
汕尾助听器验配师(销售职位)
5000-10000元/月
医疗器械销售社保生日福利年终奖餐补经验不限大专及以上医疗康复设备
汕尾助听器验配师(销售岗)
杭州惠耳听力技术设备有限公司成立于1988年,专注耳聋康复、助听器验配及听力设备研发推广,是国家级高新技术企业,总部坐落于杭州西子湖畔。三十多年来,致力于为听障人群提供国际前沿的听力解决方案与专业产品支持。
(1)健全的福利机制:广阔晋升空间,公司系统提供初级、中级、高级验配师等专业与销售能力培训,享有节日补贴、年度旅游、各类津贴、销售提成、带薪年假、年终奖金;表现优异者可获得国内或海外旅游激励及股权激励机会;
(2)薪酬水平:综合收入5000-10000元;
(3)签订正式劳动合同,入职即缴纳社会保险;
(4)工作时段:上午9:00—下午18:00;
(5)任职条件:1、具备全日制大专及以上学历;2、年龄30—40周岁,本地定居者优先(不限户籍),熟练使用当地方言者优先考虑;3、性格积极乐观,具备良好语言表达与沟通能力,有亲和力,责任心强,能熟练操作办公电脑;4、有零售行业销售经验、医疗护理背景或医疗器械类健康产品营销经历者优先录用;5、愿意长期发展于听力健康服务领域,具备协作意识;6、仪容得体,气质良好;
海丰助听器验配师(销售职位)
5000-10000元/月
医疗器械销售社保生日福利年终奖餐补经验不限大专及以上
海丰助听器验配师(销售岗)
杭州惠耳听力技术设备有限公司始于1988年,是一家专注于耳聋康复、助听器验配及听力设备研发与推广的国家级高新技术企业,总部坐落于风景优美的杭州西子湖畔。30余年来,惠耳听力始终致力于为全国听障人士提供国际前沿的听力解决方案与高品质助听产品。
(1)健全的福利机制:晋升空间广阔,公司系统提供初级、中级、高级验配师等专业与销售能力培训,节日津贴,年度旅游安排,多项补贴,销售绩效提成,带薪年休假,年终奖金等,表现优异者可获得国内或海外旅游激励及股权激励机会;
(2)薪酬水平:综合收入5000-10000元;
(3)签订正式劳动合同,入职即办理社会保险;
(4)工作时段:9:00—18:00;
(5)任职要求:1、具备全日制大专及以上学历;2、年龄30—40周岁,需在本地长期居住(不限户籍),会讲当地方言者优先考虑;3、性格积极乐观,语言表达流畅,善于交流互动,富有亲和力与责任感,熟练使用办公电脑;4、有零售行业销售经历、医疗护理背景或医疗器械类营销经验者优先录用;5、愿意长期投身听力健康服务领域,具备良好的团队协作意识;6、形象端正,气质良好;
天虹、永旺连锁超市熟食销售专员
5000-8000元/月
销售专员1-3年高中及以上门店/柜台销售面销/陌拜
招聘|熟食业务管理员(具备招商资源者优先)
诚邀一位拥有招商渠道、地推实战经验,且深耕餐饮或熟食加盟领域的业务能人加入!
