
其他销售职位
3-7千/月
其他销售销售包住社保生日福利年终奖五险20人以上经验不限大专门店销售回款提成
岗位职责:
1.负责客户开发与维护,完成日常销售目标及回款任务
2.深入了解产品/服务特点,向客户精准传递价值并促成合作
3.收集市场与客户需求信息,及时反馈给相关部门以优化方案
4.参与洽谈、合同签订及后续履约协调工作
5.配合团队完成营销活动执行与客户关系提升计划
任职要求:
1. 对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料整理与跟进
3.学习能力强,愿意接受系统化销售培训与职业发展指导
4.有行业相关经验者优先,无经验者提供带教支持
5.诚实守信,具备较强的服务意识与团队协作精神
其他销售
1、公司提供完善的学习培训系统,一对一指导培训。
2、终身分润(万六起)+日奖励+月奖励。
4、公司免费提供精准客户资源。
5、合作品牌有拉卡拉、海科、银盛、乐刷等.支付行业前十名支付品牌。
6、收益丰厚:
1、装机奖励100元-400元
2、直营分润6-13元/万
7、适合有创业心伙伴,时间灵活,一个账号享受永久分润收益。
8.身边有信用卡的朋友都是自己的收益对象,免费培训装机,有意向咨询者均可免费赠送2~5台最低费率机器。
医疗咨询师
1-1.5万/月
销售生日福利五险3-5人经验不限中专/中技电话销售区域销售基本坐班按单提成阶梯式提成
速递~有无相关工作经验都可接受,而且带薪培训,时不可待!岗位职责:
1。通过公司提供的资源,对客户提供咨询服务解决客户所遇到的问题。
2。了解和分析客户的情况,为客户提供专业,有效,合理的方案。
3。进行客户的邀约,到访,对接给业务老师谈单,跟进后期客户的情况直至成交。
4。客户积累,维护,再次成交可持续性,转介绍。
二,任职要求
1。年龄28-35岁为佳,性别不限,欢迎投递!2。学历不限,可接受行业小白,愿意在医疗行业发展,从事过销售岗位的优先录用。3。思维逻辑良好,沟通无障碍。
4。有良好的个人素养,有服务意识,抗压能力强,有赚钱欲望。薪资福利:
1。底薪+提成+奖励,综合1W-2W+,有意者欢迎投递~
2。不定期的下午茶,KTV,小团建,旅游等各种户外活动。
3。领导开心的时候还会不定期发奖金!
4。公司培训:新员工入职后有带薪培训,部培训,专业技能培训,有老带新,客户资源完全是公司提供哒!
5。职业发展:健全良好的职业晋升通道,多线路选择,广阔的职业发展平台。
公司优势:
1集团公司稳定性强,总员工100+.
2精准化资源,不用海量电销,领导和部门负责人辅助成单,无须担心不好成单,
公司环境舒适,员工们氛围好,高端写字楼办公。
招募pos机码牌合伙人年入百万
200-400元/天
其他销售6-10人月结经验不限学历不限代理商销售招商加盟电话销售网络销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成
1、公司提供完善的学习培训系统,一对一指导培训。
2、终身分润(万六起)+日奖励+月奖励。
4、公司免费提供精准客户资源。
5、合作品牌有拉卡拉、海科、银盛、乐刷等.支付行业前十名支付品牌。
6、收益丰厚:
1、装机奖励100元-400元
2、直营分润6-18元/万
7、适合有创业心伙伴,时间灵活,一个账号享受永久分润收益。
8.身边有信用卡的朋友都是自己的收益对象,免费培训装机,有意向咨询者均可免费赠送2~5台最低费率机器。
劳务代理
其他销售包住包吃经验不限学历不限代理商销售招商加盟基本坐班按单提成销售额提成TOCTOGTOB
诚寻劳务合伙人,资源共享,没有任何套路,有兴趣可以来我公司详聊诚寻劳务合伙人
其他销售职位
100-200元/天
销售其他销售20人以上月结经验不限学历不限
兼职销售招聘|时间自由,欢迎想赚钱的朋友
薪资待遇:
每周需到公司签到一次(周一或周二下午14:30),完成基础业绩考核,即可拿基本底薪+额外提成,多劳多得,上不封顶!
