
家装顾问
3000-10000元/月
销售专员五险3-5人经验不限学历不限
岗位职责:
1.为客户提供家装风格、材料、工艺等专业咨询与方案推荐
2. 主动接待到店客户,了解需求并匹配合适的产品与服务套餐
3.协助客户完成签约流程,跟进订单进度及售后服务协调
4.定期整理客户需求反馈,配合设计师与施工团队优化服务体验
5.参与门店促销活动执行,提升客户转化率与复购意愿
任职要求:
1. 表达清晰、亲和力强,具备良好的沟通与应变能力
2. 对家装主材、软装搭配、施工流程有一定了解者优先
3.有销售经验或家居建材行业从业经历者优先
4. 具备基本办公软件操作能力,能独立完成客户信息登记与跟进
5.责任心强,注重服务细节,认同长期职业发展路径
销售专员
3000-5000元/月
酒水销售销售专员社保保险生日福利五险一金3-5人1-3年初中及以下团购销售区域销售直销较多外勤回款提成销售额提成不接受居家办公其他产品/服务批发/零售面销/陌拜经验退伍军人
今朝酒业招业务,有白酒销售经验的,20岁-45岁,底薪3000—5000+绩效+考核+工龄+奖金上不封顶,交社保,
店长1名,业务员20名可兼职
2000-7000元/月
销售专员交通补助高温补贴20人以上1-3年初中及以下女性25--45岁工作经验者优先电话销售区域销售地推销售门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成接受居家办公房地产电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验退伍军人
高新诚聘
佰亿缘高端系统窗南乐总经销因业务量扩大现高新诚聘:
业务精英20名可兼职
店长3名
25--55岁,性格开朗,善于沟通,有销售经验者优先
薪资待遇:保底+提成
月薪过万不是梦
地址:南乐西湖99底商7-101
郑州管城回族区1、试用期:无责底薪4500+提成,试用期综合薪水4500-6000,你的能
4000-8000元/月
销售专员包住保险20人以上1-3年学历不限退伍军人
1、试用期:无责底薪4500+提成,试用期综合薪水4500-6000,你的能力决定了你的工资。
2、良好的工作氛围;
3、系统培训:新伙伴的入职(岗前一对一免费带薪培训),岗位专业技能培训、管理培训等(不收取任何培训费用)。
4、员工寝室:为员工提供免费住宿(实施齐全),离办公地点只需5分钟路程。
5、节日福利:端午、中秋、每逢员工生日公司举办庆祝。
6、公司集体活动:每年组织2次以上的内部员工度假旅游,定期团队活动(庆功会、公司旅游、体育活动等);
[我们能提供的]:
1、公司氛围端(激情、积极向上、快乐工作,幸福生活的工)
2、总部支持端(提供专业技能课程培训支持)
3、个人成长端(我们采取“传、帮、带”的方式帮助你成长,传授知识技能给你,帮助你成长,帮助你突破,带着你--路走下去,直到你可以独立了,带动你的积极性等)
4、晋升端(公平、公正、公开、数字化的晋升体制。)
江苏汉浦检测技术有限公司
3000-4000元/月
销售专员社保3-5人经验不限学历不限网络销售
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3.具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5.学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
6.年龄30岁以下
销售专员 3000上不封顶 上六休一
3000-8000元/月
销售专员包吃3-5人经验不限高中有销售经验者优先销售额提成
岗位职责:
1.负责公司产品和市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户需求,提供专业、个性化的解决方案
