一、【储备干部专项｜重点培养，带团队、拿高薪】 储备干部专属通道｜重点培养，不熬资历，快速成长为管理人才！ 核心定位：储备干部优先带团队，无需从零熬起，入职重点培养，快速掌握团队管理技巧，带领销售团队冲刺业绩、共赢高薪！ 晋升无门槛：储备干部→销售主管→销售经理→区域总监，阶梯式专属晋升通道，只看能力、不看关系，能力达标直接晋升，薪资翻倍、福利升级！ 双重收益：既能自己开单拿高额提成，还能享受团队业绩分红，带团队越多、业绩越好，收入越可观，多赚一笔是一笔！ 二、【核心工作内容｜简单好做，兼顾管理与业绩】 精准对接：电话联系学校校长、教务主任等核心决策人，对接高端人脉，沟通有面儿，新手也能快速上手！ 产品讲解：介绍大数据教育平台（客单价10万-20万-30万）核心优势，话术标准化，无需费脑琢磨！ 客户邀约与成交：筛选高意向客户，约定上门演示时间，按计划上门演示，推进签约，轻松拿提成！ 团队管理：在重点培养下，带领销售团队开展工作，指导团队成员开单，同步享受团队业绩分红！ 三、【薪资待遇｜多劳多得，月入过万超轻松】 同样是做销售！我们1单的提成收入，相当于你现在做多少单？！差距到底有多大？！你自己算一算就知道！客单价（10万-30万），成交1单直接拿10000提成，无任何套路、无克扣，赚多少拿多少！ 开1单=净赚1万+，轻松覆盖月开销，不用省吃俭用！ 开2单=狂赚2万+，月薪直接翻倍，实现奶茶自由、购物自由！ 开3单=稳赚3万+，超越多数白领月薪，碾压同行收入！ 开4单=豪赚4万+，买房买车加速实现，不用再为房贷车贷发愁！ 开5单=狂揽5万+，轻松实现财富自由第一步，日子越赚越红火！ 开6单=净赚6万+，多开一单多赚一万，上不封顶，敢拼就敢赚！ 底薪三档任选，储备干部可优先享受高阶底薪，保底无忧，赚钱更有底气！ 底薪5000元（新手零压力，入门就能赚，安心起步无顾虑） 底薪7000元（能力达标就享，收入更稳，提成叠加更可观） 底薪10000元（储备干部、资深销售专属，保底高薪，躺赚式提成+团队分红拿到手软） 额外福利加码：电话邀约有奖励、上门演示有补贴，多重增收渠道！更有丰厚开单奖，开单即有额外奖励，开单越多、奖励越丰厚！ 四、【硬核休息保障｜赚钱不内卷，生活工作双丰收】 周六日双休！双休！双休！重要的事情说三遍！ 没有大小周！全程固定双休，常年执行不改动！ 国家法定节假日正常休息，带薪休假，不加班、不占用休息时间，赚钱的同时，也能好好陪伴家人、享受生活！ 保底安稳有保障，爆发起来无上限，想赚钱、想做管理、想快速晋升的储备干部，速来抢占名额！

工作轻松易上手~接受小白接受应届生 薪资待遇:无责7500+500全勤，综合薪资8000(无责)+提成 (15%~40%)，综合到手1.5W-3W,可看工资条 工作内容:1.了解公司的产品信息 2.负责审核网络平台和资源与客户互动 3.全程坐班无需外出 9-6，午休两个小时，法定带薪休假，年假带薪15天 福利待遇:1.入职就上五险 2.下午茶+团建+户外活动 3.超长带薪年假

