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保险顾问
2-3万元/月
保险销售保险生日福利3-5人5-10年大专及以上区域销售销售额提成TOC保险公司国内院校优先健康险养老险意责险财产险车险互联网新险种人身险寿险家庭财险旅游险海外险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务保险市场需求分析销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验保险从业经验优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
招保险顾问针对上海地区中高端人群相关服务,公司提供资源。
销售专员
5000-20000元/月
保险销售保险3-5人经验不限高中及以上代理商销售面销/陌拜区域销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司国内院校优先健康险财产险车险寿险保险产品营销客户服务续保业务销售工作经验寿险业务经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
保险代理人
保险销售20人以上经验不限本科及以上
保险顾问+医养顾问+理财顾问三合一公司培养体系完善舍得花钱培训愿意学习的人来 听话照做就能成功 任职要求: 1、年龄25-50岁; 2、大专以上学历; 3、近3年平均个税20万且近1年个税收入20万元; 4、银行/证券/信托/房地产/互联网/教培/财务/医药在职且工作年限5年及以上; 5、5年内就职不超过3家保险公司; 岗位福利: 1、六险二金; 2、商业保险; 3、泰康集团HWP年终分红; 4、终身制底薪最高36000元/月; 5、18个月英才创业津贴【最高18万/月,可通算】业内投入力度最大; 6、发展一切筹建费用、活动费用、场地支持; 7、月度项目奖金 8、季度项目奖金 【职业介绍】 1、健康财富规划师(HWP)是泰康打造的全新职业,定位服务于中国高净值人群全生命周期、全财富周期的专家,不是单纯的保险销售,而是依托泰康大健康生态系统,为中高端客户提供一站式健康、养老和财富规划解决方案。健康财富规划师=全科医生+理财规划师; 2、2020年1月22日,泰康打造的健康财富规划职业正式获批国家职业资质,《健康财富规划职业技能等级证书》获批第三批职业技能等级证书。泰康联合武汉大学开辟的健康财富规划师职业认证,填补了国内高净值人群健康与财富管理领域专业化培训与认证的空白; 3、针对各行各业精英,组建绩优英才队伍,服务高客群体,依托泰康大健康产业生态链,服务于中高净值人群的全生命周期的财富和健康管理与服务。团队高学历、高素质、年轻化属性凸显。 4、公积金:泰康为提高待遇而自行建立的公积金项目。 5、享受公司各阶段推出的各类方案:包含培训、旅游等等。 【岗位优势】 1、战略优势:世界500强,连续5年入围,把握发 【岗位优势】 1、战略优势:世界500强,连续5年入围,把握发展风口的大平台值得选择,至今已发展成为一家涵盖保险、资管、医养三大核心业务的大型金融保险服务集团。健康财富规划师作为集团战略重点项目,享有内外各项资源倾斜。 2、收入特征:极富吸引力的收入结构,收入上不封顶,高额的英才津贴,且获得率高; 3、晋升机制:公开、公平、透明,HWP专属基本法保障,区别传统保险代理人队伍; 4、时间管理:除必要参加培训、活动等安排之外,其余时间自行展业,时间自由自主; 5、培训体系:专业销售培训(LIMRA、BAC、ATB)、职业认证培训、名校(清华/北大)奖励培训、专属体验式培训。GPA全科医生学院,2年的定制化培养,将HWP打造成具备医学思维、医学知识,拥有广阔医疗行业视野并能结合泰康大健康生态体系进行客户服务的“全科医生”型人才;ETA精英财富学院,专注专业,四商一质(资商、法商、税商、企商、雅质)精品课程培育金融底蕴 HWP,高端培训打造行业典范
保险销售保险生日福利年终奖餐补3-5人1-3年大专及以上电话销售渠道销售直销较多外勤阶梯式提成TOC
