
不卷不加班-新人月薪9K-包教包会可追梦
1.2-1.5万元/月
销售专员五险一金年终奖经验不限大专
不卷不加班!小白逆袭金融圈
【工程保函储备经理】无经验优先!提成8%-38%
带薪培训+资源+透明晋升,应届生/转行者的黄金跳板!
行业为什么火?
政策强制需求:法律规定工程企业必须缴纳保证金,保函替代已成必然趋势!
企业痛点直击:100万现金→1-2万保函成本,客户主动求合作,谈单难度减半!
市场爆发增长:行业年增速超30%,2025年市场规模突破3000亿,现在入场即元老!
你的专属成长计划
30天实战集训:资深导师1对1辅导,从政策解析到大单实操全流程覆盖!
资源强力支持:配备100+精准企业名单,主管全程陪访洽谈,新人首月成单率90%!
晋升通道畅通:储备经理→区域负责人→分公司合伙人,凭实力说话,职级快速跃迁!
薪资福利天花板
收入有保障,新人首月综合9K+!
阶梯式提成:8%-38%逐级提升,百万订单提成达3.8W,月入3W轻松实现!
福利全覆盖:六险一金、13薪、带薪年假、年度体检、节日红包拿到手软!
我们只要你
20-27周岁
大专学历,学习能力强,对高收入有强烈渴望!
应届生/销售新手/跨行转型者优先,公司提供完整赋能体系!
接受大小周(小周双休+大周单休),能扛压,有拼劲!
工作时间:8:30-17:30(午休1.5h)。
快速入职:本周投递简历,1天内安排面试,通过即签约!
政策风口+零门槛+高提成=普通人改写命运的最佳机会!
销售经理
3000-10000元/月
销售专员包住包吃6-10人经验不限学历不限网络销售区域销售地推销售渠道销售基本坐班按单提成销售额提成不接受居家办公快消品其他行业无经验要求退伍军人
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户
3.定期整理客户信息及跟进记录,及时反馈市场动态与竞品情况
4.协同团队参与营销活动,配合完成阶段性专项销售任务
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.学历不限,有销售经验者优先,无经验者可带薪培训
3.诚实守信,责任心强,具备团队协作意识与服务意识
无需打卡!租房业务员高薪7000-30000|时间自由多劳多得
7000-27000元/月
房产销售20人以上经验不限学历不限阶梯式提成房屋租赁
招聘岗位:租房业务专员
薪资待遇:7000~30000/月,上不封顶
无死板考勤、不用上下班打卡,时间完全自由安排,不用坐班约束
工作内容
1、负责房屋租赁业务,对接租房客户、推荐房源、带看签约
2、线上维护客户资源,跟进咨询,完成租房成交
3、工作简单轻松,主营优质房源,成交率高不愁开单
岗位优势
全程不用打卡上班,时间自己安排,兼顾生活和赚钱
不限学历、不限经验,零基础新人一对一手把手带教
房源充足、市场需求稳定,提成高额,多劳多得
工作氛围轻松,无内卷、无强制加班、无硬性套路要求
收入没有天花板,认真做月入过万,努力做直奔3w+
任职要求
1、年龄18-40周岁,沟通流畅,做事踏实有上进心
2、有无房产经验均可,愿意赚钱、想拿高薪就行
3、时间自由灵活,有责任心,服从基础工作安排
适合想自由上班、不想被打卡束缚、想要高薪增收的朋友,真心想赚钱欢迎投递!
业务员、业务经理
4000-24000元/月
销售专员社保生日福利年终奖高温补贴20人以上经验不限学历不限电话销售基本坐班阶梯式提成回款提成销售额提成TOC
岗位职责:负责电话开发客户、解答问题!有专人培训!底薪:4500-30000!早上9:00-11:30中午:13:00-17:00周末双休,每周五三点下班!高原明珠M3云上之城 1510年龄要求:18-39岁
学历要求:初中文化以上、会基础的电脑操作!
文山州砚山县市场销售人员,能吃苦,不怕累,和农户沟通接地气!
