工作内容: 1、主要从事二手车销售相关工作，包括客户开发、关系维护及最终成交。 2、公司提供精准客户线索，通过有效沟通建立联系，持续跟进并稳定客户关系，推动销售转化。 3、妥善处理售前及售后过程中出现的各类问题，保障客户购车体验满意度。 任职要求: 1、具备良好的语言表达能力与服务意识，善于与人交流。 2、能熟练使用多媒体平台（某音，某鱼，某红书等）开展工作，并通过公司配备手机进行电话沟通。 3、性格积极向上，对销售岗位充满热情，愿意投入时间和精力。 4、不限学历背景，无经验者由主管手把手带教，新人最快3天可实现开单，有销售基础者优先录用。 5、具有较强的团队协作能力，主动性强，责任心强，能适应一定工作压力。 福利待遇: 1、工作时间：9:30-18:00，中午休息2小时，夏季作息略有调整；每周休息一天，法定节假日正常休假。 2、薪资结构：高比例提成（50%）+绩效奖金+话费补贴，单车提成不低于3k，月均销售4-6台为中等水平，收入上不封顶，平均月薪10k起，轻松突破万元门槛，欢迎追求高收入人才加入。 3、员工福利：节日礼品、定期团建活动，杜绝加班文化，下班准时离岗；管理层为90后，团队成员多为00后，工作氛围轻松融洽，无内耗无复杂人际，快乐工作每一天。

工作内容 负责公司新车的销售公司提供资源不需要试驾公司有专门车管也有经理帮忙谈单协助模式简单 接受0经验有人带 薪资待遇 底薪3000+提成+五险+包住（单人间）（单台车提成5000+）公司购买五险+季度奖金等 上班时间 朝九晚六午休一小时月休息四天 办公环境 3000大平方展厅环境好空调齐全设施设备齐全工作模式简单氛围好

4S店展厅销售专员： 岗位职责： 1.负责客户接待及车辆销售相关咨询服务； 2.负责整理各类车型信息及客户资料档案； 3.具备独立开发市场的能力，达成各项销售任务指标； 4.深入了解客户需求，提供匹配的产品推荐与销售服务； 5.负责售前跟进及售后客户关系维护工作； 6.组织并协助分销渠道完成销售目标，协调解决市场相关问题； 7.完成上级安排的其他临时性工作任务。 任职要求： 1.年龄40岁以下，大专及以上学历，持有驾驶证且熟练驾驶； 2.有汽车销售经验者优先录用！汽车销售经验优先！汽车销售经验优先！ 工作时间：朝九晚六，9:00-18:00 综合工资：5k-10k

岗位职责： 1.开展车辆价值评定，涵盖市场行情研判及车况检测。 2.与客户对接，说明评估结论，给予专业指导建议。 3.关注行业趋势，优化评估方法以匹配市场波动。 4.维系客户联系，协调处理争议事项，保障评估流程的公平透明。 任职要求： 1.具备良好的沟通表达与商务洽谈能力。 2.熟悉汽车市场动向，能精准判断车辆估值。 3.拥有较强的市场洞察与决策分析能力，适应快速变化的环境。 4.持续精进专业知识，提升评估工作的准确性和专业度。

1、负责华为品牌及汽车等相关产品的专业介绍与讲解； 2、执行门店客户接待任务，确保提供优质的到店服务体验； 3、协助并引导客户完成试乘试驾流程，打造完整的试驾服务感受； 4、识别潜在客户信息，及时响应客户的各类服务需求； 5、协同参与公司组织的接待、外出展览及产品宣讲等各项活动； 任职要求： 1、具备2年以上汽车销售领域从业经历； 2、热爱汽车行业，认同华为品牌及其产品理念，乐于在客户服务与产品体验上精益求精； 3、具有较强的服务意识，积极学习，善于沟通倾听，拥有良好的人际互动能力； 4、持有C1驾驶证且实际驾驶经验满2年以上。