中国人寿上海总部招聘|央企售后(双休央企平台.早9晚4无需经验 9:00-16:00(午休1.5小时),周末固定双休,法定节假日全休 岗位职责 老客户保单服务:生存金/满期金领取指引、受益人变更、APP操作辅导(系统派单,无需拓客) 基础权益通知:星级客户活动邀约(健康讲座/产说明会,非推销) 简单业务办理:理赔材料收集、养老退税协助(全程系统操作,主管1对1带教) 新人保障 央企培训:三天岗前课+3个月导师制(可选择),从系统操作到沟通技巧全覆盖(培训期薪资照发)客户资源公司直供:全部为购买过产品的老客户(复购率超70%,开单更轻松) 无押金无套路:入职仅需身份证+学历证,央企编制 ***薪资结构(真实可查) 学历津贴(大专及以上+去年个税收入>6万,每月加2000元)(本科+去年个税收入>20万或硕士+去年个税收入>6万,每月+5000) 服务提成:按保单维护量计,平均4000-12000元(上不封顶,新人3个月平均薪资8-12k)晋升通道:3个月可升组长(带团队享管理津贴),优秀者半年年薪破15万(2024年虹口团队主管平均年薪28万,税APP可验证) 适合人群 25-50岁,高中及以上学历(学信网可查,接受宝妈/转行者) 耐心细致,擅长基础沟通(无需话术,像朋友一样解决问题) 追求稳定:反感996,重视家庭时间,希望工作生活平衡
精英财富规划师
1.8-3万元/月
保险销售3-5人10年以上本科及以上代理商销售面销/陌拜直销较多外勤按单提成阶梯式提成TOCTOB保险公司留学生优先健康险养老险人身险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务高净值客户开发经验优秀的沟通协调能力法律/管理相关学历
这是一份极需责任心,必须认真对待的工作!! 主要工作职责: 1、为客户做财富规划,包括资产传承、婚姻风险隔离、家企风险隔离,了解客户需求,制定相匹配的计划。推广国、信托设计等等。 2、推广国家个人养老金,根据客户需求匹配合适的养老金领取方案 3、推广上海专有公益政策,可用医保个人账户购买商业医疗保障,评估客户身体状况和实际需求,匹配合适产品 4、提供后续保单变更、续保、理赔等系列服务,要求一对一上门,耐心细致。 候选人要求: 1、年龄30-45岁,本科以上学历,硕博研究生优先,(40岁以上可放宽至大专学历),需学信网验证 2、5年以上上海本地工作经验,过往年收入30W+ 3、无违法犯罪记录,无第三方财富公司或爆雷金融公司工作经验 4、愿意了解保险,并能坚持长期学习 招聘流程: 1、主管面试及职业测评 2、总监面试,工作意愿确认 3、小组压力面试 4、参加5天体验学习班,最终双向选择,决定是否任职 5、签约后首3周为半天的专业培训,培训毕业后每天打卡完可自由安排时间,公司及团队每月会安排后续必训课,加强业务能力,除必训课外其他时间自由。 收入待遇: 1、完成3周新人培训并通过考核,可获8000元学习奖金 2、3个月有责保底收入10万,12个月有责保底收入40万。 3、针对优秀新人,18个月新人期最高津贴99万,欢迎挑战!
收展员
5000-8000元/月
保险销售6-10人大专及以上
保单服务专员:5000-800010人 职位信息 1、负责老客户的续期缴费,理赔,红利查询,养老金领取等老客户的保单售后服务; 2、负责公司分配的孤儿保单的管理,维护客户档案,及时更新客户资料,保持客户服务渠道畅通(业务员离职后客户没人服务,公司会指派新的服务人员)。 3、处理客户日常咨询,给予及时回复和满意解答,提高客户满意度。 4、负责老客户的日常维护和保全服务,找到客户保险需求,提供老客户的加保咨询服务。 任职资格: 1、21-50周岁,大专及以上学历,条件优异者,可以适当放宽; 2、熟练掌握个人及家庭资产规划相关知识和技能; 3、具有良好的服务意识和沟通能力; 福利待遇: 1.入职满一年即可享受带薪年假 2.做五休二,弹性工作时间 3.丰富的团队活动,人性化的管理方式晋升发展多元化职位发展空间:依据个人发展意愿,公司内部提供多个岗位的竞聘机会 工作时间:上午9:00-下午16:00
中国人寿保险公司
1-1.1万元/月
保险销售保险3-5人经验不限高中及以上代理商销售基本坐班按单提成
销售业务员
保险销售
1-1.8万元/月
保险销售3-5人经验不限大专及以上面销/陌拜较多外勤按单提成阶梯式提成保险公司
