1、利用公司提供的客户资源，与客户建立有效沟通； 2、挖掘客户需求并推动销售目标的实现； 3、通过电话方式对接工程施工类企业，拓展合作机会；以电销为主要形式，非盲目拨打，公司全程提供精准客户资源。 4、欢迎无经验者加入，只要踏实肯干，月薪过万轻松可期！ 【任职要求】 1、全日制大专及以上学历； 2、具备良好的表达与沟通能力，思维条理清晰，能适应一定的工作节奏与压力。 【福利待遇】 1、底薪4000元+高比例提成，月收入过万无压力，综合薪资范围11K-20K； 2、工作时间：每日8:30-17:30，周末实行大小轮休制，无需加班； 法定节假日正常休息； 传统节日享受礼品与节日红包； 年度团队旅游、员工生日会、生日礼物等福利齐全； 提供带薪岗前培训，零基础也不怕，专注培养，助你快速成长； 3、公司配备系统化专业培训机制，并安排专人带教指导。

※加入小明星艺术培训学校，点亮孩子的音乐梦想！※ 校区地址【可就近分配】： 1.昆明市西山区滇池路南亚风情街第壹城锋尚mall萌亚乐园的4楼音迈国际打击乐 2.昆明市盘龙区环城东路与白龙路交叉口益新万象城1栋周广仁钢琴艺术中心2楼（扎根昆明14年，本地艺术教育领航者） ※**薪资待遇**：无责底薪4500-5500元+高额提成（综合薪资8K-15K）+奖金+五险 --- ※岗位核心 1.高薪保障： $薪资结构=无责底薪4500~5500【根据业绩匹配4500-5000-5500三档，最低无责任底薪4500】+多项奖金+超高提成+五险！ $综合到手薪资轻轻松松干6000~8000元/月没问题！ 稍微努力干8000~10000元/月到手！！ 使劲干10000~15000元/月拿下！！！ 目前在职业绩TOP的小伙伴综合到手2W~3W！！！！ 2.行业标杆：昆明最大爵士鼓校区，14年本土口碑沉淀，生源稳定资源优渥； 3.晋升无忧：清晰的职业发展路径（高级顾问-主管-经理-总监-CCM-校区负责人-多校区负责人-职业合伙人），凭实力晋升，拒绝空降！最快3个月进入管理层； 4.团队赋能：系统化培训体系+老带新机制，快速掌握教育销售核心技能； 5.人文关怀：年轻活力团队、节日福利、生日惊喜、免费体验架子鼓课程； 6.团队氛围：不八卦、不算计、不内耗，只有彼此支持、鼓励与欣赏，我们是一支充满温度的队伍； 7.工作时间： 每周一固定休息（不可调休） 周二~周五13:30-21:00——可以睡懒觉的工作，不要太爽！！！ 周末两天9:50-19:30——周末不拖到太晚！朋友聚会也能轻松安排！！ 春节假期15天！来一场说走就走的旅行吧！ 8.入职转正即有机会参与一期免费架子鼓培训，曾经错过的摇滚梦，现在可以重新启程！ --- ※岗位职责 1、主动挖掘潜在客户并邀约到校，提供专业课程讲解及培训咨询服务，推动签约转化； 2、依据客户需求定制个性化课程方案，并持续跟进服务，提升成交率； 3、按时完成工作计划及月度销售目标，维护潜在客户信息及数据管理； 4、定期参加工作会议与培训，提交销售日报及其他相关任务； 5、执行以客户为中心的各项市场服务工作，持续提升客户满意度。 --- ※任职要求（条件优秀者可适当放宽） 1、统招大专及以上学历，本科优先（具有一年以上销售或教培经验者可作为储备培养对象）； 2、普通话标准，具备良好沟通能力、应变能力、抗压能力与学习能力，能接受周末出勤； 3、目标感强，服务意识佳，对销售工作有热情，敢于挑战高收入； 4、自信负责，态度积极乐观，富有责任心； 5、亲和力强，有教育培训行业销售经验者优先考虑； --- ※为什么选择我们？ -扎根昆明14年：家长信赖的艺术教育品牌，口碑积累深厚，生源稳定； -爵士鼓领域领军机构：专业师资团队+千平米教学空间+先进教学体系，竞争力突出； -收入成长双丰收：高底薪+高提成模式，收入上限由能力决定； -职业快车道：管理层99%内部提拔，优秀人才直通合伙人计划！ --- ※其他福利待遇 节日礼物、生日福利、带薪年假、法定节假日、绩效奖金、月度团建、个人生日会、超长带薪春节假、免费学习架子鼓，在工作中掌握令人羡慕的才艺！完善的培训体系，主管一对一指导，助力你从小白蜕变为行业精英！ 无需担心经验不足，只要愿意学，我们一定全力教，助你不断提升综合能力，实现自我价值，收获信心与成就感！ --- 我们提供高底薪+高提成，只为吸引有梦想、想赚钱的你！携手共创后疫情时代的广阔未来！ 小而美的企业期待你的加入！这里团队氛围融洽，薪酬高于行业水平，公司成立20多年，本土根基稳固，对每一位员工负责——二十多年来工资从不拖欠，准时发放！ To小白：我们用高底薪为你提供成长期的生活保障！愿以长远眼光发掘你的潜力，提供系统化、流程化的培训带教，助你在岗位上发光发热，实现个人价值！ To行业老手：我们拥有明确的职业晋升通道，在这里没有天花板，CCM-校区负责人-多校区负责人-职业合伙人，等你来挑战！期待有抱负的你加入，共绘发展蓝图！ ※加入我们，用专业成就孩子未来，用实力赢得高薪人生！

