工作地点在：长春 岗位职责： 1.负责公司多个线上平台的运营管理，提升本地市场认知度，扩大品牌影响力 2.运用新媒体渠道为门店实现流量转化，推动业绩增长 3.确保每家门店均开设独立的新媒体账号（涵盖快手、小红书、抖音、视频号），统一以公司名义完成注册开卡 4.协助完成各平台账号主页的搭建工作，保障内容规范且具备视觉吸引力（包括头像、昵称、简介、公众号等要素标准化） 5.指导门店开展账号自检，每日监控各平台账户安全状态，确保账号稳定运行、视频获得正常推荐流量；发现问题及时协助优化处理 6.驻店支持，现场协助门店进行短视频拍摄（保证画面清晰、收音清楚、视频比例为9:16，人物构图协调） 7.实地培训门店员工掌握剪辑技能，确保每店均有熟练剪辑人员，输出视频符合标准要求，统一添加指定封面，保持账号整体风格美观，并杜绝出现违规词汇 8.指导门店完成短视频在多平台的发布，传授最佳发布时间及运营技巧（如参与任务、添加话题、优化描述、设置定位等） 9.搭建短视频数据反馈通报群，每日定时推送运营数据，做到过程可追踪、结果可呈现，每月提前制定群内通报模板（确保核心指标覆盖，视频日更不中断） 10.根据反馈情况设计激励机制，通过奖项设置、目标承诺、排名评比等方式激发团队积极性，营造积极向上的工作氛围 11.对群内发布的短视频内容进行审核与点评，发现偏差及时纠正，确保内容质量持续提升 12.配合区域经理指导门店开展“视频号点赞换礼”类促销活动的专项培训 13.为活动门店提供短视频拍摄支持及线上宣传推广服务 14.每场活动现场至少产出3条短视频内容

1.新媒体平台维护，完成厂家要求的各项指标 2.新媒体数据监控，分析。 3.新媒体视频录制剪辑等日常工作

工作地点在：长春 岗位职责： 1. 负责公司多个线上平台的运营管理，提升本地市场认知度，增强品牌传播力 2. 运用新媒体渠道为门店实现流量转化，推动销售业绩增长 3. 确保每家门店均设立独立的新媒体账号（涵盖快手、小红书、抖音、视频号），统一以公司名义完成账号注册 4. 协助完成各平台账号主页的搭建与优化，保障内容合规且具备吸引力（头像、昵称、简介、公众号等需符合标准化规范） 5. 指导门店掌握账号诊断方法，每日监控各平台账号运行状态，确保视频获取正常流量；如遇异常，及时协助处理与优化 6. 驻店支持，现场协助门店进行短视频拍摄 （确保成片画质清晰、收音清楚，视频比例为9:16，人物构图协调美观） 7. 实地培训门店员工掌握剪辑技能，确保每店均有熟练剪辑人员，输出视频须达标，并统一添加指定封面，保持账号视觉统一性，杜绝出现违规词汇 8. 指导门店完成短视频在多平台的发布，传授最佳发布时间及运营技巧（包括任务参与、话题关联、文案撰写、位置标注等） 9. 搭建短视频数据反馈通报群，每日定时推送运营数据，做到过程可追踪、结果可呈现；每月提前制定群内通报模板（确保核心指标覆盖，视频日更持续） 10. 根据反馈内容设计激励机制，如奖项设置、目标承诺、排名评比等形式，激发团队积极性，维持高效工作氛围 11. 对群内发布的短视频内容进行审核与点评，发现问题及时指导纠正 12. 配合区域经理，为门店开展“视频号点赞换礼”类促销活动提供培训支持 13. 为活动门店提供短视频拍摄及线上宣传推广服务 14. 每场活动期间，确保产出不少于3条短视频内容

线上运营岗｜兼职/全职均可 18-80岁无门槛，想做就能来，仅需会玩手机 操作简单易上手，全程手机完成，时间自由 不耽搁学习、不耽误本职工作，随时随地可做 随时可以提米，资金到账灵活 月薪3000-5000，收入稳步递增，一年收益1-2W，整体十分可观

