
销售经理/主管
3-8千/月
销售经理交通补助包吃年终奖1-2人经验不限高中按单提成电话销售面销/陌拜较多外勤弹性工作制留学生优先其他行业其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.制定并执行销售计划,完成公司下达的业绩目标
2. 负责团队管理与业务指导,提升整体销售能力与执行力
3. 开拓新客户资源,维护重点客户关系,提升客户满意度与复购率
4. 分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与产品推广方案
5.协同市场、产品、运营等部门,推动销售全流程高效落地
任职要求:
1.具备销售管理相关工作经验,有团队管理经验者优先
2.具备良好的沟通协调能力、抗压能力及结果导向意识
3.熟悉行业市场环境,具备敏锐的商业洞察力和客户谈判能力
4. 具备较强的数据分析能力,能通过数据驱动销售决策
5. 学历不限,专业背景不限,有成功销售案例者更受青睐
户用光伏业务经理
150-300元/天
业务经理6-10人月结经验不限学历不限面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤TOCTOB弹性工作制其他行业房地产销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
【鄱阳/急聘】光伏推广员,不画饼,直接分钱!
• 干啥的? 就在你所在的乡镇、社区,帮老百姓和企业装光伏板。
• 要啥条件? 不用看学历,不用看经验,甚至不用坐班! 只要你肯跑、嘴皮子利索、想赚钱就行。宝妈、副业、想转行的兄弟都能来。
• 有啥好处?
1. 时间自由: 自己安排时间,不打卡,不坐班,。
2. 收入透明: 无责高提成 ,没有死工资拖后腿,多劳多得,上不封顶。
3. 有人教: 小白也不怕,公司免费培训,老手一对一带你,产品怎么讲、单子怎么谈,手把手教。
4. 市场大: 国家扶持,鄱阳周边很多空白市场,现在入局就是抢钱。
简单说:不用动脑子搞复杂流程,只要肯跑,公司给资源、给培训,你负责把单签下来,钱直接到手。
有意向的直接联系,咱们聊点实在的!
销售、业务经理
3-8千/月
业务经理3-5人1-3年学历不限销售额提成网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤弹性工作制互联网/科技互联网金融房地产电子商务建材软件/企业服务产品房地产销售经验电话销售经验面销/陌拜经验
岗位职责
1、开拓新客户
2、客户通信管理
3、客户需求响应
4、客户关系维护
任职要求
1、初中及以上文化
2、年龄20-50岁(男女不限)
3、能骑电车
薪资待遇
试用期为一个月底薪1800+业绩提成
第二个月3000+业绩提成
第三个月5000以上
市场销售经理
1-2万/月
销售经理包住交通补助1-2人经验不限学历不限销售额提成面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤TOCTOGTOB弹性工作制批发/零售其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
主要负责市场销售,销售范围:五金制品、围栏、电动伸缩门,钢结构产品等系列产品,能接受异地驻点!需自带车辆!
