
全国销售总监/全国重点客户销售总监
2-3万元/月
销售总监5-10年学历不限渠道销售企业客户医疗行业医药销售
岗位内容:
1.开展客户开发与关系维护,与客户保持深度互动,推动销售业绩持续提升。
2.制定并落实销售计划,保障销售指标的达成。
3.统筹协调公司内部资源,联动支持部门及产品团队,高效响应并满足客户需求。
任职要求:
1.具备10年以上医药行业销售从业经历,3年以上同类型管理岗位经验,有集团企业或上市公司相关背景者优先,具备全国范围终端推广及招商渠道资源者优先考虑。
2.拥有优秀的沟通能力和人际交往能力,善于与各类人群建立长期合作关系,具备快速组建和带领营销团队的经验。
3.熟悉行业动态与市场发展趋势,能准确预判市场走向,并制定相应的应对策略。
销售总监
8000-13000元/月
销售总监经验不限大专及以上销售管理市场管理团队经理客户管理
年龄30岁以上,薪资可面谈,需具备销售经验及团队管理能力。
佳木斯郊区招聘信息一诺本地生活招聘:岗位一:渠道经理人(招募16人)薪资:3000保底+提成月入过万
3000-10000元/月
渠道经理20人以上经验不限学历不限渠道销售
招聘信息
佳木斯一诺本地生活招聘:
岗位一:渠道经理人(招募16人)
薪资:3000保底+提成月入过万
要求:年龄20-55周岁男女不限身体健康体貌端庄语言表达清晰岗位二:代理人(招募36人)
薪资:月入万元以上
要求:年龄20-65周岁男女不限身体健康体貌端庄语言表达清晰岗位三:区域合伙人
薪资:年薪百万+
要求:年龄30-65周岁男女不限具备经营管理能力社会资源丰富沟通能力强
联系电话:
渠道经理包住
高薪招聘:
一内勤
坐班会计负责公司账目及日常.内勤一名
二常年员工、负责区域销售及售后服务工作有无经验均可带车者优先
三短期销售种地的优先
四分公司经理,销售总监
五诚招各地合伙人、有梦想的来
六农业主播线上运营
有过农资销售经验做过保险优先
待遇面议外地提供住宿
想找长期稳定工作的欢迎咨询
工作地点:庆安绥棱铁力绥化
全国销售总监/全国重点客户销售总监
2-3万元/月
销售总监5-10年学历不限渠道销售企业客户医疗行业医药销售
岗位内容:
1.开展客户开发与关系维护,深化客户合作,推动销售业绩持续提升。
2.制定并落实销售方案,保障销售任务的顺利完成。
3.统筹协调内部资源,联动支持部门及产品团队,高效响应客户需求。
任职要求:
1.具备10年以上医药行业销售从业经历,3年以上同岗位管理经验,有集团企业或上市公司相关岗位背景者优先,拥有全国范围终端营销及招商渠道资源者优先考虑。
2.具备优秀的沟通协调能力,善于与各类人群建立有效互动,具备快速组建营销队伍的经验与能力。
3.熟悉行业动态与市场发展方向,能够准确预判市场趋势并制定前瞻性应对策略。
销售总监
8000-13000元/月
销售总监经验不限大专及以上销售管理市场管理团队经理客户管理
年龄30岁以上,薪资可面谈,需具备销售经验及团队管理能力。
直营总监
2-3万元/月
销售总监1-3年学历不限销售管理经验团队建设及管理销售工作经验5人(含)以上
1.肥料安达周边直营总负责2.有直营销售经验优先3.会开车、有亲和力,善于带团队,价值观一致4.从事过保险、直销优先
直营总监
2-3万元/月
销售总监1-3年学历不限销售管理经验团队建设及管理销售工作经验5人(含)以上市场开发及维护地推团队15人(含)以上营销能力个人批发/零售团队管理能力较多出差
1.肥料安达周边直营总负责
2.有直营销售经验优先
3.会开车、有亲和力,善于带团队,价值观一致
4.从事过保险、直销优先
销售副总经理
1-1.5万元/月
销售总监5-10年本科及以上制定销售计划及策略企业销售管理经验政府/社会团体市场
一、岗位职责:
1、主导市场调研工作的开展,及时掌握行业发展趋势、竞品动态以及客户需求的变动情况。
