职位名称：商务经理 工作地点：青岛 办公地点：城阳 工作性质：法律服务 职位描述： 1、开发新客户资源，维护现有客户关系，积极拓展案件来源。 2、配合律师推进案件相关事务的处理与跟进。 3、承担接案工作及代理费用的回收，完成既定考核指标。 薪资待遇：底薪+高提成+五险+激励。收入上不封顶。（可支持考取法律职业资格证书） 任职要求： 1、年龄28岁以上，具备专科或以上学历； 2、踏实肯干，具备良好的抗压能力与持久作战的韧性； 3、需持有驾照，能够独立开展定向上门拜访； 4、具有5年以上销售从业经历，有法律行业销售背景、财税公司工作经历或自主创业失败经历者优先考虑。

岗位职责： 1.负责市场调研与商务拓展，挖掘潜在客户及合作机会 2. 主导商务谈判、合同签订及后续履约协调工作 3.维护重点客户关系，推动长期战略合作落地 4.协同产品、技术、运营等部门，推进项目高效执行 5.定期分析业务数据，优化商务策略并输出可行性建议 任职要求： 1. 具备良好的沟通表达与谈判能力，逻辑清晰、结果导向 2.有较强的市场敏感度和商业洞察力，能独立开展商务运作 3. 具备跨部门协作经验，抗压能力强，适应快节奏工作环境 4.熟练使用办公软件，具备基础数据分析能力 5. 诚信务实，具备较强的责任心与职业素养

1、参与公司关于政企合作的焕新生活项目商务对接工作，联系地市州政府部门或央进行合作模式和落地政策的沟通; 2、维护各地市商务部门的关系，根据需求进行商务汇报及宣讲; 3、负责与政府对接部门的会议安排，商务接待等，促进公司与客户建立良好的合作关系; 4、协助营销部门对焕新生活业务下的各类推广及展销活动; 5、完成公司领导交办的其他工作。 任职要求： 1、全日制大专及以上学历35-45岁，形象气质佳，沟通能力强; 2、有一定商务沟通和商务礼仪的经验，有政企商务及销售业务能力优先; 3、懂得政企商务礼仪，沟通协调能力、公关能力、抗压能力， 4、有扎实的文字功底和宣讲能力; 5、具有严格的保密意识、纪律观念; 6、能适应短期出差和快节奏的工作，办公地点在济南。

营销 工作轻松不打卡 薪资日结私聊 有住宿

岗位职责： 1、推广聚氯乙烯聚合领域的新技术； 2、推介适用于聚氯乙烯聚合过程的助剂产品； 3、维护聚氯乙烯聚合技术及助剂客户的商务关系。 任职要求： 本科学历，年龄25-55岁，熟悉PVC行业，具备稳定客户资源并能迅速推进销售工作者优先考虑。 所属行业：氯碱、PVC、助剂、设备及相关技术 职位福利：周末双休、入职即缴五险一金、绩效奖金、带薪年假、定期体检、节日福利等。