业务经理社保保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险1-2人经验不限大专按单提成代理商销售招商加盟渠道销售直销较多外勤TOCTOB弹性工作制互联网金融金融产品对企业/机构(To B)销售经验网络营销经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
【招聘岗位】1.业务经理2名2.乡镇业务拓展合伙人(数名)【薪资待遇】1.业务经理3000–10000元,上不封顶;2.合伙人多劳多得,上不封顶【岗位福利】1.业务经理:周末双休、五险一金、带薪培训2合伙人:工作时间自由,【本地保险业务】承接车险、雇主责任险、公众责任险、企业财产险等保障方案,理赔响应快,服务靠谱,有保险需求可咨询【工作地址】德兴铜都蓝海镇银行楼上6楼606【联系电话】王经理【公司名称】德兴阳光财险-------------------------[爱心]
业务经理
5-6千/月
业务经理社保3-5人1年以下高中面销/陌拜地推销售渠道销售门店销售较多外勤
薪资:底薪+提成,综合4500‑5500元/月
工作地点:鄱阳城区
月休4天,正常白班,无需夜班
岗位职责
1、走访鄱阳本地餐饮、奶茶、小吃门店,洽谈线上合作入驻。
2、维护合作商户,跟进活动落地,做好日常客情。
3、做好拜访记录,完成每月拓店任务。
任职要求
1、20‑40岁,沟通顺畅,愿意外出跑店。
2、做事踏实,执行力强。
3、有无相关经验均可,公司提供带教,有地推销售经验优先。
福利
一对一新人带教,节日福利,表现优秀可晋升,。
抹灰建筑承包
工地在江西上饶,为厂房项目,需要四名抹灰师傅,工作至年底,采用包工方式,具体价格需电话详谈。优先考虑上饶附近的师傅,如有空闲的师傅请及时联系。
江西上饶招聘集成叉车工5名,薪资为24元/小时。要求经验丰富、技术熟练,年龄在48岁以内,
24元/时
叉车工3-5人
招聘集成叉车工5名,薪资为24元/小时。要求经验丰富、技术熟练,年龄在48岁以内,需持有叉车证。
要几个焊工 450一天包吃住 不卡证 小白学徒也可以接受
380-450元/天
工厂焊工餐补社保加班补贴夜班补贴保险6-10人日结
扬州厂招几个二...保...焊学徒380一天包吃住无需经验有人教
年龄20-50以内都可以
点击右下角【免费聊】联系我报名
长白班免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
【旺季招聘300一天!】
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【临时工、长期工、正式工、小时工】
急需大量员工,300/天,月薪保底保底8000+,招聘全程免费,新员工零费用入职,公司包吃包住!!!
工资每个月10号准时发放!厂区当天发放餐卡当天安排住宿,入职不掏一分钱,新厂产线订单充足,转正可安排四人间全新宿舍,公寓式宿舍,设施齐全!
【一】薪资待遇:
小时工:30元/小时----300/天(入职人到厂门口后在接你进厂区签合同,无任何套路)
小时工:30元/小时----300/天(入职人到厂门口后在接你进厂区签合同,无任何套路)
小时工:30元/小时----300/天(入职人到厂门口后在接你进厂区签合同,无任何套路)
1、30元/小时----300/天----全勤月薪保底保底8000+
2、由于现在是旺季.加班比较多.
3、加班自由;只要你愿意加班;每月可以上300一330个工时,自愿选择
4、小时工:辞工只需提前7天,小时工可以选择短期或者长期做。
【二】工作时间:
1、;,每月休息4天
2、上午8:00一12:00;下午1:32一5:32;晚上:6:00一8:00
3、中午傍晚各1小时吃饭休息时间,一天纯上班10小时,一天算12小时工资,
4、同样享有国家法定节假日、事假、病假、婚假、产假、。。
【三】包吃包住:
1、公司提供免费住宿,标准4-6人间(独立卫生间、数字电视、空调、洗衣机、WIFI等)仅收取超出额度水电费宿友均摊。
2、入职当天工厂提供饭卡,不用自己充钱吃饭!免费提供1日3餐()4菜1汤、米饭、馒头吃饱为止,另有水饺、拉面、砂锅、油饼、面包、鸡蛋、水果等..
3、厂区生活区设施有:网吧、篮球场,足球场,医务室、餐厅、超市、各种商业小吃、休闲娱乐等设施..节假日都举行大型活动(相亲赛跑球赛小型演唱会跳舞联欢..)
【四】待遇福利
(1)保险:公司为员工缴纳五险一金(养老、医疗、失业、工伤、生育)
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5)出行:上下班有厂车接送,工作在苏州外地来我司工作的人员,公司每周提供班车到购物中心
(6)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的超市购物卡
(7)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包!
公司人性化管理可以调换岗位,(可预支工资)-投递简历过多,不能一一查看,有意者请点在线沟通直接咨询详谈报名
【工厂#小时工】
工价30元/小时,300元一天
【月薪保底8000+】(打卡满15天可预支2000元)
【福利待遇】
【1】 入职满月、#报销
【2】免费提供#一日三餐。
【3】 外宿补贴500一个月1人。
【4】 离职提前七天告知,人走账清
【5】 免费住宿4-6人间空调洗衣机独立卫生间。
【6】 公司正常为员工缴纳五险一金商业保险
【7】 工资每个月10号准时发放(节假日提前发放)不拖欠不压工资!
