一、招聘岗位：跟单员 二、岗位职责 1、订单跟进：从客户下单起，紧密跟踪订单进展，与仓库、生产、质检等部门高效协作，确保订单按时、按质、按量完成，直至顺利出货。 2、客户沟通：及时响应客户咨询，解答客户关于订单进度、产品质量等方面的疑问，维护良好客户关系，提升客户满意度。 3、问题解决：敏锐察觉订单执行过程中的问题，如生产延误、质量瑕疵等，迅速协调各方资源，给出有效的解决方案。 三、技能要求 1、办公软件操作娴熟，能灵活运用Word撰写专业文档，熟练Excel函数制作精准报表。 发展空间：跟单员——业务员——产品经理——营销总监 【福利待遇】 1、富有竞争力的薪资待遇，根据个人能力与工作表现，提供高于行业平均水平的薪酬。 2、完善的福利体系，包含五险、灵活轮休制、带薪年假、节日福利等。 3、广阔的职业发展空间，公司重视人才培养，为员工提供专业培训与晋升机会。 【上班地址】 面试地点：广州市海珠区东晓南路中大五凤布匹市场冠海E区1号大新布业

加入我们，让你的才能被发现。 未来可期的日子我们一起努力。 公司每月业绩都至少破百万。 公司优势:提供精准客户 佣金日结靠谱 公司销售每月都有收入10万+，8万+，5万+， 一个人可以走的很快，一群人都可以走的更远。 岗位:电话销售或者网络销售。 在公司负责跟进新进线客户，邀约客户 工作内容: 主要是卖新房，公司提供客户资源，精准网络客户（百度和抖音、头条、小红书）为主。 工作要求 1:人品端正 2:想通过自己努力赚钱，没有依靠他人的想法。 3:多做少说 4:勤奋是前提，遇事自己会动脑这是要求。 优势薪资待遇： 1.免费垫佣，。 2.提成发的快。 3.不发传单，不打街霸，自行选择是否外出带客户，不开网络端口。 入职不会产生任何费用。提成70%。 每周休息，培训后立刻上岗，无考核。

要求英语流利岗位定位：构建高效的技术支持体系，快速响应并解决客户在设备使用中的技术故障与应用难题，确保客户系统稳定运行；协同研发、生产、销售等多部门联动，实现客户维护、产品优化与市场深化，助力公司品牌价值提升。 核心职责： 1、售前技术支持：配合销售团队对接客户技术需求，提供专业咨询，牵头撰写技术方案书及产品演示计划，参与客户技术沟通会议，协助推进项目签约；主导产品试用安排、现场展示及技术培训，帮助客户高效掌握产品功能与操作要点。 2、售后技术支持：建立快速响应机制，及时处理客户在设备安装调试及运行中遇到的技术问题；针对重大或紧急故障，统筹研发、生产等部门资源，制定应对策略并全程跟踪闭环管理；主导客户投诉的技术分析，定位问题根源（如设计缺陷、安装偏差或操作错误），提出改进措施，防止问题重复发生，持续提升服务满意度。 3、行业应用拓展：深入研究行业动态与客户需求，结合公司产品特点，开发适配特定行业的技术解决方案，增强产品在细分市场的竞争优势。 4、跨部门协作：收集客户现场反馈的产品技术痛点，形成需求文档，支撑产品研发迭代；传递客户对产品质量的技术意见，协助改进生产工艺与品控流程；配合销售团队提供专业技术支持，参与重点客户技术回访，维护客户关系，识别潜在复购机会。 5、客户关系维护与技术赋能：定期拜访核心客户，了解其技术诉求与服务体验，巩固长期合作关系；组织面向客户及代理商的技术培训（线上或线下），提升其自主运维水平与问题处理能力。 6、技术服务体系搭建与优化：制定标准化技术支持流程，编写技术手册、FAQ知识库，提升服务响应效率；引入或优化技术支持工具，推动问题处理流程规范化、数据可追溯化，定期评估服务质量并基于数据分析（如问题类型、解决周期、客户反馈）进行持续改进。 学历与专业：本科及以上学历，自动化相关专业； 经验要求：具备5年以上同岗位管理经验，有带领10人以上技术支持团队的实际经历，能科学分配任务、设定绩效考核指标（KPI）、调动团队积极性；具备搭建标准化技术支持流程与知识管理体系的能力，保障问题高效响应与经验复用；拥有服务质量监控与优化能力，能够通过数据洞察（如问题分布、处理时效、客户投诉率）识别短板，驱动流程升级。 核心能力：精通PLC产品全生命周期技术（包括硬件架构、固件原理、编程软件、Modbus/Profinet/EtherNet/IP等通讯协议、I/O模块扩展）；具备强烈的客户服务导向与跨部门协作意识，善于整合研发、生产、销售资源，推动复杂技术问题的高效解决。

