
海鲜冻品销售
200-300元/天
渠道销售餐补1-2人日结经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤TOB
需要业务员帮我扫餐厅的铺,或者武汉冻品市场,目标餐厅为当前菜单有用到我们类型产品的,我们提供宣传册,简单介绍我们的产品,每加一个老板或者餐厅采购负责人微信,即可得到30元,上不封顶,餐厅或门店必须真实可查,店铺门面拍照、定位,餐厅菜单拍照,若长期任职,餐厅采购累计达到一定金额,另设奖金,奖金详情面谈。
瓷砖建材渠道销售业务
4-9千/月
渠道销售交通补助年终奖五险高中销售额提成面销/陌拜区域销售地推销售门店销售较多外勤TOCTOB
基础条件:年龄20-45岁(经验丰富者可放宽),高中及以上学历,市场营销、工商管理相关专业优先;形象良好,口齿清晰,净身高1.65m及以上者更具优势,部分岗位要求持有驾照且驾驶熟练。
经验要求:1-3年以上实体行业销售经验,建材、家居、家装、快消等行业渠道开发经验优先;高端市场岗位需3年以上一线品牌渠道开拓、代理商管理经验,有装修公司、设计师、地产项目等B端客户资源者加分。
核心能力:具备独立渠道开发与客户维护能力,擅长商务谈判与陌生拜访;市场敏感度高,能分析竞品动态与客户需求;抗压能力、执行力及学习能力强,可适应异地出差或区域调动。
职业素养:诚信务实,有强烈的事业心与目标感;具备良好的客户服务意识、团队协作精神,熟练使用CRM系统及办公软件;退伍军人、有创业经历或跨境销售(需英语/西语能力)背景者优先。
需
渠道销售月入20000+
1.8-3万/月
渠道销售3-5人5-10年大专
岗位亮点
1、赛道优质:不良资产、债务纾困正处于行业黄金发展期,市场需求爆发,红利充足,前景稳定可期。
2、平台成熟:依托公司完善的业务体系与成熟运营模式,携手团队从区域深耕到全国布局,共同抢占行业赛道,成为行业领跑者。
3、价值双重:业务贴合国家六稳六保政策导向,不仅具备高商业价值,更能帮助负债人群走出困境,实现个人事业收益与社会价值双向收获。
优先录用人群(有相关经历优先)
1、自身有债务压力、深刻理解负债人群心态与需求
2、有房产中介、保险、直销、微商从业经验
3、有企业培训、咨询、销售、各类项目操盘经验
4、有自主创业、做生意、带团队经历者优先
公司实力
集团深耕行业6年,布局全国:现有9家分公司、27家运营中心、450+合伙人团队,体系成熟、客源稳定、团队完善,靠谱可长期发展。
公司核心业务
我司主营一站式合规债务纾困解决方案,聚焦信用卡、网贷、房产债务三大核心板块,专门帮助有还款意愿、但收入断裂、无力履约的负债人群,解决债务危机、科学减负上岸。
1、银行债务协商
针对各大银行信用卡、信用贷逾期问题,合规办理停息挂账,有效阻断催收骚扰、停止罚息滚动、规避起诉冻结风险,最高可申请60期超长免息分期,大幅降低客户还款压力。
2、网贷债务优化
依据法律法规,帮客户减免网贷超标利息、不合理罚息,终止违规计息,杜绝暴力催收,解决网贷债务滚雪球难题。
3、房产债务维权
专业处理房贷断供保房、法拍权益维护、房产债务纠纷,全力帮客户守住房产、保全个人资产,规避房产被执行风险。
工作核心价值
凭借专业法务协商能力,一站式解决客户高频催收、债务暴涨、被起诉、账户冻结、征信受损等困境,帮助负债人减免负债、停止骚扰、规避司法风险,安稳重启生活;同时团队依托刚需蓝海赛道,稳定创收、长久发展。
渠道销售
4千-1万/月
渠道销售包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补3-5人1-3年大专阶梯式提成网络销售基本坐班
工作时间:
朝九点半晚七周日单休法定节假日固定休
薪资待遇:
薪资:底薪3000+1000绩效+抽奖红包+提成
新人保护期3000,试用期综合薪资3000-12000,转正月薪平均10000+只有肯努力明天开上法拉利!