2、对调研数据进行系统分析,形成专业的市场分析报告,为公司战略规划提供有力支撑。
3、结合企业目标与市场环境,制定整体营销战略及年度营销实施方案。
4、负责品牌体系的规划与建设,推动品牌传播与推广工作,增强品牌的影响力和认可度。
5、策划并落地品牌宣传方案,涵盖广告投放、公关活动、促销推广等多维度内容。
6、设定销售目标,制定实施计划,并全程跟踪执行进度,确保目标达成。
7、搭建并优化销售团队结构,持续提升团队的专业能力与业绩产出。
8、推进客户关系体系建设,提升客户体验,增强客户粘性与忠诚水平。
9、拓展并维护多元化营销渠道,包括经销商、代理商及电商平台等合作网络。
10、编制营销费用预算,监督执行过程,有效控制成本支出。收集整理营销相关数据,支持管理决策。
11、定期输出数据分析报告,评估营销活动成效,提出针对性优化建议。
12、组织业务培训,提升团队成员的专业技能和综合素养。
13、跟进投标项目各阶段进展,协调解决关键问题。保持与招标方的有效沟通,动态调整投标策略与报价方案。
14、参与公司核心政策、制度及流程的制定与完善,保障其科学性与可执行性。
15、深度参与重大项目的策划、谈判与落地推进,妥善应对突发状况与危机事件,保障公司权益。
16、完成上级安排的其他工作任务,协同相关部门共同实现公司经营目标。
二、任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销、企业管理、经济学等相关专业优先考虑。
2、具备8年以上市场营销领域工作经验,其中至少5年团队管理经历。有成功主导营销战略制定与落地的实践案例,精通品牌运营、渠道建设及销售管理体系。
3、战略思维:善于从全局视角谋划布局,推动营销战略有效实施。
市场洞察力:具备敏锐的行业感知能力,能快速识别市场变化与客户潜在需求。
数据分析能力:熟练使用各类数据分析工具,实现数据驱动型决策。
团队领导力:拥有出色的团队管理与激励经验,能够带领团队高效完成任务。
沟通协调能力:擅长与内外部多方协作,整合资源推动问题解决。
创新能力:能够结合市场新趋势,设计具有前瞻性的营销解决方案。
4、掌握市场调研技术、品牌推广方法、销售管理流程及渠道优化策略。
5、具备基础财务知识,能够独立完成营销预算的编制与管控。
销售总监
1-1.5万元/月
销售总监包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补3-5年大专及以上
岗位职责:
1.团队管理:主导销售团队的组建、培训及绩效评估,优化销售流程与激励机制,增强团队整体作战能力。
2.客户维护:实施客户分级管理,促进老客户推荐新客户,提升客户满意度与长期合作意愿。
3.市场拓展:积极开拓新客户资源,结合线上与线下渠道推广公司中高端财税服务项目,如财税合规咨询、财务体系搭建、财务顾问等,深入挖掘客户潜在需求。
任职要求:
1.大专及以上学历;
2.年龄在35-45岁之间;
3.具备扎实的专业基础及财税业务相关知识;
4.能够为企业提供精准的数据分析支持;
5.有企业服务行业经验者优先考虑;
6.拥有自有客户开发渠道及客户资源者优先录用。
【工作时间】
8:30-17:00,午休2小时
午餐后可适度休息
周末双休,法定节假日正常休假
工作地点:
松北区中俄金融大厦三楼
黑龙江哈尔滨找码护坡的人,180元一天,车接车送,下班开资,供饭,在食杂店吃,暖和
180元/天
护坡日结
找码护坡的人,180元一天,车接车送,下班开资,供饭,在食杂店吃,暖和
临时工
有想找长期和短期工作的无论男女18到55周岁都可以,本月28号在廷寿招开现场招聘会。老总亲临现场几百个工种认你选择。有想去的连系我,车接车送,并有伴手礼,现在开始报名,报名实留下你电话,日后好连系,
