
销售导购,店长,主管
2000-5000元/月
销售经理6-10人经验不限学历不限
岗位职责
184%+
3498%+
8896%+
1.负责店铺日常运营管理,确保店内环境整洁有序
2.提供优质的顾客服务,解答顾客疑问,提升顾客满意
度
3.维护店铺形象,确保商品陈列符合标准
4.店长1名,全面主持店面的管理工作,配合总部
的冬项营销策路的实斾
5.销售顾问若千名,销售工作;灵活运用各种销售技巧达
成
个人及销售指标,提高整体效益
新资2500-5000上不封顶贡
6具备销售经验者优先,年龄20岁-35岁
7.上班时间,两班倒,早上8点30分到下午3点下班
下午班2点30分到晚上8点30分下班
8.地址山西省吕梁市兴具蔚汾镇明珠广场周大生珠宝
任职要求:
1.具备良好的沟通能力和服务意识,能够有效地与顾客
互动
2.具有团队合作精神,能够与同事协作,共同完成工作
任务
3.具备学习能力,能够快速掌握产品知识,提升销售技
巧
汽车销售主管
5000-6000元/月
销售经理/主管经验不限学历不限电话销售门店/柜台销售面销/陌拜其他产品/服务个人(ToC)网络销售会展销售网络营销经验
任职要求:具备进取心,踏实肯干,年龄20-40岁
岗位福利:底薪1500元+提成(用心工作月收入不低于5000元)每月休息四天
汽车销售主管
5000-6000元/月
销售经理/主管经验不限高中及以上个人(To C)
岗位职责:具备积极进取的学习态度,拥有持之以恒的决心,妥善完成与客户的交流对接工作
岗位福利:底薪1500+提成每月公休四天
汾阳地区业务主管
6000-11000元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上多劳多得上不封顶面销/陌拜其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验企业服务企业(To B)网络销售面销/陌拜经验电话销售经验会展销售
岗位职责:
1.负责面向运输企业、汽贸公司、车队运营单位、物流机构及个体车主等客户群体,推广公司商用车风险减量服务方案,扩大业务覆盖区域并增强市场渗透力;
2.依托公司现有资源拓展个人客户网络,深入挖掘潜在市场需求;
3.扎实推进存量客户的转化维护工作,包括高效完成车辆续保相关事宜,提升客户稳定性和业务成交比例;
4.按周期向上级反馈工作执行情况,提交真实的业务进展数据与市场洞察,辅助管理层制定经营策略。
任职要求:
1.有强烈收入意愿、能承受工作压力、适应每日外出拜访的工作节奏;
2.具备销售工作经验者优先,尤其欢迎有商用车领域重卡金融、整车买卖(含新旧车)、零配件、物流运输管理或车后服务等相关背景人员;
3.拥有良好的沟通表达能力与商务洽谈能力;
4.工作态度主动踏实,公司可配套提供省内后台资源支持。
5.年龄*****。
销售主管
4000-7000元/月
销售经理/主管社保餐补1-3年大专及以上政府/社会团体面销/陌拜其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验
招聘岗位:销售经理
待遇:无责任底薪4700元+800元油补+提成+出差补贴+防暑津贴+住宿补助+国家法定假日+双休+健全的公司福利+五险
岗位要求:
1)具备大专及以上学历;
2)性格外向,沟通表达能力强,工作积极主动;
3)有销售工作经验者优先录用;
4)持有驾照且自有车辆;
5)富有梦想,具备强烈事业心
工作地点:山西省内
岚县营业部经理
1.5-2万元/月
销售经理/主管3-5年大专及以上汽车物流0-30人销售管理客户合作市场经营市级从0-1搭建团队有区域客户资源有当地政府资源
1、开展所辖营业部商用车风险减量业务的市场拓展,挖掘潜在客户,提升企业品牌影响力与口碑建设;
2、统筹营业部日常运营管理,落实年度经营目标及业务发展策略的执行;
3、开拓并维护本地合作渠道资源,持续深化客户关系,推动长期合作;
4、负责团队组建与管理,涵盖人员招募、培训培养、绩效考核等环节,打造价值观一致、高效执行的作战团队;
5、定期调研区域行业动态、市场走向及同业竞争策略,形成分析报告并提出可行性建议,支持公司战略决策;
6、带领团队完成各项既定业务指标。
任职资格:
1、具备大专及以上学历;
2、年龄在25至45周岁之间;
3、具有商用车融资租赁、整车销售、二手车流通或商用车保险等相关从业背景者优先考虑;
4、拥有3年以上销售团队管理经验,具备团队资源者优先录用;
5、认同商用车风险减量服务的商业价值与发展前景。
薪酬待遇:综合收入15000至20000
市场推广主管
5000-6000元/月
销售经理/主管1年以下学历不限个人(To C)
招聘
年龄20~45周岁
经验不限,接受无经验者
底薪加提成另加奖金
汽车销售主管
5000-6000元/月
销售经理/主管经验不限学历不限
文水本地招聘上班时间:上午8:30至11:30,下午14:00至18:00,不耽误接送孩子、兼顾家庭!薪资待遇:无责任底薪加提成,每月按时发放工资!培训支持:无需担心经验不足,公司提供带薪培训,全程指导教学!工作地点:位于文水本地,家门口就业,省时又省心!***********机会难得,有意向请尽快报名!
