
团队主管(教育培训领域)
1-1.5万元/月
销售经理/主管3-5年大专及以上电话销售门店/柜台销售个人(To C)课程/培训类产品
储备店长方向,团队主管岗位
负责门店业务拓展及团队管理相关工作
薪资结构:底薪6000元+提成
每周休息一天半,因行业特性周末需轮班
任职要求:
具备销售冠军经验或出色的团队管理经历
年龄:*****
学历要求:优先本科,最低大专学历
服装行业销售主管(7000-10000)五险一金
7000-10000元/月
销售经理五险一金年终奖1-2人3-5年大专及以上区域销售
1.负责童装羽绒服装行业的国内外销售市场开发与维护;
2.制定并执行年度销售计划,确保销售目标的达成;
3.与国内外客户建立良好的合作关系,提升品牌知名度和市场份额;
4.定期分析销售数据,优化销售策略,提高销售业绩;
5.组织并参与行业展会及市场活动,扩大品牌影响力。
业务主管
5000-8000元/月
销售经理/主管经验不限学历不限
我公司主营水电管道、卫浴、净水及防水类建材销售,
扎根九江二十年,代理多个知名品牌,区域市场覆盖广,业务稳定,福利优厚,晋升空间广阔。
现招聘业务专员,岗位职责:1负责家装公司渠道的开拓与客户维护,2负责经销商及五金店市场的开发与管理(分别设九江市区1名/县城1名),
具备建材或家装行业从业经验者优先考虑。
九江-财税销售主管
6000-11000元/月
销售经理/主管1-3年大专及以上
岗位职责:
1、负责区域内灵活用工产品的市场开拓与客户开发,积极拓展各行业企业客户;
2、针对物流、制造、劳动密集型及服务类企业开展定向客户挖掘与业务对接;
3、结合公司产品优势,为不同行业客户提供个性化灵活用工解决方案,并协助企业优化税务筹划。
任职要求:
1、大专及以上学历,了解灵活用工模式,具备行业相关资源者优先;
2、具备ToB领域销售背景;
3、有从事人力资源类产品销售的实际经验;
4、学习能力强,乐于接受新兴行业与创新业务挑战。
外勤打卡、无需固定坐班、工作地点灵活~
招商主管
6000-7000元/月
销售经理/主管3-5年大专及以上招商/商户拓展类服务面销/陌拜房地产销售经验先进制造企业服务企业(To B)面销/陌拜经验房地产
岗位职责:
1、达成招商小组月度、季度及年度的招商目标。
2、规划外出招商行程,积极主动开展外拓招商工作;
3、拓展并维护个人人脉圈层,挖掘产业项目资源信息。
4、独立推进产业招商项目的线索获取、过程跟进与客户关系管理,协同招商总监完成项目评估、实地考察、商务谈判及落地执行。
5、协助招商总监组织各类招商活动,如招商会、推介会、行业交流会,并有效邀约客户参与。
6、协助已入驻企业申报科技扶持政策、招商引资优惠及其他相关政府政策。
7、完成招商总监安排的其他相关工作任务。
任职要求:
1、统招大专及以上学历,形象良好,具备优秀的沟通表达能力;
2、3年以上地产销售或商业综合体从业经验,具备2年以上团队管理经历。
福利待遇:
1、综合薪资10000+,录用后待遇优厚,试用期1-3个月。
2、园区设有食堂,提供免费住宿;
3、缴纳五险一金,享受节假日福利;
4、办公环境舒适,团队氛围融洽;
5、享有带薪年假、年度旅游、生日礼品;
6、季度调薪机制、年终奖金、清晰的晋升发展路径;
职位福利:五险一金、节日福利、生日会、团队提成、绩效奖金、全勤奖励、包住、定期团建、每年多次调薪
业务经理
5000-8000元/月
销售经理/主管包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补经验不限学历不限
我公司专注于水电管道、卫浴、净水及防水等建材产品的销售,
在九江深耕二十年,现为多个知名品牌区域总代理。
业务规模大,福利待遇优厚,职业成长空间广阔。
现招聘业务专员,主要职责:
1.负责家装公司市场的开拓与客户维护;
2.负责经销商及五金店市场的拓展与日常管理(其中市区一名/县城一名)。
具备建材或家装行业从业经验者优先考虑。
销售主管