岗位职责： 1.负责高净值企业家客户资源的筛选、建档与深度挖掘，构建精准客户画像，提升线索转化效率 2. 策划并执行线上线下产品发布会邀约全流程，优化触达路径，提高客户到场率与互动质量 3.主导电话销售、会议营销及面对面销售闭环，完成需求诊断、方案匹配、异议处理及签约落地 4. 提供售前咨询、个性化方案定制及售后协同服务，持续提升客户满意度与长期复购意愿 5. 定期分析销售数据、客户反馈与市场动态，迭代沟通话术与营销策略，驱动业绩持续增长 任职要求： 1. 年龄25-40岁，形象气质佳，具备出色的表达能力、共情力与商务谈判技巧 2.有大客户销售经验者优先，熟悉企业采购决策链与关键人对接逻辑 3.目标导向明确，抗压能力强，能适应阶段性高强度客户沟通节奏 4. 学历不限，具备成功销售案例或行业资源者可适当放宽条件 5.认同长期价值理念，接受规范用工管理，包括周末双休及五险一金保障

1、负责区域内水产养殖客户开发和维护。 2、寻找与激发客户的需求，推广公司的动保产品。 3、热爱销售，能吃苦耐劳，踏实肯干，年龄25-45岁。 4、会骑电动车、摩托车或有C1驾照，有一个10-20平方干燥防雨放货的地方。 岗位福利：无责底薪+高提成+周奖励+补贴+五险+双休。 5、工作地点：（二选一）广东省肇庆市鼎湖区：永安镇、沙浦镇、莲花镇。 广东省肇庆市高要区：白土镇、蚬岗镇、金利镇。

主要是针对已经在美团外卖上线的餐饮商家，目前有些单量不好或者曝光低的问题，沟通找我们公司运营店铺 【薪资/待遇】 底薪4500+500补贴+绩效+提成+激励奖，周末双休、法定假期休 【岗位职责】 该岗位仅招聘两名，优秀的你速度来！！ 1、协同美团外卖BD获取有外卖运营合作意向商家线索，跟商家沟通洽谈，通过找我们进行运营外卖平台 2、拜访餐饮商户给予商家经营指导并且成单 3、收集初步合作商家基础情况及经营诉求给予运营专员进行有效交接。 4、与运营专员维护已经合作商家的客情和基础的答疑 5、公司提供1手线索，通过线上（系统+电话） 邀约到线下谈单，通过破冰-挖需-解决疑虑-逼单-成交，标准化作业流程促成成交。 【岗位要求】 1、情商高会来事，有很强的自我驱动力。 2、擅于与人沟通，有良好团队合作精神。 3、对互联网餐饮运营感兴趣，计划长期在该领域发展。 4、善于学习，灵活且善于思考。对成长具有较强的渴望! 5、具备一定的抗压能力，能在前期繁重的工作中，快速适应并且高效完成。 6、熟悉办公软件操作，能够处理基本的表格、文档，有一定的写作能力; 晋升渠道：实习生一销售顾问一销售组长(MO)一销售主管一销售城市负责人

岗位职责： 1.负责客户开发与维护，完成公司下达的销售目标 2.深入了解产品及行业信息，为客户提供专业解决方案 3. 参与市场调研与竞品分析，反馈客户需求与市场动态 4.独立完成商务洽谈、合同签订及后续跟进服务 5.定期提交销售报表与工作总结，配合团队协作推进项目落地 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备较强的学习能力与客户服务意识 3. 有销售经验者优先，无经验者可带薪培训 4. 学历不限，中专/技校及以上学历优先 5.诚实守信，责任心强，具备团队合作精神