5000-20000元/月
销售专员餐补20人以上经验不限学历不限农村推广主打接地气就区域销售较多外勤阶梯式提成TOCTOGTOB接受居家办公快消品其他行业无经验要求退伍军人
市场营销专员1、年龄、性别不限,身体健康,能吃苦耐劳,做事有责任心、有执行力;2、有销售、市场推广经验者优先薪资福利:薪资:5000元+高额提成,上不封顶;1、每月休息4天,包吃包住;2、完成任务额外发放奖金,表现优秀可提前休假;3、工作稳定,晋升空间大,多劳多得招工人数:15名工作地址:文山州砚山县、广南县
广福路沿线南悦城商圈万业源房产销售新人底薪3000+高提成
4000-6000元/月
房产销售生日福利五险中专/中技电话销售网络销售地推销售渠道销售直销门店销售销售额提成TOCTOB
您好!我是万业源双河湾店赵经理,新店开业,底薪3000+高提成+社保+季度旅游,期待您的加入
家纺销售
4000-8000元/月
销售专员年终奖1-2人1-3年学历不限门店销售基本坐班销售额提成TOC不接受居家办公快消品批发/零售面销/陌拜经验
接待客户,家纺销售,配送发货。
账单分期客服周休两天10000+
1.1-2.1万元/月
销售专员社保经验不限中专/中技电话销售个人(To C)入职购买五险 周末休聘才保底5000项目领导好 晋升大金融产品新项目 资源好 薪资高
聘才保底5000
入职即购五险
【岗位职责】
负责浦发银行信用卡账单分期服务,面向长期使用且近期有分期意向的优质客户群体,客户资源由银行统一提供,入职安排专业系统培训,零经验可胜任
【职位要求】
年龄20—****周岁,中专及以上学历
【工作时间】
上午九点至下午七点,固定周末休息,全程白班无夜班
【薪资待遇】
聘才保底5000
全勤保障4000+绩效+提成,正式员工平均实际收入约8000元,表现优异者可达11000-31000元,收入与个人能力挂钩,多劳多得
【福利待遇】
入职即办理五险
享受带薪年假,工龄越长年假天数越多
每月15日准时发放工资
法定节假日按规定享受带薪休假
提供年度健康体检、年度团队建设及集体旅游活动
【面试及上班地址】
昆明市官渡区国贸路浦发银行关上支行
电话销售 线下销售
7000-11000元/月
销售专员6-10人经验不限学历不限电话销售网络销售门店销售基本坐班销售额提成TOCTOGTOB不接受居家办公其他产品/服务金融产品公关/传媒批发/零售无经验要求电话销售经验网络营销经验
销售顾问
销售专员
3000-8000元/月
销售专员交通补助高温补贴3-5人1-3年学历不限网络销售地推销售按单提成销售额提成
岗位职责:
1.负责公司产品或服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户,通过电话、面访、线上沟通等方式建立并维护客户关系
3. 深入了解客户需求,提供专业、个性化的解决方案并促成签约
4.及时跟进订单执行、回款进度及客户反馈,提升客户满意度与复购率
5. 定期汇总销售数据,参与团队复盘与策略优化,持续提升业绩表现
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.有销售相关经验者优先,经验不限
3. 学历不限,具备学习意愿和成长潜力即可
4.具备基本办公软件操作能力,能适应灵活工作节奏
5.诚信踏实,目标感强,认同团队协作与结果导向文化
保山永昌路上班,包吃住
1-1.2万元/月
水电工临水临电电焊长期6-10人月结技术好
(交换电话)(申请职位)都可以,不需要打电话来,工作忙,没时间接听。敬请谅解。
电焊工:焊基础预埋件,焊钢筋,钢筋笼,钢结构,管道,护栏,手把焊为主。10000/月-12000/月。
水电工:预埋,室内外安装,临水,临电,布管,排线,工装,家装等。10000/月-12000/月。
工地上班时间早上8点-下午6点,带薪休假月休四天,包吃住,每月4号统一发工资,不拖不欠。公司有建筑工地,装修工地。可以做长期。
新人奖5000!月10000+急聘!制药厂仓管员/质检员+包吃住+五险一金/可日结/可预支
9000-10000元/月
药厂免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
急需大量员工,320/天,月薪保底8500-10000,新员工零费用入职,公司包吃包住!!!
