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杭州拱墅区招甲醛治理/检测会开手动挡或者自己有车的优先
300-400元/天
甲醛治理1-4天1-2人日结专业师傅
杭州拱墅招甲醛治理/检测 会开手动挡或者自己有车的优先
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补1-3年大专及以上个人(To C)互联网金融网络营销经验
【岗位亮点】 双赛道发展机会:深耕个人养老金新兴市场+养老社区综合服务 专业解析国家个税优惠机制,助力客户实现税务筹划与养老布局双重目标 依托泰康大健康生态体系:覆盖全国43家高品质养老社区、口腔诊疗、纪念园等实景资源 周末双休+灵活办公时段,配备导师带教制度+海量客户资源支持 国内外团建旅游+团队建设专项基金,职业晋升空间广阔 【我们需要这样的你】 年龄25-50岁(特别优秀者可适当放宽) 具备财税、金融、医疗或高端销售从业背景者优先考虑 在杭州居住满2年以上,掌握本地人脉与区域资源 认同养老金融服务理念,致力于为客户提供“税务+养老”一体化解决方案 【你的工作职责】 个税关联型养老金方案设计 解读国家个人养老金相关政策,为客户定制税优型养老储蓄计划(年缴额最高1.2万元,享受3%税率减免) 整合泰康旗下养老社区及医疗健康资源,打造“资金储备+实体服务”融合方案 【高端养老场景服务】 组织客户实地参观泰康高端养老社区(如杭州泰康之家·大清谷) 策划财税主题沙龙、健康财富交流活动,对接客户养老需求与泰康服务体系 长期客户关系维护 持续跟进客户动态,提供养老金账户管理、就医绿色通道等终身增值服务 【薪资待遇】 基础薪资3000元起+绩效激励(涵盖个人养老金产品佣金+养老社区签约奖金) 每月发放4000元专项学习补贴(用于个税规划、养老金产品认证等培训) 季度激励方案+年度旅游资助(达成业绩目标可参与海外研修) 综合月收入12-24K(资深顾问年收入可达百万以上) 【加入我们】 职业成长路径:理财规划师→团队负责人→城市合伙人 平台支持优势: 泰康医养实体网络(养老社区+医院+纪念园)提升客户服务体验 武汉大学合作认证培训系统,培养兼具“税务+养老+财富管理”能力的复合人才 行业前景广阔:个人养老金领域年增长率超12%,泰康产品线涵盖储蓄、理财、保险全品类 【公司地址】 杭州余杭区未来科技城 【为什么选择我们?】 政策机遇:个人养老金享有税收递延优惠,市场需求持续增强 产品竞争力:泰康“保险+医养”闭环生态,破解“资金来源”与“养老服务”两大难题 职业意义:不仅是金融顾问,更是客户晚年生活的全程规划伙伴
销售专员
7000-12000元/月
销售专员1-3年大专及以上电话销售面销/陌拜软件/企业服务产品不接受居家办公先进制造对企业/机构(To B)销售经验企业服务企业(To B)网络销售面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验
一、岗位职责 1.负责开拓新客户资源,通过网络渠道、行业资源、实地拜访等方式挖掘潜在客户,并建立有效沟通。 2.独立推进销售全流程,包括客户接洽、需求梳理、技术方案对接、报价策略、商务谈判、合同签署及回款跟进。 3.能够初步理解客户的图纸与产品要求,与模具/注塑技术团队紧密配合,精准传达客户需求,并协同提供专业化的解决方案。 4.持续深化现有客户关系,定期进行客户走访,掌握客户最新需求变化,提升客户满意度与合作黏性,扩大订单规模。 5.主动收集市场信息与竞争动态,及时向上反馈,为公司业务规划和决策提供有效支持。 6.按时达成公司下达的销售指标及回款任务。 二、任职要求 1.大专及以上学历,年龄在25至40岁之间。 2.具备2年以上电子元器件、注塑或模具领域销售工作经验。 3.了解电子元器件、注塑或模具的生产流程,具备识图能力及技术文档理解能力者优先考虑。 4.具有较强的市场拓展意识和积极进取的销售心态,敢于面对挑战,富有责任心和敬业精神。 5.具备优秀的沟通表达能力、谈判水平以及客户关系维护能力。 6.重视团队协作,能够整合内部资源高效服务客户。 7.抗压能力强,具备独立分析和解决实际问题的能力。 8.可接受occasional出差安排(视客户区域分布情况而定)。 9.熟练操作Office办公软件。
