
销售
9千-1万/月
销售专员交通补助经验不限初中及以下区域销售较多外勤按单提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业对企业/机构(To B)销售经验无经验要求
奥兰肉制品高新招聘:
全国驻外销售精英(储备经理)
行业龙头企业,全国24处直营办事处,千人销售团队,氛围简单无内耗,发展稳定诚邀有志者加入
招聘岗位:产品运营/销售专员/销售经理
要求
• 年龄22-38周岁|高中及以上学历(条件优秀可放宽)
• 有驾照|会驾驶
• 征信良好|无逾期
• 薪资福利
1.入职培训期间,免费安排住宿,
2.前三个月底薪8000 + 1200饭补 .
试用期月薪15000+,成熟销售月入25000+;
3.缴纳五险,福利待遇完善
4.专属资深区域经理一对一全程带教,零基础也能快速掌握销售技巧,产品知识与市场开发方法,轻松独立开展业务。
5.晋升体系:晋升通道全部内部提拔,公平公正,业务优秀可晋升管理岗,职业长期稳定,前途可期!
应聘电话:宋艳伟
E栋13号门市
5千-1万/月
销售专员保险20人以上经验不限学历不限地推销售较多外勤按单提成TOB接受居家办公其他产品/服务其他行业面销/陌拜经验退伍军人
产品销售专员招聘文案
【岗位直招】 产品销售专员
一、招聘要求
1. 年龄 18-55 岁 ,沟通能力强 ,有责任心 ,能吃苦抗压;
2. 有无销售经验均可 ,公司免费培训 ,新手也能快速上手;
3. 认同公司理念 ,踏实肯干 ,想靠自己努力赚钱。 4. 可全职兼职,兼职日结销售数量,上班时间自由。
二、薪资待遇(清晰无套路)
1. 合作试用期(3 个月)
底薪:5000 元 / 月 ,需完成8台/月 底薪全额发放
销售提成:月15台以上 500 元 / 台 ,卖得多拿得多
考核目标:3 个月累计销售45台产品 ,即可转正
2. 转正后(签正式劳动合同)
o 底薪:6000 元 / 月
o 销售提成: ,超出15 台部分按500 元 / 台高提成计算 ,上不封顶
根据业务情况晋升团队经理,根据团队销售业绩每台提成50元
三、公司福利
• 免费岗前培训 + 销售技巧培训
• 提供销售物料、客户开发支持
• 业绩优秀者可晋升管理岗 ,拿团队提成
• 工作氛围轻松 ,奖惩清晰 ,收入透明
四、工作内容
负责公司产品销售推广、客户开发与维护 ,完成销售目标 ,工作时间灵活 ,薪资上不封顶!有意者直接联系 ,面试通过即可入职!
销售专员6-10人经验不限学历不限接受居家办公
不用天天上班、不用打卡、自由出勤
0投入只负责成交,服务、产品售后都不用操心
只做成交、不做苦力、不用做脸
同城最高提成绩效奖励
老客永久提成、转介绍持续赚钱
适合:副业党、想增收人群
收入:3000–15000/月,多劳多得、上不封顶:
网络销售招聘(无需打电话)4-9k
4-9千/月
销售专员社保3-5人经验不限高中网络销售
【工作内容】不打电话,提供客户,只微信沟通成交客户即可。
[薪资待遇】月薪5~8k
底薪3000++提成(5%-12%)+奖金
[工作时间]1、上午9:00-下午6:00中午休息一个半小时
销售店员
3-6千/月
销售专员包住社保交通补助保险年终奖五险6-10人经验不限学历不限面销/陌拜门店销售基本坐班销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务其他行业医疗/大健康无经验要求
康姿百德连锁齐齐哈尔卜奎大街店招聘店员6名
【店员岗位要求】: 1.年龄40-58岁之间,2.良好的语言表达能力,亲和力 3.有销售经验优先
【福利待遇】: 1.试用期底薪2800元+奖金,转正综合薪资月薪3000-6000元+季度奖金