5000-9000元/月
销售经理/主管包住包吃五险一金年终奖1-3年大专及以上
岗位职责:
1、负责新产品在市场中的渠道拓展与销售工作,落实并达成公司制定的销售目标;
2、积极开发新市场,挖掘潜在客户,扩大产品覆盖区域;
3、维护客户关系,保持有效沟通,及时了解客户需求,提供专业细致的服务支持。
岗位要求:
1、全日制大专及以上学历,具备2年以上食品行业销售经验者优先考虑;
2、具备较强的学习能力,工作认真踏实,执行力高,能接受长期出差安排;
3、对药食同源类食品领域有浓厚兴趣,愿意在该行业长期深耕发展。
全职员工公司福利:
1、底薪加高额提成(上不封顶),差旅费用按规定据实报销;
2、公司依法为每位员工缴纳六险,保障员工基本权益;
3、正式员工享受年底双薪待遇,并按规定享有国家法定节假日;
4、公司为来自偏远地区的员工免费提供住宿及工作日午餐;
5、每年组织员工旅游,定期开展团建活动,提升团队凝聚力;
6、注重员工成长,定期开展内部培训,表现优异者可获得外派学习机会;
7、晋升机制完善,提供广阔发展空间,倡导共建共享的企业平台
业务副总
1.5-2万元/月
销售经理包住社保交通补助保险生日福利五险一金餐补1-2人3-5年本科及以上
1、负责公司业务订单、市场拓展及销售策略制定,推动业务目标的达成。2、建立并维护与客户长期合作关系,提升客户满意度和忠诚度。3、分析市场动态与行情趋势,为产品开发和市场定位提供战略建议。4、领导业务团队制定并执行业务计划,提升团队能力与整体运营效率。
区域销售经理
8000-12000元/月
区域销售销售经理20人以上1-3年学历不限代理商销售招商加盟渠道销售按单提成销售额提成TOC混合办公其他行业招商/商户拓展类服务
岗位职责:
1.负责区域内市场拓展与业务合作
2.维护客户关系,提升品牌影响力
3.执行公司营销策略并完成业绩目标
4.帮助公司进行招商业务,招募加盟商
5.推广公司旅游业务,对接实体商家等工作
任职要求:
1、善于沟通、按时完成上级交给的工作
2、拥有良好的团队合作精神,能迅速融入团队
3、具备良好的学习能力,能够不断改进工作方法
4.有一定的销售推广经验与技巧,具备团队管理经验优先。
九江庐山市过年初二,需要炒菜师傅帮忙一名,最起码帮到初六左右,六百一天,在做过的优先联系电
烧菜1-2人
庐山过年初二,需要炒菜师傅帮忙一名,最起码帮到初六左右,六百一天,在庐山做过的优先联系电话
青岛啤酒装盒【日薪320/天】免费包吃住+过年留任奖6千
9000-10000元/月
长白班操作工用品厂啤酒厂普工贴标签包吃交通补助社保加班补贴五险一金包住20人以上月结
年底赶订单大量招聘!立即投递!在线咨询!
【工价320一天,免费包吃住,人走账清】
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①:小时工:30/小时,随走随结,入职7天可预支
②:月薪保底8500+免费吃住+福利奖金+工价持续上涨!!
③:班次:长白班居多,个别人员需倒班,倒班人员补贴30/晚,可根据自身意愿选择班次
④:招聘要求:16-45周岁,学历不限,经验不限,早报名早赚钱
⑤:每月10号准时发放薪资,直发,纯工价
小时工:30/小时,月薪保底8500-9000!!!随走随结,入职7天就可以预支。
小时工:30/小时,月薪保底8500-9000!!!随走随结,入职7天就可以预支。
小时工:30/小时,月薪保底8500-9000!!!随走随结,入职7天就可以预支。
【工作岗位】
啤酒厂普工/操作工:贴标签,检验,搬运,包装产品等简单的工作内容
【福利待遇】
(1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育)
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放不等的
(6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包!