销售专员年终奖经验不限学历不限电话销售个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务互联网金融网络销售金融产品无经验要求电话销售经验互联网/科技网络营销经验房地产
扩招!! 无责任高薪底薪 欢迎零经验加入!!! 有强烈赚钱动力者欢迎投递简历 在职员工月收入超2W,适合追求快速成长、渴望高收入的你!!!! 团队氛围轻松,成员多为95后、00后,无职场内耗!! 每月至少十场下午茶活动 节假日享带薪休假,晋升通道畅通 下午茶/零食/团建/生日会/集体活动/年终奖一应俱全,最快三个月升主管 办公地点地铁直达,楼下即地铁口,出行极为便捷! 周边商场与美食城齐聚,空闲时间可随意逛吃~因业务扩展需大量增员,名额不限!!! 1、年龄18-30岁,性别不限,表达清楚,普通话标准,沟通具感染力 2、热爱销售类工作,积极主动; 3、无责底薪:6000元+提成(10%-40%)+额外奖金,销售岗位收入上不封顶 4、阶梯式提成机制,能力突出者月入可达10W+,团队人均月收入2W以上;
客户专员
8000-13000元/月
销售专员五险一金1-3年大专及以上面销/陌拜对企业/机构(To B)销售经验企业(To B)面销/陌拜经验
技能要求: 地推销售,面销 【公司介绍】: 1. 丰e足食,聚焦线下碎片化场景与企业员工实际需求,依托高效物流、供应链及运营能力,构建多层次、高效率的新零售服务网络,提供多场景综合解决方案,助力优化企业员工福利体系,打造定制化、一体化的员工福利服务平台。 【岗位职责】: 1. 负责丰e足食自动贩卖机、智能货柜的市场开发与推广,面向写字楼、物业、园区、工厂等目标场所开展业务合作洽谈; 2. 制定客户拜访计划,达成公司下达的业务拓展指标; 3. 开拓新型合作渠道,尝试创新推广方式,提升用户触达率与覆盖范围; 4. 负责合同签约后的设备激活跟进及客户关系维护工作。 【职位要求】: 1. 大专及以上学历,踏实肯干,对个人职业发展有清晰目标,积极进取,愿意拼搏。 2. 具备ToB业务经验者优先!有美团、饿了么、口碑等从业经历者优先考虑!拥有地面推广或销售实战经验者优先,具备良好沟通表达能力,逻辑清晰,善于挖掘并判断客户需求(表现优异的应届毕业生亦可酌情录用); 3. 学习能力强,保持归零心态,乐于接受新知识; 4. 具备良好的组织协调能力,责任心强,能适应高强度、高挑战性的工作节奏。 【岗位优势】: 1. 薪资福利:底薪+提成,入职即缴纳五险一金 2. 工作氛围:团队协作紧密,互帮互助,共同进步 3. 管理风格:互联网企业运作模式,管理扁平高效 4. 培训辅导:实行老带新机制,配备导师制,开展组内培训、公司级培训及优秀员工专项管理培训 5. 销售激励:每月设立固定销售奖励基金池,能力突出、勤奋努力即可获得更高收入 6. 发展空间:晋升机制公开透明,团队处于快速扩张期,管理岗位空缺较多
销售专员/客户邀约
6000-10000元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)其他产品/服务无经验要求电话销售经验
