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保险销售五险一金经验不限中专/中技销售额提成电话销售基本坐班
中国人保财险阜阳分公司诚聘: 岗位:车险续保专员 一、薪资待遇 1、薪资构成:无责底薪1000最低绩效870岗位津贴300前三个月新人每月奖励500业绩提成,缴纳五险一金 2、公司自有食堂,免费提供午餐 二、工作内容 1.根据公司提供客户名单,开展业务跟踪及客户服务,完成报价及出单操作; 2.定期回访公司老客户,提供相关业务咨询服务,维护客户关系; 三、工作时间 上午8:15-11:45,下午14:20-18:00 周末双休 法定假日休 四、要求 年龄25-40岁,学历高中及以上,沟通能力强,有电话销售经验者优先考虑 五、工作地点 阜阳市颍州区洪庄新天地三楼
中国人寿
2千-2.2万/月
保险销售保险生日福利经验不限大专按单提成代理商销售较多外勤TOCTOGTOB
欢迎大家来挑战
保险销售保险生日福利五险一金年终奖20人以上经验不限大专按单提成面销/陌拜区域销售基本坐班TOCTOB
养老财富管理规划师 招聘信息 薪资:15-30K·13薪 地点:合肥·包河区·平安国际金融中心 学历要求:专科及以上(学信网可查) 职位标签 个人(To C)、医疗/大健康、客户信息搜集、对企业/机构(To B)销售经验、客户开发、客户数据分析、电话销售经验 一、岗位职责 1. 养老客群需求深度调研 面向准退休人群、中老年高净值客户,精准测算养老金缺口,调研客户养老生活目标、财务状况、社保/公积金、健康状况、养老居住及护理需求。 2. 定制全周期养老财富规划 独立设计专属养老财富方案,涵盖养老金储备、社保优化、商业养老险、长期护理险、养老理财、目标日期基金、养老信托、养老资产传承等一站式规划。 3. 养老金融产品配置与落地 筛选合规养老金融工具,结合客户风险偏好完成资产配置;协助客户完成投保、申购、信托设立等全流程落地服务。 4. 养老生态资源对接 联动养老社区、康养机构、医疗护理等资源,为客户提供养老居住、健康管理、长期护理等配套服务对接。 5. 动态跟踪与方案优化 跟踪金融市场、客户健康/家庭变化,定期调整养老财富方案,保障养老资金安全、稳健增值,满足终身养老现金流需求。 6. 合规风控与客户保障 严格遵守养老金融监管要求,做好风险揭示与适当性匹配,重点保护中老年客户资金安全与信息隐私。 7. 养老财富科普与客户经营 举办养老理财沙龙、科普讲座,维护长期客户关系,拓展养老财富管理客群,完成业务与服务指标。 二、任职要求 1. 学历背景 本科及以上学历,金融、保险、社会保障、养老服务管理、财务管理等相关专业优先。 2. 从业经验 2年及以上财富管理、保险规划、银行养老金融、康养服务相关工作经验;熟悉养老金融市场、养老金体系者优先。 3. 专业资质 ◦ 必备:基金从业资格、保险销售资质; ◦ 优先:养老规划师、CFP/AFP/RFP、养老理财师、长期护理保险相关认证。 4. 专业能力 精通养老金测算、社保政策、养老金融产品(年金险、护理险、养老理财、目标基金)、养老信托;熟悉养老社区、康养服务体系。 5. 客户服务能力 擅长中老年客户沟通,耐心细致、同理心强,具备养老需求分析、方案定制与长期陪伴式服务能力。 6. 合规与职业素养 熟悉养老金融监管政策,风控意识极强,恪守职业操守,无任何违规从业记录。 7. 综合素质 认同养老财富管理行业价值,责任心强,具备持续学习养老政策、金融产品、康养知识的能力。 员工福利 团建聚餐、企业年金、底薪加提成、绩效奖金、年终奖、定期体检、意外险 公司信息 公司名称:平安集团安徽总公司 公司规模:A轮 · 10000人
销售专员岗位
6千-2.6万/月
康养规划师包住包吃生日福利五险一金年终奖餐补20人以上经验不限大专
