工作地址： 临沂奥体皇冠假日酒店(地址:临沂市兰山区兰州路20号) 【岗位职责】 1.在预算内达成营收目标和员工销售目标，提高利润率。 2.拟定并执行销售计划，带领团队推动客房入住率明显上升，提高平均房价，提升业务量，增加餐饮和宴会销售。 3.准备每月报表和销售预测，分析当前和潜在的营销趋势，规划各种活动增加营收与市场份额，并监督员工工作绩效，确保业绩超出原先制定的营收计划。 4.处理员工日常销售事务，计划并分配工作，为团队成员设立工作绩效目标。 5.同其他部门经理协作，确保员工配备情况符合酒店客流量。 6.为宾客提供各种信息（如：忠实计划、本地景点、餐厅、设备信息），以提升宾客体验。 7.同主要客户和外部相关人员建立联系并保持联络，借此增加团体及会议业务量，包括客房销售、餐饮销售和宴会服务等。 8.安排酒店会议及业务团队活动，与其它酒店级部门进行协调，共同完成销售部门同潜在客户达成的协议中所规定的各项服务。 【岗位要求】 1、专科及以上学历，市场营销、工商管理、酒店管理或相关专业优先。 2、5年以上酒店销售工作经验，具备成功的市场扩展及客户管理经验。 3、有本地客户资源者优先考虑。 4、具备与不同层级客户和内部团队高效沟通、建立信任并达成双赢协议的能力。 5、对市场趋势有敏锐的洞察力，能制定有效的竞争策略。 6、条件优秀者可适当放宽条件。

1、具备3年及以上团队管理经历 2、曾带领30人以上团队运作 3、具体事项可电话详谈

1、根据公司整体战略，制定年度/季度销售目标、市场拓展计划及收入预算。 2、组建、培训、激励和管理销售团队（区域经理、销售代表等），确保团队高效运作。 3、监督销售流程（线索获取、商机跟进、谈判、签约、回款），确保业绩目标达成。 4、设计并完善销售政策、佣金制度、业务流程及CRM系统使用规范。 5、与市场部协作制定获客策略，与产品部反馈客户需求，与财务部管控销售成本。 6、3年以上移动互联/电商导购平台运营经验; 底薪+提成+业绩奖金+团队奖金五险一金，带薪休假，福利待遇丰厚

负责团队管理，制定并执行销售方案，统筹销售运营工作，全面主导公司市场营销事务。

开发客户，对接洽谈业务，独立完成业务对接

1:销售总监30名，负责各个城市对接经销商。 2:底薪1820元提成，周休一天。 3: 4:组织品牌强大团队（非诚勿扰） 6:工作强度大，每月工资需超过8000元。 7:早8点，晚5:30（午休1.30小时） 欢迎加入（磨坊皇后）团队

销售总监是企业销售体系的核心管理者，主要承担以下职责： 制定销售战略与规划 战略设计：结合公司整体发展方向及市场环境，策划中长期与阶段性销售战略。例如，若企业拟在三年内拓展新区域市场，销售总监需统筹规划渠道布局、市场切入点及品牌定位等关键事项。 销售计划拆解：将总体战略转化为可落地的年度、季度和月月度执行方案，明确各周期内的销售目标，如设定某季度销售额或产品出货量指标，并将任务科学分解至各销售单元或个人。 团队管理与组织发展 人才引进与培养：根据业务增长需要，甄选具备良好沟通能力、销售实战经验和客户导向意识的销售人员。同步开展常态化培训，涵盖产品知识、谈判技巧、客户服务等内容，持续提升团队专业水平。 绩效考核与激励机制：搭建公正透明的绩效评估体系，定期追踪销售成果。依据业绩表现实施奖惩措施，通过奖金分配、职级晋升、荣誉称号等方式激发团队积极性。 团队氛围营造：打造高效协同、积极进取的团队文化，增强成员间的协作意识与组织归属感。可通过团建活动、共设目标等形式强化团队凝聚力。 客户关系运营 存量客户管理：督导销售团队做好现有客户的日常维护工作，保障服务体验。定期拜访重点客户，收集其需求反馈与改进建议，快速响应并解决相关问题。 增量客户开拓：主导潜在客户挖掘工作，推动客户资源扩展。运用市场分析、行业展会参与、线上推广等多种途径获取商机，并制定针对性营销方案实现转化。 市场洞察与竞争应对 市场动态监测：持续跟踪行业趋势、客户需求演变及竞品动向，组织开展专项调研。例如，评估竞争对手新产品上市对企业市场份额的冲击程度。 竞争策略优化：基于调研数据调整应对策略，在定价机制、促销方式、服务标准等方面进行差异化布局，提升产品市场竞争力。 跨部门协同联动 对接研发条线：及时传递客户与市场对产品的实际需求，支持研发团队完成产品迭代或新品开发，确保产品具备市场适配性。 协同生产体系：依据销售预测与计划，与生产端保持紧密沟通，协调产能安排与交付节奏，确保供货稳定，防止缺货或库存过剩。 联动财务模块：参与销售预算编制，管控销售过程中的各项成本支出。联合财务部门开展销售数据分析，评估盈利状况，为经营决策提供有力支撑。