岗位职责: 1.在办公室坐班，负责浏览抖音、快手、B站、小红书等社交平台的短视频内容。 2.需进入评论区进行点赞、关注、回复，并参与内容的编辑与优化。 3.具备良好的沟通能力和服务意识，能及时响应并处理客户咨询问题。 4.熟悉主流社交媒体平台的操作流程，能够熟练使用各项功能工具。 5.具备较强的问题应对能力，能快速响应并满足用户需求。 任职要求： 1.性别不限，具备良好的表达能力和客户服务意识。 2.熟悉各类社交平台的基本操作，能灵活运用平台功能开展工作。 3.具备较强的应变能力，能高效处理突发情况及用户反馈。 4.接受零经验人员，公司提供基础培训。 工作时间：17:00-1:00，每月可选休4天。 薪资待遇：底薪3500元+提成，综合收入4000-8000元不等

1、负责农膜产品的拍摄、剪辑及相关运营工作 2、年龄要求25至38岁 3、试用期薪资2500元加提成，享有节假日福利，正式录用后缴纳五险 4、工作时间早8点至下午16:30，每月休息4天，提供免费午餐

1、负责公司线上销售渠道的拓展，以及移动互联网自媒体平台的日常运营与推广工作； 2、能够独立负责抖音账号的运营，为粉丝策划并提供高质量、具备广泛传播性的内容； 3、负责抖音营销活动的方案策划、执行实施及后续跟踪维护工作； 4、通过优质内容提升粉丝数量，增强用户关注热度与互动活跃度，并及时回应粉丝反馈； 5、深入挖掘和分析用户上网习惯、情绪倾向与使用体验，把握网络热点动态，高效完成专题内容策划； 6、紧跟抖音平台发展动向，积极关注行业优秀账号案例，持续探索创新运营策略与模式； 7、精准理解用户需求，系统收集用户意见，开展用户行为与需求数据分析； 8、日常参与销售部门倒膜相关工作，科学组织调度，提升工作效率以达成既定目标，具体薪资可面议。

公司主营业务：教育培训方向，涵盖雅思托福、公考考研、新媒体培训等领域 岗位为小红书平台运营实习岗【岗位为纯运营性质，不涉及任何销售工作】 【支持远程线上办公】 【岗位信息真实有效，欢迎准大一至大四学生报名，可提供实习证明，谢谢！】 工作内容： 1、负责公司小红书账号的日常内容策划与运营维护； 2、了解小红书平台笔记发布规范，独立完成高质量文案撰写； 3、能够提炼产品核心优势，结合平台热门话题与创作灵感，产出符合调性的内容； 4、定期统计笔记曝光数据及推广效果，依据数据分析优化后续运营方案。 岗位要求： 1、大专及以上在读学历； 2、熟悉主流新媒体平台运作机制，具备良好文案功底和网络敏感度（需为小红书活跃用户）； 3、沟通顺畅，责任心强，具备较强的执行能力和团队合作意识； 4、掌握基础图片处理技能者优先考虑。

1、负责农膜产品的拍摄、视频剪辑及相关运营工作 2、年龄要求25至38岁 3、试用期薪资2500元加提成，享有节假日福利 正式录用后缴纳五险 4、工作时间早8:00至下午16:30，每月休息4天，提供免费午餐

线上运营岗｜兼职/全职均可 18-80岁无门槛，想做就能来，仅需会玩手机 操作简单易上手，全程手机完成，时间自由 不耽搁学习、不耽误本职工作，随时随地可做 随时可以提米，资金到账灵活 月薪3000-5000，收入稳步递增，一年收益1-2W，整体十分可观

公主岭范家屯一养老院食堂找厨师一名，有食堂工作经验者优先，具体工资5000➕。 热线电话☎

视霸眼镜店招聘营业员，亲和力强，工作认真负责，有无经验均可，薪资面谈 联系电话，

用力工在公主岭陶家屯干石头笼子，住旅店吃饭店一天200，工期一个月，5天一结账。有能干的联系我

找A2司机三名，上三个车，啦鸡粪，八面城附近跑通于，500一趟大包，一天一趟，小马哥二手车司机中介灵姐

招聘店铺：欧亚商都柚丁/南三环柚丁 招聘岗位：导购 有销售经验！ 年龄：25-40岁 导购：月入5000-10000  公司缴纳五险，法定假日双薪，春节福利.. ☎：‭同步