开始时间-结束时间：10:00-19:00 加班情况：不加班 休息时间：双休 职位描述：商家BD（北京）-抖音生活服务 职位描述 职位描述 1、负责生活服务到店业务商圈开拓，与商户进行洽谈合作与签约，跟进上线流程； 2、整合商圈资源，为商户提供整合营销方案； 3、根据商户需求制定合理的运营方案，提供促销活动、团单设计与运营支持，通过短视频及内容营销进行抖音平台分发，维护客情关系，做好交易额提升优化； 4、及时处理商户及用户问题与投诉，跟进问题解决，提高商家和消费者满意度； 5、持续研究相关行业在抖音上的推广策略，定期开展商户赋能培训； 6、定期复盘商户抖音企业号运营效果，输出内容营销优化建议。 职位要求 1、大专及以上学历； 2、1-2年相关工作经验，具备本地生活服务类或O2O平台的经验优先； 3、具备较强的销售能力、客情维护能力、谈判能力、问题解决能力； 4、有短视频内容营销经验为加分项； 5、具备较强的学习能力和抗压能力，有要性，思维敏捷，具备良好的应变能力。 业务及岗位介绍 （地推&面销占比会在80%-90%，辛苦一定确认人选是否接受销售性质，如果不接受不用sell） 1.生活服务是什么？ 广义的生活服务业指在人们日常生活的各个场景中提供服务的产业，包括餐饮、酒旅、娱乐、汽修、租房买房、教育培训等，涉及衣、食、住、行、用、娱乐、教育、健康等日常生活的方方面面。近三年来，线上场景深入地嵌入人们的生活中，2023年，随着线下场景全面重启，线上线下一体化成为时代潮流，为生活服务业的发展带来新的发展机遇。抖音持续发力生活服务行业，搭建起崭新的消费场景，线上种草线下消费的模式深入人心，消费路径的缩短将大幅增加用户对内容种草的敏感度，内容成为重要的转化驱动要素。 生活服务23年之前在北上广深郑州5个城市试点很成功，23年全国铺开期，处全面扩张时期，24年开始做网格化城市渗透，进一步覆盖市场，未来晋升机会还是非常多。 2.商家BD岗位主要做什么？ 这个岗位叫生活服务商家BD，主要是拓展商家+运营，前期以面销和地推为主，通过BD引导本地商家入驻抖音，帮他们进行团购和直播。其次需要熟知本地生活相关的产品逻辑体系及玩法，根据客户情况能够制定出相匹配的营销规划。 现在是全品类都可以做，比如餐饮、医疗健康、亲子、休闲娱乐、购物、宠物、结婚等类目的商户，依托广告、团购、短视频、直播、达人（探店、直播）等形式，提升商户的交易额，促进商户的生意增长。 岗位介绍一句话：1.拓客：通过地推的方式，拜访商家，上线抖音团购平台，商家类型包括餐饮、休闲娱乐、医疗美容板块等等；（地推&面销占比会在80%-90%） 2.运营：在商家上线后，帮助商家引流，做营销方案，比如拍视频、搭建抖音直播、进行达人推广等等； 薪资待遇 北京：5600底薪+提成（总量千一+增量千三）+激励奖金（4500-7500，）的范围+500（交通补贴）+食堂包三餐+六险一金。 京北京市、山东省济南市、山东省青岛市、山东省烟台市、山东省潍坊市、山东省济宁市

招聘商务经理1名。学历要求为大专。工作经验要求为3年。招聘对象不限。任职资格包括熟悉船运行业，具备良好的市场拓展能力；有较强的市场分析与策略规划能力，能够准确把握商务机会；具有良好的英语表达能力；能够适应出差。岗位职责包括对公司所在行业进行深入市场研究及市场调研，包括市场趋势、竞争对手、需求变化等，以便为公司制定有效的市场拓展策略；联系船东、船厂及港口等，寻找合适的业务合作伙伴，促进公司业务拓展和增长；客户接待沟通和客户关系维护，及时了解客户需求，意见和建议，并建立和维护与客户良好的关系。薪资为10000元以上。工作地址为青岛。

招商务经理

【工作职责】 1. 负责政府单位及重点客户的商务关系维护与接待工作，塑造并提升企业对外品牌形象； 2. 组织并执行集团重要商业活动的统筹安排与接待流程； 3. 协调推进各类对外商务沟通与合作事项 【任职要求】 1. 大专及以上学历； 2. 形象良好，气质出众，行为举止端庄大方，具备出色的沟通表达与商务协调能力，掌握商务礼仪规范及接待流程； 3. 具有良好的职业操守、公共关系处理经验，保密意识强，情绪管理能力佳； 4. 有建筑施工领域大客户管理、汽车销售或房产销售冠军经历者优先考虑 【职位福利】 入职缴纳五险一金、全勤奖励、工龄补贴、提供食宿、节日福利 职位亮点：晋升通道广阔、行业稳健发展，能力突出者薪资可面谈 备注：每周单休，介意者请勿报名！

