岗位职责： 1.开发新客户资源，拓展销售渠道，完成公司下达的销售目标 2.维护现有客户关系，定期回访并挖掘持续合作机会 3.深入了解产品特性与行业应用场景，为客户提供专业解决方案 4.参与市场调研与竞品分析，及时反馈客户需求与市场动态 5.协同售前、售后团队推进项目落地，确保客户满意度 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与谈判能力 2.学习能力强，能快速掌握产品知识与行业信息 3.具备责任心和抗压能力，适应阶段性出差或外勤工作 4.有销售经验者优先，无经验者可提供系统带教培训 5.学历不限，欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入

岗位职责: 1、负责国际站阿里巴巴询盘，回复客户，制作 IP，确认运费、报价与客户沟通签订订单。 2、处理询盘，提供专业的产品信息，促进订单成交; 3、维护好老客户，通过Facebook，WhatsApp,邮件，社媒等开发新客户. 4、协助内部生产确保订单按时、按质、按量完成，并跟进售后服务; 5、定期分析市场动态及情况，为公司制定市场策略提供依据。 任职要求: 1、2-3年的同岗位经验，具备良好的英文听说读写能力，能够无障碍进行国际商务沟通; 2、熟悉外贸流程，有使用外贸平台(如阿里巴巴国际站、百度等)的经验; 3、懂Facebook，WhatsApp,邮件，社媒等开发新客户。 4、服从公司安排，跟进老客户，开发新客户，要具有较强的客户服务意识，能够独立开展工作; 5、工作积极主动，能独立完成工作，拥有良好的团队合作精神。 6.薪资待遇：底薪+全勤+岗位补贴+绩效+提成+（社保） 7.上班时间：8：30-6：00，包吃中晚餐，休息大小周、法定节假日等 8.环境:团队氛围轻松、无内卷、稳定长期发展。

职位:外贸服装销售员 工作内容: 1、负责外贸实体档口服装销售和管理。 2、推广产品，服务客户，促成销售。 3、定期工作总结，分析产品销售情况。 岗位要求: 1、具备流利的英语听说读写能力。 2、责任心强，服从管理。 3、有外贸服装销售经验优先。 薪资详情: 1、薪资范围:7000-10000元/月具体面议。 2、提成方式:按个人销售额提成。 3、上班时间:9:30—18:30

项目新增扩招真实在招人，没有到面kpi，基本一个工作日出面试结果，可以先电话初步沟通 一、职位内容： 1、通过展会、阿里国际平台等，开发客户，促成订单。公司有资源（国际站3个店铺，每年有展会） 2、通过客户跟进策略，进行客户背调和分析吗，挖掘客户需求和计划，完成销售业绩 3、定期对客户进行维护及新品推荐，保持良好合作关系 二、任职要求: 1.英语读写良好，能进行基础客户沟通 2.有1年及以上外贸销售业务经验，对外贸销售有兴趣，不排斥客户开发和结果导向 3.做事主动，愿意推进事情，有一定抗压能力，愿意为了结果持续跟进客户 4.表达清晰，逻辑顺，愿意学习产品和客户成交逻辑 5.有赚钱欲望，也愿意通过结果拿更高收入 三、加分项 1.有保健品、食品、个护、美妆、发品行业经验 2.英语口语可用于基础沟通 3.有明确的销售目标感和成长欲望 四、不适合的人 1.只想找一份轻松稳定、不想承担结果的工作 2.只想回复消息，不愿主动推进客户 3.一听到提成和结果导向就抗拒 4.想做纯事务岗，不想做销售岗的人 五、我们能给你提供: 1、有竞争力的薪酬晋升机制 ①薪资架构：职级无责底薪6-8k+另加绩效1k+提成1-3%（按销售额30以下，30-60，60w以上）+奖金+五险+年终奖，年薪区间30-150万 ②另外：优秀金牌人才无责底薪8k起（可谈）+1k绩效+提成 重点：我们底薪提成点都随销售额上涨，以结果为主，不会业绩上去了底薪还一直都是入职底薪！！！ ③新人突破奖、大单奖、月度/季度冠军奖等拿到你手软! 2、业内优势: 专门内外贸公司，有新手保护期，前期有带教和协同支持，千万战神销冠助你入职当月开单 3、具有完善晋升途径: 初级业务员一中级业务员一一高级业务员一金牌业务员一业务主管一一业务经理一合伙人 六、项目背景 1、公司是专门做电商内外贸的，有ODM/OEM服务，产品覆盖软糖、滴剂、片剂，胶囊等品类，远销欧美、东南亚、中东等海外市场。 2、国际站是我们目前的重心项目、老板亲自带（懂电商懂业务）、国际站团队配备2美工1运营1跟单3业务；主管十几年业务出身经常出国参展，有培训有成长有晋升有询盘资源有展会。 七、福利 1、购买社保，带薪假期，员工旅游，节日福利，生日会，下午茶，不定期举办集体活动.发薪日是15日 2.上班时间：早九晚六点半大小休，法定节假日正常休息， 3.上班地址：嘉禾望岗G口300米拾里桃源B207