中国平安安徽分公司直招!双休+法定假全休的理想工作来啦 拒绝996内耗,告别假期加班!这里有高薪+稳定双休,帮你把生活还给自己~ 热招岗位清单 • 行政管理:统筹事务,玩转办公,团队的“超级管家” • 保险顾问:传递保障,规划未来,客户信赖的“财富顾问” • 康养顾问:聚焦健康,守护生活,专业的“康养规划师” • 车险理赔:高效响应,专业处理,车主安心的“后盾” 心动薪资待遇 • 月薪4000-无上限!能力越强,收入越“香”,具体薪资面议定档 • 核心福利拉满!周一至周五上午8:30-11:30、下午2:30-5:00,周末固定双休、不调休,法定节假日100%全休、不克扣,春节团圆、国庆出游,每个长假都能放心陪家人 基本要求 1. 年龄18~60周岁,能力突出者可放宽条件,不设“年龄天花板” 2. 专科及以上学历,人力资源、行政管理相关专业优先,专业对口更有优势 3. 1年相关领域工作经验,有保险行业背景者加分,经验是你的“加分项” 4. 熟悉劳动法律法规、人力资源管理知识及工作流程,专业知识要扎实 5. 良好计算机操作能力,熟练使用办公软件,办公技能要在线 6. 岗位带有一定销售性质,敢于挑战、想突破收入的伙伴超适合 必备个人素质 • 沟通能力:能和不同层级同事、客户顺畅交流,做“沟通小能手” • 解决问题能力:能独立处理工作难题,提出靠谱方案,做“问题终结者” • 团队合作:有团队精神,能和伙伴协作攻坚,一起朝目标冲刺 投递方式 • 招聘邮箱:@qq.com(建议邮件主题备注“应聘岗位+姓名”,提高筛选效率) 想找一份周末能躺平、长假能出游,还能拿高薪的工作?别犹豫,快来投递! 机会不等人!想加入大平台、拿高薪、享双休,就快来投递吧~
保险销售保险3-5人1-3年大专按单提成较多外勤保险公司国内院校优先健康险养老险意责险财产险寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验熟悉保险业务流程优秀的沟通协调能力优秀的营销技巧
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险咨询与需求分析,量身定制人身、财产、健康等保险解决方案 2. 负责保单销售、投保指导、续保服务及理赔协助全流程客户服务 3.定期回访客户,维护长期关系,挖掘二次开发与转介绍机会 4.参与公司组织的产品培训与业务研讨,持续提升专业能力与合规意识 5.遵守监管规定与公司制度,确保展业行为合法、诚信、规范 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与人际交往能力 2.学习能力强,能快速掌握各类保险产品知识及政策法规 3. 具备服务意识与责任心,抗压能力好,目标感强 4.学历不限,有金融、保险、营销类从业经验者优先 5. 持有保险从业资格证者优先,接受应届毕业生及无经验者带教培养
保险顾问经验不限大专渠道销售 面销/陌拜网络销售KA大客户企业客户政府客户
岗位职责: 1. 为客户提供专业化的养老规划咨询支持。 2. 深入了解客户情况并进行需求分析,制定个性化的养老保障计划。 3. 持续维护客户关系,提供长期服务与后续支持。 4. 协同团队协作,推进项目顺利实施。 岗位要求: 1、具备大专或以上学历,公司设有系统化培训机制及老带新帮扶制度。 2、年龄在25-50周岁之间,踏实肯干,积极进取,无不良生活习惯及违法违纪记录。 3、个人征信状况良好,无任何不良信用记录。 4. 具备优秀的沟通能力,乐于持续学习并吸收新知识。 工作时间: 上午:8:30-11:30 下午:14:00-17:00(下午无需打卡) 周末双休,每月享有4次不扣薪事假,全年按照法定节假日休假,无加班安排
安徽淮北安检,5名4500-7000+五险一金
4.5-7千/月
安检员3-5人月结
安检,5名4500-7000+五险一金
淮北
11月4日 09:08拨打电话
安徽淮北乘务,5名4500-7000+五险一金
保安
乘务,5名4500-7000+五险一金
淮北
11月4日 09:08拨打电话
长白班免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