【衣食住行】
(1)衣:上班不需要穿无尘服
(2)食:公司免费提供工早中晚3餐,二荤二素;另提供面食、水果等提供挑选
(3)住:公司免费提供住宿,4-6人/间,设施包含空调、独立卫浴、橱柜等,床上用品厂区发放。若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送
(4)行:上下班有厂车接送,公司每周提供班车到购物中心
(5)工作地址:涉及工作城市南京
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销售经理主管、置业顾问
7000-8000元/月
销售经理11-20人5-10年学历不限电话销售网络销售地推销售门店销售较多外勤按单提成弹性工作制国内院校优先房地产房地产销售经验电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1. 带领销售团队开展客户开发、关系维护与项目跟进,提升市场占有率
2.主动拓展客户资源,通过电话邀约、社群运营、线下活动等方式提升到访转化率
3. 掌握公司服务全流程,提供专业顾问服务
4. 定期参与项目培训与市场调研,及时掌握区域政策、竞品动态及产品更新信息
5.协同营销团队完成阶段性销售目标,维护良好客户关系并促进口碑转介
任职要求:
1. 具备3-5年销售管理经验,有团队带教或项目统筹经历者优先
2. 学历不限,形象气质佳,具备良好的沟通表达与服务意识
3.具备较强的学习能力、抗压能力及团队协作精神
4. 熟悉销售全流程,具备较强的客户谈判、方案呈现与抗压能力
5.热爱销售工作,目标感强,能适应弹性工作制及阶段性业绩挑战
业务经理
武汉市周边招市场挂职业务经理,主要业务市场跑消防行业维保,改造,检测,工程等。不坐班,上班时间自由,工资无保底拿提成。
文员销售经理销售专员出纳
经理、副总、厂长、行政管理、办公室主任、助理、秘书、出纳、会计、文员、电脑员、话务员客服经理、销售经理、市场经理、店长、营业员、促销员、业务员、营销员、直播、短视频、教育、医护等各类人才
工作地址:1、浙江省瑞安市东山经济开发区天瑞路88号B幢603 - 1室(浙南人力资源产业园);2、瑞安市上望电信局一楼(网);3、瑞安市塘下新华东路127 - 129号(塘下镇公共人力资源市场);4、瑞安市飞云瑞平北路97 - 99号(104国道与56省道交叉口);5、仙降街道办事处西首仙降(仙降中心幼儿园边);6、瑞安市渔墩职业介绍中心(吾悦广场104国道对面)
销售经理
8000-15000元/月
销售经理1-3年大专及以上
1、负责开拓、维护公司战略合作客户,通过有效方式与现有客户保持良好互动,培养客户的忠诚度,促进长期合作;
2、深层理解和分析客户的需求,掘潜在客户需求,指导客户进行数字化转型及信息化建设并提供有价值的培训解决方案;
3、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘大客户的需求,高效灵活的完成销售任务;
日均1000元合伙人
2-3.5万元/月
销售经理20人以上经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOC
节能设备市场销售,0元试用产品一个月,,无效果。支付采用支付宝,安全高效无风险。
九江修水县招聘:中国人寿修水支公司招聘售后服务专员薪资:3500-10000元/月中国人寿
3000-12000元/月
业务经理交通补助生日福利五险一金年终奖6-10人经验不限大专及以上国寿大舞台,有梦你就来!电话销售网络销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成弹性工作制国内院校优先互联网金融金融产品电话销售经验网络营销经验金融产品销售经验面销/陌拜经验
招聘:中国人寿修水支公司招聘售后服务专员
薪资:3500-10000元/月
中国人寿招聘业务经理数名,年龄25-45岁,大专及以上学历,无业绩底薪3500元及以上,有业绩上不封顶,,一份工作多份收入,欢迎咨询!