【工作内容】 - 负责与老客户进行对接,了解客户需求,提供公司平台的各类活动信息,如旅游、晚宴酒会、亲子活动及养老社区参观等。 - 协助客户处理产品的售后服务,包括但不限于医疗理赔、电话地址变更、受益人指定或变更等。 - 管理客户的续期保费,确保客户保单服务的顺利进行。 - 定期回访客户,收集反馈意见,提升客户满意度。 【任职要求】 - 大专及以上学历,专业不限。 - 年龄在25至55岁之间。 - 无需相关工作经验,公司将提供全面的培训。 - 具备良好的沟通能力和客户服务意识。 - 能够熟练使用办公软件,如Word、Excel等。 【薪酬福利】 - 双休,享受国家法定节假日。 - 提供完善的保险保障。
保险销售保险生日福利20人以上经验不限大专及以上电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班阶梯式提成销售额提成TOCTOB
早十晚四,到点下班 周末双休,无指标 法定节假日休息 每月一次带薪休假 每年五次带薪休假 一、岗位职责(工作流程) 1、通知老客户领取权益、礼品(电话通知) 2、领取业务办理:app功能使用,解答保单问题,协助生存金领取 3、客户加保建档保单信息录入 二、任职要求: 1、大专及以上学历(必须要毕业证原件)学信网真实可查 2、年龄25-45周岁,男女不限 三、工作时间: 1、上午十点-下午四点,周末双休不加班 2、法定节假日正常休息,每月一次带薪休 假,每年五天带薪年假 3、陪产假、病假、生育假、丧假、婚假均有 四、薪资待遇: 1、25-45周岁符合标准可享额外众鑫方案: 大专及以上去年个税>6w每月额外补贴2000 本科及以上去年个税>12w每月额外补贴3000 硕士及以上去年个税>20w每月额外补贴5000 2、浮动津贴(根据佣金提成而定4-15k左右) 3、季度后后晋升管理层可享管理津贴 4、平均薪资10-20k,有经验亦或优秀者30k 5、主管和优秀老员工年薪都在50w以上(央企薪资真实可查)(个税app口径) 五、工作内容: 1、电话客服工作,无硬时长指标 2、后期跟进客户保单并解答保单 3、负责电话联系之前买过产品的用户提供售后服务工作,协助app安装 4、能接受电话外呼,有耐心,沟通能力强 六、岗位福利: 1、婚假年假,定期团建旅游,团队聚餐,绩效奖金,,意外险 2、医疗保险,养老金等福利 3、非沪优秀员工年满3年即可协助后代办理上海就读,可推荐党员
保险顾问1年以下高中及以上销售财产险个险产品医疗险电话销售渠道销售网络销售上海移动
本岗位支持居家办公,可兼职 岗位内容: 1. 负责推广移动公司宽带与保险类产品,收集并分析客户实际需求,提供针对性解决方案。 2. 对接潜在客户,积极跟进并达成既定销售任务。 3. 持续维护现有客户关系,拓展新合作机会,建立长期稳定互信的合作基础。 4. 定期反馈销售进展,总结工作成果并提出优化建议。 任职要求: 1. 具备较强的市场开拓能力、逻辑分析能力、沟通表达能力及销售技巧。 2. 服务意识良好,富有团队协作精神,能适应一定强度的工作节奏。 3. 自我驱动力强,能够迅速适应动态变化的市场环境。 4. 学习能力强,愿意持续积累营销知识与行业资讯。 5. 有相关经验者优先考虑 工作地址:全市设有多处办公点,可根据居住地就近安排
保洁开荒保洁1-2人月结
招聘,延安西路,726号、728号、华敏翰尊国际。招夜班保洁两人,年龄,60岁以下,上班时间晚19j点,到凌晨2:30,做六休一,工资3150,活轻松可以睡觉,不误做白班,联系电话
上海
2月24日 21:58拨打电话
长白班包吃包住月结
长白班坐班,长期稳定月底7500-8500之间 男女不限18-40周岁,身体健康,认识字会写字。 吃住待遇:免费工作餐,四菜一汤伙食嘎嘎好 ,公寓式4人间,独立空调,卫浴,无线网,洗衣机配套齐全,环境非常好! 薪资待遇:月薪7500-8500元+过年留任奖1500元,15号一次性直发工资,每周可预支500。 企业优势:高新产业,订单充足加班稳定,全年没有淡季,一个不需要在来回乱跑,能够挣钱存钱的好去处。
配送外卖骑手免费培训20人以上日结保险提供住宿送货/配送
负责送附近10栋楼小区仓库送货超市 只负责送,宿舍家电齐全, 每天下班先结300,提供住宿,没有押金, 可兼职可全职其他岗位其余次月25号结清。 可短期,可长期,工作时间8小时,急聘15人, 薪资范围:12000-14000元/月 过年留守:9000-12000/人 想挣钱的来,想摸鱼的就不用来了!!!