岗位职责： 1. 开发和维护海外客户资源，完成化妆品品类的出口销售目标 2. 独立跟进外贸全流程，包括询盘处理、报价、合同签订、订单执行及售后协调 3. 熟悉国际贸易单证（如PI、CI、PL、提单等）及清关流程，配合货代完成物流安排 4. 调研目标市场化妆品法规、竞品动态及客户需求，协助优化产品定位与营销策略 5. 定期汇总业务数据，分析客户反馈与销售趋势，向管理层提供改进建议 任职要求： 1. 外贸、英语、市场营销或化妆品相关专业优先，学历不限 2. 具备化妆品行业外贸经验者优先，熟悉FDA/CE/ISO22716等合规要求更佳 3. 英语听说读写流利，能独立进行商务沟通与函电往来 4. 具备良好的跨文化沟通能力、谈判技巧及客户服务意识 5. 责任心强，目标导向，能适应快节奏工作与阶段性出差

欢迎和我们一样的，向往多赚米的！！ 我们公司内部氛围轻松有爱，工作氛围积极向上，欢迎你的加入！ 你的日常： 1、负责和国外客户跟踪跟进 2、协助公司完成的工作目标、工作计划 我们希望你： 1、大专及以上学历！ 2、英语四级即可！一年内工作经验！相关专业应届生亦可！一带一！ 诚邀各位，与我们共同成长！

岗位职责： 1. 开发和维护海外客户，通过邮件、电话、展会等渠道拓展国际市场 2.负责外贸订单全流程跟进，包括报价、合同签订、生产协调、出货及售后支持 3.熟悉国际贸易流程，办理报关、单证（如PI、CI、PL、CO等）及信用证相关事宜 4.分析市场与客户需求，协助制定产品推广策略及价格方案 5.定期汇报业务进展，及时反馈客户意见及市场动态 任职要求： 1. 具备外贸业务相关工作经验，熟悉主流外贸平台及B2B操作流程 2.英语听说读写流利，能独立完成商务沟通与函电往来 3. 了解国际贸易法规、结算方式（T/T、L/C等）及基本物流知识 4. 具备良好的沟通能力、抗压能力及团队协作意识 5. 学习能力强，有责任心，目标导向，热爱外贸行业

外贸业务员核心职责： 负责海外市场开拓、客户关系维护以及订单的达成与跟进，是公司海外营收的核心驱动力。岗位职责 1.市场开拓与客户开发：○通过公司提供的B2B平台、以及海外展会、社交媒体（如LinkedIn）等多种渠道，积极寻找和利用邮件，电话来开发海外潜在客户。○执行年度/季度销售计划，达成个人及团队销售目标。2.业务洽谈与合同签订：○与客户进行专业沟通和谈判，介绍公司产品，解答部分产品技术问题。○负责合同（PI/Sales Contract）的起草、修改与签订。3.客户关系维护：○维护现有客户的合作关系，定期回访，及时处理客户反馈，促进二次销售及长期合作。4.订单跟进与协调：○将已签订单信息准确、完整地移交给内勤（跟单员），并持续关注订单的生产和出货进度。5.市场信息收集：○收集和分析行业动态、竞争对手信息及客户需求，为公司产品改进和营销策略提供建议。 岗位要求: 1.学历与专业： 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。2.语言能力： 英语（或其他指定外语）听说读写流利， 能作为工作语言与国外客户进行高效沟通（英语六级以上优先）。

