
房地产销售
4000-5000元/月
房产销售生日福利年终奖1-2人1-3年初中及以下区域销售较多外勤按单提成TOC
在西安的话来回可以车接车送 有底薪 销售拿提成多劳多得 需要两名 工作非常轻松环境舒适 电话 王经理
咸阳秦都区招聘:【优铭家(安谷店)】销售薪资:面议销售房产
3000-10000元/月
房产销售3-5人经验不限高中网络销售面销/陌拜区域销售较多外勤按单提成新房二手房退伍军人实地看房客户开发交易手续办理房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
招聘:【优铭家(安谷店)】销售
薪资:面议
销售房产
咸阳+房产销售+就近分配
8000-10000元/月
地产中介经验不限学历不限房屋租赁房屋买卖
不限经验和学历
岗位职责:
1. 在店面接待客户,提供房产买卖、租赁等方面的专业咨询与服务;
2. 录入房源信息,收集并管理房屋钥匙;
3. 有新房源时,对接摄影师安排房屋实拍,并将照片上传至系统;
4. 带领客户实地看房,详细介绍房屋情况及周边配套;
5. 负责房源在各渠道的日常维护与推广工作;
6. 协助完成合同签订及房屋过户等相关手续办理。
任职资格:
1. 不限学历、经验与年龄;
2. 具备良好的团队合作意识和较强的抗压能力;
3. 形象良好,性格积极乐观,具备出色的沟通、表达与人际交往能力;
薪资福利:
底薪3500元,提成区间为25%-75%;试用期1-3个月;
工作时间:早9晚7,中午休息2小时
万科物业租售专员
1-1.5万元/月
房产销售社保保险五险一金年终奖高温补贴五险餐补1-2人3-5年学历不限门店销售阶梯式提成商业地产新房二手房实地看房客户开发房源开发房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
岗位职责:
1.负责房地产买卖、租赁业务的全流程跟进,包括房源开发、客户接待、带看谈判、合同签署及后续交房服务
2. 通过线上线下渠道精准匹配客户需求与优质房源,提升成交效率与客户满意度
3.维护并拓展业主与客户资源,建立长期信任关系,持续提升个人业绩与品牌口碑
4. 及时掌握区域市场动态、政策变化及竞品信息,为客户提供专业置业建议
5. 配合团队完成业绩目标,参与公司组织的培训、分享与协作任务
任职要求:
1.学历不限,热爱销售工作,具备良好的沟通表达与人际交往能力
2.有无经验均可,公司提供系统化岗前培训及“师徒制”带教支持
3. 具备较强的服务意识、责任心和抗压能力,能适应灵活的工作节奏
4.熟悉本地房地产市场者优先,持有房地产经纪人协理证者优先
5.诚信正直,认同行业规范,愿意在地产服务领域长期发展
地产中介德佑6星门店高提成+五险
3000-5000元/月
房产销售社保保险五险20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售区域销售基本坐班销售额提成TOC新房二手房退伍军人实地看房客户开发受理客户咨询房源开发房屋买卖房屋租赁
【德佑文林小区店】
【贝壳平台“6星”门店】招聘:
【亮点】:入职有带薪培训,师徒带教。不发传单不摆摊。宝爸宝妈可以接送孩子,时间自由。
【岗位】:销售岗(新房+二手带看签约)、行政岗(线上获客,不需带看)
【薪资】:底薪加业绩高提成,,咸阳医疗、咸阳五险的待遇。每月5日发工资,无扣点和拖欠,公司现有20人,基本新人月薪3000-5000元,1年后老人月薪10000+,需要努力和优秀的你
【福利】:全网流量免费,不用端口,贝壳平台提供精准客户。
【工作时间】:早9晚6点,午休2小时,每周休息一天,休假时间自己调节。
【工作内容】:线上渠道进行信息推广和维护,专业解答客户咨询的房产问题,根据客户要求,寻找合适的房源,为客户提供优质的线下看房体验,负责客户的商务谈判,合同签署以及房屋的售后办理服务。
联合创业/店长/房产托管/项目合伙人2万
8000-9000元/月
地产中介经验不限学历不限
房屋租赁市场,专人指导,快速上手
合伙人收入:3500以内提成20%,3500以上部分享受100%分佣
店长收入:依据小组达标人数进行核算
1+5,底薪5K+分红=8.5K
1+10,底薪1W+分红=1.6W
1+20,底薪2W+分红=3.2W
以此类推
婚礼顾问
6000-10000元/月
销售专员社保年终奖五险3-5人1-3年学历不限婚礼策划销售直播婚礼咨询网络销售面销/陌拜渠道销售门店销售基本坐班销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务其他行业网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1、客户开发与接待: 负责线上(大众点评、小红书、抖音、婚礼纪等)及线下客户的咨询接待,通过专业分析挖掘客户需求,制定初步预算方案。
2、销售转化: 向潜在客户介绍公司套餐、风格及服务优势,通过专业的销售技巧促成订单签订,完成个人及团队月度/年度销售业绩指标。
3、方案推进: 配合策划团队,在销售阶段向客户展示案例、场地推荐,协助设计师完成初步方案汇报,确保客户意向明确。
4、客情维护: 维护已签约客户关系,提高转介绍率;定期回访未成交客户,持续跟进直至成交。
任职要求:
1、1年以上销售经验,有婚庆、婚纱摄影、房产、汽车、奢侈品等高客单价行业销售经验者优先。
2、目标感极强,抗压能力好,拒绝玻璃心,热爱赚钱。
3、具备良好的审美能力,能清晰表达婚礼流行趋势。
4、具备良好的沟通能力和共情力,能快速获取新人信任。
业务员
3000-6000元/月
销售专员交通补助保险1-3年学历不限面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务快消品批发/零售电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
拓客对象:小餐饮、工厂食堂、企事业单位、学校等!