任职条件:
年龄不限、性别不限、文凭不限,(来时需携带身份证原件和复印件)
只要你有想法,能够正常沟通交流,有赚钱梦想就可以来
有无销售经验均可,有人带教
工作内容:
负责推广业务,拓展客户,完成每周一次打卡任务,时间灵活,不用坐班。
加入时间:周一至周五 下午14:30‑17:30
加入地址:合肥市蜀山区潜山南路绿地蓝海C座2013、2014、2015室
联系电话:(微信同号)
欢迎想增加一份收入的朋友咨询,
其他销售职位
3-7千/月
其他销售销售包住社保生日福利年终奖五险20人以上经验不限大专门店销售回款提成
岗位职责:
1.负责客户开发与维护,完成日常销售目标及业绩指标
2. 主动挖掘客户需求,提供专业的产品或服务解决方案
3.参与市场推广活动,配合团队开展线上线下销售工作
4.及时跟进订单执行、合同签订及回款流程
5.定期反馈市场信息与客户动态,协助优化销售策略
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2. 有销售意愿和学习能力,经验不限,欢迎应届毕业生加入
3.学历不限,中专及以上学历优先考虑
4. 具备客户服务意识和团队协作精神
5. 适应灵活工作安排,能接受阶段性外勤或驻点支持
销售顾问(双休+五险一金)
8千-1.3万/月
其他销售职位五险一金餐补经验不限大专
一、福利待遇
1.基本薪资专科3600-本科3800+(10%-20%)新签提成+五险一金+节日福利(礼品、过节费);
新人试用设3个月保护期,其他福利与正式员工一致;
2.综合月薪平均8400,积极进取可突破1万+,收入上不封顶;
3.周末双休,享有国家法定节假日,每年享受带薪年假(5-10天);工作时间:8:00-12:00,14:00-17:30
4.定期组织团队建设活动,营造积极、轻松、愉快的工作氛围。
5.晋升通道顺畅,发展空间广阔。
二、职位详情:
1.学习并掌握公司产品的相关知识。
2.通过电话、网络、面谈等方式推广公司财务软件、代理记账、开票系统等产品,并提供精准客户资源支持。
3.挖掘客户需求,持续跟进并高效沟通业务进展。
4.维护客户关系,推动建立长期稳定的合作关系。
5.入职后由主管带教,快速熟悉业务流程。
三、职位要求:
1.表达清晰,普通话标准;
2.热爱工作,具备强烈的成长意愿和高收入追求;
3.有客户服务经验者优先考虑;
4.大专及以上学历。
销售顾问(双休+五险一金)
8千-1.3万/月
其他销售职位五险一金经验不限大专
会计专业背景或具备财税相关知识者优先考虑~
一、福利待遇
1. 基本薪资3600-3800+20%提成(新签)+10%冲刺提成+10%续费提成+五险一金+节日福利(礼品、过节费)+300(新人业绩额外奖励);
2. 综合收入普遍在8K以上,上不封顶;
3. 工作时间:8:00-12:00,14:00-17:30,
周末双休,享有国家法定节假日,每年享受带薪年假(5-10天);
4. 定期组织团队建设活动,工作氛围积极、轻松、愉快;
5. 职业发展通道完善,晋升空间广阔。
二、工作职责:
1、开展财税共享产品及票财税一体化平台的销售推广;
2、开发并维护集团类客户,收集客户资料,深度了解客户实际需求;
3、主动拓展潜在客户资源,确保完成既定销售目标;
4、负责所辖区域客户关系的建立与持续维护;
5、跟进客户沟通、项目立项、合同签署及回款等全流程工作。
三、职位要求:
1. 表达清晰,普通话标准;
2. 热爱工作,具备强烈的成长意愿和高收入追求;
3. 有客户服务相关经验者优先录用;
4. 大专及以上学历;
5. 本岗位欢迎残疾人应聘。
销售交通补助保险五险3-5人1-3年高中电话销售门店销售基本坐班销售额提成TOG
招聘宝妈岗周一至周五8:20-10:30,周末双休商业五险+一金,兼顾工作与顾家助理岗(招3人)商业五险+一金+长期服务奖学历要求:大专及本科销售、财务、金融、个体户优先联系:
拆除1-2人