公司目前发展上升期，招多名汽车出口销售业务员。 我们是厂家正式授权的正规汽车4S店，聚焦整车出口业务，渠道优势明显！！! 中国汽车出海正风口!！ 我们致力于成为中国一流的汽车出口品牌！ 公司外贸团队年均25岁，活力展现正当时，等你一起搞大事！ 【我们的优势】 1．厂家正式授权的正规汽车4S店，行业内深耕十多载，广汽海外销售总包，可以直接新车销售； 2.拥有1000平仓库，有充足的库存，价格的优势，助力我们谈单。 3．广交会+独立站+社媒布局，小满Smart商家，广告资源投入大、精准引流、商机产出稳定持续。 4．每月商机1000+，OKKI小满Smart系统支持社媒、展会、全球海关数据开发上不封顶。 5.公司运营销售有完整体系。 6.客户信任度高，粘性强，开单成交率高。 7.定期专业培训学习。 【薪资结构】：底薪+岗位工资（以工作经验和能力评定）＋提成＋年终奖金＋社保六险一金＋国家法定假期 2．工作时间：9：00-12:00,13:30-18:00（大小周）弹性上下班 3．试用期：3个月，表现好可提前转正。 【福利】: 1．工作环境舒适，交通便利，氛围舒心，人性化管理； 2．享受带薪年假、餐补、法定节假日、员工生日会、不定时聚餐/集体活动、下午茶，每年多次集体拓展。 【职位描述】: 1、男女不限，年龄18-30岁优先； 2、本科以上学历，国际贸易和商务英语专业优先，英语可以与外国人口语交流； 3、有整车销售外贸业务经验者优先； 4、干的多赚的多，结果导向； 5、我们有入职培训，会对每一位新入职同事进行产品培训，销售技巧以及经验培训；日常工作还会安排旧同事一对一带教；包上手包上岗，既能学到东西，又能赚到钱！ 【岗位职责】: 1、接待新客户咨询，建立与完善客户档案，维护客户关系（CRM系统）； 2、最好有客户资源或者主动开发能力，相对待遇也更高； 3、客户下单的订单细节沟通确认以及签订合同、售后服务等工作； 4、相关业务工作的汇报； 【岗位发展】: 外贸销售专员﹣﹣外贸主管﹣﹣外贸经理 【地处优势】： 1.位于中国（广州琶洲汽车出口基地），毗邻广交会展中心，周边展会资源丰富、外商往来密集； 2.出地铁即到达公司，步行零距离，通勤无惧风雨日晒； 3.位于高端写字楼，每天工作兴趣很舒畅；

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来个水电师傅一起做个饭堂层高4.5米，做pvc管，一天350元8个小时，附近师傅来电，混日子就别来了

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有工程行业外贸经验，底薪加高额提成，五险加双休，欢迎有经验的外贸精英加入

岗位职责： 1.开发和维护海外客户资源，完成公司下达的销售目标 2.独立跟进外贸订单全流程，包括报价、合同签订、生产协调、出货及售后支持 3.熟练运用英语进行商务沟通，处理邮件、电话及视频会议谈判 4.调研目标市场动态与竞争对手信息，协助制定差异化营销策略 5. 配合单证、物流、财务等部门，确保出口流程合规高效 任职要求： 1. 外贸、英语、国际经济与贸易等相关专业优先，学历不限 2.具备外贸业务实操经验者优先，应届毕业生亦可培养 3.英语听说读写流利，能独立开展跨境商务沟通 4. 熟悉国际贸易术语（如FOB、CIF）、出口流程及基本单证操作 5.具备良好的沟通能力、抗压能力及团队协作意识