售后服务经理
3000-8000元/月
销售经理社保保险3-5人1-3年高中及以上电话销售渠道销售较多外勤阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB
1,招聘岗位:售后经理,客服经理,长航服务大使,康养规划师
2,招聘条件:年龄22-45周岁以内,男女不限,大专以上学历,热情,开朗,有上进心
3,工作时间:
周一到周五上午8:30-10:30,其余时间自由安排
4,薪资待遇:双底薪十提成,下有保底,上不封顶。
每年可免费进修学习,免费旅游,公司可提供大量客户资源
销售导购
招聘:导购(门店)
岗位要求:
1.销售店面产品
2.性格外向,与客户有效沟通交流,条理清晰
3.有团队意识,责任心强
联系方式:/电话:(备注:应聘+姓名)
工作地址:交城县南环路景宜嘉园楼下立邦专卖店
驾校教练
柳林福安驾校招教练、主播、前台和理论老师啦~
不管你是驾培能手、直播达人,还是细心的接待、会讲课的老师,都快来!
待遇优厚,等你加入~
联系点话
钣金喷漆汽车维修1-2人
诚聘:
1、4s店汽车机修大工1名,工资4000-6000
2、汽车喷漆工1名,工资5000-7000
3、新媒体运营1名,工资5000-8000
任职要求:五官端正,吃苦耐劳,有经验者优先
月休:4天
工作地点:吕梁孝义市府前街与中和路十字路口处东北角200米大众店
联系电话:
销售经理
1-1.5万元/月
销售经理保险年终奖3-5人5-10年大专及以上面销/陌拜直销较多外勤阶梯式提成TOC弹性工作制留学生优先医疗/大健康金融产品金融产品销售经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责公司销售目标的制定与执行,带领团队完成业绩指标
2.开拓新市场与客户资源,维护重点客户关系,提升客户满意度
3.组织开展销售培训与团队建设,提升团队整体专业能力与战斗力
4.分析市场动态与竞争格局,及时调整销售策略以增强市场竞争力
5.协调内部资源,推动销售项目落地,确保合同签订与回款进度
任职要求:
1.具备良好的沟通表达能力和团队管理经验,有较强的目标感与执行力
2.熟悉销售流程与客户开发模式,具备独立谈判和项目运作能力
3.工作积极主动,抗压能力强,能适应阶段性出差或外勤拓展
4.有相关行业销售经验者优先,大专以上学历,经验丰富者可适当放宽条件
服务员销售经理
南京鼓楼,盐仓桥附近餐饮,诚招聘
一,服务员数名,。工资,底薪5000元-6000元➕提成,
销售经理一名,工资8000-12000另加提成
月休四天,包吃住(宿舍近,环境好)
具体情况,望来电详谈
李店长
《非应聘人员,请勿打扰。》
弱电智能化销售
3000-15000元/月
销售经理保险生日福利五险一金年终奖高温补贴3-5人经验不限大专及以上区域销售销售额提成TOB互联网/科技其他行业对企业/机构(To B)销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
一、岗位职责:
1.主动开发新客户,拓展市场份额。
2.定期拜访现有客户,维护和加强客户关系。
3.根据客户需求,提供合适的弱电智能化解决方案。
4.熟悉并掌握招投标流程,参与项目投标。
5.协调技术团队与客户对接,确保项目顺利进行。
6.跟踪销售漏斗,确保销售目标的实现。
7.提供市场反馈,协助公司产品和服务优化。
二、任职要求:
1.学历专业:大专及以上学历,计算机、通信、电子、自动化、智能楼宇、市场营销等相关专业优先。
2.行业经验:3年以上弱电、系统集成、音视频或智能化工程类销售经验,有成功项目案例。
3.客户资源:具备政府、教育、医疗、地产等行业客户资源者优先。