岗位职责： 1、熟悉电力工程领域，承担合作业务的市场营销管理职责，依据不同阶段的工作目标与计划，组织开展协调与过程管控； 2、制定并落实营销策略与实施方案，持续优化改进，负责品牌对外推广及宣传资料的编制发放；拟定、执行并完善营销管理制度；统筹宣传物料的需求规划、设计对接、印刷安排、仓储管理及合理分发； 3、负责市场备案相关工作，包括公司资质入网管理及相关资质事务；监督协作业务专员落实各环节控制；完成平台注册与日常维护； 4、根据公司战略规划，分解年度及月度目标，并跟进实施进程，及时调整优化执行方案； 5、开展市场拓展与客户运营管理，组织实施市场调研与分析，制定业务推进计划，建立并维护客户信息档案；开发新客户资源，维护存量客户关系，组织实施客户满意度调查与结果分析；妥善安排客户考察接待事宜，保持良好的客户互动； 6、搭建并运营宣传媒体平台，提出自媒体建设需求并推动推广落地；负责官网内容更新与日常维护； 7、全面掌握市场发展趋势，分析竞争对手市场布局与优势，快速汇总信息并提出有效应对策略； 8、负责合作项目的投标全流程工作，包括项目报名、投标文件编制、保证金及保函办理、开标所需原件准备、协助封标等；中标后项目管理：合同签订、台账登记、外管证对接办理与核销、异地预缴税资料准备及完税审核、发票开具与收取、付款流程处理、工程资料归集整理； 9、完成公司交办的其他工作任务。 任职要求： 1、本科及以上学历，年龄不超过40周岁；了解电力工程行业运作模式； 2、具备5年以上相同岗位工作经验； 3、思维敏捷、逻辑清晰，具备主动性、服务意识和较强抗压能力； 4、持有驾驶证，可熟练驾驶车辆。 职位福利：全勤奖、交通补助、节日福利、餐补、通讯补助、五险、工龄补贴

东港区招二保焊 33/小时 长白班 月结 可预支 不体检 50岁以下 管两餐 500米有租房

济宁市嘉祥县工地上海。要一个配管的大工。还有一点主楼外边的地下室预埋。年龄50一下。拿图纸能干活的联系。360。九个点。

招油漆工，老房顶喷漆，150平方左右

工作内容 1、开展新能源科技领域的业务拓展与管理工作 2、保持与现有客户的良好互动，推动合作项目落地 任职要求： 1、具有商务管理相关工作经验 2、具备出色的沟通与协调能力 3、对新能源科技领域有较强的兴趣和热情

机电全专业，预算造价，算量，出广联达模型，改图，计价，整理签证，有多年结算经验，熟悉水暖电图纸和工艺，多项目需出差。可上社保。

商企经理（中国联通纳溪分公司） 岗位职责： 1、负责纳溪区内中小企业，商铺，聚类市场单位客户业务拓展； 2、对接辖区工厂、乡镇单位、个体商户，挖掘客户通信及数字化建设需求； 3、跟进项目洽谈、方案对接，完成公司下达的业务指标； 4、维系老客户关系，做好后期服务跟进。 任职要求： 1、年龄20‑45周岁，性格开朗外向，沟通表达能力强，敢于主动开展业务； 2、有销售经验、跑业务经历或者通信行业从业经验优先录用； 3、会基础手机操作，做事踏实有责任心，能接受外出拜访企业； 4、不限学历，愿意学习，吃苦耐劳。 薪资福利： 薪资结构：基础底薪+高额业务提成+话费补贴，上不封顶； 正式待遇：缴纳五险一金； 团队氛围好，老员工一对一带教，定期业务培训； 工作地点：泸州市纳溪区，江阳区就近开展工作；

商务经理：岗位职责 1、执行公司竞标活动、商务合同管理。 2、协助工程款的回收，负责对经营指标的核定及年度考核、兑现。 3、参与编制估算、概算、预算及目标成本:需要参与项目的各个阶段，包括估算、概算、预算及目标成本的编制，以确保项目的成本控制在合理的范围内。 4、监控项目动态成本及目标成本预警工作:需要监控项目的动态成本，并对超出目标成本的事项提出预警，以便及时采取措施进行调整。 5、参与合同款、保修款支付审核:参与合同款、保修款支付审核，以确保项目的费用支出得到合理的控制。 6、参与项目总体竣工验收、结算:需要参与项目总体竣工验收、结算，以确保项目的最终成本得到准确的计算和控制 7、编制及审核开发项目预算,:编制及审核开发项目预算,，以确保项目的成本得到准确的计算和控制。 8、参与及控制工程施工,材料和设备的招标工作:参与及控制工程施工,材料和设备的招标工作，以确保项目的成本得到有效控制。 任职要求: 1、大专及以上，有水利，房建，市政，土建等项目施工经验; 2、具备较强的项目管理能力，能独立承担大型建筑项目的全过程管理; 3、熟悉国家建筑行业相关规范及施工流程，掌握项目管理专业知识; 4、熟练使用项目管理相关软件及办公自动化工具; 5、具备良好的沟通协调能力、团队领导力和应急处理能力; 6、责任心强，能适应施工现场工作环境。