熟悉乡镇路线，两年以上驾龄，有一年以上快销品经验

朝九晚六点半，不加班，到点准时下班，法定节假日正常休息，入职即办理五险。 工作内容为电话筛选房源，客户沟通由经理负责跟进，纯办公室岗位，无需外出，仅限成年人申请！！不接受兼职！！能接受电话沟通者再投递！有电销经验者优先考虑。 当前邀约岗位月均收入5k以上（行业前景广阔，业务员完成基础任务后月均签约2-3单，每单综合提成2k-3k）。 岗位待遇：无责任底薪3.5k（无迟到早退）+邀约奖励+收房激励+每月额外现金激励政策。 （另招聘业务经理，需具备成熟销售能力及商务谈判经验，有意者可进一步沟通） 定期组织团建活动，提供零食下午茶、生日会及现金奖励等福利。 任职条件：1.具备良好沟通能力与服务意识 2.责任心强，能独立开展工作 3.工作细致认真，具有团队协作精神。

酒水销售专员职位详情 一、职位基本信息 •职位名称：酒水销售专员 •所属部门：销售部 •汇报对象：销售主管/销售经理 •工作地点：[具体城市] •薪资范围：底薪[X]元-[X]元+高额提成+绩效奖金，综合薪资[X]元-[X]元 •招聘人数：[X]人 二、岗位职责 1.负责指定区域或渠道内酒水产品的销售推广，包括但不限于餐饮、商超、烟酒行、团购客户等，完成个人及团队销售目标。 2.开发新客户资源，维护老客户关系，建立稳定的客户网络，定期拜访客户，了解客户需求并提供专业解决方案。 3.向客户介绍酒水产品的特点、品质、口感及文化背景，精准推荐适配产品，提升客户购买意愿。 4.负责销售订单的跟进、合同签订、货款回收等全流程工作，确保交易顺利完成。 5.收集市场动态、竞品信息（价格、促销、新品等）及客户反馈，及时整理并上报给上级领导，为销售策略调整提供依据。 6.参与公司组织的产品培训、销售技巧培训及市场推广活动（如品鉴会、展会等），提升专业能力并助力品牌宣传。 三、任职要求 1.学历要求：大专及以上学历，市场营销、酒店管理等相关专业优先。 2.经验要求：1-2年以上快消品或酒水行业销售经验者优先，优秀应届毕业生可培养。 3.能力要求： ◦具备较强的沟通表达能力、谈判能力及客户开发能力，能快速建立客户信任。 ◦对酒水行业有一定认知，了解各类酒水（白酒、红酒、啤酒、洋酒等）的产品知识及市场行情者优先。 ◦具备较强的目标感和抗压能力，能适应出差或外出拜访客户的工作节奏。 ◦有良好的职业道德和团队合作精神，责任心强，执行力强。 4.其他要求：形象气质良好，持有驾驶证并能熟练驾驶优先。 四、福利待遇 •薪资福利：无责任底薪+高比例销售提成+月度/季度/年度绩效奖金+开单奖+超额完成奖。 •基础保障：入职即缴纳五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、住房公积金）。 •假期福利：享受国家法定节假日、带薪年假、婚假、产假、病假等。 •员工关怀：定期团建活动、节日福利（春节、中秋、端午等）、员工生日福利、年度体检。 •职业发展：完善的培训体系（产品知识、销售技巧、管理能力等），清晰的晋升通道（销售专员→销售主管→销售经理→销售总监）。 •其他福利：员工内部购酒优惠、不定期下午茶及零食供应。 我可以根据你所在的酒水企业类型（如白酒、红酒、精酿啤酒等）或具体销售渠道（如餐饮渠道、团购渠道等），针对性优化岗位职责和任职要求的细节，需要我调整吗？