1. 工作内容（简单来说就干这件事） 在小红书上帮教培机构（主要是k12/英语/考研/考公等热门赛道）找潜在客户 • 用我们给你的话术/素材/小号去发笔记、回复评论、私信 • 引导有意向的人留微信/加群/留联系方式 • 每天花1–3小时就能操作（时间完全自由） 2. 任务要求 • 最终目标：拿到真实有效的客户微信/手机号/意向信息 • 一天最少拿到3–8个有效线索（看你投入时间多少） 3. 特别说明（这些最重要请看清楚！） • 零基础、宝妈学生、完全没做过小红书也没关系，一句话教你怎么做 • 我们会手把手教，从注册小号 → 发第一条笔记 → 怎么私信 → 避坑技巧全部教 • 不扣你押金、、不用你自己出钱买课 • 任何想赚点零花钱、愿意学一下的人都可以来试试 • 做的多拿的多，做的少拿的少，上不封顶 • 算账方式：每拿到1个有效客户信息 = 10元不等（具体看项目和质量）

任职要求： 统招大专及以上学历，具备房产领域达人资源者优先，熟悉抖音平台运营者更佳 具有2至3个月以上自媒体相关工作经验者优先，有房地产行业从业经历者优先 掌握引流技巧，熟练操作抖音（主）、小红书、视频号等平台，至少精通抖音平台的引流执行，条件优异者可提供后续培养 学习能力突出，性格积极乐观，具备责任心、时间管理意识，善于团队协作，沟通表达良好，具备一定抗压能力 岗位职责： 具备从0到1打造账号的经验，负责账号搭建、人设定位及风格规划，确保账号持续稳定运营 负责抖音直播的整体运营，包括直播间配置搭建及直播后复盘优化 独立完成短视频口播内容策划、选题设计、内容框架撰写，承担探盘类长视频脚本创作，参与跟拍及成片质量把控 进行数据整理与分析，负责抖音账号的数据跟踪、统计汇总，通过数据分析提升粉丝关注与互动活跃度 熟悉各大自媒体平台运营规则，持续研究房产领域内容趋势及主流账号运营模式 薪资待遇： 试用期底薪6000元，业绩提成起点40%（引流客户由带看专员跟进，若最终成交可获得20%合作业绩分成）

岗位职责 负责公司内部微信公众号、微博、抖音、小红书等新媒体平台的内容策划、文案撰写、内容编辑与发布工作，保障内容品质及更新节奏，增强用户关注与互动黏性 结合行业趋势、热点资讯及用户偏好，制定新媒体运营方案，策划并落地线上推广活动，提升品牌可见度与用户参与水平 跟踪各平台运营数据，如粉丝增量、阅读量、互动表现、转化效果等，定期整理分析报告，依据数据反馈持续优化运营策略 主动与用户互动交流，及时回复评论与私信，妥善处理用户意见与建议，维护良好的社群氛围，提高用户满意度 深入挖掘用户行为特征与核心需求，为内容产出与产品迭代提供有效的数据支撑 推进新媒体矩阵的建设与日常管理，整合各平台资源，实现跨平台联动运营，拓展品牌传播广度与深度 搜集行业竞品信息及优质新媒体案例，开展对比分析与经验提炼，为团队输出创意方向与策略建议 协同设计、市场、销售等相关职能，确保新媒体运营与公司整体营销战略同频共振，提升综合运营成效 岗位要求 本科及以上学历，市场营销、新闻传播、广告学等相关专业优先，具备1-3年新媒体运营工作经验，熟悉主流社交平台的运作机制与内容生态 拥有扎实的文字功底与内容创作能力，能根据不同平台属性及受众特点输出高质量图文内容与短视频脚本 熟练使用各类新媒体工具，包括微信公众号后台、微博运营系统、视频剪辑软件（如剪映、Premiere）及数据分析平台（如百度统计、新榜等） 具备敏锐的热点捕捉能力与创新策划思维，能快速响应热点事件，策划具有传播潜力的线上活动 具备较强的数据解读能力，能够通过数据发现运营问题并提出有效优化措施，持续提升账号表现 具备良好的跨部门沟通与协作能力，能与多方高效配合，保障项目顺利推进 工作态度积极，责任心强，能适应一定强度的工作节奏，具备持续学习意识与灵活应变能力，关注新媒体领域新技术与新趋势 有成功运营案例者优先考虑，如实现显著粉丝增长、活动传播效果优异、转化表现突出等