兼职业务员，公司提供视频资料，自己全方位发布视频寻找客户（可在抖音、微信视频号、小红书等自媒体平台发布），按成交额的5～15%计算业务提成（具体视纯利润多少而定）。

岗位职责: 1. 负责AI相关产品的市场推广与销售工作，开拓潜在客户资源； 2. 制定并执行销售策略，完成公司设定的销售目标； 3. 组织并开展客户培训，提升客户对AI产品功能的理解与使用能力。 任职要求: 1. 善于沟通、按时完成上级交给的工作； 2. 拥有良好的团队合作精神，能迅速融入团队； 3. 具备良好的学习能力，能够不断改进工作方法。

招聘地推销售专员。无责底薪为3000元以上/月。提成6-10%，综合薪资5000以上，工作内容包括根据公司市场推广计划，做好客户信息台账登记，同步意向客户资料给到跟进人员，持续跟进潜在客户促成转化等.

韶关市翁源县招其他工程司机

招工韶关东服务区现招工餐饮服务人员月工资4200元月休三天工作时长10小时三班倒包吃包住联系电话

韶关市曲江区招腻子/大白/墙漆

韶关市武江区招电焊

韶关市翁源县招泥瓦工，砌墙抹灰，半个月左右活，350一天八小时包吃住，室内活，搞完人走帐清

高性能网络售前工程师（IB/RoCE方向）*1 【岗位职责】 · 深入理解客户在AI训练、大模型推理、HPC等场景下的网络性能需求，提供基于 IB 或 RoCE 的高性能网络架构建议； · 主导技术方案设计，包括拓扑规划、带宽评估、延迟优化、拥塞控制策略（如 DCQCN、ECN 等）、PFC/ETS 配置等； · 编写高质量的技术方案书、POC（概念验证）计划、竞品分析及应答标书； · 支持现场或远程 POC 测试，协助客户完成 RDMA 网络部署、调优与问题排查； · 与 NVIDIA（Mellanox）、Broadcom、华为、阿里云、腾讯云等生态伙伴协同，推动联合解决方案； · 跟踪 IBTA、RoCEv2、UCX、libfabric 等标准与开源社区动态，保持技术前瞻性； 对销售团队和渠道伙伴进行技术培训，提升整体解决方案能力。 【任职要求】 · 本科及以上学历，计算机、通信、电子工程或相关专业； · 3年以上数据中心网络或高性能计算领域售前/解决方案/系统工程师经验； · 精通 InfiniBand 或 RoCE（尤其是 RoCEv2）协议栈，理解 RDMA 原理（如 verbs API、QP、CQ 等）； · 熟悉主流高性能网络设备（如 NVIDIA Quantum 系列、Cisco Nexus、Arista、华为 CloudEngine 等）； · 具备 Linux 系统下网络调优经验，熟悉 ethtool、iperf3、ib_send_bw、rdma_cm、perf 等工具； · 能独立完成大规模 AI/HPC 集群的网络架构设计（如 Fat-Tree、Dragonfly 等拓扑）； · 优秀的沟通表达与技术宣讲能力，能面向 CTO/架构师层级客户进行深度交流。 【加分项】 · 有实际参与万卡级 AI 集群或国家级超算中心网络建设项目经验； · 熟悉 GPU 直连网络（如 NVLink + IB/RoCE 协同）、DPU/SmartNIC 应用场景； · 了解 Kubernetes + RDMA（如 Multus、SR-IOV、KubeVirt）集成方案； · 拥有 NVIDIA Certified InfiniBand Professional 或类似认证者优先； · 能阅读英文技术文档，具备国际项目支持经验。