急需大量员工,280/天,月薪保底8000+++新员工零费用入职,公司包吃包住!!! 【薪资待遇】: 28元每小时,280元一天,月薪保底8000+++ 28元每小时,280元一天,月薪保底8000+++ 28元每小时,280元一天,月薪保底8000+++ 1、免费包吃住:当天安排住宿,有无线网,独立卫生间热水器,空调 2、薪资发放:不压工资,每月10号发放工资; 3、新厂产线订单充足,免费包吃住!!! 【福利待遇】: (1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育) (2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐; (3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。 (4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天 (5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的,永辉超市购物卡 (6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包! (7) 报销:外地来我司工作的人员,满月全额 【包吃包住】 1、公司提供免费住宿,标准4-6人间(独立卫生间、数字电视、空调、洗衣机、WIFI等)仅收取超出额度水电费宿友均摊。 2、入职当天工厂提供饭卡,不用自己充钱吃饭!工作在苏州免费提供1日3餐4菜1汤、米饭、馒头吃饱为止,另有水饺、拉面、砂锅、油饼、面包、鸡蛋、水果等.. 3、厂区生活区设施有:网吧、篮球场,足球场,医务室、餐厅、超市、各种商业小吃、休闲娱乐等设施..节假日都举行大型活动(相亲 赛跑 球赛 小型演唱会 跳舞联欢..) 【工厂#小时工】 工价28元/小时,280元一天 【月薪保底8000+++】(打卡满15天可预支2000元) 【福利待遇】 【1】 入职满月全额 【2】免费提供#一日三餐。 【3】 外宿补贴500一个月1人。 【4】 离职提前七天告知,人走账清 【5】 免费住宿4-6人间空调洗衣机独立卫生间。 【6】 公司正常为员工缴纳五险一金商业保险 【7】 工资每个月10号准时发放(节假日提前发放)不拖欠不压工资! 【8】 介绍一个人有额外#2000的推荐奖金
货运司机
招聘危险品驾驶员(驾押人员),工作地点为安徽省定远县炉桥镇,需在炉桥上车。招聘人数8人,负责运输3、5、8、9类危险品,专罐专用。薪资面议。不需要负责装卸。
滁州 定远县
11月4日 09:07拨打电话
保险销售保险年终奖6-10人经验不限大专按单提成代理商销售电话销售团购销售渠道销售直销较多外勤TOCTOGTOB保险公司健康险养老险人身险家庭财险保险产品营销客户服务投资理财规划续保业务保险市场需求分析
一、工作时间 上午8:30-11:30,节假日休息 其他时间整理名单,打电话邀约,拜访,带客户参加公司活动(时间自由安排) 二、任职要求 25周岁-45周岁,大专及以上学历。踏实细心、有服务意识,有无经验都可。 三、岗位职责 1.客户家庭保单整理: 2.客户生日祝福、节日温馨祝福; 3.客户缴费提醒,保单领钱提醒等; 4.提升服务品质:邀约客户参加公司举办的答谢活动(体检,旅游,亲子活动,个品会等等)和新品发布会; 5.保险理赔资料整理 6.公司最新资讯福利权益告知,邀约客户参加活动,为客户提供二次需求加保服务。 四、薪资福利 1.任务底薪+提成+新人津贴+年终奖 2.节假日福利+旅游+超长带薪年假 3.公司有免费的专业培训教新入职人员如何做好团队管理与业务开拓 4.公司会下发优质客户给予新入职人员帮助,前期有老同事一对一帮扶 5.完善的职业晋升机会,不需关系,没有套路,互帮互助的友好团队关系 6.保险行业精英主管亲自培训带队 五、公司优势 世界500强企业有实力,有保障,福利待遇好,稳定有前景。 由于设置问题,找工作的小伙伴需要主动联系哟!我主动联系不了您的!主动就会有故事~期待您的联系@