我们正在寻找多位具备丰富经验的自媒体运营人才，共同推动公司发展与创新。 如果你仅限于简单的短视频剪辑，请慎重考虑，我们需要的是能够独立开展工作并具备团队搭建能力的长期合作伙伴； 工作内容： 1. 参与公司战略规划及核心业务决策的制定； 2. 负责团队招募、整体运营及团队管理相关事务； 3. 具备自主拓展团队成员及挖掘市场机会的能力； 4. 认同协作价值，愿意投入精力支持团队拓展目标的实现； 5. 带领团队实现可持续、系统化的发展； 现有成熟SOP流程与运营体系可供复制共享，掌握直播技能者优先（无经验可提供免费培训），具备带教能力； 格局决定边界，舞台大小由梦想定义 岗位要求： 1. 初中及以上学历，具备10年以上社会工作经验； 2. 拥有卓越的领导才能和团队管理实操能力； 3. 对行业动态具备敏锐判断力，能及时捕捉潜在商业机遇； 4. 具备出色的沟通协调与谈判技巧，能与多方建立稳定合作关系； 5. 富有创业心态，适应高强度工作节奏，抗压能力强。 多名联合创始人席位开放，身在上海的你应能感知当前发展机遇

岗位职责： 1、根据公司业务发展需求，规划私域整体运营路径，涵盖私域流量池建设、用户留存与转化等环节，具备从0到1搭建私域体系的能力，并建立标准化的运营机制与流程； 2、以实现用户增长为核心目标，结合业务属性及用户特征，制定可执行的私域运营策略与落地方案；高效测试并沉淀出可行的标准化操作流程（SOP）； 3、在用户触达、唤醒活动设计、分享裂变等方面有实际成功经验，并能总结形成可复用的方法论； 4、搭建用户标签系统，基于用户行为和生命周期进行分层分类管理，实施精细化运营策略，持续优化私域SOP，策划有效的触达方式与内容； 5、对数据与内容具有高度敏感性，能够通过业务数据分析和用户画像挖掘，为运营决策提供有力支持，提升私域运营效能； 6、主导私域运营相关工具的产品化建设与落地应用，推动运营效率提升。 任职要求： 1、精通私域流量运作模式，具备系统的社群运营管理方法及实操经历； 2、对运营数据敏感，掌握私域运营的核心规则，具备成功案例者优先考虑； 3、拥有系统的社群运营方法论，熟悉社群维护话术与裂变增长手段，有成功项目经验者优先； 4、具备出色的沟通协调能力，执行力强，耐心细致，抗压能力佳，思维灵活，富有亲和力，理解用户心理； 5、具备从0到1搭建社群私域的实战经验，拥有丰富的私域流量资源及优质人脉积累者优先。

岗位福利：不定期团建岗位福利：无违约金罚款岗位福利：永久保底岗位职责：招两个显眼包小可爱一起工作下午一点到晚上十点中间有休息敢上镜没事聊聊天接受小白免费培训无需才艺老板钱多事少从不过多干预同事都是同龄人氛围超级好到点下班到日子发工资绝不拖拉供吃供住无违约有保底我的聊天搭子你在哪请求集合！

招主持人

1、负责公司网络销售相关工作，以及移动互联网自媒体平台的日常运营与推广； 2、能够独立运营抖音账号，为粉丝策划并提供高质量、具有广泛传播性的内容； 3、负责抖音营销活动的策划、执行及后续跟踪维护； 4、通过有效运营手段提升粉丝数量，增强用户关注与活跃度，并及时开展粉丝互动； 5、深入挖掘和分析用户使用习惯、情绪倾向与体验反馈，紧跟热点事件，高效完成专题内容策划； 6、密切关注抖音平台发展动态，积极学习行业领先账号的运营策略，探索创新运营方式； 7、精准把握用户需求，收集用户意见，持续分析用户行为与偏好，优化内容方向； 8、日常参与销售部门倒膜工作，科学组织调度，提升工作效率，确保目标达成，具体薪资可面议。