岗位职责 1. 售前技术对接：对接高校、医院科研客户，根据课题需求，定制转录组、单细胞、蛋白组、代谢组、表观组、空间组学等多组学实验与生信分析方案，解答技术原理、实验设计、项目周期、数据分析等专业问题，配合销售推进项目。 2. 售中项目跟进：核对样本信息与实验方案，联动实验室、生信团队跟进项目全流程，及时同步项目进度，处理样本、实验、流程中的常规异常问题，保障项目顺利推进。 3. 售后技术服务：负责结题报告解读、数据结果分析答疑，协助客户进行数据挖掘、图表解读、二次分析；支持论文撰写、期刊返修、审稿答疑等后续科研支撑工作。 4. 技术沉淀与赋能：积累多组学项目案例，整理常见问题库、技术资料，配合市场开展技术科普、宣讲及内部新人培训工作。 任职要求 1. 本科及以上，生物信息学、分子生物学、细胞生物学、遗传学、生化与分子、临床医学等生物相关专业。 2. 熟悉测序 / 质谱多组学基本原理，了解转录组、蛋白组、代谢组、单细胞等至少两类组学分析逻辑，能看懂常规生信结题报告。 3. 掌握 GO/KEGG、差异分析、富集分析、聚类分析等常规组学分析内容，会基础科研绘图优先。 4. 沟通清晰、耐心细致、逻辑性强，具备良好客户服务意识与抗压能力，可多项目并行处理。 5. 有第三方测序 / 质谱公司技术支持经验、实验室组学项目经验、熟练 R 语言 / Python、DIANN、PD、Byos 等软件者优先。

岗位职责 1. 对接新老客户，前往现场勘测工况，梳理用气及项目需求，独立完成空压站、5G 供气、智慧矿山、节能改造全套技术方案与报价编制； 2. 负责压缩机设备选型、系统配置优化，配合销售完成技术对接，保障项目顺利签约； 3. 跟进项目实施、设备调试与验收工作，全程把控技术标准； 4. 负责后期客户维护、技术答疑、需求跟进，提升客户满意度，挖掘二次合作机会。 任职要求 1. 3 年及以上空压机、空压站、智慧矿山、工业节能行业相关经验，熟悉售前方案制作与客户对接流程； 2. 精通螺杆、离心等各类压缩机性能，掌握空压站建站、节能改造全流程技术要点； 3. 可独立完成现场勘测、方案设计与成本报价，有开山设备、空压站总包项目经验者优先； 4. 沟通能力良好，抗压性强，能接受项目出差，无相关行业经验勿投。

售前技术支持经验一、岗位职责 1. 需求调研与咨询：开展政企客户业务场景调研，识别核心痛点，梳理现有流程，形成专业需求分析文档。 2. 解决方案设计：主导DICT类项目方案编制，涵盖云计算、网络架构、大数据平台、人工智能、物联网、信息安全及系统集成等领域。 3. 投标支持与宣讲：独立完成技术标书、解决方案手册、演示PPT等材料制作，承担现场讲标、技术答疑及客户交流工作。 4. 行业研究与赋能：持续关注行业政策方向、技术演进路径及竞争对手动态，积累并完善行业解决方案库与典型应用案例集。 二、任职要求 1. 基本条件 学历要求：计算机科学与技术、通信工程、电子信息、软件工程、网络工程等相关专业背景。 工作经验：具备3年及以上DICT领域、政企服务或运营商体系内的售前支持、解决方案策划、系统集成实施等相关经历； 2. 技术能力 技术掌握：熟悉5G/4G通信技术、云平台（IaaS/PaaS/SaaS）、数据中心建设、网络架构（路由交换、网络安全、SD-WAN）、大数据处理平台、AI典型应用场景、物联网系统架构等关键技术。 架构设计：具备独立规划云网协同方案、数据中台架构、行业级应用集成系统的能力。 工具应用：熟练操作Visio、PPT、Excel、Word等办公软件，可独立撰写高质量的技术方案、投标文件、白皮书及成功案例材料。 3. 行业理解 领域知识：深入了解1-2个政企垂直行业的运作模式、关键流程与常见挑战。 政策敏感度：掌握国家在数字经济、新型基础设施建设、人工智能发展等方面的宏观导向与落地政策。 4. 综合素质 沟通表达：具备出色的客户沟通技巧，擅长方案讲解与现场应答，能够有效对接客户管理层人员。 逻辑思维：思路清晰，方案结构严谨，具备较强的文案撰写与信息整合能力。 适应能力：能接受省内出差安排，抗压性强，可同时推进多个项目任务。

