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市场经理
4-9千/月
课程顾问大专本科按单提成电话销售网络销售地推销售渠道销售门店销售
主要负责招生,工资构成底薪4000。试用期两个月(2.8k/月),提成课销6%,,转正后,经过大项目考核可拿取机构2%的股权收益
教师学历不限
郑州大学医学前沿交叉学院、代谢紊乱与食管癌防治全国重点实验室招聘公告 一、招聘专业领域 组学、人工智能、生物、免疫、药学、生物医学工程等相关学科。 二、招聘岗位、要求及支持 1.学科特聘教授: 1.1岗位要求:较高的思想政治觉悟和良好的道德品质;身体健康,具备从事科研、教学工作的能力和素质;海内外高水平大学教授、副教授、助理教授等各类高层次人才均可申报。 1.2海外人才绿色通道:在海外著名高校、科研机构担任相当于Tenure-Track预聘助理教授及以上职务的人才可申报学科骨干岗位;业绩突出的博士后且符合海外优青申报条件的人才可申请青年拔尖岗位,年龄原则上不超过36周岁。 1.3学科骨干岗位支持政策 [1]国家事业编,教授职称; [2]岗位年薪50-70万元(海优70万+); [3]学校缴纳社保、公积金等约10万元/年; [4]充足的科研支持经费,其中科研启动经费最高可达900万元(含国家、河南省配套),学校为海优额外提供科研平台建设经费不低于700万元; [5]生活补贴不低于200万元(含国家、河南省配套),享受学校公寓房政策; [6]额外为海优(首个聘期)提供博士生招生指标3个; [7]协助组建科研团队,团队进人指标不受校内二级单位引进指标限制; [8]支持不限额招收博士后,基本人员经费由学校全额保障; 可为海优配偶安置工作,协助解决子女入学入托。 1.4青年拔尖岗位支持政策 [1]国家事业编; [2]岗位年薪40万元+; [3]学校缴纳社保、公积金等约6万元/年; [4]科研配套:从事自然科学研究的不少于100万元; [5]安家费50万元(税前); [6]优先推荐申报国家、河南省相关人才项目。 2.青年教师: 2.1岗位要求:具有较高的思想政治觉悟和良好的道德品质;年龄原则上在35周岁以下;良好的教育背景和系统的科研训练;择业期内的博士毕业生及博士后;具备从事科学研究工作的能力和素质;满足相应岗位的身体条件和业绩条件。 2.2支持条件: (1)初聘教授:国家事业编;年薪35万元(税前);安家费30万元(税前);学校缴纳社保、公积金等约6万/年;科研启动费30万元。 (2)初聘副教授:国家事业编;年薪25万元(税前);安家费20万元(税前);学校缴纳社保、公积金等约6万/年;科研启动费20万元。 (3)助理教授:国家事业编;年薪18万元(税前);安家费12万元(税前);学校缴纳社保、公积金等约6万/年;科研启动费12万元。 3.博士后: 3.1岗位要求:具有较高的思想政治觉悟和良好的道德品质;年龄原则上在32周岁以下;良好的教育背景和系统的科研训练;择业期内的博士毕业生;身体健康,能够满足科研、教学工作的需要;具有代表性业绩成果;满足合作导师和科研团队提出的具体业务条件和要求。 3.2支持条件:执行工资+科研绩效+国家、河南省拨款叠加发放(年薪可达75万);执行专业技术九级工资;科研绩效分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ三个档次,Ⅰ档为税前20万元/年,Ⅱ档为税前10万元/年,Ⅲ档为税前6万元/年;国家博新A类28万元、B类18万元、C类12万元三档发放;中原青年博新创新人才20万元/年;博士后专项科研项目经费4万元;合作导师和学院还可根据求是博士后研究人员的工作量补发绩效奖励,与学校待遇叠加;提供博士后公寓,发放租房补贴。 4.