前3个月无开单压力,只做客户信息收集,按照公司统一标准完整收集客户全维度食材信息;
无责任底薪+交通补贴+后期高提成,多劳多得;
弹性工作,自带交通工具;
有相关餐饮方面经验或市场营销地推经验者优先。
陕西咸阳招聘圆通快递B2驾驶员,至汉阴9.6米单驾,线路轻松一天一个单面246公里工资底薪
7500-8500元/月
B2月结
招聘圆通快递B2驾驶员,咸阳至汉阴9.6米单驾,线路轻松一天一个单面246公里工资底薪32001公里,¥0.58综合7500。西安至陇南单驾,单面481公里底薪2000。1公里¥0.48综合工资8500。驾驶员要求50岁以下三年以上驾龄,会操作App,吃苦耐劳,服从管理,开过快递的优先,需要自己承包.不干提前打招呼,联系电话
喷漆工油漆工调色工涂装工静电喷涂
招聘涂装工艺调色工程师1名1. 负责生产现场油漆调色工作,依据标准色卡、客户样品及生产工艺要求,确保调色精度满足产品外观质量标准。2. 开展产品颜色全程监测,熟练使用BYK和美能达5角度色差仪、光泽度仪等检测设备,完成色差检测、数据记录与分析,及时排查并解决色差、光泽不均、发雾等颜色质量异常问题。3. 协助编程工程师优化喷涂油量、雾化、扇形的最佳效果,首先达到产品膜厚的情况下要确保产品色漆不花和粗糙现象,确保色漆湿膜的平整性。4. 跟进新产品试产、新颜色工艺导入工作,制定标准化调色及喷涂工艺参数,完善工艺文件记录。 5:配合生产团队解决现场工艺问题,提升产品喷涂一次合格率,降低生产损耗。地址:陕西省咸阳市三原县联系方式:张生薪资:电话沟通面试
打孔
咸阳体育场需要开一个200洞口外墙加室外集水池总共大概就550公分厚人站在负一层地面开不需要脚手架和梯子有闲着的水转师傅没
要两个看机器的,不限经验320一天可日结能预支长白班管吃住+五险一金
9000-10000元/月
长白班普工免费培训包吃交通补助五险一金20人以上月结
招几个看机器的普工岗位,320/天,包吃包住,年龄18-50,不限经验在苏州点击右下角【免费聊】优先报名
房屋中介、只做租赁、月入5000-10000、每天工作6小时40分钟、不加班
5000-10000元/月
房产销售6-10人经验不限学历不限按单提成
1、工作时间上午9:00-11:40,下午1:40-5:40,月工资加提成收入在5000-10000,年龄40以内。
2、业务是很锻炼人的,没有谁生来就什么都会,都是自己不断的学习、总结,在业务这方面做的好月收入过万很正常,做不好的就是拿个底薪。敢于挑战自己,给自己一个选择,人从来都是为没选择而后悔,选择了、努力了、拼搏了、哪怕失败我们亦学到了经验。
3、公司有专人负责培训业务技能,不用担心自己不懂做不好,如果你没做好,没让你挣到钱,那就是公司没做好,我们要反思,学习。让大家一起成长,让收入匹配我们的付出。
4、期待你的加入。不负期盼、不负韶华、让我们互相成就彼此。
高提成租房中介
5000-10000元/月
房产销售3-5人经验不限学历不限
【高薪招募房产经纪人】
核心福利:提成65%-150%,行业超高比例,收入无天花板
岗位要求:
1. 有无经验均可,零基础免费培训
2. 沟通表达顺畅,踏实肯干,想挑战高薪
3. 负责房源对接、客户带看、租售业务跟进
我们提供:
客源+房源资源扶持,完善岗前培训,团队氛围轻松
弹性工作时间,晋升通道透明,能力越强收益越高
诚邀有志之士一起共赢!
