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保险顾问
3000-4000元/月
保险销售餐补20人以上经验不限高中电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售较多外勤按单提成销售额提成TOC保险公司健康险养老险财产险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划投资理财规划
岗位职责: 1.为客户提供专业保险咨询,根据客户需求定制个性化保障方案 2. 开展客户开发与关系维护,通过线上线下渠道拓展新客户资源 3. 协助客户完成投保、保全、理赔等全流程服务,提升客户满意度 4.定期组织保险知识讲座或沙龙,增强客户信任与黏性 5. 及时跟进市场动态与产品更新,确保业务合规并持续提升专业能力 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏 3.诚实守信,无不良从业记录,符合监管机构从业资格要求 4. 有金融、销售类工作经验者优先,优秀应届毕业生亦可考虑 5.普通话标准,具备基本办公软件操作能力
保险顾问
3000-8000元/月
保险销售五险一金1-2人经验不限高中渠道销售直销
岗位职责: 1.为客户提供专业保险咨询,分析风险需求并定制个性化保障方案 2. 负责保单销售、承保跟进及售后服务,提升客户满意度与续保率 3. 定期开展客户回访与保全服务,及时处理理赔协助与疑问解答 4. 参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业服务能力 5.遵守行业监管规定及公司合规要求,维护良好职业形象 任职要求: 1. 学历不限,具备较强沟通表达与客户服务意识 2. 有保险、金融或销售相关经验者优先,无经验者可带薪培训 3.具备良好的学习能力与责任心,能适应目标导向的工作节奏 4.持有保险从业资格证者优先,入职后公司支持考取相关资质 5. 积极进取,认同长期职业发展路径,具备团队协作精神
保险销售3-5人月结经验不限学历不限电话销售基本坐班保险公司客户服务
兼职22-55周岁 津贴25-50大专及以上2000以上,其他年龄学历1600以上 上班时间:8:30~11:30 年龄:男女不限! 身体健康,诚实守信,无不良记录,服务行业及销售经验人员优先
理财顾问
3000-8000元/月
保险销售3-5人经验不限高中电话销售网络销售面销/陌拜团购销售直销较多外勤按单提成销售额提成
岗位职责: 1.为客户提供专业保险咨询,分析风险需求并定制个性化保障方案 2. 负责保单销售、承保协助及后续服务跟进,提升客户满意度与续保率 3.定期开展客户回访与保全服务,及时处理理赔咨询与协调工作 4.参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业能力与合规意识 5. 遵守监管规定与公司制度,确保展业行为合法、合规、诚信 任职要求: 1.学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先 2.经验不限,有保险、银行、理财顾问从业经历者优先 3. 具备良好的沟通表达能力与客户服务意识 4.责任心强,具备较强的学习能力与目标执行力
服务专员
6000-8000元/月
保险销售社保保险生日福利五险一金年终奖经验不限大专区域销售较多外勤按单提成TOC