工作内容:
主要负责线上与客户沟通,工作微信公司提供,日常维护新增客户和回访客户,促进成单,更进后续工作,无需打电话,无需外出
公司福利:
岗位轻松自由,操作简单易上手,没考核,来就过,带薪培训+无责底薪+8%-20%的高额提成公司每周下午茶、水果、小零食、每月员工聚餐部门聚餐、外出旅游、每月有节假
我们的优势:
有无经验者均可,不需要自己开发客户,公司提
供精准客户资源,无需外出。室内坐班,24小时空调,办公室工作轻松,都是90和00后工作氛围朝气蓬勃,最最最最重要的是都是帅哥美女哦!工作之余让你眼花缭乱!最最最最最最重要的是不加班!!!!我们老板鼓励大家下班可以消失放飞自我。
渠道销售
【我们是谁】
我们致力于为企业提供专业服务的企业AI落地服务商,与多个一流AI厂商是城市合作伙伴,帮助企业解决具体场景痛点,激活企业沉睡数据资产,从而转化为生产力,为企业降本增效。在 AI 全面爆发的 2026 年,我们正在寻找有眼光、有资源的伙伴,共同瓜分万亿级企业级 AI 市场红利。
【你的工作内容】
*通过自有渠道(人脉/社群/线下活动等)触达潜在企业客户
*协助客户启动使用,与交付团队协同保障客户满意度
*定期反馈市场动态与客户需求,优化本地化策略
【我们寻找这样的你】
*拥有本地中小企业主、企业高管、商会/园区渠道、政企等人脉资源
*有副业或轻创业意愿,具备自我驱动力和执行力,能灵活安排时间
*对AI工具感兴趣,具备基础学习能力,能快速理解产品逻辑
不要在 AI 时代只做一个观察者!
音视频产品销售
5千-1万/月
渠道销售社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补3-5人1-3年高中回款提成代理商销售网络销售区域销售较多外勤TOCTOB硬件/网络设备具有硬件/通信从业经验较强的商务谈判能力具有线下渠道销售经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护代理商/经销商招募
1、负责跟踪公司所给的客户信息交谈直至成交;
2、负责LCD拼接屏、音响产品销售;
3、负责其他监控相关类产品销售;
4、男女不限
任职要求:
1、必须是相关从业人员如:电脑、安防、显示屏等;
2、了解拼接屏、音响、广播产品配单
3、有C1驾照,能熟练驾驶车辆
有相关经验优先,能熟练使用文档、表格、CAD等办公软件优先
渠道销售餐补6-10人经验不限中专/中技招募合伙人 不花钱创业 大头你拿回款提成代理商销售招商加盟较多外勤消费品/快消具有互联网从业经验较强的沟通协调能力较强的渠道拓展能力个人客户开发渠道/机构客户开发代理商/经销商招募
渠道合伙人招募
0 风险|0 投资|0 成本
主营:饮品、纯净水,竹山自有工厂,货源稳定
薪资方案(回款结算)
每月基础任务:10000 元业绩
月销售额 4000 元以内,收益全部归自己
销售额超出 4000 元,按 30% 计提提成
固定底薪 4000 元(达标正常发放)
收入参考
月业绩 20000 元
底薪 4000 + 提成 6000 = 综合 10000 元
业绩上不封顶,做多得多
办公地址:十堰凯旋大道凯旋城
联系人:夏经理
销售代表
4-6千/月
渠道销售五险一金1-2人1-3年学历不限按单提成较多外勤TOC消费品/快消具有线下渠道销售经验较强的渠道拓展能力渠道关系维护
RIO-锐澳鸡尾酒招仙桃市场专职业代一名,公司编制,缴纳五险一金,综合月薪4000-6000元/月,日常主要工作:按线路拜访终端门店,陈列整理,分销补货,售后维护,有快消品,酒水饮料工作经验者优先考虑,有意向者电联:
渠道经理
1-3万/月
渠道销售6-10人经验不限学历不限按单提成代理商销售招商加盟电话销售网络销售基本坐班消费品/快消具有线上渠道销售经验较强的商务谈判能力具有渠道运营管理经验具有快消从业经验个人客户开发渠道/机构客户开发渠道关系维护渠道运营管理代理商/经销商招募
【上班时间】
