应电话沟通的工作模式
4、办公场所内固定坐班,无需外勤,客户资源由公司统一提供,数据精准可靠
青海销售
5000-10000元/月
大客户代表1-3年大专及以上
1、性格乐观外向,表达清晰流畅,具备良好的沟通协调能力,******,大专学历,有商务助理或销售相关工作经验者优先;
2、负责出差安排、内部会议组织及客户接待等事务;
3、形象良好,踏实肯干,工作认真负责,具备团队合作意识,掌握基本商务礼仪,待人接物礼貌得体;
4、持有C1驾驶证,熟练操作各类常用办公软件;
5、善于人际交往,具备一定谈判技巧,性格细致稳重,责任心强,富有职业追求。
工作内容:
1、对接国家电网等国有企业,协助开展项目招投标工作,公司主营业务涵盖无人机电力巡检、地下电缆在线检测普查、带电作业、物联网等电力领域技术服务;
2、具备优秀的沟通能力与沟通策略,能够进行市场分析并做出有效判断;
3、收集整理市场信息与行业发展趋势,提升公司品牌形象,推动企业影响力的扩展;
4、需频繁出差,与甲方单位保持对接,跟进项目后续进展;
5、有政府单位对接经验者优先考虑。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供青海信用卡销售招工在线招聘信息,主要招聘青海其他销售职位相关人才。作为其他销售职位工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解其他销售职位的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。