聘优先条件：（有过往外贸销售经验可以投递简历 ）前期有资深外贸销售帅哥带，欢迎你加入我司 ，做行业的佼佼者！ 职责描述： 1、制定并分解年度销售目标，确保年度销售目标的实现。 2、实时关注并了解外部市场信息，包括行业、产品、技术等，并及时汇总反馈。 3、分析目标市场的市场容量、客户群体、主要产品、竞争对手情况以及发展潜力等，主动搜索潜在客户，开拓客户渠道；建立持续稳定的客情关系。 4、根据客户的应用和产品需求以及我司新产品推广需求，给客户推荐合适的产品并邮寄样品给客户，及时跟进，提高样品反馈率和成单率。 5、实施商务谈判，主要包括产品规格、数量、价格、付款方式、贸易方式、贸易条款、发运时间及发运条件等内容；制作销售合同或形式发票，与客户签订销售合同，并在系统中下达订单信息。 6、跟进客户的预付款、尾款的付款进度，确保货款回收。 7、及时关注时政和目标市场的政策变化，了解客户的生产经营及财务状况，预估收汇风险，做好付款方式的及时调整，把控风险。 8、对客户投诉及时通知相关部门，沟通汇总解决方案，并就批准后的解决方案与客户进行沟通，直至问题解决。 9、参与国内外参加会展前后工作 确保会展的顺利进行。 10、利用Google搜索、阿里巴巴国际站、全球资源、马德等外贸人理解市场动态，寻找潜在客户 11、WhatsApp、Facebook、Skype、WeChat、电子邮件等，方便与客户实时沟通，提升沟通效率。 12、物流工具：运去哪、物流帮、集装箱计算器等，跟踪物流进度，减少物流成本。 薪酬福利：（优秀人才，薪资可面谈） 1、同行业极具竞争力的薪酬体系：高底薪+行业最高提成+团队奖励+实时奖金+年终奖。 2、五项社会保险。 3、优越的办公环境，免费茶歇。 4、通讯补助、节日福利、带薪年假、可商定大小周、定期体检等。 5、定期的员工活动，拓展训练，生日会，聚餐，国内外旅游等。 6、绩效管理体系：员工与我们共同参与绩效计划制定、绩效辅导沟通；帮助员工提升绩效目标、规划职业发展。 7、培训体系：丰富的内训和外训，为员工搭建个人能力培养平台，提高与工作相关的各种技能，分享新技术、新知识。 公司简介： 我司主要销售特种玻璃 超长超宽超厚镀膜弯钢彩釉数码打印建筑工程 建筑装饰工程类业务 年营业额达约2亿 ，公司接单优势，具有差异化的设备，我司是广东省细分龙头企业，广东省私营前三，提供销售信息平台，优厚的业务提成，团队带领，只要勤奋让你销售无忧! 公司已通过国家绿色产品认证、国家绿色建材认证、国家3C认证、澳标、欧标、美标、ISO质量体系认证、环境与职业健康管理认证，我司工程案例有张家界玻璃桥、广州白云机场、深圳机场、南宁机场、珠海机场、港珠澳大桥、佛山湾华控制中心、广州国际金融中心、华为旗舰店、万达广场、政府市政建筑、地铁站、高铁站工程等。 我司包吃住 空调房 楼下小卖部 对面公寓 旁边陈村北站地铁站 两站到广州南站

铝建材贸易公司诚聘 外贸业务员（多名）：有意从事国际外贸工作行业，优秀应届/历届高校毕业生，国际英语四级或以上，能与国际客户无障碍交流，国际贸易专业更佳。 福利待遇：底薪3000+销售总额3%提成，周休1.5天。 联系方式：邓小姐（工作） 工作地址：南海区里水镇环镇南路33号办公楼二楼佛山市筑造建材有限公司

岗位职责: 1. 负责公司产品的出口销售与国际市场推广； 2. 开拓海外市场，开发新客户，扩大产品销售范围； 3. 维护现有客户关系，推动长期合作； 4. 收集海外市场信息，分析行业动态，把握市场机会。 任职要求： 1. 具备良好的沟通能力与客户服务意识，能高效对接海外客户； 2. 拥有较强的市场开拓能力与业务推进能力； 3. 能够适应跨国沟通时差，具备一定的抗压能力和应变能力； 4. 熟悉外贸业务流程，具备独立跟进订单和协调业务环节的能力； 5. 具备基本的英语沟通与书面表达能力，能熟练使用办公及通讯工具开展工作。

岗位职责： 市场开拓与客户开发 1、负责B端（企业） 和G端（政府/事业单位） 客户的开拓与维护，重点覆盖人工智能、数字孪生、智能制造、生物医药等领域； 2、挖掘潜在客户需求，建立并维护良好的客户关系，推动项目签约与落地； 3、制定并执行区域/行业销售策略，完成公司下达的销售目标。 项目销售与方案推广 1、深入了解公司产品及解决方案（数字孪生平台、AI应用、智能制造系统等），为客户提供定制化解决方案； 2、主导或参与项目投标、商务谈判、合同签订及回款跟进全流程； 3、协调内外部资源（技术、产品、交付等），确保项目顺利推进与交付。 行业洞察与竞争分析 1、跟踪人工智能、数字孪生、智能制造、生物医药等行业发展动态，分析政策导向与市场机会； 2、收集竞争对手信息，提出差异化销售策略与产品优化建议。 销售管理与团队协作 1、协助销售总监制定销售计划与目标分解，定期汇报销售进展； 2、参与销售团队建设与新人培养，分享销售经验与方法论。 任职要求 1、统招大专及以上学历，专业不限。 2、3年以上B端/G端销售经验，有人工智能、数字孪生、智能制造、生物医药等相关行业客户资源者优先； 2、熟悉政府项目运作流程，有智慧城市、数字政府、产业园区等项目经验者优先； 3、具备独立开发大客户、运作百万级以上项目的能力

