一、岗位职责 渠道运营：负责百度、搜狗等搜索引擎，以及微信、微博等社交平台和电商平台的线上渠道日常管理与项目推广工作。 数据复盘：监控渠道流量、曝光量、转化率、ROI等关键指标，定期完成数据分析报告，持续优化推广方案。 活动策划：围绕节日节点与热点事件策划线上营销活动（如裂变拉新、优惠券发放），整合资源推动执行，提升用户活跃度与转化效果。 竞品分析：跟踪同行动态，研究其网络营销策略与渠道布局，总结可借鉴经验并应用于自身策略优化。 二、任职要求 1. 硬性条件 学历：大专及以上学历，市场营销、电子商务、广告学、计算机等相关专业优先考虑。 经验：具备1-3年数字营销、线上推广或网络运营相关经验，熟悉主流线上平台规则者优先。 2. 软性素质 数据分析：对数据敏感，能通过分析发现运营问题并提出有效改进措施。 目标导向：以流量获取与转化达成为核心，能根据业绩目标灵活调整推广计划，注重实际成果。 沟通协作：能够与内容、设计、销售等团队顺畅配合，推动跨部门项目的高效落地。 学习能力：紧跟线上营销发展趋势，主动掌握新工具与新玩法，具备快速适应能力。 抗压能力：能在投放波动与业绩压力下保持稳定输出，确保任务按时高质量完成。

岗位职责： 1. 负责根据公司分发的资源开发客户； 2. 负责用网络销售、展会等方式与客户建立联系； 3. 完成个人业绩目标及团队业绩； 4. 工作时间：9:30--18:30，中午休息1.5小时，周日固定休息，一个月4天调休，8天休，请假不扣工资。 任职要求： 1. 1年以上相关工作经验（接受小白）； 2. 年龄20岁以上，具备较强的沟通与人际关系处理能力； 3. 年龄20岁以上，具备较强的沟通与人际关系处理能力。 薪资福利： 1. 底薪6000元（按面谈而定），公司商务经理平均工资1-3万，商务精英3万以上； 2. 开单提成当日发放奖金； 3. 转介绍或自己招人每单奖励600元，返单奖励40%（老门店返单率100%）； 4. 晋升机制：业务经理→储备总监→合伙人→总监→运营总裁。

月休8天，法定假日正常放假，入职五险一金 岗位职责： 1.通过电话、微信、企业微信等线上渠道主动开发及维护客户，精准推介公司产品与服务 2.负责网络销售全流程跟进，包括需求沟通、方案推荐、报价支持、合同签订及售后协调 3.定期分析客户数据与销售线索，优化话术与转化策略，提升成单率与客户满意度 4.配合市场活动开展线上推广，参与直播带货、社群运营等新型销售形式 5.及时录入并更新CRM系统信息，确保客户资料完整、跟进记录清晰可追溯 任职要求： 1.学历不限，具备良好的沟通表达能力与服务意识，有销售敏感度者优先 2.网络销售经验不限，有互联网、教育、IT、建材等行业线上销售经验更佳 3.熟练使用办公软件及主流社交工具，能适应快节奏远程协作与目标管理 4.具备较强的学习能力与抗压能力，目标感强，乐于接受挑战性业绩指标 5.遵守职业操守，无不良从业记录，认同公司价值观与团队文化

（一）工作内容： 1、依托公司提供的优质客户资源，负责对车险续保客户进行日常维护，通过电话、短信、微信等方式，跟进客户完成车险续保事宜。目前泰康运营两大车险项目：其一为泰康在线车险，其二为泰康与安盛联合推出的安盛车险项目。安盛车险在武汉市场占有率稳居行业前三，客户规模位列第一。车险属于年度刚需产品，客户续保意愿稳定，老客户维护难度较低。无需自行开发新客户，无外勤要求。工作时间为8:30-18:30，提供午餐，缴纳五险一金 （二）任职条件： 1、具备国家承认的大专及以上学历； 2、普通话标准，语言表达清晰流畅，沟通能力良好； 3、踏实肯干，具备目标感，愿意通过自身努力实现收入提升； 4、有电话销售或客户服务经验者，条件可适当放宽 （三）薪酬福利 1. 薪资结构：基础工资＋提成＋早午餐补贴。综合收入由底薪（2500元～4100元）+职级津贴（100～1600元）+提成+奖金+500元节日补贴构成，提成档位处于行业领先水平，月收入普遍过万。新人入职前3个月平均收入约7100元/月（无经验者），熟手前3个月综合收入可达1万元左右 公司设有新人保护机制，入职前三个月收入若低于5000元，差额部分由公司补齐 2、享受公司规定的各项员工福利，包括生日慰问、节日礼品、育儿假（子女三岁前）、春秋开学关怀假、年度健康体检及多样化的团队活动，如团建聚餐、趣味运动会、优秀员工表彰等； 4、依法缴纳五项社会保险（养老、医疗、工伤、失业、生育保险） 当前自建项目人员已满，本次招聘为共建项目岗位