开头:并非传统业务员!!!! 【薪资待遇】 1、基础底薪2100+职级津贴90000+新人奖励1000-1万+转正补贴2800,综合薪资8-15k,每3个月一次调薪机会; 2、入职首年新人,享受新人保护最高10000元/月新人奖励; 3、高收入提成(5%-30%) 入职3个月均薪酬6K-8K 入职6个月均薪酬10-15K 【岗位要求】 1.大专以上学历,学信网可查询 2.年龄25-45岁,具有良好的沟通表达能力 3.有意愿考虑金融理财发展,不局限保险产品 4.有清晰的服务意识,深知服务的重要性 【工作内容】 1.通过企业微信,为银行存续客户提供资产续收、理财咨询、活动邀约等综合金融服务。 2.深度挖掘客户需求,为其定制涵盖证券、保险、贷款、车险等产品的资产配置方案。 3.协助举办高净值客户线下沙龙,负责邀约与客户关系维护,并提供专业的理赔支持。 4.产品线丰富,除金融产品外,亦涉及养老、医疗等板块,满足客户多元化需求。 一句话总结: 1.依托平安综合金融优势,下有保底,上不封顶 2.资源无需担心,无需陌拜 3.专属管辖区域保护,工作就在你家附近 4.清晰明确的晋升机制,有能者可以得到更多荣誉、机会 5.工作生活平衡,周末双休、节假日放假,享有五险一金,商业保险,年度旅游,团建。
保单售后人员
3000-8000元/月
保险销售社保经验不限高中渠道销售直销
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与需求分析,量身定制保障方案 2. 负责保单销售、投保指导及后续服务跟进,提升客户满意度与续保率 3.定期开展客户回访与风险检视,及时调整优化保障计划 4.参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业服务能力 5. 遵守行业监管规定及公司合规要求,维护良好职业形象 任职要求: 1.学历不限,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 有保险、金融或销售相关经验者优先,无经验者可带薪培训 3. 具备较强的学习能力、责任心和目标感,能适应市场化工作节奏 4.持有保险从业资格证者优先,入职后需按要求考取相关资质 5. 诚信守法,无不良从业记录,认同保险行业长期价值理念
续保客户经理
6000-15000元/月
保险销售社保五险一金餐补1-2人经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售团购销售基本坐班按单提成阶梯式提成TOCTOGTOB保险公司互联网金融汽车4S店/后市场留学生优先国内院校优先车险保险产品营销客户服务续保业务保险数据分析核保风控销售工作经验高净值客户开发经验车险业务经验互联网产品经理经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险产品咨询与个性化保障方案设计 2.开展客户拜访、需求分析及保单售后服务,提升客户满意度与续保率 3.维护和拓展客户资源,通过线上线下渠道持续开发新客户 4. 准确解读保险条款、理赔流程及相关政策法规,确保合规展业 5.参与公司组织的业务培训与技能提升活动,持续精进专业能力 任职要求: 1.学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先 2.无经验要求,欢迎应届毕业生及转行人士加入,公司提供系统化带教培训 3.具备良好的沟通表达能力、服务意识与责任心 4.积极进取,具备一定的目标感和自我驱动力 5. 遵纪守法,无不良从业记录,认同保险行业长期价值
临时工有提成免费培训20人以上日结兼职
本工作不需要任何有任何经验,公司全程不收取任何费用,平台监督,欢迎大家 薪资: 保底+提成(保底根据账号权重情况进行结算);发布视频:5r 提成:累加制 每次5r 一天150/天/日结 工作内容: 1.以图片文案的形式,发布图文带货视频。图片文案我们提供,你只需要发布 2.地区不限,年龄不限,男女不限,时间不限,每天10分钟 3.自备抖音号即可,无违规就行 4. 无基础+零经验可做,老师手把手教学
高级理财经理
1.5-2.4万元/月
