
新菁英
6000-9000元/月
销售专员经验不限大专电话销售基本坐班
一,新菁英简介
中国人寿推出新菁英招募计划,是对优质人才的甄选,旨在通过系统化的运作,专业化的支持,培养一支职业化,专业化,综合化的高素质年轻销售队伍,推动年轻精英队伍梯队建设完善。
二,招募条件
1,年龄:45周岁以下
2,学历:大专及以上学历优先
3,基本要求:具备出色的沟通能力,亲和力,团队协作精神;有营销工作热情,责任心强,勇于挑战,有自我创业想法。
4,品行要求:品行良好,无不良犯罪记录,无未清偿债务,无不良职业记录,无不良信用记录,无原行业监管处罚记录等。
三,工作职责
1,法定工作日上午学习专业保险知识,参与公司安排的学习培训,下午时间市场实做。
2,为客户提供售后服务,包括客户回访,提醒客户及时缴纳续期保险费满足客户相关保单服务需求,协助公司处理保全和给付事宜等;邀请客户来公司参加相关经营活动;
3,拜访客户,完成保单销售及保险合同签订,包括接洽,需求分析,设计和讲解投保方案,促成和递送保单,协助客户缴纳保险费,完成业务考核指标;
4,宣传中国人寿保险股份有限公司企业文化,宣传保险知识;遵守公司的有关规章制度,完成公司委托的其他相关事项;
四,我们提供
1,强有力的新人津贴:为满足条件的新人,提供多样化的新人扶持津贴;
2,竞争力的委托报酬:根据不同产品规则,提供行业内具有竞争力的委托报酬;
3,完善的培训体系:搭建长达一年的新人培训体系,助力快速成长;
4,广阔的职业发展空间:提供多样化的晋升通道及晋升机会,一年4次公平透明的晋升制度,根据能力及职业规划,可选精英高手发展路线,团队主管发展路线,或星级导师发展路线,让你的职业生涯更加丰富多彩。
5,完善的保障制度:签约后享受人身保障,职级晋升后享受健康保障,养老保障等,保障程度与职级挂钩,职级越高保障越多。
6,和谐的工作氛围:不定期团建活动,宽敞大气的办公环境,在轻松愉悦的环境中工作。
贝壳找房招房产租赁经纪人
5000-12000元/月
房产销售6-10人经验不限高中
职位描述
房地产中介 租赁服务
嘿,我们正在寻找一位热爱房地产、充满激情的销售伙伴!一起帮助客户找到他们的梦想之家吧!
给客户,不需要自己拓客
你的工作将包括接待客户、推荐房源、带看和签订合同。让我们共同为客户打造完美的家!
如果你具备以下条件,就赶快加入我们吧!
1.大专及以上学历,有销售经验更佳;
2.善于沟通,能了解客户的需求;
3.带看房源,为客户找到心仪的家;
4.热爱团队工作,有责任心。
我们期待你的加入,一起为客户创造美好的家居体验!早九晚六,单休一天,福利待遇好:底薪120060%提成+下午茶+团建+节假日福利+半年省内旅游!团建奔海,有资源,有师傅带,肯吃苦肯努力月入8K以上轻轻松松!
急招底薪5000不加班销售没有业绩压力好上手
7000-14000元/月
销售专员五险一金经验不限学历不限
公司简介:外卖代运营头部公司,已在行业深耕6年多(全国只有3家经营3年多的类似公司)运营团队所有员工需要持证上岗,更有全国十大金牌讲师带队~
岗位职责:
1、通过美团、饿了么平台挖掘客户;
2、开发新客户,维护老客户,本岗位无需外出跑业务、室内办公、办公环境良好,工作内容轻松;
任职资格:
1、18- 40岁;
2、有较强的学习能力和优秀的沟通能力;
3、性格坚韧、思维敏捷、乐观开朗、具备良好的应变能力和抗压能力;
工作时间:早九晚六 单休法休 (绝对不加班!!)