高薪诚聘 目前办公场地：诺德中心四个职场 昌平新华国际一个职场 通州万达一个职场 莫文蔚的阴天 孙燕姿的雨天 周杰伦的晴天 都不如你来我们公司和我聊聊天 1、底薪+奖金+提成，综合薪资1w-10w以上，有人月入两三万，也有人月入十几万 2、早九晚六 周末双休 不加班；两个月不请假可享连续六天休假 3、法定节假日正常休息 4、办公室固定坐班，无需外出跑动，工作环境轻松无压力 5、团队年轻化，氛围积极融洽 6、接受零基础新人，提供系统化培训 7、定期组织团建聚餐，节日福利不断 二、岗位职责： 1、公司提供高质量精准客户名单，通过电话沟通介绍项目流程，有意向客户收取启动资金，后续由售后团队跟进服务 2、该岗位无需出差，专注电话对接，公司配备培训团队及资深员工带教，平均每人每月至少完成三单，每单提成不低于一万元，提成日结发放 新人通常在入职三至七天内开单，月均签约三至五单起步 配备专业培训与老员工带教，助力快速上手出单 三、基本要求： 1、年龄20-43岁，性别不限 2、学历优秀者条件可适当放宽 3、经验不限，具备电销、网销、客服背景者优先录用 4、沟通表达顺畅，目标明确，踏实肯干，有责任心 5、遵守公司制度，配合工作安排 团队充满朝气， 领导专业负责，管理方式人性化， 让你在收获收入的同时，拓宽视野、提升能力！ 无论你是经验丰富的职场人士，还是初入社会的新手小白， 只要你有进取心，渴望赚钱，愿意学习与成长， 我们真诚欢迎你的加入！还在等什么？快来联系我们吧！！！ 也可申请代理合作，感兴趣者欢迎详询

公司招聘 售后，客服3名，男女不限，25—45岁之间（大专以上文凭） 工作时间：早上8:30-5:30。 周末双休，法定节假日休系，无责底薪+佣金 +年终奖，综合薪资，上不封顶， 时间自，昌平县城

【职位描述】 我们正在寻找富有激情与责任感的复购销售人才，加入我们快速成长的团队！如果您善于通过电话与客户建立信任关系，并助力客户实现持续购买，这一岗位将为您带来广阔的发展空间。我们提供系统培训、业绩激励和清晰的晋升机制，让您在维护客户关系、提升复购率的过程中，为公司业绩增长贡献关键力量。 【岗位职责】 客户关系维护与复购促成：通过电话与现有客户保持高频互动，洞察客户需求，推动客户重复下单，构建长期稳定的合作纽带； 客户满意度提升：主动与客户沟通，确保其对公司产品与服务体验满意，并提供定制化建议，增强复购意愿； 销售目标达成：围绕复购指标制定执行计划，持续跟进客户购买动态，推动成交并确保销售任务顺利完成； 【任职要求】 沟通能力突出：具备出色的电话交流能力，能准确传递信息并有效回应客户关切； 客户关系管理能力强：擅长建立并维系良好的客户联系，提高客户黏性与回购积极性； 主动积极：拥有强烈的销售进取心和自我推动力，勇于迎接挑战与目标压力； 学习意愿高：能快速掌握产品知识与用户需求，不断提升专业销售水平； 抗压能力强：适应高效工作节奏，能在压力下保持稳定输出； 年龄要求：20岁-45岁。 【我们为您提供】 丰厚薪酬激励：底薪+高额业绩提成，叠加复购达成奖金、年终奖励等多重收益机制； 专业培训与发展：全面的产品培训与客户运营指导，配备明确晋升路径，助力职业进阶； 完善福利体系：享受带薪休假及节日关怀福利，保障工作与生活的良好平衡； 积极工作氛围：团队充满朝气与协作精神，彼此支持共同达成目标； 灵活工作安排：结合业务进展与个人发展需要，合理调配工作时间，提升工作灵活性。