保险销售社保年终奖五险6-10人经验不限大专电话销售面销/陌拜基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成保险公司健康险养老险财产险人身险寿险保险产品营销客户服务投资理财规划高净值客户开发经验寿险业务经验财险业务经验车险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与需求分析,量身定制人身、财产、健康等各类保险解决方案 2. 负责保单销售、承保协助、理赔指导及售后服务,提升客户满意度与续保率 3.定期开展客户回访与关系维护,挖掘二次投保及转介绍机会,达成业绩目标 4. 参与公司组织的产品培训与合规学习,确保业务操作符合监管及公司规范 5. 协同团队完成市场推广活动,提升品牌影响力与客户触达效率 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 具备较强的学习能力与抗压能力,能适应目标导向的工作节奏 3.持有保险从业资格证(如《保险销售从业人员资格证书》)者优先 4.学历大专及以上,有金融、销售或客户服务经验者更佳 5. 遵纪守法,诚信正直,无不良从业记录
保险销售保险20人以上1-3年大专养老大健康资管医养新寿险代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOC保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险车险寿险家庭财险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验互联网产品经理经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧法律/管理相关学历
一、岗位定位 HWP健康财富规划师是泰康专利认证高端职业,曾获央视专题报道、撒贝宁专题采访,深度融合保险、医疗、养老三大赛道,面向高净值客户提供一站式健康管理、养老规划、财富传承解决方案,是兼具专业顾问属性与事业合伙人属性的长期发展岗位。 二、岗位职责 1. 客户开发与方案定制 依托自有人脉或公司存量高净值客户资源,线上邀约、线下组织体验活动;以顾问式营销一对一诊断客户家庭需求,定制健康保障、养老入住、资产保全、财富传承综合规划方案。 2. 线下场景成交运营 组织客户参观泰康自营高端养老社区、国际康复医院,参与艺术品鉴赏、私享酒会、健康沙龙等专属活动,依托实体医养资源完成保单转化成交。 3. 存量客户长效经营 维护已成交客户,持续提供健康体检、养老咨询、资产复盘等增值服务,深度挖掘资源,搭建稳定高净值客群池。 4. 团队搭建与事业发展 招募行业精英搭建1+4标准业务团队,带教新人开拓市场,享受团队管理津贴、团队业绩分红,成熟团队年均综合收入80万元以上。 三、任职要求 基础硬性条件 1. 学历:大专及以上学历,学信网可查; 2. 从业背景(优势人群优先录取):银行、证券、信托、保险、房地产、医药医美、教培、企业主、康养、互联网、高端私域销售等拥有中产/高净值人脉资源从业者; 3. 综合素养:具备To C面销、陌拜、会展营销、网络营销经验,擅长客户沟通、长期关系维护,认同大健康养老赛道发展前景,职业规划清晰,有长期深耕事业的意愿。 收入分层准入标准 1. 精英档(享2万/月保底协议) 近三年年均收入≥40万元,且上一年度年收入≥40万元; 2. 标准档(享1.2万/月保底) 近一年年收入20万-40万元; 3. 英才培养档 年收入不足20万元,无高额保底,通过系统化培训成长,达标后可晋升享受保底政策。 四、薪酬福利体系 1. 薪资结构 综合月薪区间:20000-160000元/月 收入=责任保底津贴+业务提成+季度业绩奖+年终分红+持续服务续期奖+团队管理津贴 团队平均年收入60万元以上,成熟1+4团队年均综合收入80万+ 2. 配套福利 1. 完整免费培训体系:保险金融、医学健康、养老产业、税务传承、艺术品鉴赏全维度专业培训; 2. 高端资源赋能:免费使用全国泰康之家养老社区、三甲康复医院、嘉德艺术品平台等获客场景; 3. 职业晋升通道:个人专业路线(初级规划师→资深规划师→首席规划师)+团队管理路线(业务主管→区域经理→事业合伙人)双线晋升; 4. 节日福利、年度高端体检、国内外游学奖励、公司专属养老权益等。 五、岗位核心优势 1. 