职位详情: (我们不是买房子的,也不是贷款公司) (一)、工作内容: 1. 每日通过电话与业主沟通收房事宜,持续维护小区业主关系,将房屋托管至公司。 2. 开发有房屋装修及托管需求的业主,并完成签约合作。 3. 托管房源为分散式小区住房,合同期限可覆盖3至9年,家私家电全包,装修后保障业主租金收益。 4. 公司免费提供精准客户资源,只要积极主动,即可获得可观收入。 (二)、任职要求: 1. 熟练使用主流网络通讯工具,尤其擅长通过微信与客户高效沟通。 2. 思维敏捷,具备良好人际交往能力,执行力强。 3. 有责任感,抗压能力佳。 4. 具备基础市场分析与判断力,服务意识强。 在这里,只要你能力突出,成长迅速,且有强烈的赚钱目标,月收入可达1.5-5万以上。机遇已至,行动起来! (三)、岗位经验: 1. 公司提供高意向客户资源,通过电话进行销售跟进。 2. 掌握公司产品信息,为客户匹配最合适的托管方案。 3. 深入了解客户需求,提供专业咨询建议。 4. 通过抖音、快手、小红书、微信等平台与用户互动,提升用户粘性与活跃度。 5. 团队年龄集中在23-32岁,充满青春活力与奋斗激情。 (四)、薪资福利 1、底薪:底薪+全勤奖+季度奖金 2、提成:1%-5% 3、上班时间:9:00-18:30(午休12:30-14:00) 月休4天,每月组织一次固定团建活动。
业务开发专员
7000-12000元/月
销售专员1-3年学历不限面销/陌拜企业(ToB)对企业/机构(ToB)销售经验面销/陌拜经验互联网/科技招商/商户拓展O2O
我们希望你具备以下特质(岗位要求): 1、具有一年及以上销售工作经验,且取得过良好业绩,拥有互联网行业销售经验者优先考虑 2、对销售工作充满热情,乐于接受挑战,心态积极向上,具备强烈的成功意愿与发展动力 3、充满激情与创新意识,追求个人成长与企业发展的共同实现,重视职业晋升机会与良好的工作环境 4、具备优秀的沟通表达能力与逻辑分析能力,品行端正,为人真诚守信 5、能适应互联网行业的高速发展趋势,精力充沛,能够在高压环境下高效完成工作任务
销售专员1年以下学历不限
岗位职责: 1、拍摄服务完成后,协助客户筛选入册照片,并开展二次销售(产品包括套餐、储值、相册等) 2、为客户后续的宝宝摄影计划提供套餐建议或会员续费等增值服务支持 3、达成个人月度销售指标,持续维护客户关系,保持良好互动 任职资格: 1、有半年以上同行业或面对面销售经验者优先考虑 2、年龄23-40岁,形象良好,气质出众,富有亲和力,喜爱儿童 3、具备优秀的沟通技巧及较强的客户服务意识 4、踏实肯干,诚实守信,具有责任心和团队合作精神 工作时间:上午10点至晚上7点,轮休制
口腔健康推广专员
4000-8000元/月
销售专员1年以下中专及以上个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务医疗/大健康
岗位职责:负责医院品牌的对外宣传与推广工作。 任职要求:性格开朗,自信得体,具备较强的抗压能力与敬业精神。 岗位经验:具有销售相关工作经验者优先考虑。
销售专员包住社保交通补助包吃保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补20人以上经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务广告快消品房地产招商/商户拓展课程/培训类产品软件/企业服务产品金融产品O2O互联网/科技互联网金融企业服务先进制造公关/传媒其他行业医疗/大健康批发/零售教育培训电子商务进出口贸易环保对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
我们招聘一个销售人员,进行美团小象超市工作,六险一金,美团正编,免费住宿,交通补贴,底薪4000加提成,做得好一万以上。早上九点到晚上六点,协助主管完成任务。
杭州钱塘区临时栽剪来一个地址:村十三组陈家埭25号电话
裁剪工
临时栽剪来一个地址:钱塘村十三组陈家埭25号电话
杭州 钱塘区
2月3日 06:44拨打电话
拱墅区保安
5000-6000元/月
保安包住1-2人月结全职