2.转正签正规合同,有话补、两季工装
3.重大节假日正常休假
4.带薪培训。
5.每年最少两次带薪旅游。
【工作职责】: 负责店内日常顾客的接待、维护以及产品介绍和销售 工作时间:8:00-17:30 午休一个半小时12:00~1:30。
月休两天
【工作地点】:龙沙区康姿百德专卖店 工作轻松 定期组织团队聚餐,每年一至两次境内旅游机会,优秀员工可安排出国旅游机会
互联网销售
50-100元/天
销售专员11-20人月结经验不限学历不限暑期实习生接受居家办公互联网/科技无经验要求
岗位职责:一部手机或电脑即可。主要负责新生答疑以及销售新生日用品。
工作时间:暑期七月初到8月25日。
早上10点上班,晚上7点下班。中间休息一个半小时,工作简单轻松。
福利待遇:底薪2000+提成+绩效奖金 暑期提供住宿。宿舍有空调,可洗澡
网络销售拓客专员【居家办公、兼职】
100-600元/天
销售专员3-5人日结经验不限学历不限
岗位职责:
1、通过抖音、快手、小红书、视频号等媒体渠道,线上获客
2、引流用户到引流产品界面、活动或社群
3、简单私信回复、日常客户维护、跟进咨询
4、线上办公,无需做班
任职要求:
1、会基本手机操作,沟通真诚即可
2、执行力强,想稳定赚钱
3、无需经验、无需资源、小白可培养
只要你愿意学,我们就愿意教。
打个酱油,赚个2000-3000
认真一点,赚个5000-6000
努力一点,赚个过万也不是不可能
我们就希望你,来了就踏实干。
大庆萨尔图区百脑汇二楼招聘大疆销售人员2名,有无经验均可,踏实肯干,每周4天休息,早8点晚5点半下班,
3-4千/月
销售专员1-2人经验不限学历不限
百脑汇二楼招聘大疆销售人员2名,有无经验均可,踏实肯干,每周4天休息,早8点晚5点半下班,
销售专员1-2人经验不限学历不限代理商销售较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验退伍军人
口味王嫩江市场因业务发展需要,现招聘(嫩江市区)储备业务员经营产品:(口味王,和成天下系列),年龄20--45岁,工作认真负责、吃苦耐劳,善于沟通,服从团队管理,执行力强;因行业特性所需,需具备一定的周转资金和交通工具,有快消品行业销售经验者优先。工资:面议电话:()地点:嫩江市向阳南楼附近面试时间:双日8点30
营业员
招粮店售货员桥北西新荣街兴平路附近,薪资待遇:面议(从优,男女都可以),老板事少,可以先试试,干几天开几天工资,工作时间:早七点到晚五点,管午饭。(有经验者优先)。有意者电话咨询:
牡丹江东宁市明天大量招聘捡秋耳人员,工作地点在附近。薪资按随行价格计算,提供车接车送服务。
种植工
明天大量招聘捡秋耳人员,工作地点在东宁附近。薪资按随行价格计算,提供车接车送服务。有意者可报名。
8小时4800物业直聘门岗坐班管吃住
5-6千/月
保安包住包吃交通补助20人以上月结全职
物业公司直招保安员,门岗坐班,负责个人工作区域巡逻,每天8小时工作,综合工资4500-4800左右,正式工5500-6000左右,交社保,入职0费用,
有工作经验的优先,保安工作要求年龄18-55周岁以下,面试根据具体情况,年龄超过50岁的具体看身高和长相定工资,适当的比50岁以下的工资低500左右,4500左右一个,18-50岁身高170以上工资5500左右,
都是管吃住的,工资入职领费用,不收取任何费用,工资每个月15号按时发放,不压不扣,要求身体健康无重大疾病,无严重高血压、糖尿病,无钢板。
当天到当天办理入职,第二天可直接上岗工作,入职发工装发被褥,管吃住水电全免,全程不收任何费用!岗位有空调,宿舍有热水器 空调,洗衣机。
干满十天左右可预支。
大客户销售-周末双休-五险一金-成长上限高
1-1.6万/月