信用卡逾期、网贷逾期、债务优化师(可兼职)
8000-13000元/月
城市经理生日福利经验不限学历不限开城经验团队建设及管理能力较少出差和外勤制定区域营销计划客户/渠道开发及运营证券/互联网金融销售管理经验团队招募及培养5人(含)以上买五险高提成小白可做金融产品推广经验独立开拓市
行业概况:
个人债务领域提供一站式解决方案,帮助债务人获得重新履约的机会,在市场中具备显著竞争优势,覆盖全国业务,属于万亿级蓝海赛道
主营业务:
1、处理各大银行信用卡及信用贷款逾期问题:支持停息挂账,减少催收干扰,避免法律诉讼,暂停罚息与违约金等费用,最长可分60期偿还
2、对接互联网金融及网贷平台:降低催收影响,协商减免超出司法保护利率上限的利息与罚息
帮扶制度:
1、多维度培训体系:涵盖项目讲解、推广策略与管理指导,全程带教零经验新人顺利起步
2、一对一辅导机制:采用师徒制模式,提供从入门到精通的全程成长支持
3、深度服务体系:向下延伸服务链条,全面赋能业务开展
4、客户服务支持:操作无忧,及时响应并解决客户咨询问题
5、专业法务 backing:携手中国十大律师事务所之一“盈科”,以专业严谨态度保障客户权益
6、持续创新机制:不断拓展新项目,确保业务长期稳定发展
岗位要求:
1、不限性别与年龄,保持积极健康的心态,思维年轻化
2、接受无相关经验者(前期由资深员工带教)
3、逻辑清晰,学习能力突出,有明确目标感,善于思考达成路径
4、热爱销售工作,擅长人际沟通,熟练使用微信及各类网络工具
5、深入理解公司经营理念与服务宗旨,并能在实际工作中有效执行
6、具备吃苦精神,能适应初期开拓阶段的压力,抗诱惑、耐委屈、经挫折、守信念
7、有负债经历,或曾从事POS机推广、信用卡办理、贷款、催收、保险金融、旅游、美容行业、房地产、二手车新车交易、人力资源外包等相关工作者,上手更快
工作内容:
1、公司提供精准高质量客户资源,无需自主拓客,客户意向明确,成单率高
2、依托全网流量导入,通过微信与客户建立联系,完成沟通与签约
3、对客户信息进行分类整理,持续维护客户关系
工作时间:可根据个人情况灵活选择工作时段(8:00-17:00 或 9:00-18:00 或 10:00-19:00),午休1.5小时,工作环境轻松无压
薪资构成:底薪3500~5000 + 高额提成 + 开单奖励,综合收入8000元起
福利制度:
法定节假日礼品+每月激励奖金+冰箱+微波炉+水果+零食下午茶+节日福利+生日福利+
不定期团建活动
月度、季度、年度荣誉证书、奖杯、奖金及实物奖励
定期组织专业培训与团队活动
公司为优秀员工提供国家级职业资格证书考取资助
销售经理销售专员
8000-10000元/月
销售专员社保保险生日福利年终奖五险6-10人1-3年学历不限面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤按单提成回款提成销售额提成
江西众耀燃气设备有限公司招聘销售顾问
职位描述:
1.负责公司产品的销售及推广,根据市场营销计划,完成部门销售指标,确保每月顺利达成任务;
2.在公司平台资源、政策范围内拓展客户并实现销售,维护好每一位客户客情关系;
3.负责为客户提供燃气相关咨询,陪同客户实勘户内情况,对客户满意度负责
任职要求:
1.性别不限,高中以上学历,有销售服务行业工作经验者优先,无经验但愿意挑战销售岗位,资质较好亦可;
2.有较强的沟通能力和抗压能力,有上进心,有较强的服务意识和团队合作精神;
3.具有良好的自我约束能力,为人诚实、正直,性格开朗、责任心强,擅长与人沟通;
福利待遇:
1.薪资:保底(绩效工资(综合平均7000-20000元/月);
2.春节,中秋等节日福利;
3.提供舒适的住宿环境;
4.优秀员工持股计划;
工作实行单休制(依据项目实际需要安排,每月4天)