招保安1名,无犯罪前科,年龄50周岁以下,12小时月休四天,工资5000,有住,法定节假日,高温费另算,有责任心,有意向的留言
杭州上城区招弱电/安防
200-400元/天
弱电工1-2人完工结算点工低压电工证技术好二把刀勿扰专业师傅自备工具
杭州市上城区招弱电/安防
杭州 上城区 湖滨
2月3日 06:43拨打电话
中控员包住包吃1-2人月结
招聘退休人员白班消控一名: 1.持有消控证,年龄不限,工资5000,法定加班,高温工资另算 2.班次12小时做六休一,8:00-20:00 3.有住,吃饭每月390元,充值在饭卡 4.无犯罪记录前科 有意者留言或者电话联系
杭州余杭区万达今天来个电工干活,最好有电工证空的师傅联系
电工电工证
余杭万达今天来个电工干活,最好有电工证空的师傅联系
杭州 余杭区
2月3日 06:43拨打电话
陕西汉中有没有除甲醛的人没有。
甲醛治理
有没有除甲醛的人没有。
汉中
2月3日 01:55拨打电话
内蒙古乌海甲醛现场大专及以上薪资福利:8000-12000元/月招工人数:2人
8000-12000元/月
甲醛治理/检测1-2人月结
甲醛现场大专及以上薪资福利:8000-12000元/月招工人数:2人
乌海
2月3日 00:42拨打电话
河南开封现在北门里小时工,有时间的联系
临时工甲醛治理
现在北门里小时工,有时间的联系
开封
2月2日 23:40拨打电话
甲醛治理1-4天3-5人日结
2.4日早上8点开始需要连着干3天,工资110,下班就结,中午12点—13点半休息,有兴趣的联系或者加V
西宁 城西区 海湖路
2月2日 19:13拨打电话
巴彦淖尔临河区有没有除甲醛的师傅
甲醛治理
有没有除甲醛的师傅
巴彦淖尔 临河区
2月2日 18:44拨打电话
销售专员社保五险一金年终奖6-10人经验不限学历不限区域销售门店销售基本坐班阶梯式提成TOCTOGTOB其他产品/服务批发/零售无经验要求面销/陌拜经验
·薪资待遇:底薪3000+提成 ·工作时间:早晚班(8小时,上班时间根据商场营业时间而定) ·实习期两个月,,薪资待遇也是底薪3000+提成 ·年龄要求35周岁以下,如果有销售家电经验的无年龄限制 ·会电脑
电话销售
1-1.5万元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售不接受居家办公电话销售经验
岗位职责: 1. 通过电话开展产品或服务的推介与销售工作 2. 维持客户联系,保障沟通效果及客户体验满意度 3. 达成既定销售指标,推动个人与团队业绩增长 任职要求: 1. 拥有较强的表达能力和说服力 2. 具备团队协作意识,能与成员协同完成任务目标 3. 具备良好的时间规划能力,确保工作高效推进
销售专员包住生日福利五险一金年终奖经验不限大专及以上个人(To C)不接受居家办公退伍军人积极向上无经验要求批发/零售沟通能力强互联网/科技吃苦耐劳电子商务
人生只有拼搏才能绽放光彩,没有等待成就的辉煌! 越努力,越幸运! 1. 工作要求:   年龄在18—30岁之间,热爱拓展视野,充满朝气、不甘平凡,渴望通过实践学习实现自我提升,并追求高收入与职业成就者皆可报名。   正式录用后,公司统一安排住宿,提供带薪岗前培训,并配套系统化、专业化的成长课程;表现突出者有机会参与每年2-4次集团组织的交流会议及培训活动,还可享受国内外休闲考察机会。 2. 薪资待遇:   试用期无责任底薪5500元+提成+奖金(300-10000元)+五险+提供住宿+晋升通道=综合月收入6000-12000元   其他福利包括:年终奖,端午节、中秋节、春节等传统节日发放节日礼金或礼品,不定期组织免费休闲度假旅行,生日当天收获惊喜礼物。 3、工作时间:   常规工作时长为每日八小时,法定节假日按规定休假,特殊情况下设有专项审批假期。 公司直招、具备晋升空间、提供免费带薪培训!团队氛围积极融洽!