岗位职责/要求:
1.能够招募促销人员,具备团队组织与管理能力;
2.掌握销售话术与叫卖技巧,善于调动现场人气;
3.有熟食行业一线从业经历;
4.具备新店开业实操经验,可独立完成商品陈列及开档作业;
5.适应出差及频繁门店走访的工作节奏;
6.能对促销团队进行日常管理与技能培训,提升门店销售表现;
7.具备良好的沟通协调能力,可高效对接店主管、店长及区域经理;
8.工作时段:11:00–21:00(含13:00–14:00午休);
9.需深入门店一线开展运营支持,并承担基层人员的招聘与管理工作;
10.拥有招商客户资源或地推工作经验者优先考虑。
工作地点:
天虹、永旺连锁超市门店(可接受出差)
薪资待遇:
面议(根据能力定薪)
芯片销售顾问
1.3-1.8万元/月
销售专员生日福利五险一金年终奖1-3年大专及以上电话销售面销/陌拜企业(To B)
【岗位职责】:
1、负责公司8位及32位单片机相关产品的推广与销售,推动自主开发应用方案的落地实施;
2、积极拓展市场,开发新客户,通过多种途径挖掘潜在客户资源,扩大客户群体;
3、制定客户拜访计划,实地走访客户,深入了解客户需求,推进产品销售与应用覆盖;
4、收集目标市场动态信息,开展竞争对手情况分析,为销售策略提供支持;
5、维护客户关系,规划并推进客户间的长期合作,建立稳定互信的合作机制。
【岗位要求】:
1、大专及以上学历,市场营销、电子类等相关专业优先;
2、具备IC产品或MCU销售经验者优先考虑;
3、思维灵敏、表达清晰,具备良好的沟通能力与人际交往技巧,富有亲和力;
4、具有一定市场洞察与判断能力,服务意识强,注重客户体验;
5、责任心强,能适应较高强度的工作节奏,具备较强的自我驱动力;
6、具有团队合作精神,乐于接受挑战。
【公司福利】:
1、底薪(根据岗位、经验及业绩表现核定)+提成,整体薪酬待遇优厚;
2、试用期结束后可调薪,入职满一年且业绩达标者可享年底双薪,公司定期组织员工聚餐及年度旅游活动;
3、福利包含五险一金、年度员工体检、节假日礼品、不定时下午茶、生日会、生日红包、技能培训、公费学习机会;
4、所有正式聘用人员均享有有竞争力的薪资、社会保险及全面的培训发展权益,对表现优异、潜力突出者,公司将重点培养并纳入骨干人才计划,享有干股分红激励;
5、晋升通道:销售工程师→销售主管→销售经理→销售副总;
技术通道:销售助理→初级销售工程师→中级销售工程师→高级销售工程师。
酒吧销售
200-500元/天
酒水销售20人以上日结经验不限学历不限网络销售渠道销售门店销售互联网/科技互联网金融企业服务其他行业教育培训电子商务无经验要求
1. 主动接待顾客,推荐酒水、套餐及活动,完成销售目标;
2. 维护客户关系,记录熟客偏好,提升复购率;
3. 配合活动执行,向顾客传递活动信息,引导参与;
4. 反馈顾客需求、市场动态及竞品情况,协助优化产品/活动;
5. 遵守酒吧规章,保障销售流程规范、服务高效。
前台顾问(顺德)
5000-10000元/月
销售专员1年以下学历不限门店/柜台销售前台接待课程/培训类产品前台销售教育培训招商/商户拓展
岗位职责:
1.公司配备设备及客户资源,负责及时对接意向学员并完成邀约,
2.接待到店咨询的学员,开展沟通洽谈,做好学员关系维护,
3.深入了解学员需求,进行分析匹配合适的课程方案并推动成交。
任职要求:
1.对教育培训行业具备一定认知,有销售接待或客户服务经验者优先考虑,
2.热衷于销售工作,具备较强的抗压能力,
3.具备良好的自我驱动力和明确的目标意识。
酒吧营销
5000-20000元/月
酒水销售包住包吃20人以上经验不限学历不限地推销售门店销售较多出差销售额提成不接受居家办公
主要外拓市场,派名片,加微信,让客户来消费,拿业绩提成,只要肯努力,月薪轻轻松松过万不是梦
微信运营专员
6000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限其他产品/服务互联网金融企业服务网络销售金融产品无经验要求
公司主营业务:企业融资咨询业务
一、岗位职责:
1、入职后公司提供手机、微信工作号等必要资源;
2、通过微信工作号与客户建立联系,添加客户好友;
3、负责日常文案推送及朋友圈内容更新维护;
4、在微信端识别并筛选有意向的客户资源;
5、完成客户初步沟通,协助邀约至销售专员处跟进;
二、岗位要求:
1、年龄18-28岁;
2、积极主动,具备良好的团队协作意识,公司安排岗前系统培训;
3、反应迅速,责任心强,具备耐心和细致的工作态度;
三、福利待遇:
1、无责任底薪+提成,月综合收入6000-11000元;
2、每月组织团建活动,享受年度带薪休假;
3、入职即配备专人指导,系统学习金融相关知识;
4、团队成员均为90后、00后,沟通无障碍,成长空间广阔;
5、定期开展评优激励:设立优秀个人与团队奖项,包含现金奖励、礼品奖励、季度奖励及年度旅游激励等;
四、【公司简介】
广州吉盛公司为粤荣华集团子公司
广州粤荣华集团是一家跨区域运营的金融连锁企业,总部位于广州市天河CBD珠江新城。公司已与四十多家银行建立长期稳定的战略合作关系,专注为个人及企业提供银行贷款咨询服务,致力于发展成为全国规模领先的连锁式金融服务平台。公司实力雄厚,拥有整层超2500平方米的写字楼办公场地,并在广州多个高端社区设有社区金融门店,为居民提供便捷的面对面金融服务。目前员工总数逾1000人。
主营业务:银行贷款业务。
我们的使命:打造一个以服务为核心、专业规范、收费透明、科技驱动的线上线下融合型融资信息服务平台。
大岭山医疗器械销售底薪5500日班五
5000-10000元/月
医疗器械销售五险一金年终奖经验不限中专及以上助听器
惠耳听力技术设备有限公司成立于1988年,是一家专注于耳聋康复、助听器验配及听力设备研发与推广的国家级高新技术企业,总部坐落于风景优美的西子湖畔。30多年来,公司始终致力于为广大的听障人士提供国际前沿的听力技术支持与高品质助听产品。
(1)健全的福利机制:晋升空间广阔,公司提供初级、中级、高级验配师等专业及业务能力培训,节日补贴,年度旅游机会,多项津贴,销售提成,带薪年休假,年终奖金等;表现优异者可获得国内或国外旅游激励及年度效益分红奖励
(2)薪酬待遇:试用期无销售任务底薪5500元+提成;综合收入5500-8000元
(3)签订正式劳动合同,入职即缴纳社会保险及住房公积金
(4)工作时间:9:00—18:00,每月安排调休6天
(5)工作职责:
1、负责门店日常运营与管理工作
2、开展助听器的销售及售后维护服务
3、根据公司标准及上级部署,推进市场拓展工作
(6)任职要求:
1、具备中专或高中及以上学历,大专学历者优先考虑
2、年龄范围29—38周岁,本地定居,能使用本地方言者优先
3、性格积极乐观,语言表达流畅,沟通能力强,学习能力强,富有亲和力,责任心强,熟练掌握电脑操作
4、有零售行业销售经验或医疗保健类产品营销背景者优先录用
5、愿意长期投身于听力健康服务领域
6、具备吃苦耐劳品质,能外出开展宣传推广,具有良好的团队合作意识
汕尾海丰县全屋定制安装师傅
7000-12000元/月
全屋定制3-5人完工结算定制家具包工专业师傅自备工具吃苦耐劳技术好
海丰全屋定制安装师傅
拓展专家
8000-12000元/月
销售医疗器械交通补助五险一金3-5人3-5年大专及以上地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成TOB产品学术会议推广医院拜访
专注口腔医疗行业,通过电话,会议,线下拜访,社群运营等方式拓展口腔医疗机构,并完成签约,完成公司的销售任务
销售
6000-10000元/月
销售医疗器械交通补助保险生日福利五险餐补1-3年大专及以上代理商销售面销/陌拜区域销售渠道销售直销较多出差医疗影像设备普通手术器械手术跟台经销商管理招投标工作产品学术会议推广医院拜访
岗位要求:
1、统招大专及以上学历;
2、医学、市场营销等相关专业;
3、1年以上医疗设备或耗材销售经验;
4、具有主动学习能力;
5、具有泌尿、妇科相关产品销售经历者优先。
岗位职责:
1、市场开发与目标达成;