差异化赛道:国内稀缺“保险+医疗+养老”一体化商业模式,依托实体医养社区形成独家谈单优势,区别于传统纯保险销售; 2. 高净值客群赛道:聚焦中产、企业家等高净值人群,客单价高,长期续佣稳定,收入可持续增长; 3. 权威职业背书:拥有国家专利职业赛道,主流媒体专题报道,专业形象优于传统业务员; 4. 事业合伙人模式:不单是雇员,可自主搭建团队、自主经营客户,长期可实现被动收入。 六、工作内容补充说明 我们销售的不只是保险保单,而是健康长寿、富足安稳的终身生活方案,依托泰康产业布局,为客户提前规划老龄化需求,缓解家庭养老、医疗、资产传承焦虑,是兼具社会价值与商业价值的长期事业。
广东汕头大鹏南澳凯旋湾花园现在需要2个临时工帮忙清理点树枝,可能两到三个小时100块一人联
临时工1-2人完工结算
大鹏南澳凯旋湾花园现在需要2个临时工帮忙清理点树枝,可能两到三个小时100块一人联系电话:
汕头
8月29日 02:14拨打电话
分拣
急招售后拆件岗工作内容:拆分退货,聚水潭扫快递退货件入库上班时间:8.30-12.00,13.30-17.30,19.00-21.00(9.5小时)联系:地址:谷饶华里小学附近
汕头
8月29日 02:07拨打电话
广东汕头12点要临时工一名蔬菜包装
果蔬分拣临时工
12点要临时工一名蔬菜包装
汕头
8月29日 02:04拨打电话
服装导购年终奖月结
王小姐[庆祝]【服装导购】资薪:4000~8000(底薪+提成)+全勤奖、年终奖、销冠奖。形象佳,性格开朗/工作时间:早/晚班(轮班制)店址:1.澄海区广益街道同益路星城豪园08A店面:澄海店2.澄海区莲下镇莲凤路苏南糖果厂8号铺面:莲下店有意者可携带简历联系
汕头 澄海区
8月29日 01:40拨打电话
广东汕头印花厂招跟车搬运工一名,工作地点峡山,要会服从安排,(电话联系)
跟车员1-2人
印花厂招跟车搬运工一名,工作地点峡山,要会服从安排,(电话联系)
汕头
8月29日 01:36拨打电话
保险销售保险3-5人经验不限本科代理商销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售较多外勤按单提成阶梯式提成保险公司互联网金融企业服务留学生优先国内院校优先健康险养老险意责险车险寿险保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务保险市场需求分析销售工作经验高净值客户开发经验核保工作经验车险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的数据能力保险/金融/财务相关学历法律/管理相关学历
【职业介绍】: 1.高端养老社区—社区体验官,主要工作带领中高端客户参观、体验高端养老社区。 这是我司打造的全新职业,定位服务于中国高净值人群全生命周期、全财富周期的专家,是依托大健康生态系统,为中高端客户提供一站式健康、养老和财富规划解决方案。 2、客服人员,针对原有老客户进行闭环式服务,让客户享受到不同级别的服务权益,增加客户和公司的粘性! 我司面向各行各业精英,组建绩优英才队伍,服务高客群体,依托大健康产业生态链,服务于中高净值人群的全生命周期的财富和健康管理与服务。团队高学历、高素质、年轻化属性凸显。 【任职要求】: 1、年龄:24-50岁 2、学历:大专及以上学历。 3、从业背景:金融、养老、健康、教育及相关行业优先 4、品质要求:业务品质良好,无不良从业记录及刑事、金融等犯罪记录 【收入/福利保障项目】: 1、底薪+绩效+奖金,丰厚英才津贴,最高奖励16万,最长18个月。 2、。 3、享受公司各阶段推出的各类方案:包含培训、旅游等等。 4、工作时间:8:30-15:00 5、试用期1-3个月 注:具体收入面议
保险康养顾问
1-1.5万元/月
保险销售6-10人3-5年大专代理商销售保险产品营销客户服务投资理财规划销售工作经验高净值客户开发经验