负责团队管理，规划销售方案，开展销售管控，运营统筹，全面主持公司市场营销工作。

岗位职责： 1、销售策略与执行：规划并落地团队销售方案，带领成员达成公司设定的个人及团队业绩目标。 2、团队建设与管理： 负责团队人员的招募、甄选、培养及人才梯队搭建。 推动日常管理动作（如晨会、夕会、复盘会等），提升团队专业度与执行效率。 落实成员绩效考核、辅导跟进与激励机制，打造积极进取的团队文化。 3、客户关系管理： 指导并督导团队开展客户沟通、深度交流、需求分析及长期关系维护。 确保向客户提供专业、细致、高品质的婚恋咨询服务体验。 妥善应对客户意见与建议，持续提升服务满意度与品牌口碑。 4、数据分析与优化：跟踪并评估团队销售表现、客户转化情况，识别问题并制定优化措施，不断改进销售流程与服务质量。 5、跨部门协作：与服务端、市场端等部门高效协同，保障客户服务链路顺畅，提升整体运营效率。 任职要求： 1、26-40岁，大专及以上学历（能力优异者可适度放宽），具备婚恋领域相关经验及资源积累，能独立组建高效运作团队。 2、曾在知名大型婚恋平台（如世纪佳缘、百合网、珍爱网等）从事电销或面销团队管理工作2年以上，有成功带领团队达成优异业绩的实绩证明。 3、具备扎实的销售管理功底，精通电销/面销全流程管理（包括招聘、培训、目标拆解、过程监督、绩效激励）。 4、抗压能力强，目标感明确，善于激发团队潜力以完成高挑战性任务。 5、沟通表达出色，情商高，能够精准捕捉并深入理解客户的情感诉求。 薪酬结构（保障+激励+共享）： 有竞争力的无责底薪：提供稳定收入支持。 丰厚的个人业绩奖励：上不封顶，多劳多得。 高比例团队管理提成：共享团队发展成果。 超额完成专项奖金：表彰突出贡献。 合伙人/门店总监激励：达成优秀目标者，可晋升为合伙人，享有更高比例提成、利润分红或股权激励等综合收益方案。 收入预期： 基础目标：综合月收入1万-2.5万+ 合伙人/门店总监目标：综合月收入1.5万-4万+，上不封顶！（实际收入与团队业绩及门店盈利直接挂钩）

1:销售总监30名，负责各个城市对接经销商。 2:底薪1820元提成，周休一天。 3: 4:组织品牌强大团队（非诚勿扰） 6:工作强度大，每月工资需超过8000元。 7:早8点，晚5:30（午休1.30小时） 欢迎加入（磨坊皇后）团队

临沂市河东区招二保焊/气焊

临沂市平邑县招工地小工/杂工

临沂市沂水县招砌砖/石

临沂市莒南县招门窗安装/塞缝

1、负责带领团队营销外部核心企业，为其上下游供应链企业提供saas收付款服务，包括但不限于境外银行账户开户，境外三方共管账户体系，供应链金融SaaS科技业务。 2、负责带领团队收集客户需求，提出产品优化建议，推进内部IT信息系统建设。 3、负责带领团队为核心企业提供供应链金融业务拓展咨询、信息化平台建设、资金渠道引入等增值服务。 职位要求： 1、具备港险、家办、移民或供应链金融营销团队管理经验优先，对企业信贷、保理、供应链金融、贸易融资、互联网金融有一定的了解，熟悉银行业务模式与特点，对金融市场环境敏感且了解程度高。 2、有丰富的当地资源和渠道，能给公司带来增值。