【高薪诚聘】奥赛课程顾问（公司精准资源+应届生可投） 无需拓客·无责底薪7K起·销冠月入8W+ 加入我们，用专业成就学霸，用业绩兑现财富自由！ 【为什么选择我们？】 政策风口赛道 | 顶尖资源加持 | 行业最高提点 深耕奥赛10年+：国内Top5%高中竞赛培训品牌，学员金牌录取率超行业均值200%； 绝对资源保障：公司提供精准意向客户名单（家长主动咨询+名校合作推荐），拒绝陌拜扫楼！ 暴利级提成机制：客单价3W起，流水越高，提成越高！ 新人保护计划：前2个月无责底薪7000元（0业绩压力）+ 转化辅导，首月90%新人薪资破万！ 【你的钱景】 新人期：前两个月无责底薪7000元+提成；公司分配30+精准客户6-14条/天 转正后：无责底薪4000元+提成；顶级客户池优先开放 ***真实案例：2023年销冠张老师（入职1年），最高月薪82,600元（提成单笔最高12,000元） 【超香福利 · 同行看了都眼红】 吃行全包：工作日+周末 免费星级自助餐（17:00-18:00无限量供应）｜ 深夜下班 滴滴打车全报销（23:00后） 快速晋升： - 专业线：顾问 → 金牌导师 → 区域总监 - 管理线：顾问 → 团队长 【岗位职责】 通过电话/微信深度沟通高净值家长群体（985高校教授/企业高管占比超60%），定制奥赛培优方案； 全程跟进3W-15W高单价课程签约，解决家长决策疑虑（转化话术由金牌导师1对1培训）； 运用CRM系统高效管理客户资源，每周迭代转化策略； 与清北竞赛导师团队协同作战，冲击百万级团队奖金池！ 【我们需要这样的你】 硬门槛： 沟通力强｜逻辑清晰｜目标感极强（有教销/高端消费品经验加分，非必需！） 抗压耐挫｜敢挑战高薪｜拒绝玻璃心 软实力： 对教育有敬畏心，愿为学员规划竞赛路径 具备同理心，能精准捕捉高知家长需求 应届生福音：零经验？没关系！6天带薪培训+销冠导师带教，助你快速上手！ 【工作时间】 周一至五 13:00-22:30 ｜ 周六日 11:00-22:30 周二固定单休 + 每月2天弹性假期（避开调休陷阱！） 人性化补充：家长高峰期为周末/晚间，错峰作息避免无效坐班！ 【加入我们，你将获得】 不止高薪，更是职业跃迁的黄金跳板！ 掌握国内顶尖奥赛培训体系资源，跨界教育圈层人脉； 年度收入突破60W不是梦； 与清北金牌教练共创价值，见证学员站上国际领奖台！

综合收入:30000-100000元/月 提成方式:按单提成 公司提供精准客户资源，通过电话与网络拓展客户，无需自行寻找资源，无需为商户提升业绩，无需外出跑动，合作前零成本、零投入，公司为客户达成效果后才收取费用。 公司商务经理平均月薪3-5万，优秀商务人员月收入可达10万元以上。 1.成功签约单个加盟单，金额为25800元（即时提成9500元），提成当场发放。 2.卡类提成为40元/张。 3.在优仙国际，普通员工年薪保底30万起步，一般员工年薪50万，积极进取者年薪可达100-200万。 工作时间:9:00-12:00，13:30-18:00，行业风口岗位，开单即发薪，绝不拖欠。 优仙集团由温碧霞代言，品牌在中国广告平台推广，中国人民保险承保1000万元，荣获央行颁发的3A信用企业称号。 诚邀加入优仙集团。 工作地点：（以下办公场所可自由选择） 职场一：通州万达A座2415 职场二：国贸建外SOHOA座802

艺术品销售顾问 岗位职责： 我们正在寻找一位充满激情和动力的销售专员/经理 通过电话与微信筛选优质客户，为有拍卖需求的藏友提供便捷专业的服务 1、负责和主动咨询客户谈成合作。 2、有销售经验的对艺术品行业有兴趣的优先。无经验感兴趣也可以来 3、有良好的商业礼仪，具有优秀的客户服务精神。 4、口齿清晰．普通话标准。语言表达能力强，具备良好的应变能力和抗压能力； 5、我们有专业的岗前培训，无经验也可马上上手，并可逐步成为专业的人才。 薪资待遇： 1、综合薪资：5K-40K，（无责底薪＋全勤＋绩效＋提成+话补，缴纳五险，） 试用期底薪5000 提成8到10 转正以后底薪5000 提成8到18 2、工作时间：早九点半晚六点，周日单休，法定节假日正常休息 3、工作自由不加班，不加班，不加班！！！ 4、完善的晋升制度，让您有更高晋升空间 5、无电话量考核，没有任何业绩要求. 公司员工福利、节日礼品、每周下午茶、提供冰水，定期团建、定期奖金，晋升机会等 欢迎各位精英立即沟通，有能力可以发展出来的平台，人性化管理