岗位要求： 1.学历:大专及以上,2-5年抖音本地生活服务BD/抖音本地生活服务代运营服务商相关 经验; 2.具备丰富的拓客经验,精通商户拓客与谈判,有成熟拓客方法与代运营签约成功案例优 先; 3熟悉本地达人合作模式,达人资源丰富,擅长达人联动营销有相关经验者优先 4.沟通谈判、抗压执行力强,结果导向;了解抖音/美团平台规则,具备基础方案与数据 能力; 岗位职责： 1.商户拓客:负责指定区域/商圈内本地生活类商家(到店餐饮、到店零售、到店服务等) 的全面拓客工作,精准挖掘商户合作需求,确保拓客效率与签约质量 2.客户关系:客户维护,定期回访商户,同步代运营服务进度,及时响应商户需求,解决 在代运营合作中的各类疑问,提升商户满意度; 3.达人资源整合:本地达人资源及合作,治谈达人合作模式,结合代运营业务,制定达人 联动方案,维护达人关系,支撑代运营业务落地; 4.代运营方案落地:配合运营团队完成代运营方案落地,跟踪服务效果,优化运营策略; 5.市场与竞品:密切关注本地生活代运营市场动态、跟踪竟品与行业动态,为拓客策略、 代运营服务优化提供建议。 薪资福利： 1、薪资：15K-20K； 2、弹性打卡工作时间：早上8:30--9:30 ，中午：12:30--14:00 ，晚上18:00--19:00 ，五天（一天8小时）制工作时间（双休）； 3、福利待遇：年终奖、项目奖、绩效奖、员工体检、生日福利、旅游团建、餐补、下午茶； 4、假期：年假、婚假、产假、丧假、法定假日等人性化休假制度； 5、培训：不定时提供专业知识的培训； 6、晋升空间：提供公平、开放的竞争平台，鼓励员工积极向上，竞争空缺职位，员工享有公平提升、晋升机会； 7、其他：办公环境舒适 、休息区、餐厅、茶水间等等。

职位详情 岗位职责 1、达人拓展：挖掘抖音、小红书、社群等平台优质KOC达人，搭建垂直领域达人资源库，筛选匹配品牌需求的达人 2、沟通对接：对接达人洽谈合作、讲解需求、确认档期，高效推进合作落地，维护长期稳定合作关系 3、执行跟进：跟进达人内容创作、发布、数据反馈，核对合作细节，把控内容质量与发布节奏 4、 复盘优化：统计合作数据、复盘投放效果，整理达人资料与合作案例，优化对接流程 任职要求 5、熟悉小红书、抖音等社交平台，了解KOC生态与种草玩法，有达人资源/对接经验者优先 6、 沟通表达流畅，执行力强，擅长商务对接与关系维护，做事细心负责 7、 有基础数据分析意识，能梳理合作台账，抗压能力强 8、大专及以上学历，新媒体、营销相关专业优先 薪资福利 1、薪资：底薪+绩效+提成+全勤，待遇优厚 2、福利：法定节假日、、定期培训 3、氛围：年轻团队，节奏高效，晋升空间清晰 对电商行业有兴趣的零基础小白，我们可提供系统化培养，但需接受前期出镜参与直播。

1. 编制并落实生产计划，保障产品按时交付； 2. 持续改进工艺流程，提高生产效率与品质水平； 3. 组织团队管理、人员培训及绩效考核工作； 4. 严格管控生产成本，积极推行技术创新。 要求：大专及以上学历，具备10年生产管理经验或5年生产总监岗位经历，熟练掌握生产运营、供应链体系及质量管理体系，具备优秀的组织协调与沟通能力，责任心强。

