一、岗位简介 商事调解是多元化纠纷解决机制中的核心环节，正随各地商事调解促进条例出台及涉外法治建设推进而快速扩容。本岗位面向高潜质应届人才，通过“专业带教 + 真实案件实操 + 分层认证”的方式，在 2—3年内培养为能够独立承办商事争议案件的调解员或调解业务管理骨干。 【岗位职责】 1. 案件受理与初审：在资深调解员带领下，负责诉前、诉中商事纠纷案件的接收、登记、资料核验，梳理案件基本信息、争议背景与当事人核心诉求，完成案件初审分类与归档工作。 2. 纠纷调解实操：在资深调解员指导下，通过线上平台、线下会谈等方式，对接纠纷双方当事人，开展沟通协商工作；客观解读相关法律法规、告知纠纷诉讼风险与调解优势，中立疏导矛盾，制定适配的调解方案，推动双方达成和解共识。 3. 文书撰写与归档：独立或协助完成调解笔录、调解协议书、案件情况说明、结案报告等各类法律文书的撰写、校对与审核；严格按照标准化流程完成案件资料整理、分类归档、系统录入，保障案件资料完整、数据准确可查。 4. 流程跟进与复盘：全程跟进案件调解进度，及时同步案件进展、反馈工作问题，跟进调解协议履约情况；定期参与案例复盘，总结调解难点、沟通技巧与处置经验，协助优化标准化调解流程。 5. 专业学习与赋能：参与公司法律知识、调解技巧、行业规则等专项培训，系统学习民法典、商事调解条例、商事合同、债权债务等专业知识；配合完成法治宣传、纠纷预防科普、政企对接辅助等相关工作。 6. 轮岗辅助工作：管培期间参与法务合规、案件管理、客户对接等相关岗位轮岗，熟悉整体业务链路，积累综合业务能力，为后续定岗及管理岗发展夯实基础。 【岗位要求】 1. 学历专业：全日制本科及以上学历，法学相关专业，985/211或知名法学院校优先，取得A证优先。 2. 专业能力：熟悉基础民商事法律常识，了解商事调解、诉调对接基本流程优先；持有法律职业资格证、人民调解员证等相关证书者优先。 3. 核心素养：具备优秀的语言表达、沟通谈判、共情协调能力，逻辑清晰、思维缜密，能够中立、客观处理纠纷矛盾；具备良好的文字功底，可熟练撰写各类文书报告。 4. 职业特质：耐心细致、责任心强、抗压能力佳，具备良好的服务意识与职业操守，严守案件保密纪律，无不良征信、无违法犯罪记录。 5. 技能要求：熟练使用Office办公软件、线上调解平台，具备基础数据整理与台账统计能力。 【管培培养体系】 1. 系统化培训：新人带薪岗前培训，涵盖法律基础知识、调解流程、沟通话术、文书规范、平台操作等全套课程，零基础快速入门。 2. 双师带教：配备资深商事调解员专属带教，全程跟进指导，手把手落地案件实操，快速积累实战经验。董事长亲自带教机会。 3. 多岗位轮岗：管培期内轮换案件调解、法务审核、客户对接、案件管理等岗位，打通业务全链路，提升综合能力。 4. 清晰晋升通道：管培生-助理调解员-初级调解员-中级调解员-高级调解员/调解主管/案件负责人-专家调解员/核心管理岗，内部晋升透明。 5. 专业赋能升级：定期组织案例研讨、行业交流、法律新规培训，支持员工考取调解员、法律职业资格等专业证书。 【福利待遇】 1. 基础保障：五险一金、法定节假日、带薪年假、节日福利、定期团建； 2. 薪酬激励：固定薪资+绩效薪资+结案提成+年终奖，多维度薪资增长； 3. 新人保障：完整新人培训、师徒带教、轮岗补贴，应届生专属落户、住宿补贴（部分城市）； 4. 长期发展：定期调薪、晋升加薪、内部竞聘、核心人才专项培养。 【岗位亮点】 1. 赛道优质：聚焦商事纠纷调解蓝海赛道，贴合法治化营商环境发展趋势，职业稳定性强、发展前景广阔； 2. 成长快速：实战案例丰富，快速积累法律实务、纠纷处置、商务沟通多重能力，适配长期职业发展； 3. 氛围轻松：年轻化团队、扁平化管理，无复杂职场内耗，专注个人能力提升； 4. 适配度广：专业限制宽松，文理均可适配，零基础可系统培养，适合应届生长期深耕。

