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1.根据公司战略，制定环保部门年度、季度、月工作计划，包括方案设计、项目执行、销售目标及市场拓展等核心目标。 2.分解任务指标，确保合同额、回款率等目标达成。 3.跟踪环保行业政策法规（如国家排放标准、环评要求等），确保部门业务符合最新合规要求，并识别政策驱动的市场机会。 4.分析行业趋势，参与行业展会、技术交流会，提出技术创新或业务模式优化建议，推动新技术、新工艺的应用，提升项目竞争力。 5.主动开发维护新老客户，建立客户档案，定期拜访重点客户，建立长期合作机制，确保部门销售额完成。 6.组织团队为客户提供项目的定制化技术方案，审批项目的技术方案，把控技术可行性与成本平衡。 7.参与重大项目投标，负责组织标书编制及答辩。 8.主导商务谈判，审核报价及合同条款。 9.监督项目设计、施工、调试及验收，处理项目突发问题，确保按期交付。 10.建立部门内部技术标准与操作规范（例如方案设计模板、验收流程），规避风险。 11.确保本部门项目相关所有资料的收集、提交、存档。 12.组织培训技术及业务人员，打造复合型团队。 13.考核团队绩效，激励团队完成技术与销售目标。 14.统筹部门预算分配，审批项目及销售相关费用，优化资源使用效率。 15.做好跨部门协作。 16.储存员工的个人/公司配备电话号码、添加个人/公司配备微信，了解清楚本部门员工的工作能力、优缺点、家庭情况、住址等信息，做好部门团队建设。 17.完成领导安排的其他工作。

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