1、按时高效完成日常铁路业务报价工作，系统整理并归档部门合作的铁路供应商资料； 2、开发并维护铁路运输资源与运力渠道，推动铁路产品的优化升级与市场推广，增强产品竞争优势； 3、跟进铁路产品动态信息，准确录入并存档价格及物流方案相关的数据内容； 4、向操作团队提供完整的产品说明支持，独立协助其对接客户，并解答客户关于铁路运输方案的各项咨询； 5、落实公司交办的各项任务，依照制度推进跨部门协作流程，提升内外部服务满意度。 任职要求： 1、本科及以上学历，物流管理、交通运输、国际贸易等相关专业者优先考虑； 2、具备3年以上国际货代行业铁路商务工作经验，有丰富铁路操作经验者亦可面议； 3、沟通表达能力强，英语通过CET-4或以上水平，掌握俄语者优先； 4、熟练使用WORD/PPT/EXCEL等办公软件，具备较强的商务文档编写能力； 5、目标明确、抗压性强、细致耐心，富有团队协作意识和灵活应变能力。 我们将为您提供： ——完善的社会保险、医疗保险及住房公积金（入职即办理）； ——具有竞争力的薪酬福利体系、健全的绩效考核与晋升机制； ——广阔的职业发展平台、专业的业务辅导、系统的培训支持； ——高端舒适的办公环境、轻松融洽的工作氛围、丰富的团队建设活动。 “国赫通”期待您的加入，更期待您在这里绽放精彩，我们承诺全力助力实现您的职业理想！ 工作时间：8:30-17:30（周末双休，午休1.5小时）； 工作地点：山东省青岛市市北区CBD西王大厦（临近地铁3号线敦化路站）。

六险一金 岗位职责： 1. 负责销售合同、报价单、订单等文件的整理、归档与系统录入 2. 协助销售团队完成客户资料维护、跟进记录更新及数据统计分析 3. 对接内外部部门，协调样品寄送、发货安排及售后信息反馈 4. 配合团队完成市场活动支持、投标资料准备及基础文案撰写 任职要求： 1. 国际贸易专业或者财务专业，英语四级以上，初级会计助理师证优先， 2. 熟练使用Office办公软件，尤其擅长Excel数据处理与PPT制作同时具备良好的文字表达与沟通协调能力。 3. 工作细致耐心，责任心强，能适应创业团队高效协作节奏 4. 具备销售支持、文员或助理类岗位经验者优先 5. 认同勘探装备行业价值，愿与敬业专业的团队共同成长

商务助理洽谈

山东乡村建设工程，自建房，设计施工，现场负责人，管理，沟通，

岗位职责： 1.协助阿里巴巴渠道产品经理进行市场调研、竞品分析及用户需求收集，输出初步分析报告 2. 负责产品文档（PRD、功能清单、操作手册等）的撰写、更新与归档管理 3.跟进产品开发进度，协调研发、设计、测试等跨部门沟通，推动需求落地 4. 支持产品上线后的数据跟踪、反馈整理及优化建议输出 5.配合运营团队完成产品培训、推广素材准备及基础用户答疑支持 任职要求： 1. 学历不限，市场营销、工商管理、计算机等相关专业优先 2.无经验要求，欢迎优秀应届毕业生投递，有实习经历者加分 3.具备良好的逻辑思维、文字表达及PPT呈现能力 4.细致耐心，责任心强，具备较强的学习能力与团队协作意识 5.熟练使用Office办公软件，了解Axure、墨刀或Jira等工具者优先

工作内容： 专注线上招商，通过线上渠道对接客户，用专业的产品知识和服务，邀请意向客户到公司考察签约。工作流程清晰，上手快，无需跑外勤，办公环境舒适。 我们需要你： 普通话标准流利，沟通顺畅，能清晰传递品牌价值； 做事踏实有责任心，对待客户耐心细致，重视长期合作； 渴望在稳定平台长期发展，愿意学习和成长。 员工专属福利： 正规保障：入职全员购买五险，医疗、养老全无忧； 灵活休息：月休 4 天，可自由调休，节假日正常放假； 收入阶梯：底薪保障基本生活，提成上不封顶，业绩越好收入越高； 成长空间：完善的晋升通道，从业务骨干到团队主管，机会均等。 工作地点：铂金大厦 工作时间：早上九点-下午5点