炉灶师傅烧菜包住月结
上海曹安路轻纺市场诚聘 ⒈招小炉灶师傅,工资7500至8000(年龄20至45岁),需要1年以上炒菜工作经验,宿舍近,有休息。速度要快。有上进心,对工作认真负责。服从分配,根据自已的进步情况工资不定期往上调整。 T: 没打算长期稳定工作的就不要来电打扰。
上海
2月24日 21:57拨打电话
分拣包吃包住月结
,高月薪8000-10000,适合长期做 欧美BIMBO食品 !工作轻松空调车间 仓库要分货 2⃣3⃣吃两餐!如果2⃣1⃣元每小时吃饭不扣时间,每天1⃣2⃣小时以上,加班多!工作轻松,就是手头活,没有强体力活,住宿独立浴室,!工作服不需要自己洗,包进,地址金都路,有人随时安排联系电话
上海
2月24日 21:57拨打电话
中国人寿
3000-8000元/月
保险销售6-10人经验不限学历不限代理商销售
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险产品咨询与需求分析,量身定制个性化保障方案 2. 负责客户开发、维护与关系管理,持续提升客户满意度与续保率 3.协助客户完成投保、理赔、保全等全流程服务,确保服务响应及时、专业 4.定期参与行业培训与产品学习,保持对寿险、财险、健康险等产品的深度理解 5.遵守监管规定及公司合规要求,确保展业行为合法、诚信、规范 任职要求: 1.学历不限,具备良好的沟通表达能力与服务意识 2. 有保险、金融、销售类工作经验者优先,经验不限亦可培养 3. 具备较强的学习能力、责任心和团队协作精神 4.持有保险从业资格证(如已通过部分科目,公司支持考取) 5. 认同长期主义职业发展路径,愿意在保险行业深耕成长
保险销售年终奖大专及以上
【工作职责】 ①电话或者微信回访老客户,做好客户服务和跟进: ②在主管带领下,共同协助客户完成保单服务以及增值服务; ③参加公司免费的培训,学习金融保险、理财知识,提升个人综合能力! 【薪酬福利】 ①综合月薪6000元~7500元/月,年度奖金8000~36000元 ②公司免费购买商业保险,包括医疗、重疾、意外、养老; ③500强企业提供专业系统化的培训,助力快速成长为职业经理人! 【岗位要求】 ①年龄25岁~50岁,专科及以上学历,熟练办公软件; ②责任心强,具有良好的学习能力和沟通能力; ③具有团队精神、服务意识和工作激情;
保险区域主管
9000-14000元/月
保险销售保险生日福利年终奖五险20人以上经验不限大专及以上销售理财保险寿险面销/陌拜团购销售保险公司健康险养老险意责险工程险保险产品营销投资理财规划保险市场需求分析保险数据分析销售工作经验寿险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的数据能力优秀的营销技巧
我们正在寻找一位热爱保险事业的伙伴,共同为客户提供贴心的保障服务! 作为保险顾问,你将: 与客户深入交流,洞察其需求并匹配适宜的保险方案; 为客户提供专业咨询及全程售后服务支持; 积极参与多样化的保险产品推广活动。 如果你具备以下特质: 熟悉保险专业知识,了解各类保险产品特点; 具备良好的沟通能力与出色的客户服务意识; 责任心强,能高效响应并解决客户疑问; 重视团队协作,恪守职业操守; 那么,欢迎加入我们的行列!期待与你携手,为客户带来更有温度的保障体验!