1、年龄25-40岁，通过微信、抖音等线上方式与客户沟通并促成合作，为全国范围内的大中型美业门店提供全方位一站式服务 2、具备清晰的逻辑思维能力和良好的语言表达能力 3、可接受无经验人员，有电销或网销从业经历者优先考虑 上班时间：早九晚六，每周固定休息日为周日，法定节假日正常休假，绝不加班！绝不加班！绝不加班！下班时间准时离岗 办公环境为高端写字楼，配备独立工位及中央空调，工作无需外出开发客户。距离地铁口仅50米，交通便捷，无需复试，面试合格即可入职，薪资信息真实可靠，收入凭能力决定 薪资待遇：无责任底薪4000元+提成＝综合收入10000-15000元+五险 享受下午茶、生日礼品、节日福利、每月组织团建活动，表现优异者有机会晋升为合伙人，享有分红及股份激励等多项奖励机制

工作职责： 1、公司有自己的电商平台，会投流获客，客户人群全部是买过公司产品的老客户！ 2、客户全部是主动添加，无需自己每天花大量时间去筛客；每一个添加进来的客户都是非常精准高质量的！ 3、无需外出，客户添加过来后做好维护跟进，促进转化即可！ 4、公司主营大健康行业，渠道流量是武汉TOP级，资源稳定，项目稳定，发展稳定！ 薪资福利： 1. 薪资=无责底薪+阶梯式提成+活动奖金+日常各类奖金（一线部门平均薪资12K-30K；60%的员工工资达到18K以上，二线复购部门综合薪资3-5万+）； 2. 每日，每周，每月都有不同奖金+职位销售提成，免费提供午餐+住宿，公司有微波炉、也可自己带饭； 3. 相关专业知识带薪培训，工作容易上手，提供快速的升职通道与广阔的发展空间； 4. 不定期员工聚餐、KTV欢唱，下午茶，水果、生日会等； 5. 产品背书强，客户粘性强，资质齐全。资源优质稳定，适合个人长远稳定发展； 6. 办公地点位于西北湖一线甲级写字楼，办公室即可观湖，楼下是集商业娱乐一体的超大综合体，后面是著名的万松园美食街。公司环境:优美、办公环境舒适，公司提供手机、电脑实现Office办公； 7. 公司不定期提供外出旅游的机会； 任职要求： 1. 18-42岁，经验，学历不限，有电.网销经验者优先; 2. 会基本的电脑操作; 3. 能吃苦耐劳，头脑灵活，态度端正，积极学习; 4. 具备良好的工作心态，愿意努力拼搏赚钱的优先; 5. 有大健康工作经验优先考虑； 职位晋升： 专员→组长→主管→经理→总监，所有管理人员均从内部选拔。发展前景广阔，公司拥有多家分公司，包括自己的电商公司和广告公司，适合个人长期稳定发展。

不打电话可小白会用电脑会打字就行工作简单好上手可以就近安排包午餐！！！ 【私域后端】：（在招） 岗位基本情况： 1、工作微信账号运营，好友互动，朋友圈发布，纯微信打字聊天，有话术，复制粘贴即可，带薪培训 2、客户主动加你，微信线上打字聊天，解答客户问题推广产品，促进成单； 3、中专以上学历;(电脑打字一分钟20个以上) 4、上班时间:早九晚六，包吃，午休1.5小时，法定节假日休，每周日休 5、薪资福利:无责底薪4000+开单奖励+销售额提成（5%~22%）+免费午餐(四菜一汤)+日常奖励(500)+节假日福利，前期薪资7000-9000，后期薪资12000+ 薪资详情 薪资范围：8000-15000元/月 职位底薪：4000元/月 社保类型：五险一金 提成方式：销售额提成；