职业发展规划:销售顾问-销售主管-区域经理-分公司副总-分公司总经理-区域合伙人;
公司核心业务是天然气服务版块,关系到千家万户的用气安全,此份工作涉及户外和户内,带有一定的工作强度,所以要求能吃苦耐劳,工作积极踏实能干!联系电话:
九江都昌县吉美家居广场招聘高薪招聘1、电销兼职:100-150/天2、有销售工作经验优先欢
5000-6000元/月
电话销售3-5人经验不限学历不限基本坐班
吉美家居广场招聘
高薪招聘
1、电销兼职:100-150/天
2、有销售工作经验优先
欢迎大家的加入
联系电话:(赖小姐)
市场部经理
5000-6000元/月
销售经理社保交通补助1-2人3-5年大专及以上较多外勤按单提成回款提成销售额提成
男女不限,有销售经验、基础电脑操作能力优先。善于沟通,能吃苦,有进取心。负责南昌及九江片区环保业务开拓,符合要求,年薪8万起。
渠道销售经理
1-1.5万元/月
渠道销售6-10人1年以下学历不限电话销售面销/陌拜团购销售地推销售直销较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成
招九江德安本地的30岁到50天,男女不限,当天可日结500~1000元左右不等老旧改渠道销售联系人干先生
网络销售,公司提供资源
8000-28000元/月
网络销售社保五险20人以上1-3年学历不限基本坐班阶梯式提成TOC
职位描述:帮助负债逾期的客户群体,做债务规划并且和客户达成合作真正帮助到客户,我们是服务行业,能真正帮助客户减轻还款压力并且省钱还债,不是催收!不是催收!不是催收!
工作内容:
1,公司有专业的引流团队提供精准的客户资源,不需要自己盲目找客户!
2,通过电话、微信等方式(注意:我们每天最多十个电话量,主要是微信沟通为主),了解客户的债务问题,根据客户实际情况,帮客户规划出适合他的方案,达成合作后,会有专门的售后专员来处理客户的债务问题!
3,公司提供完整的培训,不用担心来了没人教,没人带,或者学不会的问题!
4,公司销售能力一般的同事收入在8千元左右,并且收入会不断增长
5,行业处于朝阳状态,好开单,一单都在几千到几万元不等
6,公司有微波炉,冰箱,可以带饭
7,公司提供工作机和工作微信
8,公司好停车,包月只需要100元一个月
9,公司有良好的晋升空间,只要你有能力可以一步一步实现你的梦想
10,公司提供平台,希望人人都能拿到高薪,欢迎每一位有梦想,有野心,有干劲的小伙伴加入
11,白天晚上都会有线索,最好是空闲时间较多,有强烈赚钱欲望的伙伴加入
工作时间:早9.30到中午12.00,下午13.30到18.00,公司节假日正常休息固定周日休
交五险
任职要求:男女不限,从事过销售行业,在销售行业取得过一定成绩的优先聘用,一定要有上进心,爱学习!
公司福利:不定时下午茶,每月团建聚餐,节假日礼品等
保底7000邀约岗位 意向度95% 老板面试
7000-12000元/月
电话销售1年以下学历不限销售经验个人(To C)客户邀约客服经验互联网金融普通话标准金融产品客户签约电话销售经验沟通能力强
岗位福利:每周两到三次下午茶+每个月团建旅游+员工都喜欢上班+氛围好+公司提供手机跟电话卡,话费公司报销,不需要外出找客户(有话术有带薪培训,不用担心没经验)(老板人很好 公司氛围好 同事很好看 很好相处 工作没压力)不信可以找我聊,给你一个满意的工作
【岗位职责】:利用公司提供的客户资源,电话或微信了解客户资质条件,了解客户情况,邀约客户上门(你只需要负责邀约客户,老板帮你开单 业绩算你的)
【薪酬待遇】:保底7000+提成15%-40%+奖金+话补。月综合工资7000-20000元,做的好的月入2万-3万,目前公司最高薪资5万+有些甚至更高
以上工作都有专业人员培训指导,一带一老带新,小白也容易上手老板随和,气氛融洽,待遇优厚,有赚钱欲望,快来加入我们,让我们遇见更好的自己!