1.抖音留咨客户添加跟进及成交（需门店坐班工作） 2.请仔细阅读工作内容~请仔细阅读工作内容~ 工作内容： 1、门店内办公，通过微信沟通客户，无需电话联系，核心目标是推动成交，重点在于成交！ 2、每日提供稳定客源，公司实行老员工带新机制，全程指导助你快速上手！ 3、踏实肯干，具备强烈赚钱动机，渴望突破收入上限，只有拼搏才能成就结果！新人首月即有薪资达3万元者，可现场核实！不空谈愿景，实干增收才是关键！ 岗位要求： 1、年龄20-38岁，性别不限 2、思维灵活，适应力强，不拘泥于固定模式 3、工作积极主动，有销售经历者优先考虑 4、不支持远程办公，须到岗上班，请务必知悉！！！

一、工作内容： 1.负责汽车销售和客户咨询服务、了解客户需求。 2.通过公司下发数据联系客户，匹配合适产品，帮助客户完成购车流程。 3.做好客户售后工作，确保客户拥有满意的购车体验。 二、任职要求： 1.年龄不限。 2.想挣钱（2天上手，旺季阶段，来就挣钱，专业知识无要求）。 3.有较强的学习能力，执行能力。 4.有销售经验优先，无二手汽车销售工作经验亦可，公司有人带，上手快。 5.公司为员工做好职业规划，晋升空间大。 三、上班时间9：00-18：00

图片 图片 酉阳捷创汽车 图片 1 汽车销售顾问 图片 【招聘条件】 1、品行端正、热爱销售 2、有自媒体及销售从业经验优先 3、具备快速的学习能力、有良好的服务意识 4、性格外向、具有较强沟通能力及技巧！ 【薪资待遇】底薪加提成（3000-8000）（具体面议） 上班时间：8:30-17:30 联系电话：

4S店展厅销售专员： 岗位职责： 1.负责客户接待及车辆销售相关咨询服务； 2.整理各类车型信息资料与客户档案记录； 3.独立开展市场推广工作，达成各项销售任务目标； 4.深入了解客户需求，提供匹配产品解决方案； 5.负责售前跟进及售后客户关系维护工作； 6.协助经销商完成销售指标，协调解决市场相关问题； 7.完成上级安排的其他临时性工作任务。 任职要求： 1.年龄40岁以下，大专及以上学历，持有驾驶证且具备熟练驾驶能力； 2.具备汽车销售工作经验者优先考虑。汽车销售经验优先，汽车销售经验优先。 工作时间：朝九晚六，9：00-18：00 综合工资：5k-10k

请认真阅览工作内容及时间，不接受勿扰！ 岗位职责： 1、驻店接待：热情、主动地迎接每一位到店客户，提供专业的咨询服务。 2、需求挖掘：深入了解客户的购车预算、偏好等。 3、售后跟进：及时处理客户的售后需求。 4、环境维护：协助保持展厅环境的整洁、有序，为客户创造舒适的看车环境。 任职资格与能力要求： 1、出色的沟通能力；善于与不同类型客户交流，亲和力强。 2、强大的抗压能力。 3、诚信可靠：为人正直，不隐瞒车况。 4、团队合作精神：能与公司所有同事协同工作。 5、学习能力：能积极学习知识。 福利待遇： 1、丰富的内部培训和团建活动。 2、规范的内部晋升通道。 3、各种节假日福利等。 工作时间：早九晚六，月休四天。 ps：没有挣钱欲望，打算找份工作摸鱼的就不要来了！公司提供平台，只要你努力就会有结果！！！

无责底薪4000＋3000绩效+管理奖金＋年终奖+包住宿 [岗位职责] 1、初期熟悉集团企业文化，逐步融入公司日常运作节奏。 2、参与产品开发或优化项目，按期高质量完成结构设计相关工作。 3、协助上级主管处理所分配的各项日常事务性任务。 4、表现优异者可重点培养，深入学习团队运营管理，参与管理培训并拓展管理团队 [岗位要求] 1.思维灵活、语言表达清晰，具备良好的亲和力与沟通能力； 2.充满热情，认可并热爱本职工作； 3.敢于面对挑战，具备良好的团队协作精神（欢迎退伍军人及应届毕业生报名） 4.具备较强的团队合作意识。 5.刻苦努力，积极进取，愿意接受新挑战。 工作时间是早八晚六，午休一个半小时 法定节假日正常休息 不加班 固定周日休息