3.维护现有客户关系,提升客户满意度与复购率
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 有销售相关经验者优先,经验不限
3.学历不限,具备学习意愿与成长潜力
4. 目标感强,执行力高,能适应灵活的工作节奏
5.具备团队协作意识,认同公司价值观
6.年龄22-30周岁
新乡原阳县市场销售人员,需要出差,负责所管区域内的客户维护和市场宣传、回访农户等工作。
4000-15000元/月
销售专员社保交通补助餐补6-10人经验不限高中区域销售较多出差销售额提成TOB其他产品/服务网络营销经验
市场销售人员,需要出差,负责所管区域内的客户维护和市场宣传、回访农户等工作。
销售专员
3000-8000元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售面销/陌拜区域销售渠道销售较多外勤按单提成TOCTOB环保面销/陌拜经验
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案并促成签约
4.及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈,提升客户满意度与复购率
5. 定期汇总销售数据,参与团队复盘与策略优化,持续提升业绩表现
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.有销售相关经验者优先,无经验者可接受带薪培训
3. 具备较强的学习能力与客户服务意识,执行力强
4. 学历不限,中专/技校及以上学历优先考虑
5.诚实守信,责任心强,认同公司企业文化
薪资3000-8000元
瓷砖业务员底薪3000+提成,月休4天
4000-10000元/月
销售专员3-5人经验不限学历不限面销/陌拜区域销售地推销售阶梯式提成销售额提成房地产批发/零售面销/陌拜经验
主要在小区跑业务,联系正在装修的业主,邀约到店里看砖
业务员
6000-10000元/月
销售专员交通补助包吃高温补贴餐补3-5人经验不限学历不限面销/陌拜较多外勤按单提成TOC其他产品/服务招商/商户拓展
岗位职责:
1.负责客户开发与维护,完成公司下达的销售目标
2. 深入了解产品及行业信息,为客户提供专业解决方案
3. 参与市场调研与竞品分析,协助优化销售策略
4. 协同售前售后团队,保障客户全周期服务体验
5. 定期整理客户资料与销售数据,提交规范业务报表
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 具备基础办公软件操作能力,能独立开展客户跟进
3. 学习能力强,愿意接受系统化销售培训与成长规划
4.有相关行业经验者优先,应届毕业生亦可培养
5.诚实守信,具备团队协作意识与职业责任感
水电工小工1-2人
郑州新郑招天工,偷奸耍滑者勿扰,水电,卫生间上下水与电安装,杂工,拆除门窗,
卫生间墙地砖300×600的,
园博园菜鸟三期日结临时工包吃住
180-220元/天
装卸工包住包吃20人以上周结兼职
[悠闲]菜鸟三期日结周结天天要人
[红包]下班发工资,干一天发一天
[加油]工作岗位:快递装卸
[發]日结工资190元/天
[發]周结工资210元/天
招聘年龄:18到58岁工人
工作时间:
晚上6:30分到早上6:30分
工作地方:菜鸟三期申通快递
集合时间:晚上6:00分
[微笑]报名方式:姓名+身份证号+电话+,,(若是人到现场安排不了的)请随身携带身份证,上下班打卡用!
平安高才
3-5.5万元/月
金融顾问五险一金1-2人5-10年本科
【平安 MVP 介绍】
行业内的卓越典范:年收入可达近千万,屡获业界殊荣,是平安全力培养的顶尖代理人团队,代表平安的专业形象:集“金融顾问、家庭医生、养老管家”三位一体的专业服务角色,三重专业价值的践行者与传递者!