工作内容： 1. 根据销售订单、市场预测、成品库存、设备产能，合理排产、切换产品类，平衡多条产线负荷。 2.统筹原料、包材、辅料需求，提前对接采购与仓储，保障物料准时到位；跟踪车间实时产出，处理缺料、产能不足、订单异常等，确保订单按期交付。 3.每日组织生产例会，复盘产量、达成率、停机、返工、交期问题；统计产能、人均效率，持续优化排程方案。 4.管控管控半成品、成品流转，规范批次管理，落实产品全流程追溯，保证生产记录完整可查。 5. 监督全车间标准化作业：切配、蒸煮、摆餐、冷却、包装等工序工艺参数严格受控，严禁私自更改工艺；管控生熟分区杜绝交叉污染。 6. 统筹车间卫生、消毒管理监督每日清洗消杀，配合安品部微生物涂抹检测。 4. 人员卫生管控：规范工服、口罩、手套、头发管控，禁止带病、带伤上岗，定期开展食安安全培训考核。 5. 配合安品部检验、过程巡检、成品抽检；出现批量不良、异物、微生物超标时，牵头组织原因分析、整改、隔离处置，必要时启动产品召回流程。 6. 负责迎检：配合市监局飞行检查、第三方体系审核、客户验厂，针对整改项制定闭环方案并落地。 7. 划分各车间卫生责任区，落实物料定置摆放、标识清晰、通道畅通、废弃物及时清理。 8.管控车间温湿度、防虫防鼠、通风排水、垃圾清运，杜绝积水、油污、原料落地霉变。 9. 规范不合格品、报废品、边角料分区存放与处置流程，防止混入合格产品。 10. 配合研发、设备部完成产线技改、自动化升级、新品试产设备调试，提升设备利用率。 11. 管控核心成本：原料损耗、包材损耗、水电蒸汽能耗、人工工时、设备维修费用，设定损耗考核指标，月度复盘超耗原因并改善。 12. 优化人员排班，严控无效加班，提升人均产出；减少返工、报废，降低制造成本。 13. 组织班前班后会，传达生产、质量、安全要求；调解班组矛盾，控制人员流失，打造稳定生产团队。 14. 落实岗位责任制，对违规操作、食安隐患、安全事故追责；表彰优秀班组与员工。 15. 每日车间安全巡查，排查设备防护、电路、压力容器、消防通道、消毒液存放等隐患，限期整改闭环。 16. 定期组织机械操作安全培训、危化品使用培训。 17.完成领导交办的其他工作。 任职要求： 1. 大专及以上学历，食品科学与工程、生产管理等相关专业优先，持有食品安全管理员证者有限考虑。 2. 具备5年以上食品/快消品生产管理经验，其中至少2年团队管理经历，有大中型食品企业或特定品类（如烘焙、预制菜）从业经验者优先，历经工厂0-1建设过程者优先。 3. 精通生产计划与现场管理，掌握精益生产、成本分析等工具，熟悉食品生产工艺、设备运作及ISO9001、HACCP等质量体系。 4. 具备较强的数据分析能力，能通过生产数据识别问题并制定改善方案；了解设备基础维护知识，可快速响应生产异常并协调解决。 5. 熟悉《食品安全法》等相关法规，具备良好的跨部门沟通协调能力、领导力与执行力，原则性强，能适应生产现场工作环境。 福利待遇：五险一金，法定节假日，带薪年假，工龄补贴，交通补贴，免费午餐，双节福利等。 电话：***************转205（请先投递简历） 邮箱：************************** ********************* 地址：莱西市北京东路1号

岗位职责： 1.负责订单全流程跟进，包括接单、确认交期、生产进度跟踪、出货安排及售后反馈闭环 2.与客户、工厂、物流等多方高效沟通，及时协调解决跟单过程中的异常问题 3. 整理并归档订单相关资料（合同、图纸、检验报告、装箱单等），确保信息准确可追溯 4. 定期汇总订单数据，制作跟单报表，为业务决策提供基础支持 5.配合完成客户验货、样品寄送及跨部门协作任务 任职要求： 1. 学历不限，具备良好的沟通表达与文档处理能力 2. 工作细致耐心，责任心强，能适应多任务并行的工作节奏 3. 熟练使用Excel、Word等办公软件，有ERP系统操作经验者优先 4. 具备基础英语读写能力，能看懂简单英文邮件或订单资料者更佳 5. 有制造业、外贸或供应链相关跟单经验者优先

济南市槐荫区招工地力工，会角磨，冲击钻，中午供饭，日工资200元，早7点，晚5点，四层楼高的吊篮里给焊工搭手

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