上班时间:朝九晚六 午休两个小时 周末单休 不加班 节假日正常放假
8000快消品高提成销售(九江分店就近包住)
8000-14000元/月
饮品销售包住保险3-5人经验不限学历不限渠道销售较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公
【工作内容】
销售推广+固定区域配送:
我们是鲜羊奶销售推广及配送一体的工作,有时候会在小区学校,幼儿园市场等地方摆摊免费试喝,促成订单,我们的产品是鲜羊奶所以每天需要两个小时去配送,剩下的时间安排团队自由发展客户,前期有师傅一带一
【待遇】
工资构成:新单提成+续单提成+配送费+奖金
平均薪资8000以上(能吃苦优先录用)
晋升空间大,全部为直营店,公司不外招管理,从内部提拔,晋升空间大。
【任职要求】
1.男女不限,18岁至45岁,性格开朗,沟通无障碍。(接受无经验,能吃苦勤奋优先)
2.能接受销售+固定区域配送的模式。(自备电瓶车)
【工作时间】
上下班人流高峰期,做六休一,法定节假日统一安排
【福利】:公司有提供住宿。住宿条件好:三室一厅,3-5人间不等,具体看站点安排,居家生活,环境好。
入职会安排师傅一对一带,教。
城市合伙人(渠道代理商)
1-1.1万元/月
城市经理1-2人经验不限学历不限代理商销售批发/零售快消/零售产品推广经验
招聘职位:城市合伙人/区域代理商(非传统雇佣,合作创业)
职位类型:销售-渠道/分销·项目合作·区域代理
职位描述:
【我们不是招聘员工,而是寻找城市掌舵人!】
您是否有一个老板梦?是否不甘于固定薪资?倬易食品为您提供一个零技术门槛、总部全程托底的创业机会!我们投入产品、品牌与售后,您投入本地资源与精力,共同开发您所在城市的饮料市场。
【这是一场什么样的合作?】
我们是一家实力饮品工厂,主打爆款“杨梅汁、“雪梨汁”。现全面开放全国市场,诚邀每个城市的“独家老板”。
您来当老板:在您的城市,您就是我们的总代理,全权负责市场销售。
我们来供货:您无需担心生产、品控和售后,我们提供稳定可靠的“弹药”。
一起赚钱:我们通过您将产品铺向全市的超市、餐馆、便利店,利润共享。
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您的直接毛利:毛利率20%!
(终端利润空间巨大,畅销无忧!)
额外奖励:年度销售达标,另有0.1-0.3元/瓶的丰厚返利,卖得越多,赚得越多!
【我们需要这样的您】
1.地头蛇资源:熟悉本地快消渠道(餐饮、商超、批发等),有现成或能快速开拓的客户网络。
2.老板心态:把这当成自己的事业,有冲劲,有担当,愿意为结果负责。
3.基本配置:有小型仓库、能安排配送车辆(自有或合作均可)。
4.启动资金:具备1万元及以上的货款和市场启动资金。
【加盟我们,您将获得什么支持?】
区域保护:您的城市,您独家经营,我们绝不开发第二家。
广告拉动:总部品牌宣传,为您在前線作战提供空中支援。
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售后无忧:任何产品质量问题,我们承担,您零风险。
申请流程:
在线沟通→电话详聊→提交市场计划→签约合作→打款发货→启动市场
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当老板,收入无上限:您的收入直接与销售业绩挂钩,潜力无限。
轻资产创业:无需工厂、无需研发,专注销售即可。
热门赛道:健康饮品是永远的朝阳行业,需求稳定且巨大。
强大的后盾:成熟产品和完整体系,让您的创业之路少走弯路。
公司简介:倬易(江西)食品有限公司
我们是一家集生产与销售配送一体的快消品饮料企业,工厂位于江西吉安,资质齐全,质量过硬。期待与有志之士携手,将我们的“杨梅汁”“雪梨汁”打造成全国的明星产
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供九江销售经理找工作在线招聘信息,主要招聘九江销售经理/主管相关人才。作为销售经理/主管工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解销售经理/主管的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。