1.10:00--18:00 中午休息1.5⼩时
2.周末双休
3.节假日同步国家法定节假日
【⼯作内容】
1、负责根据公司分发的资源开发客户
2、负责⽤⽹络销售,电话微信等⽅式与客户建⽴联系。
3、完成个⼈业绩⽬标及团队业绩
【岗位要求】
1、1年以上相关⼯作经历;(接受小白)
2、23岁以上,较强的沟通与⼈际关系处理能⼒;
【福利待遇】
1、底薪:6000-8000底薪(按面谈而定).公司商务经理平均工资3-5万,商务精英10万以上!转介绍或者自己招人每单奖励600,返单奖励 30%(老门店返单率100%)
2、开单提成当⽇发放奖⾦;
3、晋升机制:业务经理→储备总监→合伙⼈→总监→运营总裁
招4名焊工440/天包吃住不要证可学徒
400-500元/天
工厂焊工工龄奖餐补包住五险保险3-5人日结
招聘焊工薪资440元/天,包吃住
要求:年龄18-50周岁,有无焊工证均可,有无经验都行,
工资可预支,工作扬.州稳定,零基础可带,想学手艺的来
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中控员包住包吃月结
招聘|潜江维安特卫保安公司特招中级消控持证人员数名要求:年龄18-60周岁,持有中级消防设施操作员证待遇:月薪5000元以上,包吃包住联系电话:谢总欢迎您加入我们优秀的团队!麻烦各位朋友、引荐,非常感谢
潜江京东 20/小时 +长白班 日结
5-7千/月
打包快递拣货员包吃包住20人以上日结不体检
潜江京东-服饰仓-不体检 无服务管理费 人走账清不扣手续费 转正交六险一金!
工作内容:拣货 打包 印花 上架 质检 挂吊牌。
要求:18-47岁内 男女不限 认识26个英文字母。
工作时间8:00-20:00(偶尔需要加班)
【福利待遇】:包住宿 当天入职安排宿舍 厂区内有食堂一餐8元-10元!不查纹身 不查案底
面试时间:9:00-14:30
招几个焊工420一天包吃住不要证会焊就行
400-500元/天
工厂焊工餐补高温补贴包住五险一金保险20人以上月结
新厂新能源扬州包吃包住招52以下
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湖北潜江招聘一次线人员两名,铜排师傅一名。工作时间为两天,有加班,报销来回车费。
水电1-4天1-2人
潜江招聘一次线人员两名,铜排师傅一名。工作时间为两天,有加班,报销来回车费。
UX设计师(B端|全栈设计师)
1.5-2.3万/月
道路/公路设计3-5年大专五险一金有交互设计经验/技能Figma周末双休UX/UIAI大厂、大厂外包经验3-5年交互设计经验甲方公司
简历和作品集请分开发送。
需要大厂或者大厂外包经验(互联网 / 硬件大厂都可以)。
过往工作经历占比 UX:UI=6:4(并非单一的UX设计或者UI设计)。
【薪资待遇】15-23K,12薪,周末双休。面试通过根据近半年薪资流水+面试表现定薪;入职即购买五险一金。
【上班时间】
弹性打卡,9:00-10:30打卡,12:30-14:00午休,18:00-19:30区间下班打卡,周末双休。
【面试与到岗】
面试:线上面试。
到岗时间:均属急招岗位,需要拿到offer一周内到岗。
【办公地址】
大疆天空之城
【岗位职责】
1. 负责 B端系统从需求理解、方案设计到上线跟进的全流程体验设计。
2. 深入理解业务场景、用户角色与操作流程,输出信息架构、交互原型及高保真视觉方案。
3. 参与设计规范、组件库及设计资产的搭建、维护与迭代。
4. 与产品、研发紧密协作,保障设计方案高质量落地,并基于反馈持续优化。
【岗位要求】
5. 3年及以上用户体验/交互/视觉设计相关经验,有完整的 B端系统设计项目经验。
6. 具备扎实的交互和视觉设计能力,能够梳理复杂业务流程、信息层级与多角色使用场景,同时对版式、色彩、字体、数据呈现有较高把控力。
7. 有设计规范、组件库或设计系统的搭建及维护经验,理解组件化、模块化设计方法。