【岗位职责】 -负责客户接待与服务，维护良好关系 -协助完成销售任务，推动业绩增长 【职位要求】 -喜欢与人沟通，有服务意识 -有个人客户资源或创业经验者优先 -不需出差，适合本地稳定工作 【工作时间】 具体时间班次面议 【薪资福利】 -薪资4000-7000元/月

工作内容： 主要是协助经理处理运营单据，办理套餐的新办与升级，负责宽带业务及5G运营模块的学习与培训，参与公司管理体系的相关学习。 1. 负责5G终端产品的业务升级及订单受理； 2. 维护客户关系并提供售后支持； 3. 协助经理进行团队管理，参与新人带教，由经理全程指导培养。 薪资待遇： 1. 试用期无责任底薪3500元+提成+奖金+免费住宿 2. 转正后月薪4000-8000元+提成+奖金+免费住宿 3. 提供配套设施齐全的免费住宿 4. 公司定期组织团建、聚餐、生日福利、篮球赛等丰富活动 5. 可开具实习证明并签订三方协议 热爱篮球、喜欢旅游者优先考虑 要求： 1. 不看重学历，更重视工作态度与责任心 2. 年龄18-30岁，性别不限 3. 实习生需保证实习时间在5个月以上 面试时间：周一至周六 10:00-17:30 随时可安排面试 公司承诺：绝不收取任何费用，零经验者提供系统化免费培训 备注：无需外呼、不涉及电话销售！

25到55岁

不喜欢空谈理想，我直接告诉你：公司员工平均月薪过万，上月销冠完成40单以上业绩，月收入稳定在5W+，挣多挣少，关键看个人能力！别人说的不算，结果才是硬道理。房屋租赁行业正处于快速发展阶段，红利期正盛，方向比努力更重要！趁着年轻，试试高薪可能！ 你最在意的待遇来了： 薪资结构：3600底薪+单笔提成（600-800）+溢价奖励+支付方式激励+活动奖金=月入过万很常见 ①新人首月平均收入5000-8000（平均成交6-10套） ②入职2个月以上员工月均8000-15000（月均出租12-30套） 同样是做销售，不如选一个需求刚性、市场广阔的行业。每年几十万大学生求职、实习，租房是刚需，市场持续火爆。公司提供全配房源，家具家电齐全，支持直租，无中介环节，客户拎包入住，成交更高效。 工作内容： 1.负责将公司房源信息在线上平台发布，接待意向客户并安排带看，促成租赁成交。 2.我们只做房屋出租，非传统房产中介！！！无需穿正装，工作氛围轻松。 工作时间： 每月休息4天，可灵活调休 每天上午9:30到岗打卡，下午无需打卡，自由安排 晋升机制： 公开透明的晋升通道：业务员—主管—区域经理—城市合伙人 能力决定位置，谁有能力谁上，不看资历，只看结果

