
汽车销售
6000-14000元/月
汽车销售生日福利五险一金年终奖餐补6-10人经验不限中专/中技
岗位职责:
1. 负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标
2. 深入了解客户需求,提供专业购车咨询与个性化购车方案
3. 协助客户办理试驾、金融贷款、保险、上牌等全流程服务
4. 维护老客户关系,开展回访与转介绍,提升客户满意度与复购率
5. 及时录入客户信息及销售进度至CRM系统,确保数据准确完整
任职要求:
1. 对汽车行业有热情,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 具备较强的学习能力,能快速掌握车型配置、竞品信息及销售政策
3. 形象气质佳,亲和力强,抗压能力好,有团队协作精神
4. 有汽车销售经验者优先,无经验者可接受带薪培训
5. 学历不限,中专/技校及以上学历优先
重庆九龙坡区汽车二手车交易员:有二手车评估师证,5年工作经营,年龄27-33岁,学历不限
1-1.1万元/月
二手车评估师社保3-5人3-5年大专渠道销售基本坐班回款提成TOB二手车销售定期团建新能源车大专以上学历电话销售
汽车二手车交易员:有二手车评估师证,5年工作经营,年龄27-33岁,学历不限
线上汽车销售
6000-9000元/月
汽车销售保险生日福利五险一金11-20人经验不限学历不限网络销售门店销售基本坐班按单提成新车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣燃油车新能源车混动车
岗位职责:
1、公司给客源,电话、微信与客户沟通购车需求;
2、给客户推荐车型方案,完成线上签约手续;
3、后续交车等工作有专人负责,只负责前期的沟通.收集资料下单。
我们可以提供:
1、带薪一对一师徒制带教,氛围超好;
2、空调暖气办公室坐班,不用出去跑,客户不用到店,不用接待客户;
任职要求:
1. 学历不限,具备良好的沟通表达与执行力
2.细致耐心、责任心强,能适应多任务协同的工作节奏
2.具备学习意愿与团队协作精神,抗压能力良好
新能源汽车销售
4000-9000元/月
汽车销售五险3-5人经验不限大专门店销售新车销售新能源车4S店经验C1以上驾驶证
岗位职责:
1.负责汽车品牌车型的销售推广与客户接待,完成销售目标
2.深入了解客户需求,提供专业购车咨询与个性化购车方案
3.协助客户办理试驾、金融贷款、保险、上牌等全流程手续
4.维护老客户关系,开展回访与增值服务,提升客户满意度与转介绍率
5.及时录入客户信息及销售进展至CRM系统,确保数据准确完整
任职要求:
1. 对汽车行业有热情,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 具备销售经验者优先,无经验者可带薪培训
3.形象气质佳,亲和力强,抗压能力与目标感突出
4.学历不限,中专及以上学历优先
5.持有C1及以上驾驶证,能熟练驾驶自动挡车辆
线上汽车销售
5000-7000元/月
汽车销售社保年终奖6-10人经验不限学历不限网络销售基本坐班按单提成二手车销售新车销售汽车金融销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣燃油车新能源车混动车
1、负责在抖音、、快手、小红书、微信小视频之类的媒体平台或APP中,评论,点赞,发视频进行截流,获取客户联系方式,不打电话。
2、无需技术,干活就有钱挣,让目标用户添加个人微信即
可,无需转化
3、公司在全国有600家直营门店,
岗位要求:
1、性格活泼,外向,愿意与人沟通
2、执行力强,有责任心,做事认真踏实
3、无技术含量,小白也包教会,
4、懒人,鸽子党勿扰,避免浪费彼此时间!!!