8. 熟练使用 Figma等设计工具,能够清晰输出原型、视觉稿与设计说明。
9. 具备良好的沟通协作能力,能与产品、研发高效协同,并推动设计方案落地。
【加分项】
10. 有 AI辅助设计、AI工作流搭建,或将 AI能力融入产品设计流程的实践经验。
11. 具备基础的前端实现认知,了解 Design Token、组件化开发或主流前端框架。
道路工程师
1.3-2.3万/月
道路/公路设计1-3年大专
"【职位描述】市政道路方案、施工图设计,路基路面计算,图纸会审,施工现场道路专业技术支持。【岗位要求】本科道路工程;3年市政道路设计/现场经验,熟悉市政规范,熟练CAD。【福利待遇】五险一金,项目奖金,带薪年假,年度体检,专业培训。"
销售专员8000-15000
8千-1.5万/月
销售专员包吃经验不限学历不限阶梯式提成电话销售面销/陌拜渠道销售基本坐班不接受居家办公
月休4天,上班时间8:30-18:00 中午休息2个小时, 试用期底薪3500,按点提成
节假日礼品、包吃、每月团建
岗位职责
1. 负责开发新客户,拓展家装销售业务
2. 向客户介绍家装产品,促成交易
3. 跟进客户需求,提供优质售后服务
任职要求
1. 有家装或者房地产销售以及销售渠道这些经验
2. 具备良好沟通能力,抗压能力强
3. 有家装销售经验者优先
地产招商提供社保
4-7千/月
销售专员社保经验不限学历不限进出口贸易环保不接受居家办公医疗/大健康先进制造对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验会展销售网络营销经验招商/商户拓展其他行业电话销售面销/陌拜企业(To B)网
岗位职责:
1、通过电话沟通挖掘潜在客户,添加微信并介绍招商政策,邀请客户实地拜访,推进洽谈及签约流程
2、协助企业安排产业园现场考察;负责接待来访企业,配合完成企业在园区的投资建厂事宜
3、处理客户来电来访信息,整理客户档案资料,并进行后续跟踪回访
4、完成上级安排的其他相关工作
任职资格:
1、具备吃苦耐劳品质,富有团队意识和进取心,沟通表达能力强的优先考虑
2、欢迎应届毕业生加入,公司提供师徒带教、话术指导及相关业务培训
3、熟练操作常用办公软件
4、具备良好的协作能力,能与团队成员顺畅交流
5、工作认真细致,抗压能力强,能持续保持高效工作状态
上班时间:
早上08:30-17:30
地址:东荆花园小区(湖北华美恒业产业公司)
地产招商需缴纳社保
4-7千/月
销售专员经验不限学历不限进出口贸易环保不接受居家办公医疗/大健康先进制造对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验会展销售网络营销经验招商/商户拓展其他行业电话销售面销/陌拜企业(To B)网
岗位职责:
1、通过电话沟通发掘潜在客户,添加微信并讲解招商政策,邀请客户到访,推进洽谈及签约流程
2、协助企业实地考察产业园区,统筹安排客户来访接待,助力企业完成落户投资相关事宜
3、负责客户来电咨询、信息登记归档及后续跟进回访工作
4、落实上级安排的其他临时性工作任务
任职资格:
1、具备较强抗压能力,富有团队意识与积极进取态度,语言表达流畅者优先考虑
2、欢迎应届生投递,公司提供带教机制,包含话术指导及相关业务培训
3、熟练操作常用办公软件
4、具备良好的协作能力,能与团队成员顺畅交流
5、工作认真细致,情绪稳定,能在高强度环境下持续高效作业
上班时间: 早上08:30-17:30 地址:东荆花园小区(湖北华美恒业产业公司)
信用卡网贷债务优化师/支持兼职
8千-1.2万/月
销售专员生日福利经验不限学历不限个人(To C)对企业/机构(To B)销售经验面销/陌拜经验无经验要求接受居家办公网络营销经验电话销售面销/陌拜企业服务网络销售金融产品电话销售经验
行业概况:
个人债务领域提供全方位解决方案,帮助债务人重建履约能力,拥有强劲的市场竞争力,身处万亿级蓝海市场,业务网络遍布全国