招聘学徒配菜，工资4千左右，

银行总部 工作地址:银行总部 6000（185以上6500）奖金500 服装被褥免费 18～35岁

司机A本 工作地址:总部 4000~7000 每年57天带薪休假，节假日300%工资，服装被褥免费 45岁内

司机 工作地址:通州区军屯村委会东北(漷大路北) 通州区漷大路 工作时间不固定 第一个月4500，第二个月后5000 7个考勤700 50岁以下，B1本就可以

招聘 北京市西城区 炒锅 薪资7000-8500底薪要有健康证 电话☎

业务内容:iso体系、AAA信用、部分个人资质、审计报告、绿色报告、江苏省A级信用申报等 1、根据公司提供的客源电话信息，每日完成固定电话量，自己有客源也算任务量（自有客源需经得起核查哦） 2、及时提供客户电话沟通结果及通话录音 3、有效客户沟通加微信后可拉群，由公司专业人员对接跟进，兼职销售也可实时跟进，成单另有提成，每单300-500元不等（最低300元/单） 4、招有电销经验者，能灵活应对开发过程中客户的提问，有需要可随时与公司沟通（公司基本秒回），不接受无经验者

岗位职责： 1.通过电话微信沟通，邀约客户进店即可。 2.准确记录客户信息及沟通反馈。 3.达成月度/季度销售目标，持续提升转化率与成单量 4.配合团队完成市场活动跟进、客户回访及售后服务协调 5.定期参加业务培训与话术优化，提升沟通技巧与专业度 任职要求： 1.表达清晰，具备良好的沟通能力与抗压能力 2. 有电话销售、客服或相关经验者优先，经验不限 3.学历不限，具备基本电脑操作及办公软件使用能力 4.工作积极主动，责任心强，有较强的目标感和执行力 5. 能适应快节奏工作环境，接受合理业绩考核

岗位职责： 1.通过电话主动联系潜在客户，精准介绍公司新房代理、二手房售前美化及高端整租等专业服务 2.挖掘客户需求，匹配优质方案，高效完成意向客户登记与跟进转化 3.维护客户关系，及时反馈客户意见，协同线下团队推进签约流程 4.定期整理客户信息及通话记录，确保数据准确、更新及时 5.参与团队话术优化与业务培训，持续提升沟通技巧与房产专业知识 任职要求： 1.表达清晰、亲和力强，具备良好的倾听能力与应变能力 2. 对房地产行业有基本了解或浓厚兴趣，学习意愿强烈 3.具备基础办公软件操作能力，能熟练使用CRM系统者优先 4.抗压能力强，目标感明确，有电销经验者不限经验年限 5.学历不限，踏实肯干，认同公司专业化、现代化的服务理念

岗位职责： 1、根据公司发展需求，不断挖掘新客户，完成销售目标； 2、与企业负责人进行电话沟通，了解企业基本情况及宣传需求； 3、对接企业基本情况，为企业梳理出节目录制大纲。

【工作内容】 一负责公司产品销售工作 -通过电话维护客户关系； -协助制定并执行销售策略，提升客户满意度和复购率； -定期整理销售数据，分析市场动态，提供有效反馈。 【任职要求】 -专业不限，有销售经验者优先; 一具备良好的沟通能力和客户服务意识； -工作积极主动，具备较强的目标感和抗压能力； -熟悉办公软件操作。 →{薪资福利} 月休两天 综合收入5000-10000底薪+绩效+提成

岗位职责： 1、负责通过线上线下渠道搜集新客户的资料信息，开发新客户； 2、通过电话形式与客户进行有效沟通，了解客户企业需求,寻找项目合作机会； 3、维护合作客户关系，深度开发客户资源，拓展新客户； 岗位要求： 1、大专及以上学历，年龄25-40岁之间； 2、电话销售招商行业1-3工作经验者，有企业资源优先； 3、愿意挑战销售工作，并有猎取的心态。