科研助理: 4.1岗位要求:硕士研究生及以上学历,有较好的动手能力;具有较强的课题研究工作经验,善于团队合作,积极上进,乐于服务,有耐心、责任心和较好的沟通协调能力;至少发表第一作者高水平SCI论文1篇,优秀者优先考虑作为博士研究生候选人。 4.2支持条件:按照相关规定执行,业绩突出者绩效奖励。 三、应聘方式: (1)请申请者将个人简历(包括个人近照)、申请信(含研究特长及个人规划等)及其他证明文件(第一学历至最高学历毕业证书、学位证书,获奖证书及现有专业技术资格证书等材料,证明文件合并为一个PDF文档)发送至 (2)邮件主题请按照“申请岗位+姓名”格式命名,例如“博士后+张三”。通过初审后,我们将会尽快与您联系,邀请您参加面试交流,合格者办理入职及进站相关手续。
招生顾问包住社保交通补助保险年终奖餐补20人以上经验不限学历不限按单提成地推销售较多出差弹性工作制中学生学前儿童/小学生培训机构线下教育
招生老师,长期出差、缴纳社保、包住宿、包通勤、高额提成。 要求:20-40岁,男女不限,身体健康,吃苦耐芳,可以长期出差! 工资待遇:1800底薪+200全勤+2000住房路费补贴+高额提成 边旅游边赚钱,月收入平均5000-10000 只要你对工作足够热情!那就来吧! 只要努力,绝对钱包鼓鼓!!! 我们是教育行业,负责给英语机构招生工作,简单轻松! 地推人员要求: 第一,勤劳能吃苦,地推工作属于跟团队长期在外地出差 第二,有无经验均可加入,客户人群:学生家长 第三,需要人才,地推一般都是需要很多人一起去工作这样才能有一定的效果,人多就需要有管理经验的,这样会让地推工作能快速推进 住房路费补贴一周一发,一周500,相当于底薪4000元,高额提成 通过邀约家长来上试听课,提成200-500一单,一月10000-20000,一月休四天,年假两个月(寒假和暑假),平时需要长期出差。一周换一个城市服务当地加盟校区,边工作边免费旅游。
课程顾问社保1-3年大专销售额提成基本坐班TOC中学生培训机构线下教育有教育工作经验
岗位职责: 1. 根据公司提供的客户资源,规范开展电话外呼与回访,筛选有效意向客户; 2.通过沟通了解学生学习情况、成绩短板、家长期望及报名顾虑;清晰介绍机构课程; 3. 针对学生薄弱科目,推荐匹配的辅导课程;耐心接待解答家长疑问,提升家长认可度。 4. 邀约试听,结合优惠活动、学习方案推动报名,完成个人招生业绩目标; 5. 客户维护与续费转介绍。 任职要求: 1.1-3年以上教培行业销售经验,熟悉K12/素质教育培训 2.大专以上学历、热爱教育行业、有责任心 岗位福利: 1.公司实行7.5小时工作制,周休1.5天,上班时间9:30-12:00+14:30-19:30/13:30-21:00 2.薪资:底薪+提成(底薪5-7k按销售额提成 上不封顶 综合7k-15k 发薪日15号) 3.缴纳社保/法定节假日/节日福利/团建/下午茶/工作氛围轻松
课程顾问社保1年以下高中全职工作
求职者请先认真查看以下常见问题,确认是否符合个人期望后再预约面试时间,谢谢。 1--问:公司是做什么的? 答:我单位专注于政企培训领域,是国内一家涵盖行业会议、职业教育、企业内训、管理咨询、高端研修、国际交流、论坛组织及产品推广于一体的综合性专业培训机构;岗位社会价值高,工作内容富有意义。 2--问:工作时间? 答:周一至周五上班,周六日双休,法定节假日正常休息,不安排加班。 每日工作时段为:上午8:30-12:00,下午14:00-18:00(夏季)。 3--问:工作内容是什么?需要出差吗? 答: 1、负责对接全国范围内的政府机关、事业单位及国有企业,开展业务合作沟通与洽谈。 2、筛选有合作意向的客户,并跟进处理其相关疑问,推动合作达成。 3、持续维护客户关系,促进长期稳定合作。 4、继续教育是各单位发展的必要环节,该岗位具备良好的职业发展性,有助于积累优质人脉资源,实现客户复购转化。无经验者公司将提供系统培训,个人成长空间广阔。 5、本岗位无需出差,客户联系主要通过电话与网络方式进行,无需线下见面。 4--问:对应聘人员有何要求? 答: 1、性别不限,条件优秀者年龄可适当放宽,需品行端正,踏实肯干,责任心强。 2、逻辑思维清晰,具备良好的语言表达与沟通能力,学习适应能力强。 3、需保证稳定在岗时间,享有双休及法定假期,不接受频繁请假。 薪资待遇:底薪3-4K+提成+职工社保;综合收入4K-20K不等。