主营业务:
1、处理各大银行信用卡及信用贷款逾期问题:实现停息挂账,规避催收与诉讼风险,终止罚息及违约金等额外费用,最长支持分60期偿还
2、对接互联网金融及网贷平台:减少催收干扰,降低过高利息与罚息,依法减免超出司法保护范围的利息支出
帮扶制度:
1、完善培训体系:涵盖项目讲解、推广策略与管理指导,全程带教零基础新人顺利起步
2、专属导师机制:实行师徒制一对一辅导,助力从新手快速成长为行业能手
3、深度服务体系:向下延伸服务链条,提供全面赋能支持
4、专业客服支持:操作无忧,客户疑问及时响应解答
5、联合多家律师事务所作为法务后盾,以专业负责的态度高效解决客户难题
6、持续创新机制:不断开拓新项目,保障业务长期稳定发展
岗位要求:
1、不限性别与年龄,保持积极向上、年轻化的心态
2、接受无经验者(入职初期由资深员工带教)
3、逻辑清晰,学习能力突出,具备明确目标意识,善于动脑达成目标
4、热爱销售工作,擅长人际沟通,熟练运用微信及各类网络工具
5、深入理解公司经营与服务理念,并在实际工作中有效践行
6、具备吃苦精神,能适应初期开拓阶段的压力,抗诱惑、耐委屈、经挫折、守信念
7、有负债经历,或从事过POS机推广、信用卡办理、贷款、催收、保险金融、旅游、美容、房地产、新车二手车交易、人力资源外包等相关行业的人员,更具优势
工作内容:
1、公司提供精准高质量客户资源,无需自行拓客,客户意向明确,成单率高
2、依托全网流量支持,通过微信联系客户,完成沟通与签约流程
3、对客户信息进行分类整理,持续维护良好的客户关系
工作时间:可根据个人情况灵活选择工作时段(8:00-17:00 或 9:00-18:00 或 10:00-19:00),午休1.5小时,工作环境轻松无压
薪资构成:底薪5000+高额提成+开单奖励,综合收入8000元起
福利制度:
法定节假日礼品+月度奖金+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+
不定期团建活动
月度、季度、年度荣誉证书、奖杯、奖金及奖品
定期组织团队活动与专业技能培训
公司为优秀员工提供国家级岗位资格证书考取资助
3点下班教培顾问/五险一金/月入过万
8千-1.3万/月
销售专员五险一金年终奖1-3年大专不卷不搞心态个人(To C)面销/陌拜经验会展销售网络营销经验教育培训其他行业线下门店电话销售门店/柜台销售面销/陌拜软件/企业服务产品互联网金融课程/培训类产品网络销售
一、【薪资范围】: 8000-15000元/月、 五险一金、 试用期不打折
二、【工作时间】: 8:30—3:00或2:00—9:00
三、【薪酬福利】:
1、五险一金
2、工龄工资奖、年终奖、带薪年假
3、带薪培训,全方位提升员工的专业能力
4、各部门绩效排名前列者可获评优秀员工称号
5、端午、中秋、春节等重要节日,公司统一发放节日福利
6、公司不定期组织各类文体及团建活动,如周年庆典、员工旅游等
四、【工作内容】:
1、负责校区前台接待工作:来访人员登记、接待引导
2、老学员关系维护:课程安排、调课协调、定期回访等
3、招生工作:无需外出,依托公司提供的精准客户资源进行电话回访,推动签约,每日完成客户邀约与跟进
4、续费管理:协同授课教师推进学员升班及续费事宜
仁和会计教育集团成立于2002年,是中国具有广泛影响力的财务综合服务企业,国内实战型会计培训的标杆机构,业务涵盖会计培训、财税咨询、代理记账及会计人才输送。目前在全国北京、上海、广州、深圳、成都、武汉、西安、宁波、长沙、东莞、佛山、重庆等多个城市设立直营校区近400所,教职员工规模达3000余人,其中资深会计讲师逾1000名,累计为社会培养输送实战会计人才数十万名,年营收约10亿元,已启动上市筹备工作。全国300家校区可就近分配,非电销岗位,非电销