工作内容： 1.通过平安软件热线与集团客户沟通，进行老客户的回访工作，介绍公司最新产品，完成日常客户维护。 2.公司提供客户资源，无需自行开发客户，无外出要求！ 二、工作要求： 1.大专及以上学历。 2.普通话清晰，具备基本的沟通表达能力。 3.态度积极，责任心强，有进取心，无不良习惯。 三、工作时间： 上午：8:30—12:00 午休90分钟 下午：13:30—17:30 享受国家法定节假日，周末双休 四、薪资待遇： 1.底薪20000+职级津贴/绩效奖金/员工综合福利保障/过节费/生日费/激励方案，综合薪资30000以上 2.享有带薪年假、婚假、产假！ 3.签订正式劳动合同，入职即缴纳五险一金，满一年享受六险二金 4.提供岗前带薪培训，工作轻松无压力！

●岗位急招 招满即止 ●企业文化： 我们坚持早九晚六，周末固定双休，工作节奏清晰，绝不强制加班，到点即可离岗。适合追求稳定服务类工作、同时希望保持生活与工作平衡的人群。对于渴望成长、有目标感和收入提升需求的伙伴，同样提供广阔的发展通道。人性化作息+周末双休无负担！ ●福利待遇： 工资构成： 1、基础无责底薪+岗位补贴+绩效奖金+季度激励+新人专项补贴（具备金融行业经验者薪资可单独沟通），入职满半年综合收入可达20K以上，一年及以上普遍25K+（上不封顶） 2、依法缴纳社保：包含养老、医疗、生育、失业保险及意外与疾病医疗保障，同步享有企业补充保险+住房公积金+企业年金，合计五险二金 ●工作时间： 上午9:00-18:00，每日6小时工作时长，中午休息2小时，无需加班。 周末双休，享受带薪年假、年终双薪、法定节假日休假+带薪产假158天 ●发展空间： 若你期待自我突破、能力进阶，平台至关重要。作为世界五百强上市公司，晋升体系成熟，管理岗空缺多，为有志向的成员提供快速晋升支持！ 机制透明公开，晋升全凭能力，团队崇尚实力为先 ●培训机制： 无需担心经验不足 1、新员工入职后系统学习公司制度与产品知识，流程简洁易掌握，更有专业学习平台支撑成长 2、培训完成后由专属团队主管一对一指导，采用小班制管理模式，确保带教质量 ●工作环境： 1、5A级办公空间，环境舒适，团队氛围轻松融洽，成员年轻有活力 2、定期组织员工旅游、生日庆祝、颁发丰厚奖励，每月评选优秀员工并给予表彰（惊喜不断） 3、每年享有5至15天带薪年假（幸福感满满） 4、完整享受国家规定的婚假、产假及陪产假等假期权益（陪伴你人生的重要节点） 5、办公室配备丰富零食、咖啡、饮品及下午茶（工作间隙轻松放松） 6、常态化开展团建、聚餐等多元企业活动 ●●●员工关怀 1. 建立多种渠道供员工反馈工作中或生活中遇到的问题，通过圆桌座谈、线上答疑等形式及时协助解决 2. 对家庭面临特殊困难的员工给予实际帮扶，领导贴心、同事温暖

重要的事情说三遍: 七点准时下班 不加班 不加班 不加班 让你更好的享受下班的生活公司不提供加班 任职要求: 1、18岁以上，普通话流利 2、渴望挣钱，不混日子 3、热爱销售行业，也欢迎有在金融行业长期发展的小伙伴 上班时间: 早九晚七不加班，法定节假日休息 岗位职责: 1公司免费提供中高端优质的精准资源，广告客户资源，无需外出找客户，帮助并解决客户的资金需求2没有公摊费，资源成本，客户资源不分等级，每个人客户资源都是一样的 岗位福利: 表现优异现金奖励2000-5000不等 爱心基金，下午茶，生日会，季度旅游，团队拓展，团队建设等 薪资福利: 1.底薪7000+提成20%-50%+带薪年假+带薪培训+绩效奖金+年终奖+公平发展机会等，月综台收入保底1万起(真实薪资待遇，保真!) 有意向可主动找我约面，不限学历不限经验。