[福利待遇] 6000+提成＋管理奖金＋年终奖+包住宿 [岗位职责] 1、初期熟悉企业内部文化，逐步融入公司运作节奏。 2、参与产品开发或优化过程，按期高质量完成结构设计工作。 3、协助上级主管处理日常事务性任务，确保工作有序推进。 4、表现优异者将重点培养，参与团队运营管理培训，拓展管理能力并带领团队 [岗位要求] 1.思维灵活、语言表达清晰，具备良好的沟通能力和亲和力； 2.充满热情，认可并热衷于本职工作； 3.敢于面对挑战，具备协作意识（欢迎退伍军人及应届毕业生报名）； 4.具备较强的团队协作观念。 5.踏实肯干，积极进取，乐于接受新挑战 [工作时间] 每日工作时间为早八晚六，午间休息一个半小时，法定节假日照常休假，不安排加班，每周固定周日休息

岗位职责: 1.协助市场主管推进日常工作，定期开展市场调研活动 2.负责客户资料的搜集、整理与归类分析 3.落实公司下达的市场目标，制定实施计划并跟踪执行进度 4.组建营销团队，组织培训与绩效考核，制定管理规范并监督落实，持续优化工作流程 5.表现优异者可重点培养，参与公司团队运营管理体系学习及业务拓展工作 管理团队要求： 1.欢迎无经验人员加入，公司提供免费带薪培训，安排专人指导； 2.具备良好的责任心和抗压能力； 3.具备较强的组织协调能力、执行力和沟通技巧； 4.能够按时完成领导布置的各项工作任务。 培训晋升路径：主管-高管-准副理-副经理-分公司经理 郑重承诺：不收取任何费用！无需经验，享受带薪培训。为员工打造优质发展平台与晋升通道

岗位职责: 1.积极落实销售计划，达成既定业绩指标； 2.开发并维护客户资源，掌握行业及市场变化趋势； 3.向客户提供专业的产品讲解与售前咨询服务； 4.协同处理客户在销售过程中遇到的问题及反馈； 5.参与团队日常协作，支持整体销售工作的推进。 任职要求： 1.具备优秀的沟通技巧和良好的团队协作意识； 2.有强烈的进取心和责任感，能适应一定强度的工作节奏； 3.对市场动向具备敏锐的洞察力； 4.学习能力强，能快速适应新环境与任务； 5.具备良好的时间规划与目标管理能力。 从市场基层开始轮岗锻炼，表现优异者可获得内部晋升机会。成长路径清晰，只要你有能力，我们愿为你提供舞台。 工作氛围简单融洽，团队年轻有活力，公司提供住宿支持，欢迎你的加入！

招工 高压分体2家 高压小件1家 需要熟手工，有意者电话联系

销售总监 公司为全国知名连锁二手车品牌，深耕行业18年，累计服务超30万客户。现有销售团队成绩斐然，销售冠军年薪破百万，网红店长年收入超200万。为实现业务规模翻倍增长，现计划筹建新团队，与原团队协同作战，复制成功模式，冲击更高目标！诚邀有志之士加盟！ 岗位职责：（宁波、台州各招聘一位） 1.负责新销售团队的组建与筹备； 2.依据公司战略规划，制定并达成团队销售业绩目标； 3.组织开展早夕会，落实团队日常管理； 4.高效运用公司客户资源，提升团队邀约到店转化率； 5.指导销售顾问掌握面谈技巧，提高成交转化能力； 6.完成公司交办的其他相关工作。 任职要求： 1.具备两年以上汽车行业销售工作经验； 2.具有较强的销售管理能力，过往经历中曾由销售岗晋升至主管或店长职位； 3.熟悉电话销售客户邀约及门店谈判全流程； 4.曾带领10人以上销售团队并取得突出业绩； 5.有二手车行业从业背景者优先考虑。

公司属于二手车行业全国知名连锁品牌，成立17年，拥有30万客户，原有销售团队取得成功，销售冠军达成百万年薪，网红店长收入超200万，为达成公司业务翻番目标，我们需要再建一支新团队，与老团队并肩作战，复制原来成功的商业模式，再创新高度！欢迎有志之士加入！ 无需自行开发客户，专注服务公司分配的客户资源，完成电话邀约及到店接待转化即可。 岗位职责： 1、参与各项培训课程并顺利通过考核； 2、出席工作例会，进行业务复盘与分析； 3、依据公司提供的客户信息开展电话沟通服务； 4、接待来访客户，提供车辆匹配与产品讲解； 5、达成公司制定的业绩指标； 6、维护客户关系，做好全流程跟进管理； 7、严格遵守合规操作规范； 任职要求： 1、嗓音清晰悦耳 2、做事细致有耐性 3、具备良好表达与交流能力 4、性格积极乐观且抗压性强 5、具备电话销售相关经验 6、年龄******