薪资待遇:
底薪 5000+高提成,五险一金 助学金 养老金 工龄奖等各种福利 努努力月入过万不是梦
公司优势:
1、高额提成,轻松月入过万;
2、只要你够努力,各种奖励绝对拿到手软;
3、透明的晋升制度,努力终有回报,梦想从这里起航;
4、舒适高端的办公环境和nice的领导和同事;
5、工作时间:早上9:00-12:00、下午13:30-18:00
6、年假超长15天以上~
销售 有无责底薪,月薪过万
4000-8000元/月
销售专员社保保险生日福利五险一金年终奖3-5人经验不限中专/中技五险年轻化团队氛围好网络销售基本坐班销售额提成TOC不接受居家办公快消品互联网/科技电子商务无经验要求
没经验?没事。
刚毕业?可以。
咱这:
新人有人带,几天上手
底薪2500-4000,提成2%-15%
新人综合4000左右
半年带团队一万+
干的啥?
抖音发图文,微信回消息
不用跑外,不用打电话
五险+商业险,周日休,法定假全休
公司干10多年了,稳当
想试试的,私我聊聊。
酒水业务员
2000-6000元/月
酒水销售交通补助五险一金1-2人1-3年学历不限基本坐班销售额提成
岗位职责:
1.负责客户开发、维护及销售目标的达成
2.深入了解产品/服务特点,向客户精准传递价值主张
3.参与谈判,完成合同签订及后续跟进工作
4. 收集市场与客户需求信息,及时反馈至相关部门
5.协同团队推进项目落地,提升客户满意度与复购率
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.有销售意愿和潜力,经验不限,欢迎应届毕业生加入
3.学历不限,具备学习能力与责任心
4. 具备基础办公软件操作能力,能适应灵活工作安排
5.诚实守信,具备团队协作意识与服务意识
经纪人
5000-10000元/月
房产销售五险3-5人经验不限学历不限门店销售基本坐班销售额提成TOCTOGTOB豪宅新房房屋租赁
岗位职责:
1.负责房地产租赁业务的全流程跟进,包括房源开发、客户接待、带看谈判、合同签署及后续服务
2.精准匹配客户需求与优质房源,提供专业置业建议,提升成交转化率
3. 维护并拓展业主与客户资源,定期回访,建立长期信任关系
4. 及时更新房源信息,确保系统数据真实、准确、有效
5.协同团队完成业绩目标,积极参与市场调研与区域竞品分析
任职要求:
1.学历不限,热爱销售工作,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.有地产中介从业经验者优先,无经验者可提供系统化带教培训
3. 诚实守信,责任心强,具备较强的服务意识与职业操守
4.熟悉本地房地产市场,能独立开展客户开发与维护工作
5.持有房地产经纪人协理证或已报名考试者优先
广告销售
6000-10000元/月
销售专员社保交通补助保险生日福利五险一金五险6-10人1-3年高中商务判断能力,本地生活电话销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售按单提成阶梯式提成销售额提成TOC不接受居家办公广告互联网/科技电话销售经验网络营销经验面销/陌拜经验
岗位职责:
1、负责全行业高德广告产品的推广与销售,拓展新客户并维护现有客户关系;
2、深入了解客户需求,提供定制化的广告解决方案,提升客户满意度;
3、策划并执行销售策略,完成公司设定的业绩目标;
4、与内部团队紧密合作,确保新签广告项目的顺利执行与效果评估。
任职要求:
1、大专及以上学历,具备基础的商户沟通洽谈能力;