一、工作内容与职责 1. 大客户战略与规划 (1) 客户画像与甄别：明确行业重点战略客户标准，筛选并锁定高价值目标客户，搭建战略性客户资源库。 (2) 客户战略制定：针对重点大客户或客户群体，设计专属的年度/季度业务增长计划、市场渗透策略及合作发展路径。 (3) 全局业务规划：统筹大客户板块的整体销售目标设定，主导预算编制与利润规划，确保业绩可持续增长。 2. 大客户开发与关系管理 (1) 高层关系建立：与核心客户的高层决策人员（如采购总监、研发负责人、创始人、CEO等）构建长期稳定、互信共赢的战略伙伴关系。 (2) 深度需求挖掘：深入洞察客户潜在诉求（如产品定制、成本控制、联合推广、供应保障等），提供整合性服务方案，超越单一产品交付。 (3) 全流程销售推进：全面主导从初步接触、方案汇报、商务磋商、合同签署到后续深化合作的完整销售闭环。 3. 解决方案销售与谈判 (1) 定制化方案设计：联动研发与产品团队，为客户量身打造风味解决方案、产品配套及增值服务组合。 (2) 价值导向销售：精准传递产品与服务为客户带来的实际价值，如提升终端口感表现、优化综合成本结构、助力新品类市场拓展等。 (3) 高阶商务谈判：主导包含长期合作协议、定价机制、年度返利政策、共投营销资源等复杂条款的谈判，兼顾公司盈利与客户满意度。 4. 团队管理与跨部门协作 (1) 团队建设与管理：带领并赋能大客户经理团队，指导其开展客户运营与业务攻坚，提升整体作战能力。 (2) 内部协同中枢：作为大客户的内部牵头人，高效整合研发、生产、供应链、品控、财务等多部门资源，保障客户承诺落地执行。 (3) 信息同步与反馈：及时准确传递市场动态与客户需求，推动公司产品迭代与战略调整。 二、任职要求 1. 教育与经验背景 • 学历要求：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先考虑。 • 工作经验：具备8年以上B2B大客户销售经历，其中5年以上需聚焦于餐饮渠道、食品工业或快消领域；至少3年带领大客户团队的经验。在火锅底料、复合调味品、餐饮定制化供应等行业拥有客户资源及实战经验者优先。 2. 核心能力与技能 • 出色的高层沟通与谈判能力：具备与企业高层对话的专业素养、影响力和谈判掌控力，能应对复杂商业场景。 • 行业理解深度：熟悉餐饮行业变革趋势、连锁餐饮运作逻辑及调味品技术应用。 • 强大的团队引领与组织协同能力：善于激发团队潜能，推动跨部门高效协作，实现资源整合与目标对齐。 薪资待遇：年薪30-50W 面试定薪

一、工作内容与职责 1. 大客户战略与规划 (1) 客户画像与甄别：明确并筛选行业内的核心战略客户，搭建目标客户信息库。 (2) 客户战略制定：针对重点客户或客户群体，制定专属的年度/季度业务增长计划、市场渗透策略及合作发展路径。 (3) 全局业务规划：主导大客户板块的整体销售指标、预算安排及盈利目标设定。 2. 大客户开发与关系管理 (1) 高层关系建立：与关键客户的高层决策人员（如采购总监、研发负责人、创始人、CEO等）构建长期稳定、互信共赢的沟通桥梁。 (2) 深度需求挖掘：深入理解客户潜在诉求（如产品定制、成本控制、联合推广、供应保障等），输出超越单一产品的整合服务方案。 (3) 全流程销售推进：全面主导从初步接触、方案设计、商务洽谈、合同签署到持续深化合作的完整销售闭环。 3. 解决方案销售与谈判 (1) 定制化方案设计：联动研发与产品团队，为客户量身打造风味解决方案、产品配置及配套服务体系。 (2) 价值导向销售：精准传递产品与服务为客户带来的实际价值（如提升菜品品质、优化综合成本、助力新品上市等）。 (3) 高阶商务谈判：主导涵盖长期合约、定价机制、年度返点、共投营销资源等复杂条款的谈判，在实现公司收益目标的同时维系客户关系平衡。 4. 团队管理与跨部门协同 (1) 团队领导与赋能：统筹大客户经理团队的日常管理与能力提升，指导其高效开展客户运营和业务拓展工作。 (2) 内部协作中枢：作为客户在企业内部的代表，高效整合研发、生产、供应链、质量、财务等多部门资源，确保客户承诺有效落地。 (3) 信息同步与反馈：及时将市场动态与客户需求传达至相关部门，推动产品迭代与战略调整。 二、任职要求 1. 教育与经验背景 • 学历：大专及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先考虑。 • 经验：具备至少8年B2B大客户销售工作经验，其中5年以上需聚焦于餐饮渠道、食品工业领域或快消品行业；具有不少于3年的团队管理经历。拥有火锅底料、复合调味品、餐饮定制化服务等行业背景及客户资源者优先。 2. 核心能力与技能 • 出色的高层沟通与谈判技巧：具备与企业高管对话的专业素养、影响力及谈判掌控力，能应对高复杂度商业场景。 • 深厚的行业理解力：熟悉餐饮行业变革趋势、连锁餐饮运作逻辑及调味品技术应用。 • 强大的团队引领与协同推动力：善于激发销售团队潜能，打破组织壁垒，促进跨部门高效协作。

