
销售招商饲料销售员
招聘:贺天下共享酒庄品宣专员
薪资:2130-4500
联系电话:简老师
工作地点:南明区逸天城
薪资:2130元+提成,
岗位介绍:大专及以上学历,白酒类招商和销售。
装修业务员
5000-10000元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限
该职务主要是负责跑小区,跑工地等寻找有装修需求的客户,进行业务推广,促成签单。跑整装业务。
要求:会量尺寸,基本会电脑,有口才,有经验者优先。
有意者联系。
遵义播州区贵州茅河窖酒业有限公司招聘岗位:销售专员/招商专员:有一定工作经验,责任心强,(
5000-20000元/月
销售专员社保包吃保险生日福利年终奖五险餐补6-10人经验不限学历不限招商加盟电话销售网络销售基本坐班销售额提成不接受居家办公快消品批发/零售无经验要求退伍军人
贵州茅河窖酒业有限公司
招聘岗位:销售专员/招商专员:有一定工作经验,责任心强,(男女不限)
薪资待遇:5000-20000(上不封顶)
招聘人数:各10人(公司有专业的销售精英团队,新人小白可带;)
年龄:20-50岁
公司福利:高提成、奖金补贴、五险、定期组织团建、包吃;
工作时间:9:00-11:3013:00-17:30(法定节假日全部享有,每周单休;)
地址:遵义市播州区保利置业大厦/遵义市汇川区苏州路常青藤
联系电话:黄女士
家具店销售
3000-8000元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限渠道销售门店销售基本坐班回款提成
安顺市西秀区招家具销售与安装,底薪加提成,有意者面议
销售
3000-5000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限代理商销售按单提成接受居家办公快消品
1、销售公司产品
2、维护老客户资源
3、开拓新市场
4、能够吃苦耐劳的
5、学习力强的
6、执行力强的
销售专员
1-1.5万元/月
销售专员经验不限学历不限
岗位职责:
1. 拓展全新市场领域,开发潜在客户资源,通过高效沟通促成稳定合作;
2. 维系现有客户关系,持续提升客户体验与长期合作意愿;
3. 提供专业的售前咨询与定制化解决方案,协助客户应对销售环节中的各类挑战;
4. 整理并评估市场趋势及竞品动态,为销售决策提供可靠的数据依据;
5. 联动内部相关部门,完善销售协作机制,提升整体服务效率与客户满意水平。
任职要求:
1. 拥有良好的沟通表达与商务谈判能力,可独立推进客户交流进程;
2. 工作责任心强,具备优秀的任务执行与目标达成意识;
3. 熟悉销售运作流程,能及时响应并处理客户在销售过程中的各类需求;
4. 学习能力强,适应节奏快,能迅速掌握产品信息与行业变化;
5. 具备良好的团队协作意识,能在高强度工作中保持积极心态。
老板说不用卷 无责底薪躺平拿,多赚全凭你自愿,月入过万不是吹
7000-8000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售基本坐班阶梯式提成
你以为这只是份普通销售?不,这是让你荷包越来越鼓的暴富通道!(当然,得先开单暴富更快~)提成高先聊聊在选择
薪资:3800+200全勤(无责 无责 无责)
提成3-10个点
月休四天 周日休息 法定节假日正常休息
上班时间:9:00-18:00中午休息一个半小时
工作轻松 简单上手快 无需经验
装修销售专员
3000-6000元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售个人(To C)面销/陌拜不接受居家办公网络销售面销/陌拜经验无经验要求电话销售经验兼职网络营销经验房地产合作
一、岗位职责:
1、有装修行业或网络销售经验者优先考虑;
2、通过公司提供的客户资源进行沟通,挖掘客户需求,添加客户微信,建立并维护良好的客户关系,邀请客户到店,配合设计师完成签单及后续服务;
3、按时完成公司制定的销售目标与业绩任务;
二、任职资格:
