青岛·市南区
职位详情
岗位职责：
通过线上直播课程、线下公开讲座、行业峰会等多种渠道，面向教培机构负责人系统讲解代运营服务的操作细节（如招生方案实施、课程体系构建、校区日常运营管理等）、实际成功案例及合作模式，推动代运营、陪跑类服务的签约落地
1. 指标规划与分配：依据公司年度经营目标，将签约数量、营收额度等核心指标按季度、月度进行分解，并落实至团队成员，设定清晰的绩效考核标准（如客户邀约数量、签约转化率等）。
2. 业务推进与执行：主导制定每周、每月客户邀约计划及会销活动排期，监督团队成员客户对接进展，及时回应客户关于服务内容的咨询，协调解决合作条款争议等问题。
3. 市场开拓与资源联动：调研教培机构规模现状及其运营难点（如招生困难、续课率偏低），分析竞争对手服务定价与内容构成，精准识别潜在客户；整合行业协会、跨界合作等外部资源，拓展有效客户线索来源。
4. 客户维护与深度服务：重点跟进已签约的大客户关系，定期回访掌握服务成效，协同处理合作过程中出现的问题（如优化运营策略），促进合同续约及客户转介绍。
5. 数据统计与策略优化：收集整理客户邀约量、会销出席率、成交转化率等关键数据，剖析未签约原因（如价格顾虑、服务信任度不足），输出改进措施，为调整会销节奏和资源配置提供决策支持。
任职要求：
1. 具备5年以上教育培训行业运营实战经验（具备会销或To B销售背景者优先），并有3年以上团队管理经历。
2. 深度理解教培机构运营中的常见痛点（如中小型机构招生难、大型连锁校区管理复杂等），能够快速识别客户需求并匹配相应解决方案。
3. 可带领团队完成从陌生拜访、客户邀约到商务谈判的全流程工作，善于通过数据分析复盘优化业务动作，具备高金额合同谈判成功案例。
4. 结果导向意识强，能适应高强度业绩挑战，始终以达成签约为目标开展工作。
通过线上直播课程、线下公开讲座、行业峰会等多种渠道，面向教培机构负责人系统讲解代运营服务的操作细节（如招生方案实施、课程体系构建、校区日常运营管理等）、实际成功案例及合作模式，推动代运营、陪跑类服务的签约落地
1. 指标规划与分配：依据公司年度经营目标，将签约数量、营收额度等核心指标按季度、月度进行分解，并落实至团队成员，设定清晰的绩效考核标准（如客户邀约数量、签约转化率等）。
2. 业务推进与执行：主导制定每周、每月客户邀约计划及会销活动排期，监督团队成员客户对接进展，及时回应客户关于服务内容的咨询，协调解决合作条款争议等问题。
3. 市场开拓与资源联动：调研教培机构规模现状及其运营难点（如招生困难、续课率偏低），分析竞争对手服务定价与内容构成，精准识别潜在客户；整合行业协会、跨界合作等外部资源，拓展有效客户线索来源。
4. 客户维护与深度服务：重点跟进已签约的大客户关系，定期回访掌握服务成效，协同处理合作过程中出现的问题（如优化运营策略），促进合同续约及客户转介绍。
5. 数据统计与策略优化：收集整理客户邀约量、会销出席率、成交转化率等关键数据，剖析未签约原因（如价格顾虑、服务信任度不足），输出改进措施，为调整会销节奏和资源配置提供决策支持。
任职要求：
1. 具备5年以上教育培训行业运营实战经验（具备会销或To B销售背景者优先），并有3年以上团队管理经历。
2. 深度理解教培机构运营中的常见痛点（如中小型机构招生难、大型连锁校区管理复杂等），能够快速识别客户需求并匹配相应解决方案。
3. 可带领团队完成从陌生拜访、客户邀约到商务谈判的全流程工作，善于通过数据分析复盘优化业务动作，具备高金额合同谈判成功案例。
4. 结果导向意识强，能适应高强度业绩挑战，始终以达成签约为目标开展工作。
2025-12-14 00:56
IP属地：山东青岛
职位福利
大专3-5年团队建设及管理商务谈判能力营销能力电销团队教育培训制定销售计划及策略企业销售管理经验销售工作经验市场开发及维护较多外勤企业服务教育/培训产品推广经验15人（含）以上团队管理
青岛百万校管理咨询有限公司
未融资 · 20-99人
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