1、大专及以上学历 2、为人正直、态度积极、具备较强的学习能力与自我管理能力 3、具有2年以上销售工作经验 4、拥有良好的沟通能力及客户服务意识 5、持有驾照，能适应出差安排 按公司标准完成销售任务 落实公司制定的销售方案，实现既定业绩指标 参与制定销售目标体系及分配方案 具备出色的销售目标达成能力 有销售行业从业经历者优先考虑

岗位职责： 1、依托公司提供的销售平台与客户资源，开发政府、园区、孵化器及企业服务类企业的合作机会，稳步达成销售业绩目标。 2、维护与政府、园区、孵化器及企业服务机构的合作关系，快速响应并解决相关问题，提升客户满意度。 3、负责客户信息的采集与归档工作，确保资料完整准确。 任职要求： 1、性格开朗，具备较强的开拓能力及良好的协作精神； 2、具有积极进取的心态，能主动应对工作中的各项挑战； 3、有互联网、电子商务、知识产权等领域销售经验者优先； 4、有房贷或车贷情况者优先考虑。 晋升通道：商务顾问/商务渠道——商务经理——商务总监——大区商务总监——集团商务总监 公司福利： 1.假期：五险一金+带薪年假+法定节假日+福利假期（婚假、产假、陪产假、病假、丧假等） 2.节日福利：端午节、中秋节、圣诞节、春节等节日礼品发放 3.企业文化：注重员工成长，营造和谐融洽的工作氛围；倡导“极致”与“三高”的核心价值观 4.培训体系：提供岗前培训、专业技能培训，公司设有专属培训基地——中佳大学

我不是简单的招人，也不是为了招聘业绩考核，我要一群想赚钱，并且能为想法付之行动的伙伴。觉得自己天下第一牛的请绕行哦，我是实干派。 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 这是一个纯粹的销售岗，简单易上手，团队目前21人，新人8个，上个月度月入20000＋的3人，10000＋的6人，全部纯租单，当然，这个收入在房地产行业里很多人认为可能不值一提，但我为什么要写出来，因为我们是一个团队，新人来了需要我们共同付出培养，我们倾囊相告，付出时间和精力，只为更多的人拿到稳定的收入。 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 如果你是业务高手，在这里可以让你尽情翱翔，100％通提模式让你日入三五千成为常事，月入过万不是梦。 如果你跟我一样喜欢骑小电驴飞翔，在这里我们可以一起骑车春游，看尽十里桃花，夏天，微风拂面，日光浴伴随着笑语，秋游，看大好河山，吹最大的牛，冬天，骑车享受冻成狗（0( n _ n ) O 哈哈～) 如果你想学习成长，想有发展，平台透明晋升机制让有能力，有想法的人上，助推你，助力你，共谋发展。 -------------------------------------------------------------------------------------------------- 【我们的平台】 海居租房，我们的根据地区域：汉阳片区，我们的业务战斗区域：全武汉 未来，我们也将走向全国各大城市~~~ 好了，来看看我们需要做的 【工作内容】：非常简单的业务，就是租房业务 1，客户找你租房子，你帮他找，带他看，谈谈客户想要的条件， ok 了签合同收佣金，不 ok 放着下一个。 2，房东要出租房子，这个需要主动出击，也就是打打房东电话问问房子退出来没，退出来就帮他上架租，租出去了分业绩也就是钱。 薪资：选择了做销售就别渴望拿多少底薪，那些给你底薪的销售哪个不是最后从你身上拿回来？羊毛出在羊身上的道理不多讲了。 【工作时间】的安排：弹性上班时间， APP 打卡 每天早上9:00前打卡，下午6:00后打卡即可，其他时间自由安排。每个月有6天的自由调休，六天时间可以去玩一下啦。节假日休息另算，年假15-20天左右。 【公司介绍】 海居地产成立于2011年，是一家本土专业做房屋租赁服务的品牌机构，覆盖洪山区，高新区，南湖区，徐东区，汉口区，汉阳区等多个区域。 现旗下拥有门店100多家，在职人员8000多，公司已培养年薪10万的90后600+人。 薪资范围：8000-13000元／月 提成方式：销售额提成；4500业绩以下部分22%，以上部分100％提点 【岗位职责】 1、深入了解公司产品，合理利用公司分配的客户资源，根据客户需求匹配房源，线下带看客户并促成签约； 2、定期联系已签约及到期客户，积累口碑，增加老客户互荐量和续约量； 3、及时跟进未签约客户，了解其原因及意向，精准匹配房源，促成签约，提高资源转化率。 【我们的薪酬】 ①市场专员（业务合伙人）收入组成： 业内最高的业务提成，4500以内业绩提成22%;4500以上业绩提成100％全提；（举例：做1万业绩收入约6400元，13510元业绩收入约10000元，2万业绩收入约16400元，3万业绩收入约26400，上不封顶。） ②储备店长（智能店长）收入组成： 业务提成＋团队提成 ③门店经理（店面合伙人）收入组成： 业务提成＋底薪＋门店分红 ④经理／总监收入组成保密！！！ 上不封顶，区域经理、人事专员、薪资面议提供行业最有竞争力，薪酬、你有实力条件您开。 人生选择大于努力海居租房理想事业诚邀您的加入~~~ 【培训晋升】 ①培训：全方位培训，新手快速上路 ②晋升路线：租房职业顾问一智能店长﹣人店店长﹣部长﹣区域经理﹣区域总监 ③晋升机制：季度晋升考核，公开内部竞聘，凭实力晋升