黑龙江哈尔滨招聘导购一名工作地点:大街158号冰城印象工作时间:两班倒工资待遇:6000~
6000-8000元/月
导购1-2人
招聘导购一名
工作地点:大街158号冰城印象
工作时间:两班倒
工资待遇:6000~8000合提
要求:30岁以上 有零售经验优先(短期勿扰)
☎:(同步)
哈尔滨道里区大街附近招聘,钟点工,3点到5点,12点到2点。15一小时,电话
15元/时
上什
道里大街附近招聘,钟点工,3点到5点,12点到2点。15一小时,电话
保姆月结
住家保姆单,照顾一个老人,老人几乎自理,就是按时喂药,做三个人的饭和卫,一个月3500有两个休日联系电话尚女士
招聘能带团队的美业销售总监
3-5.5万元/月
渠道经理包住社保交通补助包吃保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补20人以上经验不限学历不限电话销售基本坐班按单提成TOB弹性工作制企业服务医疗/大健康批发/零售
各位老板,希望看到我的人在2025发大财,2025一路发发,
本人杨圣本,今年21岁。现目前在公司是核心股东,因个人能力以及时间有限,还有事情比较多,想遇到心朝一个方向,执行力,市场谈判能力强的前辈交流学习一下。同时有团队的前辈,可以优先录用。没有团队的我可以给您上人,公司现在需要管理层,感谢各位。
岗位职责:
1。负责微信跟踪和沟通团队的意向顾客工作,确保帮助团队人员提高成交率和赋能团队。
2。解答客户咨询,处理相关问题,维护公司形象3。与团队合作,共同完成营销目标
任职要求:
1。具备良好的沟通技巧,能够有效处理客户需求2。能够适应快节奏的工作环境,具有较强的适应能力
3。有责任心,能够独立完成工作任务
上班时间:9:30-18:30,中午休息1.5h月休8天
美业大健康销售/全国开发/资源不限!
1.5-2万元/月
渠道经理20人以上经验不限学历不限
!美业招商/提成现结/一年还清100万!
综合收入:30000-100000元/月
提成方式:按单提成 !当天发放 !!
跟全国美容院合作,公司提供资源,销售进行电话微信沟通介绍项目,门店不需要加盟,不需投入,公司先派老师下店拓客做业绩,再加盟模式
亮点优势!!!
1.公司提供全国美容院资源,不需要外出,电话微信沟通
2.全国独家无竞品,先提供服务再合作模式,好开单
3.不压工资提成现结
4.我每个月启动8-10家店,一对一带你开单
5.我是个人销冠和团队销冠,新人小白月收1-3单
6.电销、网销截流资源都有方法教你,新人当月100%出单!!!
!!有美业经验资源可以带团队入职
完成3个加盟店晋升运营总裁就可以带团队,手把手教你带团队
公司提供精准客户资源,电话加网络开发客户,不需要自己找资源,不需要自己给店家做业绩,不需要外出,合作之前完全0成本,0投资,公司给客户做出结果再合作。
公司商务经理平均工资3-5万,商务精英月入10万以上。
1.成交单店加盟金额(现提9500元),提成现发。
2.卡提40元/张。
3.在我们公司工作打酱油垫底干着年薪30万,一般干着年薪50万,努力干着年薪100-200万。
工作时间:9.00-12:00,13:30-18:00,风口好工作,马上开单马上发工资,从来不拖欠。集团公司是品牌中国广告推广、人保承保1000万、由央行领发的3A诚信信用企业称号。
8k~10k,对不起,我们不招15k~20k,试用期员工级别
20k~40k,入门级员工这还属于不努力型的40k~50k,你要习惯,毕竟在我们公司,这是常事50k~80k,这才是在我们公司正确的打开方式!晋升空间大:
总监合伙人→运营总裁 →董事总裁→全球核心股东→联合创始股东
工作时间:9:00~18:00
节假日正常休息,年假长达一个月时间。在我们优先公司平台:混着干的年薪40万努力干的年薪80万
拼命干的年薪150万以上!!!