大客户代表交通补助五险一金餐补3-5人1-3年大专电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班阶梯式提成回款提成销售额提成TOB
工作职责:
1、通过电话或者面访与企业有关部门交流,准确的把握客户核心诉求,向客户推广平台产品服务,并结合现有产品及服务提供合适的解决方案;
2、负责个人承担的年度任务,并根据任务制定个人计划;
3、定期维护回访客户,了解客户的需求,对客户的提问及时进行解答和管理;
4、部门内或跨部门协作,充分把握客户需求,完成售前服务,跟进售后服务;
5、定期完成收集和整理市场信息、友商动态、客户意见等工作,根据大数据市场变化及客户需求,对公司的产品和服务提出改进建议;
6、协助进行市场宣传、新品推广、促销活动等相关工作的开展。
任职资格:
1、大专以上学历,较高的自我要求和学习能力,有赚钱欲望;
2、拥有一年以上企业服务行业ToB电销/面销经验;
3、喜欢沟通交流、有一定的市场分析和判断能力,具有高度责任心和团队合作精神;
4、有强烈的进取心,抗压能力强。
薪资范围:
10000元‑25000元
鱼泡直聘公司亮点:
1、平台实力强劲:公司于2017年成立,在职员工超1300人,自研APP鱼泡直聘注册用户超1亿,日活超400万,居于中国蓝领招聘赛道第一,综合招聘赛道前四。
2、资金储备雄厚:公司于2021、2022年获钟鼎资本和雷军顺为资本A、B两轮共4亿元融资,资金实力强,现金流充裕。
3、市场发展迅猛:成都本土互联网增速标杆,公司用户规模和营收年增长超50%,计划于2027年上市。
4、政府大力扶持:公司是四川省、成都市政府重点扶持企业,并且荣获四川省新经济重点平台、四川省新经济示范企业、四川省“专精特新”中小企业、成都新晋潜在独角兽企业等多项资质。
5、员工发展多元:公司为员工提供双向职业发展通道,可纵向晋升管理岗或横向竞聘业务/产品/技术岗位,大牛带教,职业发展路径灵活。
6、薪酬福利丰厚:员工享有年度体检、季度团建、生日会及节日、周年礼物等福利,同时还拥有月度、季度、年终奖金,优秀员工还享有项目奖金和期权激励。公司24年已发放年终奖+额外奖金1000w现金+1000w期权,福利待遇丰厚。
五险一金+双休+无责底薪5.5K-15.5K
6千-1.1万/月
大客户代表社保交通补助生日福利五险一金年终奖五险3-5人3-5年大专电话销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销较多外勤阶梯式提成回款提成TOB企业服务互联网/科技软件/SaaSB端市场开发经验软件/信息化服务销售经验电话销售经验面销/陌拜经验商务谈判技巧业务开拓能力售前咨询售后服务新客户开发定制解决方案协助优化产品/服务客户关系维护
岗位职责:
1、通过电话&互联网与客户保持良好沟通;
2、服务并解决客户在使用鱼泡直聘过程中遇到的问题;
3、提升客户鱼泡直聘的使用率;
4、通过以上三条的服务,转化为付费用户,完成合同签订、回款和服务。
5、联系客户公司提供并且是自主注册使用平台的精准客户,成交率高~
任职资格:
1、有过TO B产品服务综合解决方案销售一年以上经历;
2、聪明(职位有的信息不再重复问)、想赢(有强烈的成就动机)、付出实践的人。
3、心态平衡度高、抗压能力强、有韧性
4、有人力资源领域相关经验优先考虑
我们能给你的:
1、完善的福利待遇:底薪+绩效+提成+全额五险一金+各种补助+各种激励
2、奖金与荣誉:新人开单奖,每月奖金池,销冠奖,团队奖….拿奖拿到手抽筋;
3、晋升通道:每月都有升级考核,新人最快上升期为3个月,升级底薪额外增加2K,高提成;
4、培训体系:新人训练营、业务体系全军培训、小组内训、管理干训班.....