【8】 介绍一个人有额外#2000的推荐奖金
销售经理/主管
9千-1万/月
销售经理社保1-2人3-5年学历不限销售额提成门店销售基本坐班TOCTOGTOB混合办公国内院校优先建材其他产品/服务面销/陌拜经验
主要的工作内容:现在经营的产品有:灯饰,空调,家具,家庭影院和全屋智能,想找一个有过这方面销售和管理经验的人,加入我们团队,帮助整体管理和运营,条件成熟,可以成为我们股东,待遇面议,
销售经理/主管
6千-1.1万/月
销售经理社保交通补助五险6-10人经验不限大专干洗行业老干洗店收购选址开发客户开发目标达成销售额提成代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤TOCTOGTOB混合办公留学生优先国内院校优先其他行业其他产品/服务招商/商户拓展类服务对企业/机构(To B)销售经验快消品销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
【岗位职责】
1. 目标达成:负责公司在成都市场的品牌招商加盟工作,全力冲刺并达成公司要求的加盟店拓展目标。
2. 渠道开拓:独立负责招商渠道的开拓(包括但不限于线上招商平台、线下展会、异业合作、行业社群、中介资源等),获取意向加盟商线索。
3. 客户洽谈:负责意向客户的接待、项目宣讲、投资回报分析、商务谈判及最终签约打款,完成从线索到开店的全流程跟进。
4. 市场调研:负责成都本地及周边区域的市场调研,收集竞品动态及商圈信息,为公司的招商政策制定提供数据支持。
5. 协同落地:配合公司品牌、运营、财务等部门工作,协助加盟商完成初步的商圈评估、店面选址及开业筹备衔接工作。
【任职要求】(核心:懂招商、有资源、有脑子、有口才、高情商、抗压)
1. 经验门槛:3年以上连锁品牌(干洗、家政、餐饮、便利店等本地生活服务类优先)招商加盟实战经验。有成功从0到1或快速裂变开店经验者优先。
2. 资源优先:熟悉成都本地商业环境及商圈特点,自带招商渠道、客户资源或意向投资者资源者优先考虑。
3. 核心能力:具备极强的市场开拓能力、商务谈判能力和逼单能力,抗压性极强,对业绩目标有强烈的渴望。
4. 学历年龄:大专及以上学历(能力极强者可放宽),年龄不限,只要你能拿结果。
5. 加分项:了解干洗行业、家政行业运营模式;具备良好的会议组织及路演宣讲能力。
销售经理/主管
2-2.5万/月
销售经理五险一金3-5人经验不限大专按单提成电话销售网络销售面销/陌拜弹性工作制
岗位职责:
1.制定并执行销售计划,完成团队业绩目标及个人销售指标
2.负责重点客户开发、维护与关系管理,提升客户满意度与复购率
3.带领销售团队开展市场调研、竞品分析及客户需求洞察,优化销售策略
4.组织销售培训与日常辅导,提升团队专业能力与协作效能
5.协同市场、产品、运营等部门推进项目落地,保障销售全流程顺畅执行
任职要求:
1. 具备销售管理相关工作经验,熟悉行业市场与业务逻辑
2.优秀的沟通协调能力、团队领导力及抗压能力
3. 具备数据分析意识,能基于结果持续优化销售动作
4.学习能力强,适应快节奏工作环境,结果导向
5. 具备良好的职业道德与客户服务意识
酒吧销售经理可新手/5000
5千-1.5万/月
销售经理包住包吃11-20人经验不限学历不限阶梯式提成无经验要求
岗位职责:
1、 18--38岁、学历不限
- 工作经验不限、免费带新人手把手带包教会
2、仪容仪表大方,着装整洁,性格开朗,善沟通;
4、形象好、气质佳,细心负责,表达能力及沟通能
工资:
基本工资+提成+全勤奖