加分项:有多个手机号,多个微信,可注册多个抖音、快
手、小红书账号的,挣得更多。
轻松易上手,工作时间自由
所属公司
5,单台提成4000+,
需要线下坐班,不支持线上办公。
[综合汽车展厅直招|高提成|客源足不压工资]
8000-18000元/月
汽车销售社保20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班新车销售一对一培训
岗位职责:
1. 负责汽车展厅客户接待、需求分析及车型专业讲解
2. 主动跟进潜在客户,完成试驾安排、报价谈判及订单促成
3. 协助办理购车手续、金融贷款、保险及上牌等全流程服务
4. 定期回访已购车客户,提升满意度与转介绍率
5. 参与展厅日常运营及市场活动执行,维护品牌形象
任职要求:
1. 对汽车行业有热情,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 有销售经验者优先,无经验可带薪培训
3. 形象端正,亲和力强,抗压能力好
4. 学历不限,中专及以上学历优先
二手车销售 主播 有无经验都可。有钱出钱,没钱出力,合作制都可以
1-1.1万元/月
汽车销售二手车评估师3-5人经验不限学历不限二手车销售汽车金融销售C1以上驾驶证
岗位职责:
1. 负责汽车品牌车型的销售推广,为客户提供专业、个性化的购车咨询与方案推荐
2. 主动邀约并接待到店客户,完成试驾安排、报价讲解、合同签订及交车全流程服务
3. 维护老客户关系,开展售后回访、增购/置换跟进及转介绍开发,提升客户终身价值
4. 及时录入CRM系统,准确更新客户信息、跟进状态及销售进度,确保数据真实有效
5. 积极参与厂家培训与产品知识学习,熟练掌握车型配置、金融政策及竞品动态
任职要求:
1. 学历不限,热爱汽车行业,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 有汽车销售经验者优先,无经验者可提供系统化带教与上岗培训
3. 具备较强的目标感与抗压能力,能适应快节奏销售工作环境
4. 持有C1及以上驾驶证,能熟练驾驶主流品牌车型
5. 遵纪守法,诚信务实,认同企业服务理念与团队协作文化
新能源汽车销售
5000-8000元/月
汽车销售社保1-2人1年以下大专门店销售按单提成TOC新车销售燃油车新能源车4S店经验C1以上驾驶证大专以上学历
岗位职责:
1.负责展厅客户接待、展车与环境维护,提升到店体验
2.完成销售目标,制定个人工作计划,开发并跟进客户
3.维护新老客户,及时处理客户反馈
4.跟进交车流程,配合相关部门提升客户满意度
关注市场及竞品动态,为销售策略提供参考,完成上级安排的其他工作
任职要求:
有汽车销售经验,熟悉整车销售流程
沟通能力强,善于挖掘客户需求
目标感强,执行力好
了解汽车产品及竞品知识
具备团队协作意识
工作时间:8:50-17:30,单休
公司提供午餐
要求:需要有驾照会开车!做过销售行业都可以来试哈
服务员餐饮收银
招聘烧烤服务员和收银员,薪资面议。岗位职责包括:负责客人点单,及时准确将菜品传递到后厨;烧烤过程中协助师傅上料、翻烤、控制火候,保证出品质量;及时清理餐桌,更换餐具,保持用餐区域整洁;主动询问客人需求,协助解决用餐过程中的问题;餐后收拾台面,归还餐具,配合完成收尾工作。任职要求:能适应早中晚轮班,有服务意识,做事踏实不拖延;会基本算账,能看懂简单菜单和订单;有体力,能长时间站立,不怕热,能接受油烟环境;有过餐饮或烧烤店工作经验者优先,没经验也可,愿意学习即可;按时出勤,服从安排,能配合团队节奏完成日常任务。