2、学术推广与市场活动。
另有合伙人、对赌等模式均可面议。
销售医疗器械大专及以上
岗位职责:
1.负责指定区域内的产品市场推广与销售工作,完成区域销售指标。
2.维护客户关系及新客户开发。
3.了解市场动态、竞品信息及客户需求,及时反馈给公司相关部门,为产品优化和营销策略制定提供依据。
4.参与公司组织的产品培训及推广活动。
5.严格遵守医疗器械相关法律法规及公司规章制度,确保销售流程合规合法。
任职要求:
1.学历:大专及以上学历,医学、生物工程、市场营销等相关专业优先。
2.经验:1-3年医疗行业销售经验者优先,具备同类行业销售经验者可适当放宽条件。
3.能力:具备良好的沟通表达、商务谈判能力,能够独立开展市场拓展工作;熟悉医疗器械市场行情及销售模式。
4.素养:具有较强的责任心、抗压能力和团队协作精神,能够适应出差。
店员(河南鹤壁上白天班有社保)
3000-6000元/月
销售医疗器械社保1-2人10年以上学历不限助听器销售电话销售面销/陌拜地推销售基本坐班阶梯式提成TOB
本岗位工作地点:河南鹤壁
主要工作负责助听器的销售、做好客户接待以及售后服务工作。
1、会简单电脑操作,学习能力强。
2、有从事营业员、店员、导购员工作经验者优先。
3、主要从事助听医疗器械的销售、验配、售后服务等工作。
4、年龄30岁-45岁之间。
工作时间与福利
1、上班时间8:30至17:30,每周至少休息1天,法定节假日轮休。
2、购买当地社保。
听觉有道是全国连锁品牌,拥有近300家连锁验配服务中心。遍布全国200多城市。公司处于高速发展阶段,晋升空间大、福利佳,欢迎你的加入!
店员(驻马店上白天班社保)
3000-6000元/月
销售医疗器械社保1-2人10年以上学历不限助听器销售电话销售网络销售面销/陌拜地推销售基本坐班阶梯式提成TOB
本岗位工作地点:河南驻马店
主要工作负责助听器的销售、做好客户接待以及售后服务工作。
1、会简单电脑操作,学习能力强。
2、有从事营业员、店员、导购员工作经验者优先。
3、主要从事助听医疗器械的销售、验配、售后服务等工作。
4、年龄30岁-45岁之间。
工作时间与福利
1、上班时间8:30至17:30,每周至少休息1天,法定节假日轮休。
2、购买当地社保。
听觉有道是全国连锁品牌,拥有近300家连锁验配服务中心。遍布全国200多城市。公司处于高速发展阶段,晋升空间大、福利佳,欢迎你的加入!
可口可乐销售代表—深汕合作区
4000-8000元/月
销售专员五险一金年终奖餐补1-3年高中及以上门店/柜台销售个人(To C)快消品面销/陌拜不接受居家办公退伍军人面销/陌拜经验批发/零售
工作职责:
1、负责指定销售区域内传统渠道客户的日常拜访及订单争取
2、拓展新客户资源,维护销售终端的陈列形象与推广效果
3、管理辖区内的公司冷饮设备使用与运行状况
4、跟进其他相关项目的执行与落实
职位要求:
1、具备抗压能力,能主动积极地推进工作任务
2、具备良好的沟通表达能力
3、持有摩托车驾驶证并自带摩托车
4、有1年以上快消行业实际销售经验者优先考虑
薪酬福利:
1.基本工资+奖金+旺季激励奖励
2.缴纳五险一金
3.周末双休,依法享受带薪年假;享有法定节假日(元旦、春节、劳动节、中秋、国庆等)及婚假、产假、丧假、工伤假、病假等带薪假期
4.享受交通补贴、高温津贴;重大节日免费发放饮品;高温期每工作日提供2支降温饮料等贴心福利
5.符合条件的员工可获得年终奖金,公司每年组织一次薪资评估
6.提供商业重大疾病保险、子女商业医疗保险
职业发展:
公司建立系统化的人才培养与晋升机制。每年两次面向内部销售团队开展储备销售主任/经理选拔,助力优秀员工成长为管理人才。同时配套丰富的培训支持,如定期组织销售技巧、谈判策略、Office应用等专题培训,员工亦可通过公司电子学习平台自主获取多样化课程资源。
晋升路径:初级业务(刚入职)——中级业代——高级业代——主任——经理——区域经理
(每次晋升均伴随相应幅度的薪资提升)
广东太古可口可乐热忱欢迎各类销售人才加入,我司倡导性别平等,鼓励符合条件者踊跃应聘销售岗位!