每个月5W＋ 最快速买奔驰的工作 身边都是年入 100万以上的同事 解决眼前问题的【最好工作】 奔驰宝马奥迪 随便买！！！！！！ ================================= 你对现在的收入满意吗？ 想要在20多岁的年纪有所提升么？ 电话联系我，最多耽误3分钟！ 尝试下！了解下！沟通下！ 万一感兴趣呢？我能做到所描述绝对真实！！！ ================================= 工作时间：长白班，9：00—18：00 年龄要求：22—30周岁 工资发放：每月10号发放基本工资，每月25号发放提成 1. 产品： 公司主营武汉市内一手及二手商铺资源，以一手商铺为核心业务。 2. 客户群体： 服务对象均为高端投资客户，已在武汉完成基础置业，客户关注点聚焦于资产配置与回报率，只要房源符合其收益预期即可成交，主流成交房源总价区间为200-2000万元，成交难度低于普通住宅市场！ 3. 单套成交最低货值200万元起，单套税前提成不低于30000元！2025年最大单笔交易货值达5000万元，税前提成高达120万元！ 4. 新人首单平均周期1-2个月，最快新人当天开单！ 5. 公司整体收入水平：2024年销售冠军个人年收入286万元（税前），团队人均年收入33.8万元！ 工作概述： 1. 入职后系统学习公司在售武汉区域商业地产项目，掌握各项目区位、定位及核心优势； 2. 公司提供内部存量客户资源，均为有实际购买记录的精准客户，按比例公平分配至每位经纪人； 3. 实行严格客户保护机制，杜绝抢客、切单等不规范行为； 4. 倡导雁阵文化，强调协作共赢，新人入职即配备资深经理带教，协助带看、谈判及签约，业绩共享无分成； 5. 真实案例：2024年初入职一名应届大学毕业生，在本人辅导下，于同年6月完成公司年度最大单，总成交额2400万元，税前提成62万元，成交周期仅8天！ 结佣速度：商业地产回款高效，远快于住宅项目，90%房源首月签约，次月即结算佣金！最迟不超过次次月！ 炫富篇： 1. 薪水篇：公司2024年超35%一线业务人员实现百万年薪（税前）！整体人均年薪33.8万元！ 2. 座驾篇： 2024年员工新购车辆起步即为凯迪拉克标准！ 公司现有宝马车队23辆，主力车型为7系和X5； 奥迪车队18辆，含A8三台、A6与A7共六台，其余为A4； 奔驰车队8辆，E320起配，多数为S级系列； 路虎车队6辆，均为揽胜车型。 员工入职后若在武汉举办婚礼，可免费使用公司车队！

职责： 1、负责公司销售产品的全面分析，包括产品的独特卖点、定价策略以及市场竞争力等方面。根据市场需求进行产品优化和改进，提高产品的销售量和市场份额‌； 2、制定营销计划，完成销售指标； 3、开拓市场，开发新客户，维护及增进客户关系； 4、收集行业、市场信息。 要求： 1、具有良好的沟通、团队协作、解决问题的能力； 2、性格开朗、抗压能力强，执行力高； 3、热爱销售，并专注于销售工作； 薪资详情： 10000-12000元/月 五险一金 按销售额提成