重庆美地对面餐饮店招聘服务员,薪资3000-4000。工作内容包括接待顾客、记录点单、上菜
3000-4000元/月
服务员月结
美地对面餐饮店招聘服务员,薪资3000-4000。工作内容包括接待顾客、记录点单、上菜、收拾桌面、协助厨房出餐等日常服务。要求能听懂顾客需求,手脚利索,做事有条理。能适应轮班制,包括早中晚班及节假日值班。具备基本沟通能力,能与同事协作。服从安排,按流程操作,不拖延工作。保持个人卫生整洁,穿戴统一工作服。
开县好想来龙城华府店招聘营业员。薪资为3000-4000。岗位职责包括:负责门店日常运营工
3000-4000元/月
营业员免费培训月结
好想来龙城华府店招聘营业员。薪资为3000-4000。岗位职责包括:负责门店日常运营工作,包括商品陈列、库存管理及销售服务,确保顾客购物体验优质;主动接待顾客,解答咨询,推荐合适产品,提升客户满意度与复购率;配合完成门店促销活动执行,做好活动前准备、过程中跟进及活动后总结;保持门店整洁有序,严格执行公司标准流程,确保安全规范操作;积极参与公司组织的带薪培训,快速掌握业务知识与服务技能,持续提升专业能力。任职要求:年龄20岁以上,性格开朗,沟通能力强,具备良好的服务意识;无学历及工作经验限制,有零售或服务业经验者优先;能适应轮班制工作,服从管理,责任心强,团队协作意识好;有意愿长期发展,能接受8小时工作制,享受全勤奖与系统化培训。
重庆招聘烧烤师傅。薪资范围为5000-15000。负责日常烧烤食材的准备与制作,确保菜品口
5000-15000元/月
烧烤月结
招聘烧烤师傅。薪资范围为5000-15000。负责日常烧烤食材的准备与制作,确保菜品口味稳定、出餐效率达标。根据菜单要求熟练操作烤炉,控制火候和时间,保证食物熟透、色泽均匀。定期检查食材新鲜度,按标准进行切配、腌制,保持工作区域整洁卫生。配合后厨流程,及时响应点单需求,保证顾客用餐体验。要求会基本烧烤技巧,能独立完成常见肉类、蔬菜类的烤制。熟悉各类调料搭配,了解不同食材的烤制方式。有厨房工作经验者优先,能适应轮班制工作节奏。做事踏实,能吃苦,对食品安全有基本认知。
重庆火车站转盘南行30米麻辣鸡锅招聘后厨大姐工资3000。干净利落。联系电话:
3000元/月
厨工月结
火车站转盘南行30米重庆麻辣鸡锅招聘后厨大姐工资3000。干净利落。联系电话:
汽车销售(货车销售)
5000-15000元/月
汽车销售包住社保交通补助包吃保险五险3-5人1-3年学历不限面销/陌拜区域销售按单提成新车销售燃油车新能源车C1以上驾驶证
岗位职责:
1. 负责货车产品的客户接待、需求分析及专业推介,促成销售达成
2. 主动开发潜在客户,维护老客户关系,提升复购与转介绍率
3. 协助客户完成试驾、报价、签约、交车等全流程服务
4. 及时跟进订单进度,协调售后、金融、上牌等环节,保障交付体验
5. 定期参与产品培训与市场反馈收集,持续优化销售策略
任职要求:
1. 对商用车市场有基本认知,热爱汽车销售工作
2. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识
3. 有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
4. 学历不限,踏实肯干,具备较强目标感和抗压能力
5. 持有C1及以上驾驶证,能适应高频客户拜访与户外展车场景
产品专家(汽车门店销售)
6000-12000元/月
汽车销售1-3年大专
新店即将开业!大量缺口!产品专家(汽车门店销售)
岗位职责
维持展厅服务标准,维护展车,展具和零售店整体环境;
负责用户邀约接待工作,积极主动地吸引潜在用户,开展拓客活动,邀约线索到店,提高试乘试驾率,将潜在用户转化成交;