【工作内容】 - 负责酒店整体销售策略的制定与执行，提升客房、餐饮及会议等各项业务的收入； - 建立并维护与客户、合作伙伴及行业资源的良好关系，拓展市场渠道； - 分析市场动态与竞争对手情况，提出有效的销售方案和优化建议； - 领导销售团队完成公司下达的业绩指标，推动团队高效运作。 【任职要求】 - 具备良好的沟通能力和团队管理经验，能够带领团队达成销售目标； - 熟悉酒店行业运营流程，有相关岗位经验者优先，但不限制工作经验； - 具备较强的市场敏锐度和数据分析能力，能独立制定销售计划； - 拥有高度的责任心和抗压能力，适应高强度工作节奏。

1.资源与行业背景：•硬性门槛：5年以上高端工程渠道（精装地产/酒店/商业）销售经验，熟悉招投标、商务谈判全流程；•资源优先：手握及周边开发商核心人脉，可快速对接项目者优先；•行业适配：高端卫浴、全屋定制、大家电、建材行业背景优先；具备乙方思维，懂甲方需求，能独立攻克关键决策人。 2.能力与职业素养：•结果导向，具备极强的狼性精神、抗压能力和目标感；•精通商务谈判与人际沟通，具备优秀的团队协作意识；•恪守商业诚信、责任心强，认同公司长期发展理念。 3.地域与工作要求：base南京（可协商），适应省内及周边高频出差，胜任跨区域项目跟进。 1.工程渠道开拓与业绩攻坚：主攻及周边区域，负责高端精装地产、星级酒店、高端商业综合体等工程渠道开发与维护；制定区域销售策略，完成销售及回款目标。 2.核心客户关系深耕：深度维系开发商、甲方采购、设计单位等核心决策层关系，推动博世家电、高仪卫浴、铂浪高、爱适易、泰普尔等高端品牌入库入选；协调内部技术、产品、售后资源，为客户提供一站式高端空间厨卫电器解决方案。 3.项目全流程操盘：主导项目前期对接、招投标、商务谈判、合同签订全流程，把控进度风险，保障项目顺利交付；负责项目回款，提升资金流转效率。 薪资福利: 1.高薪分红，收益上不封顶：高底薪+高额项目提成+合伙人专属分红+年终奖，多劳多得，打破薪资天花板。 2.硬核品牌背书，拓客：手握德国博世、高仪、铂浪高、爱适易、泰普尔等高端品牌矩阵，产品力过硬，高端市场认可度高。 3.充分放权，事业共营：摒弃传统雇佣关系，合伙人享有充分业务决策权与资源调配权，公司全力提供后台支撑。 4.长期发展红利：清晰晋升路径，从业务骨干到核心合伙人，共享公司发展红利，实现事业与财富双丰收。 我们找的不是员工，是并肩打拼的事业合伙人；诚邀有资源、有能力、有野心的你，深耕及周边市场，共享高端厨卫电器工程赛道红利！

岗位详情 1专属陪跑经理一对一指导，全程提供运营技术、系统培训与长期服务，全程跟进扶持。 招募要求 1. 有创业经验或创业想法者优先； 2. 逻辑清晰、踏实肯干、执行力强； 3. 零基础小白，只要肯努力、有上进心、想做一番事业均可； 4. 本项目为长期稳定赛道，诚邀志同道合伙伴，共抓行业趋势红利。 需要我再帮你精简成更短的招聘文案版，方便发朋友圈/招聘平台吗？

招聘 工人2名，25-35岁 具体工资面议 早8：00-6：00 地址；十一路解放路（花鸟市场附近） 电话

职位描述岗位职责： 1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比； 2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作； 3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护； 4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护； 5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况； 6、负责渠道促销方案的制订 7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款； 8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。 任职资格： 1、市场营销或经济、管理类相关专业优先； 2、具有1年以上家电或快消品行业的销售管理经验者优先，对家电行业渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳； 3、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神； 4、Office办公软件运用熟练，尤其是PPT汇报材料制作与Excel数据整理； 5、能力优秀者可适当放宽要求。 工作时间:8.00-10.30 16:00-17:00 周末休息

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临沂市河东区招二保焊/气焊

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