招聘：专职律师（双休+社保） 薪资：8000元/月 授薪律师（现需3名） 招聘已具律师执业证者来所执业，无案源、创收要求，根据个人专业特长，安排进入事务所资深合伙人团队，完成团队工作任务，提供本地行业内具有竞争力的薪资待遇 1、有在规模律所或团队工作经验者优先； 2、有写作、财务、外语、计算机或其他特长者优先； 3、对公司法、证券法、行政法、建筑房地产法有深入研究者优先。 提成律师 招聘已有律师执业证者来所执业，依法独立执业，提成从优。 团队加盟 特别是能和现有发展形成优势互补的团队；团队成员不少于三人，具有一定的专业行业地域特色；提供本地行业内具有竞争力的条件

岗位职责： 1. 负责公司日常法律事务的处理，包括中英文合同审核、涉外项目谈判等法律支持工作； 2. 针对公司跨境业务提供合规建议，涵盖法律风险识别、应对方案设计及流程完善； 3. 对侵害公司合法权益的行为采取维权措施，参与诉讼／仲裁案件的战略规划、证据整理、案件管理及执行跟进； 4. 持续跟踪相关法律法规与监管动态（特别是跨境建设工程、外商投资等领域），及时向业务团队提示法律风险并提出合规对策； 5. 协助完成其他法务相关工作，如法律培训协助、合规机制建设、法律尽职调查等。 资格条件： 1. 40周岁以下，法学专业本科及以上学历，具备国家法律职业资格，拥有海外法律学位或境外法律从业经历者优先； 2. 英语能力突出，可熟练使用英语作为工作语言；了解FIDIC条款，有FIDIC条款应用、工程索赔、诉讼处理、跨境投融资等项目经验者优先； 3. 具备3年以上知名律所或大型企业法务岗位工作经验，能独立主导诉讼／仲裁案件； 4. 工作认真细致，讲求效率，具有商业逻辑思维，善于结合法律视角与实际业务场景，具备扎实的法律实操能力； 5. 沟通协调能力强，学习适应能力好，抗压性佳，能胜任跨时区协作及长期海外出差任务。

坐标浙江省嘉兴市南湖区金融广场A幢1401，｜法辅在线嘉兴总部上班谁懂啊 不用早起、不内卷、高薪风口，打工人痛点全戳中！ 位置｜金融广场 作息｜朝十晚四｜做4休3 告别早起挤地铁，时间自由，兼顾生活和搞钱 赛道｜不良资产·法拍房万亿蓝海 2026政策加持｜嘉兴市场持续升温 刚需+捡漏双赛道，行业前景稳到离谱 成长｜小白零门槛 线上系统课+线下一对一实操带教 从行业知识到流量变现，手把手带你入行 待遇｜年薪10-30W+上不封顶 每周抽奖｜零食自由｜生日礼金 恒温办公环境｜定期团建｜团队零内卷 上班幸福感直接拉满 找一份不内耗、有前景、时间自由的稳定工作 嘉兴想搞钱的小伙伴直接冲 #嘉兴找工作 #嘉兴神仙公司 #朝十晚四 #做四休三 #嘉兴打工人 #嘉兴法拍房 #不良资产 #嘉兴高薪工作 #嘉兴金融之门 #稳定高薪工作

人才引进岗位：知识产权律师 【岗位要求】 1. 本科及以上学历，法学专业（知识产权相关方向优先），中共党员优先。 2. 持有有效律师执业证，无违法违纪及不良执业记录，可独立承办知识产权相关案件（专利、商标、著作权等）。 3. 具备良好合作意识、较强沟通协调能力，熟悉知识产权相关法律法规，认同律所发展理念。 【福利待遇】 1. 薪资待遇面议，提成比例高、机制灵活，可自主选择提成分配方式，享受岗位专项津贴及完善福利。 2. 可自主选择办公条件，优秀年轻律师免费提供独立办公。 3. 律所提供公共案源、行政后勤、专业培训等支撑。 4. 配套完善福利及行业资源交流平台。