【公司介绍】
中国平安是国内金融牌照完备、业务覆盖广泛的综合性个人金融生活服务集团,业务涵盖保险、银行、普惠金融、证券、信托、居家养老、高端康养等核心领域,致力于一个客户、多个账户、多个产品、专业服务提供省心、省时、又省钱的“三省”服务体验。代表支付方、整合供应方,提供性价比高的医疗养老服务。广大客户和社会各界的支持下,中国平安成长为国际领先的“综合金融+医疗养老”服务集团,位列全球保险集团资产规模第一、全球保险集团营业收入第一、全球保险集团品牌价值第一,为超2.51亿个人客户、超400万团体客户提供优质服务。
1)战略优势:中国平安广布局【“综合金融+医疗养老”双轮并行,科技赋能的发展战略】,为平安高才提供涵盖客户获取、销售支持与客户服务的多元场景支撑。
2)产品优势:构建全新“保险+服务”产品生态体系,助力平安高才满足中高端客户日益丰富化的需求。
3)稀缺资源:横向整合用户、支付与服务体系,纵向连接政府资源与医疗健康高端康养网络,为平安高才开放高端资源整合通道。
4)科技赋能:运用先进的数字化工具,全面赋能平安高才在招募、培训、销售及客户服务各环节的高效运作。
【招募要求】
1、年龄:25-55岁
2、学历:本科及以上(同业放宽至大专)
3、既往年收入: 40万+
4、通过公司严格筛选
【待遇及福利】
1、津贴体系丰富:入司即P6+,入职后可享受高才津贴支持、职级晋升津贴保障,以及专属平安MVP、高才培训、服务支持与国内外旅游激励等福利。
2、保障全面充分:。
3、养老规划优越:随服务年限或职务晋升,可享有个人养老公积金、个人及主管养老补贴等长期保障机制。
*本岗位旨在打造服务高净值客户的专家型顾问和“保险企业家”。
*造顶尖团队,引领行业发展!
双休投资交易员
5000-10000元/月
金融销售交通补助3-5人1-3年大专
一、岗位职责
1、研究分析经济数据,经济政策,财政政策,货币政策进行宏观走势分析
2,、专注盘面行情分析,运用趋势理论,技术指标、K线形态、均线、 等基础分析工具;
2、严格按照公司成熟交易策略、风控规则,操作公司专属资金账户,执行开仓、止盈、止损、仓位管理;
3 、全程盯盘,盘后完成每日复盘、行情总结、日志记录;
4、参与团队每日策略研讨,跟随老技术员优化盘感与操作纪律;
5、纯技术岗位,无销售、无拉客户、无拓客业绩要求。
二、任职要求
1、学历大专及以上,有经验者优先
2、对投有浓厚兴趣,愿意长期深耕交易行业;
3、具备良好数字敏感度、心态沉稳,抗压能力强,严格遵守规则;
4、做事自律专注,拒绝三分钟热度,寻求稳定长期全职工作;
5、团队系统化培训
三:薪资待遇:
1:周末双休,法定节假日,10天以上的带薪年假,定期免费培训,晋升空间大,新员工入职免费系统培训,老带新帮扶成长制度
2:工作时间:周一至周五,上午 9:00至11:40,下午13:30至17:30
3: 初级:底薪5000 ;中级:底薪8000 ;高级:底薪12000 以及对应级别的绩效奖励
4:其他福利:交通补助:300元至800元;不定期举行公司聚餐、聚会;不定期举行户外拓展活动;优秀员工享受国内、外旅游机会
证券销售
4000-9000元/月
金融销售包住社保年终奖20人以上经验不限学历不限学习能力强普通话标准头脑灵活电话销售网络销售基本坐班销售额提成国内院校优先机构客户开发股票软件顾问个人客户维护及服务证券投资分析及报告撰写私募从业经验营销推广经验金融产品销售经验银行/信托/期货从业经验证券从业经验金融/经济/市场营销相关学历优秀的市场开发能力优秀的沟通协调能力
岗位职责:
1.负责客户开发与维护,挖掘潜在需求,提升客户满意度与复购率
2.制定并执行个性化服务方案,推动合作项目落地与持续深化
3. 定期拜访客户,收集市场反馈与竞品信息,协助优化产品及服务策略
4.协同内部团队(销售、产品、运营等)高效推进跨部门协作,确保客户交付质量