保险销售大专及以上
招聘 : 泰康大健康养老社区蒙园推荐官!星期六、日双休,月薪上万不是梦! !每天上午2小时!时间自由。 不投资无风险!挑战高薪! 大专本科优先,HWP的项目招聘最高底薪10万!年龄25周一50周岁,名额有限机会难得,不容错过,想的提前预约时间线下参观考察!
呼和浩特
2月24日 18:59拨打电话
银保理财顾问
1.6-1.7万元/月
保险顾问经验不限大专及以上基金销售从业人员资格企业客户机构客户个人客户面销/陌拜电话销售会议/会展销售
有责底薪6000,8000,1万,2万,4万,10万,16万,诚聘销售精英! 具体业务提成需面议 泰康之家——国内医养产业领军品牌!高端医疗+候鸟式连锁=高品质养老社区 【公司介绍】 集团位列世界500强,实力强劲!总部位于北京。 泰康之家创新打造以CCRC持续照护模式为核心,融合医养结合、全国连锁、国际标准的长寿社区服务体系! 已在全国34个重点城市布局:北京、上海、三亚、广州、深圳、苏州、杭州、青岛、成都、武汉等…… 每个社区均配套一家二级全科康复医院,全面保障长者健康安心! 【工作内容】 1:公司提供客户资源!属于服务型销售岗位! 2:销售方式丰富多元:包括主题酒会、客户答谢宴、京郊短途游、亲子互动活动、社区实地参观、纪念园探访、财富管理讲座等,精准匹配客户需求。 3:采用体验式营销模式:邀请客户参与各类体验活动,建立深度信任,促进自然成交! 4:产品线涵盖广泛:涉及养老社区、基金、信托、投资连结保险、保障型产品、车险、纪念园等多类项目销售! 例如:成功签约一套200万养老社区,按年缴20万(分10年缴清),可获提成4万,英才津贴4万,加点奖励2万,另含自拓业绩提成,单笔订单综合收入约11万元左右!
临时工
西藏中路和凤阳路附近在上海存在钟点工服务,提供四小时服务,,服务时段为上午9点至下午1点。联系方式待询具体信息后再获取。
上海
2月24日 10:10拨打电话
财富规划师
8000-13000元/月
保险销售交通补助保险生日福利年终奖餐补3-5人经验不限大专及以上电话销售门店销售较多外勤阶梯式提成销售额提成保险公司互联网金融留学生优先健康险养老险投资理财规划
高端养老社区顾问 8-13K·13薪 上海 3-5年 大专 职位背景介绍: 1.高端养老顾问: 太平洋保险养老产业投资管理有限公司(简称“太保养老投资公司)是经原中国保监会批准的国内保险行业首家养老产业投资管理平台,以“服务新时代美好养老生活”为使命,按照“南北呼应、东西并进、全国连锁、全龄覆盖”的发展思路,首期投资约100亿,积极推进“太保家园”城郊颐养、城市康养、旅居乐养系列产品的投资布局。在全国11城建设投资13家高端养老社区,为全司子公司的高端客户提供养老服务。 2.高端医疗服务: 免疫细胞储存及治疗方案对接,上海细胞治疗集团有限公司成立于2013年,是在上海市科委批准建立的市级工程技术研究中心基础上建立的高科技公司。太保作为上海细胞治疗集团的大股东,携手上海细胞治疗集团,打造的大健康计划,项目已获得200多项国际专利。致力于为全国企业客户及高端客户提供免疫细胞储存、提取及回输等一系列闭环服务。 岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与风险保障规划服务,深入了解客户需求并制定个性化保险方案 2.推广公司人寿保险、年金保险、健康保险及意外伤害保险等系列产品,帮助客户实现财富、健康、养老全生命周期保障 3.维护客户关系,提供持续的售后服务,协助客户办理投保、理赔、保全等业务流程 4.参与公司组织的专业培训与业务会议,不断提升专业能力与服务水平 5.借助“太保蓝本”“太医管家”“太保家园”等“保险+服务”资源,为客户整合健康管理与养老服务解决方案 任职要求: 1.学历不限,具备金融、保险、市场营销等相关背景者优先 2.经验不限,有保险行业销售或客户服务经验者优先考虑 3.具备良好的沟通能力和服务意识,责任心强,能够独立开展客户拜访与需求分析 4.认同保险事业价值,愿意长期发展,具备较强的学习能力和团队协作精神 5.持有保险从业资格证书者优先,条件优秀者可放宽要求