诚信保底7000元/月无考核+海量客户容易开单
6000-20000元/月
房产销售3-5人经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售豪宅海外地产商业地产新房二手房房屋买卖房屋租赁二者兼具
特别告知:公司提供大量客户,无需外出开发。主做学区房,开单容易且稳定!平时就在店内办公!
简介:主营店铺附近的改善型小区,以学区为主,大量客户成交容易!店主本人有多年的地产经验,自己多次既当过房东也当过客户,对买卖双方的角色有一定的理解,有助于谈判、斡旋!为人:正直、谦逊、懂得换位思考!
招聘岗位:房产销售(5人)
要求:
1:年龄20-40岁
2:性格开朗
3:无同行业经验也可,经理一对一培训
4:愿意上镜拍摄推广房源类的短视频
5:无不良嗜好,征信差/有同行业经验口碑差的都不行
6:公司不提供住宿
工作内容:
线上/线下获取客户→了解需求→匹配房源→带客户实地看房→斡旋谈判→签约→完成全流程售后
福利待遇:
1:适应期:基本薪资7000元/月(前六个月无业绩/绩效等考核,稳定拿到手)+提成,成长期:基本薪资5000元/月(长期,无业绩/绩效考核,稳定拿到手)+提成,隔月10日发工资。买卖/租赁提成略高于同行中大型的公司,隔月20日发提成。
2:线上广告推广所需的拍摄设备和推广费用都由公司承担,个人无需承担
3:对于日常带看所需的交通工具(两轮电动车/四轮车),公司没有特殊要求,可以不备。
工作时间:
周二休息,每天工作8小时(9:00~20:00,午餐不超2小时,晚餐不超1小时),国定假日休息
房产销售6-10人经验不限学历不限
任丘招聘房产销售、项目推广员
年龄要求30-50
男女不限
早上9点到11点
下午3点到5点
一天四个小时
也可以不坐班
不定期公司团建不定时聚餐
免费培训旅游
工作轻松简单
有无经验均可
联系电话:
高提成百分之八十,工作自由,不穿工装,晋升透明
1-1.5万元/月
房产销售生日福利20人以上经验不限学历不限网络销售区域销售渠道销售门店销售较多外勤按单提成退伍军人实地看房客户开发房源开发房产信息维护更新房屋租赁
不打电话不需要穿工装不发传单 不地推
薪资待遇:6000-34000
(三个任选也可灵活更换)
1.小红书抖音运营:轻松6000-12000
负责拍摄发布新帖子,回复流量群体整理。不需要外出晒太阳。
不打电话不需要穿工装不发传单 不地推
薪资待遇:6000-34000
2.租房管家:平均最低8000-24000
负责带看客(开门我相信都会吧)整理合同陪伴签约
资源整理:不需出门12000-34000
维护房东业主合作公司挂房业务(手机登记信息,业主和公司发的信息如实填写就这么简单。
3. 团队组建提成(招聘与管理奖励)
- 角色:组建自有团队的管理者。
- 计算方式:按招聘人数阶梯计提,且每月持续发放(只要招聘的人员在职)
- 招聘1人:每月提成1500元。
- 招聘2人:每月提成4500元。
- 招聘3人及以上:晋升为部长,单人次提成为990元/每月(如招聘10人,每月提成=10×990=9900元)。
上班时间:9:30(下班不打卡)月休7天可任意调班
支付宝销售专员
8000-15000元/月
大客户代表3-5人1-3年高中自由 高薪地推销售互联网/科技
岗位职责:
1. 负责重点行业大客户开发与深度维护,制定个性化服务方案,提升客户满意度与续约率
2. 主导商务谈判、合同签订及项目落地全流程,协调内外部资源保障交付质量
3. 挖掘客户潜在需求,推动产品/服务升级合作,实现年度销售目标与份额增长
4. 定期开展客户拜访与市场调研,输出竞争分析与行业洞察报告,支持策略优化
5. 协同售前、技术、运营团队,提供端到端解决方案,提升客户全生命周期价值
任职要求:
1. 具备优秀的沟通表达与商务谈判能力,形象气质佳,抗压能力强
2. 有B2B大客户销售经验者优先,熟悉企业采购流程与决策链
3. 具备较强的学习能力与行业敏感度,能快速理解客户需求并匹配解决方案
4. 具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户档案管理与销售数据分析
5. 学历不限,专业不限,有成功签约百万级项目经验者可适当放宽学历要求
业务员 3500+提成2%-5%+团建+生日福利+节日福利
4000-10000元/月
销售专员交通补助保险生日福利高温补贴餐补6-10人1-3年初中及以下电话销售地推销售门店销售较多外勤销售额提成其他产品/服务房地产电话销售经验面销/陌拜经验退伍军人
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4. 参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后及运营团队,保障订单交付与客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与业务流程
3. 具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5.学历不限,中专及以上学历优先
光伏业务专员
1-2.4万元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限
诚邀光伏业务合作伙伴,年龄不限,经验不限,想挣副业高薪、想踏实搞事业的,直接来聊!