滨湖万达银座A幢22楼有7方左右垃圾要清运主要是加气块墙,已拆好,价格1000元,自带车、电梯、能干的联系,捣江湖的勿扰
招4个焊工440一天包吃住不要证可学徒
350-450元/天
工厂焊工年终奖社保五险夜班补贴保险3-5人日结
招聘焊工薪资440元/天,包吃住
要求:年龄18-50周岁,有无焊工证均可,有无经验都行,零基础可带
包吃包住,工资可预支,工作稳定,想学手艺的来
点击右下角(免费聊)联系我报名
保安包住包吃20人以上月结全职
物业公司直招保安员,图书馆坐岗的工作,每天8小时工作,综合工资5000左右,正式工5500-6000左右,交社保,入职领费用,有工作经验的优先
保安工作要求年龄18-55周岁以下,面试根据具体情况,年龄超过50岁的具体看身高和长相定工资,适当的比50岁以下的工资低500左右,4500左右一个,
18-50岁身高170以上工资5500左右,长期干优先,短期不低于三个月
51-55岁和168以下身高的条件工资4500左右,都是管吃住的,工资入职领费用,不收取任何费用,工资每个月15号按时发放,不压不扣,要求身体健康无重大疾病,无严重高血压、糖尿病,无钢板。
当天到当天办理入职,第二天可直接上岗工作,入职发工装发被褥,管吃住水电全免,全程不收任何费用!岗位有空调,宿舍有热水器 空调,洗衣机。
干满十天左右可预支。
招十几个搬运工 ,管吃住 工资发银行卡现金都可以,恒温车间!
360-360元/天
搬运工五险一金高温补贴交通补助餐补免费培训3-5人日结
招聘普工,计时30一小时,360/天,每天10个小时,每月10000-12000+!夜班补贴600一个月,不压工资,准时发放,不拖欠。真实可靠,放心入职,零入职。
企业福利:外地过来有路费补贴,新人入职满30天有在岗奖励6400元。
中途有休息时间,早8点到晚8点,中间吃饭2个小时,工作10小时。
【招聘要求】
年龄16-55岁,男女不限、身体康健,纹身/案底都可以,发薪银行卡,微信,支付宝都可以发放。
【吃住】
免费包吃三餐、包住宿4人间,吃住都管,独立卫生间,洗衣机,热水器,有夫妻宿舍。
工作地在安徽芜湖!接受再咨询!
企业福利:外地过来有路费补贴,新人入职满30天有在岗奖励6400元!
长白班 包吃住 不体检 5-6K
5-6千/月
长白班包吃包住11-20人月结经验不限
长白班招聘小时工
员工17元/小时
不用体检
工作内容:组装电风扇,加湿器
上班时间:早8点-晚20点
先吃后补,一天16元餐补,晚餐餐补出勤需要满11小时,包住,每月18号发工资(节假日除外)
其他销售职位
5-7千/月
其他销售销售包住3-5人经验不限学历不限门店销售按单提成
岗位职责:
1.负责客户开发与维护,完成销售目标及业绩指标
2.深入了解产品/服务特点,向客户精准传递价值主张
3. 参与市场调研与竞品分析,协助优化销售策略
4. 协同内外部资源推进项目落地,提升客户满意度
5. 定期整理销售数据并提交分析报告,支持决策优化
任职要求:
1.对销售工作有热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握行业知识与业务逻辑
3. 目标导向,具备较强的执行力与抗压能力
4. 具备团队协作意识,适应灵活多变的工作节奏
5.学历不限,经验不限,欢迎应届毕业生及转行人才加入
其他销售职位
3-8千/月
其他销售销售社保交通补助年终奖高温补贴3-5人经验不限学历不限电话销售面销/陌拜区域销售地推销售渠道销售直销门店销售较多外勤按单提成阶梯式提成回款提成销售额提成
本公司业务范围是,消防器材设备,钢材,阀门,等项目工程所需的水电类材料销售,公司配备手机,电话卡,电脑等办公用品,提供客户资源信息,要求电销和外出双结合进行,需要接受公司派遣外出的事务。具体待遇可私聊或到店面谈
其他销售职位
150-300元/天
其他销售销售6-10人周结经验不限学历不限工作时间短,收入高,时间灵活地推销售较多外勤按单提成TOCTOGTOB
青岛市南市北最高时薪来了!!!