高级销售经理 岗位职责：（宁波招聘两位） 1.利用新媒体渠道及公司提供的客户资源开发新客户； 2.依据公司整体规划制定个人销售计划并达成业绩目标； 3.积极参与公司组织的培训及早晚例会，持续提升专业销售能力； 4.高效运用公司客户资源，提升客户邀约到店比例； 5.优化销售服务流程，提高面对面沟通的成交转化率； 6.完成上级交办的其他相关工作任务； 7.收集市场动态与客户反馈，为公司营销策略及售后优化提供合理建议。 任职要求： 1.具备两年以上汽车行业销售工作经验； 2.拥有出色的销售业绩，曾多次获得所在单位销售冠军； 3.熟练掌握电话邀约技巧及门店谈判成交方法； 4.月均销量达10台以上，业绩稳居团队前三； 5.具备汽车直播经验者优先考虑； 6.大专及以上学历，持有有效驾照，具备熟练驾驶能力； 岗位福利： 底薪10000+提成+绩效 教育背景： 大专及以上 行业经验： 两年以上行业经验

1、独立承担门店置换及二手车外采等采购评估任务，准确判断车辆信息并完成评估。 2、执行车辆评估全流程，输出专业的车辆评估数据支持。 岗位要求： 1、了解二手车市场行情，具备独立评估能力，拥有二手车渠道资源者优先。 2、有意愿在二手车领域长期发展，能适应门店工作节奏。 大厂平台+入职五险一金+高薪待遇+透明晋升机制+定期团建+定期赋能+节假日福利+团队氛围良好

4S店经验电话销售新车销售实习期薪酬不打折扣C1以上驾驶证新能源车定期团建线下销售 岗位职责 1、主动迎接到店客户，进行品牌介绍并推动试乘试驾，确保提供优质的客户体验； 2、搭建并维护客户关系网络，协助组织门店试驾活动，借助良好的试驾服务促进客户自发传播零跑品牌； 3、整合多渠道潜在客户资源，挖掘并引导客户需求，完成个人销售任务，同时协同OA系统助力团队达成整体目标； 4、深入学习品牌理念与产品知识，持续关注行业动态及市场发展趋势； 5、密切关注各类媒介平台的新形式与新应用，提升营销触达效果； 6、积极配合零跑品牌大使推进门店日常运营及推广活动，保障用户获得高品质服务体验； 7、其他职责：根据公司业务发展需要，执行上级交办的其他相关工作任务。 岗位要求： 1、持有C1及以上驾照，具备熟练驾驶能力； 2、形象良好，举止得体； 3、普通话标准流畅，富有亲和力，具备较强的主动性及沟通协调能力； 4、了解互联网汽车营销模式及智能电动汽车发展趋势，对新兴出行方式有浓厚兴趣与探索热情； 5、现职表现突出，职业规划清晰，积极向上，认同商社汽贸企业价值观并支持零跑汽车品牌理念； 6、条件特别优秀者可酌情放宽要求。 待遇： 1、高底薪+高提成+补贴 2、五险+法定节假日+团队建设+带薪年假 3、无需轮值早晚班

我们团队年轻有活力，欢迎40岁（含）以下能吃苦特别想赚钱的兄弟姐妹加入！！！ 一、工作内容： 1.负责汽车销售和客户咨询服务、了解客户需求。 2.通过公司下发数据联系客户，匹配合适产品，帮助客户完成购车流程。 3.做好客户售后工作，确保客户拥有满意的购车体验。 二、任职要求： 1.年龄不限。 2.想挣钱（2天上手，旺季阶段，来就挣钱，专业知识无要求）。 3.有较强的学习能力，执行能力。 4.有汽车销售经验优先，公司有人带，上手快。 5.公司为员工做好职业规划，晋升空间大。 三、上班时间9：00-18：00 四、岗位福利： 1.公司不定期组织团建、下午茶等