全职兼职均可，线下办公。 岗位描述: 1. 每日直播5小时，无责任永久保底7000元，提成区间30%-60%，不签署限制性合约，无违约金条款！ 2. 直播平台：快手直播平台，一线正规绿色直播间，流量稳定，氛围活跃，轻松无压力。 3. 薪资福利：永久无责保底月薪7000元，提成上不封顶，月收入过万可期。配备住宿，提供免费晚餐。 4. 直播内容：以直播间互动为主，无需特殊才艺，日常聊天交流即可。 5. 工作环境：配备独立直播空间，硬件设施齐全，提供直播专用手机、电脑、声卡等设备。现场有专业人员指导，协助优化直播表现与形象呈现。 6. 任职要求：形象端正，具备亲和力，性格外向积极。不限经验，公司提供免费线下一对一培训，运营团队全程陪跑支持。 7. 公司承诺：尊重主播个人选择，无强制条款，合同无约束性质。请假或休息不影响薪资，无罚款机制，工资按月准时发放，绝不延迟。

岗位职责： 1、具备1年以上市场拓展工作经验，有外拓经历者优先考虑； 2、拥有良好的沟通能力、谈判技巧以及较强的客户服务意识； 岗位福利：基本工资+绩效奖金+提成，月薪5000元起，上不封顶 3、工作地点：四平区域内

招募语音不露脸主播（无需开视频、不露脸，居家办公，线上操作，在家即可开展工作，无需面试，薪资支持日结/周结，零基础新手也可轻松上手） 1.可选择兼职或全职形式，兼职每日投入2或4小时，全职每日工作6或8小时，时间灵活自主安排 2.合作平台正规合法，公司具备完整资质，运营规范透明 3.操作便捷，仅需一部手机即可上岗，无需专业设备，不设学历与经验门槛 4.全程线上远程指导，提供一对一教学，快速掌握流程 5.年龄限制为18至30周岁 兼职每日工作3或4小时，收入平均在100-300元/天，下播后可即时提现，月收入稳定可达6k左右 全职每日工作6或8小时（可分段进行），日薪范围100-500元，下播即支持自提，月收入普遍在1.2w左右 支持短期、长期及假期工形式，亦可兼职参与。公司郑重承诺：本岗位不收取任何报名费、培训费、入会费、保证金等费用，全程零成本加入。公司将提供流量扶持与推广资源，助力顺利起步。欢迎有意者报名尝试，无门槛接纳，机会均等！特别提醒：凡涉及收费的均为虚假信息，请勿相信

岗位薪资：8-12k 1. 工作报酬日结/周结，设有保底收入，每月不少于3000-8000元 2. 岗位职责：居家通过语音厅上麦，日常在语音房间内开麦交流或迎接访客，观众赠送礼物时需进行互动回应 3. 支持远程在家工作，可选择全职或兼职形式参与 4. 只需具备智能手机，无学历门槛，无经验要求 5. 时间灵活自主，可根据个人安排自由规划工作时段 6. 依托正规应用平台，提供底薪保障及收益分成机制 7. 招聘对象不限性别，年龄范围为18至30周岁 8. 提供多个合规平台资源，语音主播、打字聊天类岗位无需露脸，轻松实现月入过万，入职即享免费专业培训

1. 每日直播5小时，无责任永久保底7000元，提成区间30%-60%，不签署限制性合约，无任何违约金条款！ 2. 直播平台：快手直播平台，一线正规绿色直播间，用户活跃氛围好，轻松无压力。 3. 薪资福利待遇：永久无责任保底月薪7000元，提成上不封顶，月入过万轻而易举。 提供住宿保障，解决生活后顾之忧。免费营养晚餐，助力高效工作。定期组织团队建设与聚餐，提升团队协作氛围。 4. 直播内容：以直播间互动为核心，与观众建立真诚连接。每日工作五小时，节奏轻松，时间安排灵活。无需特殊才艺，主打自然聊天与真实表达。 5. 工作环境：配备独立直播空间，硬件设施齐全，提供直播专用手机、电脑、声卡等设备。专业导师现场协助，优化直播表现力与画面质感。 6. 任职要求：形象端正，富有亲和力，性格外向乐观。态度积极，具备良好沟通素养与职业意识。不要求经验，公司提供免费一对一线下培训，专业运营团队全程陪跑指导。 7. 公司承诺：尊重主播个人选择，无强制条款，不设约束性合同。请假休息不扣薪，无额外罚款，薪资按月准时发放，绝不延迟。 立即加入：接受全职或兼职，需线下办公，时间自由可协调。欢迎加入我们，共同在直播领域扬帆远航！