———新人奖金5000元,带朋友上班有2000元介绍奖,320一天,月保底8500!
———新人奖金5000元,带朋友上班有2000元介绍奖,320一天,月保底8500!
———新人奖金5000元,带朋友上班有2000元介绍奖,320一天,月保底8500!
【薪资待遇】:
32元每小时,320元一天,月薪保底8500-10000
32元每小时,320元一天,月薪保底8500-10000
32元每小时,320元一天,月薪保底8500-10000
1、免费包吃住:当天安排住宿,有无线网,独立卫生间热水器,空调
2、薪资发放:不压工资,每月10号发放工资;
3、新厂产线订单充足,免费包吃住!!!
【招聘要求】:
1、男女不限,不限学历,不限经验,坐着上班,生熟手均可无需考试,活轻松容易一看就会。
2、年龄16-48身份证上的年龄之内。会写字,熟悉26英文字母即可
【凡符合以上要求、保证承诺录取入职】
【福利待遇】:
(1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育)
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的,永辉超市购物卡
(6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包!
(7) :外地来我司工作的人员,满月全额
【包吃包住】
1、公司提供免费住宿,标准4-6人间(独立卫生间、数字电视、空调、洗衣机、WIFI等)仅收取超出额度水电费宿友均摊。
2、入职当天工厂提供饭卡,不用自己充钱吃饭!工作在苏州免费提供1日3餐4菜1汤、米饭、馒头吃饱为止,另有水饺、拉面、砂锅、油饼、面包、鸡蛋、水果等..
3、厂区生活区设施有:网吧、篮球场,足球场,医务室、餐厅、超市、各种商业小吃、休闲娱乐等设施..节假日都举行大型活动(相亲 赛跑 球赛 小型演唱会 跳舞联欢..)
公司人性化管理可以调换岗位,(可预支工资)- 投递简历过多, 不能一 一查看, 有意者请直接在线咨询详谈报名
饮料厂320一天+新人奖5000!可日结+长白班
9000-10000元/月
长白班饮料厂用品厂免费培训包吃有提成交通补助夜班补贴保险餐补高温补贴社保加班补贴五险五险一金包住20人以上月结
320一天!立即投递!在线咨询!
新厂开招!大量招人!全程免费!
无需等待即刻入职!入职当天即签订正规合同!
请直接点击【在线沟通】24小时在线在线咨询回复!!!
①:小时工:32/小时,320一天,人走账清,入职7天可预支,包食宿,
②:月薪保底8500-10000+免费包吃住+福利奖金+工价持续上涨!!!!
③:班次:长白班居多,个别人员需倒班,倒班人员补贴32/晚,可根据自身意愿选择班次
④:招聘要求:16-48周岁,学历不限,经验不限,早报名早赚钱
⑤:每月10号准时发放薪资,直发,纯工价
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
小时工:32/小时,320一天,人走账清,可预支,包食宿,,入职7天既可预支
【福利待遇】
(1)保险:公司为员工缴纳五险(养老、医疗、失业、工伤、生育)
(2)设施:公司生活区设有网吧、超市、美发厅、洗衣房、健身房、球场免费娱乐;
(3)娱乐:公司不定期为员工组织聚餐、旅游、多种文艺活动、大型抽奖活动等。
(4)节假:享受节假日、婚假、丧假、产假、带薪年假15天
(5)年假:过年过节(带薪休假)每次发放800-1500不等的
(6)生日:生日福利:生日当天可领取200-400元大红包!