——接受小白/转行/无经验～ ——带薪专业知识+话术培训+全程有师傅主管带教，小白轻松上手无忧！ ——无需外出找资源，无需面谈，公司发放精准资源（人均20+每天），开单周期1-3天，日结转化率60%以上。 【薪资待遇】 1、底薪4000-6500+提成20%++日周月开单激励（2000-8000），在职员工月均入8-10k+，top月入3-4万+，上不封顶！ 2、入职提供完善系统岗前培训（带薪+提成+奖金），全程师傅带教+主管帮扶关注成长，新手友好！！ 3、签订正式劳动合同，入职五险，试用期就购买哦！ 【工作时间】 10:00-19:00，2小时午休，单双休制度，法定节假日正常放假，年假15-20天（享受超长假期！！） 【工作内容】 1、公司提供意向资源，你负责通过微信、qq、和学员联系； 2、根据学员的咨询信息或学习需求，推荐适合的课程和班型促成报读； 3、提供专业的咨询解答，适当进行学习或职业规划，消除学员疑虑。 【资源优势】 1、学员前期在官网进行主动咨询，留有姓名、手机号码、学习需求等； 2、线上和线下的大量广告投放，带来大量精准学员资源； 3、十年的品牌经营，面向全国招生，31个省份均有合作的院校，口碑和知名度高； 4、全职的优秀教师进行教学研究和讲课，保证教学质量。 【培训成长】 1、新 员 工 ：企业文化、产品知识、销售技巧、销售话术等。 2、储备管理：团队目标拆解、方案制定、数据分析、团队协作等。 3、牛人分享：由优秀员工在内部学习平台进行经验或技巧分享。 【其他福利】 1、入职缴纳五险 2、法定节假日正常放，年休15天左右（平时赚钱过年休息） 3、每年还可享受5天带薪病假； 4、入职满一年 可免费学习公司所有课程（包括大专，本科，资格证类等）； 5、5天带薪年假、员工体检、周年礼物等； 6、各种传统节日（端午、中秋、春节）等重大节日大礼包； 7、年终十三薪（年终根据业务情况分配额度）。 8、日常还有员工生日会、节日活动、茶话会、兴趣社团、部门团建、户外拓展、名企游学等超多派对活动哦； 9、生活关怀：公司设有茶水间，提供微波炉、电冰箱、医药箱、自动售卖机等，提供生活便利。 【晋升路径】 1、 销售精英：初级咨询师-中级咨询师-高级咨询师 2、 销售管理：咨询师——战队长——主管——经理 【工作地址】 江夏区佛祖岭街道高新区光谷大道金融港 a4 栋 6楼【秀湖站A出口，8分钟左右即可到达】 集团下辖2所民办职业培训学校，累计为全国50W+用户提供学历提升、职业技能、研究生考试、大健康等12个品类的课程，在广州、武汉、成都等重点城市共有3大办公基地，拥有超过1000名员工，年营收5亿 +。

年龄要求25岁以上 工作内容： 按照公司技术规范与标准完成订单差价，通过电脑操作处理订单相关事务。 无需电话沟通，无需外出，全程室内办公。 工作时间： 周一至周六，每日固定工作5小时，不加班 9:30—11:30 13:30—16:30 休假安排： 周日休息，法定节假日正常休假 薪资待遇：底薪5000元+提成+社保 福利政策：缴纳社会保险+不定期团队建设活动+节日福利+提供晋升通道及创业发展机会

岗位要求:无学历要求全国可做 1.无需要经验2天上手，简单无需培训2.市场销售相关专业，有销售经验，能说会道即可 新项目， 一.工作内容:主要就是帮助客户退个人所得税(二次退税)，全国诚邀合伙人，件均利润500-3000/单，每天可以做5-10单。日入1000-3000以上。二.岗位优势: 1、高收入人群刚性需求，市场容量巨大，据统计全国有超1.8亿人缴纳个人所得税!2、全国范围内做这个服务和业务的很少，基本没竞争，蓝海行业!3、客户需要我们帮助!客户对国家政策不了解或者了解不透彻。对退税APP的操作存在困难。所以一部分客户会自己退税，但基本都，存在大量的退税空间4、利润大，可操作性强!技术和运维团队经验丰富，是我们的坚实后盾! 兼职可以按照单结算，平均新员工入职1-2月，收入在1-2万，销冠收入3W+万不等，项目短平快，回款时间在3-15天，成交周期在1小时-2天，有兴趣做自由职业增加一份收入的，期待你加入我们合伙人计划