为用户提供接待体验服务,达成个人销售目标;
主动回应用户诉求,帮助用户解决问题和痛点;
不断搜集门店日常数据及客户反馈,持续改进优化用户体验。
线上电话客户邀约→门店客户接待→车辆讲解→试乘试驾→同步金融政策→达成销售
任职要求
对岚图的品牌认可程度高,喜爱新能源行业,价值观正直;
品牌调性很重要:新势力(蔚来理想特斯拉小鹏等),高端汽车品牌(宝马奥迪奔驰等以上),3C、新零售、奢侈品销售等行业;
个人业绩优异,气质形象佳,沟通能力强。无整车销售经验的要有驾证。
综合底薪 (面试定级定薪可发 6000-9000)+ 提成,阶梯式提成 1~3k / 台,销量越高则单台提成越高。
一线城市额外多1000补贴(北京市 河北省/石家庄市 湖南省/长沙市 广东省/广州市 广东省/深圳市 广东省/珠海市 广东省/佛山市 广东省/东莞市 陕西省/西安市)都有招喔
新能源货车销售
8000-15000元/月
汽车销售五险1-2人经验不限学历不限门店销售基本坐班销售额提成二手车销售新车销售一对一培训定期团建实习期薪酬不打折扣新能源车
岗位职责:
1. 负责汽车产品的销售及客户接待工作,完成销售目标
2. 为客户提供专业的产品咨询和试乘试驾服务
3. 维护客户关系,跟进潜在客户并促进成交
4. 收集市场反馈信息,协助优化销售策略
任职要求:
1. 具备良好的沟通能力和服务意识,能够与客户建立信任关系
2. 热爱汽车销售行业,有积极的工作态度和团队协作精神
3. 适应能力强,能快速学习产品知识和销售技巧
4. 持有驾驶证者优先,有相关销售经验者优先
公司销售新能源货车
4.2米新能源车货车 底薪3000,社保正常买,提成按利润尽量让他见面详聊提成平均一个月收入8000到1万5
汽车用品店销售员6千左右
4000-8000元/月
汽车销售餐补1-2人1-3年高中门店销售销售额提成
试用工资:4000 元/月
薪资:4000-8000
提成:销售额提成
补贴:餐补
岗位职责:
1. 负责汽车太阳膜、车衣及整车改装产品的专业讲解与销售推广
2. 驻店接待客户,精准挖掘需求,提供个性化购车及升级方案
3. 主动维护客户关系,跟进意向客户,高效促单并提升成交率
任职要求:
1. 学历不限,热爱汽车行业,具备良好的沟通表达能力
2. 有汽车销售、贴膜或改装相关经验者优先,无经验可带薪培训
3. 积极主动,服务意识强,具备较强的抗压能力与目标感
4. 具备基础办公软件操作能力,能适应驻店工作节奏
二手车销售 学徒
8000-20000元/月
二手车评估师包住6-10人经验不限学历不限网络销售基本坐班按单提成二手车销售汽车金融销售燃油车新能源车混动车
招聘[庆祝][庆祝]沈阳最大的批发商行、坐拥上万平展厅、现车800余辆、想找工作迷茫不知道干啥的、那就加入我们、二手车行业、月入过万轻松实现、上线无封顶、工资按月准时发放、三天学习、7天挣钱、门槛低、无视年龄学历、工作内容:负责网络发车、可直播、自己账号无捆绑制度、工作时间早9-晚4、月休4天、工作不乏味、岗位自由发挥,男女均可报名,来吧我亲自带你一对一教你
急招!大学生居家办公及暑假工
100-200元/天
网络销售包住包吃生日福利餐补20人以上日结经验不限高中按单提成阶梯式提成销售额提成互联网/科技电子商务网络营销经验其他线上社区营销小红书营销微信营销社群运营/用户运营
学习抖音小红书等社交媒体的新生流量运营以及推广营销公司校园寝室床品六件套(全程都有公司全职经理带,简单好上手)
可居家可线下,居家无时间限制,招募暑假工时间6月25号-8月25号任意45天
四、要求
①有责任心、上进心
②做事执行力强、不划水