【岗位职责】 1、对客户、企业面临的风险进行风险评估,量身定制解决方案,满足客户、企业保障需求; 2、针对客户需求,面向整个保险行业为客户甄选保障产品、分析产品条款、以及产品特点,制定最优化的组合搭配方案,并协助客户办理投保、缴费等手续; 3、协助客户向保险公司报案,收集理赔资料,并为客户办理理赔等服务。 任职要求: 1、25-45岁,特别优秀者可适当放宽。 2、大专及以上学历,财经、金融、医学、护理等相关专业优先。 3、专业技能:具备良好的沟通能力、客户服务意识和团队合作精神。 4、责任心强,学习能力强,有企图心。
保险销售1-2人经验不限大专沟通能力强学习能力强形象良好
【急招】家庭保障规划师|收入可观、工作规范 一、招募岗位 家庭保障规划师(与公司签订《保险营销员保险代理合同》) 二、工作内容 1.保单服务。提供续保提醒、保障咨询、保单体检等日常服务,以及办理理赔、保单信息变更等售后服务。 2.客户维护。依托公司资源参加客养沙龙、客户答谢会等客户维护、拓展活动,定期跟进客户保险和服务需求。 3.方案定制。负责客户个人及家庭的综合性保险方案配置,涵盖年金险、重疾险、医疗险、意外险、车险等各类险种。 三、岗位要求 1.年龄25-45周岁,大专及以上学历,专业不限,有无经验均可报名。 2.品行端正、诚实守信,具备良好的沟通表达能力和服务意识。 3.愿意持续学习,积极参与公司各类技能提升培训。 4.无不良从业记录,符合行业从业基本规范。 5.有销售、客服、房产、金融、教培等相关行业经验者优先。 6.特别优异者年龄、学历条件可适度放宽。 四、岗位核心亮点 1.行业稳定,前景广阔:保险为刚需民生行业,市场需求持续增长,不受消费寒冬影响,长期稳定。 2.免费培训,新手无忧:公司提供全套岗前+在岗培训,专业导师一对一带教,手把手教学,无需行业经验,快速从新手变高手。 3.资源扶持,转化轻松:公司提供沉睡、孤单客户资源,搭建客户服务平台,不用盲目跑市场,降低获客及转化难度。 4.晋升透明,公平公正:主管、业务精英双轨发展路线可选,发展空间广阔;晋升无资历、无背景限制。 5.福利完善,多重保障:公司配置商业意外、医疗保障,保额80000起;晋升以后,享有公司提供的商业养老保险。 五、收入构成 1.基本法收入(以收展为例):新人培训津贴、客户服务津贴、主管职务津贴等基础津贴及推荐新人奖、复效奖、年度展业奖等达标奖励。 2.业务佣金:高比例新单及续保佣金,多劳多得。 3.方案奖励:新人职业化成长方案、企划业务方案等方案奖励。 整体月收入范围:4000~11500,收入以达成基本法、方案相应业绩、参会等要求核算发放。(25年入司一年内新人人均税前月收入4336元,25年非一年内新人人均税前月收入11593元) 六、我们希望你 想靠自己努力提升收入,愿意踏实学习、长期发展。只要你勤奋努力,我们就愿意给你平台、资源和机会!欢迎想在寿险业长期发展的小伙伴加入!
康养规划师社保6-10人经验不限大专按单提成保险公司投资理财规划
主营业务:寿险(意外险、重疾险、健康险)、理财险、年金险、分红险、财险(车险、团体险)、银行(普惠金融、信用卡)、养老社区服务、居家养老服务、居家医疗服务、大健康服务、绿色通道 就医 【岗位职责】 1、为公司下发的中高端客户提供大健康和理财服务。 2、分析客户家庭保障和资产配置需求。 3、学习综合金融知识,针对客户问题进行及时的解答和反馈。 4、维护客户关系,了解客户需求,促成签单(无硬性业绩指标)。 【发展方向】 1、销售精英:通过一系列的专业培训,凭借公司提供的客户资源及国背景,助您成为销售精英,实现时间自由、财富自由 2、团队管理:通过阶段式赋能培训,由主管一对一带,助您开启职涯新征程,做国寿企业家 3、星级讲师:通过专业化的导师培训体系,打造国寿星级导师,为您提供展示自我的平台,让您荣誉收入双丰收 。 【任职要求】 年龄:25-55周岁;大专及以上(可适当放宽),良好的语言表达和沟通能力 高收入模式:服务津贴+新人津贴+提成,公司提供完善的医疗保障+养老 【上班时间】 人性化管理,周一到周五早上9到下午5点(没安排客户可提前下班),周末双休法休
财税规划师
5000-10000元/月
保险销售6-10人经验不限大专按单提成