一、岗位职责（核心：技术负责+方案主导+团队与质量） （一）系统方案与架构设计 主导电子与智能化类项目（涵盖安防、楼宇自控、工业自动化、物联网系统等）的技术路线规划、系统架构搭建及可行性分析；负责编制系统图纸、设备清单（BOM）、技术标准文件及实施计划，统筹成本控制、周期管理与风险预判。 （二）项目实施与现场交付 全面协调项目现场的设备安装、系统调试、联动测试及验收流程，主导处理现场复杂技术问题；组织编写或审核测试方案、验收文档、运维说明，保障交付资料齐全且符合规范要求。 （三）团队管理与技术沉淀 带领中级及初级技术人员开展工作，承担技术指导、代码与图纸审查、质量监督职责；推动研发流程建设，完善标准组件库、优选元器件清单，促进技术成果复用与成本优化。 （四）售前售后与技术支持 参与客户技术需求沟通、方案讲解、投标技术支持等工作；应对重大售后问题，组织实施系统升级、运行维护改进，持续提升客户体验与满意度。 二、招聘要求 （一）基本条件 学历：本科及以上学历，专业方向为电子信息、自动化、电气工程、通信工程、测控技术等相关领域。 经验：具备10年以上电子或智能化行业研发或项目执行经验，其中至少3年担任技术负责人或主导重大项目经历。 需持有电子与智能化工程相关领域的高级职称，具体包括： ‌计算机类‌：如计算机科学与技术、软件工程、计算机应用、信息系统等专业背景，对应取得高级工程师（计算机工程方向）职称。 ‌电子类‌：如电子科学与技术、微电子技术、半导体物理、光电子技术、无线电物理等专业背景，对应取得高级电子工程工程师职称。 ‌通信类‌：如通信工程、光纤通信、移动通信、卫星通信、数据通信等专业背景，对应取得高级通信工程工程师职称。 ‌自动化类‌：如自动化、自动控制、工业自动化、电气自动化、机电一体化等专业背景，对应取得高级自动化工程师职称。 ‌电气类‌：如电气工程及其自动化、电力系统、高电压与绝缘技术、建筑电气等专业背景，对应取得高级电气工程工程师职称。 （三）综合素质 问题解决能力：具备独立分析和攻克跨专业、多系统集成类复杂技术问题的能力。 项目管控能力：熟悉项目全生命周期管理，掌握进度、成本、质量与风险控制方法。 沟通协作能力：具备良好的客户沟通、跨部门协作及团队领导能力，能承受工作压力并接受阶段性出差安排。 学习创新能力：关注工业4.0、AIoT、边缘计算、机器视觉等前沿技术，并推动其在实际项目中应用落地。 （四）工作形式 5*8 （五）工作地点 北京市，根据项目需要临时派驻项目所在地。

要求：有电工证及多证，电车/油车 薪资待遇：底薪+工单提车+车补 有直流充电桩维修经验的优先录用 服从组织安排，工作能吃苦耐劳 高度配合团队，部门协同作业

招聘全职销售代表 负责店面顾客引流，服务客户，跟进顾客参加活动 工作时间：每天工作8个小时（八点到十二点，下午两点30到六点30） 薪资福利:面议 工作地址：大好品质生活馆（宏昌街大大小小商店旁） 有意者电话联系

职位详情 加入我们，共创未来！ 公司简介 广州瀚宇游通讯技术有限公司是聚焦通信领域的初创渠道代理服务商，创始人深耕行业二十余越，坐拥深厚行业资源与运营经验，专注为客户提供优质通信产品及增值服务。公司已与各大运营商（中国移动，中国联通，中国电信，中国广电）等知名伙伴深度合作。 招聘岗位：宽带销售专员 岗位职责 1.通过培训熟悉宽带及 IPTV、智能组网等增值服务，通过社区、线上社群挖掘客户，制定简易销售方案，完成咨询、签约全流程，冲刺销售目标； 2.按时上报销售数据，分享经验，配合团队完成任务； 3.遵守公司规定与价格政策，诚信服务，维护品牌形象。 岗位要求： 1、男女不限，年龄18-40岁，学历不限 2、要有驾照和通勤工具优先（需项目），无犯罪记录 3、要有销售经验，有运营商销售经验优先 4、五官端正形象良好，沟通能力强、主动洽谈能力强 薪资标准及福利待遇： 1.薪资：底薪2600+成交提成（根据套餐而定）+单休； 2.保障：培训期7天期间按照100元一天计算；入职即享团体意外保险； 3.淘汰以及转正机制: (1)淘汰：7天培训期内发展不了1单则淘汰 (2)如5天之内发展1单即可进入下一阶段 (3)首月达成5单即可继续发展 (4)次月达成10单即达成转正标准 工作时间：周二到周日，12点-9点（中间有休息时间，特殊促销情况会提前到17点或推迟到22点） 工作地点：韶关