4.业务能力:熟悉弱电各子系统(如安防、网络、楼宇自控等),能配合技术团队输出解决方案。
5.核心素质:沟通能力强,具备独立开拓市场、商务谈判及项目回款能力;目标导向,抗压性强。
三、用工关系:
本岗位由(母公司)上海如乐建筑科技有限公司统一招聘,实际用工及劳动关系签约主体为旗下控股(子公司)上海众聚源企业信息服务有限公司,与该子公司签订劳动合同,社保、公积金均由该子公司在上海缴纳。
四、工作安排:
日常接受上海如乐建筑科技有限公司业务管理,但劳动关系、薪酬发放、社保缴纳均由上海众聚源企业信息服务有限公司负责。
五、工作基本原则:
1.明确目标:知道公司的销售目标,以确保自己的工作有方向。
2.做好市场研究:了解行业的最新动态和竞争对手的信息,以便寻找新的商机。
3.积极寻找招标信息:定期在各大招投标网站、行业论坛或适合的渠道查找并分析相关信息。
4.良好的人际关系:与客户建立并维持良好的关系,理解他们的需求,并为将来的商业机会打下基础。
5.定期拜访客户:不仅能了解客户的最新需求,还可以加深客户的印象。
6.主动沟通和回应:快速而准确地回应客户的各种查询和需求,表明你关心他们的业务。
7.了解客户需求:详细了解每个客户的具体需求,以便提供最适合他们的产品或服务。
8.参加专业培训:定期参加销售和产品知识的培训,提高自己的业务能力和专业知识。
9.展示产品价值:向客户展示你产品的优势和价值,让他们看到选择你的产品是合理的决策。
10.慎重对待每一个销售机会:即使面对小额订单也要认真对待,因为每一个客户都可能成为大客户。
11.跟进销售情况:及时跟踪订单实施情况,确保客户满意度。
12.处理客户异议:当客户提出异议时,要以开放和理解的态度应对,并寻找合理的解决方案。
13.及时反馈:时刻将客户的反馈或建议告知公司,以便改进产品或服务。
14.保持正直诚实:永远不要为了短期的利益而失去长期的信任。
15.注重个人形象:保持专业的仪表和行为,以赢得客户的尊重和信任。
六、晋升阶梯及目标:
1.销售实习生:协助销售团队处理日常事务,学习并掌握基础销售技能。
2.销售专员:负责寻找招投标信息,拜访客户,并初步对接客户需求。
3.销售主管:制定和执行销售策略,带领销售专员达成既定目标,维护客户关系。
4.销售经理:规划和管理整体销售流程,提升团队业绩,确保项目顺利推进。
5.销售总监:全面负责公司的销售业务,制定长远销售战略,推动公司业绩增长。
七、工作禁忌:
1.过度承诺:切勿向客户做出无法兑现的承诺,会损害公司的信誉。
2.忽视客户需求:一定要认真倾听并理解客户的需求,而不是只关注自己的销售目标。
3.粗鲁或不礼貌:保持礼貌和专业态度,避免任何形式的粗鲁行为。
4.不守时:准时对于建立和维护客户关系非常重要。
5.缺乏产品知识:深入了解你的产品或服务,以便有效地回答客户的问题。
6.忽略后续服务:销售完成后,要继续跟进客户,确保他们满意并解决任何后续问题。
7.频繁打扰客户:不要频繁联系客户,这可能会让他们感到厌烦。
8.不当竞争:避免诋毁竞争对手,因为这可能会影响你和客户之间的关系。
9.忽视市场动态:保持对市场趋势及竞争对手行动的敏感,以调整自己的销售策略。
10.不尊重隐私:严格保护客户的个人信息,避免未经许可的宣传。
11.过度依赖脚本:个性化与客户的互动,避免机械式的对话。
12.忽略反馈:及时收集并分析客户反馈,以持续改进销售策略。
13.单打独斗:充分利用团队资源,共同努力实现销售目标。
14.高压销售:避免给客户压力,这可能会适得其反。
15.忽视文化差异:在进行国际销售时,注意并尊重不同文化的习惯和偏好。
16.不诚实:始终保持诚实和透明,以赢得客户的信任。
17.过度依赖价格战:通过价值而非价格来吸引客户,避免陷入恶性价格竞争。