【衣食住行】
(1)衣:上班不需要穿无尘服
(2)食:公司免费提供工早中晚3餐,二荤二素;另提供面食、水果等提供挑选
(3)住:公司免费提供住宿,4-6人/间,设施包含空调、独立卫浴、橱柜等,床上用品厂区发放。工作苏州,若员工自己在外租房每人每月补贴500元且有厂车接送
(4)行:上下班有厂车接送,外地来我司工作的人员,,公司每周提供班车到购物中心
报名点击下方--申请职位----点击微聊---在线添加咨询
公司分配客户+高提成招房产销售
6000-26000元/月
房产销售6-10人经验不限学历不限
岗位职责:
1. 负责房产买卖、租赁业务的全流程跟进与成交,包括客户接待、房源匹配、带看谈判、合同签署及后续服务
2. 主动维护公司分配客户资源,精准挖掘客户需求,提升转化率与复购率
3. 熟悉当地房地产政策、市场动态及片区楼盘信息,为客户提供专业咨询建议
4. 协同团队完成业绩目标,参与市场推广与客户拓展活动
5. 按时完成客户信息录入、业绩数据提报等日常管理工作
任职要求:
1. 学历不限,热爱销售工作,具备较强沟通表达与抗压能力
2. 有无经验均可,公司提供系统化岗前培训与带教支持
3. 形象端正,积极主动,具备良好的服务意识和职业素养
4. 有地产中介从业经历或本地生活经验者优先
5. 遵守行业规范,诚实守信,认同公司价值观
70%高提成分配客户招房产经纪人/房产销售
7000-25000元/月
房产销售6-10人经验不限学历不限
岗位职责:
1. 负责房产买卖、租赁业务的全流程跟进,包括房源开发、客户接待、带看签约及售后协调
2. 主动拓展优质客户资源,通过线上线下渠道精准获客并高效转化
3. 熟悉当地房地产政策与市场动态,为客户提供专业置业咨询与资产配置建议
4. 维护老客户关系,提升复购与转介率,持续扩大个人业务网络
5. 配合团队完成业绩目标,参与公司组织的培训与业务研讨
任职要求:
1. 学历不限,热爱销售工作,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 有无经验均可,公司提供系统化带教培训与实战辅导
3. 积极主动,目标感强,愿意接受高提成激励机制
4. 具备服务意识与职业形象,能适应灵活的工作时间安排
5. 有房产行业从业经历或本地生活经验者优先
贝壳直营链家派克店招房产顾问
5000-10000元/月
房产销售3-5人3-5年学历不限
不想重新磨合,只想快速变现资源?想就近作业省心增收?这里刚好适合你!
我们需要这样的你
1. 拥有房产中介实战经验,精通买卖/租赁业务流程,无需岗前培训
2. 工作地点聚焦派克公馆5公里辐射圈,深耕周边社区,客源房源精准
3. 优先录用自带客户资源、房源资源的行业老手,快速转化快速盈利
4. 做事踏实、目标感强,擅长客户维护与商务谈判,有业绩意识
你能获得
链家大品牌背书,正规平台保障,客户信任度拉满
高比例提成+开单奖励+各项补贴,收入上不封顶
门店成熟资源加持,团队配合高效作业
就近办公,省去通勤耗时,专注开单赚钱
店长直招,简历/意向直接私信,期待同频精英携手共赢!
全能经纪人
1-1.5万元/月
房产销售社保交通补助保险生日福利五险一金年终奖高温补贴五险餐补3-5人经验不限学历不限只要你够努力,包你月薪过万电话销售网络销售区域销售门店销售基本坐班按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOGTOB豪宅新房二手房
杭州我爱我家房地产有限公司,是一家上市公司,在杭州25年,主城市占率遥遥领先,五险一金,旅游玩乐,月聚餐,做六休一,工作时间:8点45到18点,主要杭州市区二手买卖,租赁,一手新房代理业务。具体当面聊,本店位置里西湖1.5公里,浙一庆春院区500米,建国北路地铁D口100米,主营买卖,租赁,金融,装修,一手房代理全能经纪人.