岗位职责： 1、负责公司体育相关产品的线上推广与销售工作； 2、通过网络渠道开发潜在客户，完成销售目标； 3、解答客户咨询，提供专业的产品介绍和售后服务支持； 4、维护客户关系，提升客户满意度和复购率； 任职要求： 1、具备良好的沟通能力和客户服务意识； 2、熟悉主流网络平台操作，有线上销售经验者优先； 3、工作积极主动，具有较强的学习能力和抗压能力； 4、能够独立完成销售任务，适应灵活的工作节奏；

招聘销售岗位，性别不限，要求高中以上学历，经验不限。公司提供客户资源，需做好客户维护和二次销售工作。工作地址位于马坝大道中25号。

岗位职责： 1.负责客户开发与维护，完成公司下达的销售目标 2. 深入了解产品及行业信息，为客户提供专业解决方案 3. 参与市场调研与竞品分析，协助优化销售策略 4. 协同售前售后团队，保障客户全周期服务体验 5. 定期整理客户档案及销售数据，提交规范业务报表 任职要求： 1. 表达清晰、沟通能力强，具备良好的服务意识和抗压能力 2. 具备销售相关工作经验，有行业资源者优先 3. 学历不限，热爱销售工作，目标感强、执行力佳 4. 熟练使用办公软件，能适应短期出差或灵活工作安排 5.诚实守信，具备团队协作精神与职业操守

岗位职责： 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业解决方案，促成签约与回款 4. 及时反馈市场信息及客户意见，协助优化产品与服务策略 5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及阶段性复盘工作 任职要求： 1. 对销售工作充满热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.有销售意愿和学习能力，经验不限，欢迎应届毕业生加入 3.具备基本办公软件操作能力，能独立开展客户跟进工作 4. 诚实守信，责任心强，具备团队协作意识 5.适应灵活工作方式，能接受阶段性外出拜访客户

此岗位为协助公司代理商招聘，介意者勿投。 负责粤北地区 岗位职责： 1、承担生化/发光类产品的安装、调试及应用培训等售后支持工作； 2、跟进产品使用中的问题，及时反馈并协调处理客户投诉及相关技术难题； 3、收集客户在实际操作中遇到的产品问题，并向研发与生产部门提供改进建议； 4、提供专业技术服务，保障客户使用体验，提高客户满意度； 5、汇总分析市场端生化（发光）产品相关问题，并定期进行汇报。 任职资格： 1、本科及以上学历，生物医学工程、生物技术、医学检验、生物仪器、生物化学、自动化、软件、机械等相关专业优先； 2、具备较强的沟通表达能力与学习判断能力； 3、对技术服务岗位有热情，责任心强，能适应一定强度的工作压力，接受长期出差安排； 4、具备良好的团队协作意识和吃苦耐劳精神。

招聘光伏地推人员，本地人员优先 1、只要是 2、月收入轻松过万，优秀人员可达十万以上 3、顿岗马市罗坝等区域优先 4、年龄要求不能太年轻，有一定的社会阅历和工作经验，有强烈的赚钱欲望。 5、每个月提供无责任补助

岗位职责： 1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发，完成个人销售目标 2. 主动挖掘潜在客户，通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系 3. 深入了解客户需求，提供专业解决方案，推动签约与回款 4. 及时反馈市场信息与客户意见，协助优化销售策略与产品服务 5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务 任职要求： 1. 对销售工作有热情，具备良好的沟通表达与抗压能力 2.具备基础办公软件操作能力，学习能力强，适应快节奏工作 3.诚实守信，责任心强，有团队协作意识 4.有销售经验者优先，行业背景不限 5. 学历不限，欢迎应届毕业生及转行人士加入