为企业法人提供商务咨询服务与融资方案个性化制定。 【岗位要求】 1. 有工作经验者学历要求可以放低，行业领域内经验不做要求，专业性可以培训。 2. 无工作经验（应届生）需本科以上或大专以上，学习能力强、目标明确、有执行力、自驱力强可考虑破格录用。 3. 岗位带有一定营销属性，跨行需从基础开始学习历练。 4. 管理层内部选拔，拒绝空降。 5. 不要忽视自己的潜力，只要你善于思考，学以致用，有利他意识，岗位上精英就可能是你。 【福利待遇】 1. 激励奖、年终奖。 2. 法定节假日。 3. 春节带薪20天。 4. 带薪团建。 5. 年薪30w。

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岗位职责： 1.独立承办民商事、刑事、行政等诉讼及非诉法律业务 2.起草、审查各类合同、法律文书及合规文件 3.为客户提供法律咨询、风险评估及解决方案 4. 参与尽职调查、项目谈判及法律意见出具 5.配合律所完成案件管理、客户维护及专业建设工作 任职要求： 1.持有中华人民共和国律师执业证，执业年限满三年 2. 具备独立办案能力，熟悉相关法律法规及司法实践 3.逻辑严谨、表达清晰，具备良好的沟通协调与文书写作能力 4. 职业操守良好，无违法违规执业记录 5. 学历不限，通过国家统一法律职业资格考试

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黑龙江泰盛律师事务所诚招律师:要求有律师证，1-3年工作经验；上班时间:八点半到五点，周末及法定节假日休息；位置:南直路地铁站地铁口；薪资面议。报名咨询:徐主任

招独立律师，交管理费的独立办案，欢迎想挣高薪的律师。 岗位要求 1. 已取得律师执业证，无行政处罚或行业处分记录； 2. 认同律所的发展理念、文化及管理制度； 3. 具有法律信仰，有志于长期从事律师工作； 4. 熟悉办案流程，能独立承办案件； 5. 诚实信用、严谨负责，具有高度的责任心和敬业精神； 6. 遵守律师执业道德和纪律。 岗位职责： 1.独立承揽、办理案件及其他相关法律事务； 2.积极主动地拓展新业务，优质高效地为委托人提供法律服务，探索法律服务提供的新方法、新途径。 3.积极参与法律业务培训，提高自身业务能力； 4.负责对相关法律法规进行解读，提供法律法规的咨询解答服务，代理诉讼文书或者其他法律相关文书的书写。 独立律师的管理费低至10%，也可合作律所的案源，保证你有一定的收入 公司使用软件:Alpha系统办公，需有AI使用技巧 其他:健身房、按摩椅、零食库、小食堂，应有尽有…… 团队氛围 团结互助、和睦融洽、群策群力、生机勃勃。

岗位职责： 1.独立承办民商事、刑事、行政等诉讼及非诉法律事务 2.起草、审查合同、法律意见书、律师函等专业法律文书 3. 为客户提供日常法律咨询，开展法律风险评估与合规建议 4.参与企业法律顾问服务，协助完善内部管理制度 5. 配合团队完成案件研讨、知识分享及业务拓展支持 任职要求： 1.持有中华人民共和国法律职业资格证书，已取得律师执业证 2. 具备扎实的法学理论基础和良好的逻辑分析能力 3. 沟通表达能力强，责任心强，具备独立办案能力 4.无不良执业记录，恪守律师职业道德与执业纪律 5.学历不限，经验不限，欢迎应届毕业生及资深律师应聘

岗位职责： 1. 负责物业专业第三方咨询服务，包括业主大会筹备、组织与全流程支持 2. 主导物业选聘项目，编制招标文件、组织评标及协助业委会完成签约落地 3. 提供物业管理合规性咨询，协助社区开展制度建设、流程优化与风险防控 4. 运用办公软件高效处理方案撰写、数据整理、会议纪要及客户档案管理 5. 对接街道、居委会、业委会及物业服务企业，协调多方推动项目顺利实施 任职要求： 1. 具备物业咨询或社区治理相关工作经验，熟悉《物业管理条例》及地方实施细则 2. 熟练操作Word、Excel、PPT等办公软件，具备基础数据分析与文档呈现能力 3. 具有良好的沟通协调能力与责任心，能独立组织中大型业主会议 4. 具备较强的文字表达能力，可独立完成咨询报告、实施方案等专业文书 5. 学历不限，有物业项目经理、业委会顾问或街道协管经验者优先