主营爆汁肉肠,销量不愁好推广,带薪学习试岗!
1、薪资待遇
每天3小时左右,轻松收入200~300以上,7天一结,绝不压欠。无任何。
2、任职要求
口齿清晰,善于表达,亲和力好,年龄27-45岁 有销售经验优先
3、工作时间
下午16:30-20:00左右,长期稳定兼职,有事可请假,管理人性化。
4、工作地点
按应聘者居住地就近安排,通勤方便,区域有限,招满为止,先到先得。
其他销售职位
5千-1万/月
其他销售销售生日福利6-10人1-3年学历不限有实践经验的大学生送货员快递员外卖员代理商销售网络销售面销/陌拜地推销售渠道销售较多外勤按单提成阶梯式提成销售额提成TOCTOB
1,负责支付产品(电签机/收款码/聚合支付)的市场推广与销售;
2,开拓新商户,维护老客户,建立长期合作关系;
3,完成公司下达的销售指标,拿高薪!
其他销售职位
6-7千/月
其他销售销售包住交通补助包吃年终奖餐补20人以上经验不限学历不限电话销售网络销售团购销售地推销售渠道销售门店销售按单提成回款提成销售额提成
岗位职责:
1.负责客户开发与维护,完成公司下达的销售目标
2. 深入了解产品及行业信息,为客户提供专业销售解决方案
3. 参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
4.协同团队推进项目落地,跟进合同签订、回款等全流程
5.定期整理客户档案与销售数据,提升精细化运营水平
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与抗压能力
2.有销售意愿和学习能力,经验不限,欢迎应届毕业生加入
3.具备基本办公软件操作能力,能适应灵活的工作节奏
4. 诚实守信,责任心强,认同公司价值观与团队文化
5.工作地点灵活,服从公司业务安排
电话销售
4-9千/月
电话销售社保交通补助保险生日福利年终奖高温补贴五险餐补6-10人1-3年学历不限基本坐班电话销售经验
本公司为财务公司,为客户提供从工商、银行到税务的一站式服务,
助力中小微企业发展,服务包括营业执照办理、刻章、银行对公
账户开立、税务登记、发票申领、做账报税、税务筹划、注册商标、
社保开户及公司变更注销等。
岗位职责:
1. 通过电话与客户沟通,介绍公司产品并推动销售达成。
2. 制定并执行每日销售计划,完成销售目标。
3. 记录客户信息并跟进销售进展,维护客户关系。
4. 协助处理客户咨询及问题反馈。
5. 参与团队会议及培训,提升业务能力。
任职要求:
1. 具备良好的沟通表达能力和客户服务意识。
2. 有较强的学习能力,能快速掌握产品知识。
3. 有电话销售经验者优先,适应快节奏工作环境。
4. 能承受工作压力,具备积极主动的工作态度。工作时间
早9:00—晚18:00,双休,法定节假日正常休息。
薪资待遇
转正后底薪5000元 + 高额提成 + 奖金,收入上不封顶。
公司位置为地铁2号线三十埠东C口出50米!