线上销售顾问
7000-12000元/月
销售专员1年以下中专及以上广告电话销售个人(To C)不接受居家办公挑战高薪多劳多得网络销售互联网/科技网络营销经验房地产招商/商户拓展
岗位职责:
1.线上客户对接:通过公司指定渠道(如抖音、视频号、微信、电话等)主动联系潜在客户,及时且专业地回应关于房源、价格、配套设施等方面的咨询。
2.销售与转化:深入了解客户需求,精准推荐合适房源,运用销售策略引导客户完成看房,并推动线上或线下租赁及买卖签约,实现销售业绩目标。
3.房源维护与推广:全面掌握公司现有房源情况,配合各大网络平台进行信息的发布、更新和管理,确保房源内容真实、准确并具吸引力。
4.客户关系维护:持续跟进租客动态,做好客户维系工作,建立长期信任关系,提升续租率及客户引荐意愿。
5.数据记录与反馈:在CRM系统中完整记录客户沟通进展、意向程度及相关跟进数据,定期汇总常见问题,并向团队同步市场变化与客户需求。
任职要求:
1.学历经验:中专及以上学历,具备1年以上线上销售或房地产相关工作经验者优先,综合素质优秀的应届毕业生亦可接受。
2.沟通能力:普通话流利,拥有良好的线上交流能力和表达技巧,打字速度快,能高效处理多位客户的在线咨询。
3.销售意识:热爱销售工作,服务意识强,有明确的收入目标和进取心,善于捕捉客户真实需求。
4.性格特质:******,性格积极外向,耐心细致,踏实肯干,抗压能力强,具备灵活应对突发状况的能力,富有团队协作精神。
5.技能要求:熟练操作电脑办公软件,熟悉各类线上沟通工具的使用。
我们为您提供:
·有竞争力的薪酬:“基础无责底薪+高额提成+绩效奖金”的激励机制,薪资上不封顶,付出越多回报越高!
·完善的培训体系:提供系统的岗前培训、产品知识讲解和销售技能指导,助力你快速上手并持续成长。
·广阔的晋升空间:明确的职业发展通道(顾问→资深顾问→团队主管→经理),为高绩效员工提供晋升机会。
·温馨的团队氛围:拥有年轻活力的团队成员,实行人性化管理,落实实际的奖金与提成政策,工作环境轻松融洽。
·健全的福利保障:享受带薪年假,节日福利,定期组织团建活动等。
汕尾陆丰市(嘉润粮油)高薪诚聘多名粮油业务员岗位要求:25-38岁,男女不限,沟通能力强,执行力佳;
3000-10000元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销
(嘉润粮油)高薪诚聘多名粮油业务员
岗位要求:25-38岁,男女不限,沟通能力强,执行力佳;有快消行业销售经验者优先,无经验但有冲劲也欢迎挑战!
薪资待遇:底薪3000元+丰厚提成(上不封顶,面议详谈),业绩优秀者奖励多多!
工作内容:负责粮油产品市场推广、客户维护及销售任务达成,拓展新客户资源。
欢迎加入我们[握手]
公司名称:汕尾市嘉润粮油有限公司。工作地点:陆丰市东海镇金华路。
销售代表
5000-8000元/月
销售专员1-3年高中及以上个人(To C)电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验企业服务其他行业房地产批发/零售电子商务其他产品/服务快消品软件/企业服务产品会展销售电话销售网络销售门店/柜台销售
工作内容
1、开展产品推广与销售工作,完成既定销售任务
2、保持与现有客户的联系,挖掘并开发潜在客户资源
任职要求:
1、具备优秀的表达能力和人际沟通能力
2、能独立开展业务,同时具备良好的协作意识
3、热爱销售岗位,态度积极,行动力强
学术专员(汕尾)
8000-10000元/月
医药代表1-3年本科及以上
岗位职责:
1、负责目标医院的市场进入、科室开发及客户关系维护;
2、制定并执行产品在指定区域的品牌推广策略,精准传达产品核心价值;
3、策划并开展学术推广活动,有效传播产品关键信息,提升产品区域影响力;
4、开展专业化客户拜访,深入掌握临床医学需求,收集产品使用反馈与意见,及时提供专业支持方案;
5、协助处理产品相关服务事宜,包括但不限于不良反应信息上报,持续提升客户满意度;
6、完成上级交办的其他临时工作任务。
岗位要求:
1、本科及以上学历,医药类、市场营销或相关专业优先;
2、具备2年以上相关领域工作经验,****以下;
otc药品销售专员
7000-12000元/月