销售专员生日福利经验不限大专及以上电话销售个人(To C)互联网金融面销/陌拜经验金融产品电话销售经验网络营销经验全职
【我们需要怎样的你?】 18-28周岁,正值青春的你,和我们这支年轻团队更配哦~ 心态要稳,抗压能力强,别轻易被挫折影响; 必须有强烈的赚钱目标!靠实力拿高薪,不是空谈~ 【岗位需要做什么呢?】 1. 处理客户在在线平台提交的申请(无需外呼,不打骚扰电话)。 2. 分析客户资质与需求,匹配合适的融资解决方案(绝不强推产品)。 3. 完成客户邀约、沟通洽谈及签约流程,并协助后续手续推进(平等交流,无需迎合)。 4. 提供全流程借贷服务支持,从前期咨询到后期维护,提升客户复购率(精准服务,不盲目拓客)。 【福利及待遇】 上班时间:8:45-18:00,午休90分钟,法定节假日均享带薪休假 无责任底薪+高额提成(15%-40%)+团队统提!试用期薪资同样全额发放!只要肯拼,收入上不封顶~ 工作氛围轻松、环境舒适、办公场地明亮整洁; 月度团建常态化:聚餐、生日会、惊喜不断,每月不止一次; 不定期组织户外出行,集体活动丰富多彩,队伍庞大超有气势~! 完善培训体系:涵盖新人入门、产品知识、业务技能、管理能力等多维度培训……
销售专员包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限大专及以上个人(To C)快消品其他产品/服务不接受居家办公有责任心进取心积极乐观沟通能力抗压能力无经验要求批发/零售互联网/科技招商/商户拓展电子商务
(公司直聘,不收取任何费用)!!! 薪资待遇:无责底薪5500(无业绩考核)+高比例提成+多项福利=新人月薪8000起,月综合收入8000-15000。 接受零基础入职,公司提供带薪系统培训。 团队以90后、00后为主,工作氛围轻松融洽,固定下午茶、团建活动、生日会等定期开展。 【任职要求】 1.具备较强的学习能力; 2.独立性佳,能快速适应新环境; 3.抗压能力强,有进取心和责任心,善于复盘与总结。 【岗位职责】 1.协助主管开展杭州区域内的产品推广与宣传,维护客户关系; 2.负责目标市场客户资源拓展,传播公司品牌与产品信息,开发多元业务渠道,同步跟进后台市场数据反馈
基础零售市场经理
6000-10000元/月
客户经理五险一金1-3年本科及以上客户活动组织客户资料整理对企业/机构(To B)销售经验基础零售经理网络营销能力客户关系维护服务意识客户信息搜集互联网金融营销助理沟通能力银行客户经理招商/商户拓展经验客户拜
岗位职责: 1、负责全渠道及收单业务的拓展工作;根据客户实际需求设计、收单一体化解决方案,提供开户、签约及后续运营维护等全流程服务;积极开拓新客户,维护现有客户关系,达成既定销售目标; 2、配合银行网点开展商户实地拜访、线下推广活动及行业交流会等营销支持工作;协同推进公司关联业务落地,涵盖B2C、G2C、支付结算、董监高服务、对公带动零售资产、信用卡等相关板块; 3、严格执行合规与风险管理相关规定,保障业务合规稳健运行; 4、完成上级交办的其他工作任务。 任职要求: 1、本科及以上学历,互联网、金融、市场营销等相关专业优先考虑; 2、具备1年及以上银行相关工作经验,掌握基础财务知识,能够快速理解/收单业务运作模式; 3、结果导向,具备较强抗压能力,纪律性强,具备良好的合规意识;能适应频繁外出拜访及业绩考核要求; 4、具备优秀的沟通表达能力和客户服务意识,无金融行业禁入情形或不良从业记录。 薪资福利: 1、底薪+提成(具体面议,/收单业务分润政策具有竞争力); 2、五险一金,带薪假,带薪年休假,节日福利补贴等; 3、享受银行体系内培训资源及清晰的职业晋升路径。
销售专员经验不限本科及以上海外销售
工作职责: 市场开拓 1、参与目标国家的市场调研,协助制定符合当地需求的营销方案 2、利用线上及线下渠道拓展新客户资源,达成季度销售任务 客户运营 1、维护核心客户关系,负责订单跟踪及售后支持服务 2、汇总客户意见与建议,助力产品持续优化升级 品牌推广 1、参与海外展会及其他商务活动,扩大品牌知名度 任职资格: 1、本科及以上学历,理工科背景且掌握小语种者优先考虑; 2、通过CET4、CET6,具备良好的法语/英语书面及口语沟通能力; 3、具有较强的表达能力和抗压能力。 4、对海外市场有强烈兴趣,能接受短期海外出差或派驻。 出差国家:南非、埃及、突尼斯、尼日利亚、赞比亚 工作语言:英语、法语 出差时长:1个月以内