负责小区业主住户的桶装水销售，提成10元一桶，当天结算公司给客户的优惠活动力度很大，业务很容易跑

年底新厂区开招，岗位空缺比较大，不压工资，人走账清，留任三倍薪资！！ 【320一天包吃住，不压工资，人走账清】 【320一天包吃住，不压工资，人走账清】 【320一天包吃住，不压工资，人走账清】 ！立即投递！在线咨询！24小时均可回复！！ 一、薪资待遇： ①：小时工：30/小时，，随走随结，入职7天可预支，包食宿， ②：月薪保底8500+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨！！！！ 薪资准时发放，节假日提前，直接打到本人薪资卡，保证人走账清 二、工作内容： 招聘普工，操作工，贴标签，搬运，测试，打包，发货等简单的岗位 三、入职要求： 1、16-45周岁，男女不限，不限工作经验 2、工作简单轻松一学就会，过来100%入职 四、包吃包住： 1、公司提供免费住宿，标准4-6人间（独立卫生间、空调、洗衣机、WIFI等） 2、免费提供1日3餐，4菜1汤、米饭、馒头、炒菜、吃饱为止 3、工作地址：涉及工作城市苏州 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！ 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！ 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！

年底赶订单大量招聘！立即投递！在线咨询！ 【工价320一天，免费包吃住，人走账清】 请直接点击【立即投递】人事客服24小时在线回复！ ①：小时工：30/小时，随走随结，入职7天可预支 ②：月薪保底8500+免费吃住+福利奖金+工价持续上涨！！ ③：班次：长白班居多，个别人员需倒班，倒班人员补贴30/晚，可根据自身意愿选择班次 ④：招聘要求：16-45周岁，学历不限，经验不限，早报名早赚钱 ⑤：每月10号准时发放薪资，直发，纯工价 小时工：30/小时，月薪保底8500-9000！！！随走随结，入职7天就可以预支。 小时工：30/小时，月薪保底8500-9000！！！随走随结，入职7天就可以预支。 小时工：30/小时，月薪保底8500-9000！！！随走随结，入职7天就可以预支。 【工作岗位】 啤酒厂普工/操作工：贴标签，检验，搬运，包装产品等简单的工作内容 【福利待遇】 （1）保险：公司为员工缴纳五险（养老、医疗、失业、工伤、生育） （2）设施：公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐； （3）娱乐：公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。 （4）节假：享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天 （5）年假：过年过节（带薪休假）每次发放不等的 （6）生日：生日福利：生日当天可领取200-400元大红包！ 【衣食住行】 （1）衣：上班不需要穿无尘服 （2）食：公司免费提供工早中晚3餐，二荤二素；另提供面食、水果等提供挑选 （3）住：公司免费提供住宿，4-6人/间，设施包含空调、独立卫浴、橱柜等，床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送 （4）行：上下班有厂车接送，公司每周提供班车到购物中心 （5）工作地址：涉及工作城市南京 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！ 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！ 请直接点击下方【立即投递】咨询详谈报名！

曲靖市麒麟区招集成吊顶，几十平方

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给有木工师傅，沾个墙板。

1. 具备两年及以上半导体湿法清洗、刻蚀设备的实际销售经验。 2. 熟悉半导体行业客户群体者优先。 3. 微电子或机电一体化相关专业背景者优先考虑。

岗位职责： 1.负责现有客户管理、新客户开发。 2.按照销售计划和营销策略，开展产品销售工作，确保销售目标达成。 3.组织商务治谈及顾客对产品要求的识别，组织合同、订单评审。 4.按照合同约定的条款、时间、金额，如期、如数收回货款。 5.收集、反馈产品和服务的质量信息，为产品的开发提供咨询建议。 6.接收客户质量反馈，进行客户满意度调查。 7.了解客户需求，组织开展售后服务，解决客户问题，改进产品和服务质量。 8.进行市场(以视觉及自动化包装市场为主)调查、市场分析和市场预测工作，为营销决策提供依据。 岗位要求： 1.学历：大专及以上 2.专业：机械设计制造及其自动化、机电一体化、工业工程等相关专业优先 3.工作经验：2年以上工作经验，机械设备、视觉、机器人等销售工作经验优先 4.熟悉纸、塑包材、食品包装产业链者优先 5.性格健谈，善于沟通 6.成功欲望强烈，不急于求成，能沉下心跟进长周期订单 7.愿意持续学习行业新技术、新政策、竞争对手的动态，不断优化销售策略 8.适应不定时出差，出差地点不限 9.具备较强的商务谈判能力，可平衡客户需求与公司利益，推动订单落地 10.具备目标导向意识，能承受销售业绩压力 11.具备主动开发客户的能力，可通过行业展会、网络平台、客户转介绍、陌拜等多种渠道拓展客源