区域总监
2.5-3万元/月
区域总监3-5年大专及以上销售管理经验团队招募及培养基于业绩分析的策略优化个人批发/零售30人(含)以上
岗位职责:
负责可隆品牌在黑龙江市场的多家门店统筹管理
1.分解并下达工作目标与营销预算,结合市场动态及公司实际状况,及时调整策略并实施有效管控。
2.统筹区域内各门店的日常运营工作(涵盖人员、商品、陈列、销售等环节),保障区域经营目标达成。
3.维护与商场的良好合作关系,确保店铺稳定运营;制定并落实区域市场营销方案,提升品牌区域影响力。
4.高效、及时地完成上级安排的各项任务。
任职要求:
1.具备服装行业区域经理或以上岗位经验,熟知黑龙江省内各大商场系统运作流程。
2.曾管理50人以上团队或年营业额8000万以上的业务规模
3.具备良好的统筹协调能力与谈判沟通技巧
4.抗压能力强,具备积极的团队协作精神
5.大专及以上学历
房产门店负责人/主管
1-1.3万元/月
销售经理/主管3-5年学历不限房地产销售经验团队经验房地产
薪资:4000+提成(要求有带团队经验)
岗位职责:
1.负责房产买卖与租赁业务的日常运营管理工作;
2.带领团队完成销售指标及租赁成交任务;
3.维护客户资源,提供专业的房产咨询与解决方案;
4.参与制定销售与租赁策略,定期提出优化建议;
5.统筹门店日常事务,保障服务品质与流程规范。
任职要求:
1.具备优秀的沟通能力与团队合作意识;
2.熟悉房地产市场,对行业有较高热情;
3.工作高效,具备强烈的目标达成意识;
4.拥有良好的客户服务理念,能妥善处理客户疑问与反馈;
5.可接受弹性工作时间,配合业务发展需求
影楼摄影业务主管
3000-7000元/月
销售经理/主管1-3年学历不限影楼旅拍婚庆面销/陌拜经验公关/传媒快消品销售经验酒店销售经验网络营销经验其他行业招商/商户拓展类服务门店/柜台销售影楼选片师面销/陌拜其他产品/服务软件/企业服务产品课
1.遵守工作安排,具备良好的职业态度
2.开展市场调查与销售策略制定
深入了解市场需求,掌握客户偏好,明确市场发展方向
拟定每月销售目标,并落实推进及过程跟踪。
3.建立并维护客户信息档案,整理与研判客户需求数据。
4.负责销售合同的签署、履行、评估与结果分析
营销主管
7000-12000元/月
销售经理1-2人1-3年高中及以上区域销售渠道销售门店销售较多外勤销售额提成TOB互联网/科技批发/零售快消品对企业/机构(To B)销售经验快消品销售经验
有快消品销售经验,年龄45岁以下,工资待遇丰厚,有能力你就来,来厂面谈
销售主管
1-1.5万元/月
销售经理/主管社保3-5年大专及以上电话销售个人(To C)面销/陌拜其他产品/服务
本岗位专注于商用洗碗机的租赁与销售业务,产品广泛应用于各类餐饮门店、连锁品牌、学校、企事业单位、工厂食堂及酒店等场景。行业属于快速发展中的朝阳领域,市场潜力巨大,公司采用直营模式,服务覆盖全国100多个城市,现因业务拓展需要,诚邀长期稳定、有事业心的销售人才加入,携手共成长,待遇实在,不谈空话。工作灵活自主,晋升通道畅通,产品易推广,顺应洗碗设备智能化替代人工的大趋势。如果你踏实肯干、愿意坚持,欢迎深入沟通。
一、招聘职位:区域经理
二、岗位职责:
1.负责开拓并深度挖掘餐饮类客户资源,开展实地考察、商务洽谈与合作评估,精准识别客户需求与痛点,并提供有效解决方案;
2.结合客户实际经营情况,制定匹配的销售方案与合作策略;
3.全程跟进客户对接、招投标流程、合同签署及后续维护等工作;
4.处理日常运营事务,包括活动执行、价格调整、合同续签、回款跟进等;
5.维护重点客户长期合作关系,提升与客户关键决策人的沟通质量;
6.负责连锁餐饮客户在辖区内的开发及售后服务支持,快速响应并解决客户问题;
7.认真落实上级交办的其他工作任务。
三、任职要求:
1.年龄不超过40岁,具备3年以上销售工作经验,全日制大专及以上学历,能力突出者可适当放宽条件;
2.有陌生拜访经验或从事过餐饮行业销售者优先考虑;
3.思维活跃,擅长人际沟通,作风踏实,具备较强的自我驱动力和抗压能力;
4.执行力强,责任心强,服务意识好,意志坚定,能吃苦耐劳,积极乐观;
5.具备基础电工知识者优先录用。
四、薪资福利:
1.无责任底薪4500-6500元+高比例提成+额外奖励,一线员工综合收入9000-15000元,表现优异者月收入可达20000元以上;
2.入职即签订正式劳动合同,依法缴纳五险;
3.享受国家规定的带薪年休假及法定节假日;
4.工作时间安排:实行钉钉打卡制度,需完成每日签到任务。
五、工作地点与方式:
主要工作范围为所在城市市区,日常工作通过钉钉、电话会议等形式开展。
区域合作人
2-4万元/月
城市经理经验不限学历不限企业开城经验
本公司运营线上台球助教预约平台——【鲸娱台球助教】,致力于帮助中小型球房解决缺乏助教、无暇开展助教招募与管理的难题,助力商业球房实现助教资源的线上展示,通过助教服务吸引新客户。目前平台已打通O2O模式,提供线上预约助教陪练、摆球等服务,为更多台球爱好者匹配球友,推动台球行业用户增长与生态补充。全国现已覆盖16个城市!全国现已覆盖16个城市!