岗位职责: 1. 年龄18-30岁，负责数码配件的销售工作，完成销售任务 2. 主动了解客户需求，提供合适的产品推荐 3. 维护客户关系，提升客户满意度 任职要求： 1. 善于沟通、按时完成上级交给的工作 2. 拥有良好的团队合作精神，能迅速融入团队 3. 具备良好的学习能力，能够不断改进工作方法

一、薪酬福利 1、综合薪资10-15K；构成：底薪+绩效+阶梯提成+季度奖金+高销激励+资深/星级补贴+话费补贴+交通补贴 2、底薪保障4500元，入职即办理五险一金，试用期与转正后薪资待遇一致 3、绩效奖金1500元；阶梯提成机制，每单提成350-600元，上不封顶；老员工享季度奖金3000元 4、高额销售激励500元/台，多样奖励政策，激励丰富，收入可观，轻松实现高收入 5、工作时间早9点至晚18:30，享受国家法定节假日正常休假安排 6、享有节日福利、生日礼物、团队建设活动及年度聚餐等员工关怀 二、岗位内容 1、顺丰旗下孵化的新零售项目——丰e足食，通过地推、陌生拜访、扫楼等方式开拓并服务企业客户 2、完成公司下达的市场拓展任务，按指定场景模式寻找合适企业客户达成合作，达成销售指标，并负责后续客户关系维护 三、任职要求 1、高中及以上学历，****** 2、重视长期职业成长，学习能力突出，能吃苦耐劳，执行力强 3、具备企业客户推广经验者优先，有本地生活类TO-B推广背景者更优 4、具备一定市场洞察与判断力，善于发掘客户需求 四、公司优势 平台：丰e足食成立于2017年，由顺丰孵化，获明德控股、软银亚洲、中金文化、深创投联合投资 产品：智能柜、自动售卖机免费投放，与企业合作全程零费用 规模：现有员工超3000人，覆盖场景包括CBD写字楼、工厂物流园区、酒店、健身房、自助棋牌室、体育馆、医疗机构、汽车4S店、摄影馆等 发展：业务遍及全国71个城市，晋升通道畅通，最快3个月可实现晋升调薪 管理：互联网运营模式，扁平化管理结构，团队氛围融洽，协作高效

163 北京泽平科技有限责任公司 销售工程师 10 大学本科 月薪(元):8000-15000 有补助,技术培训,有提成 "工作职责： 1、负责指定区域内的科研或生物相关工业客户，产品推广和销售工作； 2、负责客户资源的维护以及市场开拓； 3、负责签订合同，安排发货，收回货款。 任职条件： 1、一年以上生命科学领域销售工作经验； 2、本科或研究生学历； 3、专业要求：生物工程、生物科学、生物技术、生物制药、生物化学、分子生物学、微生物学、细胞生物学、免疫学、食品工程、发酵等相关专业； 4、具有良好的团队合作精神，善于沟通和表达，工作作风严谨细致，责任心强。" 李博晗 北京市海淀区花园东路8号33幢6层606

岗位职责： 1.通过电话主动联系潜在客户，介绍公司产品或服务，挖掘客户需求并促成合作意向 2.准确记录客户信息及沟通进展 3.配合销售团队完成阶段性业绩目标，定期复盘通话质量与转化效果 4. 解答客户常见咨询，处理初步异议，按流程转接复杂问题至相关部门 5.参与话术优化与培训分享，持续提升沟通技巧与行业知识储备 任职要求： 1.普通话标准流利，具备良好的语言表达与倾听能力 3. 性格积极乐观，抗压能力强，有较强的责任心与服务意识 4. 对销售工作有热情，愿意在电话销售领域长期发展 5.学历不限，有相关经验者优先