不打电话!!不加班 法定休!
3000-8000元/月
网络销售社保五险3-5人经验不限学历不限基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成零售/快消电话销售经验网络营销经验客户关系维护小红书营销微信营销社群运营/用户运营
岗位职责:
1.通过网络平台推广公司产品;
2.负责公司网上贸易平台的操作管理和产品信息的发布;
3.开发新客户,维护VIP客户,主要囤积会员维护老会员工作越久收入越高
任职资格:
1.男女不限,性格开朗,乐观积极;
2.大专及以上学历,有沟通能力总结能力更好,无经验有师傅手把手带教;
3.对互联网、微信、抖音、小红书、网购等感兴趣有了解;
4.愿意做营销工作,能积极融入我们的办公环境;
5.具有一定抗压能力及说服能力。
工作时间:
早上9:00-12:00 下午1:30-6:00 ,周天及国家规定节假日带薪休假
公司待遇:
1.底薪+高提成+绩效+津贴+奖金,入职2-3个月,薪资在3000-5000,入职8个月的薪资在6000-8000,入职一年过万很正常,公司以200%的诚意对待每个员工,只要你肯努力,做越久收入越高,因为工作基本一年后 不用开新客户老会员和转介绍会很多;
2.奖金:设立高额提成,每月都有丰厚的个人奖励;
3.晋升阶段:员工--代理组长--正式组长--主管--经理;
4.,每月不定时有娱乐活动、聚餐或者外出旅游。
5.100天带薪产假,陪同带薪假7天
6.病假不扣全勤
7.每年一次出省游
8.透明的晋升等级,没有连带关系
9.五险一金
10.直系亲属丧假,结婚都是带薪休假
11.干满3年年假15天
风口上的行业,你不可错过的机会
5000-10000元/月
电话销售生日福利五险一金3-5人经验不限学历不限基本坐班阶梯式提成TOC其他产品/服务企业服务售后服务客服经验普通话标准沟通能力强电话销售经验销售经验
我们需要这样的你
● 学历与经验:学历不限,有销售经验者优先,优秀应届毕业生亦可。
● 沟通能力:普通话标准,口齿伶俐,具备良好的语言表达和沟通技巧。
● 抗压能力:积极乐观,有较强的抗压能力和自我调节能力,能适应快节奏的工作。
● 学习能力:愿意学习新知识,快速掌握公司产品/服务信息。
● 目标导向:有赚钱欲望,对销售工作充满热情,有明确的目标感和进取心。
● 电脑操作:熟练使用基本办公软件。
你的工作内容
● 通过电话与潜在客户进行有效沟通,了解客户需求。
● 准确介绍公司产品/服务,解答客户疑问,促成合作意向。
● 挖掘潜在客户资源,建立并维护客户档案。
● 完成公司下达的销售任务指标。
● 协助部门完成其他相关工作。
我们为你提供
● 有竞争力的薪酬:无责任底薪+高额提成+各类奖金+年终奖。
● 完善的培训体系:入职培训、产品知识培训、销售技巧培训、晋升培训等,助你快速成长。
● 广阔的发展空间:清晰的晋升通道,表现优秀者可晋升为销售主管、经理等管理岗位。
● 良好的工作氛围:年轻活力的团队,轻松愉快的办公环境,定期团建活动。
● 全面的福利保障:五险一金、带薪年假、节日福利、生日礼物、员工旅游等。
应聘方式
网络销售
3000-4000元/月
网络销售1-2人经验不限学历不限
咸阳戍泽丰源农业发展农民专业合作社-网络销售专员(2名)
岗位职责
1. 负责合作社旗下农产品、种苗及相关农业服务的网络推广与销售工作,搭建并维护线上客户体系;
2. 通过微信、抖音、电商平台等线上渠道开发新客户,深度维护老客户关系,提升复购率与转介绍率;
3. 精准对接客户需求,提供专业的产品咨询、方案讲解服务,促成订单成交;
4. 收集市场竞品动态、客户反馈信息,协助合作社优化销售策略与产品布局;
5. 完成月度、季度销售目标。
岗位要求
1. 口齿清晰,具备较强的沟通表达能力与客户需求洞察能力;
2. 熟悉各类网络社交、电商平台操作,掌握基础网络销售技巧,有农产品/农业相关行业销售经验者优先;
3. 年龄18-35周岁,学历不限,对销售工作有热情,目标感强,能承受一定工作压力;
4. 性格开朗务实,有良好的团队协作意识与服务意识,学习能力强;
5. 能熟练使用基础办公软件。
薪资福利
【特别注明:高额提成机制】