预定客人，跟进对客服务，安排客人！ 收集顾客意见！ 处理顾客投诉！

【位职责】 1.根据公司发展规划、充分利用公司所提供资源、拓宽业务渠道，不断开发新项目（岗位外包、劳务派遣、人事代理等业务）；电话销售、邀约拜访； 2.深入了解客户需求，结合公司产品特点，制定服务方案，落地业务场景； 3.负责项目合同的签定、跟踪和执行管理，维护客户长期合作关系； 4.解决合同履行过程中出现的问题，给客户提供专业的解决意见； 5.领导安排的其他工作； 【任职要求】 1、大专及以上学历、有同行业经验、熟悉岗位外包、劳务派遣、人事代理、灵活用工等专业知识； 2、擅长快速建立关系、具有一定的公关能力、应变能力及商务谈判能力； 3、热爱销售行业、思路清晰、执行力强、愿意接受新鲜事物； 【薪资待遇】 1.底薪3500+绩效奖金1000＋项目提成（无上限）＋车补+年底奖金，月薪8000-20000； 2.五险一金； 3.工作时间：早八到晚五，双休，法定假日休息。

《粤荣华》诚邀18-25岁有志青年加入！有理想、高追求、对销售感兴趣即可，不限学历/经验，一对一直带[握手]欢迎想换工作，或者毕业找工作的小伙伴咨询了解[胜利]

岗位职责： 1、通过公司提供客户资源，了解客户需求，定制工商财税服务和解决方案； 2、与客户保持良好的沟通关系，维护客户合作粘性，开发二次增值业务； 3、积极学习产品知识及行业资讯。 任职要求： 1、年龄18-30岁，学历不限，有无经验均可，接受应届毕业生； 2、能熟练操作办公软件，具备良好的沟通表达能力、逻辑思维能力； 3、有责任心与抗压能力，做事积极主动、执行力强； 4、有团队协作精神，能长期稳定发展。 福利待遇： 1、薪资结构：底薪+提成（6%-20%），综合薪资可达到6000-12000以上，试用期2-3个月； 2、上班时间：早上9：00-18：00，午休一个半小时，双休，节假日正常放假； 2、福利：五险一金、年终奖、节日福利、带薪年假、生日福利、定期团建、年度旅游； 3、专业培训：财税知识、产品体系、销售技巧、客户维护全流程带教； 4、其他福利：有微波炉、冰箱，适合带饭的小伙伴。 交通便利：紧邻5、6号线区庄地铁站，步行5分钟直达楼下，上下班通勤轻松；周边餐饮、商超齐全，生活便利。

装修，建材类电销工作，在门店展厅过电话，需要会用电脑，可以做客服类的

支付宝碰一碰线下拓展bd纯外勤岗，全广州市区弹性灵活工作，不需要到公司打卡，时间自由月入过万，接受无经验，介意销售勿投递！不需要摸鱼呢！ 【岗位职责】： 1）业务工作核心：向餐饮、商超、水果店等线下B端商户推广开拓支付宝碰一碰支付设备及相关业务，洽谈合作并完成铺设与签约，同时指导商户熟练使用相关设备； 2）客户运营与问题解决：定期回访合作商户，做好巡检维护工作，传达平台公告并处理设备故障等售后问题； 3）提成使用率：联动商家及支付宝相关策划促销活动，提升产品使用率； 4）结果导向：完成公司制定的业绩目标，积极开拓商户，积累优质商户资源。 【任职要求】 1）学历专业不限，年龄20-45岁，线下拓客业务经验，有支付行业收银设备推广，有M团优选、DD买菜、K驴、M菜、L售通B端商家拓展；快消O2O销售、充电宝陌拜、外卖店铺运营、电商推广bd地推业务经验优先考虑； 2）有数据分析能力，熟练使用基本办公软件； 3）热爱销售工作，吃苦耐劳、自驱力强，具有较强的抗压能力，善于学习和分享、以结果为导向，有团队责任感荣誉感，渴望不断挑战高薪及晋升。 【福利待遇】 1）薪资：底薪4.5k+绩效+其他激励，单休，月综合工资7-15k，多劳多得，上不封顶； 2）部门定期团建活跃90后团队氛围，清晰的成长晋升路径：bd–mo–bdm（最快6个月晋升） 请认真看过岗位职责要求再投递简历联系我，谢谢！