5.完成月度/季度销售目标及客户管理指标,及时提交业务分析报告
任职要求:
1. 具备良好的沟通表达与商务谈判能力,亲和力强,抗压能力佳
2.有客户服务或销售相关经验者优先,行业背景不限
3. 具备基础办公软件操作能力,能熟练使用CRM系统者更佳
4.责任心强,结果导向,具备主动服务意识与团队协作精神
5. 学历不限,欢迎踏实肯干、有成长潜力的优秀人才加入
证券经纪人
1000-21000元/月
证券经纪人3-5人1-3年本科代理商销售网络销售直销基本坐班按单提成金融/经济/市场营销相关学历优秀的市场开发能力具有高净值客户资源
销售总监主要以团队业绩为主,上不封顶。公司平均是5万。销冠30万左右。底薪1000-5000+50%的提成。负责开发并维护客户资源,公司提供资源,与客户建立良好沟通关系,了解客户投资需求与风险承受能力,提供专业的咨询服务。向客户介绍市场行情、投姿逻辑及相关产品服务,引导客户理性参与市场交易。做好后续跟进与服务。团队管理相关工作。
私募证券基金产品销售
8000-13000元/月
金融销售五险一金渠道销售较多外勤销售额提成TOB
岗位职责:
1、针对公司资管产品,制定相应的产品销售方案,负责高端客户资源开发,熟悉新媒体运营;
2、通过对高端客户的的综合理财需求分析,帮助客户制订资产配置方案、介绍与销售基金、资管计划等金融产品、并向客户提供专业的理财建议和服务;
3、具备产品路演和主动开发客户的能力;
4、通过持续跟进与服务,为客户不断提供专业的投资咨询与服务,完成工作任务目标;
【任职要求】
1、大专以上学历,营销、管理、金融等专业优先;
2、具有1年以上券商、银行、保险、信托、财富管理等金融机构销售经验,有大量高端客户资源者优先;
3、具有丰富的金融专业知识,较强的逻辑表达、沟通、客户异议处理能力和营销能力;
4、具备较强的自律性、执行能力和团队协作精神,诚实守信,为人谦虚、勤奋努力,乐于接受挑战,能够承受一定的压力。
5. 有私募基金从业资格证。
管理培训生(公平晋升+免费宿舍)
4000-10000元/月
销售专员包住生日福利五险一金年终奖餐补3-5人经验不限大专
属于内部培训岗位,主要针对有想法但缺乏经验的人,前三个月跟着主管或者是经理开拓市场,三个月后从事市场部或人事部的管理层,负责人事管理或者市场团队管理
任职要求:
1。专科及以上学历,专业不限,接受小白无经验应届,往届生
2。具有较强的工作责任心,做事细心
3。既有较强的沟通协调能力,亲和力,学习意愿强4。愿意从基层做起,具有良好的团队协作精神
薪资待遇:
1。试用期1~2个月,无责底薪4100+绩效3000+各类奖金,综合薪资6500以上,无上限,看个人能力,提供住宿。
2。公司每年对优秀员工提供四/六次出国或国内旅游培训机会。
3。一经录用公司提供住宿
4。系统培训:新伙伴的入职(岗前一对一免费带薪培训),企业内部培训,
岗位专业技能培训,管理销售类培训等(不收取任何培训费用).
心动不如行动,欢迎有志向的你来挑战!!!
立即沟通
金水区招销售80%高提成
8000-13000元/月
销售专员11-20人经验不限学历不限
电商销售(特种建材)
薪资待遇
1. 首月:无责底薪3000元,利润提成40%(第一个月也可以直接选择1500提成80%)
2. 次月起:无责底薪1500元,利润提成高达80%
3. 综合月薪:业绩中上游月均可达20000-35000元,基础薪资区间10000-15000元/月
4. 额外福利:加班费、全勤奖
工作内容
以个人身份在淘宝、京东等平台自主开设网店,主营灌浆料、环氧砂浆等特种建材,店铺归属个人。
岗位说明
零基础可入行,公司全程带教培养。适合目标明确、渴望高薪、有赚钱想法的伙伴,欢迎面试咨询!
行业天花板35%高提成,远超市面同行10%-20%提点,开单收益翻倍!