诚招租赁中介兼职若干名/不打卡~
100-300元/天
房产销售3-5人月结经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜团购销售区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成TOCTOGTOB
岗位职责:
1. 负责新房代理及二手房买卖、租赁业务的客户接待、房源匹配与带看服务
2. 独立完成交易流程跟进,包括意向沟通、合同签署、过户协助等环节
3. 通过线上线下渠道拓展客户资源,维护老客户并促进转介绍
4. 及时更新房源信息,确保系统数据真实、准确、有效
5. 配合团队完成业绩目标,参与公司组织的培训与业务复盘
任职要求:
1. 学历不限,热爱销售工作,具备良好沟通表达能力
2. 有无经验均可,公司提供系统化岗前培训与带教支持
3. 具备较强的服务意识和责任心,能适应灵活工作时间
4. 持有房地产经纪人协理证者优先
5. 积极主动,抗压能力强,有志于在房地产行业长期发展
渠道销售专员
5000-10000元/月
渠道销售社保餐补经验不限学历不限面销/陌拜地推销售
门店销售一线品牌室内环保木门源头工厂
招聘业务员,负责公司产品的市场推广与销售工作
无责底薪:5000-10000(含五险)加提成,综合薪资1W-3W
1. 要求具备良好的沟通能力,能吃苦耐劳
2. 思维条理清晰,态度积极,工作认真踏实
3. 需长期出差,具备较强的抗压能力和意志力
4. 有事业追求,责任心强,不愿拼搏者勿扰
5. 入职后安排专人指导流程,提供一对一培训
6. 年龄要求22-35岁,性格阳光,进取心强
7. 所有出差产生的费用,包括油费、食宿补贴,均当天报销
销售专员年终奖20人以上经验不限学历不限电话销售面销/陌拜地推销售门店销售较多外勤按单提成销售额提成TOGTOB接受居家办公其他产品/服务广告快消品其他行业医疗/大健康批发/零售无经验要求电话销售经验面销/陌拜经验退伍军人
【招聘】眼膏/太极膏 销售专员
工作内容:
负责眼膏、太极膏推广销售,讲解产品用法与功效
岗位要求:
1. 男女不限,年龄不限,学历不限
2. 沟通能力强,有销售经验优先
3. 踏实认真,执行力强
薪资待遇:
高提成+奖励,收入可观,时间灵活
有意者请联系:
8000+苹果手机顾问(保山)
8000-12000元/月
销售专员年终奖1-3年高中销售能力好,业绩突出服装潮牌销冠数码产品不需要晚班/夜班房产销售不需要长时间站立需要导购经验汽车销售
【岗位职责】
1、负责门店客户的接待工作,并提供相关产品的详细介绍;
2、执行店内各项日常事务(包括货架整理、环境卫生、商品陈列等);
3、对未成交客户进行后续跟进与关系维护;
4、及时妥善处理顾客投诉,收集客户反馈意见、建议及需求并向上级汇报。
【任职要求】:
1. 22-32岁,高中及以上学历;
2. 充满活力、具备良好亲和力,善于沟通交流;
3. 勤奋踏实,能够适应零售行业的倒班工作制度;
4. 具备至少1年面对面销售经验(有同行业、房产、汽车、服装行业经验者优先);
5. 条件特别优秀者可适当放宽录用标准。
【福利待遇】:底薪+个人提成+团队提成+季度奖金+年度奖金+年终奖+五险,综合收入9k+
销售
4000-12000元/月
销售专员3-5人1-3年大专面销/陌拜地推销售
岗位职责:
1、负责区域销售、回款、渠道开发维护
2、具备水肥一体划学习实践能力
3、做试验示范、观摩会、农民技术会、地面宣传、推广产品
4、收集市场、竞品相关信息,反馈公司
5、做客户档案、销售报表、费用管控
6、完成销售及回款目标
任职要求:
1、长期从事农业相关工作,农药销售或肥料销售经验优先,
2、一年以上农业相关销售经验,
3、有经销商/零售商渠道资源优先,
4、学习能力强、热爱农业。
我们的提成上不封顶,您的能力决定您的薪水!!!