一、岗位职责 1、水处理领域大流量滤芯销售，负责拓展大流量水处理需求的客户。。 2、维护核心客户长期合作关系，定期回访核心客户，跟踪大流量滤芯使用效果 3、市场信息反馈，收集大流量滤芯行业动态 二、任职要求 1、大专及以上学历，市场营销等相关专业 2、5年以上水处理行业销售经验，优先考虑有大流量滤芯、大型水处理设备销售经验 3、原有销售工作经验客户群体为煤化工，火力发电、，新能源（电池上下游）、环保（电厂）、食品厂、石油、工业水处理，生物制药等行业优先考虑 4、责任心强，执行力高，具备良好的客户服务意识，能适应随时出差 5、有独立开发大客户能力

岗位职责： 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业、个性化的解决方案并促成签约 4.及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈，提升客户满意度与复购率 5. 定期汇总销售数据，参与团队复盘与策略优化，持续提升业绩表现 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.有销售意愿和学习能力，经验不限，欢迎应届毕业生加入 3.具备基本办公软件操作能力，能适应灵活的工作节奏 4.诚实守信，责任心强，具备团队协作意识 5.有行业相关经验或资源者优先

任职要求： 1、负责护肤品私域前端高客单客户维护（有客户资源，不用自己开发）、微信 / 企微维护、老客复购及转介绍； 2、必须要有护肤品私域销售一年以上的经验（没有勿扰），熟悉微信 / 企微私域成交逻辑； 3、客户质量高，懂高客单私聊成交，会做客户精细化维护和复购转化； 4、熟悉护肤品成分、护肤知识，能专业给客户做肤质分析、搭配建议； 5、沟通表达能力好，有销售目标感、抗压能力强，愿意主动跟进客户； 岗位福利： 薪资：底薪试用4000（转正4500）＋高提成（个人的销售业绩的 4% - 10% 进行核算），上不封顶。 上班时间：周一至周六，上午10：00至12：00，下午13：30至19：00，周日休息。