2、具备出色的沟通学习能力和谈判技巧,能够独立开展业务;
3、对开拓市场有相关经验,电话/面访有一定经验;
4、对本地生活或广告/团购行业有浓厚兴趣,有相关销售经验者优先;
4、执行力强,学习能力强,抗压能力强,能够自我激励并达成目标;
5、良好的团队合作精神,良好的心态,愿意接受挑战,追求成功卓越。
岗位福利:
1、无责底薪+新签提成+广告提成+奖励激励+季度奖金+年度奖金+五险一金+带薪年假+生日福利+节日福利+年度旅游+办公室团建茶歇小零食
5人
2000-10000元/月
销售专员生日福利餐补3-5人经验不限学历不限积极乐观正能量有责任心电话销售区域销售地推销售门店销售较多外勤销售额提成TOC不接受居家办公其他产品/服务其他行业无经验要求退伍军人
岗位职责:
1.负责公司产品的市场推广与销售工作,完成既定的销售目标
2.开拓新客户资源,维护现有客户关系,提升客户满意度与复购率
3.收集市场反馈信息,了解客户需求及竞争对手动态,及时调整销售策略
4.参与销售活动策划与执行,配合团队完成整体营销计划
任职要求:
1.对销售工作有热情,具备良好的沟通能力和服务意识
2.具备较强的学习能力和抗压能力,能适应快节奏的工作环境
3.有销售实习或相关经验者优先,不限专业背景
4.学历不限,有志于在销售领域长期发展者均可报名
扫街地推灭火器检测
1-1.1万元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限面销/陌拜团购销售地推销售门店销售
能吃苦耐劳,有地推经验,有责底薪8000元,7天一结算,2天学习期间,上岗开始计算工资
辽宁盘锦招人、招人泰山附近、中心医院附近、水游城附近、田家附近工资、还有工作时间电话咨询
服务员
招人、招人泰山附近、中心医院附近、水游城附近、田家附近工资、还有工作时间电话咨询
辽宁盘锦招人、招人:卖货泰山附近、中心医院附近、水游城附近、田家附近工资、还有工作时间电话
营业员
招人、招人:卖货泰山附近、中心医院附近、水游城附近、田家附近工资、还有工作时间电话咨询
盘锦兴隆台区招一名油炸工连锁超市内,管2顿饭,要求成手,早6晚7,月休2天,工资5000+
厨师包吃1-2人月结
盘锦兴隆台招一名油炸工连锁超市内,管2顿饭,要求成手,早6晚7,月休2天,工资5000+电话
保洁月结
某银行招聘保洁员年龄:55周岁以内工作时间:8:00–17:00工作地点:油田报社附近、大洼区休息:月休4天待遇优厚,工作稳定,薪资面议,有意者请致电:(点击查看更多招聘信息)
盘锦盘山县不抽烟的押运员岁和兴隆台付近的150下车50去包月长干的5000
5000元/月
押运员月结
不抽烟的押运员岁盘山和兴隆台付近的150下车50去包月长干的5000
高薪诚聘租房客户经理,保底5000,租房旺季
8000-13000元/月
房产销售保险生日福利五险一金3-5人经验不限大专直销较多外勤按单提成TOC实地看房客户开发房屋租赁
租房销售,萧山,下沙都招!前期保底5000!
团队都是95后,00后,氛围好!
岗位职责:
1.负责省心租房源商机承接;
2.区域内房源的空看和拍照。
3.负责区域内省心租房源出房;
4.协助客户办理入住;
5.搭建外网扩展客户(小红书等)。
岗位要求:
1.经验要求,有过销售经验、房地产行业经验优先;
2.基本素质:有亲和力,态度积极客观,有较强的抗压能力和服务意识;
3.沟通协同:愿意学习新事物,喜欢与人沟通交流,具备良好的沟通表达能力。
福利待遇:无责底薪(2500到5000),前三个月保底5000,五险一金,带薪培训,带薪年假,定期的团建!