1、渴望高收入,具备强烈的进取心;
2、有销售工作经验者优先,无经验者可由资深员工一对一指导带教;
3、思维灵活,语言表达清晰,具备优秀的沟通能力和人际交往技巧,性格亲切友善;
4、具有一定市场洞察力和判断力,注重客户体验,服务意识强;
5、责任心强,善于团队合作,敢于追求高薪挑战
三、薪酬待遇:
1、底薪+提成,业绩突出者月入过万很常见。设有客户到店激励、签单奖金、业绩排名奖、阶段绩效奖励等多项激励机制,公司提供免费带薪岗前培训,并定期组织团建聚餐、旅游等丰富福利活动。
2、工作时间:早上9点至下午6点,每月休息4天
具体薪资可面议
地址:亨特国际金融中心36楼贵州蕴德装饰设计有限公司
配件销售(双休)(J10361)
6000-10000元/月
销售专员经验不限大专制动系统零部件发动机零部件燃油系统零部件电话销售区域销售面销/陌拜
岗位职责:
1、依托现有客户资源,通过电话主动对接客户,深入沟通以掌握其实际需求;
2、结合客户具体情况,定期进行实地拜访,精准把握客户的真正诉求;
3、依据公司设定的年度与月度业绩指标,达成个人对应的销售目标;
4、持续学习空压机相关专业技术及商务沟通技巧,不断提升专业素养与综合能力;
5、遵守公司管理制度,配合主管工作安排,积极协同同事协作,协助服务工程师开展配件销售及客户关系维护工作;
任职要求:
1、年龄23-30岁,大专及以上学历(条件优异者可适当放宽);
2、具备较强的学习能力,责任心强,作风踏实诚信,富有团队合作意识;
3、热爱销售工作,渴望挑战高收入,具备优秀的沟通与协调能力。
底薪4100+提供住宿+生日假+不外出
5000-6000元/月
销售专员包住生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限
公司直招!直招!!直招!!!
全国27家分公司!
公平竞争,无空降兵,无工龄限制;
面试当天出结果!!!短期勿扰!!
无经验,一对一带教上岗!
接受小白!应届!!实习!!!
岗位要求:
1、无经验限制,一带一带教上岗;
2、学习能力好、性格积极向上
3、无经验要求,操作简单易上手;
4、沟通能力好,会基础电脑操作;
5、有上进心、肯学习、性格好
【薪资待遇】
底薪4100(无考核绩效)+50%高提成+奖金3K-3W不等+开单红包 薪资上不封顶!!!
人均含新人月薪2万!前三5万以上!上不封顶
不打白名单不是陌拜不地推,在办公室上班,简单轻松(每天投入大量广告,获取精准客户)
公司提供一手精准资源,不费脑,新人轻松开单,出单率极高!
【工作时间】
早九点半晚六点+ 法定节假日带薪休假 +15天带薪年假
1、9:30上班(错开高峰期,还可以睡个懒觉!!!!),下午6点到点下班,可双休!!!,后期还可以居家办公!!!
2、法定节假日正常放假、14-16天的带薪年假
3、生日礼物/生日假1天+节假福利+下午茶+团队经费聚餐+公费旅游
【任职资格】
1.18-34岁 口齿清晰,普通话流利语音富有感染力;
2.对金融工作有较高的热情;
3.具有较强的学习能力和具备优秀的沟通与表达能力;
4.有责任心,能承受较强的工作压力,愿意挑战高薪,无经验限制;好耍无压力,不用起早贪黑的工作室内上班,无任务压力;
5.老员工平均薪资3-6万(真实收入水平)
6.每月均晋升机会,公平竞争,无空降兵,无工龄限制;
完美的晋升通道:没有时间限制,只看能力,公开透明;
普通职员–––小组长–––储备主管–––团队经理–––区域负责人
7.入职带薪培训工作内容简单有师傅一对一带,不怕没经验,就看你来不来;
上班刷刷抖音、小红书等社交平台,发发动态(公司定期提供文案),评论一下其他人,工作轻松无难度!!!或者接听接听电话,
【公司福利】
1.公司有定期举办团建活动,每月团队经费团队聚餐;
2.小哥哥小姐姐多,工作氛围好:90、00后团队 ,互帮互助,没有勾心斗角,领导和蔼,公平公正;
3.办公环境轻松优美,提供住宿
4.各种福利奖金超多
5.月福利拿到你手软
6.只要你足够努力,在这里除了能够让你赚到钱还可以学到更多的知识!!成为一个更加全面的综合型人才!!!