销售岗位： 想挣钱的看这里，开单轻松无压力月入1W+一，工作内容： 1．通过电话了解客户（一天也就20多个电话没有时长要求）微信、抖音等方法开发新客户 公司提供一部分精准客户，开单率超高 2．维护好潜在客户的关系，通过学习开发客户的成交率 3．积极有效的优化个人话术，努力促成签单 二，任职要求 1．有电销经验优先录取、无经验的录取后公司会进行培训，后期有组长帮助开发客户 2．有一定的语言沟通表达能力、抓住客户所说的重点予以解答 3．做事认真，热爱工作，能快速融入公司团队（都是90.00后的小哥哥小姐姐）

岗位职责 1、公司提供精准客户资源与渠道支持，通过高效沟通推动合作达成； 2、持续跟进并维护现有客户关系，促进业务复购与深度合作； 3、完成上级安排的其他相关工作。 任职资格 1、不限行业经验背景，有强烈赚钱意愿和明确目标感者优先； 2、具备积极进取的工作心态，思维灵活，适应性强； 3、乐于人际交往，渴望对接更高层次的客户群体。 重点亮点 1、办公环境优越（5A级写字楼），团队氛围融洽（成员均为95后、00后年轻伙伴）； 2、配备系统化培训与实操指导，实行一对一导师制，助你快速成长； 3、平台注重每位员工的发展潜力，提供公平的发展机会与晋升空间。 福利待遇 1、行政同事每周随机安排下午茶，增添工作乐趣； 2、享受法定节假日、婚假、产假、年假、病假等各项休假权益； 3、生日当天放假，节日惊喜不断（端午/六一/中秋/圣诞/年货节）； 4、享有年终奖金、股权分红、带薪年假等多重激励。 薪资构成：无责任底薪+全勤奖+绩效奖金+业务提成，部门月均收入8000-20000元，上不封顶，熟练后高薪轻松实现。 工作时间：8:30-17:30，午休1.5小时，下午茶歇15:30-15:45，节假日正常休息。 工作地址：洪山区2号线杨家湾站D出口五环天地写字楼11楼整层。

一、岗位职责： 1、负责区域内市场开拓工作； 2、维护客户关系，增强客户粘性； 3、推广并提升正大品牌的市场认知度。 二、任职要求： 1、大专及以上学历，年龄不超过28岁； 2、性格乐观外向，积极进取，具备良好形象与气质； 3、具备较强的逻辑思维及语言表达能力； 4、吃苦耐劳，具有团队协作精神。 三、薪资待遇： 1、薪资：6K-15K（基本工资+绩效工资+差旅补助） 2、福利：五险一金+年度调薪+带薪培训+健康体检

售卖洗车卡，按提成算，8%～20%提成，上不封顶。推销位置在八坦路公园附近。对自己有信心的可以联系我，兼职可做。

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荆门市掇刀区招工地小工/杂工、弱电/安防 22每小时包住不包吃

可日结 可日结！！！ 招几个能干的普工，一天300，月保底9000到10000. 重要的是可以人走账清，。 每个月10号准时发工资，包吃住，不花一分钱，可安排坐班，长白班。 工作地址：安徽芜湖

负责写字楼招商，对接中介 任职要求： 1. 学历不限，具备良好的文字表达与沟通协调能力，熟练使用Office办公软件 2.工作细致耐心，责任心强，能独立完成常规事务性工作 3.具备基本保密意识，遵守公司规章制度，适应团队协作氛围 4.有文员、行政助理等相关实习或工作经验者优先，应届毕业生亦可考虑

薪资构成无责底薪3000 + 高额提成（60%-70%）| 职位描述 1开发房源与客户：负责开拓武汉地区的商铺、写字楼房源信息及客户资源 。 2.租赁全流程进行业务谈判，完成带看、签约、过户等手续 。 3.. 资源维维护与渠道伙伴、业主及客户的长期合作关系。 4.. 市场研究：组织开展武汉商业地产市场的研究与监控 。 | 任职要求 1有经验：有房地产销售、渠道开拓或中介代理经验者优先 ，但无经验也可，公司提供培训 。 2.能力：具备出色的沟通、谈判能力和强烈的赚钱欲望，抗压能力强 。 3. 资源：拥有本地客户或渠道资源者将优先考虑 。 | 福利与发展，清晰晋升：明确的晋升路径，从客户经理到资深经理、门店主管，直至股东合伙人 。 2. 多元福利：五险、带薪年假、节假日福利、定期团建旅游、弹性工作制 。