保险销售
【岗位职责】 · 负责保险销售、续保及理赔工作 · 涵盖寿险与财产险业务 · 四大行赋能当靠山,容易出单。 【职位要求】 · 学历大专及以上 · 25-50岁 · 无经验要求,欢迎零基础加入 · 具备个险销售意识即可 · 可和朋友一起来 【工作时间】 · 9:00—9:45打卡后可离 公司。 · 其他时间可自由分配 ·(出勤80%即可算满勤) · 周末双休,法休,作息规律 【薪资福利】 · 综合月薪10000-22000元 · 享受周末双休福利 无需复杂门槛,高薪资+双休,机会难得,期待你的加入! 工作地点:红桥区陆家嘴b座2层
保险顾问
2-3.5万/月
保险销售年终奖20人以上1-3年中专/中技按单提成电话销售面销/陌拜渠道销售基本坐班TOCTOGTOB保险公司国内院校优先健康险养老险财产险寿险家庭财险保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验保险从业经验优秀的沟通协调能力保险/金融/财务相关学历优秀的营销技巧
我们团队业绩全国第一,新人开单率最高 团队帅哥美女多,都是00后,90后80后,氛围感超级好,有人带! 日常我们团建活动很多,比方说打台球,搓麻将,冲浪,骑马,越野车,超级好玩~赚钱同时开心快乐 我们平时以电话形式邀约客户到线下沙龙、国家大剧院活动,热门电影观看,艺术照拍摄,一日游,旅居游玩等好成交的原因是活动多,可以吸引不同年龄客户,也好做转介绍 提成高20%~40%还有发展,在我们团队有个21岁小男生平均26年月收入3万5,很多00后,90后都是年收入30万,60万,150万,有希望有奔头,不分年龄,没有天花板~ 我姓文,是团队长,在公司三年,94年,北京第一份工作,从0开始,目前80人团队长,24年37万收入,25年108万,26年截止7月份收入110万~我带过的伙伴收入也是一年比一年翻倍~ 想赚钱的伙伴可以互换电话微信,说不定因为一次联系就获得一次机遇~这个平台改变了很多人命运~也让非常多人收获个人价值,突破原来行业好几倍的收入,快来找我面试吧~
保险顾问
2-5千/月
保险销售保险3-5人1-3年大专按单提成渠道销售基本坐班TOB保险公司寿险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验高净值客户开发经验寿险业务经验熟悉保险业务流程保险/金融/财务相关学历
负责所辖银行网点的日常对接、关系维护与竞争力提升,确保公司与网点之间信息畅通、协作顺畅。具体包括定期拜访网点、追踪业绩进展、传达公司最新产品与政策资讯,以及协调解决网点在销售过程中遇到的实务问题。
保险销售保险生日福利年终奖6-10人经验不限高中销售额提成代理商销售电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售基本坐班保险公司留学生优先健康险养老险财产险车险人身险保险产品营销保险产品设计规划客户服务投资理财规划续保业务销售工作经验优秀的沟通协调能力
岗位职责: 1.为客户提供专业的保险产品咨询与个性化保障方案设计 2.开展客户拜访、需求分析及保单售后服务,提升客户满意度与续保率 3.维护和拓展客户资源,通过线上线下渠道持续开发新客户 4. 准确解读保险条款、理赔流程及相关政策法规,确保合规展业 5.参与公司组织的业务培训与技能提升活动,持续精进专业能力 任职要求: 1.学历大专及以上,金融、保险、市场营销等相关专业优先 2. 无经验要求,欢迎应届毕业生及转行人士加入,公司提供系统化带教培训 3. 具备良好的沟通表达能力、服务意识与责任心 4.积极进取,有较强的学习意愿和目标感 5.遵纪守法,认同保险行业价值,具备基本职业操守
汽车维修工
6千-1万/月
汽车维修包住包吃6-10人月结全职汽车维修工
• 招汽车机修工 薪资:6000-10000元,包吃包住,工资准时,不压薪! 岗位职责: 负责车辆日常维修、保养、换油、轮胎、底盘、电路故障诊断等工作。 任职要求: 有汽修经验,能独立干活,踏实稳定 工资准时发放,老板好相处当天可面试入职!有意直接聊! 免费聊