岗位职责 1.负责能效评估、清洁生产节能降碳、碳足迹、碳评价、低碳零碳试点示范、绿色发展、绿色工厂、绿色园区等相关领域工作； 2.参与相关领域新业务技术流程和项目工作流程的制定； 3.全流程跟踪项目进展，进行项目调研、客户沟通管理及关系维护。 任职要求 1.环境规划与管理、环境科学、环境工程、能源、生命周期评价、能效、低碳或相关领域本科及以上学历； 2.有节能评估、清洁生产碳排放管控、绿色工厂、绿色园区等相关领域的项目或研究工作经验优先； 3.能独立开展项目工作，有一定的项目管理经验，能适应短期出差； 4.有较强的团队合作精神、沟通和交流能力，工作细致，踏实认真； 5.具备较强的学习、总结、归纳、写作能力，以及对国家地方政策的敏感性和理解能力，能独立完成咨询类报告撰写。 公司福利： 1.五险一金、餐补、交通补助、住宿补贴、法定节假日、双休； 2.节日福利、生日会、健康体检、年度团建旅游、定期学习培训； 3.公司紧邻地铁8号线河庄站，河中路公交站，交通便利。

合作人（月入6到10万）可兼职 因公司快速扩张，欢迎有志之士加入！ 【岗位要求】 1. 想要赚钱的。 2.欢迎有负债、有贷款的伙伴加入，带你快速逆袭。 【岗位职责】 1. 挖掘身边有车贷、房贷、信用贷、网贷、小贷的客户。 2. 通过我们帮他们实现少还或者不还等，实现多方共赢。 【工作时间】 上班时间：时间自由无需打卡，兼职全职均可。 如果您想赚钱加入我们，顺势而为，一起搞事业！

【岗位职责】 1. 负责起草、审核、规范各类合同文本； 2. 负责对公司合同及其他法律文本的合规审查； 3. 监督合同履行情况，协调解决合同履行中的法律问题； 4. 协助处理公司的各种法律纠纷，为诉讼和仲裁等案件提供法律支持与保障； 5. 协助为公司的风险控制提供合理建议和处理方案； 6. 配合法务主管或经理，参与公司项目有关工作，负责尽职调查、法律分析、编制报告、对外谈判等工作； 7. 完成部门及公司领导临时安排的其他工作。 【岗位要求】 1. 本科及以上学历，法律相关专业，通过司法考试、持有法律职业资格证优先； 2. 具有1-3年以上相关工作经验，有文旅行业法务经验优先； 3. 具有良好的应变能力、分析能力、沟通交流能力、协调配合能力及文字表达能力。

工作职责： 1、负责商标注册、复审、续展，以及著作权、外观设计专利申报等相关事务； 2、组织并处理诉讼、仲裁等法律争议案件，协调公司外聘律师相关事宜； 3、针对公司各项业务运营及决策提供法律建议，并提出风险防控方案； 4、起草、审核法律文书及管理相关合同事务； 5、提供内部法律咨询服务，组织开展法治宣传与教育培训； 6、完成上级交办的其他工作任务。 任职资格 1、本科及以上学历，法学类相关专业，持有法律职业资格证书者优先； 2、了解相关法律法规及政策要求，熟练掌握法律文书撰写规范； 3、具备良好的沟通协调能力、文字表达能力、执行能力及职业道德素养； 4、具有制造业或律师事务所从业经历者优先考虑。

独立律师（提成） 录用要求 （1）要求执业律师； （2）拥有独立的办案能力和案源开拓能力； （3）认同律所发展理念，遵守律师执业规范，有良好的职业道德素养； （4）无不良失信、不良执业记录。

1、已取得律师执业资格证且执业三年以上、遵守律师职业道德，坚守执业纪律； 2、具备独立办案能力； 3、无投诉、无行政处罚，维护律所品牌； 4、为人友善、具有团队意识，认可律所文化，具有强烈的责任心和集体荣誉感； 5、努力勤奋，踏实肯干。