房产销售包住交通补助高温补贴6-10人经验不限学历不限按单提成实地看房客户开发楼盘驻场房源开发房屋租赁
岗位职责:
1. 负责精品单人公寓的销售工作,提供优质的租房服务
2. 与客户进行有效沟通,了解需求并提供专业建议
3. 维护客户关系,确保服务质量和客户满意度
任职要求:
1. 具备良好的沟通技巧,能够与客户建立稳定的合作关系
2. 积极主动,能够完成销售目标
3. 具有团队合作精神,能够与团队成员协作完成工作任务
岗位经验:不限(有租房经验优先)
岗位福利:全行业佣金最高,每单提成100% 举例:一间房佣金3000销售到手3000,入职当天安排住宿(精品单人公寓)
在北京上班的人租房是刚需,单位一般都不提供宿舍,年轻人也不愿意住合租房,公寓成交率很高。
年龄:21-45都可以
被动销售:通过58 安居客 咸鱼 小红书 抖音等平台上户,有客户咨询约线下看房,不用打卡上下班跑通勤,全北京都做,不用自己全北京去带户,每个项目都有自己同事驻场带户。
如果你赚钱欲望很强,欢迎加入我们这个大家庭
房产经纪人(5-10k)
5000-10000元/月
房产销售经验不限学历不限渠道销售较多外勤
岗位职责:
1. 负责房地产项目的房源开发、带看、签约及售后全流程服务
2. 按客户需求精准匹配优质房源,提供专业购房/租房咨询与方案建议
3. 维护客户关系,跟进意向客户,提升成交转化率与复购推荐率
4. 及时录入并更新房源与客户信息,确保系统数据真实、完整、有效
5. 协同团队完成市场调研、社区拓展及品牌推广等基础运营工作
任职要求:
1. 对房地产行业有热情,具备良好的沟通表达与客户服务意识
2. 学习能力强,能快速掌握房产政策、交易流程及区域市场动态
3. 具备一定抗压能力与目标导向意识,适应灵活外勤与业绩导向工作节奏
4. 诚实守信,具备较强责任心与职业操守
5. 有地产中介从业经验者优先,学历不限房产经纪人
房产销售
6000-11000元/月
房产销售社保交通补助生日福利年终奖高温补贴五险20人以上经验不限学历不限电话销售基本坐班阶梯式提成豪宅商业地产新房二手房退伍军人实地看房客户开发交易手续办理受理客户咨询房源开发房产信息维护更新二者兼具
想找稳定又高薪的工作看过来!
现招房产销售,不用跑外拓客,客户全部公司提供,公司不缺客户,不用出去找客户,公司业绩全成都排名第一。
底薪5k-1w,提成最高73.5%,收入很可观
每月休5天,正规缴纳社保,保障齐全
不管有无经验都可,有人带教,有意赶紧联系~
广州链家地产公司招聘房地产销售岗位,有五险一金
7000-9000元/月
房产销售社保保险生日福利五险一金3-5人经验不限学历不限电话销售网络销售地推销售渠道销售门店销售较多外勤销售额提成TOC豪宅新房二手房
岗位职责:
1.负责楼盘项目的客户接待、咨询与讲解,精准匹配客户需求与房源信息
2.独立完成客户跟进、带看、签约及后续服务全流程,提升成交转化率
3. 参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户意见与市场动态
4.协同营销团队开展线上线下推广活动,扩大项目影响力与客户触达
5.维护老客户关系,促进转介与复购,提升客户满意度与品牌口碑
任职要求:
1. 学历不限,具备良好的沟通表达与人际交往能力
2. 有房地产销售经验者优先,无经验者可提供系统化带薪培训
3. 形象气质佳,亲和力强,具备较强的服务意识与抗压能力
4.熟悉当地房地产政策及市场行情者优先
5. 具备团队协作精神,目标感强,乐于接受挑战与业绩激励
盘锦盘山县盘锦意丰肉联加工集团有限公司招聘业务员2人薪资待遇:5k-10K+(绩效工资,)工作
5000-10000元/月
销售专员社保1-2人经验不限学历不限地推销售
盘锦意丰肉联加工集团有限公司
招聘业务员2人
薪资待遇:5k-10K+(绩效工资,满三个月上五险)
工作时间:早8-18:30
工作地点:盘锦市刘家大院院内
主要销售:肉鸡分割品及鸡肉调理品
岗位职责及要求:
终端客户及其它渠道的开发为主;要求持有C1驾驶证 ,吃苦耐劳,业务能强,服务意识好 (有经验者先)服从管理安排。
销售顾问I底薪5000不限经验朝九晚六法定节假日休假
8000-13000元/月
销售专员生日福利20人以上经验不限学历不限基本坐班按单提成不接受居家办公金融产品