5、团队年轻化,能逗逼不撕逼,网络渠道原始级大佬;
6、丰富的团建活动:出国旅游、户外拓展、节日活动;
7、市场支持:周度活动、月度沙龙、大咖分享;
8、人脉积累:对接客户均为企业端人力负责人、团队负责人、CEO
—————
一点慎重:进对门很重要。
进门:这既是网聘服务行业,也是移动互联网行业。我们是用移动互联网的方式来做招聘,并且一直会坚持把招聘这件事做好,不是因为它简单,而是因为它很难。
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写在最后:
郑州是2026年8月新开设的分公司,如同郑州是全国的交通枢纽一样,郑州分公司是我们公司重要战略意义的分公司,你将和我一起开疆拓土,享受分公司开拓者所带来的荣誉。当然我们在成长中,不尽完美,也在不断成长。我不想找“谋生”者。如果你认同鱼泡直聘和它的追求,愿意一起走得比较远,并且为此准备了足够的耐心和技能,那么我们可以试。
养老社区接待专员
1-2万/月
大客户代表20人以上经验不限学历不限养老社区高薪收入时间自由
岗位职责:
1. 负责养老社区大客户开发与深度维护,建立长期稳定合作关系
2. 深入了解客户需求,定制个性化养老服务方案并推动落地
3. 协调内部资源,高效对接护理、医疗、运营等多部门提供全流程服务
4. 定期开展客户回访与满意度调研,持续优化服务体验
5. 参与市场推广活动,提升品牌在高端养老领域的专业形象
任职要求:
1. 具备客户服务或销售相关经验,有养老、医疗、保险行业背景者优先
2. 沟通表达能力强,具备优秀的谈判能力与同理心
3. 目标导向,抗压能力强,能独立开展客户管理工作
4. 学历不限,热爱养老服务事业,认同品质养老理念
5. 具备良好的职业素养与团队协作精神
鱼泡直聘内部岗位-大客户销售-双休-五险一金
1-1.6万/月
大客户代表交通补助五险一金餐补3-5人经验不限大专大客户销售人力资源电话销售网络销售面销/陌拜基本坐班回款提成TOB电话销售经验面销/陌拜经验售前咨询售后服务新客户开发客户关系维护
工作职责:
1、通过电话或者面访与企业有关部门交流,准确的把握客户核心诉求,向客户推广平台产品服务,并结合现有产品及服务提供合适的解决方案;
2、负责个人承担的年度任务,并根据任务制定个人计划;
3、定期维护回访客户,了解客户的需求,对客户的提问及时进行解答和管理;
4、部门内或跨部门协作,充分把握客户需求,完成售前服务,跟进售后服务;
5、定期完成收集和整理市场信息、友商动态、客户意见等工作,根据大数据市场变化及客户需求,对公司的产品和服务提出改进建议;
6、协助进行市场宣传、新品推广、促销活动等相关工作的开展。
任职资格:
1、大专以上学历,较高的自我要求和学习能力,有赚钱欲望;
2、拥有一年以上企业服务行业ToB电销/面销经验;
3、喜欢沟通交流、有一定的市场分析和判断能力,具有高度责任心和团队合作精神;
4、有强烈的进取心,抗压能力强。
薪资范围:
10000元‑25000元
鱼泡直聘公司亮点:
1、平台实力强劲:公司于2017年成立,在职员工超1300人,自研APP鱼泡直聘注册用户超1亿,日活超400万,居于中国蓝领招聘赛道第一,综合招聘赛道前四。
2、资金储备雄厚:公司于2021、2022年获钟鼎资本和雷军顺为资本A、B两轮共4亿元融资,资金实力强,现金流充裕。
3、市场发展迅猛:成都本土互联网增速标杆,公司用户规模和营收年增长超50%,计划于2027年上市。
4、政府大力扶持:公司是四川省、成都市政府重点扶持企业,并且荣获四川省新经济重点平台、四川省新经济示范企业、四川省“专精特新”中小企业、成都新晋潜在独角兽企业等多项资质。
5、员工发展多元:公司为员工提供双向职业发展通道,可纵向晋升管理岗或横向竞聘业务/产品/技术岗位,大牛带教,职业发展路径灵活。
6、薪酬福利丰厚:员工享有年度体检、季度团建、生日会及节日、周年礼物等福利,同时还拥有月度、季度、年终奖金,优秀员工还享有项目奖金和期权激励。公司24年已发放年终奖+额外奖金1000w现金+1000w期权,福利待遇丰厚。
跨境合规产品销售(BD/KA)
6千-2.6万/月