电动车门店销售
5000-10000元/月
销售专员1-3年学历不限
在腾冲雅迪电动车总店从事电动车销售工作,
要求性格开朗,具备良好的沟通与表达能力,
男女不限,年龄介于22至40周岁之间,
薪资待遇为5000至10000元,设有提成机制,
有销售经验者优先考虑,熟悉手机、家电等产品销售者更佳
一起从健康出发
6000-7000元/月
销售专员生日福利年终奖20人以上经验不限学历不限地推销售较多外勤阶梯式提成TOC
眼膏,太极膏,销售,大健康合伙
房产销售专员
7000-8000元/月
销售专员经验不限学历不限电话销售软件/企业服务产品不接受居家办公企业服务企业(To B)网络销售网络营销经验
销售人员
岗位职责:承担销售工作
销售精英
4000-6000元/月
销售专员包吃餐补20人以上经验不限学历不限门店销售较多外勤按单提成不接受居家办公其他产品/服务
销售精英职位描述
1. 岗位名称:销售精英
2. 所属部门:销售部
4. 工作地点:保山市隆阳区吾悦广场社牛青年现场
5. 薪资范围:[4500] - [5000] K/月(底薪+高提成+绩效奖金+年终分红,上不封顶)
6. 招聘人数:20
7. 工作学历与经验:初中以上
5. 其他要求:需求;年龄[17-40]岁之间,身心健康。
四、福利待遇
1. 薪酬激励:极具竞争力的底薪+高额提成(上不封顶)+绩效奖金+年终分红,销售业绩突出者年度收入可达底薪[3-5]倍及以上。
3. 成长支持:提供系统化岗前培训、专业技能提升培训、管理能力培训,定期组织行业交流与学习活动,助力个人职业发展。
4. 团队氛围:年轻化、专业化的销售团队,扁平化管理,开放的沟通环境,丰富的团队建设活动(团建、旅游、年会等)。
五、晋升路径
销售精英 → 高级销售精英 → 销售主管 → 销售经理 → 销售总监 → 销售副总裁
电销(周末双休五险)
4000-10000元/月
电话销售社保五险餐补1-2人经验不限学历不限渠道销售基本坐班销售额提成其他产品/服务企业服务售前服务售后服务客户签约客服经验沟通能力强电话销售经验销售经验
上班时间:8:00~5:30(午休1.5h)
休假:上五休二
岗位职责:
1、拨打电话,提供产品咨询与售后服务;
2、记录客户反馈,及时对接相关部门处理并跟进解决进度;
3、维护客户关系,通过有效沟通提升客户回购率;
4、定期汇总客户信息,分析客户需求,为产品优化提供参考;
任职要求:
1、具备良好的沟通能力和服务意识
2、熟练使用办公软件
3、具有较强的责任心和抗压能力
4、有相关行业销售经验者优先考虑;
5、对宣传品有基本了解
岗位福利:
1.提供具有行业竞争力的薪酬体系(上不封顶提成);
2.系统化岗前培训+老带新辅导;
3.明确的晋升通道(销售代表→主管→经理);
4.节日福利等
5.年轻化团队,轻松向上的工作氛围。
店员销售
3000-5000元/月
销售专员1-2人经验不限高中直销门店销售销售额提成不接受居家办公
岗位职责:
1、为顾客提供专业的产品咨询与优质服务,解答顾客疑问;
2、负责店内产品的展示与维护,确保商品陈列整齐有序;
3、处理日常销售事务,包括收银、商品销售等,保证交易流程的顺畅:
4、积极参与店铺促销活动,提升顾客购物体验与满意度。
任职要求:
1、具备良好的沟通能力和服务意识,能够积极主动地与顾客互动:
2、有团队合作精神,能够与同事协作,共同完成店铺目标;
3、对电子产品有一定了解,能够快速掌握产品知识与特性;
4、能够适应快节奏的工作环境,有责任心,注重细节。
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供保山房产销售全职招聘信息在线招聘信息,主要招聘保山地产中介相关人才。作为地产中介工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解地产中介的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。