一.任职要求:
1.30岁以内
2.不限经验,有师傅一对一带
二.薪资范围:
无责底薪5000(600满勤奖+400补助),综合薪资7000-13000元/月
奖金补贴:绩效奖金、年终奖、全勤奖、话补
三.工作时间、休息时间
1.早九晚七,午休一个半小时
2.月休4天,法定带薪休假
四.工作内容
公司分配客户-电话邀约-接待客户-后续跟进
五.其他福利待遇
每周下午茶 每月团建
节日福利:节假日礼品、生日礼品+蛋糕
业务专员
4000-5000元/月
销售专员交通补助保险年终奖1-2人1-3年中专/中技有挣钱意愿,肯努力电话销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOC不接受居家办公快消品批发/零售对企业/机构(To B)销售经验电话销售经验面销/陌拜经验退伍军人
鹤乡旺升业务专员招聘
工作地点:盘锦市兴隆台康桥E区
工作时间:8:00-17:00,月休2天
薪资:底薪+提成,待遇面议
负责销售成交,业务拓展、客户维护。要求沟通良好,认真负责,有相关经验优先。企业稳定,待遇优厚,有意者面议。
销售专员
5000-10000元/月
销售专员1-3年大专
【岗位职责】
一、市场开发与业务拓展
1、负责所辖区域内特种设备(压力容器、压力管道、无损检测等)检验检测业务的市场开拓,制定并执行区域销售计划,确保业绩指标达成。
2、开发新客户资源,重点对接政府监管部门、石油化工相关企业、检维修相关业主等目标客户群体。
3、搭建区域销售渠道网络,发展合作方及渠道合作伙伴,建立稳固的销售通路。
二、客户关系管理
1、维护现有客户关系,深度挖掘客户需求,推动长期战略合作。
2、建立并完善客户档案,定期拜访重点客户,及时响应客户诉求。
3、为客户提供特种设备检验检测相关咨询,增强客户粘性。
三、销售全流程管理
1、负责项目信息收集、整理、分析,跟进项目从询价、报价到合同签订的全流程。
2、参与重大合同谈判与签订,审核销售合同条款。
3、负责应收账款的核对与催收,控制回款风险。
四、市场信息与团队建设
1、定期收集市场动态、价格信息、竞争对手情况及客户反馈,为公司决策提供依据。
2、协助控制区域销售费用,优化销售成本。
3、负责区域销售团队的组建、培养与管理(如带团队)
【任职要求】
一、基础条件
1、学历:大专及以上学历,市场营销、工商管理、机械、无损检测等相关专业优先。
2、经验:3年以上销售经验,1年以上特种设备/电梯/检测行业销售经验优先。
二、核心能力
1、资源要求:熟悉特种设备行业(无损检测/压力容器/压力管道),拥有区域客户资源或渠道资源者优先。
2、业务能力:具备独立开发客户、商务谈判、合同签订及回款的全流程能力。
3、市场洞察:了解行业动态及国家相关政策法规,能快速判断客户需求与市场机会。
4、综合素质:抗压能力强,能适应中期出差,具备创业心态。
三、加分项
1、持有驾驶证,能熟练驾驶。
2、具有检验检测行业从业背景。
3、负责区域不限,可以当面沟通,公司在全国都有项目。
业务员
2000-3000元/月
销售专员餐补1-2人经验不限学历不限
常年招聘业务人员
要求!口齿伶俐、沟通能力强、有团队精神、(都是办公室岗位、无需在外面跑业务)
工作时间:早8点半至晚4点半、中午有免费工作餐
周六/周日休全天、国家节假日正常休息,寒暑假放假,适合所有陪读陪伴宝妈。特殊情况中午可以回家,
招聘电话
充电桩销售
3000-8000元/月
网络销售保险五险1-2人1-3年高中代理商销售基本坐班按单提成销售额提成短视频/直播营销其他线上社区营销小红书营销
招聘:充电桩销售 / 抖音本地生活销售(可兼职/可全职)
一、充电桩销售
- 负责家用/商用充电桩推广、客户开发、渠道拓展
- 对接物业、企业、新能源车主、工程客户
- 要求:有销售经验优先,新能源/汽车/工程行业更佳
- 薪资:底薪+高提成+奖金,上不封顶
二、抖音本地生活销售(BD)
- 开发本地餐饮、酒店、休闲娱乐等商家,洽谈抖音团购/探店/直播合作
- 协助商家上线、运营对接,完成签约与业绩
- 要求:会沟通、能跑店、熟悉抖音优先
- 薪资:底薪+高额提成+激励,轻松月入过万
任职通用:沟通能力强,有责任心,能抗压,愿意跑市场
工作地点:本地就近