黄山招一位分大小肠电话
临时工1-2人
黄山招一位分大小肠电话
黄山 黄山区
10月27日 06:35拨打电话
安徽阜阳通知,可有去小沙梅子鱼揪头8毛一公斤,包吃包住常年有活要去的私聊
临时工包住包吃
通知,可有去小沙梅子鱼揪头8毛一公斤,包吃包住常年有活要去的私聊
阜阳
10月29日 12:48拨打电话
下午兼职员工
网管1-2人月结兼职
下午五点至晚上八点半网吧管理
理货员临时工库管
急招安徽省·池州市的仓储、理货,配合班组完成当天任务,待遇面谈,,提供住宿。负责日常安装与维护。活源稳定,包吃住
池州
10月28日 16:02拨打电话
安徽安庆:招小八件工人要求熟手详情请拨打财富热线白天打电话没人接的话就9点的时候打。
临时工
:招小八件工人要求熟手详情请拨打财富热线白天打电话没人接的话就9点的时候打。
安庆
10月25日 09:45拨打电话
电动车维修月结
单位地址:安徽省阜阳市太和县经济开发区工业西路12号太和县李娟电动车销售经营部招电动车维修师傅4名,工资4000-5000,学徒4名,学徒期间工作1500,转正后工资4000-5000,地址人民南路东大安罗纳多、绿佳专卖店,
阜阳 太和县
10月29日 15:18拨打电话
安徽医科大学临床医学院食堂招小时工,联系电
临时工
安徽医科大学临床医学院食堂招小时工,联系电
安徽
11月2日 07:34拨打电话
宿州埇桥区招工地小工/杂工、装修木工、工地学徒工
6-9千/月
装修木工工地小工/杂工工地学徒工
宿州市埇桥区招工地小工/杂工、装修木工、工地学徒工
保险咨询顾问
8千-2万/月
保险销售生日福利五险一金年终奖6-10人经验不限大专阶梯式提成电话销售网络销售基本坐班TOC互联网金融健康险养老险意责险财产险互联网新险种保险产品营销客户服务续保业务销售工作经验寿险业务经验保险从业经验
岗位职责 1.以客户为中心、关注客户体验,分析用户需求,提供专业保险咨询服务; 2.根据客户个人及家庭实际状况,客观公正地帮客户分析各类保险产品保障特点; 3.帮助客户匹配最优保险产品组合及配置策略,为用户定制专业保险解决方案; 4.当出现投保异常或理赔等情形,积极、专业地协助客户解决问题,保障客户权益; 5.为客户提供全链条的一站式保险服务,从售前到售中到售后,对岗位业绩负责。 任职要求 1.本科及以上学历,有保险从业经验优先 2.主动沟通能力突出,有良好的客户服务意识及团队合作精神,擅长通过微信、 电话与客户进行交流; 3.立志在互联网保险行业发展,目标导向、抗压能力强。 福利待遇 1.综合工资8-20K 2.福利:五险一金、餐补、年中奖、年终奖 年假、育儿假、节假日礼品、不定期团建; 3.一年四次调薪机会。
养老规划
8千-1万/月
保险销售社保保险五险经验不限大专按单提成代理商销售面销/陌拜团购销售直销较多外勤TOC保险公司国内院校优先健康险养老险财产险车险人身险保险产品设计规划客户服务销售工作经验高净值客户开发经验优秀的沟通协调能力
岗位职责: 1.为客户提供专业保险咨询,分析风险需求并定制个性化保障方案 2. 开展客户开发与关系维护,通过面访、电话、线上等方式拓展新客户 3.协助客户完成投保、保全、理赔等全流程服务,提升客户满意度与续保率 4.参与公司组织的产品培训与业务研讨,持续提升专业能力与合规意识 5.遵守监管规定及公司制度,确保展业行为合法合规、诚信专业 任职要求: 1. 对保险行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识 2. 学习能力强,能快速掌握寿险、健康险、财险等产品知识 3. 具备基本办公软件操作能力,适应线上线下融合展业模式 4.诚实守信,责任心强,无不良从业记录 5.学历不限,有金融、销售或客户服务经验者优先
团体保险主管
1-1.2万/月
保险顾问经验不限本科
