政企级一体化机个性化部署事业部总经理

1-2万元/月

海淀区

王女士

已实名

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企袖会人工智能科技（北京）有限公司

职位详情

总裁/总经理/CEO

核心定位：本事业部总经理直接向CEO/总裁汇报，全面统筹政企级一体化解决方案及个性化部署业务的战略规划、市场拓展、项目交付、团队管理及客户维护，联动内部产品、技术、法务、财务等部门，对接政企客户（政府机关、事业单位、大型及集团型企业），推动一体化解决方案落地与个性化需求落地，对事业部整体经营业绩、项目质量及客户满意度负责。岗位职责：（一）战略统筹与业务规划结合企业整体发展战略，制定事业部中长期发展战略、年度经营计划及季度执行方案，明确业务目标、市场布局、产品适配方向及盈利目标，确保事业部业务与企业整体战略同频共振，契合政企数字化转型政策导向与行业发展趋势。深入调研政企市场需求、行业政策（如数字化转型、信创、数据安全相关政策）及竞争对手动态，聚焦政企级一体化系统（如HR一体化、企业管理一体化、政务协同一体化）的个性化部署核心痛点，优化业务布局与产品适配策略，打造差异化竞争优势，推动事业部业务规模化、高质量发展。参与企业重大政企合作、产品迭代及战略投资决策，结合事业部业务特点提供专业建议，推动企业资源向政企一体化及个性化部署业务倾斜，规避业务经营、政策合规及项目交付中的战略风险，确保重大决策的可行性与落地性。（二）政企市场拓展与客户管理统筹政企客户市场拓展工作，牵头对接政府机关、事业单位、大型、集团型企业等核心客户，搭建高层对接机制，主导重大政企项目的商务洽谈、招投标、合同签订等全流程工作，攻克核心客户与重点项目，完成年度营收、客户拓展等经营指标。建立健全政企客户全生命周期管理体系，负责核心客户关系维护与深度运营，定期开展客户回访、需求调研，及时响应客户诉求，解决客户合作过程中的各类问题，提升客户满意度与忠诚度，推动老客户续约、增购及转介绍，构建长期稳定的政企客户合作生态。整合行业资源，联动行业协会、合作伙伴、集成商等机构，搭建政企合作生态，拓展业务渠道，提升事业部在政企数字化转型领域的品牌影响力与行业话语权，适配北森、SAP等头部企业的品牌定位与市场拓展需求。（三）项目交付与质量管控全面统筹政企级一体化解决方案的个性化部署项目管理，牵头组建项目专项团队，明确项目目标、实施计划、责任分工及交付节点，全程把控项目实施、技术适配、测试验收等全流程，确保项目按时、按质、按量交付，满足客户个性化需求。建立项目质量管控体系与风险防控机制，针对项目实施过程中的技术难点、需求变更、资源协调等问题，制定应对方案，及时化解项目风险（如技术风险、合规风险、交付风险），确保项目质量符合政企客户标准及企业规范，杜绝重大项目交付失误。推动项目交付流程优化与标准化建设，结合不同政企客户的个性化需求，优化部署方案、实施流程及服务标准，提升项目交付效率与服务质量，降低交付成本，提升项目盈利能力，适配摩卡、SAP等企业的项目管理规范化要求。（四）内外部协同与资源整合联动企业内部产品、技术、法务、财务、人力资源等部门，建立高效协同机制，明确各部门对接接口，推动产品适配、技术支撑、合规审核、资金保障等工作高效落地，确保事业部业务顺利推进；推动内部资源整合，优化资源配置，提升资源利用效率。统筹外部合作伙伴（集成商、服务商、技术供应商等）管理，建立合作伙伴筛选、评估与激励机制，维护良好的合作关系，推动合作伙伴协同参与政企项目的实施与交付，提升业务拓展与项目交付能力。对接行业主管部门、政策制定机构，及时掌握政企数字化转型相关政策、标准及行业动态，推动事业部业务合规发展，争取政策支持与行业资源，助力业务拓展与品牌提升。（五）团队管理与体系建设搭建并管理事业部核心团队（包括销售、项目实施、技术支持、客户服务等岗位），明确团队架构、岗位职责与考核标准，开展团队招聘、培训与激励工作，提升团队专业能力（如政企商务谈判、项目管理、技术适配、政策解读等），打造高效、专业、有凝聚力的核心团队。建立事业部内部管理制度与流程体系，包括经营管理、项目管理、客户管理、绩效考核等，推动事业部规范化、标准化运营；加强团队文化建设，营造积极向上、务实担当的工作氛围，提升团队执行力与战斗力。