1.每日直播5小时，无任务压力，永久保底7000元，提成区间30%-60%，合同无约束条款，不设违约金！ 2.直播平台为快手直播，正规一线绿色平台，用户活跃，氛围轻松，互动性强，无需过多顾虑。 3.薪资福利：永久无责任保底月薪7000元，提成上不封顶，月收入过万轻松达成。提供住宿保障，解决生活后顾之忧；免费营养晚餐，助力高效工作；定期组织团队建设与聚餐，提升团队归属感。 4.直播形式：以直播间互动为主，与观众建立稳定情感连接。每日工作时长5小时，节奏轻松，时间安排灵活。无需具备特殊才艺，主打自然聊天与真实表达。 5.工作环境：配备独立直播空间，硬件设施齐全，包含直播专用手机、电脑、声卡等设备。现场有专业人员支持，协助优化形象与直播表现。 6.岗位要求：形象端正，富有亲和力，性格外向活泼。积极主动，具备基本沟通能力及职业素养。零经验亦可，公司提供免费一对一线下培训，运营团队全程带教扶持。 7.公司承诺：尊重主播个人选择，合同无强制绑定，无霸王条款。请假休息不影响薪资，无额外罚款，每月按时发放工资，绝不拖欠。 立即加入：全职兼职均欢迎，线下办公，工作时间灵活自主。 把握机会，与我们一起在直播赛道扬帆起航！

一、发起方背景与招募目的 发起方背景：王老师具备8年连续创业经历、6年互联网实战沉淀，当前聚焦AI智能体及企业级智能解决方案定制； 招募目的：把握2025年“AI + 私域”发展趋势，寻找有理想、能拼搏、渴望突破的同行者，以轻创业方式在实践中掌握核心能力并实现现金流回报，将AI红利转化为可持续收益。 二、招募对象要求 优先面向18-55岁人群，包括应届毕业生、创业受挫者、职业转型者等； 核心筛选标准：不设学历门槛，不究过往经历，重点匹配三类“同频伙伴”： ① 不愿被困于职场循环：不甘于被固定收入束缚发展路径， ② 愿投入系统学习：无论零基础或已有经验，愿意专注掌握AI工具应用， ③ 具备主动意识：拒绝被动执行，追求自我驱动成长； 三、可获取的技能支持（技能包） 支持前提：公司已搭建完整运营体系、工具链与执行系统， ① AI智能体落地实操：直接使用150+标准化工作流模板，无需自行开发； ② 私域运营升级模式：打通抖音、视频号、小红书等多平台引流路径，支持课程、服务、系统类产品变现； ③ 个人IP与短视频变现路径：从内容创作到账号矩阵运营，全程指导“用短视频推广工作流”； 学习成效：普通学员认真投入15天，即可独立承接项目实现创收。 四、可获取的资源支持（资源包） 高比例分润：全系列产品享受80%佣金分成，无业绩封顶，收益按周结算透明可查，多劳多得； 专属辅导支持：提供1对1超20小时带教服务，涵盖推广、转化、运营全流程陪跑； 优质人脉连接：免费加入500人规模的高质量AI学习社群，拓展行业人脉与合作机会； 五、可获得的长期价值 培养方向：打造“AI超级个体”，不比团队规模，专注提升单人作战能力； ① 能力认证标签：成长为“AI应用能手”“私域变现达人”； ② 模式复制能力：掌握可复用的轻创业模型，未来独立运作或联合发展皆具优势； ③ 红利提前布局：抢占2025-2028年AI与私域融合增长窗口，缓解中长期职业焦虑。 六、合作理念与适配人群 合作定位：不招聘“雇员”，只联结“创业合伙人”； 不适配人群（符合任一即不适合）： ① 只求稳定收入，排斥新技能学习； ② 期待轻松获利，浅尝辄止难坚持； ③ 志大才疏，轻视前期积累过程； 适配人群（全部满足更佳）： ① 希望为AI时代储备“后备出路”； ② 愿意用1-2个月时间踏实掌握硬技能； ③ 相信“小而美”轻创业模式能改变人生轨迹； 经验承诺：王老师将倾囊相授6年互联网实战积累，包含亲身踩过的坑、整合的资源、验证有效的打法。