岗位职责： 1.负责民商事、刑事、行政等各类诉讼及仲裁案件的代理工作，独立完成起诉、应诉、举证、庭审、调解、执行等全流程法律服务 2.为企业或个人客户提供常年法律顾问服务，包括合同审查、合规咨询、风险评估及法律培训 3.起草、修订各类法律文书（如合同、协议、律师函、法律意见书、尽调报告等），确保合法合规、权责明晰 4.参与重大项目谈判，提供法律支持与决策建议，协助防控法律风险 5.持续跟踪法律法规及司法实践动态，及时更新业务知识体系并应用于实务 任职要求： 1.持有中华人民共和国法律职业资格证书，已取得律师执业证，可独立执业 2.具备扎实的法学理论基础和良好的逻辑分析、语言表达及文书写作能力 3. 工作严谨细致，责任心强，具备较强的沟通协调能力与客户服务意识 4.无不良执业记录，恪守律师职业道德和执业纪律 5.学历不限，经验不限，欢迎优秀应届毕业生及资深执业律师应聘

薪资待遇： 授薪律师： 1、底薪+个人案件提成+公司案件提成+其他奖励 2、早8:30—晚5:00，无需加班 3、双休+法定节假日+五险+带薪年假 4、团队发展空间大，处于快速发展阶段 提成律师： 免工位费！无考勤要求！ 1、提成比例80%-85%，含个人案件提成+公司案件提成+其他奖励，综合收入可达3W以上 2、无案源者，律所提供案源支持！！！ 3、享有律所常规福利（下午茶、生日会、团建活动） 工作内容： 1. 主动拓展律师新业务与新项目，探索法律服务新模式，承接诉讼、仲裁、非诉代理、法律顾问、法律咨询、代书等各类业务； 2. 负责诉讼及仲裁案件的立案、开庭及相关庭前准备工作； 3. 及时与当事人、法官沟通案件进展，办理执行立案并跟进执行流程； 4. 积极参与政治学习与专业培训，持续提升政治素养与专业能力，严守《律师职业道德和执业纪律规范》，树立良好职业形象，提供高质量法律服务； 岗位要求： 1、持有律师执业资格证，具有一年以上执业经历，不限制出庭次数 2、法学专业本科及以上学历，具备良好英语能力者优先 3、品行良好，具备扎实的法学理论基础与文书写作能力，沟通协调能力强 4、具备较强的沟通与审核能力，有丰富的知识产权类诉讼案件实务经验 5、严格遵守《律师法》及相关法律法规，服从司法行政机关及行业协会管理规定，恪守律师职业道德与执业纪律，遵循办案流程规范 6、中共党员优先，知识产权专业背景优先，硕士及以上学位优先

公司简介： 德仁咨询是一家专注于全球市场的市场研究和战略咨询公司，我们为全球企业提供战略决策和管理支持，帮助全球企业实现品牌的扩张和增长。我们构建了一个全面的智慧网络，将各行各业的资深经验、专业智慧与寻求一线洞察的客户连接起来。我们的客户覆盖头部投资机构及世界500强企业，我们的使命是开启人类智慧宝库，助力我们的客户、同事以及我们公司创造成功。 项目概览： 您将以独立顾问的身份，通过一对一的电话访谈或线下授课形式，为客户提供针对性的专业见解。咨询主题极为广泛，绝不限于单一领域——从您所深耕的技术、产品、市场、战略，到运营、管理、增长等，只要属于您的专业范畴，您的实战洞察就是客户需要的关键信息。 薪酬回报： 1. 咨询费：500 - 1500元人民币/小时。 2. 我们完全尊重您的时间与专业知识，采用时薪制，按实际咨询时长精准结算。 【岗位职责】 1. 参与1对1专项电话访谈，就客户提出的特定商业问题提供基于自身经验的深度分析和客观见解。 2. 咨询主题高度灵活，可全面覆盖您的专业领域，例如： 2.1 技术/产品：技术选型、架构演进、产品规划、用户体验设计等。 2.2 市场/商务：市场进入策略、竞对分析、销售体系、渠道管理、合作伙伴生态等。 2.3 运营/增长：用户增长策略、商业化变现、运营效率提升等。 2.4 战略/管理：行业趋势判断、组织架构设计、团队管理与人才培养等。 【岗位要求】 1. 状态要求：已经离职或者处于自由职业状态。 2. 核心目标人选：具备跨境出海电商行业中高层技术、管理、供应链、组织能力、市场品牌等任职经验的专家或讲师优先。 3. 备选考虑：具备其他行业头部公司对等职级的资深人士。 4. 经验背景：拥有6年以上在特定领域的产业化实战经验，深度参与过核心业务的关键决策与落地，对所在行业有独到、深刻的见解。 5. 能力要求：具备优秀的逻辑思维与口头表达能力，能够清晰、有条理地阐述复杂问题。