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外贸销售部经理 一、岗位职责 1. 销售目标管理 ● 制定并执行部门年度/季度外贸销售计划，确保完成公司下达的业绩指标（如销售额，利润率等）。 ● 分析国际市场动态和行业趋势，调整销售策略以应对市场变化。 2. 客户开发与维护 ● 主导开发海外新客户（通过出国拜访、展会、B2B平台、社交媒体、代理商等渠道），建立稳定的客户关系网。 ● 维护重点客户，定期跟进订单进度，解决客户投诉及售后服务问题。 3. 团队管理 ● 组建并管理外贸销售团队，制定绩效考核方案，培训下属提升外贸业务能力（如谈判技巧、跟单流程等）。 ● 协调与其他部门（生产、物流、财务）的协作，确保订单顺利执行。 4. 市场与竞品分析 ● 收集竞争对手产品、价格、市场策略信息，制定差异化竞争方案。 ● 研究目标市场（如中亚一带一路、非洲重点国家、北美等）的贸易政策、文化差异及客户需求。 5. 流程与风险控制 ● 优化外贸业务流程（从询盘到收款），规避贸易风险（如汇率波动、信用证欺诈等）。 ● 审核外贸合同条款，确保符合国际贸易法规。 6. 其他职责 ● 参与国际展会、商务谈判及海外客户拜访； ● 管理/配合公司外贸平台（如阿里巴巴国际站、独立站SEO优化等）。 二、任职资格 1. 教育背景 ● 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。 2. 工作经验 ● 3-5 年以上外贸工作经验，2 年以上外贸团队管理经验，熟悉家居或建材方面的出口流程。 3. 专业技能 ● 外贸知识：精通国际贸易术语（FOB/CIF等）、报关流程、国际物流； ● 语言能力：英语听说读写流利（CET-6或专八优先），掌握第二外语（如西班牙语、法语）加分； ● 工具应用：熟练使用外贸软件（如海关数据平台）、CRM系统、Google Analytics等，公司会有系统培训。 4. 核心素质 ● 敏锐的市场洞察力和商务谈判能力； ● 抗压能力强，能适应时差工作及短期海外出差； ● 具备团队领导力和跨部门沟通能力。 5. 加分项 ● 有海外留学或工作背景； ● 熟悉跨境电商运营（亚马逊、Shopify等）； ● 持有外贸相关证书（如国际贸易单证员、外销员资格证）。 三、KPI考核指标 ● 年度销售额增长率 ≥20%； ● 新客户开发数量（如季度新增优质客户≥5家）； ● 客户满意度及复购率； ● 团队人效（如人均订单额）。 外贸销售部主管 外贸销售部主管 一、岗位职责 1. 销售目标执行 ● 协助部门经理制定销售计划，带领团队完成分配的销售目标（如区域市场开发、客户订单达成等）。 ● 监控销售数据（如询盘转化率、订单交付率），定期汇报业绩完成情况。 2. 客户开发与跟进 ● 独立开发海外客户（通过邮件营销、社媒推广、线上展会等），维护老客户关系。 ● 处理客户询盘、报价、合同谈判及订单跟踪，确保流程顺畅。 3. 团队协作与指导 ● 指导外贸业务员的日常工作（如客户沟通技巧、单据制作），协助新人培训。 ● 协调跟单、物流、财务部门，解决订单执行中的问题（如交货期延误、付款纠纷）。 4. 市场信息收集 ● 调研目标市场趋势、竞品动态，提供销售策略建议。 ● 分析客户反馈，优化产品展示和报价方案。 5. 流程优化与执行 ● 落实公司外贸流程（如ERP系统录入、信用证审核），确保合规性。 ● 协助处理贸易风险（如客户信用调查、货款催收）。 二、任职资格 1. 教育背景 ● 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业。 2. 工作经验 ● 2 年以上外贸业务经验，1年以上团队带领或项目管理经验，熟悉某一行业出口流程。 3. 专业技能 ● 外贸基础：熟悉国际贸易流程（如报关、退税）、常用支付方式（T/T、信用证）； ● 语言能力：英语CET-4以上，能独立撰写商务邮件及合同； ● 工具应用：熟练使用阿里巴巴国际站、Google Ads、海关数据工具。 4. 核心素质 ● 结果导向，具备较强的客户谈判和问题解决能力； ● 适应高强度工作，能接受短期出差或灵活工作时间； ● 良好的团队协作意识，责任心强。 5. 加分项 ● 有小语种能力（如俄语、阿拉伯语）； ● 熟悉跨境电商平台（如阿里巴巴、中国制造等）； ● 有0-1客户开发成功案例。 三、常见KPI考核指标 ● 个人/团队季度销售额达标率； ● 新客户开发数量（如每月≥3家）；； ● 客户投诉处理满意度。 四、主管与经理岗位的区别 1. 层级差异：主管偏重执行与团队协助，经理负责战略制定与全局管理。 2. 决策权：主管处理日常业务问题，经理参与跨部门资源协调。 3. 经验要求：主管需基础带队经验，经理需成熟的管理和行业资源。 资深外贸业务员 一、岗位职责 1. 