一、工作内容 1.每年帮客户退税节税及税优保险 2.为中小企业优化收入 3.风险管理:评估投资风险和收益 4.维护客户关系,分析客户财税需求,制定适合客户的方案 二、岗位要求: 1.大专及以上学历,不限专业,有无经验者均可报名。 2.品行端正、诚实守信,具备良好的沟通表达能力和服务意识。 3.愿意持续学习,积极参与公司各类技能提升培训。 4.无不良从业记录,符合行业从业基本规范。 5.有销售、客服、房产、金融、教培等相关行业经验者优先。 6.特别优异者年龄、学历条件可适度放宽。 三、岗位核心亮点 1.朝阳行业,就业前景广阔:保险为民生保障刚需品,市场需求持续稳定增长,不受经济寒冬影响,长期稳定。 2.免费培训,新手无忧:公司提供全套岗前+在岗培训,专业导师一对一带教,手把手教学,无需行业经验,快速从新手变高手。 3.资源扶持,转化轻松:公司提供沉睡、孤单客户资源,搭建客户服务平台,不用盲目跑市场,降低获客及转化难度。 4.晋升透明,公平公正:主管、业务精英双轨发展路线可选,发展空间广阔;晋升无资历、无背景限制。 5.福利完善,多重保障:公司配置商业意外、医疗保障;成动晋升者享受公司养老金制度。 四、收入构成 1.基本法收入:新人创业津贴、孤单客户服务津贴、推荐新人奖、伯乐奖、持续率奖、年度展业奖等多类奖励。 2.业务佣金:高比例新单及持续5年续期佣金,多劳多得。 3.方案奖励:新人职业化成长方案、企划业务方案等方案奖励。 整体25年入司一年内新人人均税前月收入4336元,25年非一年内新人人均税前月收入11593元,收入以达成基本法、方案相应业绩、参会等要求核算发放。 五、我们希望你 想靠自己努力提升收入,愿意踏实学习、长期发展。只要你勤奋努力,我们就愿意给你提供平台、资源和机会!欢迎想来中国人寿发展创业的伙伴"
广东汕头隆都店市高速口附近招临时打杂
临时工
隆都店市高速口附近招临时打杂
汕头
8月20日 16:12拨打电话
广东汕头招聘工人两名。工作地址在谷饶。
临时工1-2人
招聘工人两名。工作地址在谷饶。
汕头
8月25日 01:41拨打电话
临时工机械维修工
外砂桥头招聘临时工,负责遥控飞机的测试维修工作。日薪160元,提供餐食。仅限短期工作。工作地点在汕头澄海。
汕头 澄海区
8月26日 16:30拨打电话
广东汕头招聘包装,做几天临时工,,有想法的,请联系。
临时工
招聘包装,做几天临时工,,有想法的,请联系。
汕头
8月24日 14:41拨打电话
冠山明天要三名工人,上班时间8:00~8:00,工资160日结,有要来的联系我,
160元/天
临时工3-5人日结
冠山明天要三名工人,上班时间8:00~8:00,工资160日结,有要来的联系我,
汕头
8月19日 21:39拨打电话
广东汕头塔山,龙都,溪南,大量加日结
临时工
塔山,龙都,溪南,大量加日结
汕头
8月20日 06:38拨打电话
临时工
招聘彩妆灌装工,年龄要求18至45岁。薪资面议,提供工作餐,享有全勤奖和年终奖。工作地址位于汕头市潮阳区和平中寨工业区。
汕头 潮阳区
8月25日 16:49拨打电话
广东汕头明天海关招工多名8到七点半联系电话
临时工
明天海关招工多名8到七点半联系电话
汕头
8月28日 03:00拨打电话
明天上华找两个贴标自己去,一小时20下班发工资
20元/时
临时工1-2人日结
明天上华找两个贴标自己去,一小时20下班发工资
汕头
8月28日 20:31拨打电话
明天莲下加2个做手工活轻松简单,170包吃下班发工资
170元/天
手工活包吃1-2人日结
明天莲下加2个做手工活轻松简单,170包吃下班发工资
汕头
8月22日 15:47拨打电话
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鱼泡直聘为工人提供汕头保险公司招聘信息在线招聘信息,主要招聘汕头保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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