③赚钱欲望强烈,不玻璃心,会坚持
④有勤工俭学经历优先,人脉广的优先
五、薪资
4k—8k—1.5w—3w 多劳多得 上不封顶
六、将会收获
①实习证明、荣誉证书、奖杯,奖牌
②优秀者次年可获的校园底薪
③优秀者可参与公司公费旅游
④公司实习证明(大学必备加分)
⑤与全国各地优秀大学生交流学习的机会
自建房项目客户拓展专员
5000-8000元/月
销售专员社保1-2人经验不限学历不限网络销售面销/陌拜地推销售较多外勤不接受居家办公房地产
岗位职责
1、负责周边乡镇自建房、别墅新建、旧房翻新项目的市场开拓与客户挖掘,通过线下走访、渠道拓展、老客转介绍等方式开发意向客户,完成个人销售业绩指标。
2、负责客户接待、需求沟通、方案讲解、报价对接,解答客户建房相关疑问,提供合适的建房解决方案。
3、跟进客户谈判、签约全流程,维护新老客户关系,做好客户回访,挖掘转介绍资源,提升区域成交率。
4、收集区域市场行情、客户需求及竞品信息,做好客户台账记录与日常工作报表,配合公司市场推广活动。
5、负责线上业务拓展,通过短视频、社群、本地平台等线上渠道引流获客、答疑互动,打造线上获客渠道,扩大品牌本地曝光,挖掘线上意向客户。
任职要求
1、学历不限,有无经验均可,带薪培训,应届生、本地从业者优先。
2、沟通顺畅、亲和力强,具备基本商务谈判能力,目标感强,能抗压、执行力好。
3、能适应乡镇外勤走访工作,吃苦耐劳,服从团队安排。
4、熟悉本地乡镇市场、有建材、装修、房产、工程销售经验者优先。
销售代表
4000-9000元/月
销售代表销售专员1-2人经验不限学历不限面销/陌拜地推销售批发/零售
负责猪肉食品销售,开发新客户,维护老客户
岗位职责:
1.负责猪肉食品类产品的市场销售与订单达成,完成个人及团队销售目标
2. 主动开发餐饮企业、商超、社区团购等新客户,拓展销售渠道
3.定期拜访并维护现有客户,了解需求变化,提升复购率与客户满意度
4.收集市场反馈与竞品信息,协助优化产品推广策略
5.配合仓储物流协调发货,确保交付及时、服务专业
任职要求:
1. 对食品行业有热情,热爱销售工作,具备较强沟通与抗压能力
2. 有快消品、生鲜或肉类销售经验者优先,无经验者可带薪培训
3.吃苦耐劳,能适应高频外出拜访及灵活工作时间
4.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料整理与销售记录
5.诚实守信,具备良好的职业道德与服务意识
销售专员生日福利五险一金年终奖餐补6-10人经验不限高中广告销售客户开发客情维护外勤电话销售网络销售面销/陌拜较多外勤销售额提成TOCTOB不接受居家办公广告软件/企业服务产品互联网/科技企业服务无经验要求
【薪资待遇】
薪资待遇:无责底薪3600-5000(面试定职级)+餐补200+提成
工作地址:重庆渝中区企业天地6号楼14楼
【岗位福利】
1、试用期买五险一金,入职就有,不需要转正或开单。
2、试用期工资不打折,开单周期短,提成按时发放不拖欠。
3、独立工位,办公环境好,入职配笔记本电脑和办公电话。
4、公平透明的双晋升渠道,专业晋升/管理层晋升+全国28个城市+其他产品线可以申请调岗。
5、企业专职培训师,新人训、销售技巧培训、产品培训,帮助迅速提升销售技巧。
6、团队活动:周、月、季度表彰总结会+奖金奖品:团队旅游+聚餐+团建+下午茶+k歌。
7、工作时间:清明、端午、中秋、五一、国庆、春节等法定节假日照常休假,还可享受13-18天超长春节带薪假期。
8、公司长期在电视、网络、报纸等媒体投放大量广告让签单水到渠成。
PS:此岗位欢迎有理想的应届毕业生加入,无经验者公司提供专业的岗前培训!