库管餐补1-2人
招聘:裕泰纺织有限责任公司招聘仓库管理员1名薪资:面议公司现诚聘仓库管理员1名,要求高中或中专以上学历,身体健康,责任心强。岗位主要负责货物及配件的入库、出库、整理摆放、登记上账及月底盘点等工作。日常办公需熟练使用电脑进行基础操作,能适应常白班工作制,每天工作8小时,周末及法定节假日休息,工作期间提供免费餐食。我们希望您踏实肯干,做事细致认真,具备良好的沟通能力和团队协作精神。有相关仓储工作经验者优先,欢迎有意者踊跃报名。
平顶山
10月23日 16:17拨打电话
平顶山湛河区招工地小工/杂工
3-4千/月
小工5-14天3-5人日结
平顶山市湛河区招工地小工/杂工
平顶山 湛河区 湛河区中心城区
10月23日 16:15拨打电话
平顶山汝州市工地小工/杂工20元一小时,4-5小时活,干完结清100一人,超时另算2-4名
20元/时
小工1-4天3-5人完工结算
工地小工/杂工 20元一小时,4-5小时活,干完结清100一人,超时另算 2-4名
平顶山 汝州市
10月23日 16:14拨打电话
河南平顶山学校食堂招聘面食副手一人,工资135/天,月结,工作时间4:00-1400,周休
135元/天
面点1-2人月结
学校食堂招聘面食副手一人,工资135/天,月结,工作时间4:00-1400,周休一天
平顶山
10月23日 16:12拨打电话
二保焊工厂焊工工龄奖年终奖社保包住加班补贴20人以上日结
天津厂招几个二保焊学徒380一天包吃住无需经验有人教 年龄20-50以内都可以 点击右下角【免费聊】联系我报名
设计师经验不限学历不限
岗位职责: 1.负责品牌视觉形象设计,包括LOGO、VI系统、宣传画册及线上线下推广物料 2.独立完成海报、Banner、H5页面、社交媒体配图等平面内容创意与制作 3.配合市场与运营需求,高效输出符合调性的设计稿件,并参与方案优化讨论 4.管理设计资源库,统一规范字体、色值、版式等品牌视觉标准 5.协同文案、摄影、视频等团队成员,保障整体传播内容的一致性与品质感 任职要求: 1. 熟练使用Photoshop、Illustrator、CorelDRAW等主流设计软件 2. 具备良好的审美能力、创意思维与用户视角,能准确理解需求并落地执行 3.有成熟作品集,能体现品牌设计、营销传播类项目经验 4. 责任心强,具备多任务处理能力与良好沟通协作意识 5.学历不限,设计相关专业优先,有广告公司或互联网行业经验者更佳
效果图/平面/后期
5-8千/月
效果图设计经验不限学历不限
方案和效果图设计 兼职
效果图/平面/后期
7-8千/月
效果图设计1-3年学历不限
做装修工程竣工图
施工图及效果图制作
5-6千/月
效果图设计3-5年学历不限
平面布局,酷家乐效果图制作
竣工图制作
9千-1万/月
效果图设计1-3年大专
竣工图制作,现场尺寸测量绘图,结算绘制
助教
8千-1.3万/月
助教经验不限学历不限
求求你们了快来应聘急缺助教快来啊很轻松的
课程顾问经验不限学历不限
岗位职责: 1.负责策划并落实健身工作室的宣传方案 2.通过线下推广活动增强品牌影响力 3.主动对接潜在客户,推介健身相关服务 任职要求: 1.具备良好的沟通能力和协作意识 2.能够自主推进工作,富有工作积极性 3.拥有创造性思维,能高效开展市场推广活动