考证规划师
7000-12000元/月
电话销售经验不限大专及以上销售经验个人(To C)客户邀约谈判/方案制定普通话标准课程/培训类产品客户签约电话销售经验沟通能力强教育培训
一、底薪5000+10%-16%高提成+月奖金+补贴,每周300-1000出单奖励,综合收入8000-10000+ 二、本岗位工作时间早九晚六,午间休息一个半小时,每月休息5天,节假日按国家规定正常休假 三、公司配备工作手机、电话卡及精准客户资源,办公室固定坐席,无需外出跑动,无电话量考核要求 四、入职即享五险保障,日常有星巴克下午茶、甜点小食、生日鲜花与礼品,定期组织团队建设活动 五、公司位于地铁10号线花园岗站,出站直达办公楼,交通极为便利,楼下即是小吃街和商业中心,生活配套齐全 具体岗位职责如下: 1、利用公司提供的客户资源,通过电话、网络等多种方式与客户建立有效联系 2、与客户保持顺畅沟通,提供专业化的咨询服务 3、深入分析客户需求,结合实际情况推荐匹配的课程方案 4、持续维护老客户关系,促进客户转介绍
销售
6000-10000元/月
销售专员保险经验不限学历不限门店销售TOC不接受居家办公面销/陌拜经验退伍军人
岗位职责: 1、负责收集新客户的资料并进行沟通,开发新客户; 2、负责门店客户咨询接待及跟进服务。通过与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会完成销售业绩。 3、定期维护老客户,挖局客户潜力。 4、完成上级安排的其他工作。 公司福利: 1、老带新手把手带; 2、自己和家人免费健身; 3、薪资准时发放,不拖欠 4、每月团建、周年礼、年假 任职要求: 1、有赚钱的欲望,性格开朗,愿意从事销售工作; 2、有责任心,愿意学习,敢于挑战自己; 工作地点:杭州锐动健身各门店 1、海创园店 地址:杭州市余杭区文一西路998号海创园14幢 2、西溪银泰店(五星级) 地址:杭州市西湖区崇仁路西溪银泰城4F011号商铺 3、博地中心店 地址:杭州市萧山区博地中心A座3楼、4楼 4、华夏之心店 地址:杭州余杭区余杭塘路2499号华夏之心5楼 5、西溪天街店 地址:西湖区余杭塘路1001号6F
销售工程师
5000-8000元/月
销售工程师1-3年本科及以上
岗位职责: 1、负责公司产品的市场宣传与推广工作,秉持客户至上理念,提供文明规范服务,积极拓展市场业务,落实销售部门下达的年度销售合同及回款目标,承担业务开发相关职责。 2、收集市场对产品的需求信息,开展重点客户的持续跟踪、实地走访及后续服务工作,按时完成电话回访和售后拜访任务,并于每月将跟进情况汇总上报至总经理及销售部部长。 3、协调处理客户在销售过程中提出的意见以及合同履行中的各类问题,及时向公司反馈三大产品的质量表现和技术状况,并提出优化建议; 4、建立并维护客户档案资料; 5、完成上级交办的其他临时性工作任务。 任职资格: 1、电子类相关专业,本科及以上学历,具备行业从业背景者优先; 2、具有2年以上销售工作经验,熟悉相关行业市场动态,具备基本营销思维与销售方法; 3、具备良好的技术沟通能力、需求挖掘能力、人际协调能力以及计划落地执行能力; 4、持有C类驾驶证且具备5年以上实际驾驶经验
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鱼泡直聘为工人提供杭州甲醛治理员大量急招在线招聘信息,主要招聘杭州甲醛治理/检测相关人才。作为甲醛治理/检测工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解甲醛治理/检测的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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