岗位职责: 1、依据总分公司战略方向,结合市场动态,拟定中支公司团体保险发展计划,推进分公司团险各阶段目标的顺利实现。 2、搭建各类统计跟踪报表体系,实施日常运营管控,保障各项工作有效执行。 3、主导中支公司核心渠道与重点业务的合作洽谈、推动落地及后续关系维护。 4、加强团队组织建设与人才储备,引进具备客户资源的优秀业务人才,打造专业高效的团险销售团队。 5、重视业务品质管控及合规管理,确保业务健康可持续发展。 任职要求 1. 具备同行业大个险相关工作经验; 2. 业务拓展能力扎实,熟悉本地保险市场环境,具备较强的综合管理能力; 3. 在当地拥有一定社会资源,擅长与政府部门、相关机构及大型企业开展沟通协作。
保险顾问经验不限本科时间弹性养老医疗高薪
工作时间: 周一至周五 8:30-11:30,14:00-17:00 周末双休,节假日按国家规定休假 每月享有4天不扣薪事假 工作内容: 1、维护公司现有老客户关系,提供日常服务支持,包括礼品寄送、活动邀约(如酒会、财商讲座、法商讲座、旅游等)。 2、陪同客户实地参观泰康在全国37个城市布局的养老社区,介绍泰康整体战略、社区优势及入住相关流程。 3、担任HWP(健康财富规划师),为客户提供专业的产品咨询服务,整合医疗、理财、保险资源,成为客户的健康顾问与财富管理伙伴(泰康旗下拥有30家以上医疗机构)。 4、负责团队搭建与管理,参与简历筛选、组织面试,选拔优秀人才,推动团队成员顺利晋升。 薪资福利: 10000-15000元,能力突出者可达20000元以上 底薪+KPI绩效+公司激励方案+全勤奖+学历补贴+出勤津贴+年终奖+养老补贴 任职要求: 1、大专及以上学历 2、年龄25-45周岁(条件优秀者可适当放宽) 3、个人征信良好,无犯罪记录 4、认同养老产业发展前景,踏实上进,具备学习意愿
理财保险顾问
6千-1.2万/月
保险顾问经验不限大专客户需求分析客户关系维护销售
工作职责: 深度推广泰康人寿核心保险产品,精准识别客户保障需求,提供个性化风险保障方案。 积极开发潜在客户资源,通过高效拜访转化有效线索,确保销售目标稳步达成。 建立全流程客户关系维护机制,持续提升服务品质,促进客户长期价值挖掘与重复购买。 定期复盘销售过程与数据表现,提出切实可行的优化建议,助力个人与团队业绩持续提升。 任职要求: 具备敏锐市场洞察力与客户需求分析能力,能快速建立信任关系并推动成交进程。 拥有良好的沟通协调与逻辑表达能力,能够清晰传递产品优势并有效回应客户疑问。 具备强烈的目标导向意识与抗压能力,可在变化环境中灵活调整策略,确保结果实现。 保持持续学习态度,能快速掌握保险专业知识与行业发展趋势,更新销售实战方法。 工作时间: 上午: 8:30-11:30 下午: 14:00-17:00 周末双休 每月4次不扣薪事假,全年按法定节假日放假
理财顾问五险一金餐补3-5人经验不限本科定期团建周末双休过节礼
为银行储蓄卡客户,提供存款,理财等产品线上远程服务,无需外出 薪资:试用期无责3200+800补贴+提成, 转正(大团队)无责底薪4100底薪+提成 转正(管户团队)无责底薪4600底薪+提成 [综合年薪20万) 工作时间:9.00-18.00 入职五险一金,周末双休,法休 入职半年内需考基金从业资格证银行统一发放学习材料,进行辅导,并定期组织考试 入职满一年可参与转行编的晋升 要求:四年全日制本科学历
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鱼泡直聘为工人提供安徽保险理赔招聘在线招聘信息,主要招聘安徽保险顾问相关人才。作为保险顾问工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解保险顾问的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。
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成高社发[2019]12号
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