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烧烤店招木炭烤工要求：为人诚实靠谱，吃苦耐劳，踏实肯干有责任心，无不良嗜好，能适应夜班工作薪资7000-7500老店工作稳定，有意者联系非诚勿扰！！！

废铜废铁、纸壳纸皮、瓶罐、成人一年四季不要的旧衣服、鞋子、包包、床单被套、毛绒玩具都可以进入下单预约换钱！因公司业务拓展急需招聘有志之士加入，0元轻创业全职兼职均可！[跳跳]

16，17，18，19，四天烧烤师傅顶班，一天350，虎泉街，电话，3

岗位职责： 1.通过电话、微信、企业微信等线上渠道开发并维护客户资源，完成销售目标 2. 熟悉公司产品及服务，精准匹配客户需求，提供专业咨询与解决方案 3.跟进意向客户，推动商机转化，完成线索→商机→成交全流程管理 4.定期整理客户信息及沟通记录，优化销售话术与转化策略 5.配合市场活动开展线上推广，提升品牌曝光与获客效率 任职要求： 1. 表达清晰，具备良好的沟通能力与服务意识 2. 学习能力强，能快速掌握产品知识与销售工具 3.有网络销售、电销、客服或相关经验者优先 4. 具备基本办公软件操作能力，熟悉CRM系统者更佳 5.积极主动，抗压能力强，目标感强

岗位职责： 1.通过网络平台开展客户开发、产品介绍及销售转化工作 2.维护和跟进潜在客户，提升沟通效率与成交率 3.及时响应客户咨询，提供专业、耐心的售前售后服务 4.定期整理客户信息及销售数据，配合团队完成业绩目标 5. 遵守公司销售规范，维护企业品牌形象 任职要求： 1.年龄22-65周岁，无学历限制 2. 具备良好的沟通表达能力与服务意识 3.能熟练使用智能手机及常用社交/办公软件 4. 自律性强，适应居家办公模式，具备基础时间管理能力 5. 有销售经验者优先，无经验者提供系统培训

我们这边就是帮厂家销售日化品 做销量，拿提成佣金20%，加奖金5% 不需要您投资，工资当天结300到1200 年龄38到60

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工作周期：可创业/长期兼职/全职 结算方式：日结 工作地点：可居家 招聘截止时间：2026-10-30 工作内容：日用品批发带货销售 招聘要求： 1、年龄40以上，男女不限，成都及成都周边的人 2、人品端正，有赚钱的欲望。会熟练使用智能手机，有做过互联网和想在互联网上拿结果的人 工作优势： ①零投资、没套路、不压货不囤货，全程0费用，当 天来当天就赚钱的全新带货模式，适合每个普通人。 ②公司完善的陪跑机制，让参与者都能掌握一套资源和流量变现的技能。 ③公司有成熟的产品体系和带货方式，简单易操作 不交任何费用 可兼职=可全职 免费培训=轻松上手 佣金日结=多劳多得 全程不收取任何费用，没套路，正规合法