网络销售专员
1-1.5万/月
网络销售学历不限
岗位经验:接受小白
工作时间:8:30-12:0013:30-18:00
岗位职责:
1、通过企业微信对接公司客户,开展有效沟通,筛选潜在客户,推动合作达成,并按公司规范完成各项任务;
2、持续维护已有客户关系,提高客户满意度与长期合作意愿;
3、关注市场动态,研究竞品情况,为产品改进提供可行性建议;
4、落实既定销售计划,确保销售目标达成,并按时反馈工作进度;
5、运用多种线上工具及社交平台进行产品宣传与营销推广。
任职要求:
1、具备优秀的表达与谈判能力,能独立推进销售流程;
2、了解线上销售模式,有同行业销售经历者优先考虑;
3、拥有敏锐的市场感知力和数据解读能力,能及时应对市场变动;
4、工作积极主动,责任感强,适应快节奏并保持高效输出;
5、熟练操作常用办公软件及网络沟通工具,熟悉自媒体基本运作。
销售经理
5千-1.5万/月
销售专员社保年终奖餐补3-5人经验不限学历不限区域销售较多出差回款提成TOC不接受居家办公其他产品/服务其他行业无经验要求退伍军人
岗位职责:
1.负责公司产品/服务的市场推广与客户开发,完成个人销售目标
2. 主动挖掘潜在客户需求,提供专业、个性化的解决方案
3.维护现有客户关系,跟进订单执行、回款及售后服务,提升客户满意度与复购率
4.参与行业展会、客户拜访及商务洽谈,及时反馈市场信息与竞品动态
5.协同市场、产品及运营团队,推动销售策略落地与流程优化
任职要求:
1.对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达能力与抗压能力
2.具备基础办公软件操作能力,能独立完成客户资料整理与销售数据汇报
3.学习能力强,愿意接受系统化销售培训并持续提升专业素养
4. 诚实守信,责任心强,认同公司价值观与长期发展导向
5.有相关行业经验者优先,无经验者亦可培养
销售工程师
6千-1万/月
销售工程师3-5年大专
公司福利:双休、法定节假日;
岗位任职要求:
1、性格稳重,积极上进,能适应一定的工作节奏和压力;
2、做事细致严谨、具备良好沟通能力,富有协作意识;
3、具备较强的学习能力,态度勤勉,能接受加班安排;
4、了解数据库相关知识,有ERP实施背景,或具有一卡通系统、智慧食堂、智慧校园项目经验者优先。
工作职责简述:
主要职责:
1、配合营销团队对接客户,明确业务方向,解答产品疑问,提供售前技术支持,制定解决方案,协调资源推动项目执行及回款,助力银行客户顺利落地;
2、负责客户日常服务与关系维护,提升客户满意度,增强客户粘性,推进市场拓展工作,包括定期沟通、信息整理、问题响应等;
3、协助主管达成公司下达的业绩指标,主导项目回款流程,确保收款环节闭环完成;
4、整理并分析市场动态数据,按时完成各类报表及分析报告;
5、协同处理其他与客户相关的事务性工作。
1W起 面试通过即可入职
1.6-3万/月
销售专员经验不限学历不限个人(To C)接受小白互联网金融无经验要求的
不是中介!!公司直招!!!!
岗位要求:
1. 无经验要求,欢迎应届毕业生投递。
2. 有相关经历者优先,具备良好沟通能力,能熟练使用普通话
职位要求:
1、*******,性别不限;
2、不设学历门槛,坚信努力决定收获
福利待遇:
薪资结构:
底薪6000 + 提成 + 奖金
试用期综合收入1.2W+,转正后2-3W,上不封顶
享受带薪年假、法定节假日、下午茶、各类奖金
不谈理想,不聊梦想,想多赚钱的直接来!!
招聘3人280一天包吃住的!
8千-1万/月
销售专员6-10人经验不限学历不限
岗位职责:
1.开发新客户资源,拓展销售渠道,完成公司下达的销售目标
2.维护现有客户关系,定期回访并挖掘持续合作机会
3.深入了解产品特性与行业应用场景,为客户提供专业解决方案
4.参与市场调研与竞品分析,及时反馈客户需求与市场动态
5.协同售前、售后及运营团队,保障订单交付与客户满意度
任职要求:
1. 对销售工作充满热情,具备良好的沟通表达与谈判能力
2.学习能力强,能快速掌握产品知识与业务流程
3. 具备责任心和抗压能力,适应阶段性出差或外勤工作
4.有销售经验者优先,无经验者可提供系统带教培训
5.学历不限,中专及以上学历优先
商务合伙人