大客户代表社保交通补助生日福利五险一金年终奖五险餐补3-5人1-3年大专电话销售网络销售面销/陌拜区域销售渠道销售直销较多外勤阶梯式提成TOCTOB进出口贸易企业服务电子商务先进制造B端市场开发经验软件/信息化服务销售经验面销/陌拜经验商务谈判技巧工商管理相关学历市场营销相关学历业务开拓能力售前咨询售后服务新客户开发定制解决方案制定销售策略和目标协助优化产品/服务收集分析市场信息客户关系维护
(深圳龙华清湖)跨境合规产品销售(BD/KA/直客)
一、 岗位职责
1、客户开发:开发新客户,介绍产品、对接需求,主动在现有客户中挖掘新的业务机会(Upsell/Cross-sell),并开拓客户集团内新的业务机会;
2、销售闭环:主导从线索验证、需求分析、方案设计、商务谈判,合同闭的完整销售周期,负责销售全流程,负责成交、对账,协同后端处理异常;
3、关系维护:建立与维护,客户高层及关键决策者的信任关系,成为其值得信赖的伙伴,建立长期稳定合作;
4、销售指标:按公司及项目线目标制定个人计划,独立承担并全力完成分配的月度及年度销售指标、利润指标及市场占有率目标,完成销售考核;
5、能够结合客户业务实际和合规痛点,为客户提供整体合规解决方案。
二、 任职要求
1、大专及以上学历,有2-3年大客户销售经验,有跨境电商服务、工商税务、商标、知识产权等相关经验优先;(优秀人才可不具备行业经验资源)
2、形象气质佳,擅长商务接待,有较强的工作目标感和执行力,抗压、沟通能力强,表达清晰、责任心强、团队意识好;
3、具备与高层对话的能力,演讲、谈判及书面沟通技巧出众,能够从客户和公司双方视角思考商业价值,制定长期战略。
三、福利待遇
1、薪资结构:底薪 6-15k + 绩效+提成+项目奖金;综合薪资兜底12k
2、社会保险:五险一金,试用期为3个月,入职即买社保;
3、上班时间: 双休 上午9点30-12点30,下午14点-18点30;
4、带薪休假:工作满一年可享受2周带薪年休假,享受国家规定假期(法定假日、婚假、产假、陪产假等);
5、团建文娱:公司不定期组织各种文娱活动、部门活动,聚餐,KTV和全员旅游等活动;
6、其他福利:过节有红包或者礼品赠送,生日派对,下午茶;
7、联系方式:胡先生 (电话 微信)
销售,销售经理!
4-9千/月
销售专员6-10人经验不限学历不限直销按单提成接受居家办公快消品批发/零售无经验要求
销售,销售经理!
药食同源,食品!
4000-9000+岗位职责:销售提成上不封顶!
1.负责药食同源类食品的市场推广与客户开发,完成销售目标
2.深入终端渠道(商超、药店、健康门店等)开展产品铺货、陈列及动销支持
3.收集市场反馈与竞品信息,协助优化销售策略与产品定位
4.维护老客户关系,挖掘复购及增量需求,提升客户满意度与忠诚度
5. 配合团队完成促销活动执行、数据填报及日常销售报表工作
任职要求:
1. 对健康食品、中医药养生领域有兴趣,有快消品或大健康行业销售经验者优先
2. 具备良好的沟通表达与客户服务意识,能独立开展业务洽谈
3.学习能力强,适应短期出差及灵活的工作节奏
4. 学历不限,有销售潜力与责任心即可
5.有驾照或本地资源者更受青睐
销售专员1-2人
一家卫浴店在黑龙江牡丹江招聘45岁以下会俄语、有亲和力和责任心的销售员,工作时间为早八点半至晚六点半,薪资包括底薪3500和百分之三的提成。
啤酒销售业务员
2-3千/月
销售专员年终奖1-2人1-3年学历不限代理商销售
工资,加提成,加奖金
4.定期整理客户信息与市场动态,提交销售分析报告
5.参与行业展会、推广活动,提升品牌市场影响力
任职要求:
1. 年龄40周岁以下,热爱销售工作,具备良好的沟通表达能力
2.有销售相关工作经验者优先,行业不限
3.具备较强的学习能力、抗压能力及团队协作意识
4.熟练使用办公软件,能适应短期出差
5. 诚实守信,责任心强,具备良好的职业素养
销售专员
4-6千/月
销售专员包住交通补助生日福利3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售门店销售基本坐班销售额提成不接受居家办公其他产品/服务其他行业批发/零售无经验要求电话销售经验网络营销经验
想找一份工作轻松、收入无上限、老板好相处的工作?