7.生日假一天/节日福利/下午茶/团队经费聚餐
8.吃食住行方便:
吃:楼下就是各种吃食,也可以带餐,有冰箱和微波炉;
住:公司提供住宿,三室一厅套房,家电家具齐全,步行15分钟上班
行:交通方便,公司楼下就是公交站
新人奖5000!【饮料厂】320一天可日结质检/巡检/物料/仓管+包吃住/长白班/可预支
9000-10000元/月
长白班饮料厂车间贴标签免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
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1、订单多,工资320/天!
2、不强制休息,月月发全勤,多劳多得
3、月综合收入到手8500-10000元!
4、,当天入职,不扣不压,收入稳定人走账清
5、包吃包住,入职缴纳社保
6,入职签合同,工资有保障
一、【薪资构架】
1.月收入:7800-8500
现在是旺季加班比较多
招聘正式工一小时工(自由选择)
纯工价32一小时!!!
纯工价32一小时!!!
纯工价32一小时!!!
2、工作时间:早8晚8
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二、【待遇福利】
1、有超市,网咖,图书馆,篮球场,银行,健身房等基础设施齐全。
2、食宿:包吃包住,宿舍4人间,独立卫生间,空调热水器,洗衣机,wifi等。有米饭、面食,面条、馒头、饺子、吃饱为止
3、保险:缴纳五险一金
4、公司一年有四次晋升机会,可通过内部考试晋升。
5、上下班有厂车接送,外地来我司工作的人员工作,工作在苏州公司每周提供班车到购物中心
6、岗位多、工作轻松、长白班、有经验可以自选岗位
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【招聘要求】
1、年龄:16周岁---48周岁(男女不限)
2、无传染性疾病,无不良嗜好。
3、经验不限、学历不限,能长期稳定的优先。
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四,【工作内容】
产品包装,组装,扫码,贴标,质检,测试(恒温车间,坐着上班)
重庆新能源保底8000+包吃包住五险一金/四人宿舍年底13薪
8000-9000元/月
操作工普工包吃加班补贴五险一金包住20人以上月结每周大额预支接受实习生
岗位职责:
1. 按照生产计划完成指定工序的操作与装配任务
2. 严格执行作业指导书,确保产品符合质量标准
3. 协助设备日常点检与简单维护,及时报告异常情况
4. 保持工位整洁有序,落实5S现场管理要求
5. 配合班组长完成物料领取、数据记录及交接工作
任职要求:
1. 年满16周岁,身体健康,能适应流水线作业节奏
2. 工作认真负责,具备基本识字能力和简单计算能力
3. 服从管理,具有良好的团队协作意识和安全意识
4. 无犯罪记录,能接受倒班或加班安排
5. 有制造业普工/操作工经验者优先,无经验可带薪培训
【电子手表新厂30/h】长白班/奖5000/五险一金/包食宿/岗位自选/
9000-10000元/月
长白班用品厂免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
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请直接点击【在线沟通】24小时在线在线咨询回复!!!
①:小时工:32/小时,320一天,人走账清,入职7天可预支,包食宿,
②:月薪保底8500-10000+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨!!!!
③:班次:长白班居多,个别人员需倒班,倒班人员补贴32/晚,可根据自身意愿选择班次
④:招聘要求:16-48周岁,学历不限,经验不限,早报名早赚钱
⑤:每月10号准时发放薪资,直发,纯工价
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
【福利待遇】
(1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育)
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的
(6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包!