岗位职责： 1.利用公司提供的客户资源与渠道，进行意向客户的筛选与识别 2.持续维护并跟进客户信息，推动合作意向的落地达成 任职要求： 1.有销售相关工作经验者优先考虑 2.具备较强的学习能力，工作态度积极主动 工作时间： 8:30-12:00；13:30-18:00 周末双休，不加班，节假日正常休息 薪资待遇： 无责底薪3000+10%或15%高比例提成+奖金、绩效 工作地址： 万州友豪万商城（科龙路南）

职位详情 1、负责公司在指定区域内洗碗机产品及相关配套设备的市场推广与业务开发。 2、依据公司制定的产品策略、定价体系及市场方向，通过陌生拜访、地面推广等方式拓展新客户，推动签约达成，独立实现销售目标； 3、结合客户需求与实际场景，为连锁餐饮类大客户提供定制化的销售解决方案； 4、独立完成洗碗机销售及租赁合同的签署、到期续约等日常运营工作，按时提交相关销售数据报表； 5、配合售后安装团队进场作业，对接客户协调现场事宜，按照公司流程妥善处理售前、售中及售后各类问题； 6、制定并掌握回款计划，确保账款在规定周期内回收，掌握客户信用情况，防范呆账、坏账风险； 7、工作范围覆盖全市，无需固定坐班，属外勤岗位。 岗位要求： 1、年龄25至38周岁，具备大专或以上学历； 2、三年以上销售从业经历，有地推或直销经验者优先考虑，薪酬结构为底薪加高比例提成； 3、具备敏锐的市场洞察力、应变能力、独立开拓客户的能力以及出色的沟通表达技巧； 4、安全意识强，工作积极主动，具备良好的团队协作与跨部门协调能力； 5、富有进取精神，具备创新思维，乐于学习，能独立分析并解决实际问题； 6、熟悉企业产品内容，积极传播公司品牌形象，维护企业声誉，自主完成销售任务与回款指标； 7、为人正直诚信，态度坦诚，敬业踏实，性格开朗自信，吃苦耐劳，具备强烈开拓意愿，身心健康，无慢性病或长期疾病史；

车险续费专员 一、岗位职责： 针对我司旗下车险即将到期的车主，进行下一年度的车险续费工作，所有车主客源均由公司提供，我们只需要和车主进行电话洽谈沟通续费，无需开发客户跑业务。 二、福利待遇： 1、薪酬整体结构：底薪+车险绩效+非车提成+跟单绩效+其他奖励补贴（岗位津贴，前三个月新人补贴，培训补贴），试用期1-3月，综合月收入3.5k-5k，转正之后综合薪资6k+ 2、五险一金，带薪年假，节日福利 3、多样化团建活动，完善公平的晋升机制 4、公司提供免费三餐 5、8：30-18:00，午休2个小时；周末双休，节假日正常休息。 四、工作地点 渝中区人民财产保险股份有限公司（沧白路） 五、任职要求 1、18-35周岁（特别优秀可适当放宽），性别不限； 2、大专及以上学历、有销售经验，有丰富的车险销售经验者优先考虑；（特备优秀者可放宽学历） 3、电话沟通、口语交流，理解客户需求，正常合理的与客户沟通相关事宜，具有较强的沟通能力，强烈的责任心和敬业精神等； 4、熟悉办公软件操作。

岗位职责： 1、负责客户接待、洽谈签约、订单跟进、邀约及回访工作，配合设计部经理开展客户资源拓展，保障签单任务顺利完成； 2、积极开发新客户并收集客户信息，受理客户投诉并有效处理，按要求进行客户定期回访； 3、跟进设计进度，按照既定计划推进项目节点，协同并监督家居设计师、设计师完成产品推广与销售，助力销售指标达成； 4、与电商人员、市场拓展专员及时沟通客户动态，提升目标客户的转化成功率； 5、协助设计部经理完成相关管理事务。 任职要求： 1、年龄******，身高160㎝及以上，形象良好，气质出众，具备专科或以上学历； 2、具有良好的文化素养、审美能力及沟通表达技巧，工作认真细致，作风务实； 3、具备团队协作意识和客户服务意识，熟练操作各类常用办公软件； 4、责任心强，性格乐观积极，善于沟通，拥有较强的集体荣誉感与团队合作精神。