关注行业技术发展趋势与政企数字化转型新需求（如AI、大数据在政企一体化系统中的应用），推动事业部业务创新、技术创新与服务创新，引入先进的项目管理方法与技术工具，保持事业部业务的竞争力与前瞻性。任职要求：学历：本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、工商管理、市场营销、公共管理等相关专业；硕士及以上学历优先。具备政企管理、数字化转型相关专业背景，熟悉信创、数据安全等相关政策者加分。经验：12年以上企业级软件、SaaS、政企数字化解决方案相关工作经验，其中至少8年以上政企市场拓展、项目管理或事业部管理经验，5年以上同岗位（事业部总经理、政企板块负责人）管理经验。有头部科技企业（优先北森、摩卡、SAP等同行业企业，或互联网、政企数字化服务领域头部企业）工作经验者优先，熟悉政企级一体化解决方案的产品逻辑、个性化部署流程及政企客户合作模式。具备丰富的政企客户资源（政府机关、大型、集团型企业），有成功牵头重大政企项目（千万级及以上）洽谈、交付及运营的案例，能够独立推动重点项目落地，完成经营指标；具备全球化政企业务管理经验者优先（适配SAP全球化需求）。熟悉政企数字化转型相关政策（如信创、数据安全、数字化政务等），有信创项目、政务一体化项目相关经验者优先，能够精准把握政策导向与市场需求。（三）专业能力战略思维：具备较强的战略洞察力与全局意识，能够结合企业战略与行业趋势，制定事业部发展规划与业务策略，具备前置风险预判与决策能力，能够应对复杂的政企市场环境。商务与市场能力：精通政企市场拓展、商务谈判、招投标流程，具备强大的政企高层对接能力与客户资源整合能力，能够独立攻克核心客户与重点项目，完成年度经营指标；具备敏锐的市场洞察力，能够精准捕捉政企客户需求与行业机会。项目管理能力：精通政企级一体化解决方案的个性化部署项目管理，熟悉项目实施、测试验收、风险管控等全流程，具备PMP等相关项目管理认证者优先，能够统筹协调多方资源，确保项目按时按质交付。协同与资源整合能力：具备强大的内外部沟通协调能力，能够高效联动内部各部门与外部合作伙伴，整合各类资源，推动业务落地；具备良好的跨部门、跨行业协同能力，能够应对复杂的资源协调场景。团队管理能力：具备优秀的团队搭建、管理与激励能力，能够制定合理的绩效考核体系，激发团队活力，带领团队完成各项工作任务；具备较强的人才培养意识，能够打造专业、高效的核心团队。行业与政策认知：深入了解政企数字化转型领域的发展趋势、技术动态与政策法规，熟悉北森、摩卡、SAP等企业的核心产品与行业竞争力，能够结合行业特性与政策导向，优化业务策略与项目方案。（四）素质素养政治素质：思想政治素质好，理想信念坚定，自觉贯彻执行党的理论和路线方针政策，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，适配政企客户合作的核心要求。职业素养：具备高度的责任心、敬业精神与保密意识，坚守合规经营原则，维护企业品牌形象与客户利益，具备良好的职业操守与商业信誉。抗压能力：能够适应高强度工作节奏，从容应对政企项目洽谈、交付过程中的各类突发情况与复杂问题，具备良好的心理素质与抗压能力，勇于担当、善于攻坚。创新意识：具备敏锐的创新思维，能够关注行业前沿技术与政企客户新需求，推动事业部业务、技术与服务创新，提升核心竞争力。语言能力：普通话标准，具备优秀的中英文读写与口头表达能力（重点适配SAP等全球化企业需求），能够熟练开展政企高层沟通、商务谈判及跨文化沟通工作者优先。（五）其他要求无违法违规记录，无重大项目交付失误、重大客户投诉或商业信誉问题记录。能够适应频繁出差（对接政企客户、推进项目交付）与弹性工作安排，具备较强的执行力与落地能力。熟悉相关法律法规（如《政府采购法》《数据安全法》《网络安全法》等），确保事业部业务合规经营、项目合规实施。

2026-03-17 12:15

IP属地：北京

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本科5-10年市场事业部国内区域国企政企客户服务项目管理商务谈判