观境雪具店火热招聘单板滑雪板销售,零基础可教,主打自由轻松的工作氛围,靠能力赚高薪!
岗位职责
1、学习掌握各类单板滑雪板、雪具配件产品知识
2、运营打理各类线上社交账号、发发小红书 抖音闲鱼
3、对接线上客户,
4、跟进订单流程
岗位优势(真实走心,拒绝画饼)
超高提成,收入上不封顶
纯线上销售模式,按单提成、提成比例高于行业平均!多卖多得,业绩越好收入越高,努力就能拿到高薪,不限制个人收入!
工作轻松
无需外出跑业务,不用处理复杂琐碎工作,没有职场内耗、无强制加班!工作内容简单纯粹,专注做销售、搞业绩即可,工作氛围轻松自由。
老板随和好沟通,待人真诚不压榨!没有严苛的条条框框,不PUC、不画饼,尊重每一位员工,沟通高效,上班心情超轻松。
福利齐全,待遇优厚,诚意善待每一位认真做事的小伙伴。
行业优质,长期稳定
滑雪行业热度持续高涨,客源稳定、市场前景广阔,雪具刚需客源不断,不愁没有订单,长期发展空间十足。
任职要求
1、19-29岁,学历不限、经验不限,热爱滑雪优先,零基础可免费培训雪板专业知识;
2、会使用手机、各大社交平台,善于沟通,耐心细心,对待客户真诚负责;
3、积极主动,有赚钱欲望,踏实肯干,服从简单工作安排即可;
我们想说
这是一份低压力、高回报、超自由的工作!
不用内卷内耗,不用看人脸色,只要你愿意努力,就能收获对等的高薪
销售人员
3-8千/月
网络销售包吃3-5人1-3年学历不限较多出差按单提成回款提成销售额提成TOGTOB零售/快消电话销售经验网络营销经验短视频/直播营销其他线上社区营销微信营销
宁安市中凌机械有限公司招聘全职销售;
1、薪资待遇:底薪3000元+高提成.
2、工作时间:早8:00至晚5:00,中午休息1.5小时,有免费午餐,有休息室。
3、工作地点:宁安市工业园区中凌机械有限公司。
4、工作要求:具备良好的语言表达能力和沟通技巧,有挣钱的想法,文凭不限。
5、年龄要求:45岁以下,有经验的优先。
网红啤酒销售专员
4-6千/月
销售专员酒水销售交通补助餐补经验不限学历不限代理商销售较多外勤按单提成不接受居家办公批发/零售
沟通能力强 干过的优先
聚鑫五金
4-9千/月
销售专员1-2人经验不限学历不限面销/陌拜区域销售较多出差销售额提成
聚鑫五金招聘外勤业务员
岗位职责:开发工地、门店客户,推销五金建材,维护老客户,外出跑业务。
任职条件:持有C1驾驶证,能熟练开车;吃苦耐劳,业务能力强,沟通利落,有建材销售经验优先。
薪资待遇:月薪4000‑10000元,底薪加提成,多劳多得。
有意者电话联系!
销售专员
4-5千/月
销售专员6-10人经验不限学历不限代理商销售网络销售销售额提成接受居家办公快消品批发/零售无经验要求
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.协同售前、售后团队推进项目落地,确保客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与行业信息
3.具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.学历不限,欢迎踏实肯干、积极进取的求职者加入
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供牡丹江大客户代表招聘在线招聘信息,主要招聘牡丹江大客户代表相关人才。作为大客户代表工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解大客户代表的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。