课程顾问
3-5千/月
课程顾问经验不限学历不限中学生培训机构线下教育有大型教育机构经验
岗位职责: 1.制定并执行个性化的课程方案,结合客户实际需求与学习目标,提供专业的内容规划与架构设计。 2.持续关注学员学习进程,通过定期沟通与指导,助力其能力持续提升。 3.梳理和完善教学资源,保障课程内容的专业性及教学方式的科学运用,提升学习成效。 4.参与并策划课程相关的市场推广活动,扩大课程的影响力和市场认知度。 任职要求: 1.具备优秀的表达能力与协作意识,能与学员及团队保持顺畅交流。 2.热爱教育行业,善于吸收新知识,具备较强的学习适应力和内在驱动力。 3.工作踏实负责,能在高强度工作环境下保持稳定高效输出。 4.拥有一定市场开拓经验与推广能力,可独立推进课程宣传并达成销售指标。
教师1年以下本科助教
【岗位职责】 1. 负责学员日常督学、答疑,处理学员客诉,解决学员问题; 2. 负责学员的求职规划和网申投递课程讲授; 3. 负责各渠道央信息收集,并按标准整理到岗位库; 4. 根据学员情况帮助学员修改简历,推荐适合学员的央岗位; 5. 负责上岸学员转介绍业绩达成。 【岗位要求】 1. 本科及以上学历,专业不限,硕士优先; 2. 具备教培行业从业经验,对学员服务、客诉处理有实操经验; 3. 有较强的沟通表达能力、责任心和服务意识,情商高,解决问题能力强; 4. 熟悉央考情,有就业指导或考公考编经历优先; 5. 熟悉结构化面试、半结构化面试、无领导小组等各类面试形式的优先。
教师经验不限本科物理化学生物线上授课授课老师
尊敬的打工人,今年的财就从今天开始发~年年有财运,岁岁有钱花!无责底薪4100,下班打车补贴!!!线下坐班,上不封顶!!! 下午一点上班!熬夜党,无需早起~!六险一金!!! 岗位职责:授课+课程服务+续费 1、教学辅导:承担高中阶段(学科方向)在线直播或录播课程的教学任务,协助主讲教师完成线上授课内容,制定个性化答疑计划,批改作业并持续优化教学方案; 2、学员服务:全程跟踪学生学习进展,提供学习路径规划建议;定期向家长反馈学习成果,构建稳固的家校沟通桥梁; 3、续费转化:分析学员学习需求,推动课程续报及长期班型转化,完成既定续费率指标; 任职要求: 1、本科及以上学历,师范类或相关专业优先;掌握高中学科知识体系,具备K12或在线教育领域教学经验者优先; 2、具备良好沟通能力与服务意识,擅长线上互动及数据整理分析;责任心强,富有耐心; 3、性格积极乐观,目标感强,勇于面对压力与挑战; 4、职业稳定性高,有意愿在教育行业长期深耕发展; 5、持有对应学科教师资格证者优先,若暂未持有需在入职一年内取得。
招生顾问包住社保交通补助餐补20人以上经验不限学历不限有销售经验有教育工作经验阶梯式提成地推销售较多出差弹性工作制中学生学前儿童/小学生培训机构线下教育
招生老师,长期出差、缴纳社保、包住宿、包通勤、高额提成。 要求:20-40岁,男女不限,身体健康,吃苦耐芳,可以长期出差! 工资待遇:1800底薪+200全勤+2000住房路费补贴+高额提成 边旅游边赚钱,月收入平均5000-10000 只要你对工作足够热情!那就来吧! 只要努力,绝对钱包鼓鼓!!! 我们是教育行业,负责给英语机构招生工作,简单轻松! 地推人员要求: 第一,勤劳能吃苦,地推工作属于跟团队长期在外地出差 第二,有无经验均可加入,客户人群:学生家长 第三,需要人才,地推一般都是需要很多人一起去工作这样才能有一定的效果,人多就需要有管理经验的,这样会让地推工作能快速推进 住房路费补贴一周一发,一周500,相当于底薪4000元,高额提成 通过邀约家长来上试听课,提成200-500一单,一月10000-20000,一月休四天,年假两个月(寒假和暑假),平时需要长期在省内出差。一周换一个城市服务当地加盟校区,边工作边免费旅游。
