广州·番禺区
1-2人
职位详情
办公室地点： 广州市番禺区（办公楼离地铁口步行10分钟内）
经验要求： 2-3 年 B2B 外贸/海外销售/阿里国际站经验
岗位方向： 建筑钢材出口、海外客户开发、阿里国际站运营、外贸业务搭建
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公司介绍
公司长期从事建筑钢材、建材及相关产品的国内贸易业务，具备供应链、采购渠道和价格资源。现阶段公司正式启动外贸业务，希望通过阿里巴巴国际站、AI 辅助社媒拓客、海外客户主动开发等方式开拓海外市场。
老板熟悉内贸、钢材价格和供应链，但外贸业务正在起步阶段。因此，我们希望招聘有 2-3 年外贸实操经验、能独立跟进客户、愿意和公司一起搭建外贸流程的业务开发人员。
这个岗位不是单纯外贸跟单，也不是只做平台后台运营，而是需要参与客户开发、询盘转化、英文沟通、报价跟进和流程沉淀。适合想从普通外贸业务员成长为外贸核心骨干的人。
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岗位职责
负责建筑钢材、建材类产品的海外客户开发，包括进口商、批发商、工程承包商、建筑公司、建材经销商等客户类型。
负责阿里巴巴国际站日常运营和客户转化，包括产品发布、关键词优化、RFQ 跟进、询盘回复、客户资料整理和数据复盘。
通过阿里国际站、Google、LinkedIn、WhatsApp、Facebook、行业网站、展会名录、海关数据等渠道主动开发海外客户。
使用 AI 工具辅助完成市场分析、客户画像、开发信优化、客户背调、英文产品资料、FAQ 话术和客户跟进内容。
独立跟进海外客户询盘，确认产品规格、数量、目的港、付款方式、交期、包装、证书要求等关键信息。
配合老板核算采购成本、物流费用、报价、单吨毛利和订单利润，确保订单具备合理利润和回款保障。
独立完成英文邮件、报价单、PI、客户跟进记录等基础外贸业务资料。
协调供应商、货代、报关、单证、财税等资源，推动订单执行、出货、收汇、退税和相关资料准备。
建立并维护客户档案、报价模板、产品资料库、开发信模板、询盘回复模板和订单流程表。
每周复盘客户开发进度，分析有效市场、有效客户、有效产品和转化问题，逐步沉淀公司外贸 SOP。
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任职要求
有 2-3 年 B2B 外贸业务、海外销售、阿里国际站运营或国际贸易相关经验。
有主动开发海外客户经验，不只是跟单、单证或回复现成询盘。
英语读写熟练，能独立完成开发信、询盘回复、报价沟通、规格确认和基础谈判。
熟悉阿里国际站基础操作，包括产品发布、关键词布局、RFQ、询盘回复、数据分析等。
具备一定销售意识和客户跟进能力，能推动客户从询盘、报价到样品/试单/成交。
有利润意识，能理解采购成本、物流费用、汇率波动、付款方式、回款周期和订单毛利。
愿意学习建筑钢材产品知识，包括 rebar、wire rod、H beam、angle steel、channel steel、steel plate 等产品。
做事主动，逻辑清晰，能接受公司外贸业务起步阶段的摸索和流程搭建。
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加分项
有钢材、建材、五金、机械、工业品、大宗材料出口经验优先。
熟悉中东、东南亚、非洲、南美等市场优先。
了解 FOB、CFR、CIF、T/T、L/C、D/P 等外贸条款优先。
了解 MTC、CO、FORM E、SGS、BV、出口许可证等外贸资料优先。
操作过阿里国际站 P4P、RFQ、金品诚企、全站推广优先。
会使用AI 工具辅助客户开发优先。
有独立开发客户并成交的真实案例优先。
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我们希望你具备的工作方式
你不只是等询盘，而是愿意主动找客户。
你不只是报价，而是会追问规格、数量、目的港、付款方式和真实需求。
你不只是追求成交，而是会关注订单利润、付款风险和客户质量。
你不只是完成任务，而是愿意和老板一起复盘问题、优化流程、沉淀方法。
你不需要一开始就完全懂钢材，但需要愿意学习产品，并能把产品知识转化成客户能看懂的英文资料和报价说明。
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你将获得
参与公司外贸业务从 0 到 1 搭建的机会。
老板直接沟通，决策链短，业务推进效率高。
公司提供建筑钢材供应链、采购渠道和价格资源支持。
有机会参与阿里国际站搭建、AI 拓客、海外客户开发和订单流程设计。
后续可成长为外贸业务主管、外贸经理或外贸业务负责人。
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这个岗位不适合谁
只想做外贸跟单，不愿意开发客户。
只会阿里国际站后台操作，不愿意跟进客户和推进成交。