1-1.5万元/月
销售专员五险1-2人经验不限学历不限按单提成阶梯式提成
可直接发简历,初步审核通过后可当天复试,有经验者优先,不接受纯小白,本公司主要负责中小微企业及个人,企业贷,经营贷,信贷等业务板块
【薪资水平】
销售岗位平均薪资2w+,无责底薪5k+35%(行业最高提成),入职第二个月工资可达1w+,适合想赚快钱的小伙伴
【工作职责】
1.学习融资知识;
2.向银行介绍银行的新政策;
3.通过公司提供的资源邀约客户到公司面签;
4.回访和维护老客户关系;
【办公时间】
周末调休,9.00-12.00 14.00-18.30,法定节假日带薪休假
【任职要求】
1. 20-36岁,男女不限!大专及以上学历(有经验.优秀者可放宽)
2. 有良好的沟通表达能力,积极主动得工作态度,
3.有一定的抗压能力和赚钱欲望,躺平佛系工作者勿扰
(关于我们)
位于郑东最好地段的写字楼,同行业最好的工作环境,临近高铁站,交通便利,办公环境舒适,重要节日有礼品,不定期团建,优良的企业文化
保险顾问,财富规划师,主管
200-400元/天
保险销售保险生日福利年终奖20人以上月结经验不限学历不限坐班少,时间自由,高薪,爱学习,爱成长电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB保险公司留学生优先国内院校优先健康险养老险意责险车险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验车险业务经验保险从业经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧法律/管理相关学历
岗位职责:
1.为客户提供专业保险咨询,分析风险需求并定制个性化保障方案
2. 开展客户拜访、线上沟通及投保全流程服务,提升客户满意度与续保率
3. 维护现有客户关系,定期回访并提供保全、理赔等后续支持
4. 参与公司组织的业务培训与产品学习,持续提升专业服务能力
5.遵守行业监管规定及公司合规要求,确保展业行为合法合规
任职要求:
1. 学历不限,金融、保险、市场营销等相关专业优先
2.具备良好的沟通表达能力与服务意识,有销售经验者更佳
3. 积极进取,具备目标感和团队协作精神
4.热爱保险事业,认同长期价值导向的服务理念
5.入职首月可享受无责底薪,每天出勤1小时,其余时间可自由安排,不坐班,灵活性高
KA销售(郑州+周末双休)
8000-16000元/月
电话销售生日福利年终奖3-5人1-3年大专
工作职责:
1、通过电话或者面访与企业有关部门交流,准确的把握客户核心诉求,向客户推广平台产品服务,并结合现有产品及服务提供合适的解决方案;
2、负责个人承担的年度任务,并根据任务制定个人计划;
3、定期维护回访客户,了解客户的需求,对客户的提问及时进行解答和管理;
4、部门内或跨部门协作,充分把握客户需求,完成售前服务,跟进售后服务;
5、定期完成收集和整理市场信息、友商动态、客户意见等工作,根据大数据市场变化及客户需求,对公司的产品和服务提出改进建议;
6、协助进行市场宣传、新品推广、促销活动等相关工作的开展。
任职资格:
1、大专以上学历,较高的自我要求和学习能力,有赚钱欲望;
2、拥有一年以上企业服务行业ToB电销/面销经验;
3、喜欢沟通交流、有一定的市场分析和判断能力,具有高度责任心和团队合作精神;
4、有强烈的进取心,抗压能力强。
岗位亮点:
平台稳定,团队扩张期,客户资源多。
鱼泡直聘公司亮点:
1、平台实力强劲:公司于2017年成立,在职员工超1300人,自研APP鱼泡直聘注册用户超1亿,日活超400万,居于中国蓝领招聘赛道第一,综合招聘赛道前四。
2、资金储备雄厚:公司于2021、2022年获钟鼎资本和雷军顺为资本A、B两轮共4亿元融资,资金实力强,现金流充裕。
3、市场发展迅猛:成都本土互联网增速标杆,公司用户规模和营收年增长超50%,计划于2027年上市。