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课程顾问经验不限本科高三坐班小班教学(3-25人)高二培训机构线下教育
1.负责高中理科课程的日常教学辅导及参与校区招生支持工作(可接受无经验、零基础人员)。 2.工作时间:8:30-12:00,13:30-19:00,每周固定休息一天(寒暑假、节假日按公司安排调休)。 3.薪资范围:5-8k,业绩优异者收入上不封顶。 4.团队平均年龄23岁,同事年轻、氛围融洽、学历背景优秀。 5.提供系统化培训资源,助力个人能力提升,拥有多元职业发展路径与晋升空间。 6.享有分红奖励及合伙人成长机制。 7.完善的福利制度:节日福利、不定期团建、异地工作补贴、话费补贴等。
课程顾问
3-6千/月
课程顾问经验不限学历不限培训机构有销售经验线上教育成人/通用
招聘高薪销售精英!挑战高薪,成就自我! 我们正在寻找不甘平凡、渴望成功的你! 你是否对销售工作充满热情?是否希望拥有一份收入无上限、时间相对自由的工作?如果你渴望挑战高薪,实现自我价值,那么请加入我们! 岗位名称: 销售顾问/销售代表 薪资待遇: ·综合薪资:3000-8000+元/月(底薪+高额提成+绩效奖金) ·上不封顶:能力越强,收入越高,你的收入由你自己掌控! 工作时间与假期: ·日常班次:11:30-13:00,14:00-20:00(含午休时段,避开早晚高峰,兼顾工作与生活) ·周末安排:周六上午上班,周日固定休息(完整享受周末时光!) ·享受国家法定节假日 职位要求: 1.年******,性格外向,具备良好的沟通表达与学习吸收能力。 2.热爱销售事业,有强烈的赚钱动力和目标驱动力。 3.具备团队协作意识,抗压能力强,敢于迎接挑战。 4.有销售经验者优先考虑,无经验者提供带薪培训!我们更关注你的积极态度与发展潜力。 你的工作内容: 1.利用公司提供的资源平台进行客户沟通,精准挖掘客户需求。 2.为客户提供专业咨询与定制化解决方案,建立长期信任关系。 3.达成个人销售指标,并做好客户后续跟进与关系维护。 我们为你提供: ·“老带新”导师制:资深同事一对一帮扶,助你快速融入并胜任岗位。 ·定期系统化培训:不断提升销售实战技巧与行业专业知识。 ·轻松融洽的团队氛围:与一群有激情、有梦想的伙伴并肩作战,共同成长。 ·明确晋升机制:销售顾问→销售主管→销售经理,职业发展路径清晰可期! 快来加入我们吧! 如果你已经心动,请立即行动! 我们不看过去,只看你是否愿意与我们一起拼搏未来! 联系方式: 请直接提交简历,我们将第一时间与您联系并安排面试。
课程顾问经验不限中专/中技培训机构成人/通用
不地推!!不跑市场!!不接打电话!!不加班!!!到点就走!!!还能睡懒觉!!! 你顾虑的这些情况在这里统统不存在!!! 岗位职责: 1、公司专注于教育咨询服务,主要涉及学历提升与资格证书办理,工作内容以线上聊天引流为主,操作简单易上手,类似客服岗位,无需经验,新人也能快速适应,空岗不如亲自尝试!高薪机会等你来把握~ 任职要求: 年龄要求18-25 1、具备自我推动力,敢于挑战目标,追求高收入 2、沟通顺畅,反应灵活,具备一定应变能力 3、经验不限!!!学历不限!!! 薪资待遇: 1、综合工资=无责底薪+全勤奖+绩效奖金+提成+年终奖励,员工平均月收入4k-8k,收入上不封顶!! 2、上班时间:上午11:30—13:00下午14:00—20:00,每周休息一天半,法定节假日正常休假 岗位福利: 1、不定时发放下午茶,惊喜随时来袭~ 2、工资按时发放,绝不拖欠!! 3、办公环境舒适,氛围轻松活跃,团队年轻有活力,每月定期组织团建活动 如此轻松愉快的工作氛围,还有什么可犹豫的!!快来加入吧!!