只会等客户询盘，不会主动搜索和开发客户。
只追求销售额，不关注利润、付款和回款风险。
希望公司已有成熟外贸团队、成熟客户池和完整 SOP。
不愿意学习钢材产品、不愿意复盘、不愿意搭流程。
经验要求： 2-3 年 B2B 外贸/海外销售/阿里国际站经验
岗位方向： 建筑钢材出口、海外客户开发、阿里国际站运营、外贸业务搭建
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公司介绍
公司长期从事建筑钢材、建材及相关产品的国内贸易业务，具备供应链、采购渠道和价格资源。现阶段公司正式启动外贸业务，希望通过阿里巴巴国际站、AI 辅助社媒拓客、海外客户主动开发等方式开拓海外市场。
老板熟悉内贸、钢材价格和供应链，但外贸业务正在起步阶段。因此，我们希望招聘有 2-3 年外贸实操经验、能独立跟进客户、愿意和公司一起搭建外贸流程的业务开发人员。
这个岗位不是单纯外贸跟单，也不是只做平台后台运营，而是需要参与客户开发、询盘转化、英文沟通、报价跟进和流程沉淀。适合想从普通外贸业务员成长为外贸核心骨干的人。
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岗位职责
负责建筑钢材、建材类产品的海外客户开发，包括进口商、批发商、工程承包商、建筑公司、建材经销商等客户类型。
负责阿里巴巴国际站日常运营和客户转化，包括产品发布、关键词优化、RFQ 跟进、询盘回复、客户资料整理和数据复盘。
通过阿里国际站、Google、LinkedIn、WhatsApp、Facebook、行业网站、展会名录、海关数据等渠道主动开发海外客户。
使用 AI 工具辅助完成市场分析、客户画像、开发信优化、客户背调、英文产品资料、FAQ 话术和客户跟进内容。
独立跟进海外客户询盘，确认产品规格、数量、目的港、付款方式、交期、包装、证书要求等关键信息。
配合老板核算采购成本、物流费用、报价、单吨毛利和订单利润，确保订单具备合理利润和回款保障。
独立完成英文邮件、报价单、PI、客户跟进记录等基础外贸业务资料。
协调供应商、货代、报关、单证、财税等资源，推动订单执行、出货、收汇、退税和相关资料准备。
建立并维护客户档案、报价模板、产品资料库、开发信模板、询盘回复模板和订单流程表。
每周复盘客户开发进度，分析有效市场、有效客户、有效产品和转化问题，逐步沉淀公司外贸 SOP。
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任职要求
有 2-3 年 B2B 外贸业务、海外销售、阿里国际站运营或国际贸易相关经验。
有主动开发海外客户经验，不只是跟单、单证或回复现成询盘。
英语读写熟练，能独立完成开发信、询盘回复、报价沟通、规格确认和基础谈判。
熟悉阿里国际站基础操作，包括产品发布、关键词布局、RFQ、询盘回复、数据分析等。
具备一定销售意识和客户跟进能力，能推动客户从询盘、报价到样品/试单/成交。
有利润意识，能理解采购成本、物流费用、汇率波动、付款方式、回款周期和订单毛利。
愿意学习建筑钢材产品知识，包括 rebar、wire rod、H beam、angle steel、channel steel、steel plate 等产品。
做事主动，逻辑清晰，能接受公司外贸业务起步阶段的摸索和流程搭建。
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加分项
有钢材、建材、五金、机械、工业品、大宗材料出口经验优先。
熟悉中东、东南亚、非洲、南美等市场优先。
了解 FOB、CFR、CIF、T/T、L/C、D/P 等外贸条款优先。
了解 MTC、CO、FORM E、SGS、BV、出口许可证等外贸资料优先。
操作过阿里国际站 P4P、RFQ、金品诚企、全站推广优先。
会使用AI 工具辅助客户开发优先。
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我们希望你具备的工作方式
你不只是等询盘，而是愿意主动找客户。
你不只是报价，而是会追问规格、数量、目的港、付款方式和真实需求。
你不只是追求成交，而是会关注订单利润、付款风险和客户质量。
你不只是完成任务，而是愿意和老板一起复盘问题、优化流程、沉淀方法。
你不需要一开始就完全懂钢材，但需要愿意学习产品，并能把产品知识转化成客户能看懂的英文资料和报价说明。
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希望公司已有成熟外贸团队、成熟客户池和完整 SOP。
不愿意学习钢材产品、不愿意复盘、不愿意搭流程。
2026-05-06 20:17
IP属地：广东
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工作地址
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