18.忽视客户情感:培养情感连接,增强客户忠诚度。
19.僵化思维:保持灵活性,根据实际情况调整销售策略。
销售经理,销售顾问,
6000-11000元/月
销售经理交通补助生日福利年终奖6-10人1-3年学历不限我们需要人才,特别牛的工资自己开代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB混合办公留学生优先国内院校优先企业服务其他行业其他产品/服务招商/商户拓展类服务快消品销售经验房地产销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
公司位置在涡阳县城南体育场东门,乡村别墅建房中心,环境特别好,老板人也很好,需要精英,特别有能力的工资自己开
吕梁离石区招人招人啦【岗位】:客户经理3名【经验】:有颗积极向上的【待遇】:五险一金+底薪
5000-25000元/月
客户经理生日福利五险一金高温补贴11-20人经验不限大专及以上渠道销售较多外勤阶梯式提成销售额提成TOCTOG银行互联网/科技
招人招人啦
【岗位】:客户经理3名
【经验】:有颗积极向上的
【待遇】:五险一金+底薪+高提成+月奖金+年终奖+带薪年假+月度聚餐+节假日福利+父母津贴
有想的联系我
区域运营主管
1-1.5万元/月
城市经理5-10年大专及以上团队建设及管理能力汽车城市经理
岗位职责:
1、负责区域内销售团队的组建、日常运营及产品知识培训;
2、维护与车商的良好合作关系,积极挖掘并拓展潜在客户资源;
3、制定区域年度、季度和月度销售计划,带领团队达成既定业绩指标;
4、开发多元化业务渠道,高效获取客户资源,提升品牌市场认知度;
5、收集市场信息并进行数据分析,提出具有可行性的优化建议;
6、完成上级领导交办的其他工作任务。
岗位要求:
1、大专及以上学历,市场营销、金融、经济类专业优先考虑;
2、具备5年以上汽车金融领域团队管理及市场拓展实战经验;
3、能自带团队加入,或具备快速搭建销售团队的能力者优先;
4、具备较强的主动性,工作积极投入,对汽车销售行业有热情;
5、沟通表达能力强,思维条理清晰,具备良好的逻辑分析能力。
渠道经理(饮品快消)
8000-13000元/月
渠道销售1-3年学历不限
岗位职责:
1、销售目标达成:
落实年度及阶段性销售方案,确保区域业绩指标顺利完成;
开发新客户资源,维护现有客户关系,提高产品市场渗透率与占有率。
2、经销商管理:
维护与经销商、分销商的合作关系,提升协作效率;
监控经销商销售表现,定期开展门店巡查并优化运营策略。
3、市场策略与费用管控:
制定并审核区域市场投入预算,保障费用高效合理使用;
收集分析市场信息(包括竞品动态、消费趋势等),为上级决策提供支持建议。
4、团队与终端管理:
指导业务人员掌握终端拜访技巧,优化拜访路径与执行计划;
搭建终端客户信息库,推进终端精细化管理与运营。
任职要求:
1、退伍军人优先,有餐饮渠道(含酒水饮料、米面粮油、生鲜蔬菜、调味品、耗材等)经销商业代或直营业代团队管理经验者优先考虑。
2、具备两年以上单个城市或直辖市(省会城市)多片区独立运营管理经验。
3、熟悉深度分销模式、终端拜访流程及市场费用管控机制。
4、具有从基层岗位逐步成长为团队管理者的职业经历,曾获销售冠军或相关荣誉者优先。
5、大专及以上学历,能力突出者可适度放宽学历条件。
性格特征:
1、抗压能力强,目标明确,执行有力,善于沟通,坚守原则。
2、工作细致务实,态度认真负责,作风勤奋踏实。
3、具备较强逻辑思维能力,理解产业运作逻辑与经营本质。
4、擅长跨部门协作与沟通。
5、认同公司企业文化,尊重领导,与公司发展步伐保持一致
债务规划师、信用卡违约、网络贷款违约(可兼职)