【衣食住行】
(1)衣:上班不需要穿无尘服
(2)食:公司免费提供工早中晚3餐,二荤二素;另提供面食、水果等提供挑选
(3)住:公司免费提供住宿,4-6人/间,设施包含空调、独立卫浴、橱柜等,床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送
(4)行:上下班有厂车接送,工作在苏州外地来我司工作的人员,公司每周提供班车到购物中心
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16-45岁来几个能干活的好兄弟包吃包住320一天+岗位自选+长年有活+不压工资
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小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
【福利待遇】
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(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
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销售兼职饲料销售员
永川万达1楼萱子快闪招聘
岗位:兼职 1名
薪资:18元/小时,日工作7小时
要求:做过销售的优先
肯学习积极向上、有责任心
欢迎咨询:
销售培训健身顾问饲料销售员
招聘:健身顾问(节日福利,年终奖金)
薪资:3500-10000元
岗位职责:
1.负责公司预售产品的推广与销售,完成销售目标。
2.通过电话、、*等方式与客户沟通,挖掘客户需求。
3.维护客户关系,提升客户满意度和复购率。
4.参与公司组织的培训和团队活动,不断提升销售技能。
薪资待遇:
底薪:3000元起(根据经验*)提成:销售额的1%-20%,多劳多得!奖金:销售冠军额外奖励!
销售饲料销售员
黄岛佳家源阿迪达斯五一招聘
工作地点:黄岛佳家源阿迪达斯门店
工作时间:五一假期期间
薪资待遇:15元/小时 + 额外销售提成
做得好还可择优转长期稳定岗
有意向的小伙伴欢迎私信咨询!王
培训销售融资饲料销售员
招聘:中信证券校招培训生
薪资:6000-12000元/月
1.招聘岗位:中信证券浙江分公司2026年校招培训生
2.招聘机构:浙江分公司及下属营业部,工作地点嘉兴平湖。
3.岗位职责:专注证券投资相关的客户开发与服务、金融产品销售以及其他投融资和资本中介业务。全面覆盖、服务零售与高净值个人客户、机构与企业客户等,分析客户需求、制定客户服务计划,提供综合解决方案,为全球客户提供财富保值增值的全方位金融服务。
4.招聘要求:
(1)2025年下半年至2026年上半年期间毕业的境内外本科及以上学历应届毕业生(以学位证/教育部留学服务中心认证的毕业时间为准),专业不限;
(2)热爱证券行业,具备良好的人际交往能力,喜欢主动与他人建立联系并进行分享交流;能够系统快速地掌握新知识,并加以运用;乐于团队协作,善于运用多种方式以促成结果达成;追求卓越,自驱力强,面对目标坚持不懈;
(3)具备良好的职业道德与专业素质,已通过证券、基金等从业资格考试优先,入职前须通过证券从业资格考试。
5.薪酬福利
(1)薪酬构成:极具市场竞争力的固定薪酬+个人提成+团队激励+年终奖、董事长奖励基金等各类奖金;及时兑付个人激励,与团队共享业绩成果。
(2)福利政策:五险一金、企业年金、补充医疗、带薪年假、证券休市假及个性化福利,包括佳节福利**领取邮寄到家、过节费、餐补、通讯补贴、工会福利、开工利是、年度体检等。
6.培养方案:
双通道发展模式,经培养成为行业领域投资研究专家、资产配置专家、综合业务服务专家等;经选拔可成为团队负责人、部门负责人、分支机构负责人等,或内部招聘至分(子)公司或总部工作。
销售饲料销售员
太平桥袋鼠箱包招聘
年龄:30–50之间
薪资:150一天+2提成
时间:上一休一
地点:太平桥百盛
要求:有销售经验,有健康证!