PS:我们的优势不仅在于覆盖全国70多个城市,拥有强大的师资队伍,更具备庞大的学员基础,包括宝妈、在校学生、寻求晋升加薪的在职人员以及需要财务知识的创业者等群体,同时提供完善的就业指导服务,配备系统化的资源支持体系,期待你的加入
销售专员+白班+缴纳社保
4-8千/月
销售专员社保经验不限学历不限企业(To B)面销/陌拜经验电话销售经验网络营销经验
岗位职责:
1、通过电话沟通挖掘潜在客户,添加微信联系,讲解招商政策,邀请并促成客户到访,推进洽谈及签约
2、协助企业实地考察产业园;负责接待来访企业,全程跟进并支持企业落地投资建厂相关事宜
3、处理客户来电来访信息,整理客户档案,定期进行客户回访维护
4、完成上级安排的其他工作内容
任职资格:
1、踏实肯干,具备团队意识和积极进取的态度,沟通表达能力强的优先考虑
2、欢迎应届生加入,公司提供带教机制,包含话术指导及相关业务培训
3、熟练操作常用办公软件
4、具备良好的协作能力,能与团队成员顺畅交流
5、工作认真细致,抗压能力强,能稳定高效地完成工作任务
上班时间:
早上08:30-17:30
地址:东荆花园小区(湖北华美恒业产业公司)
建筑制图师
4-8千/月
建筑设计1-3年中专/中技CAD制图
【岗位要求】
1. 中专及以上学历
2. 电脑办公系统操作熟练,精通CAD设计等制图软件
3. 有光伏行业制图设计经验优先
4. 听从安排服从管理,配合协作意识较强
渠道销售专员
4-7千/月
销售专员年终奖1-3年高中电话销售不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验
工作时间:8:30-12:0014:00-18:00周六日双休
节日假期:享受国家法定节假日
福利待遇:带薪年假+年终奖+全勤奖+节日礼金+下午茶+团建活动……
职位描述:
1.通过电话与客户高效交流,准确把握客户需求,发掘潜在合作机会,推动客户达成购买意向;
2.定期维护现有客户关系,保持长期稳定沟通,提升客户满意度与合作粘性。
职位要求:
1.高中及以上学历,年龄******;
2.具备一年以上销售岗位工作经验,有电话销售经历者优先考虑;
3.熟悉电脑基本操作;
拉新城市合伙人月入2-4w
2-3.5万/月
城市经理1-2人经验不限大专基本坐班TOC互联网/科技
岗位职责:
1.全面负责所辖城市业务的战略规划、团队搭建与日常运营管理
2.制定并执行本地市场拓展计划,完成业绩目标与客户增长指标
3.统筹管理城市内各渠道合作资源,提升品牌影响力与市场份额
4.指导、培养及考核区域团队,打造高绩效、高凝聚力的管理梯队
5.监控运营数据与市场动态,及时优化策略并向上级汇报关键进展
任职要求:
1. 具备城市经理或同等岗位管理经验,有从0到1建团队经历者优先
2. 熟悉本地市场环境与行业生态,具备较强的商业敏感度与决策能力
3.优秀的沟通协调、跨部门协作及抗压能力
4. 具备良好的数据分析能力与PPT等办公工具应用能力
5.学历不限,有相关行业背景及成功案例者优先
大人用品网络销售
1-1.1万/月
网络销售20人以上经验不限学历不限
1、做的主要是电商,网店。
2、时间自由,每天2-3h。
3、现成方法可快速上手见效果。
4、不接受坐班摸鱼,没有执行力,没有干事的心态。
5、场地自由,干好每天的事情就行。
6、对电商这个领域感兴趣的,想干一番事业的。
7、你的地盘你做主,完善的平台和运营方法,扩展人脉圈。
8、有一定的门槛,公司提供成熟的运营与长久的服务方法,助力效果拉满。
9、有创业经验或创业想法的精英人士优先。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供潜江技师招聘渠道在线招聘信息,主要招聘潜江渠道销售相关人才。作为渠道销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解渠道销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。