医药代表五险一金1-3年大专及以上普药药店 连锁 诊所商业公司OTC销售OTC全日制大专
石药集团零售事业部
【招聘区域】
粤东五市零售代表
【岗位要求】
1、须具备全日制本科及以上学历(硬性条件)
2、具有连锁药店维护及促销相关经验者优先考虑
3、年龄*****(硬性条件)
4、需有2年相关工作经验,熟悉目标区域连锁门店情况,具备本地资源者优先
【产品线】
OTC抗生素及中成药产品:阿奇霉素、头孢克肟、阿莫西林、奥美拉唑、复方熊胆薄荷含片、感冒清热软胶囊、藿香正气、强力枇杷露等
【薪酬福利】
无责任底薪5000元,缴纳五险一金,享受法定节假日,转正后综合月收入可达1万元以上
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销售代表
3000-5000元/月
销售代表社保交通补助餐补3-5人1-3年高中及以上代理商销售电话销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤销售额提成TOCTOGTOB
开拓市场,维护客户,熟悉公司产品知识。
医药销售代表
5000-10000元/月
医药代表1-3年学历不限第三终端
1负责公司所在区域的药品销售与推广,开展医疗项目宣传,推进医药平台药发采APP的应用普及;
2开拓并维护区域内第三终端客户(如诊所、门诊部、卫生站、药店),做好客户关系管理及销量提升工作;
3策划并参与外部学术推广活动,增强公司在基层终端的品牌影响力;
4依据公司营销策略,达成既定销售目标;
5积极推动药品互联网等企业战略项目的落地实施;
6熟悉掌握公司各产品线知识及器械操作方法,并能有效指导客户正确使用;
7工作积极主动,具备较强学习能力、团队协作精神和创新意识;
8薪酬结构为责任底薪加高提成,多劳多得,激励业绩突出者;
9招聘区域:市区、海丰、陆河
销售代表(汕尾区域)
4000-6000元/月
销售专员经验不限高中及以上
1、达成当月销售任务及各项KPI指标;
2、依照既定线路计划,按时完成客户拜访,保持良好的客户关系;
3、合理规划并使用促销费用,确保资源投入的有效回报;
4、落实市场秩序维护、产品陈列标准化、库存与库龄管控、宣传物料投放等工作;
5、每日准时准确录入手机系统数据,并完成相关报表填报;
6、及时收集并上报客户动态及竞品市场信息;
7、协助处理产品售后问题,开展市场信息调研与汇总;
8、完成领导安排的其他临时性工作。
任职要求:
1、高中及以上学历,性别不限;
2、具备基本沟通能力,执行力强,积极进取,富有团队合作意识;
3、有快消行业从业经验或持有C1驾驶证者优先考虑。
工作范围:海丰、陆丰,具体工作地点可协商。
销售代表
4000-8000元/月
销售代表社保交通补助生日福利五险餐补1-2人经验不限中专及以上地推销售渠道销售门店销售基本坐班销售额提成快消品房地产无经验要求网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1、正确执行销售主管及领导的工作,并贯彻落实。
2、负责本区域的销售运行,包括计划、进度、方案落实等。
3、管理客户关系,完成销售任务。
4、了解和发掘客户的需求与购买欲望。
5、了解市场行情,为公司达到利益**大化。
6、责任底薪+餐补+提成
任职资格:
1、品行端正,有责任心,做事严谨,工作态度积极向上。
2、有钢管建材及钢铁销售经验优先。
3、公司配有业务车,有驾照必备。
4、有一定的市场分析能力和判断能力,有良好的客户服务意识。
5、有责任心,能承受工作压力。
6、能力优秀者,可适当放宽要求。
To:需自己开发客户资源,公司提供精准有效的客户资源,熟练后有客户资源给到你,入职后有老员工带
工作时间:8:00-12:00,14:00-18:00
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供汕尾医疗器械销售在线招聘信息,主要招聘汕尾医疗器械销售相关人才。作为医疗器械销售工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解医疗器械销售的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。