联系电话:
贵阳市场BD+六险+无责
8000-16000元/月
销售专员社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴6-10人经验不限学历不限代理商销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOB接受居家办公其他产品/服务快消品金融产品O2O互联网/科技互联网金融企业服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验无经验要求电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
薪资待遇:保底8000,无责底薪3200(转正3500)+500绩效+支付宝NFC提成(每单120-140)+六险社保,试用期1-3个月,优秀者可提前转正
发薪日:10号
上班时间:9:00-6:00 午休:12:00-13:30
法定节假日全休,月休四天(可调休)
岗位职责:
1、负责外出陌拜,邀约商家安装支付宝碰一碰服务(无押金和点数)
2、维护现有商家关系,确保服务质量和满意度
3、商家免佣,配合度高
4、完成公司设定的业务拓展目标和销售业绩
岗位要求;
1、接受小白
2、具备良好的沟通能力和客户服务意识
3、能适应外出工作,有较强的独立工作能力
4、有责任心,具备团队合作精神
移动行销专员-爱家AI顾问
5000-12000元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限
专职兼职都招。
行销岗位年龄18-50岁,男女不限能吃苦耐劳,具备良好的沟通能力。
不管你是待业,创业还是全职宝妈,只要你来,一定可以创造属于你自己的精彩!我们期待你的加入哟!
全屋定制销售规划师
7000-23000元/月
销售专员交通补助高温补贴餐补20人以上经验不限学历不限吃苦,耐劳,服从管理,上进面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤阶梯式提成回款提成不接受居家办公其他产品/服务快消品批发/零售无经验要求面销/陌拜经验退伍军人
全屋定制销售岗位职责
一、核心职责
1. 负责客户开发与接待,主动挖掘意向客户,到店/线上专业接待,讲解定制产品、板材、工艺及方案优势。
2. 负责上门量尺,精准核对户型尺寸,沟通客户需求、风格偏好与预算。
3. 配合设计师完成方案沟通与报价,讲解设计图、报价单,解答疑问,推动方案确认。
4. 负责订单洽谈与签单,完成合同签订、,达成个人与门店销售目标。
5. 负责订单跟进,对接工厂、安装与售后,跟踪生产、发货、安装进度,保障交付。
6. 负责客户维护,做好回访与口碑维护,促成复购与转介绍。
7. 熟悉产品知识、板材环保等级、价格体系、活动政策,提升专业与成交能力。
8. 完成门店安排的客户登记、数据上报、活动执行等日常工作。
二、任职要求(精简版)
• 了解全屋定制/家居建材,具备销售沟通能力
• 会基础沟通与客户跟进,责任心强、服务意识好
• 能接受上门量尺、驻店接待与外出谈单
需要我把这份岗位职责整理成可直接打印的PDF吗?
渠道销售专员
5000-10000元/月
渠道销售社保交通补助年终奖餐补中专/中技面销/陌拜区域销售地推销售门店销售较多外勤阶梯式提成销售额提成TOCTOB
主要渠道销售,主要从事胶带,胶水,玻璃胶—类销售,销售对象,五金建材,五金门店,广告公司。
观山湖大量急招业务员日结300-400/天可兼职
300-400元/天
销售专员11-20人日结经验不限学历不限招商加盟渠道销售基本坐班按单提成销售额提成TOCTOB接受居家办公快消品批发/零售无经验要求
急招业务员!!!赚钱回家过年!!!
薪资待遇:工资当天结算!!!提成上不封顶!!!只要肯努力收入不是问题!!!每月保底收入4000!!!白领工作!!!
岗位职责:负责客源拓展,销售公司产品,维护自己的客户,收集客户反馈即可
有意者请直接联系!!!
初创公司(面!试!就!过)8000+包吃
6000-9000元/月
销售专员经验不限大专
超棒岗位!!!