对新员工我们坚持传、帮、带的培训原则。
【工作职责 】
1、根据公司提供有效的客户资源,通过电话、网络等媒介联系客户,并以拜访的方式进行新客户开发;
2、负责向目标客户介绍产品知识,推广活动,进行销售谈判等新客户开发和业务开拓工作,签订订单,;
3、收集客户信息,建立和维护客户档案;
4、有效进行客户关系的维护和发展,提升客户满意度和客户价值。
【任职资格】
1、大专及以上学历,有销售经验者可以放宽到中专高中。
2、有良好的沟通能力、较强的服务意识,有团队意识和责任感。
3、为人诚实,热情大方,追求高薪。
【工作时间】
1、早上9:00-12:00下午13:30-18:00,月休6天(周日固定休息,周六看业务线灵活安排)
2、法定假日均正常休假、年假、婚假、产假、陪产假
3、带薪年假16天
【面试流程】
1、现场面试(初试-复试,当天完成)-offer入职
2、面试结果当天通知(如hr遗忘可当天晚上询问面试结果)
工业产品销售工程师
7000-10000元/月
销售工程师1-3年大专院校客户面销/陌拜
1、开展市场拓展工作,积极开发新客户资源,达成销售目标;
2、具备客户开发背景,能够维护并深化现有客户合作关系;
3、负责市场与行业动态信息的搜集与分析,提升行业认知;
4、落实公司产品销售任务,重点面向工业类客户进行开拓;
人员要求:
1、大专及以上学历;
2、具有高校、国有企业等相关领域销售经历;
3、拥有电子测试仪器、工业设备等产品销售经验者优先考虑;
4、具备出色的客户沟通技巧和商务应对能力,富有团队合作意识;
5、学习能力突出,乐于接受挑战;
6、工作地点:重庆,
电话销售
6000-8000元/月
电话销售经验不限学历不限电销经验抗压能力学习能力强
岗位职责:
1、利用公司提供的资源名单开发潜在客户,挖掘客户需求
2、为有意向的客户提供专业咨询与定制化解决方案,完成销售任务
3、持续提升销售能力,为客户提供长期有价值的专业支持
岗位要求:
1、具备电话销售经验者优先
2、具备较强的抗压能力、目标导向意识和良好的沟通技巧
3、学习能力突出,性格亲和,易于建立信任关系
综合薪资6000+,上不封顶
电销客服
4000-8000元/月
销售专员社保1-2人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜按单提成接受居家办公金融产品其他行业电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责保险理赔案件的客户沟通、需求分析与方案推荐
2.独立完成理赔资料审核、流程跟进及结案协调工作
3.维护现有客户关系,挖掘二次服务与转介绍机会
4.按公司规范开展合规销售,确保服务质量和客户满意度
5.定期参加业务培训与产品学习
任职要求:
1.学历不限,具备良好的沟通表达与服务意识
2. 有销售、客服或保险相关经验者优先
3.责任心强,具备较强的学习能力与抗压能力
4.熟练使用办公软件,能适应灵活办公节奏
薪资:底薪2000每件案件提成8% 保底4000
电话销售
5000-10000元/月
电话销售20人以上经验不限学历不限网络销售地推销售渠道销售门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成金融产品互联网金融电子商务售前服务谈判/方案制定沟通能力强电话销售经验销售经验
招聘电话销售50人
1:电话销售,工作轻松,服从管理
2:在线解答客户疑问,按照公司工作流程执行
3:工作时间6.5小时。月休四天自由分配。
岗位要求:
1:年龄20-45岁有销售经验的可放宽,有销售验的优先,新人有教有带。
2:会电脑基本操作,会普通话,会打字。
薪资待遇1K-2W,上不封顶,按业绩提成。
2:上班时间早上9:00-17:00(午休一个半小日
3:公司不定时团建,有激励奖金高工资不是梦
有欲望的联系!
电话
地址,双福同福国际
电商渠道销售
4000-12000元/月
网络销售包住20人以上经验不限学历不限渠道销售按单提成
(日化系列产品)全域带货,30-65岁都能做,不限学历、零经验也可上手!
公司出全套日化产品,不囤货、不收学费、零投入零风险!
免费手把手教短视频、直播、公域私域结合出货全玩法,专人带教,上手就能开干,日结200-1000+上不封顶,多劳多得!
KTV营销包吃包住
6000-10000元/月
销售专员包住包吃20人以上经验不限学历不限销售额提成无经验要求
岗位职责:
1.制定并执行销售计划,完成团队业绩目标
2.负责客户开发、关系维护及大客户深度跟进
3.带领销售团队开展日常管理、培训与绩效辅导
4. 分析市场动态与竞品信息,优化销售策略与流程
5.协同市场、产品等部门推进项目落地与资源整合
任职要求:
1. 具备销售管理相关工作经验,熟悉行业业务逻辑
2.具备良好的沟通协调能力与团队领导力
3.目标导向强,抗压能力突出,结果意识明确
4.具备数据分析能力,能熟练使用办公软件
5. 学历不限,有成功带团经验者优先
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供南岸汽车销售员招聘网在线招聘信息,主要招聘重庆汽车销售相关人才。作为汽车销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解汽车销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。