岗位职责： 1. 基于公司提供的销售平台及客户资源信息，拓展政府，园区，孵化器，企业服务类公司，明确客户需求，建立客户关系，促成签单达成合作 ； 2. 解决客户在知识产权、项目申报等方面咨询或反馈的问题 ； 3. 收集、整理客户信息，维护⽼客户资源，提高客户满意度； 4. 根据部门要求达成⼯作任务和业绩⽬标。 任职要求： 1、⼤专及以上学历，有责任心。知识产权从业1年以上以及优秀者可以适当放宽条件； 2、灵活外向，富有开拓精神和良好的团队合作意识，具有良好的客户服务意识； 3、有强烈的竞争意识，能积极面对工作挑战； 4、有互联网、电子商务、知识产权等行业销售经验优先考虑。 【薪资待遇及福利】 1.薪资待遇：底薪+高额提成+绩效奖励+年资+话补+提供公车+交通补贴+差旅费报销+丰厚年终激励+带薪假+节日福利+生日福利+五险一金+购车20%补贴； 2.培训机会：入职一个月内，部门组织开展完整新人培训，安排师傅一对一带教； 3.聚餐福利：团队聚餐，公司提供午餐，不定期加餐； 4.各项福利：员工关怀（生日礼物，生育礼品，结婚礼品等），茶话会，读书会，生日会，每周、每月专业技能培训及经验分享； 5.多项多样奖励：除常规月度激励、员工期权奖励、年终奖励外，还设置了冠军奖、产品奖、内推奖等等。入职3个月轻松收入1w+，半年以上员工普遍收入2w+； 6.团队活动：公司组织团队出游或者团建活动； 7.股权奖励机制：入职优秀员工可享受股权，年底分红； 8.晋升通道：晋升考核公开透明化：商务专员---商务主管---商务经理---商务总监---区域分总 。 【中佳优势】 1.我们是一家企业综合服务集团，总部在郑州，已成立14年，技术人员200余人。团队5年以上从业者近70%，10年以上从业者近30%，经验丰富，技术功底扎实； 2.全国各地均设有分公司：北京，广州，深圳，武汉，西安，南阳，济南，贵阳，苏州，太原等地。秉承百城百亿的经营理念，拥有自己的培训基地----中佳大学，公司内部资源共享互相学习，可不断提升自我； 3.拥有广泛的客户群体，合作客户有：统一企业，旺旺集团，好想你，思念，正大集团，中国铁建，稳健医疗等； 4.文化氛围好：一群有理想有抱负的年轻小伙伴，轻松诙谐的团队氛围，“极致”与“三高”的企业文化； 公司领导层格局高，没有疯狂加班文化，支持无干扰的午休小憩（1.5小时）。 【行业需知】 1. 国家政策扶持，中共中央发布《知识产权强国建设纲要（2021-2035）》，统筹推进知识产权强国建设； 2. 朝阳行业，发展前景好； 3. 行业不靠非常强的销售技巧，服务优先； 4. 服务对象为优质企业，客户群体稳定，接触高层，扩大人脉 公司地点：武汉市东湖新技术开发区光谷大道现代世贸中心A栋12楼 交通路线：公交718、757、758、759、787直达，现代世贸中心公交站点；靠近地铁2号线金融港北站或黄龙山路站

社保类型:六险一金 提成方式:销售额提成;10%—22% 奖金补贴:年终奖，绩效奖金，开单奖励、季度奖励、销冠奖励、年度奖励、特殊奖励 岗位职责: 1、负责本地生活医疗/医美行业（口腔、妇产、中医、医美、眼科、骨科等等）类目客户开拓，根据业务目标及方向，结合客户业务现状及需求，确定商业化合作方案，并推动商家达成合作，同时带领团队完成目标。 2、针对不同商户制定推广营销方案及运营方案，达成公司下达的销售目标，了解及挖掘生活服务行业的商家需求，和客户达成长期合作; 3、负责重点区域客户开拓签约，发掘业务机会和提升点，建立良好的客情关系，能够协同公司内外部资源，促进商家深度合作，推动落地打造行业标杆案例; 任职要求: 1、3年以上广告销售、市场拓展、bdm经验，有口碑、美团、饿了么、抖音、支付宝、联联看、消费金融等线上平台经验者优先: 2、较强的沟通协调能力和商务谈判能力; 3、有较强的抗压能力，能接受电销+地推+面访的业务形式; 4、有区域+行业深耕意识，能够深耕学习行业知识、更好的服务客户，推广公司旺铺及各类广告产品:。 岗位亮点: 1、提成不设限:提成上不封顶，呈阶梯上升，工资结构底薪+浮动工资+提成 2、发展好业绩好的优秀同学、快速晋升、并且有计划转阿里正编合同。 产品亮点: 本地店铺:本地店铺聚合服务和营销力、一店多端多场景、商业行业加持。 ocpc:按照点击扣费、高德LBS属性意向到店。 优势:高德作为地图应用，与实体店的地理位置紧密关联，地图应用的用户大部分也都是到店的用户，可以很好地发挥高德在用户资源和导航服务方面的作用，也能够为到店业务提供更多新用户。