一、核心职责 1. 负责商业写字楼项目的租赁招商全流程，包括客户开发、需求沟通、带看洽谈、合同签订及后续租后关系维护，达成项目租金收入、出租率等业绩指标。 2. 开展市场调研，收集区域内同类写字楼的租金水平、空置率、客户类型、招商策略等信息，形成分析报告，为项目定价、招商方案优化提供依据。 3. 搭建并维护招商渠道，包括企业客户直拓、中介机构合作、行业协会联动、线上平台（如58同城、安居客、专业商业地产平台）运营等，扩大客户来源。 4. 对接客户需求，根据企业规模、行业属性、办公场景要求，提供定制化租赁方案（如面积组合、租期优惠、装修配套建议等），推动合作达成。 5. 协同工程、物业、法务等部门，处理招商过程中的客户疑问（如楼宇硬件配置、物业服务标准、合同条款解读），确保租赁流程顺畅；跟进客户入驻前的装修协调、入驻后的问题反馈，提升客户满意度。

岗位职责： 1、根据集团融资预算参与制定实施方案，筛选及开拓目标客户； 2、根据公司提供的优质资源开发/接待投资人，促成项目签约； 3、客户关系维护，建立并优化个人投资者、金融机构、政府的合作关系； 4、按要求完成部门业务指标及上级交代的其他任务 任职资格： 1、良好的语言表达能力，抗压能力，以及同理心； 2、形象良好，为人友善，无不良嗜好，从事过空乘、礼仪接待工作优先； 3、具备专业市场营销素质，从事过金融产品营销/招商引资工作，或者带客户资源入职者优先。

上海市长宁区 《黄金城道步行街》商业招商（店铺租赁/买卖）。 客户接待、介绍新客适合的店铺房源并有效跟进促进成交、租赁谈判跟进、客户维护、客户开发、合同制作、资源拓展、沿街商铺日常巡视管理、兼职268/天 （全职5000/月）加提成（月薪在5000—10000元 做六休一、免费宿舍（男女不限）欢迎私信详聊。

安防工程公司销售代表（可接受应届生·优质团队建设） 我们的优势 全员生发制度：激发个人潜能，让每位员工都能参与团队成长、共享发展成果 积分制管理：公平公正，多劳多得，积分兑换福利、助力个人晋升，成长有迹可循 专业后盾：意向客户洽谈时，公司专属设计技术团队全程配合，新手也能快速出单 岗位职责 - 负责监控、电动伸缩门、车牌识别、门禁对讲等安防类产品的市场推广与销售工作 - 面向企业、政府及院校等客户，开展面对面拜访与业务洽谈 - 维护客户关系，完成公司下达的销售目标 任职要求 - 大专及以上学历，可接受1年以内工作经验、应届生 - 有市场推广、地推销售或大客户销售经验者优先 - 能适应外勤工作，具备良好的沟通表达能力与执行力 薪资福利补充 ，转正后高提成（无底薪，享纯利润分成），公司提供免费中午工作餐

岗位职责： 1. 通过电话主动联系潜在客户，介绍公司产品或服务，挖掘客户需求并促成合作意向 2. 准确记录客户信息及沟通进展，及时更新CRM系统，确保数据真实完整 3. 配合团队完成月度销售目标，定期复盘通话质量与转化效果，持续优化话术与策略 4. 协同售前、售后部门推进订单落地，跟进客户签约及后续服务衔接 5. 参与销售培训与业务学习，提升沟通技巧、产品知识及行业认知 任职要求： 1. 普通话标准流利，具备良好的语言表达能力与倾听能力 2. 抗压能力强，有较强的目标感和自我驱动力，能适应快节奏销售工作 3. 具备基础办公软件操作能力，能熟练使用电话系统及客户管理工具 4. 对销售工作有热情，无经验者可接受带薪培训，有电销经验者优先 5. 学历不限，年龄18-35周岁，身体健康，责任心强