任职要求: 年龄：******；学历：大专及以上；经验要求：具备一年以上快消行业工作经验者优先。 岗位职责： 1、根据公司划定的销售区域及既定路线开展有计划的客户拜访，围绕公司整体业绩目标，达成或超额完成分配的销售指标； 2、积极维护客户关系，保持与客户的有效沟通，稳固现有客户资源，落实产品陈列、价格核查及补货工作； 3、负责所辖区域终端覆盖能力与生动化水平的提升，依照客户分类标准执行终端门店盘点； 4、实施市场维护，管理产品陈列、库存状况及库龄结构，推进设备与广宣物料的投放及后续跟踪。

仓库直招，做过人才招聘，网约车业务员，物流行业业务员，优先录取

全国首家海尔城市体验中心店，经营海尔、卡萨帝全品类家电，公司提供开放平台，欢迎有想法的你加入： 本岗位无需坐班 【工作内容】 1、开展区域内渠道客户的拓展与产品推广； 2、协助门店落地各类促销活动执行。 【岗位要求】 1、具备良好的亲和力、执行力及团队协作精神； 2、沟通表达能力强，能适应一定工作压力； 3、具备市场推广相关经验者优先考虑。 【福利待遇】 1、无责底薪+业绩提成+利润提成+单项奖励+年终奖+其他奖励，综合收入5K-1W+，上不封顶 2、五险+节假日福利+不定期团建+专业培训+1V1带教+健全的晋升通道

【关于我们：西南教培龙头企业】 极客未来教育自2011年落地西南，专注数学思维培养14年，覆盖小学至高中全学段。凭借自主研发课程体系与精细化服务，实现持续盈利增长，稳居区域数学教育培训领军地位。 【加入我们的理由】 1、薪资福利“不设限” 月收入=无责任底薪3.5K-4K（不挂钩考核）+销售提成+服务提成+全勤奖、交通补贴等多项补助。 保底月薪5-6K，月均综合薪资8-15K（旺季收入可达平日2倍以上），业绩突出者上不封顶； 五险一金、节日关怀、带薪年假、寒暑假、年度健康体检等全面覆盖，工作生活双重保障无忧。 2、“双导师+全流程培养”模式 入职即享为期3个月的线上线下融合培训，系统掌握岗位所需知识与技能； 团队主管全程指导融入进程，搭配资深顾问一对一陪跑，及时解决实际工作难题。 3、多校区布局，按住址就近分配，通勤时间控制在30分钟内 【你要做的工作】 1、成为“市场开拓+学业规划”多面手 依托公司提供的优质生源资源，结合个人开发的渠道，主动联系目标家长与学生群体。 深度挖掘学习痛点，科学匹配师资方案，通过专业咨询与贴心服务完成课程推荐与转化。 2、担当“班级管理+校区支持”核心角色 定期反馈学员进度，妥善安排调课事宜，确保教学流程顺畅；维护家校沟通关系，推动课程续费，提升客户满意度与留存率。 负责考勤记录、教辅物资整理及教室环境维护，保障日常运营；协助组织校区活动并落实执行细节，及时上报优化建议，助力校区高效运行。 【我们期待这样的你】 1、大专及以上学历，无论是否有销售或服务经验，只要肯学肯干，我们都欢迎加入； 2、具备良好表达能力，乐于主动学习，敢于面对挑战（工作中难免遇到沟通难度较高的家长）； 3、认同教育价值，对“帮助孩子突破学习瓶颈”怀有热情，做事踏实认真，具备较强的服务意识。

工作内容： 公司提供客户资源，无需打白名单，主要通过电话沟通，邀约客户到店，配合专人谈判，协助办理企业或个人贷款业务。 职位稀缺，仅招精英，期待你的加入！ 1、工作时间：9:15-18:00，周末双休，法定节假日享受带薪休假 薪资待遇： 2、入职后综合月薪8000-20000+，业绩优异者收入上不封顶 3、公司每月设有灵活激励方案+团队奖金+员工聚餐活动 4、定期组织团建旅游，个人达成销售目标后可获得额外奖励及公司全额承担的全国免费旅游机会 办公环境舒适，氛围融洽，晋升机制健全，团队年轻充满活力。高端写字楼内办公，告别风吹日晒外拓客户的辛劳。 一年实现购车购房并非遥不可及，期待你的挑战！ 有志于金融领域发展的优秀人才，欢迎前来公司实地了解。