4、政府大力扶持:公司是四川省、成都市政府重点扶持企业,并且荣获四川省新经济重点平台、四川省新经济示范企业、四川省“专精特新”中小企业、成都新晋潜在独角兽企业等多项资质。
5、员工发展多元:公司为员工提供双向职业发展通道,可纵向晋升管理岗或横向竞聘业务/产品/技术岗位,大牛带教,职业发展路径灵活。
6、薪酬福利丰厚:员工享有年度体检、季度团建、生日会及节日、周年礼物等福利,同时还拥有月度、季度、年终奖金,优秀员工还享有项目奖金和期权激励。公司每年都会发放年终奖及超预期的额外奖金与期权,福利待遇丰厚。
实习生
6000-7000元/月
销售专员包住社保生日福利五险11-20人经验不限大专积极乐观三观正面销/陌拜按单提成TOB不接受居家办公对企业/机构(To B)销售经验无经验要求面销/陌拜经验退伍军人
薪资:无责底薪奖金提成
岗位职责:
1. 轮岗参与市场销售各环节,系统学习产品知识、客户开发与成交技巧,夯实销售基本功。
2. 协助团队管理,承担6-12人小组的日常带教、业务辅导与阶段性复盘,提升团队协作效能。
3. 深度参与公司运营管理,支持招聘筛选、绩效数据整理、薪酬核算及物流协调等基础管理工作。
4. 定期输出市场反馈与客户需求分析,为销售策略优化提供一线依据。
5. 主动参与内外部培训项目,持续提升专业能力与管理素养,加速职业成长路径。
任职要求:
1. 本科及以上学历,能力突出者可适当放宽学历要求。
2. 性格开朗自信,具备良好的沟通表达力与团队协作意识,责任心强。
3. 对销售工作有热情,认同“多劳多得”价值观,愿接受挑战并持续自我突破。
4. 学习主动性强,能快速适应轮岗节奏,具备基础逻辑分析与执行落地能力。
5. 无经验要求,欢迎应届毕业生及转行潜力人才加入。
电话销售
100-290元/天
电话销售20人以上日结经验不限学历不限代理商销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售
兼职要求人必须在郑州或在校大学生。可以居家办公了,可以边上班边兼职,不影响正常工作。一单一结算。
销售专员
6000-10000元/月
销售专员3-5人1年以下大专电话销售网络销售区域销售渠道销售直销基本坐班销售额提成
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业解决方案,推动签约与回款
4. 及时反馈市场信息与客户意见,协助优化销售策略与产品服务
5.配合团队完成日常销售数据整理、报表提交及跨部门协作任务
储备销售干部
8000-13000元/月
销售专员20人以上经验不限大专代理商销售
任职要求:1. 大专及以上学历,有商务拓展、销售、渠道开发相关工作经验优先。
2. 具备良好的商务谈判、沟通表达与客户对接能力,目标感强、抗压能力强。
3. 有较强的市场敏感度,能主动挖掘客户需求,具备独立开发客户的能力。
4. 工作积极主动、执行力强,有责任心,具备良好的团队协作意识。
5. 熟悉商务流程。
6. 有行业资源、渠道资源或成功合作案例者优先考虑。
岗位职责:负责公司对外商务合作拓展,主动挖掘潜在客户、合作伙伴,完成客户开发与维护工作。
2. 梳理合作机会,制定合理的商务拓展计划并落地执行。
3. 负责商务洽谈、方案沟通、合同跟进及签约,推动合作顺利达成。
4. 维护现有合作关系,定期跟进客户需求,提升合作深度与客户满意度。
5. 跟进项目进度,协调内部资源, 完成公司下达的商务指标、业绩任务
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供郑州金融销售招工在线招聘信息,主要招聘郑州证券经纪人相关人才。作为证券经纪人工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解证券经纪人的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。