岗位急招招满即停 "大专及以上学历(需要学信网可查!!!) *25-45周岁(25岁以下勿扰，入不了职!!!!!!) **可接受小白 [企业文化]: 我们固定朝九晚六周末双休，我们绝不加班到点就走我们适合有亲和力喜欢做服务，而有不喜欢太多工作压力的人(不打电话非电销) 对于有晋升欲望、有赚钱欲望的你，我们也给予足够空间和可能(完善的晋升机制和公开透明的目标管理) 人性化的工作时间朝九晚六+周末双休不加班,法定节假日都是正常休息 协 [薪资待遇]: 工资构成: 1、基础底薪3000+职级津贴+全平安综合金融业务提成+绩效+新人津贴+月度方案奖励,综合收入可观,多劳多得 2.缴纳社保:养老保险、医疗保险、医疗保险、生育保险、失业保险、工伤保险和住房公积金 [工作内容]: 1、线上+线下联合经营，优质中高端老客户的建立联系与售后服务; 2、社区区域内客户关系维护与客户经营; 3、打造IP成为客户的金融小帮手，生活小助手 4、服务+销售全新模式，为客户提供平安集团综合金融产品的销售! 程 5、工作不需要打电话，公司提供优质客户资源，不需要陌拜。 [培训]: 不用担心学不会做不好喔!!! 岗位都有系统培训学习，不断提高自身专业水平以及相关产品的营销能力，这么优秀聪明的你肯定没问题

岗位职责: 1. 负责湖北省内市政管道产品的市场推广与销售工作 2. 与客户保持良好互动，推动销售任务顺利完成 3. 持续跟进客户反馈，增强客户粘性与服务体验 任职要求: 1. 具备良好的沟通表达能力及团队协作意识 2. 能够根据市场动态及时调整销售方法，提升业绩表现 3. 热爱销售工作，具备长期深耕销售行业的职业规划 4. 可接受省内出差安排，年龄建议25-35岁，能力突出者条件可适度放宽

岗位职责： 1. 负责客户开发与维护，完成日常销售目标及回款任务 2. 深入了解产品/服务特点，向客户精准传递价值并促成合作 3. 收集市场与竞品信息，及时反馈客户需求与业务机会 4. 参与销售方案制定、合同谈判及后续履约协调工作 5. 配合团队完成跨部门协作，提升客户满意度与复购率 任职要求： 1. 销售经验不限，有行业资源或成功案例者优先 2. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识 3. 目标感强，抗压能力好，能适应灵活的工作节奏 4. 学历不限，具备学习意愿和自我驱动力 5. 诚实守信，具备团队协作精神与职业素养

岗位职责： 1.全面负责指定区域的终端市场开发，独立拓展并维护拌合站及道路施工项目客户； 2.深入挖掘客户需求，协同公司后端团队，为客户提供从产品选型、技术解答到供应保障的一站式解决方案，建立长期稳定的合作关系。 3.协助推动公司终端渠道战略落地，致力于建立并巩固面向直接客户的可持续销售网络。 任职要求： 1、具有3年以上B端大客户销售经验，具备独立开拓和运营区域市场的能力；具有道路材料（特别是沥青）、大宗商品贸易、医药代表、房地产及保险销售相关背景者优先； 2、具备较强的自主性与目标感，能独立开展市场工作； 3、具备优秀的商务谈判、客户关系维护能力及强烈的自驱力与结果导向意识。 4、熟悉湖北交通基建市场，拥有沥青拌合站、路桥施工企业等领域客户资源者将获得重点考量。 福利待遇： 1、管理：无需坐班打卡，时间灵活自由，每天自己安排工作； 2、培训：由专人培训，手把手传授经验，公司提供产品培训、技术资料、客户信息及项目协作支持； 3、晋升：不靠关系，只看个人业绩达成；业绩优异者可发展为区域负责人，享受长期收益分红。 4、回报：提供行业领先的高比例利润分成机制——完成基础业绩目标即可轻松实现20万+年收入，收入潜力无上限，业绩越好，回报越高； 5、支持：成熟的产品与技术培训、清晰的区域划分、强大的供应链与品牌支撑。