护工1-2人月结
08上海花园要住家女护工一名,工资4500单休,男老人半自理90多岁,自己能走,要求阿姨干净利落有责任心爱心性格好人品好素质,不要斤斤计较,年龄55岁左右,有意向的姐妹请抓紧时间跟我联系联系电话急急急急
上海
2月19日 02:44拨打电话
上海放一楼包吃住
临时工包住包吃
放一楼包吃住
上海
2月24日 20:47拨打电话
上海精神科竞价主管,1工作地址:
临时工1-2人
精神科竞价主管,1 工作地址:上海
上海
2月24日 18:23拨打电话
护工1-2人
白班替工工作地址:上海浦东金桥,张扬北路588弄09:00~18:00350元/天,18号,20号,22号总4天照顾90岁老太卧床全护理,帮忙擦身换尿不湿等,附带做中饭,简单家务
上海
1月28日 18:33拨打电话
保险销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补6-10人经验不限大专及以上电话销售面销/陌拜较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOB
岗位职责: 1.负责老客户售后支持:资料整理、信息变更、服务办理、保单续期提醒; 2.解答客户咨询,精准传达保险政策及权益更新; 3.协助销售团队维护客户关系,提升客户满意度及品牌忠诚度; 4.定期参与公司培训,深化保险专业知识与服务技能; 5.通过考核后,可晋升至售后管理岗位,负责团队统筹。 任职要求: 1.年龄要求28~55岁(男女不限)大专及以上学历,专业不限。 2.熟练使用Office办公软件,具备基础数据处理能力; 3.沟通力强、耐心细致,有客户服务档案管理经验者加分; 4.认可保险行业价值,愿意长期深耕发展。 薪资福利待遇: 我们提供央企保障,财政部直属副部级央企编制,享受完善福利体系; 1、薪资8000起+佣金津贴+职位津贴具体面议 2、; 3、额外保障:补充养老险、意外险、重疾医疗险。 工作时间: 朝9晚5,周末双休,0加班文化; -全额带薪年假,国家法定节假日全休。 职业发展: 免费岗前培训+资深导师带教+定期专业进修; -清晰的晋升路径:售后服务助理→专员→主管→经理→处经理→区域总监。
上海河西轻语电竞招聘吧员夜班网管保洁阿姨早7到11点联系电话
保洁网管
河西轻语电竞招聘 吧员夜班网管 保洁阿姨早7到11点 联系电话
上海
2月20日 05:58拨打电话
执业护士
5000-6000元/月
护士5-10年本科及以上护士执业证书护士资格证健康管理养老院
岗位职责: 1. 负责敬老院住户的日常照护工作,包含健康状况观察、基础护理及生活起居协助; 2. 配合医护人员开展健康管理工作,落实医疗指示,保障照护过程的安全与规范; 3. 策划并实施健康宣教活动,增强住户自我照护能力与健康认知水平; 4. 规范记录护理信息,参与优化护理操作流程,确保信息传递及时准确。 任职要求: 1. 持有护士执业资格证,具备护理相关专业学历背景; 2. 具备较强的沟通能力与共情意识,能妥善应对老年人多样化需求; 3. 具备团队协作意识,可在多专业协作环境中高效配合; 4. 有养老或临床护理经验者优先录用; 5. 热爱养老服务事业,能适应机构化照护环境的工作特点。
护工1-2人日结
[抱拳][抱拳][抱拳]白班9-6点,过年替工4天,350元/天,上海浦东金桥,张扬北路588弄,急需白班替工,,18号,20号,22号总4天,09:00~18:00350元/天,主要照顾90岁老太卧床全护理,帮忙擦身换尿不湿等,附带做中饭,简单家务,雇主做一休一,休息天用人,合适速联系锋东家政月月老师
上海
1月29日 01:04拨打电话
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成高社发[2019]12号
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