客户开发与订单管理 ● 独立开发海外客户（通过Google搜索、LinkedIn、展会、B2B平台等渠道），建立长期合作关系。 ● 负责从询盘到成交的全流程跟进（报价、谈判、合同签订、订单执行）。 ● 维护老客户，提高复购率，处理客户投诉及售后问题。 2. 市场分析与策略制定 ● 研究目标市场（如欧美、中亚、非洲等）的行业趋势、竞争对手动态及客户需求。 ● 根据市场反馈调整销售策略（如价格策略、产品推广方案）。 3. 外贸流程执行与优化 ● 熟悉国际贸易全流程（PI制作、信用证审核、报关单据、物流协调）。 ● 确保订单按时交付，跟踪物流状态，协调解决交货问题。 4. 销售目标达成 ● 完成公司分配的年度/季度销售目标（如销售额、利润率、客户开发数量）。 ● 定期汇报销售数据，分析业绩增长或下滑原因并提出改进方案。 二、任职资格 1. 教育背景 ● 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销等相关专业优先。 2. 工作经验 ● 2-5年以上外贸业务经验，有独立开发海外客户的成功案例。 ● 熟悉定制产品的出口流程，尤其是家具、建材方向的经验优先。 3. 专业技能 ● 外贸知识：精通国际贸易术语（FOB/CIF/DDP等）、付款方式、出口报关流程。 ● 语言能力：英语听说读写流利（CET-6或同等水平），能独立进行商务谈判。 ● 工具应用：熟练使用外贸平台（阿里巴巴国际站、中国制造）、海关数据工具（ImportGenius）、CRM系统。 4. 核心素质 ● 市场敏锐度：能快速识别客户需求，制定针对性销售策略。 ● 谈判能力：擅长商务谈判，能争取最优交易条件（价格、付款方式、交货期）。 ● 抗压能力：适应时差工作，能高效处理多任务和突发问题。 5. 加分项 ● 掌握第二外语（如西班牙语、法语、俄语、阿拉伯语）。 ● 熟悉跨境电商（阿里巴巴、中国制造、独立站运营）。 三、常见KPI考核指标 ● 个人销售额（月度/季度/年度达标率） ● 新客户开发数量（如每月≥2个有效新客户） ● 老客户复购率（如≥30%） ● 订单交付及时率（如≥95%） ● 客户满意度（如售后问题24小时内响应） 四、与主管/经理岗位的区别 1. 管理层级：资深业务员侧重个人业绩，主管/经理需管理团队。 2. 决策权：业务员执行具体订单，主管/经理参与策略制定。 3. 经验要求：资深业务员需独立开发客户能力，主管需团队管理经验。 关于我们： 我们跨境电商市场主要是一带一路、欧美市场为主； 注重做最有要求、有品位的B端客户； 我们立志成为门窗建材行业出口的标杆领先企业，以高标准要求日常工作； 我们求贤若渴，有才有德破格重用，小才有德重点培养发展； 来这里，要挣钱，更要成长，要收获，更要成为更好的自己！ 6大理由，清晰告诉你为什么可选择我们？ 1.每6个月一次晋升考核机会； 2.2024年平均每客单价8000美金起，客户多，提成好，做业务动力更足； 3.有专人带，同时更重要是全系统化地培训，能最快3天完成产品产品，缩短成长时间，同期新业务当月下单，成长不用靠自摸； 4.多渠道客户分配，有阿里国际站金品店，有facebook，独立站线上稳定客户；有展会类客户。 5.全数字系统化开发客户、管理客户，从开发客户、沟通客户到出单全系列系统操作，高效快捷，数字化让对接的客户与成绩是传统业务方式至少2倍； 6.分工细致专业，团队成熟，不用操心平台运营，不用担忧订单生产与出货，支持你的团队成员有美工（负责你订单成品的拍摄、素材制作、视频制作、画册制作）、设计（协助你解决产品工艺、产品设计与图纸、产品与项目订单谈判）、跟单（专业资深处理产品排单、产品质检与质检报告、运输统筹等）、运营（对接与保障客户询盘，渠道多）。 岗位福利： 1. 五险； 2.国家规定的假日，享带薪假； 3.Outing公司集体旅游； 4.完善的持续的系统的公司内部培训； 5.绩效成绩优异2年以上，享在职股数，是工作更是事业。 补充信息 培训：入职有岗前培训，即使没有行业产品经验也可以快速上手。入职后定期有培训。 晋升：设立完善的晋升机制，以及内部优先提拔制度，业绩优异每半年一次晋升答辩； 保障：公司配备微波炉和冰箱方便员工自带餐，设置零食台，可根据需要自由食用。 社会责任：针对部分新手妈妈短时间无法坐班，只要有业务能力，可不坐班，全部云端系统化操作。 公交站： 1. 富豪山庄-下车后步行或骑行 2. 左边村-下车步行或骑行 地铁站： 1. 市广路-C口，可乘坐番1/13/15/91/96/97等至富豪山庄站后步行/骑行 2. 市广路-A口-骑行/步行 3. 市桥地铁站-A口-步行至星海中学乘坐番15路，乘至左边村站后步行/骑行 基本信息： 公司地址：广州市番禺区华侨创意园1幢311 周边地铁/公交： 22号线 市广路站 工作时间： 大小周, 周一至周五：8:30-17:30，午休12:30-14:00