1.2-2万元/月
销售经理/主管生日福利经验不限学历不限个人(To C)房地产销售经验企业信用修复金融产品销售经验信用卡办理网络营销经验招商/商户拓展类服务电话销售面销/陌拜车房贷款其他产品/服务软件/企业服务产品医美产品医美整形
行业概况:
个人债务领域提供全方位债务解决方案,帮助债务人实现重新履约,拥有强劲的市场竞争力,身处万亿级蓝海市场,业务网络遍布全国
主营业务:
1、处理各大银行信用卡及信用贷款逾期问题:支持停息挂账,减少催收干扰,规避法律诉讼,停止罚息与违约金累积,最长可分60期偿还
2、对接互联网金融及网贷平台:降低催收影响,协商减免超出司法保护范围的高额利息与罚息
帮扶制度:
1、多维度培训体系:涵盖项目讲解、推广技巧与管理能力,全程指导新人快速上手
2、一对一辅导机制:采用师徒制模式,提供从入门到精通的全程陪伴成长路径
3、深度服务体系:向下延伸服务链条,全面赋能运营支持
4、售后客服支持:操作无忧,及时响应并解决客户疑问
5、律所法务backing:联合国内知名律师事务所,以专业严谨的态度处理各类债务纠纷
6、持续创新机制:不断拓展新项目,保障业务长期稳定发展
岗位要求:
1、不限性别与年龄,保持积极乐观、年轻化的心态
2、接受零经验入职(前期由资深员工带教)
3、逻辑清晰,学习能力强,具备目标意识,善于思考达成路径
4、热爱销售工作,擅长人际沟通,熟练运用微信及各类网络工具
5、深入理解公司经营与服务理念,并能在实际工作中有效践行
6、具备吃苦精神,能适应初期开拓阶段的压力,抗干扰、耐委屈、经挫折、守信念
7、有负债经历,或从事过POS机推广、信用卡办理、贷款、催收、保险金融、旅游、美容、房地产、新车二手车交易、人力资源外包等相关工作者,更具优势
工作内容:
1、公司提供精准优质客户资源,无需自行拓客,客户意向明确,成单率高
2、依托全网流量导入,通过微信与客户建立联系,完成沟通与签约
3、对客户信息进行分类整理,持续维护客户关系
工作时间:10:00-19:00,中间休息1.5小时,工作环境轻松无压
薪资构成:6000+高提成+开单奖励,综合收入8000起
福利制度:
法定节假日礼品+月度奖金+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+
不定期团建活动
月度、季度、年度荣誉证书+奖杯+奖金+奖品
定期组织专业培训与团队活动
公司为优秀员工提供国家级岗位资格证考试资助
店长,主管
2000-5000元/月
销售经理3-5人经验不限学历不限
岗位职责:
1.负责店铺日常运营管理,确保店内环境整洁有序
2.提供优质的顾客服务,解答顾客疑问,提升顾客满意度
3.维护店铺形象,确保商品陈列符合标准
4.店长1名,全面主持店面的管理工作,配合总部
的冬项营销策路的实斾
5.销售顾问若干名,销售工作;灵活运用各种销售技巧达成
个人及销售指标,提高整体效益
新资2500-5000上不封顶
6.具备销售经验者优先,年龄20岁-35岁
7.上班时间,两班倒,早上8点30分到下午3点下班
下午班2点30分到晚上8点30分下班
8.地址山西省吕梁市兴具蔚汾镇明珠广场周大生珠宝
任职要求:
1.具备良好的沟通能力和服务意识,能够有效地与顾客互动
2.具有团队合作精神,能够与同事协作,共同完成工作任务
3.具备学习能力,能够快速掌握产品知识,提升销售技巧
离石地区主管
8000-13000元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上
岗位职责:
1.负责离石区域内度小满金融(吕梁)的业务运营与日常管理工作
2.推进区域业务发展,达成公司制定的业绩指标
3.开发并维护客户资源,提高客户服务质量与满意度