1. 薪资构成:无责任底薪+高额业绩提成+开单激励奖+月度销冠奖,综合月薪4000+无上限,能力突出者薪资无上限;
2. 基础福利:单休+定期团队聚餐、户外拓展;
3. 成长支持:免费提供岗前专业培训,老员工一对一带教,快速上手业务;
4. 办公环境:室内舒适办公,无需外出跑业务,一人一桌一设备。
工作地点
陕西省咸阳市
应聘方式
电联
商业招商专员
3000-4000元/月
物业招商管理1-2人3-5年学历不限招商加盟区域销售地推销售直销门店销售基本坐班按单提成有地产招商经验商务谈判经验招商运营经验商业地产招商经验
急招!商业招商专员 2名
(有商铺、商场、房产中介经验优先)
项目:自有10000㎡商铺,一二三楼整体对外招租。
成熟小区商业不用拓荒,不用养盘,现成租金水平,好成交。
工作内容:
接客户、带看、跟进签约,有客户资源直接变现。
待遇:
底薪3000+ 高提成
(成交一单提1个月租金的10%-30%)
正常干6000-10000,努力干15000+上不封顶。
要求:
1. 有本地商铺/房产/招商经验
2. 勤快、不躺平、能吃苦
3. 自带客户资源优先
房东直招,不画饼,成交快,结钱快。
有意直接发简历或自我介绍。
本地光伏招推广人员,在家门口就业
8000-13000元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售基本坐班按单提成接受居家办公无经验要求面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息与客户意见,协助优化销售策略与产品服务
5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,学习能力强,适应快节奏工作
3.诚实守信,责任心强,有团队协作意识
4.有销售经验者优先,行业背景不限
5. 学历不限,欢迎应届毕业生及各行人士加入
永寿县正庭装饰有限公司招聘
2000-3000元/月
销售专员3-5人
装修业务员数名,男女不限,40岁以下形像良好,品格端正,有销售经验优先。店员2名,有装修工作经验者优先,工地施工管理一名,薪资待遇面谈。
销售主管
4000-8000元/月
销售专员1-2人经验不限学历不限门店销售
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3.具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5.学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
房产中介带薪培训快速开单老带新作业不慌
5000-8000元/月
房产销售社保五险20人以上经验不限学历不限电话销售区域销售基本坐班按单提成TOC新房二手房退伍军人实地看房客户开发交易手续办理房产信息维护更新房屋买卖房屋租赁二者兼具
【德佑文林小区店】
【贝壳平台“6星”门店】招聘:
【亮点】:入职有带薪培训,师徒带教。不发传单不摆摊。宝爸宝妈可以接送孩子,时间自由。
【岗位】:销售岗(新房+二手带看签约)、行政岗(线上获客,不需带看)
【薪资】:底薪加业绩高提成,,咸阳医疗、咸阳五险的待遇。每月5日发工资,无扣点和拖欠,公司现有20人,基本新人月薪3000-5000元,1年后老人月薪10000+,需要努力和优秀的你
【福利】:全网流量免费,不用自费端口,贝壳平台提供精准客户。
【工作时间】:早9晚6点,午休2小时,每周休息一天,休假时间自己调节。
【工作内容】:线上渠道进行信息推广和维护,专业解答客户咨询的房产问题,根据客户要求,寻找合适的房源,为客户提供优质的线下看房体验,负责客户的商务谈判,合同签署以及房屋的售后办理服务。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供长武房产销售招聘在线招聘信息,主要招聘咸阳地产中介相关人才。作为地产中介工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解地产中介的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。