课程顾问
2-7千/月
课程顾问经验不限高中培训机构线下教育有销售经验成人/通用
负责课程推广以及客户的开拓与维护
课程顾问
3-6千/月
课程顾问经验不限学历不限培训机构成人/通用
招聘高薪销售精英!挑战无限,成就非凡! 我们期待不甘平庸、追求卓越的你加入! 你是否热爱销售事业?是否渴望一份收入无上限、节奏自主的工作? 如果你志在高薪,希望掌控自己的未来,那就来成为我们的一员吧! 岗位名称: 销售顾问/销售代表 薪资待遇: ·综合收入:3000-8000+元/月(底薪+高额提成+绩效奖励) ·上不封顶:业绩决定收入,能力越大,回报越高,你的薪资由你做主! 工作时间与假期: ·日常班次:11:30-13:00,14:00-20:00(含午休时段,避开早晚高峰,兼顾效率与生活) ·周末安排:周六上午上班,周日全天休息(完整周末,轻松充电) ·享受国家规定法定节假日 职位要求: 1.年龄******,性格积极,具备良好的表达能力和学习意识。 2.热衷销售岗位,有强烈的进取心和目标驱动力。 3.具备团队协作精神,抗压性强,敢于迎接挑战。 4.有销售背景者优先考虑,无经验也可带薪培训!我们更关注你的态度与发展潜力。 你的工作内容: 1.利用公司资源平台进行客户沟通,精准挖掘客户需求。 2.提供专业咨询与定制化解决方案,打造优质客户体验。 3.达成个人销售指标,并做好客户后续跟进与关系维护。 我们为你提供: ·师徒帮带机制:资深同事手把手带教,快速融入,轻松起步。 ·系统化培训课程:持续强化销售技能与行业知识。 ·活力十足的团队环境:与一群有冲劲、有梦想的伙伴并肩作战。 ·明确晋升体系:从销售顾问到主管再到经理,每一步成长都清晰可期! 立即行动,加入我们! 心动不如行动! 我们不看过去,只看你是否愿意携手共创精彩未来! 联系方式: 请直接投递简历,我们将第一时间联系您安排面试事宜。
课程顾问
5千-1万/月
课程顾问经验不限大专大学/大专生培训机构线下教育线上教育普通话发音标准成人/通用
岗位职责: 1、向潜在客户输出专业咨询,及时回应疑问,给予针对性建议。 2、借助电话、线上平台等方式与客户保持有效沟通,维系客户关系,推动业务转化。 3、持续跟踪客户意见,制定个性化服务方案,增强客户体验与满意度。 任职要求: 1、具备出色的表达能力与亲和力,能清晰传递课程核心价值。 2、热爱教育领域,了解行业动态者优先考虑。 3、目标意识强,能适应销售节奏,自主达成业绩任务。 4、具备协作意识,能在团队中协同发展,共同进步。
课程顾问
6千-1.1万/月
课程顾问社保经验不限学历不限销售经验教育工作经验高中教育
1、通过电话与平台用户沟通,掌握学生学习进展,精准匹配并推荐适宜的课程内容; 2、协助家长和学生全面了解公司服务模式,推动学生在爱辅导平台持续学习; 3、依据公司业务流程,对学生学习情况进行分析诊断,制定个性化辅导方案,并推动方案落地执行; 4、全程跟进辅导项目实施情况,做好客户维护,协同教务相关工作。 任职要求: 1、年龄23-40周岁 2、热爱销售工作,乐于与人交流,具备较强的产品推介信心与热情 3、学习能力强,踏实专注,愿意通过不断努力实现自我成长 4、具备良好的语言表达与理解能力,普通话标准,口齿清楚,沟通顺畅高效 5、擅长洞察学生及家长需求,具备较强的亲和力与人际互动能力 6、有教育咨询领域相关工作经验者优先 五险
课程顾问
2-5千/月
课程顾问社保生日福利年终奖经验不限高中大学/大专生有销售背景全职兼职均可培训机构线下教育线上教育
职位描述: 1、负责招生信息的推广与宣传工作; 2、向客户详细介绍学习规划及成绩提升解决方案; 3、为已报名学员提供学习安排、考试指导及毕业相关服务; 4、完成订单后续的收费跟进工作。 任职资格: 1、具备良好的语言表达能力,善于与人交流互动; 2、高中及以上学历,有招生或销售相关经验者优先录用; 3、积极乐观,对教育行业有热情和认同感 岗位待遇: 底薪+提成+个人奖金+团队奖金+年终奖金+五险+节日福利
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鱼泡直聘为工人提供平顶山课程设计招工在线招聘信息,主要招聘平顶山课程顾问相关人才。作为课程顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解课程顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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