任职要求:
1.具备良好的沟通技巧和团队协作意识
2.能够适应动态工作环境,高效统筹区域业务运作
3.拥有主动学习意愿及优化工作流程的能力
岚县营业部经理
1.5-2万元/月
销售经理/主管3-5年大专及以上汽车物流0-30人销售管理客户合作市场经营市级从0-1搭建团队有区域客户资源有当地政府资源
1、负责所辖营业部商用车风险减量业务的市场开拓、客户开发及企业品牌形象建设;
2、主持营业部日常运营管理工作,落实年度经营目标与业务发展策略;
3、开展本地合作渠道的拓展与维护,持续优化客户关系网络;
4、统筹团队组建与管理,涵盖人员招募、培训实施及绩效考核等环节,打造高度认同企业文化、执行力强的作战队伍;
5、定期调研区域行业动态、市场走向及同业销售举措,形成分析报告并提出可行性建议,支持公司战略制定;
6、带领团队完成各项既定业务指标。
任职资格:
1、大专及以上学历;
2、年龄25~45岁;
3、具备商用车融资租赁、整车销售、二手车交易或商用车保险等相关从业背景者优先;
4、具有3年以上销售团队管理经验,拥有一定团队资源者优先;
5、认同商用车风险减量服务的商业价值与发展前景。
薪酬待遇
综合收入15000至20000
临县区域运营主管
1-1.4万元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上多劳多得上不封顶面销/陌拜其他产品/服务对企业/机构(To B)销售经验企业服务企业(To B)网络销售面销/陌拜经验电话销售经验会展销售
岗位职责:
1.负责面向运输企业、汽贸公司、车队、物流企业及个体车主等客户群体,推广公司商用车风险减量服务方案,扩大业务覆盖区域并增强市场影响力;
2.充分利用公司资源拓展个人客户网络,深入挖掘潜在市场需求;
3.扎实推进现有客户资源的转化与维护,高效完成车辆续保等相关工作,提升客户留存率与业务转化效率;
4.定期向上级反馈工作进度,提交真实的业务数据与市场洞察,为管理决策提供有效依据。
任职要求:
1.有强烈收入意愿、能吃苦耐劳,适应每日外出拜访的工作节奏;
2.具备销售工作经验,或在商用车、重卡金融、新车二手车交易、配件供应、物流运输、车后服务等领域有相关从业背景者优先;
3.具备良好的沟通表达能力与商务谈判能力;
4.工作主动积极,公司可配套提供省内后台及业务资源支持;
5.年龄*****。
吕梁离石区招人招人啦【岗位】:客户经理3名【经验】:有颗积极向上的【待遇】:五险一金+底薪
5000-25000元/月
客户经理社保保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补20人以上经验不限大专及以上直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOG非银行金融机构互联网金融服务意识沟通能力社群运营能力电话销售经验网络营销经验地推经验招商/商户拓展经验信用卡商务渠道相关经验市场营销/广告投放经验消费金融相关经验较强的商务谈判能力较强的渠道开拓能力客户开发对接银行渠道渠道销售对接非银行金融机构
招人招人啦
【岗位】:客户经理3名
【经验】:有颗积极向上的
【待遇】:五险一金+底薪+高提成+月奖金+年终奖+带薪年假+月度聚餐+节假日福利+父母津贴
有想的联系我
汽车销售主管
5-20元/时
销售经理/主管经验不限学历不限个人(To C)
工作周期:长期兼职
每周工期:无限制
工作时间:灵活安排
工作时段:自由选择
结算方式:按完成任务结算
招聘截止时间:2025-10-17
大量招募中介人员、汽车销售人员
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