7千-1.5万/月
销售专员经验不限学历不限
一、岗位概述
我们寻找具备市场开拓能力和团队管理经验的省级代理合作伙伴,拥有充分的自主权,无需考勤,工作时间自由,工作地点自由,负责在本省区域内推广公司产品/服务,并拥有自主组建、培训和管理地推团队的权力。
二、核心职责
1、制定所负责的区域市场推广策略,开拓并维护本地渠道资源(如商户、机构、社区等),组织线下推广活动;
2、根据当地市场情况,自主招募、培训和管理地推团队成员,搭建省内分级代理体系,推动团队规模化拓展;
3、负责团队日常管理,定期向公司反馈市场动态、竞品信息。
三、任职要求
1、踏实肯干,具备强烈的自驱力,能承受压力并独立开拓市场;
2、优秀的团队搭建与管理能力,擅长激励与培养基层推广人员;
3、无违法违规记录,认同公司文化与产品价值。
四、代理权益与支持
1、收入权益:
-业务提成:享受产品推广获利分成;
-其他分成机制:代理可享受团队业绩分层分成,团队发展越大收益越高。
2、公司支持
-培训体系:提供产品、销售、管理等多维度培训支持;
-晋升通道:优秀代理可升级为区域合伙人,参与公司长期激励。
高薪中信银行分期电销+作息福利好+入职保底2月每月4K起+均薪8K起
7千-1.2万/月
电话销售社保交通补助保险生日福利年终奖五险11-20人经验不限中专/中技高薪基本坐班销售额提成金融产品互联网金融售前服务客服经验沟通能力强电话销售经验销售经验
岗位描述:
•通过电话方式为信用卡客户办理账单分期业务。
•建立和维护良好的客户关系,提供优质的客户服务,解决客户问题和投诉。
•达到或超过销售目标,完成销售任务和业绩指标。
•持续学习和提升自己的销售技巧和产品知识,保持对市场动态的敏感度。
岗位需求:
1、大专及以上学历,有相关工作经验者可放宽至中专/高中(不接受实习生);
2、有良好的语言表达能力和理解力,普通话二甲标准;
3、性格开朗大方,有积极向上的心态;
4、思维缜密、积极主动,抗压性好;
5、良好的团队合作精神和客户服务意识;
6、身体健康
7、有电销经验者优先。
薪资待遇:
•试用期:1-3个月(根据业绩情况评估转正时间),基本工资2400+提成
薪资构成=无责底薪2000元+全勤300元+补贴100+绩效保护1600元;
•转正后:基本工资2700+业绩提成,综合薪资6500元至20000元,上不封顶;
薪酬构成=无责底薪2200元+全勤300元+补贴200+业绩提成
培训期:培训津贴基准80元/天
作息时间:
•早9晚18点半,中午午餐午休1个半小时,月休4-5天,法定休。
销售无人机
8千-1.2万/月
大客户代表五险一金餐补3-5年大专软件/信息化服务销售经验电网市场营销相关学历先进制造
岗位职责:
负责规划并落实无人机电力巡检业务的市场推广策略,达成公司下达的业务发展目标。
熟悉电力行业运作模式,尤其是国家电网的业务需求与流程,识别潜在合作机会,构建并维护长期稳定的客户关系。
定期走访国家电网及相关电力领域客户,宣讲公司无人机巡检服务的核心优势与实际价值,回应客户咨询,汇总客户反馈与具体需求。
结合客户需求,协同技术部门设计定制化的无人机电力巡检解决方案,并完成方案讲解与现场演示工作。
持续跟进意向客户,推进项目落地进程,完成合同签署,保障销售任务按时完成。
整合内部各部门资源,确保签约项目高效执行,提升客户体验,推动后续合作。
跟踪行业发展趋势及竞争格局变化,及时反馈市场信息,为公司战略调整提供依据。
岗位要求:
大专及以上学历,电力、市场营销、无人机应用等相关专业优先。
具备电力行业销售背景,拥有国家电网客户资源者优先考虑。
了解电力巡检作业流程,掌握无人机在该场景中的应用特点与优势。
具备较强的市场开拓能力、沟通协调能力以及客户服务意识。
能适应频繁出差,具有良好的团队协作精神和抗压能力。
薪资福利:
五险一金:公司按照国家规定为员工缴纳社会保险和住房公积金。
补贴:餐补、出差补贴。
节日福利
团建旅游
栏目概述
鱼泡直聘为工人提供蜀山销售专员招聘信息在线招聘信息,主要招聘合肥其他销售职位相关人才。作为其他销售职位工人,如果您具备一定的工作经验,并且能够熟练掌握相关的岗位技能和了解其他销售职位的工作职责。那么您将是我们需要的人才,平台上有更多的工作机会适合您。