岗位职责： 1.负责仓储物流行业客户的开发与维护，挖掘客户需求并提供专业解决方案。 2.进行仓储规划、网络设计、流程优化及系统对接(API、EDI)等技术方案的呈现与谈判。 3.运用数据模型分析客户成本，将技术语言转化为客户价值，推动销售成交。 4.协调内部多部门资源，确保项目顺利实施，解决客户突发问题。 5.维护客户关系，提升客户满意度，促进长期合作。 岗位要求： 1.3-5年仓储物流行业经验，具备销售背景。 2.性格活泼、乐观、幽默，具备出色的沟通能力和抗压能力。 3.擅长客户开发、需求挖掘、方案呈现、谈判和关系维护。 4.熟练使用Office、CAD等软件，了解WMS、TMS等仓储软件。 5.具备数据分析和协作能力，精通仓储规划、网络设计、流程优化等技术细节。 6.具备较强的应变能力，能应对行业琐事和突发情况。

【工作内容】 -负责公司法律服务产品的市场推广与销售工作，开拓并维护客户关系。 -通过专业的技术交流和演示，向潜在客户展示产品优势，解答客户的疑问，并促成合作。 -与律所律师和法务团队法务专员紧密合作，确保所提供的解决方案符合客户的法律和技术需求。 -完成既定的销售目标和业务指标，定期向上级汇报销售进展和市场反馈。 【任职要求】 -至少1年以上销售经验，有法律服务或软件销售经历者优先。 -熟悉法律服务市场，具备良好的客户服务意识和沟通技巧。 -能够独立完成客户开发、需求分析、方案设计和谈判签约等全流程销售活动。 -具备优秀的团队协作精神，能够与内部技术团队有效配合，共同推动项目进展。

岗位职责： 1、负责污水处理设备/工程的销售及推广，收集市场信息，为产品改进和市场策略提供依据； 2、对公司分配的客户信息进行核实并进行有效沟通，挖掘客户需求，积极主动开拓新的客户信息，与客户保持良好的合作关系； 3、参与招投标工作，编写的报价方案，推进商务谈判，制定并实施销售策略，完成销售目标，提升市场份额； 4、负责合同条款的谈判，合同的签订及项目回款跟进，项目交付进展跟时并适时沟通协调各环节； 任职要求： 1、大专以上学历，贸易、市场营销或环保、化工、给排水相关专业； 2、有5年以上非标机械设备/工程类销售经验，或3年以上环保水处理工程销售经验，有污水处理设备/工程销售，或3年以上机械设备类出口销售经验优先；3、有销售热情，具备良好的沟通协调能力、商务接洽能力、拓展能力； 4、有实际驾龄，能适应出差；诚实守信，三观正，工作积极主动，自驱力强； 同行同岗位工作经验丰富，自有业务资源，业绩能力突出者，待遇可面议 本岗位分配客户信息，双休，包吃住，提供有竞争力的薪资结构：无责任底薪+绩效奖金+销售提成奖金+溢价奖金

岗位职责： 1、负责指定区域内的经销商管理、服务及运营支持工作； 2、落实公司制定的统一销售策略与市场营销活动； 3、及时收集并反馈竞争对手的市场动态信息； 4、协调处理客户及消费者的投诉问题； 5、对区域内导购人员、驻地协销人员进行日常管理、监督指导及现场培训。 负责业务区域：罗平、石林、弥勒、泸西、宜良 岗位要求： 1、具备1年以上工作经验（有快消品行业经验者优先）； 2、掌握扎实的营销理论知识，具备较强的实战销售能力； 3、熟练操作电脑及常用办公软件； 4、具备良好的心理承受能力，责任心强，富有团队合作精神； 5、能适应地州出差工作（可自行携带车辆，享有出差补贴）。 注：持有残疾证者优先考虑，需前往公司总部参加面试，面试通过后须在昆明进行为期3天至2个月不等的培训学习（具体时长根据实际学习进度确定） 公司总部地址：西山区日新中路广福城A11-1栋13楼 福利：5500-9000（多劳多得，上不封顶） 底薪+绩效考核+出差补贴+交补+话补+全勤奖+工龄工资+五险+节假日福利+婚丧假+产假+带薪年假+劳保福利