应聘:直接私信/电话,备注应聘岗位
支付宝碰一碰推广员
5000-10000元/月
销售专员20人以上经验不限学历不限
保底5000招销售工作
介绍:
1.支付宝掌银碰一碰音响收款设备销售
2.工作时间:9:00-15:00
3.可以开实习证明,公司氛围轻松
4.高提成,收入不封顶,综合1-3W+
5.休息时间灵活,可任意自选时间
6.公司提供公平、公开,公正的晋升机会完善的培训体系,帮助新人100%胜任
任职要求:1.具备良好的沟通能力和销售技巧
2.能够独立完成销售任务,具有较强的执行力量
3.团队合作意识强,能够与团队成员协作
4.接受小白,公司提供一对一带。
汽车金融客户经理/五险一金
6000-8000元/月
客户经理生日福利五险一金年终奖餐补1-3年大专二手车汽车贷款融资租赁
【工作内容】
1、负责辖区内(地市及县域)汽车经销门店的开拓与日常维护,持续深化合作,建立稳定互信的长期伙伴关系;
2、传达公司产品信息及相关政策,确保合作方充分理解与执行;
3、精准识别进店客户购车真实需求,开展贷前调查与风险评估,有效防范业务风险;
4、指导贷款资料整理,配合门店分期经理完成系统提报,并跟进后续流程推进;
5、对已放款客户进行贷后跟踪,协同运营团队确保贷后材料及时归集与归档;
6、达成公司下达的各项销售指标与任务目标。
【要求】
1、年龄要求:22-35岁;
2、学历要求:大专及以上学历;
3、具备1年以上相关工作经验,有汽车金融、银行/主机厂金融、4S店销售或金融行业从业背景者优先;
4、具备良好的风险判断力、沟通表达能力、协调组织能力及应急处理能力;
5、品行端正、诚实守信,具备较强的抗压能力与责任心;
【薪资待遇】
综合薪酬=底薪+绩效+高业绩提成;
【福利待遇】
1、入职即缴纳五险一金;
2、享受生日福利、节日福利及定期团队建设活动;
3、提供清晰晋升路径:S2-S5客户经理—储备高级经理—高级经理。
(我司服务于平安国际融资租赁有限公司,平台实力强且发展稳定,诚邀优秀人才加入)
职位福利:五险一金、绩效奖金、带薪年假、弹性工作
家装销售顾问
5000-10000元/月
销售专员保险生日福利五险餐补3-5人经验不限学历不限电话销售门店销售基本坐班销售额提成不接受居家办公其他产品/服务批发/零售无经验要求
想赚钱,肯奋斗,能拼搏
有其它行业销售经验的优先
五险,福利,旅游,体检,奖励
工资5000-10000
农资产品市场推广专员
8000-12000元/月
销售专员经验不限大专代理商/经销商会议/会展销售门店销售
一、基本要求:
1. 大专及以上学历,热爱农业事业;
2. 品行端正、能力突出、态度积极、诚实守信;
3. 党员、优秀学生干部、退役军人及具备相关销售经验者优先录用。
二、薪酬福利:
1. 无责任底薪:6000-9000元/月;
2. 提供食宿,差旅期间按地区享受食宿补贴4800-7400元/月;
3. 工作满2年员工:底薪+提成+奖金;综合平均年薪20万元;
注:拥有专业基础与实际工作经验者,首年即可冲刺30万元以上年薪。
三、岗位职责:(需长期驻外出差)
岗位说明:
1、核心产品:国内规模领先的农药单品(芸保凯系列)
2、市场范围:全国范围内开展业务
3、区域划分:每人负责一个县域(可省内或跨省调配),单个县级经销商年销售额超300万元
4、合作体系:县级经销商—乡镇零售商—终端种植大户
5、主要工作内容:
① 销售支持:通过会议营销、门店推广、实地扎根(试验示范、测产观摩、势能会等形式)推动销售
② 客户关系维护
③ 市场秩序管理
④ 其他相关事务
工作地点:根据业务需求分配至全国各市场区域
------守护绿色农业 创造品质生活------
职位福利:五险一金、食宿补贴、通讯补助、带薪年假、高温补贴、节日福利
职位亮点:食宿补贴、带薪年假、社保保障、外派驻点
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供盘锦房产销售招聘包吃住在线招聘信息,主要招聘盘锦地产中介相关人才。作为地产中介工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解地产中介的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。