——————
【城市合伙人】:负责平台在当地市场的推广工作,承担助教的招募与管理、球房合作洽谈及区域内的招商加盟事务,以此拓展个人收益。同时需结合本地市场特性,制定并落实有效的营销方案,持续优化平台在当地的运营机制,提升品牌影响力与市场份额。
【系统帮扶】:
1.提供平台使用支持及系统迭代升级
2.软件操作维护与培训指导
3.全流程标准化操作讲解
4.长期软件优化与运营体系完善支持
【经验指导】:
1.自营项目运营管理经验
2.球房合作对接实操经验
3.助教招募与培训体系经验
4.客服接单与订单流转经验
5.抖音、小红书等社交平台推广运营经验
急聘!保底6k!零经验可!提供住宿!带教师傅
5000-6000元/月
销售经理/主管五险一金经验不限学历不限个人(To C)房地产销售经验快消品销售经验
~~~~~~~任职资格~~~~~~~:
大专【高中毕业+退伍军人】以上学历,征信良好,有强烈赚钱意愿,具备晋升意向者优先录用。
一:福利待遇
1.新人入职享有9个月保护期,本科底薪8000元,大专底薪7000元;试用期结束后实行底薪+绩效提成制度;
2.五险一金:签订劳动合同后即开始缴纳,公司提供全面的社会保障;
3.商业意外险:在社保基础上额外配置商业保险,为外出展业的销售人员提供更全面的风险保障,工作更安心;
4.团建经费:公司定期划拨团队建设资金至各区域,用于组织聚餐、娱乐及团建活动,丰富团队生活;
二:岗位职责
1.负责安居客平台客户信息的获取与整理,深入分析市场动态与客户需求;
2.通过陌生拜访、电话沟通及面对面洽谈等方式,引导客户完成交易流程;
3.结合客户的实际需求,制定个性化合作方案,推动签约落地,持续扩充客户资源池;
三:职业发展与晋升机制
1.所有销售人员均享有双通道发展路径——专业序列与管理序列;
①选择专业路线的员工可逐级晋升:初级置业顾问→置业顾问→经理→高级客户经理,每季度进行一次职级评定,职级提升同步带动底薪增长,鼓励持续精进业务能力;
②选择管理路线的员工可沿以下路径发展:代理店长→店长→总监→高级总监→区域副总,逐步走向管理岗位;
2.公司业务快速扩张,尤其在上海地区布局加速,对业务骨干和管理人才需求旺盛,专业序列晋升周期为1-3个月一次,管理序列每季度开放晋升机会;
四:培训与培养体系
1.专业能力培养:
-通过每日早晚会的案例分享与实战演练,持续强化销售技巧与多产品线知识掌握;
-实行师徒带教制度,根据新人特点匹配专属导师,采用“我做你看,你做我看”的实操模式,快速提升业务熟练度;同时帮助新人理解企业文化、熟悉制度流程,并疏导职场适应过程中的情绪问题;
-搭配线上学习平台与阶段性考核机制,确保学习成效达标,实现专业化成长;
2.管理能力培养:
-区域设立“起航训”等初级培训项目,助力新员工顺利过渡职场角色;
-针对不同层级管理者(如储备店长、业务经理、区域经理),提供分层分级的专项管理课程,系统化提升领导力与运营能力;
信用卡逾期、网贷逾期、债务优化师(可兼职
9000-14000元/月
城市经理经验不限学历不限销售经验经济/管理相关学历基于业绩分析的策略优化团队建设及管理能力工程施工较少出差和外勤房地产计算机相关学历证券/互联网金融团队招募及培养市场营销相关学历较多外勤地推团队金融
行业概况:
个人债务领域一站式解决债务问题,给予债务人一个重新履约的机会,具备绝对的市场竞争力,万亿级的蓝海市场,业务范围覆盖全国
主营业务:
1、各大银行信用卡、信用贷逾期:停息挂账、避免催收、避免诉讼、停止罚息、违约金等费用,最长可分60期
2、互联网金融/网货平台:避免催收困扰,高额利息/罚息,减免超出司法保护上限利息
帮扶制度:
1、多维度培训系统:从项目培训到推广和管理,手把手引导新手小白入行
2、一对一帮扶系统:师徒传承制一对一指导,从小白到大咖的路径扶持
3、纵深服务系统:向下延伸服务,全方位赋能支持
4、售后客服体系:无忧操作,及时解答客户疑问
5、律所法务支持:中国十大律所为强大后台,以专业、敬业的态度解决客户问题
6、积极创新能力:持续不断开发新的市场项目,保证业务持续性
岗位要求:
1、性别年龄不限,心态年轻积极健康
2、可接受无经验(前期有老员工带)
3、思维清晰,学习能力强,有目标感,能够为达目标善于思考
4、热爱销售行业,善于与人打交道,熟练使用微信及网络
5、深刻领会公司的经营理念,服务理念,并落实到实际工作中
6、吃苦耐劳,能承受前期开拓压力,抗得住诱惑,受得了委屈,经得起打击,守得住希望
7、有过负债经历、有过POS机、办过信用卡、货款、催收、保险金融、旅游行业、美业、房地产、二手车新车交易、人力资源外包公司相关经历工作的,上手更加容易
工作内容:
1、公司提供精准优质客户资源,无需自己寻找客户,客户意向高,好成交
2、公司全网推流,通过微信添加客户,洽谈及成交
3、对客户进行整理归类,长期维护好客户关系
工作时间:可以根据个人情况选择时间段(8:00-17:00或9:00-18:00或10:00-19:00),午休1.5小时,工作氛围轻松无压力
薪资构成:底薪5000+高提成+开单奖,综合薪资9000起
福利制度:
国家法定节假日心意礼品+每月奖金+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+
不定期团建活动
月度季度年度奖状奖杯奖金奖品
定期进行活动及专业知识培训等
公司资助优秀员工考取国家级岗位证书
经理事少五险一金国企待遇
5000-10000元/月
销售经理/主管五险一金经验不限学历不限
1.薪资8k-上不封顶,五险一金
(无责任底薪3000+高额提成+绩效奖金)
2.工作时间:9:00-12:0013:30-18:00不加班!不加班!不加班!
3.每周六固定休息+法定节假日+带薪年休假
4.无硬性业绩指标要求
5.新人2天快速上岗,团队全程协助签单
6.晋升通道广阔,机制公开透明
7.新员工可享入职带薪培训、晋升专项培训等成长支持
8.办公氛围轻松愉悦,每周下午茶+不定期团队建设活动
工作职责:
1.对意向客户进行电话回访,提供咨询解答、信息登记及产品讲解服务
2.完成客户邀约,并做好后续跟进与关系维护
上班地点
哈尔滨市道里区群力第四大道汇智广场399号
任职要求
1.年龄18-45岁,学历不限(欢迎零经验求职者及应届毕业生投递)
2.普通话标准流畅,具备良好表达能力,有较强的服务意识和沟通技巧
3.责任心强,认同团队协作价值
4.办公室固定工位办公,无需外勤
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供黑龙江渠道管理销售经理招聘在线招聘信息,主要招聘黑龙江销售总监相关人才。作为销售总监工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售总监的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。