本岗位主要从事商用智能洗碗机的租赁与销售业务，公司产品广泛应用于各类餐饮门店及企事业食堂 一、招聘职位名称：区域经理 二、岗位职责： 负责餐饮门店、机关单位及企业食堂等客户的实地拜访，开展市场拓展及客户关系维护工作 三、任职要求： 1. 具备3年以上销售行业从业经历，全日制本科及以上学历，综合能力突出者条件可适当放宽； 2. 拥有市场开拓及销售实战经验者优先考虑； 四、薪资福利： 1. 月薪结构为底薪4000元+高比例提成+持续性流水收益+额外激励奖金，一线员工中80%月综合收入处于9000-15000元区间，表现优异者月收入可超20000元； 2. 入职即签订正式劳动合同，并按规定缴纳社会保险； 3. 可享受国家规定的带薪年休假及法定节假日休假权益； 4. 工作时间安排： 采用钉钉系统进行日常考勤管理，须完成每日规定的签到任务

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面销/陌拜 运营经验 客服经验 岗位职责： 1、负责公司产品的销售，挖掘客户信息，进行有效过滤，对意向客户进行跟踪维护，完成销售指标； 2、积极建设并维护良好、互信客户关系； 3、参与和支援公司相关的项目活动，协助完成现场签单工作，加深客户的认可度。 任职资格： 1、有上进心，吃苦耐劳； 2、形象气质好，具有良好的团队协作精神

我们能给你什么？ 富有竞争力的薪资水平（10-15K） 全面的福利待遇（缴纳五险、生日福利、年限津贴） 明晰的晋升通道（只要你敢想，我们就敢给） 你需要做什么 1. 负责搜集潜在客户资料及竞品市场动态，同步开展区域市场调研工作。 2. 制定客户拜访方案，传递公司产品内容、企业理念与销售政策。 3. 在项目执行期间关注实施进度，定期进行客户回访。 4. 高效妥善处理客户反馈问题，第一时间通报生产部门并跟进现场协调，确保客户对解决方案满意。

1、试用期保底薪资+行业极具竞争力的提成机制，平均月收入20000-30000元，轻松摆脱温饱困扰，迈向小康生活，更有15%的精英群体（月入过万）等你加入！ 2、客户资源由公司统一精准分配，无需再为拓客发愁，专注服务与成交； 3、有经验优先录用，无经验也无需担心，我们将提供系统化且富有趣味性的在职培训，助你快速上手； 4、依法缴纳五险一金，保障基本生活，买房无忧，养老有依，意外有护； 5、小奖励频繁发放，大活动定期举办，每月拿奖拿到手软； 6、日常对接高净值人群，沟通氛围优质，全面提升个人品味、知识储备及人脉圈层； 7、工作节奏分段设计，管理人性化，实行全面绩效评估，能力越强，奖金越高，上不封顶； 8、办公环境舒适温馨，配套设施齐全，制度规范，后勤支持完善，晋升通道清晰； 9、不仅培养你成为销售达人，更能提升你在生活情趣、情感经营方面的综合能力； 10、团队充满活力、坚持正向价值观、成员间协作互助，绝不让你孤军奋战，在我主良缘，感受如家般的温暖与归属； 11、薪酬结构：底薪+提成，新人保底5000元，提成比例8%-17%，综合收入普遍在15-25K，销冠月入可达4-7W，入职即缴五险一金，享受法定节假日、带薪年假、团队建设、生日会等福利。 晋升空间： （1）销售顾问 —— 储备经理 —— 团队经理 —— 储备总监 —— 总监 —— 高级总监； （2）销售精英，月薪4-7万； （3）公司合伙人。 公司介绍： 我主良缘高端婚恋集团，由优秀退伍军人邓达先生于2007年在福建福州创立。品牌寓意“握住良缘”、“我的幸福我做主”，致力于推广积极、健康、高效的现代婚恋理念。专注服务于党政机关、事业单位/、海归人士、金融从业者、企业主、教育医疗行业、知名企业高管等十大高端单身人群。 15年来，我主良缘集团构建了以“我主良缘（高端婚介）、魅力他说（形象管理）、爱情青蛙（情感咨询）、派聚社交（旅行交友）”为核心的四大服务平台，实现资源整合与高效转化，在行业内拥有卓越口碑，矢志助力1亿人收获高品质婚姻。