酒吧营销经理可新手/4800
5千-1.5万/月
销售经理包住包吃11-20人经验不限学历不限阶梯式提成无经验要求
【岗位职责】
- 负责市场营销相关工作
- 策划并执行推广活动
【职位要求】
- 有无经验均可、包教会
- 工作经验不限
【工作时间】
具体时间班次面议
【薪资福利】
- 薪资范围:基本工资+提成+全勤奖
电话销售/销售顾问
6千-1.2万/月
电话销售20人以上经验不限学历不限可居家按单提成基本坐班金融产品互联网金融客户邀约
岗位职责:
1.通过电话主动联系潜在客户,介绍公司产品或服务,挖掘客户需求
2.准确记录客户信息及沟通反馈,及时更新CRM系统数据
3.达成月度/季度销售目标,持续提升转化率与成单量
4.配合团队完成市场活动跟进、客户回访及售后服务协调
5.定期参加业务培训与话术优化,提升沟通技巧与专业度
任职要求:
1.表达清晰,具备良好的沟通能力与抗压能力
2. 有电话销售、客服或相关经验者优先,经验不限
3.学历不限,具备基本电脑操作及办公软件使用能力
4.工作积极主动,责任心强,有较强的目标感和执行力
5. 能适应快节奏工作环境,接受合理业绩考核
客户经理-上饶
5千-1万/月
销售专员包吃生日福利五险一金餐补经验不限本科面销/陌拜互联网金融金融产品双休
1、主动开发并维护产品业务渠道资源;
2、严格执行公司客户准入标准、业务流程及操作规范,落实考核与履职管理相关制度,积极拓展客户以达成考核目标,全面负责贷前调查分析、贷中审查及贷后管理等客户全生命周期运营工作;
3、遵守公司各项规章规程,严控业务与人员风险,确保业务合规、高效及可持续推进;
4、开展展业区域市场调研,收集行业信息,进行数据整理分析,并及时反馈可行性建议;
5、根据工作需要,完成公司及上级交办的其他工作任务。
我们的要求
1、本科及以上学历,23-25届本科毕业生;金融、经济、工商管理等相关专业优先,其他专业亦可考虑;
2、热爱营销岗位,具备积极进取的工作态度,责任心强、抗压能力佳,拥有良好的沟通技巧、团队协作精神及学习能力;
3、遵纪守法,自律廉洁,诚实守信,勤勉敬业,具有优良的个人品德和职业操守;
4、身体健康,能够胜任岗位工作强度与要求。
你能获得
1、具有竞争力的固定薪资:实习生(毕业前):培训期前两个月津贴2750元/月(含补贴),第三个月起按正式员工标准参与考核;正式入职(取得毕业证后):基本工资+补贴+业绩薪酬+专项激励+福利,前两个月享受无责任保障薪酬5000元/月;
2、绩效薪酬:依据公司考核机制执行;
3、保障福利:养老保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险、住房公积金;
4、关怀福利:通讯补贴、交通补贴、劳保补贴、午餐补贴、高温补贴、生日礼物、节日慰问金等;
5、带薪假期:享有国家法定节假日、婚假、产假、病假、丧假、年假等;
6、企业培训:提供带薪培训、新员工入职培训、部门培训、职能培训、专业技能培训及一带一导师指导;
7、职级晋升机制:每月组织职级晋升评定,每季度开展管理岗位公开竞聘。
业务员(要有3轮车驾照,要勤劳,有责任担当
3-8千/月
销售专员保险1-2人1-3年学历不限销售额提成代理商销售较多外勤TOB
一线业代,,月休四天
销售专员
1.8-3万/月
销售专员交通补助3-5人经验不限中专/中技按单提成面销/陌拜团购销售地推销售较多出差TOC不接受居家办公其他产品/服务课程/培训类产品企业服务面销/陌拜经验退伍军人
招生团队,周薪过万,招够即止,珍惜机会。
要求:18--45岁,身体健康,吃苦耐劳,可以长期出差!