工作内容：主要负责免费物资的发放，协助收集客户信息，工作内容简单易上手，具体细节可进一步沟通了解 提供带薪专业培训，零基础可入门，无论是否有经验都可参与，依托大型企业平台，发展稳定有保障！ 上班时间：早上8点至下午6点（中午休息2小时） 福利待遇：享受超长春节假期 薪资待遇：底薪4000元+3%-10%提成+额外奖金1000/1500元，新人月入6k以上，综合收入7k-15k 提供食宿：发放餐补，统一安排住宿，宿舍配备空调、冰箱、洗衣机、热水器等齐全设施 工作环境轻松，团队氛围友好，欢迎随时咨询，沟通无障碍！ 工作地点：武昌中南路地铁口 光谷华科大地铁口 汉阳钟家村地铁口 青山区科普公园 汉口菱角湖 东西湖金银湖 以上分公司可根据住址就近分配

岗位职责： 1．协助完成日常基础工作，配合团队完成项目任务2．快速学习岗位相关技能，提升自身专业能力 3．主动沟通反馈，推动工作高效有序进行 任职要求： 1、具备良好的沟通能力，能与团队成员高效协作2、学习意愿强烈，适应能力强，能接受挑战性任务3、工作态度积极，责任心强，能按时保质完成任务

【薪资待遇以及福利】 1. 月薪范围8000~50000元（上不封顶），提成全额发放（公司人均实发薪资超1W） 2. 公司免费配备电动单车，端口费用直接报销！ 3. 新员工入职享系统培训，首月提供辅助成单支持，专人带教，无需担忧初期无单问题 4. 享受租房优惠政策，武汉全市房源中介服务费全免 5. 设立月度奖励、季度奖励及团队激励，表现突出者可参与公司分红计划

无责底薪4500+绩效+奖金 薪资普遍8000以上，每年工龄工资增加200元/年，调薪机会多 [福利待遇] 超长带薪年假，节日福利齐全，定期开展团队建设活动，每周三提供下午茶 【工作内容】 5A级写字楼内办公，纯办公室岗位无需外勤，客户资源充足 【工作时间】 上午九点至下午六点，最早可于四点下班，法定节假日正常休息 生活没给我们一个完美的答案，但我们应给生活一个积极的开端 期待你的加入，不尝试怎知是否适合，又如何发现自己的潜力有多高

岗位职责： 1.通过电话主动联系潜在客户，介绍公司产品或服务，挖掘客户需求 2.准确记录客户信息及沟通反馈，及时更新CRM系统数据 3.达成月度/季度销售目标，持续提升转化率与成单量 任职要求： 1.表达清晰，具备良好的沟通能力与抗压能力 2. 有电话销售、客服或相关经验者优先，经验不限 3.学历不限，年龄20到35岁，接受小白 上班时间：上午9:00到下午6:00 薪资待遇：底薪4000+提成+奖金综合下来6500到12000

【岗位职责】 1、依托公司提供的精准客户资源，主动邀约有意向加盟的客户到店参观考察，完成洽谈、体验及签约成交； 2、接待意向客户，全面讲解公司优势、加盟政策及合作方式，推动达成合作意向； 3、结合客户需求匹配相应加盟级别，成交后对接售后服务团队，协助安排后续开业事宜； 4、维护与加盟商及潜在客户的长期良好关系，提升合作满意度。 【岗位要求】 1、具备1年以上招商、电话营销或市场销售相关经验者优先，有整店输出类加盟经验者更佳； 2、拥有较强的沟通表达能力与谈判技巧； 3、表现优异者可晋升为团队管理岗位，带领团队开展业务； 4、自带资源或具备较强转化能力者优先录用（团队可提供转化支持）。 【福利待遇】 1、工作时间：9:00-18:30，中午休息1.5小时，每月固定休息4天； 2、无需外出差旅，公司每日分配不少于10个精准客户资源； 3、入职初期配备专业导师一对一指导谈单流程； 4、薪资结构为底薪+提成，综合收入5000-50000元/月，按个人能力定薪。

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职位详情: 1、负责学校生源招生，电话邀约家长、学生参加校区活动; 任职资格: 1、年龄19至22岁，大专及以上学历 2、敢于挑战、热爱教育行业、性格外向开朗; 3、普通话标准，善交际有亲和力，沟通能力强; 4、有团队合作精神和敬业精神，执行力好，抗压能力强，富有责任心。