我们不玩虚的,团队清一色00后,沟通直接不绕弯,真诚相待无心机,节假日按时放假,绝不占用你陪伴爱人的时光,上半年没赚到钱的朋友欢迎来聊
我们安排每周团建聚餐,年度国内旅游全覆盖,节日福利、生日惊喜统统到位,绝不让你一个人吹蜡烛吃蛋糕
提供配套齐全的公寓住宿,水电全免,WiFi、冰箱、电视等家电一应俱全,宿舍距公司步行仅5分钟,上下楼轻松通勤,多睡十分钟也不怕迟到
转正后底薪6000+提成,老员工普遍收入9K以上,月薪过万靠自己努力,跟对人、做对事,是成长的关键。即便最终未能同行,也欢迎随时来打个招呼
学历、经验、性别统统不限,空调温度自调,冷饮畅饮,奶茶管饱
新员工入职专人带教,快速上手无忧,无过多硬性规定
晋升通道畅通:因业务扩张,管理岗需求大,表现优异者1-3个月即可晋升
欢迎有梦想的你加入!团队小姐姐颜值在线,小哥哥温暖贴心,领导亲和接地气,不乏呆萌属性,既有发展空间也能收获回报,更不缺心动缘分。等你来~
渠道/招商经理(成都、贵阳招聘)
6000-10000元/月
渠道销售五险一金1-3年大专渠道运营管理消费品/快消渠道关系维护
岗位职责:
1. 负责市场渠道拓展,承担所辖渠道年度销售业绩目标的达成;
2. 开展渠道客户资源的整合与新客户开发工作;
3. 经销商日常管理与关系维护,定期进行实地拜访,协调解决渠道运营问题,巩固长期合作机制;
4. 策划并推动实施渠道营销方案,有效执行各项策略举措,助力经销商提升销售表现;
5. 主导直采团购客户的商务谈判及现场签约工作。
任职要求:
1. 年龄26-40岁,学历大专及以上;
2. 具备2年以上渠道业务开拓经验,有酒类项目经历者优先,或曾以乙方身份与平台型企业达成产品合作并落地成功,具备酒水行业案例者更优;
3. 拥有B端客户开发背景,熟悉渠道项目运作全流程;
4. 具备良好的商务谈判能力,可独立对接企业高层客户;
5. 自带渠道客户资源(如电销、企业培训、物业、商协会等适用于酒品销售的ToB渠道),同时具备优秀的直采接待能力(情商高、沟通顺畅、形象稳重亲和,能适量饮酒)。
薪资待遇:
无责底薪6-8K+提成,综合收入预计10-20K/月,单休,法定节假日休息,入职即缴纳五险一金。
网络销售(包吃 线上 会玩手机轻松赚钱)
4000-7000元/月
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网络销售 不打电话 不地推 办公室办公
公司管理好 规模大 发展前景可观
公司00后多 氛围好 透明晋升机制
不要求经验 小白有师傅带 入职有免费的专业培训
公司氛围轻松 性格活跃融入快
通过视频发布引流 线上成交维护客户
二手车金融顾问
4000-8000元/月
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二手车金融销售
岗位职责:
1、维护与二手车商户的良好互动,推广公司金融方案,突出产品亮点,建立互信基础,确保公司与车商合作关系稳定发展;
2、面向购车用户讲解金融产品(二手车贷款),协助客户选择适合的金融方式完成购车;
3、掌握客户购车动机,实施有效的风险识别,防范虚假贷款行为;
4、收集客户及车商反馈,为产品优化提供切实可行的建议。
任职要求:
1、品行端正,诚信可靠;
2、遵守管理制度,具备担当意识,善于团队协作,工作认真主动;
3、对销售岗位有热情,具备良好的沟通技巧;
4、有二手车行业从业经历,了解车商运作者优先;具备金融产品推广经验者优先;有地面推广经验者优先。
每月休息4天
贵阳清镇市场、孟关市场同岗位招聘中,有意者可说明就近安排
网络销售(提供住宿 无需电销 室内办公)
4000-8000元/月
网络销售经验不限学历不限
工作内容:
前期无需接触业务,主要负责账号搭建与运营,进行账号引流相关工作
后期通过电脑端微信与客户沟通,凭借专业能力及服务完成客户转化,无需电话沟通,也无外出跑业务要求,全程办公室内电脑操作
不限工作经验,不限学历要求,新员工入职后配备专人指导,团队提供免费培训支持
栏目概述
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