销售岗位

销售绿色有机食品，高端乳制品，完达山牛奶

工作地点：云南曲靖陆良 工作时间： 双休+法定假， 早8:30-12:00，午休1.5小时，晚17:30下班，工作生活平衡！ 薪资架构： 底薪+高提成+分红+社保，一个月可达8000-13000，上不封顶 岗位职责： 1.通过电话或微信的形式对代理记账、税务合规等企业财税服务产品的销售； 2通过客户管理系统，管理客户资源，发掘客户需求，推广代理记账合规服务，促成客户成交; 3.根据客户需求制定合规产品套餐方案，为客户提供一站式企业服务; 4.执行公司各项政策，达成销售业绩; 5.客户合同的签订、合同款项的回收。 任职要求 硬性条件： 25岁及以上，普通话及口语表达良好，统招大专学历；优秀者可放宽 优先考虑： 2年以上电销/面销经验，销售业绩突出者优先； 无限制： 无性别、年龄限制，欢迎转行者、有销售激情者加入！ 为什么选择我们？ 市场竞争力：产品价格、口碑、服务、交付全维度领先； 团队赋能：北京总部12年成熟体系支撑，本地业务团队扩张； 长期发展：超90%管理层来自内部晋升，晋升节奏快。 加入笨鸟邦，一起开辟企业服务新市场！

岗位职责: 1、开发新商户资源并维护现有商户关系，构建长期稳固的区域合作网络； 2、洞察商户实际需求，提供定制化营销解决方案，推动谈判并促成合作落地； 3、落实公司制定的市场营销策略与政策要求，确保完成既定业绩指标； 4、快速识别业务问题，持续迭代优化执行方案与工作计划； 5、高效响应商户提出的投诉、反馈及建议，提升商户服务体验与满意度。 岗位要求: 1、大专及以上学历，具备餐饮、面销或O2O行业经验者优先考虑，综合素质优秀的应届生亦可择优录取； 2、性格开朗，具备良好的沟通表达能力与条理性思维能力； 3、热衷销售岗位，态度积极，踏实肯干，富有责任心与职业热情； 4、具备较强的抗压能力，能独立承担区域市场的拓展与运营任务。 短期工勿扰！

【工作职责】 1.根据公司提供的客户资源，在上级领导指导下，开发意向客户。 2.根据公司业务培训情况向客户简单传递项目信息。 3.在公司指定的城区辖区内进行客户邀约 4.邀约意向客户到公司，由部门负责人深度洽谈合作。 5.3000元底薪（无签约任务要求）+业务提成+团队奖励 【任职资格】 1.接受无经验，公司提供业务培训 2.公司提供客户资源名目 3.业务岗位不要求喝酒 4.会骑车最好 5.对曲靖市区城区环境有一定了解 6.业务岗位不强行要求参加接待，不作产品推销 7.沟通表达能力较好 【岗位亮点】 社保+月休6天（大小周）+法定假期+节假日福利+带薪培训+定期团建+年终奖 【公司介绍】 贵州溯源酒业（集团）有限公司总部位于中国酒都贵州省仁怀市，注册资本700万元，旗下酱酒品牌有“酱脉”、“脊梁”、“水艺坊”、“伴生缘”等。公司当前酱酒优质基酒储存量3万余吨，总资产超10亿余元，拥有自有酱酒酿造、勾调、品控及销售团队，2024年实现总营收超1亿元。公司独创酱脉商业赋能倍增生态，目前在贵阳、云南均建有酱脉品牌城市运营中心，拟以千城万店模式布局全国酱酒市场蓝海。

销售职位

销售岗位

职位要求: 开发新客户，新手可来，小白1天即可上手，只需开发客户，后期无需跟进成交，根据开发客户人数计工资。 薪资面议

主要是在云南省曲靖富源县各乡镇，推广安装屋顶光伏。