岗位职责： 1、开展财产线索核查及执行流程推进工作 2、制定执行策略并处理执行过程中的异议事项 3、协调与法院的沟通对接，保障客户合法权益 4、对执行案件进行总结复盘，提供团队协作支持 任职要求： 1、本科及以上学历，法学、法律事务等相关专业优先，持有律师资格证者优先 2、具备独立办案经历，有律师事务所执行实务或法院执行岗位工作经验者优先 3、对执行类法律服务具有浓厚兴趣，责任心强，具备良好沟通能力和团队合作意识 4、能接受出差安排，具备较强的抗压能力 福利待遇： 1、薪资：底薪7-9加提成（具体面议） 2、工作时间：早九晚五，周末双休，享受国家法定节假日

岗位职责： 1、独立为客户提供高效且专业的法律服务，包括合同及相关法律文件的起草、审核，出具专业法律意见； 2、提供法律咨询服务，及时跟踪并研究最新法律法规与政策变化，协助客户解决各类法律问题； 任职要求： 1、思维缜密、工作认真，具备优秀的沟通能力、分析判断力及文字表达能力，能适应一定工作压力； 2、本科及以上学历，法学类相关专业背景，持有国家法律职业资格证书者优先考虑； 3、掌握公司法、合同法、担保法、劳动法等常用法律法规； 4、工作经验不限，有律师事务所或大型企业法务工作经历者优先； 上班时间： 早9:00-晚18:00，中午休息时间为12:00-13:30，法定节假日正常休假 薪酬待遇： 底薪6K-7K加提成，综合收入7-12K，每月10日准时发放工资 员工福利： 入职即缴纳五险一金，实行单双休制度，享有节日福利、绩效奖金，依法享受法定节假日等。

授薪律师（诉讼方向） 岗位使命： 以专业、高效的诉讼代理能力，为客户解决争议、维护权益、降低风险 岗位职责： 1.独立承办民商事（尤其是商事类）诉讼与仲裁案件，负责案件方案设计、材料准备、出庭应诉； 2.撰写起诉状、答辩状、代理词等诉讼文书； 3.参与庭审、调解、执行全过程； 4.与客户保持沟通，定期汇报案件进展； 5.指导助理整理证据、卷宗归档。 成长路径规划： 3个月内：可独立承办常规案件； 1年内：可主办重大或复杂案件； 3年内：发展为诉讼团队核心律师或初级合伙人。 任职要求： 1.法学本科及以上学历，法硕优先，有律师执业证，2-5年诉讼经验，可独立承办案件；有一定客户沟通与谈判经验。 2.熟悉民商事诉讼与仲裁程序；能独立起草并提交全部诉讼文书；具备扎实的证据审查与事实推理能力；能独立出庭，熟悉庭审辩论节奏；熟悉法院、仲裁机构办案流程。 3.加分项：有公司类、合同类、股权纠纷经验；具备执行、保全、财产调查经验；了解知识产权、劳动或建设工程案件；有丰富的庭审经验或典型判例。 4.沉稳、有逻辑，能清晰向客户与法院表达要点；善于用法律逻辑与证据体系化思维解决争议；独立负责案件全流程，结果导向，注重细节；能同时处理多案并行、应对突发开庭与加班。 5.能快速吸收新案例、新法规、司法解释；主动推进案件、定期反思总结； 6.认同“专业负责、实事求是、坚韧执行、以结果为导向”的价值观；认同“成就导向+专业深耕型”的动机；希望成为独立执业方向专家。

1、具有3年以上执业经验的专职执业律师。 2、良好的法学专业功底和专业能力，具有一定业务开拓和创收能力。 3、提成待遇高，个人年业务量创收20万元以上可享受合伙人待遇，律所可提供案源。 4、遵循职业道德遵守执业纪律，无任何因执业被行业处分记录。 5、认同律所文化和执业理念，有团队协作精神和高度责任感以及良好的沟通表达能力。 6、中共党员和从事公司法业务者优先。