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1， 客户开发与拓展：负责浙江区域中大客户开拓，通过电话、上门拜访、等方式，挖掘潜在中大客户需求，建立客户资源库。分析中大客户数字化、AI相关业务痛点结合公司产品 / 服务，制定针对性销售方案，推动客户签约。 2， 通过公司提供的客户资源（或自主拓展部分客户），以电话沟通和线下拜访为主要方式，主动联系潜在客户，介绍公司AI、数字化产品 / 服务的核心优势与价值，挖掘客户需求。 3，销售目标达成与过程管理 依据公司下达的销售指标（如：月度新增商机XX个、月/季度销售额 xx万元），制定个人销售计划，分解目标至每周 / 每日，确保按时完成业绩任务。 记录销售过程数据（如：客户跟进记录、拜访次数、报价次数、签约转化率），按要求提交销售日报、周报，及时反馈客户需求变化。 4，客户关系维护与履约跟进 协调内部团队（如：售前、交付、CSM支持），确保客户订单的交付、实施与验收流程顺畅，避免因服务问题导致客户流失。 5，在中大客户圈层中推广公司品牌，如：组织客户沙龙、分享成功案例，，扩大客户覆盖范围。 任职要求 学历：本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先。 经验：3 年以上中大客户销售经验，有SaaS、企业办公、AI相关产品销售经验者优先（如：钉钉、有赞、飞书、企微、百应等） 客户洞察：能快速基于信息定位高潜力、高痛点客户； call high：具备与中大客户CIO等高层对话沟通，有效洞察对方需求以及提供相应的解决方案及价值； 工具使用：熟练操作办公软件（钉钉、飞书、企微、OA系统、Excel、PPT）

工作内容 1. 客户接待与销售成交 主动接待到店顾客，根据顾客穿搭、气质、需求，精准推荐戒指、项链、手链、耳饰等饰品；熟练讲解材质、工艺、佩戴寓意、保养方法，引导试戴、搭配，完成个人及门店销售目标。 2. 货品日常管理 负责门店饰品的到货验收、分类上架、陈列搭配、补货整理；每日检查货品完好度，及时清理氧化、污渍、瑕疵产品，做好货品防尘、防刮、防损管理；定期参与库存盘点、对账，确保账货一致，杜绝货品丢失、错漏。 3. 门店形象维护 负责柜台、展柜、店内区域的日常清洁、陈列更新，根据节日、新品、风格调整陈列造型，保持门店美观、精致、高级的展示效果，提升到店观感与转化率。 4. 客户维护与复购 记录客户偏好、购买记录，维护老客户社群，做好售后答疑、保养提醒、节日回访；跟进老客复购、转介绍，沉淀稳定私域客户资源。 5. 活动执行配合 配合门店新品上新、节日促销、套餐活动、引流活动，主动讲解活动规则，推动成交，配合完成门店月度、季度业绩指标。 6. 日常门店事务 熟练操作收银、开单、记账；整理每日销售数据、客流数据；服从门店日常排班及店长工作安排。 任职要求 1. 年龄20－30岁，形象气质佳，爱穿搭、喜欢饰品、审美在线，有无经验均可，新手可带薪培训。 2. 性格开朗、耐心细心、善于沟通，不社恐，愿意主动接待顾客、学习销售搭配技巧。 3. 做事踏实负责、细心严谨，爱惜货品，有责任心，服从门店管理。 4. 有无销售经验均可，优先招喜欢饰品、爱美、懂搭配的小伙伴

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岗位职责： 1. 开发和维护区域内的渠道合作伙伴，拓展销售网络覆盖范围 2. 制定并执行渠道销售策略，完成公司下达的销售目标 3. 组织开展渠道培训、产品推广及营销活动，提升合作伙伴销售能力 4. 收集市场与竞品信息，及时反馈客户需求与行业动态 5. 协同市场、产品及售后团队，推动渠道项目落地与客户满意度提升 任职要求： 1. 具备渠道销售相关工作经验，熟悉B2B销售流程 2. 具备良好的沟通协调能力与商务谈判技巧 3. 有责任心，目标导向强，能适应短期出差 4. 熟悉所在行业市场特点者优先 5. 学历不限，具备较强学习能力与抗压能力

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岗位职责： 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业、个性化的解决方案并促成签约 4.及时跟进客户进度 任职要求： 1.工作充满热情，具备良好的沟通表达与谈判能力 2.有较强的目标感和执行力，能适应快节奏与业绩压力 3. 学习能力强，愿意持续提升产品知识与行业认知 4.具备团队协作意识，服从管理 5.学历不限，有销售，金融经验者优先

岗位职责： 1.开发新客户资源，拓展销售渠道，完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系，定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品特性与行业应用场景，为客户提供专业解决方案 4. 参与市场调研与竞品分析，及时反馈客户需求与市场动态 5.协同售前、售后团队推进项目落地，确保客户满意度 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强，能快速掌握产品知识与行业信息 3.具备责任心和抗压能力，适应阶段性出差或外勤工作 4.有销售经验者优先，无经验者可提供系统带教培训 5.学历不限，欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入

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