岗位收获:免费培训+能力成长+钱
招人原则:不看学历,只看能力!
工资待遇:周薪结算,一周一发工资。
正常干:3000元-----5000元 /周 !!
努力干:5000元-----8000元 /周 !!
使劲干:8000元-----13000元/周 !!
只要你对工作足够热情!那就来吧!
野心不必太大,信心必须够大!
只要努力,绝对钱包鼓鼓!!!
我们是教育行业,负责给校区招生工作,简单轻松!
边旅游边赚钱,月收入平均10000元-----40000元!
渠道销售包住社保包吃五险6-10人1年以下学历不限按单提成电话销售网络销售面销/陌拜门店销售较多外勤
企业:上饶方达远程新能源重卡展销中心
招聘工种:货车渠道销售顾问
要求:到浙江江山总部培训两个月(),需外出跑市场
省市:江西上饶
薪资待遇:,包吃住
联系方式:
上饶信州区能懂电脑操作,主要负责销货单打印兼散称货物销售
3-4千/月
销售专员保险1-2人经验不限学历不限门店销售基本坐班不接受居家办公快消品批发/零售无经验要求
能懂电脑操作,主要负责销货单打印兼出入库核对,月休四天
国际物流销售--双休
5千-1万/月
电话销售6-10人经验不限高中
岗位职责:
1.通过电话,网络等方式联系外贸企业,协助企业做出口运输
2.不断开发新客户,维护老客户。协助客户安排好运输。
3签订合同,协助收款。
任职要求:
1.具备良好的沟通能力和谈判技巧;
区域经理
8千-1.2万/月
区域经理社保1-3年中专/中技
1. 负责区域内杜康白酒的市场开拓、销售运营与渠道管理工作,制定区域销售计划,完成公司下达的区域销售业绩、回款指标。
2. 开拓区域内餐饮、商超、烟酒行、团购等各类销售渠道,开发新客户、维护老客户,搭建区域内完善的销售网络,提升产品市场覆盖率与占有率。
3. 策划并执行区域内促销活动、品鉴会、品牌推广等营销活动,提升产品在当地的知名度与销量,带动区域动销。
4. 维护区域内经销商、终端客户客情关系,定期走访客户,了解客户销售情况与市场需求,提供产品配送、营销支持、售后等服务,提升客户满意度与忠诚度。
5. 收集区域内竞品动态、消费者需求、市场行情等信息,及时反馈给公司,提出针对性的市场优化建议。
任职要求
1. 具备1–3年快消品行业或白酒行业销售工作经验,熟悉区域市场渠道开发、客户维护与销售运营流程,有本地市场资源、终端客户资源者优先。
2. 具备较强的销售执行力与市场开拓能力,能独立完成区域销售任务,有良好的目标管理与结果导向思维。
3. 具备优秀的沟通协调能力、客情维护能力与问题解决能力,能高效对接各类客户,处理市场突发问题。
4. 熟悉当地市场环境与消费习惯,能根据区域特点制定针对性的销售与推广策略。
5. 能接受区域内日常走访,吃苦耐劳,责任心强,有良好的团队合作精神与抗压能力。
薪资福利
1. 极具竞争力的薪酬体系:基本工资+岗位工资+全勤奖+绩效奖金+业绩提成,上不封顶,多劳多得。
2. 福利保障:缴纳五险
3. 专业培训支持:提供杜康白酒产品知识、销售技巧、招商运营、市场管理等全方位专业培训,助力员工快速成长。
4. 广阔的发展空间:完善的晋升机制,管理岗、专业岗双向晋升通道,表现优秀者可晋升区域负责人、市场总监等核心岗位。
旅拍选片师
1-1.5万/月
销售专员包住6-10人经验不限学历不限旅拍选片师选片师销售额提成面销/陌拜门店销售基本坐班TOC不接受居家办公其他产品/服务其他行业无经验要求
工作内容 负责引导客人挑选喜欢的照片 和修图传输图
要求 能说会道 脸皮厚 头脑灵活 思路清晰
销售经理
5千-1万/月
销售经理业务经理社保交通补助五险一金年终奖高温补贴五险餐补1-2人1-3年高中区域销售渠道销售
公牛集团上饶五县运营中心招聘余干县、鄱阳北公牛业务经理两名,主要负责余干县、鄱阳北片区业务。
任职要求:
1、高中及以上学历,年龄25-35岁;
2、会开蓝牌货车,且有2年以上驾驶经验;
3、有1年及以上快消或者耐消品行业工作经验者优先考虑;
4、表达能力强,具有较强的沟通能力;
5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;
6、能承受一定的工作压力且有团队协作精神。
薪资结构:
底薪+绩效+提成+其他。
销售合伙人
6千-1.1万/月
销售经理20人以上经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤
葛大郎口嚼葛根销售合伙人:
1.对于销售有经验和热情
2.有自己的销售渠道
3.想自己做一番事业的请联系我
销售主管
5千-1万/月
销售经理/主管3-5年学历不限电话销售房地产销售经验课程/培训类产品企业(To B)
1、带领团队完成既定工作目标
2、公司提供资源支持,通过电话、微信、上门拜访等形式与企业客户保持有效沟通,深入了解客户需求,推荐匹配的法律服务方案
3、维护已成交客户关系,提升客户满意度,增强长期合作意愿,积极引导客户转介绍
岗位要求:
1、年龄25-34岁,学历不限,具备3年以上工作经验,有销售团队管理、电销或面销经历者优先考虑,不要求必须为法学专业
2、普通话标准,具备清晰的逻辑思维、良好的表达能力和亲和力
3、心理素质强,能承受工作压力,对高收入有强烈追求
4、有律所或法务服务行业从业背景者优先,具备基础法律知识者更佳
福利待遇:
薪资结构:5000元底薪+提成+奖金+五险
工作时间:9:00—12:00,13:30—18:00,每周单休
公司专注于为企业提供知识产权实缴、法律顾问及诉讼支持等服务,涵盖劳资管理、合同定制、债权债务处理、企业股权设计、法律咨询等多项内容,助力企业提前防控法律风险,妥善解决各类法律纠纷。
公司介绍:总部法赢家为全国领先的企业法律服务平台,行业标杆品牌,累计服务企业近万家,系CCTV12法制频道签约合作单位,长期服务于多家政府街道、国企央企及大型产业集团。
家装电销专员
5千-1万/月
电话销售社保经验不限高中销售经验客户邀约个人(ToC)普通话标准沟通能力强
室内装修电话销售
薪资详情
薪资范围:8000-9000元/月
职位底薪:3500元/月
职位详情
室内装修电话销售
1.通过电话与潜在客户沟通,了解其房屋装修需求,介绍公司提供的装修服务、设计风格、施工工艺及材料优势,提升客户兴趣,促成到店咨询。
2.挖掘并整理客户信息,定期开展回访工作,维护客户关系,提升满意度与忠诚度,推动二次合作及客户推荐。
3.与设计师协作,及时传递客户需求与反馈至相关部门,保障项目顺利推进,协助处理客户在装修过程中遇到的相关问题。
任职要求
年龄22岁以上,高中及以上学历,市场营销、建筑装饰等相关专业优先。
具备电话销售经验者优先,熟悉电话营销流程与技巧,拥有良好的沟通表达能力,能准确传递信息并解答客户疑问。
具有较强的客户服务意识与销售意识,工作积极主动,责任心强,能适应一定工作压力,具备自我激励能力与目标导向思维。
了解室内装修行业基础知识,熟悉装修流程、常用材料及设计风格,对家装领域有浓厚兴趣与热情。
薪资福利
薪资待遇:5000元-10000元,上不封顶。
培训晋升:提供系统化入职培训及定期业务培训,助力员工快速成长
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供弋阳销售主管招工在线招聘信息,主要招聘上饶销售经理/主管相关人才。作为销售经理/主管工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售经理/主管的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。