每天需要打电话完成每天的目标

岗位职责： 1：电话联系意向客户信息，公司提供客户资源，精准有意客户（无需外出，不需要看客户脸色） 2：了解分析客户情况，制定有效方案并进行客户的邀约谈判签约 3.带薪培训，新人会有老人一对一带，（销冠经验倾囊相授！带你从青铜到王者） 岗位福利： 每天提供下午茶，节假日礼品，生日福利，不定期团建，提供员工旅游 管理晋升空间，带薪年假 根据公司制度提成外，公司给予员工额外奖金，奖金不封顶！ 公司都是90后和00后，工作氛围良好（无套路，绝不存在勾心斗角）公司环境优越（5A办公楼） 任职要求： 1：具有良好的沟通能力、服务意识和团队合作精神 2：性格开朗对销售有热情，有明确目标，愿意挑战高薪，有明确赚钱目标和欲望 3：年龄要求23-35之间，男女不限 您最关心的薪资： 无责底薪6000＋提成+奖金+全勤奖，房补，话补 工作时间： 周一至周四早8.30-晚20.00，周五：8.30-晚18:00，中午12：00-14:00，周六休息，节假日休息

邀约客户

职位描述： 1、客情建设和商机拓展 •主动洞察所在国家/市场的关键行业，识别出关键/潜在客户，并能够主动找到关键决策链，识别客户真实需求。 •用客户的语言展开对话，获取客户信任，挖掘产品和技术需求，形成有效商机。 •对存量客户进行二次开发，在服务、业务合作等多方面为客户提供体验升级，推进资源上量。 •定期与现有和潜在客户联系，及时了解客户的业务规划和预算、供应商情况、组织架构、技术环境等关键信息。 •识别客户决策链，维护好关键决策点客户的客情关系，并与客户CXO或CXO-D建立长期的业务和技术关系，在合作中获得关键性支持。 2、产品和技术价值传递 •基于对客户行业和业务背景的了解，帮助客户理解飞天云计算操作系统、七大件、AI/智算等阿里云产品的技术价值，以及相对竞企的差异化竞争优势，传递阿里云作为客户最佳合作伙伴的定位。 •独立面向客户讲解阿里云标准的产品解决方案；或在SA支持下，独立向客户讲解匹配客户业务场景的解决方案，清晰的传递阿里云产品解决方案的竞争力以及能够为客户创造的业务价值。 3、推动决策和商机转化 •通过有效的资源整合和运作，推动客户快速决策，采用和持续使用阿里云产品和技术解决方案，持续为客户创造价值。 •通过沟通影响、商务报价等一系列销售策略的运用，转化商机，达成业绩，实现与客户的双赢。 • 将客户使用中遇到的影响客户体验的问题，反向推动内部解决，推动内部产品解决方案和流程体系的改进。 4、业务支持 •做好客户全生命周期的业务支持，整合各方资源确保项目落地，及时发现并解决产品使用问题。 •推动阿里云产品在客户侧快速迭代，支撑客户技术目标达成。 职位要求： • 5年以上云计算相关行业，有公共云售卖经验，To B/G销售和售前相关工作经验 • 有丰富的软件产品售卖经验，Paas层产品经验优先；有大客户拓展经验 • 独立call high头部客户CTO/客户项目负责人，完成有效的业务和技术交流，影响并加速决策。 • 把控谈判节奏，独立完成项目谈判，获得目标结果。 • 理解客户业务和数字化转型需求，诊断具体业务场景中客户的技术问题，提供有竞争力的解决方案。 • 了解产品领域技术演进，比较同类产品的技术特性异同，回答伙伴、客户对产品技术发展趋势和技术特性的常规问题。 • 准确识别和分类客户及关键干系人，针对不同的客户群体建立不同的应对措施，比如客情较差客户、一般客户、较好客户等。 • 主导营造沟通氛围，把握他人的沟通要点，有效倾听他人的观点，清晰的表达自己的观点。 • 具备良好的服务意识，能够对客户问题一根到底，切实帮助客户解决难题，并能保证客户满意度。 • 英语听说读写流利